‘Elke abonnee telt’ Frank Eijken Commercieel directeur FD Mediagroep
De merken van de FD Mediagroep
Het Financieele Dagblad en BNR Nieuwsradio zijn de twee krachtige, journalistieke nieuwsmerken van de FD Mediagroep
Fondsnieuws is het grootste platform voor beleggingsprofessionals in Nederland
RedactiePartners is gespecialiseerd in het realiseren van offline en online communicatieoplossingen voor merken en bedrijven
Company.info is uitgever van een online database met alle bedrijfsinformatie van Nederland
Via vier krachtige mediakanalen
PRINT
RADIO
ONLINE
EVENTS
bereikt de FD Mediagroep één heldere nichemarkt van
Ambitieuze, ondernemende mensen
door middel van multimediale concepten
Waar draait het bij FD Mediagroep om?
Journalistieke expertise
Assets van FDMG
Kwaliteit van het bereik
Proces denken • Digitaal is op de agenda gekomen na de introductie van Het FD op zalmroze papier (eind 2007) • Oorspronkelijke gedachte was om de website groot te maken om daarmee de advertentieinkomsten te vergroten • Na 2009 groeide het besef dat wij alleen waarde kunnen scheppen door de eindgebruiker te laten betalen • In 2010 is een introductieplan ontwikkeld
• In 2011 geïntroduceerd naar voorbeeld van Financial Times en de Belgische Tijd
“Om voortdurend en doorlopend ook digitaal kwalitatief hoogwaardig nieuws te kunnen publiceren” “Uit onderzoek van PWC is gebleken dat men bereid is te betalen voor financieel-economisch nieuws”
Online wijzigingen per 15 juni 2011 • Paywall op FD.nl
• Via verschillende abonnementsvormen toegang tot FD.nl 1 Niet registreren: per dag 1 artikel gratis, homepage en beurspagina blijven openbaar 2 Kosteloos registreren: 10 artikelen per maand plus 1 artikel per dag 3 Betaald abonnement: onbeperkt toegang tot FD.nl
Abonnementsvormen Het Financieele Dagblad per juni 2011 FD Totaal • • • •
Elke werkdag Het Financieele Dagblad en op zaterdag FD Weekend in de bus Elke dag FD e-paper via web of tablet Onbeperkt toegang tot FD.nl en het web- en krantenarchief (tot 13 maanden terug) FD Mobiel app voor smartphone
FD Digitaal • • • •
Elke dag FD e-paper via web of tablet FD Weekend op zaterdag in de bus Onbeperkt toegang tot FD.nl en het web- en krantenarchief FD Mobiel app voor smartphone
FD.nl • Onbeperkt toegang tot FD.nl en het webarchief • FD Weekend op zaterdag in de bus • FD Mobiel app voor smartphone
Note: abonnementen van Het Financieele Dagblad bevatten altijd een printproduct
Conversiefunnel FD Abonnementen
conversie
Anoniem bezoek
• Meer bezoekers • Die vaker komen • En meer pagina’s bekijken • Maar wel tegen de betaalmuur oplopen
Regisstratie
conversie
• Verhogen instroom registraties • Meer bezoek • Meer pagina’s • Betaalmuur
conversie
conversie
conversie
Proefabonnee
• Verhogen conversie naar proefabo • Tijdens proefperiode veel bezoek, artikelen, etc. • Activeren met alerts
conversie
Vaste abonnee
• Verhogen conversie naar vast abo • Verhogen bezoek vaste abo’s • Verhogen artikelviews vaste abo’s
Positieve effecten • Verrijking van database • Behavioural targetten: profielen van bezoekers FD.nl bekend dus commercieel beter te targetten • Meer resultaat uit conversiefunnel
Negatieve effecten • Terugloop aantal bezoekers FD.nl • Terugloop aantal bezochte artikelpagina’s op FD.nl • Kleinere online salesinventory
Ontwikkeling FD.nl sinds de paywall (juni 2011) Doelstelling eind 2012: 6.000 betaalde abonnees FD.nl Gerealiseerd per november 2012: 6.562 betaalde abonnees FD.nl 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
Proef volledig slot (juli 2012) Testperiode in de zomer van 2012: volledig op slot zetten FD.nl (meteen registreren of een abonnement) Effect: aantal registraties is in deze periode verdrievoudigd + goede conversie op deze nieuwe registraties
Ontwikkeling registraties per dag
1-jul
3-jul
5-jul
7-jul
9-jul 11-jul 13-jul 15-jul 17-jul 19-jul 21-jul 23-jul 25-jul 27-jul 29-jul 31-jul 2-aug 4-aug 6-aug 8-aug
Ontwikkeling volledig slot (oktober 2012) Aantal registraties stijgt nog steeds + hoge conversie op deze nieuwe registraties Effect: daling in aantal gelezen artikelen, geen daling in aantal pageviews Ontwikkeling registraties per dag
Oplageontwikkeling Het Financieele Dagblad 2010-2012 Doelstelling 2012: 16.000 betaalde abonnees FD Digitaal + FD.nl Huidig aantal abonnementen FD Digitaal + FD.nl: 17.000 Stijging digitaal ten opzichte van print 70.000
30% FD.NL toegang
Het FD Digitaal
Het Financieele Dagblad
Het FD Digitaal (%)
60.000
25%
50.000 20% 40.000 15% 30.000 10% 20.000 5%
10.000
0
0% 2010 Q1
2010 Q2
2010 Q3
2010 Q4
2011 Q1
2011 Q2
2011 Q3
2011 Q4
2012 Q1
2012 Q2
Waarnemingen & conclusies • Bestaande, betaalde abonnees converteren van print naar digitaal (behoud migratiestroom, bijvoorbeeld van FD Totaal naar FD Digitaal) Dit geldt voor zowel de consumentenmarkt als de grootzakelijke markt • Met digitale proposities worden nog niet eerder bij FD bekende abonnees binnengehaald • Totaal aantal betaalde abonnees groeit • De advertentiemarkt is niet 1 op 1 te converteren van print naar digitaal waardoor: dekkingsbijdrage van een papieren abonnement = 3 keer de dekkingsbijdrage van een digitaal abonnement • Het rapportcijfer voor de waardepropositie van het digitale abonnement ligt op gelijke hoogte met het papieren abonnement (7,5) • Hetzelfde geldt voor de binding met het product: de binding van een FD Totaal abonnee met de papieren krant is even hoog als de binding van een FD Digitaal abonnee met de FD e-paper • Van de FD Digitaal abonnees verwacht 63% een toename in tabletgebruik voor FD content. Ook 50% van de FD Totaal abonnees verwacht dit.
“Nieuwsconsumptie dagbladmerken op digitale platforms stijgt sterk (+62%)”
75% van de doelgroep van Het Financieele Dagblad is in het bezit van een tablet (tov 1 op de 3 huishoudens in Nederland)
Bron: Cebuco, artikel 27 september 2012
De toekomst van Het Financieele Dagblad – print en digitaal • De ingeslagen weg, volledig op slot, wordt voortgezet • Focus op FD Mobiel
• Versnelling in aantal digitale abonnees: in 2013 een stijging van 34% • Stimuleren upgrade naar een hogere abonnementsvorm (inclusief print) • Adverteerders mee naar digitaal adverteren • Verder ontwikkelen van online advertentieconcepten
‘De weg naar digitaal is een spannende ontdekkingstocht. FD Mediagroep heeft gekozen en dat geeft helderheid voor medewerkers, lezers en adverteerders.’
