Beste collega’s, Met dit schrijven lanceren we de voorbereiding van ons volgend budget, met als objectief Aperam in staat te stellen met succes het hoofd te bieden aan de huidige economische crisis, en om ons bedrijf in een leidende positie te brengen in termen van rendabiliteit en als favoriete leverancier voor onze klanten. Van Aperam een duurzaam bedrijf maken, onder de meest winstgevende bedrijven in de sector van roestvast staal, elektrisch staal en speciale legeringen zal onze medewerkers en onze “stakeholders” in staat stellen om de toekomst tegemoet te zien met vertrouwen, hoop en goede moed. De basis van onze strategie is de overtuiging dat de markten in de komende jaren niet zullen verbeteren, en dat het onze verantwoordelijkheid is om te werken met de hefbomen die we zelf in handen hebben: hogere efficiëntie, lagere grondstoffenprijzen en transformatiekosten, geoptimaliseerde productmix en verhoging van klantenloyaliteit. De basis van ons plan voor 2015 is duidelijk : we moeten onze kosten verlagen tot op het niveau van dat van de beste Aziatische en Russische concurrenten voor roestvast en elektrisch staal. Een groot deel van het plan moet in het budget 2014 worden geïmplementeerd . 1.
Gezondheid & Veiligheid
Doel : 0 dodelijke ongevallen , Frequentiecijfer ongevallen met verlet < 0,7, Frequentiecijfer verlet + aangepast werk < 3, Frequantiecijfer verlet + aangepast werk + aangifte verlagen met 25% in vergelijking met het gemiddelde van 2013, ziekteverzuim < 2,3%. Het bereiken van deze doelstellingen is gebaseerd op onaantastbare principes die alle Aperam werknemers en leiders binnen Aperam engageren: - alle verwondingen en beroepsziekten kunnen worden voorkómen - het management is verantwoordelijk en aansprakelijk voor het voorkómen van verwondingen - betrokkenheid van de werknemers is van essentieel belang - opleiding van werknemers en onderaannemers is essentieel om veilig te kunnen werken. Transversale actieplannen zullen worden voortgezet met betrekking tot de standaard voor inbeslagname, het fair-play beleid en het verbeteren van veiligheid bij de onderaannemers.
We zullen verhoogde nadruk leggen op de verantwoordelijkheid van het management voor haar machines en uitrusting, ook voor het beheersen van de risico’s (met name voor brandbeveiliging). Hiervoor moeten lokaal acties in de budgetten worden voorzien. 2.
Mens en omgeving
Doel : carrièreplanning voor alle kaderleden. lerende organisaties voor alle medewerkers, progressief versterken van Aperam’s engagement voor een veiligere omgeving I. Aperam’s succes hangt af van goed geschoolde, gemotiveerde en betrokken medewerkers door middel van opleiding, management op de werkvloer, lokale communicatie alsook een sterke lokale dialoog. De inspanning van het management zal gericht zijn op: - het verbeteren van teamwerk en het bundelen van alle benodigde energie om Aperam’s verkoopsprestaties te optimaliseren en tegelijkertijd onze aandacht te richten op kostenreductie, verbetering van de dienstverlening en werkkapitaal. - Invoering van lerende organisaties in onze fabrieken en commerciële & administratie afdelingen voor een betere inzetbaarheid, carrière-evolutie en verbeterde vaardigheden voor alle werknemers. II. Het Aperam duurzaamheidsrapport zal blijven worden verbeterd, door uitbreiding van het toepassingsgebied en de verbintenissen naar alle milieu-vraagstukken met betrekking tot onze producten en onze fabrieken. 3.
Marktomgeving
Doel : extra premie op verkoopsprijs in Europa en Brazilië op de Aziatische prijzen in vergelijking met gemiddelde over 2011. De economische omgeving zal gebukt gaan onder financiële ups & downs en volatiliteit op de wisselmarkten. We gaan nog altijd uit van een lagere groei in Europa (< 1%) in Brazilië (< 3%) en zelfs in China (< 5%). Als gevolg hiervan blijven we geconfronteerd met aggressieve concurrenten en goedkope grondstoffen.
