Volledig businessen financieel plan

Volledig businessen financieel plan Praktische gids voor uw ondernemingsproject FINTRO. gaat ver, blijft dichtbij

2

Inhoudstafel Inleiding 5 Hoofdstuk 1: Kwalitatieve analyse a. De onderneming en haar oprichter(s)

7

b. Uw product/dienst

8

c. De markt

10 10



1.



2. Op bedrijfsniveau

Op sectorniveau

11



2.1. Uw klanten

11



2.2. Uw concurrenten

12



2.3. Uw vestigingsplaats

13



2.4. De beschikbare arbeid

13



3. Samenvattende tabellen

14



Tabel A : Uw klanten en uw aanbod

14



Tabel B : Uw concurrenten

15



Tabel C : Voordelen van uw aanbod t.o.v. dat van de concurrentie

16



Tabel D : Uw vestigingsplaats

17

d. Uw uitbating

18



1.

Het marketingplan

18



1.1. Raming van uw verkoop

18



1.2. Promotie van uw verkoop

19



1.3. Termijnen en betalingsvoorwaarden - verkopen

20



2. De materiële middelen

22



2.1. Soort activiteit

22



2.2. Uw vaste activa

23



2.3. Vertegenwoordigings- en franchisingovereenkomsten

25



2.4. Uw onderaannemers, dienstverleners en leveranciers

25



3. Uw menselijk potentieel

27



4. Samenvattende tabellen

28



Tabel A : Uw potentiële klanten

28



Tabel B : Termijnen en betalingsvoorwaarden/Voorraden

29



Tabel C : In te vullen als uw onderneming eigenaar is

30



Tabel D : In te vullen als uw onderneming huurder is

31

3

Inhoudstafel Hoofdstuk 2: Kwantitatieve analyse a. Planning en budget

32



Uw verkoop

32

1.



2. Eigen vermogen

32



3. Opeisbaar op lange termijn

33



4. Steun en toelagen

33



5. Variabele kosten

33

6. Personeelskosten

34



34

7.

Kosten verbonden aan de vaste activa / Vaste kosten

8. Kasplanning

34



35

9. Becijferde vooruitzichten



Tabel A : Raming van uw verkoop

35



Tabel B : Grafische voorstelling van uw geraamde verkoop

36



Tabel C : Andere bedrijfsopbrengsten

37



Tabel D : Eigen vermogen/Niet-terugvorderbare premies

38



Tabel E : Persoonlijke schulden

39



Tabel F : Opeisbaar op lange termijn

40



Tabel G : Hulp-Premies-Toelagen

41



Tabel H : Directe variabele kosten

42



Tabel I : Personeelsbestand en bezoldigingen

43



Tabel J : Evolutie van de personeelskosten

44



Tabel K : Vaste activa

45



Tabel L 1: Vaste kosten

46



Tabel L2: Vaste kosten

47



Tabel M : Liquiditeitstabel

48

b. Het financiële plan

49



50

1.

Previsionele resultatenrekening



2. Previsionele resultatenrekening in %

51



3. Previsionele balans - Activa

52



4. Previsionele balans - Passiva

53



5. Analyse van de previsionele rekeningen

54



6. Previsionele financiële ratio's

55



7.

56

Tabel van de middelen en bestedingen

Hoofdstuk 3: Synthese van uw project

57



4

Mogelijke informatiebronnen

58

Lijst van uw bijlagen

59

Inleiding U hebt een goed idee? U wilt van start gaan? Mooi, maar maakt uw idee kans, kunt u hoe dan ook starten? Dat kunt u inschatten aan de hand van een businessplan. Het bestaat uit twee gedeelten: • een kwalitatief gedeelte : dit bespreekt de commerciële, technische en menselijke aspecten, en • een kwantitatief gedeelte : dat toont aan of het project voldoende leefbaar is en onder welke voorwaarden (opstarten, groeien ...) Het onderstaande businessplan is in principe bruikbaar voor alle starters. Er zullen uiteraard vragen zijn die voor be­paalde activiteiten minder of niet van toepassing zijn. Wanneer u met dergelijke vragen geconfronteerd wordt, kunt u ze dan ook gerust overslaan.

We stellen u het businessplan voor als een losbladig document. Op die manier kunt u het samen met de bijlagen en kopieën van tabellen in een ringmap ordelijk bijhouden. Uw businessplan zal in ieder geval een onmisbaar instru­ment worden : • als beheersinstrument voor intern gebruik binnen uw onderneming; • als gespreksbasis bij uw onderhandelingen met derden (bijv. leveranciers, banken, potentiële aandeelhouders, overheden). Véél succes !

Een ernstig businessplan is een absolute 'must' waarvoor u de nodige tijd moet uittrekken. Al te veel jonge ondernemingen gingen als gevolg van een gebrekkige voorbereiding over de kop. Voorzie dus de nodige tijd voor de aanmaak van uw businessplan. Het is zeker geen klus die u in een-twee-drie kunt klaren. Talrijke opzoekingen, studies, vele contacten en grondige gesprekken zijn geen overbodige luxe. We geven u in bijlage 1 enkele tips m.b.t. de bronnen die u kunt raadplegen. Door de vragen in de brochure te beantwoorden, krijgt u losse bijlagen. In de tabel als bijlage 2 kunt u hiervan een inventaris maken.

5

6

Hoofdstuk 1: Kwalitatieve analyse a. D  e onderneming en haar oprichter(s)

De onderneming

Benaming . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Juridische vorm . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Adres van vestiging . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Telefoon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fax . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . e-mail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Het gaat om: ■ een nieuwe onderneming: oprichtingsdatum . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■ de overname van een bestaande onderneming: onderneming bestaat sinds . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . overnamedatum . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Beschrijving van de activiteit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Doelstelling op lange termijn . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

De starter(s) Naam en voornaam . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Leeftijd . . Domicilie-adres . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Telefoon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fax . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . e-mail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Diploma's en opleiding . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Ervaring in de activiteit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Doelstelling op lange termijn . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

De boekhouder Naam en voornaam . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Adres . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Telefoon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fax . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Voeg als bijlage uw curriculum vitae toe. 7

b. Uw product/dienst 1. B  eschrijf uw aanbod (product of dienst), de kenmerken, de voordelen en de toepassingen ervan (kapitaal- of consumptiegoed, (half) fabrikaat, levensnoodzakelijk of luxeproduct, levensfase, mogelijke aanpassingen, innovatie enz.). Voeg eventueel bijlagen toe.

................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ...................................................................................................

2. Als uw aanbod uit verschillende producten/ diensten bestaat, vermeld dan hun samenhang en hun relatief belang.

................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ...................................................................................................

3. Als u een product/dienst hebt dat u als een innovatie beschouwt, hebt u dan de bescherming ervan aangevraagd (bv. octrooien)? Bestaat het gevaar dat het snel zal worden nage­maakt ?

