Modul ke:
14 Fakultas
Ekonomi
Program Studi
Paska Sarjana www.mercubuana.ac.id
Entrepreneurship and Inovation Management Bisnis Partnership,Prinsip,dan Dimensi Negoisasi Dr. Tukhas Shilul Imaroh,MM
Kemitraan menurut PP 44/1997 “Kemitraan adalah kerjasama usaha antara Usaha Kecil dengan Usaha Menengah dan atau dengan Usaha Besar disertai pembinaan dan pengembangan oleh Usaha Menengah dan atau Usaha Besar dengan memperhatikan prinsip saling memerlukan, saling memperkuat dan saling menguntungkan”.
Pengertian Business Partnership Lan Lion dalam Linton (1995) mengatakan bahwa kemitraan adalah suatu sikap menjalankan bisnis yang diberi ciri dengan hubungan jangka panjang, suatu kerjasama bertingkat tinggi, saling percaya, dimana pemasok dan pelanggan berniaga satu sama lain untuk mencapai tujuan bisnis bersama.
Dasar-dasar Business Partnership 1.Kesamaan perhatian (common interest) atau kepentingan, 2.Saling mempercayai dan saling menghormati 3.Tujuan yang jelas dan terukur 4.Kesediaan untuk berkorban baik, waktu, tenaga, maupun sumber daya yang lain.
Prinsip Business Partnership
1. Persamaan atau equality 2. Keterbukaan atau transparancy 3. Saling menguntungkan atau mutual benefit.
Pengertian Kemitraan dalam Bisnis Kemitraan dalam bisnis merupakan jalinan kerjasama usaha yang merupakan strategi bisnis yang dilakukan antara dua pihak atau lebih dengan prinsip saling membutuhkan, saling memperbesar dan saling menguntungkan. Dalam kerjasama tersebut tersirat adanya satu pembinaan dan pengembangan, hal ini dapat terlihat karena pada dasarnya masing-masing pihak akan melengakapi dalam arti pihak yang satu akan mengisi dengan cara melakukan pembinaan terhadap kelemahan yang lain dan sebaliknya (Januar, 2006).
Pengertian Kemitraan Bisnis
Kemitraan bisnis adalah suatu sikap menjalankan bisnis yang diberi ciri dengan hubungan jangka panjang, suatu kerjasama bertingkat tinggi, saling percaya, dimana pemasok dan pelanggan berniaga satu sama lain untuk mencapai tujuan bisnis bersama.
Unsur-unsur Kemitraan
• Adanya hubungan (kerjasama) antara dua pihak atau lebih. • Adanya kesetaraan antara pihak-pihak tersebut (equality). • Adanya keterbukaan atau trust relationship antara pihak-pihak tersebut (transparancy). • Adanya hubungan timbal balik yang saling menguntungkan atau memberi manfaat (mutual benefit).
Pengertian Negosiasi
Pengertian Negosiasi
Pengertian Negosiasi Pembicaraan dengan orang lain dengan maksud untuk mencapai kesepakatan, untuk mengatur, atau untuk mengemukakan. Merupakan komunikasi dua arah yang dirancang untuk mencapai kesepakatan pada saat kedua belah pihak memiliki berbagai kepentingan yang sama atau berbeda.
Komunikasi dan Negosiasi
Prinsip Negosiasi
Prinsip Negosiasi
Prinsip Dasar Negosiasi
Prinsip dasar Negosiasi
Garis Besar dan Prinsip Negosiasi
Prasyarat Negosiasi • Kesukarelaan dengan kesadaran penuh untuk bernegosiasi • Persiapan • Mempunyai wewenang untuk mengambil keputusan • Mempunyai kekuatan relatif seimbang dengan pihak lain, mempunyai kompetensi dan kemampuan untuk menyelesaikan masalah
Tahapan Negosiasi
• Orientasi dan mengatur posisi • Argumentasi • Damai atau Kritis • Kesepakatan
Bentuk Negosiasi • Positional base (bertumpu pada posisi: bersifat ideologi) merupakan teknik yang bersifat kompetitif. Terdapat 2 cara dalam teknik ini yaitu: 1. Lunak: menganggap lawan bicara sebagai teman. 2. Keras : menganggap lawan bicara sebagai pesaing.
• Interest base: bertumpu pada kepentingan dan bersifat prinsipil).
Tips Mengawali Negosiasi
Tips Mengawali Negosiasi
7 Langkah Menuju Kesepakatan
Tehnik Komunikasi Negosiasi
Langkah Temu Negosiasi
Kendala Negosiasi • • • • •
Reaksi Emosi Posisi Kepuasan Kekuatan