Aperam zal de invloed ondervinden van deze globale context, hoewel we zouden moeten profiteren : - van de consolidatie in roestvast staal in Europa, met een doelstelling van verhoogde loyaliteit van de klant zoals vooropgezet door het REACH-project (= het terugwinnen van marktaandeel na de fusie tussen Outokumpu-TKN). - van de anti-dumpingmaatregelen die worden genomen in Brazilië . - van de aantrekkelijke en groeiende nichesegmenten in speciale legeringen (Imphy). Daarnaast moeten alle inspanningen worden geleverd om de Europese autoriteiten te overtuigen om de verdediging te verbeteren tegen dumping- of compenserende praktijken.
4.
Roestvast staal & elektrisch staal – Verkoop, Inkoop en Operaties
Doel : Volumeverbetering naar 2015 toe vertegenwoordigt 30 miljoen USD stijging ten opzichte van 2013. De operaties in 2013 hebben bewezen dat succesvolle Ebitda voortkomt uit de combinatie van: - het open houden van de meest concurrentiële capaciteiten in lijn met de marketingoriëntaties - éénmaal de beslissing genomen, deze capaciteiten volledig op te vullen - éénmaal gepland en voorzien van grondstoffen en de beste transformatiekost, de planning en de engagementen respecteren . - het zorgen voor de hoogste graad van de klantenservice. Dit versterkt de noodzaak voor een volledige afstemming van onze teams in inkoop, marketing en operaties, die samen het marketing en supply chain proces optimaal beheren. “Out of the box”-denken zal nodig zijn om te zoeken naar nieuwe mogelijkheden in het verrijken van ons assortiment, als is ook het exporteren naar nichemarkten en het reduceren van de Europese seizoensafhankelijkheid. I.
Klanten & inkoop
Doel : Verbetering van het marktaandeel, optimalisatie van de productmix en een betere koppeling tussen inkoop en marktomstandigheden moet 50 miljoen USD resultaatsverbetering opleveren in 2015 in vergelijking met het gemiddelde in 2013 aan constante marktprijzen.
Het Aperam marktaandeel op meer dan 20% (invoer inbegrepen) houden in Europa en meer dan 74 % in Brazilië zijn kerndoelstellingen, die ons moeten in staat stellen door de concurrentie te worden gerespecteerd en die ons naar goede volumes moet doen evolueren. Deze doelstelling naar marktaandeel zal worden aangevuld met: 1 Onze marketingstrategie : we willen de waarde van onze mix verhogen. In de voortzetting van de acties uit 2013, steunen de belangrijkste initiatieven op: - de nadruk op de ontwikkeling van de meest winstgevende segmenten - de invoering van globale klantenteams - de ontwikkeling van projectopdrachten - de overdracht van exportvolumes met lage marges naar interne markten waar mogelijk - een dynamischer productvernieuwing , - een beter gebruik van betrouwbare kostencalculatiesystemen . - ontwikkeling van hoogwaardige elektrische stalen. 2 Onze inkoopstrategie, met als doel de bestaande grondstoffenkloof met Aziatische concurrenten te verkleinen en uiteindelijk weg te werken. Belangrijkste aanpassingen die moeten worden uitgevoerd zijn: - strategische posities van alle spelers begrijpen - verhoging van de kortingen op inkoop van grondstoffen, geholpen door een TCO-aanpak [TCO = Total cost of ownership] - onze inkoopvoorwaarden linken aan de marktsituatie & contracten met klanten . - begrip van toekomstige trends in bronnen van onze grondstoffen, anticiperen op knelpunten en een omgeving die onze negociatiepositie moeilijker maakt. II.
Operationele uitmuntendheid
Doel : 100 miljoen USD bijkomende kostenvermindering in 2015 ten opzichte van 2013. Strategie is: - De transformatiekosten in onze fabrieken af te stemmen op TISCO en NMLK (respectievelijk voor roestvast staal en elektrische staal) vóór het einde van 2015. - De activiteiten van Service & Solutions en Precisiestalen af te stemmen op hun specifieke “beste in de klas”-referentie, met inbegrip van het herbekijken van onze portefeuille wanneer onvermijdelijk.