................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ...................................................................................................

8

4. Als uw aanbod niet volledig af is en klaar om verkocht te worden, beschrijf dan wat er nog moet worden gedaan. Hoe en wanneer zal uw product/dienst volledig ontwikkeld zijn?

................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ...................................................................................................

5. A ls uw aanbod dienst na verkoop vereist, beschrijf dan waaruit deze zal bestaan.

................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ...................................................................................................

9

c. De markt 1. Op sectorniveau

6. P  laats uw onderneming in het ruime kader van de activiteitssector. Geef een beknopte beschrijving van de kenmerken ervan (omvang, uit­ge­ strektheid, marktbehoeften enz.).

Dit deel wordt afgerond met een aantal tabellen waarin u uw belangrijkste conclusies kunt samenvatten. Er wordt in de tekst altijd naar de tabel in kwestie verwezen.

................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ...................................................................................................

7. Vermeld, nog altijd op het niveau van de activiteitssector, de belang­r ijk­ ste wijzigingen die zich de jongste jaren hierin hebben voorgedaan bij de producten/diensten, de klanten, de prijzen, de fabricage- of commercialiseringstechnieken, de innovaties, de sociaal-politieke, wet­ te­lij­ke en reglementaire, ecologische omgeving.

8. Welke markante wijzigingen ver­ wacht u tijdens de komende vijf jaar? Schenk hierbij bijzondere aandacht aan risico's of opportuniteiten.

................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ...................................................................................................

................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ...................................................................................................

10

2. Op bedrijfsniveau

Na uw onderneming in een meer algemene marktcontext geplaatst te hebben, kunt u nu verder in detail gaan. Dit vanuit verschillende invalshoeken: klanten, concurrentie, beschikbare arbeid en vestigingsplaats.

2.1. Uw klanten 9. B  epaal de diverse categorieën van klanten of marktsegmenten waarop u zich richt. Maak het portret van de klant (leeftijd, geslacht, beroepsactiviteit), zijn behoeften, zijn aankoopmotivatie en zijn gewoontes. Toon aan dat u met uw aanbod perfect op de werkelijke of potentiële behoeften van de klant in­speelt of hoe u hem zult sensibiliseren. 10. Baken het geografische gebied af waarin uw product/dienst zal worden verspreid (zowel het gebied waar u naar de klant 'gaat' als dat waar de klant naar u komt). Analyseer de toekomstige evolutie.

................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ...................................................................................................

................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ...................................................................................................

11. V ia welke distributiekanalen zult u uw klanten bereiken? Rechtstreekse verkoop aan de eind­ gebruiker (in uw eigen lokalen, via ver­kopers, postorderbedrijf, e-commerce), of onrechtstreekse verkoop (groo­t­handel, kleinhandel, warenhuizen)?

................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ...................................................................................................

Op basis van deze overwegingen en deze die u maakte bij 'b. Uw product/­ dienst' kunt u nu tabel A op p.14 invullen. 11

2.2. Uw concurrenten 12. W ie zijn uw meest rechtstreekse concurrenten ? Denk daarbij niet alleen aan de onder­nemin­gen die een gelijkaardig aanbod heb­ben en die in hetzelfde geogra­fische ­­ge­bied bedrijvig zijn, denk ook aan de on­der ­­­nemingen die vervangings­pro­duc­ten/ diensten verkopen die voor dezelfde klantendoelgroep bestemd zijn. Wat is het aanbod van uw concur­r enten ? Wat is hun financiële en com­mer­ciële vermogen ? Wat is hun strategie ? Wat zijn hun zwakke en hun sterke punten ?

................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ...................................................................................................

13. Hebt u een 'niche' ontdekt (markant verschil tussen uw aanbod of uw markt ten opzichte van die van de concurrentie)? Zo ja, leg uit. Hoe groot is het gevaar dat dit voordeel op termijn verdwijnt?

................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ...................................................................................................

14. H  oe zullen uw concurrenten rea­­ge­r en op het feit dat u op de markt komt? Over welke middelen beschikken zij om u het vuur aan de schenen te leggen en welke zijn uw verweermiddelen?

................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ...................................................................................................

Vervolledig nu tabellen B en C op p.15 en 16. 12

2.3. Uw vestigingsplaats 15. Welke zijn volgens u de voor- en nadelen van uw vestigingsplaats?

................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ...................................................................................................

Vervolledig nu tabel D op p.17. 2.4. De beschikbare arbeid 16. Is er in uw streek voldoende geschoold personeel aanwezig? Zo niet, hebt u een oplossing of een alternatief?

................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ...................................................................................................

17. Is het sociale klimaat in de streek of in de activiteitstak rustig? Zo neen, verklaar.

................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ...................................................................................................

13

3. Samenvattende tabellen

Tabel A: Uw klanten en uw aanbod Naam van het product/dienst: N.B. Vul een tabel in per groep van producten of diensten. Naam:

Handelsmerk :

Aandeel in de verkoop :

Beschrijving :

Toepassingsgebieden :

Product/dienst :

gewoon ■

gedifferentieerd ■

Product/dienst volledig ontwikkeld en verkoopbaar: Volledig ontwikkeld tegen : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■ Beoogde klanten :

Distributiekanalen:

Dienst na verkoop:

Verband met het overige aanbod:

Commentaar en opmerkingen :

14

innoverend ■

■ In studie: ■

revolutionair ■

Tabel B: Uw concurrenten Naam van het product/dienst: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . N.B. Vul een tabel in per groep van producten of diensten. Detailleer per klant, belangrijke groep of categorie van klanten.

Naam van de concurrent • Gevestigd sinds • Merken en slogans • Omzet laatste boekjaar • W inst (W) / Verlies (V) laatste boekjaar • Marktaandeel Evolutie van het marktaandeel (+, =, -)

Welke van uw producten/diensten zijn geviseerd ?

Analoog (a) of vervangingsproduct (v)

Gevestigd in uw geografisch gebied (ja/neen)

Het gamma t.o.v. dat van u (groter >, gelijk =, kleiner <)

Vermeld het type en de intensiteit van de concurrentie

15

Tabel C: Voordelen van uw aanbod t.o.v. dat van de concurrentie Naam van het product/dienst : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . N.B. Vul een tabel in per groep van producten of diensten. Gelijkaardige producten/diensten concurrentie Uw product/ dienst

..........

Kwaliteit

Prijs

Leveringstermijn

Betalingswijze Verkoopmethodes

Dienst na verkoop

Sterke en zwakke punten

16

Conc.

Prod.

Conc.

Prod.

Conc.

Prod.

Conc.

Conc.

..........

..........

..........

..........

..........

..........

..........

..........

Tabel D: Uw vestigingsplaats Lokalisatie Oppervlakte terrein:..............................................................

Gebouwen :

Kadastraal inkomen:.............................................................

Onroerende voorheffing:.....................................................

Beschrijving en mogelijk gebruik In welke mate is uw vestigingsplaats aangepast aan de huidige en toekomstige behoeften van uw onderneming?

................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ...................................................................................................

Geografische omgeving (soort wijk, toegangs- en parkeerfaciliteiten, verkeersnet, ...).

................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ...................................................................................................

Concurrentiële omgeving (oriëntatie of plaatsbepaling ten opzichte van de concurrenten, de klanten, drukke plaatsen of dito straten).

................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ...................................................................................................

Staat van de gebouwen. Uitgevoerde of uit te voeren werken.

................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ................................................................................................... ...................................................................................................

17

d. Uw uitbating

Dit deel heeft alles te maken met de vraag : hoe en met welke middelen zult u te werk gaan ? Ook hier moet u uw conclusies in een aantal tabellen opnemen.

1. Het marketingplan 1.1. Raming van uw verkoop 18. W  at is van toepassing op uw aanbod ?

■ Product(en)/dienst(en) kwantificeerbaar in eenheden of volume. In dit geval zult u in eenheden of in volume de verwachte omvang van uw verkoop moeten ramen. Rechtvaardig uw ramingsmethode. Bepaal eenheidsprijzen. Vergelijk met de prijzen die op dit moment door uw concurrenten en op de markt worden toegepast.

■ Niet-gestandaardiseerd(e) of standaardiseerba(a)r(e) product(en)/ dienst(en), niet geschikt voor ramingen in eenheden of volume. Raam in dit geval het totaalniveau van uw verkoop. Rechtvaardig uw ramingsmethode. Verklaar aan de hand van cijfers van de markt of van de concurrentie. In 'Hoofdstuk 2. Kwantitatieve analyse' kunt u uw vooruitzichten qua verkoop in tabelvorm invullen. 19. Hebt u al mogelijke klanten gepolst ? Beschikt u al over 'zekere' potentiële klanten ? Hebt u al bestellingen ontvangen ? Vermeld deze informatie in tabel A op p. 28. 20. A ls een klant meer dan 20 % van uw verkoop vertegenwoordigt of ten hoogste 5 klanten samen goed zijn voor meer dan 50 % van uw verkoop,

.................................................................................................... .................................................................................................... .................................................................................................... .................................................................................................... ....................................................................................................

on­derzoek dan of uw afhankelijkheid

....................................................................................................

niet te groot is en of die klanten be­

....................................................................................................

trouwbaar zijn.

.................................................................................................... .................................................................................................... .................................................................................................... .................................................................................................... .................................................................................................... .................................................................................................... .................................................................................................... .................................................................................................... .................................................................................................... ....................................................................................................

18

1.2. Promotie van uw verkoop 21. P romotiebeleid (lanceringsfase). Welke middelen zult u aanwenden om u 'bekend' te maken? Denk hierbij aan verkooppromotie (bijv. beurzen, tombola's), direct marketing, reclame, sponsoring en public relations (imago). Beschikt u al over een promo­ tie­plan met doelstellingen, een planning en een kostenraming? Geef hier een synthese. Voeg als bijlage documenten en plannen bij.

..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... .....................................................................................................

Bedrag:



22. Nadat de promotiecampagne bij de start voorbij is en er eenmaal vaart in uw onderneming is gekomen, moet nog een 'onderhouds- of maintenance- promotiecampagne' worden gevoerd. Wat zijn uw plannen hierover? Geef hier een synthese. Voeg als bijlage documenten en plannen bij.

23. Zult u uw verkopers of tussen­ per­so­nen geheel of ten dele op commissie­basis bezoldigen? Zo ja, leg uit.

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... .....................................................................................................

Per periode van: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Bedrag:

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... .....................................................................................................

19

24. Zult u kortingen/prijs­vermin­der ­in­ gen aan uw klanten toestaan (bijv. bij grote hoe­veelheden) ? Zo ja, leg uit. Bereken de kostprijs in percentage van de verkoop en vul met deze infor­matie tabel A op p. 28 verder aan.

..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... .....................................................................................................

1.3. Termijnen en betalingsvoorwaarden - verkopen 25. W  elke betalingstermijnen zult u aan uw klanten toestaan: betaling vóór levering (B < L), bij de levering (B = L), x dagen na factuurdatum (bijvoorbeeld 30 d F), x dagen einde maand (bijvoorbeeld 30 d M)? Wat zijn uw betaalmogelijkheden: contant (CON = contanten, overschrijving, cheques, betaalkaarten), cedentenwissels (CED), leverancierswissels (LEV)? Vul met deze informatie tabel B op p. 29 in.

26. Zult  u kortingen toekennen voor voorafbetaling of voor contante be­t a­ ling ? Zo ja, leg uit.

..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... .....................................................................................................

27. Z  ijn de termijnen en de voor­w aar­den die u aan uw klanten zult toestaan, verschillend van die van uw concur­ ren­ten ? Zo ja, leg uit.

..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... .....................................................................................................

20

28. Zult u een beroep doen op de financiering of de mobilisering van uw vorderingen: disconteren van wissels, factoring…? Zo ja, leg uit.

..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... .....................................................................................................

29. H  oe zult u er zeker van zijn dat de klanten op de vervaldag zullen be­t a­len? Welke 'follow up'-methode denkt u aan te wenden? Hoe zult u zich ervan verzekeren dat u zelf de facturen tijdig opstelt en verzendt?

..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... .....................................................................................................

30. Zijn uw klanten solvabel? Zet een percentage van de omzet voorop ter inschatting van de dubieuze of oninbare vorderingen. Zult u een kredietverzekering afsluiten?

..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... .....................................................................................................

21

2. De materiële middelen

2.1. Soort activiteit 31. K  ruis het vakje aan dat het best met de huidige situatie van uw onderneming overeenstemt.

■ D  e onderneming verkoopt de producten/diensten die zij zelf aangekocht heeft gewoon verder, al dan niet na een kleine behandeling. Uw onderneming is dus louter commercieel. Zij zal slechts met leveranciers van goederen en dienstverleners werken.

■ D  e onderneming verkoopt een eigen al dan niet innoverend product/­dienst : zij vertrouwt de productie, de montage, de behandelingen aan onderaan­ne­ mers toe. Uw onderneming is zowel een commercieel als een assemblage­ bedrijf, in die zin dat de onderdelen om een eigen product te vervaardigen, van diverse kanten komen. Uw onderneming zal niet enkel met leveranciers, maar ook met onderaannemers werken. ■ D  e onderneming produceert haar product/dienst zelf. Haar activiteit bestaat in het fabriceren en het commercialiseren. Zij moet grondstoffen en onder­ delen aankopen en aan het product haar eigen fabricagewerk toevoegen. Uw industriële onderneming zal dan ook complexer zijn dan een commerciële onderneming. ■ A  ndere situatie. Leg uit. ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... .....................................................................................................