Het budget van 2014 zal alle noodzakelijke acties inhouden om deze doelstelling te behalen bovenop deze die reeds als derde stap gepland waren voor de Leadership Journey (met als doelstelling is 450 miljoen USD besparingen tussen 2011 en 2014). Deze doelstelling zal worden behandeld door middel van: - Aankoop van energie- en niet-grondstoffen via TCO initiatieven , - lay-out vereenvoudiging - productiviteits- en kwaliteitsverbetering - verbetering van procesbeheersing - Een JOE-programma dat gericht is op het vereenvoudigen van onze processen en het verder reduceren van SSG&A [structuurkosten] en een daaraan gekoppelde VTE-verlaging van 20 % tegen eind 2014 t.o.v. 2011. Tijdens de budgetronde zal risicoanalyse helpen onze capaciteit om onze doelstellingen te respecteren, zelfs onder ongunstige voorwaarden: • Het werkgelegenheidsbeleid moet flexibel genoeg zijn om te kunnen reageren met een slechte markt • De onderhoudprogramma’s van onze fabrieken moeten de verouderingrisico’s inschatten en inperken • Specifieke aandacht gaat naar de graad van realisme tussen volumeprognoses en capaciteiten. We moeten de beste historische OEE [Overall Equiment Efficiency] herstellen van de belangrijkste machines voor elk proces, en zo de voordelen grijpen van onze vroegere CAPEX [investeringsuitgaven]. 5.
Speciale Legeringen (Imphy): “Uitdaging 2015”
Doel : 10% volume en contributiemarge verhogen, 15% Ebitda in 2015 ten opzichte van 2013 - consolideren van de basiskern via een competentieplan (GPEC), en de initiatieven voor het verbeteren van de performantie (TCO , grondstoffen, organisatie van de bezetting) - waarde halen uit bestaande marktleiderposities & niches (stersegmenten) via het begeleiden van onze klanten en het oplossen van industriële knelpunten en risico’s (draadbeitsen , koudwalsen, ... ) en het versnellen van de verschuiving naar lange producten - het marktbereik uitbreiden door de ontwikkeling van platen, staven en downstream-activiteiten - oplevering van de voordelen van de uitbreiding van de staalfabriek.
6.
Netto financiële schuld
Doel : Vermindering van onze netto financiële schuld naar 650 miljoen USD tegen einde 2014, Capex [inveteringsuitgaven] < 150 miljoen USD, Voorraad gereduceerd met 10 dagen in vergelijking met gemiddelde niveau van 2011. Om onze financiële liquiditeit te kunnen blijven te consolideren, blijven we de doelstelling van een geleidelijke afbouw van de schuld nastreven. Dit zal worden bereikt door: - het beheer van het werkkapitaal op vorderingen en schulden - een structurele verlaging van de roterende stock - de invoering van het geïntegreerde “Supply Chain Project” voor bobijnen - het beperken van het niveau van investeringen naargelang de Ebitda die we genereren. Financiële teams zullen Aperam ‘s financiële overeenkomsten blijven beheren. Speciale financiële lijnen (overheidsvoordelen) voor productontwikkeling, nieuwe technologiën en herbebossing, enz. moeten worden bekeken om de financiële kosten voor investeringsuitgaven te verminderen. Samen met de Raad van Bestuur rekent het Directiecomité van Aperam op uw engagement om Aperam’s zoektocht naar leiderschap[Leadership Journey] naar een positief netto resultaat te blijven verderzetten. De deprimerende omstandigheden waarmee we worden geconfronteerd brengen veel uitdagingen met zich mee, maar maken dat het ook een echte opportuniteit is voor Aperam om haar leiderschap, haar vindingrijkheid en haar behendigheid te laten zien om haar positie te versterken. Met vriendelijke groeten, Aperam Management Comité 1 augustus 2013