22

2.2. Uw vaste activa

32. Oprichtingskosten Vermeld hier het totaalbedrag van de kosten die verband houden met de oprichting van een onderneming: kosten verbonden aan diverse administratieve verplichtingen, no­t a­r is­kosten, honoraria van advocaat, accountant of bedrijfsrevisor... (Voor detailbedragen per kostenpost stelt u een aparte bijlage op.) Bedrag ................................................ Behoren eveneens tot de 'oprichtingskosten': de kosten van onderzoek, reclame en promotie die u vóór de start van uw bedrijf hebt gemaakt. Bedrag ................................................ Het totale bedrag van de oprichtingskosten:

................................................

Waarvan onmiddellijk ten laste te nemen: en af te schrijven over 3 jaar:

................................................ ................................................

33. Immateriële vaste activa Hebt u een bestaande onderneming overgenomen voor een hogere prijs dan de boekhoudwaarde ervan of hebt u een cliënteel, een vestigingsplaats (sleutelgeld), een huurovereenkomst, een merk, een klantenbestand of een handelsorganisatie… overgekocht? Hebt u octrooien, licenties of concessies gekocht? Hebt u belangrijke onderzoeks- en ontwikkelingskosten gemaakt (uitwerking van een prototype, een innoverend product… )? Leg uit en rechtvaardig in een bijlage.

■ ja

■ neen

■ ja

■ neen

■ ja

■ neen

Totaalbedrag: ................................................

34. Terreinen en gebouwen Bent u…

eigenaar ■

Vul dan respectievelijjk tabellen C of D op p. 30 of 31 in.

huurder ■

23

35. I nstallaties, machines en uitrusting Vermeld in een bijlage de installaties, machines en uitrusting die uw onder­ne­ming voor haar bedrijvigheid nodig zal hebben. Maak een onderscheid tussen wat zal moeten worden aangekocht vóór de start en tijdens elk van de eerste drie jaren. Vermeld voor elke post de aanschaffingswaarde, de oorsprong (nieuw, twee­dehands, deel van een afstand of een inbreng in natura), de verwachte levens­duur, het fiscale afschrijvingspercentage. Totaalbedrag: ................................................

36. Meubilair en rollend materieel Ga op dezelfde manier te werk als voor 35.

Totaalbedrag: ................................................

37. Leasing en soortgelijke rechten Hebt u een deel van uw installaties, machines en uitrusting, meubilair en rollend materieel via leasing gefinancierd?

■ ja

■ neen

Leg in een bijlage uit om welke vaste activa het gaat en geef de kenmerken van het leasingcontract. Deze uitgaven telt u op bij de bedragen onder de punten 32 tot 36. 

Totaalbedrag: ................................................

38. Financiële vaste activa ■ ja ■ neen Bezit uw onderneming aandelen van andere ondernemingen? Zo ja, leg uit in een bijlage. Totaalbedrag: ................................................

39. Andere vaste activa Bestaan er nog andere activa die niet in de vorige punten zijn vermeld ■ ja ■ neen (bijv. garanties: water, gas, elektriciteit, huur)? Zo ja, leg uit in een bijlage. Totaalbedrag: ................................................

24

2.3. Vertegenwoordigings- en franchisingovereenkomsten Leg dan uit in een bijlage:

40. A ls uw onderneming gebonden is door een overeenkomst in verband met vertegenwoordiging, exclusiviteit, concessie, franchising…

• het voorwerp van de overeenkomst; • de verplichtingen en de rechten van de partijen; • de financiële modaliteiten.

41. A ls u zelf denkt aan de ontwikkeling van een net via franchising, leg dan uit in een bijlage:

Welke lasten zult u moeten dragen? Bedrag: ............................. • vast bedrag: ..................... per periode van ............................. • proportioneel bedrag: ........................% van .......................... • het concept • uw idee van expansie • een blauwdruk van de overeenkomst • profiel van de kandidaat • previsionele gegevens

Hebt u gedacht aan een marktstudie? Leg uit in een bijlage. 2.4. Uw onderaannemers, dienstverleners en leveranciers 42. Zijn sommige contractuele of feitelijke onderaannemers, dienstverleners of leveranciers verplichte of vitale partners voor uw onder ­ne­ming? Zo ja, vermeld dan in een bijlage de naam van de leveranciers, dienstverleners of onderaannemers, de aard van de relaties, hun relatieve belang ten opzichte van de verkoop, de belangrijkste rechten en verplichtingen, de financiële modaliteiten. Beoordeel het risico van ingebrekeblijving, onbetrouwbaarheid, slechte wil. 43. Welke betalingstermijnen zult u verkrijgen van uw leveranciers, dien­s tverleners en onderaannemers? Betaling vóór levering (B < L), bij de levering (B = L), bij bestelling (B = BEST), x dagen factuurdatum (bijv. 30 d F) of x dagen einde maand (bijv. 30 d M). Hoe zult u betalen?

Contant (contanten, overschrijving, cheques, betaalkaarten), leverancierswissels (LEV) of cedentenwissels (CED).

Vul tabel B op p. 29 in.

Raam ook de noodzakelijke voorraad in aantal verkoopdagen in deze tabel. Gebruik indien nodig een bijlage.

25

44. Zult u kortingen verkrijgen in geval van voorschotten of contante betaling? Zo ja, leg uit.

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

45. Zijn de termijnen en betalings­ voorwaarden die u hebt verkregen verschillend van die welke door uw con­currenten zijn verkregen? Zo ja, leg uit.

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

26

3. Uw menselijk potentieel 46. M  aak in een bijlage het volledige organisatieschema op van de functies in uw onderneming, inclusief de leiding­gevende en die welke aan externe personen (bijv. onderaan­ne­mer, boekhouder, sociaal secretariaat) zijn toevertrouwd. Vermeld het aantal arbeiders, bedienden of helpers bij de start en tijdens de diverse ontwikkelingsfasen, samen met het vereiste bekwaamheidsniveau. Denk eraan een duidelijke functiebeschrijving van de onderscheiden functies te maken. 47. Vermeld in een bijlage de wijze van bezoldiging (vast, variabel, commissies) en de een­heidskosten van de bezoldigingen en de sociale lasten voor elke groep personeelsleden, voor uw vennoten en medewerkers, en tenslotte, voor u­zelf. Zorg ervoor dat u niet tegen de CAO's van uw sector zondigt. Informeer bij een sociaal secretariaat of beroepsorganisatie. Vermeld eveneens de kostprijs van uw externe raadgever. 48. W  elke maatregelen zult u nemen als u of uw me­dewerkers of vennoten onverwacht of voor langere tijd onbeschikbaar zou­den zijn?

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

27

4. Samenvattende tabellen

Tabel A: Uw potentiële klanten Product/Dienst A= B= C= D= Vul zo nodig meerdere tabellen in. Nettoverkoop per product/dienst

Naam van de klant

28

A

B

C

D

Totaal

Duid aan of u over een overeenkomst, een intentiebrief, een mondeling akkoord, redelijke hoop of louter contacten beschikt.

Tabel B: Termijnen en betalingsvoorwaarden/Voorraden Naam van het product/dienst: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . N.B. V  ul een tabel in per groep van producten of diensten en detailleer per klant, belangrijke groep of categorie van klanten. Ga op dezelfde manier te werk voor de leveranciers en preciseer daarbij wat hun aandeel is in de totale kosten van de leveringen (in %). Preciseer de voorraadbehoeften in aantal dagen. Voorwaarden klanten Naam klant of categorie van klanten

Termijn

Voorwaarden leveranciers BTW

Naam leverancier

Aandeel

Termijn

Voorraden BTW

Aard

Jaar 1

Jaar 2

Jaar 3

Grondstoffen ......................... ......................... ......................... ......................... ......................... In bewerking ......................... ......................... ......................... ......................... ......................... Gereed product ......................... ......................... ......................... ......................... .........................

29

Tabel C: In te vullen als uw onderneming eigenaar is a. Aanschaffingsprijs Terrein

Gebouwen

Verbouwingen

Aanpassingen

Overige

Vóór de start Jaar 1 Jaar 2 Jaar 3 Fiscaal afschrijvingspercentage

0%

b. Van wie hebt u het terrein en de gebouwen verworven? Leg uit als er een band bestaat tussen de verkoper en de onderneming (aandeelhouder, vennoot, familie, zustermaatschappij…). Hoe werd de aankoopprijs vastgelegd?

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

c. A ls u een financiering ver­k re­ gen hebt voor de aanschaf of de verbouwings- of aanpassings­wer­ ken, vermeld dan geldschieter, bedrag, looptijd, aflossing, interestvoet, zekerheden.

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

d. P  reciseer de eventuele kosten van mede­- eigendom en de erfdienst­ baarhe­den waarmee de goederen be­z waard zijn.

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

30

Tabel D: In te vullen als uw onderneming huurder is a. Naam en adres van de eigenaar. Bestaat er een band tussen de eigenaar en uw onderneming (aandeelhouder, vennoot, familie, zustermaatschappij…)?

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

b. Huur: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . maandelijks/trimestrieel/jaarlijks betaalbaar op ....../......../................... Onroerende voorheffing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ten laste van de huurder . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■ ja ■ neen Lopende huurkosten geraamd op . . . . . . . . . . . . . . . betaalbaar op ......../......../........................ Aard en bedrag van de huurgarantie

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Andere kosten ten laste van de huurder

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

c. Huurovereenkomst: nog resterende

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

looptijd .................................. jaar.

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Bijzondere clausules:

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

d. Verbouwingen en aanpassingen Verbouwingen

Aanpassingen

Vóór de start Jaar 1 Jaar 2 Jaar 3 Fiscaal afschrijvingspercentage 31

Hoofdstuk 2: Kwantitatieve analyse a. Planning en budget

Bij de vragen vindt u verwijzingen naar de tabellen waar u uw verwachtingen kunt noteren.

1. Uw verkoop 49. Vul tabel A op p. 35 in, rekening houdend met uw antwoord op vraag 18 in punt 1.1. Raming van uw verkoop. Bereken ook de kostprijs in geval van prijsverminderingen of kortingen. Teken ook een grafiek van uw verkoop in tabel B op p. 36. Hou rekening met de startfase, de seizoeninvloeden (hoogseizoen en laagseizoen voor de verkoop), de vakanties, de invloed en het chronologische verloop van uw promotiebeleid (lancering en onderhoud). Als u andere bedrijfsopbrengsten dan de opbrengst van uw verkoop zult hebben, moet u tabel C op p. 37 invullen. 50. De markt zal zich misschien niet ontwikkelen zoals u verwacht had, uw con­currenten zullen zich misschien beter verdedigen dan u had ingeschat. Beeld u één of meer pessimistische scenario's in en vul opnieuw de tabellen A en B op p. 35 en 36 in. Vergelijk de verschillende scenario's. 2. Eigen vermogen 51. Vermeld in tabel D op p. 38 het kapitaal (of de gelden die voor uw onderneming beschikbaar zijn gesteld) waarop is ingeschreven door uzelf, elk van uw vennoten of andere derden. Vermeld het gestorte bedrag en de wijze van inbreng (in contanten of in natura). 52. Hebt u, een van uw vennoten of een andere derde schulden gemaakt om uw inschrijving te kunnen volstorten? Zo ja, vul tabel E op p. 39 in. 53. A  ls er inbrengen in natura zijn, vermeld dan hoe en door wie de prijs van de inbreng werd vastgesteld en door wie de prijs van de inbreng werd ge­con­t ro­leerd (bedrijfsrevisor, vastgoedexpert, ...). Stemt die prijs overeen met de verkoopwaarde van de ingebrachte goederen; zijn er referentiepunten?

32



. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .



. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .



. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .



. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .



. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .



. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .



. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .



. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .



. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .



. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .



. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .



. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .



. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

54. Bestaat zo nodig (bijv. als ge­volg van een snellere ontwik­ke­ling, of een tragere start dan ver­w acht) de mogelijkheid om bijko­mend eigen vermogen te mobiliseren? Zo ja, leg uit.



. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .



. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .



. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .



. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .



. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .



. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .



. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .



. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .



. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .



. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .



. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .



. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .



. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

3. Opeisbaar op lange termijn 55. Vermeld in tabel F op p. 40 de leningen op lange termijn die u werden toegestaan of die u hoopt te krijgen. Vermeld zowel de financiële instellingen als de leveranciers van uitrustingen die u lange betalingstermijnen toestaan. Preciseer ook of u een vast en schriftelijk akkoord hebt, de datum waarop de gelden beschikbaar zullen worden gesteld, de kenmerken van de lening, de zekerheden die u, uw onderneming of derden hebben verstrekt, de reden van de lening (bijv. financiering van de aanschaffing van het terrein of gebouw). Gebruik, zo nodig, bijlagen. 4. Steun en toelagen 56. Vermeld in tabel G op p. 41 voor welke steunmaatregelen u in aanmerking komt (investeringen, starterspremie, innovatie, milieu enz.). 5. Variabele kosten 57. Bepaal voor elk van uw producten/diensten de kosten die rechtstreeks verband houden met uw verkopen en er verhoudingsgewijs mee veranderen. Raam de belangrijkste posten zo precies mogelijk en vermeld uw argumenten. Bepaal een forfait voor de minder belangrijke posten. Zorg voor een post 'Onvoorziene kosten en weglatingen'. Vul tabel H op p. 42 in rekening houdend met tabel A 'Raming van uw verkoop'.

33

58. Kosten in verband met de aankopen Vermeld in een bijlage:

• de gebruikte materialen (grondstoffen, halffabrikaten, fabrikaten of goederen); • het energieverbruik; • de bevoorradingen en diverse leveringen (brandstoffen, kleine uitrusting, verpakking…); • de bijkomende kosten op aankopen (transport, verzekeringen, douanerechten, niet-terugvorderbare BTW…); • de onderaannemingen.

59. K  osten in verband met de verkoop Vermeld in een bijlage de bijkomende kosten op de verkoop (transport, ver­ze­ke­r ingen, douanerechten…), de commissies en royalty’s op de verkoop. Keer terug naar de vragen 23 'Commissies' en 40 'Vertegenwoordigings- en fran­chi­sing­overeenkomsten'. Keer ook terug naar vraag 5 en inventariseer in een bijlage de kosten van de dienst na verkoop, te onderscheiden volgens de aard van de kosten en hun vast of variabel karakter. Vergeet niet met deze kosten rekening te houden bij het invullen van de kosten­t abellen. 6. Personeelskosten 60. Keer terug naar de bijlagen die u hebt opgesteld voor de vragen 46 en 47. Vervolledig uitgaande van deze informatie de tabellen I (Personeelsbestand en bezoldigingen) en J (Evolutie van de personeelskosten) op p. 43 en 44. 7. Kosten verbonden aan de vaste activa/vaste kosten 61. H  erneem de informatie die u gegeven hebt in de vragen 32 tot en met 39, en vul aan de hand hiervan tabel K op p. 45 in. 62. Kosten zijn vast of nagenoeg vast wanneer zij niet direct en verhou­dings­ge­w ijs evolueren met de verkoop. Dit zijn kosten voortkomend uit onderhoud van gebouwen en materieel, extern aangeschafte goederen en diensten, belastingen… Maak een prognose op in tabel L op p. 46 en 47. Concentreer u hierbij op de correcte en geargumenteerde evaluatie van de belangrijkste posten. Gebruik, zo nodig, bijlagen. Bepaal een forfait voor de minder belangrijke posten. Voorzie een post 'Onvoorziene kosten'. Een bedrag van 10 tot 15% van het totaal is zeker niet overdreven. 8. Kasplanning 63. Het is zeker aan te raden om maand per maand een kasplanning bij te hou­den. U kunt hiervoor uitgaan van de liquiditeitstabel die u onder tabel M op p. 48 terugvindt. Dankzij die tabel kunt u onmiddellijk detecteren wanneer er kastekorten (en dus kredietbehoeften) zijn. Maak nu al een eerste liquidi­teits­t abel op; u baseert zich hiervoor op de budgetten die u eerder heeft opgesteld.

34

9. Becijferde vooruitzichten

Tabel A: Raming van uw verkoop Naam van het product/dienst: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■ in valuta Opgemaakt: ■ in eenheden ■ in volume N.B. Vul een tabel in per groep van producten of diensten. Detailleer per klant, belangrijke groep of categorie van klanten. Jaar 1 1e trim.

2e trim.

Jaar 2 3e trim.

4e trim.

1e sem.

Jaar 3 2e sem.

1. Verkochte eenheden per categorie van klanten (1)

Totaal verkochte eenheden 2. Eenheidsprijzen, excl. BTW, per categorie van klanten (2)

3. Bruto-ontvangsten, excl. BTW, ((1) X (2)) per categorie van klanten

Totaal van de brutoontvangsten 4. Kortingen per categorie van klanten, uitgedrukt in procent van de bruto-ontvangsten

35

Tabel B: Grafische voorstelling van uw geraamde verkoop

Naam van het product/dienst: ...................................................................................................................................

Opgemaakt: ■ in eenheden

■ in volume

■ in valuta

N.B. Maak een grafiek op per groep van producten of diensten. Detailleer per klant, belangrijke groep of categorie van klanten.

36

Tabel C: Andere bedrijfsopbrengsten Aard

jaar 1 / sem.1

jaar 1 / sem. 2

jaar 2

jaar 3

37

Tabel D: Eigen vermogen/Niet-terugvorderbare premies Eigen vermogen Inschrijver of inbrenger

Gestort in contanten Bedrag (1)

Datum

Gestort in natura Bedrag (2)

Datum

Niet gestort Bedrag (3)

Te storten in

Totaal bedrag (1)+(2)+(3)

Niet-terugvorderbare premies Naam van de instelling

38

Ontvangen Bedrag (1)

Datum

Te ontvangen Bedrag (2)

Datum

Totaal (1)+(2)

Voorwaarden

Redenen

Tabel E: Persoonlijke schulden

Naam van de inschrijver of van de inbrenger

Interesten

Geleend bedrag

Naam van de inschrijver

Interestvoet

Lener

Periodiciteit

Terugbetaling Betaling

Bedrag

Vrijstelling

Periodiciteit

Zekerheden

39

Tabel F: Opeisbaar op lange termijn Interest Financieringsinstelling

Bedrag

Datum beschikbaarstelling

Achtergesteld ja/neen

Doel van de lening

40

Interestvoet

Periode

Zekerheden

Terugbetaling

Betaling

Bedrag

Vrijstelling

Toelagen

Periodiciteit

Akkoord verkregen?

Tabel G: Hulp-Premies-Toelagen Aard van de tegemoetkoming

Betrokken instelling

Inschatting van het belang

41

Tabel H: Directe variabele kosten Naam van het product/dienst: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Kosten vermeld: ■ in valuta per eenheid ■ in procent van de bruto-ontvangsten N.B. Vul een tabel in per groep van producten of diensten. Vul de lijnen 'waarvan...' aan om de leveranciers of de kosten die u beter wilt volgen, te individualiseren. Jaar 1 1e sem. Gebruikte materialen, waarvan: ........................................................... ........................................................... Bevoorradingen en diverse leveringen, waarvan: ........................................................... ........................................................... Onderaannemers, waarvan: ........................................................... ........................................................... Energie, waarvan: ........................................................... ........................................................... Commissies op brutoverkoop Met de verkoop evenredige royalty's Kredietverzekeringen Andere bijkomende kosten op aan-/verkoop, waarvan: ........................................................... ........................................................... ........................................................... Verliezen op vorderingen: 42

Jaar 1 2e sem.

Jaar 2

Jaar 3

Tabel I: Personeelsbestand en bezoldigingen Naam (persoon of functie)

Tewerkgesteld (2) Statuut (1)

J. 1

J. 2

1e 2e 3e 4e 1e 2e trim. trim. trim. trim. trim. trim.

Eenheidskostprijs (3) J. 3

Brutobezoldiging Vast

Veranderlijk

Werkgevers- Andere bijdragen kosten

(1) Zelfstandige, vennoot, bediende… (2) In eenheden (3) Uitgedrukt in het volle tarief van iemand die voltijds werkt.

43

Tabel J: Evolutie van de personeelskosten Naam of functie: Toename of daling van de kosten en bezoldigingen tijdens het eerste jaar 1e semester Brutobezoldiging Vast

Werkgeversbijdragen

Veranderlijk

2e semester Andere kosten

Brutobezoldiging Vast

Veranderlijk

Werkgeversbijdragen

Andere kosten

Reden

Naam of functie: Toename of daling van de kosten en bezoldigingen tijdens het tweede jaar 1e semester Brutobezoldiging Vast

Veranderlijk

Werkgeversbijdragen

2e semester Andere kosten

Brutobezoldiging Vast

Veranderlijk

Werkgeversbijdragen

Andere kosten

Reden

Naam of functie: Toename of daling van de kosten en bezoldigingen tijdens het derde jaar 1e semester Brutobezoldiging Vast

44

Veranderlijk

Werkgeversbijdragen

2e semester Andere kosten

Brutobezoldiging Vast

Veranderlijk

Werkgeversbijdragen

Andere kosten

Reden

Tabel K: Vaste activa Aanschaffingswaarde Fiscaal en boekhoudkundig afschrijvingspercentage

1. Ten laste genomen oprichtingskosten Af te schrijven oprichtingskosten

1e boekjaar

Vóór start 1e sem.

2e sem.

2e boekjaar

3e boekjaar

100%

2. Immateriële vaste activa: Goodwill Concessies, octrooien,licenties… Kosten voor onderzoek en ontwikkeling Overige 3. Terrein Aankoop gebouw Verbouwingen Aanpassingen

0%

4. Installaties Machines Uitrusting 5. Meubilair Rollend materieel 6. Leasing 7. Financiële vaste activa 8. Andere vaste activa

45

Tabel L1: Vaste kosten N.B. Vul slechts één tabel in. Gebruik de opengelaten regels om de kosten waaraan u meer aandacht wilt besteden, te individualiseren. Jaar 1 1e sem. 1. Kosten voor gebouwen Huurgelden en -kosten of kosten van mede-eigendom Verzekeringen Onderhouds- en herstellingskosten Elektriciteit, gas, water, verwarming (1) Overige kosten ........................................................... ........................................................... ........................................................... 2. Materieelkosten Huur en vergoedingen Verzekeringen Onderhouds- en herstellingskosten Aanschaf van klein materieel Overige kosten ........................................................... ........................................................... ........................................................... 3. Verkoopkosten Vaste commissies op verkopen (2) Kosten verbonden aan de distributiekanalen Reclame en promotie: - Start (3) - Onderhoud Jaarbeurzen en salons Vertegenwoordigingskosten Verplaatsingskosten Kredietverzekeringen (2) Bijkomende kosten op verkopen (4) Overige verkoopkosten ........................................................... ........................................................... ........................................................... (1) Exclusief energie voor. de productie en vermeld in tabel H. (2) Exclusief het met de verkopen evenredige deel, dat reeds in tabel H is vermeld. (3) Exclusief de vaste kosten vermeld onder oprichtingskosten in tabel K. (4) Exclusief variabele commissies vermeld in tabel H.

46

Jaar 1 2e sem.

Jaar 2

Jaar 3

Tabel L2: Vaste kosten

Jaar 1 1e sem.

Jaar 1 2e sem.

Jaar 2

Jaar 3

4. Algemene administratiekosten Leveringen en andere kantoorkosten Post, telex, telefoon, fax Bijdragen en abonnementen Opleiding Verzekeringen Geschillen Sociaal secretariaat Accountant Overige kosten ........................................................... ........................................................... ........................................................... ........................................................... 5. O  nderzoeks- en ontwikkelingskosten Vaste vergoedingen en royalty’s (2) Onderzoekscontracten ........................................................... ........................................................... ........................................................... 6. Diverse belastingen Belasting op drijfkracht Belasting op tewerkgesteld personeel ........................................................... ........................................................... ........................................................... 7. Onvoorziene kosten ........................................................... ........................................................... ........................................................... (2) Exclusief het met de verkopen evenredige deel, dat reeds in tabel H is vermeld.

47

Tabel M: Liquiditeitstabel Maand Ontvangsten • Uit verkoop • Andere A. Totaal ontvangsten Uitgaven • Leveranciers • Huur • Verwarming, water, elektriciteit • Verzekeringen • Onderhoud • Aankoop klein materieel • Telefoon • Reclame • Representatie • L onen, RSZbijdragen, enz. • Eigen vergoeding • S ociale bijdragen zelfstandigen • Vergoeding externen • Financieringslasten • Onvoorziene uitgaven • Andere B. Totaal uitgaven Verschil A-B Kasoverdracht Kasverschil

48

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

b. Het financiële plan

U bent nu op een punt gekomen waarop u het financiële plan van uw onderneming kunt opmaken. Dit financiële plan omvat: • previsionele resultatenrekeningen in valuta en in %; • een previsionele balans; • een analyse van de previsionele rekeningen; • previsionele financiële ratio's; • een tabel van de middelen en bestedingen.

49

1. Previsionele resultatenrekening

Jaar 1 1e sem. 1. Bedrijfsopbrengsten (excl. BTW) (c ± d + e + f ) a. Bruto-ontvangsten van de verkoop b. Afslag, ristorno, rabat c. Omzet (c = a - b) d. Wijziging in de voorraad goederen in bewerking en gereed product e. Geproduceerde vaste activa f. Andere bedrijfsopbrengsten 2. Kosten van de grondstoffen 3. Onderaannemers 4. Brutomarge (1 - 2 - 3) 5. Diverse goederen en diensten 6. Toegevoegde waarde (4 - 5) 7. Personeelskosten 8. Waardeverminderingen op voorraden, handelsvorderingen 9. Voorzieningen voor risico's en kosten 10. Andere bedrijfskosten 11. Brutobedrijfsresultaat (6 - 7 - 8 - 9 - 10) 12. Financiële opbrengsten 13. Financiële kosten 14. Brutozelffinancieringsvermogen (11 + 12 - 13) 15. Afschrijvingen 16. Resultaat uit de gewone bedrijfsuitoefening vóór belasting (14 - 15) 17. Uitzonderlijke opbrengsten 18. Uitzonderlijke kosten 19. Resultaat vóór belasting (16 + 17 - 18) 20. Belastingen op het resultaat 21. Nettoresultaat (19 - 20) 22. Tantièmes, dividenden 23. Afschrijvingen 24. Nettozelffinancieringsmarge (21 - 22 + 23)

50

Jaar 1 2e sem.

Jaar 2 1e sem.

Jaar 2 2e sem.

Jaar 3

2. Previsionele resultatenrekening in %

Jaar 1 1e sem.

Jaar 1 2e sem.

Jaar 2 1e sem.

Jaar 2 2e sem.

Jaar 3

1. Bedrijfsopbrengsten (excl. BTW) a. Omzet

b. Wijziging in de voorraad goederen



in bewerking en gereed product



c. Geproduceerde vaste activa



d. Andere bedrijfsopbrengsten

2. Kosten van de grondstoffen 3. Onderaannemers 4. Brutomarge 5. Diverse goederen en diensten 6. Toegevoegde waarde 7. Personeelskosten 8. Waardeverminderingen op voorraden, handelsvorderingen 9. Voorzieningen voor risico's en kosten 10. Andere bedrijfskosten 11. Brutobedrijfsresultaat 12. Financiële opbrengsten 13. Financiële kosten 14. Brutozelffinancieringsvermogen 15. Afschrijvingen 16. Resultaat uit de gewone bedrijfsuitoefening vóór belasting 17. Uitzonderlijke opbrengsten 18. Uitzonderlijke kosten 19. Resultaat vóór belasting 20. Belastingen op het resultaat 21. Nettoresultaat 22. Tantièmes, dividenden 23. Afschrijvingen 24. Nettozelffinancieringsmarge

51

3. Previsionele balans - Activa

Jaar 1 1e sem. Vaste activa I. Oprichtingskosten Il. Immateriële vaste activa III. Materiële vaste activa

A. Terreinen en gebouwen



B. Installaties, machines en uitrusting



C. Meubilair en rollend materieel



D. Leasing en soortgelijke rechten



E. Overige materiële vaste activa



F. Activa in aanbouw en vooruitbetalingen

IV. Financiële vaste activa Vlottende activa V. Vorderingen op meer dan één jaar

A. Handelsvorderingen



B. Overige vorderingen

VI. Voorraden en bestellingen in uitvoering

A. Voorraden



1. Grond- en hulpstoffen



2. Goederen in bewerking



3. Gereed product



B. Bestellingen in uitvoering

VII. Vorderingen op ten hoogste één jaar

A. Handelsvorderingen



B. Overige vorderingen

VIII. Geldbeleggingen IX. L iquide middelen X. Overlopende rekeningen Totaal der activa

52

Jaar 1 2e sem.

Jaar 2 1e sem.

Jaar 2 2e sem.

Jaar 3

4. Previsionele balans - Passiva

Jaar 1 1e sem.

Jaar 1 2e sem.

Jaar 2 1e sem.

Jaar 2 2e sem.

Jaar 3

Eigen vermogen I. Kapitaal A. Geplaatst kapitaal B. Niet opgevraagd kapitaal (-) Il. Uitgiftepremies III. Herwaarderingsmeerwaarden IV. Reserves A. Wettelijke reserve B. Onbeschikbare reserves 1. Voor eigen aandelen 2. Andere C. Belastingvrije reserves D. Beschikbare reserves V. Overgedragen winst Overgedragen verlies (-) VI. Kapitaalsubsidies VII. Voorzieningen voor risico's en kosten Schulden VIII. Schulden op meer dan één jaar A. Financiële schulden 1. Kredietinstellingen, leasingschulden 2. Overige leningen B. Handelsschulden C. Ontvangen vooruitbetalingen op bestellingen D. Overige schulden lX. Schulden op ten hoogste één jaar A. Schulden op meer dan één jaar die binnen het jaar vervallen B. Financiële schulden 1. Kredietinstellingen 2. Overige leningen C. Handelsschulden 1. Leveranciers 2. Te betalen wissels D Ontvangen vooruitbetalingen op bestellingen E. Schulden met betrekking tot belastingen, bezoldigingen en sociale lasten 1. Belastingen 2. Bezoldigingen en sociale lasten F. Overige schulden X. Overlopende rekeningen Totaal der passiva

53

5. Analyse van de previsionele rekeningen

Jaar 1 1e sem. Herberekend eigen vermogen Eigen vermogen (volgens de balans) - Oprichtingskosten, immateriële vaste activa = Herberekend eigen vermogen Bedrijfskapitaal, behoefte aan bedrijfskapitaal, nettothesaurie Langlopende passiva - Langlopende activa = Bedrijfskapitaal Operationele behoeften - Operationele middelen = Behoefte aan bedrijfskapitaal Nettothesaurie Wijziging in de nettothesaurie Uit de bedrijvigheid resulterend vermogen Brutobedrijfsresultaat ± Wijziging in de behoefte aan bedrijfskapitaal = Cashflow uit de bedrijvigheid ± Financieel resultaat - Belastingen op het resultaat van het boekjaar = Uit de bedrijvigheid resulterend vermogen Rentabiliteitsdrempel

54

Jaar 1 2e sem.

Jaar 2 1e sem.

Jaar 2 2e sem.

Jaar 3

6. Previsionele financiële ratio's

Jaar 1 1e sem.

Jaar 1 2e sem.

Jaar 2 1e sem.

Jaar 2 2e sem.

Jaar 3

Solvabiliteit Eigen en ermee gelijkgesteld vermogen Totale schulden

Eigen en ermee gelijkgesteld vermogen Permanent vermogen

Liquiditeit Activa op ten hoogste één jaar - Voorraden Schulden op ten hoogste één jaar

Activa op ten hoogste één jaar Schulden op ten hoogste één jaar

Productiviteit Toegevoegde waarde Aantal tewerkgestelde personen Rentabiliteit Nettoresultaat Gemiddeld eigen vermogen Brutobedrijfsresultaat Omzet Voorraadomloop Verkoop - Brutobedrijfsresultaat Gemiddelde voorraad Koperskrediet Handelsvorderingen Omzet (incl. BTW) Leverancierskrediet Handelsschulden Voorraden + Diverse diensten en goederen (incl. BTW)

55

7. Tabel van de middelen en bestedingen

Jaar 1 1e sem. Middelen Geplaatst kapitaal - Niet opgevraagd kapitaal Reserves en ermee gelijkgestelde middelen + Overgedragen resultaten Ontvangen kapitaalsubsidies Schulden op meer dan één jaar Schulden op ten hoogste één jaar • financiële schulden • handelsschulden • overige schulden Bestedingen Oprichtingskosten Immateriële vaste activa Materiële vaste activa Financiële vaste activa Vorderingen op meer dan één jaar Voorraden Vorderingen op ten hoogste één jaar • handelsvorderingen • overige vorderingen Beschikbaar en geldbeleggingen

56

Jaar 1 2e sem.

Jaar 2 1e sem.

Jaar 2 2e sem.

Jaar 3

Hoofdstuk 3: Synthese van uw project Geef een synthese van maximaal twee bladzijden van uw ondernemingsproject. Schuif de doorslaggevende argumenten naar voor, formuleer uw besluiten.

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

57

Mogelijke informatiebronnen

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

58

Lijst van uw bijlagen Volgnummer

Verwijzing naar de vraag

Titel

59

Fintro is een afdeling van BNP Paribas Fortis NV (RPR Brussel – BTW BE 0403.199.702). De Fintro-agenten zijn bij de FSMA als verzekeringsmakelaar ingeschreven. V.U. Charline Van Droogenbroeck, BNP Paribas Fortis NV, Warandeberg 3, 1000 Brussel. 07/2013 PNF0220