PELATIHAN KEWIRAUSAHAAN BUSINESS MODEL CANVAS
“Tuangkan Ide Bisnis mu di Business Model Canvas” KEWIRUS 2016
Apa itu business model canvas [BMC]???
BMC adalah model bisnis yang memaparkan 9 elemen bisnis secara singkat dan jelas
BMC pertama Osterwalder
Merupakan Business plan yang sederhana
Untuk menentukan tujuan bisnis dan strategi bisnis start up
kali
diperkenalkan
oleh
Alexander
KEWIRUS 2016
Elemen dalam BMC Customer segmen
2.
Value proposition
3.
Channel
4.
Customer relationships
5.
Reveneu streams
6.
Key resources
7.
Key activities
8.
Key partners
9.
Cost structure
KEWIRUS 2016
1.
Contoh format BMC
KEWIRUS 2016
Contoh BMC yang sudah diisi
KEWIRUS 2016
1. Customer segmen
Customer segments adalah penggolongan orangorang yang mungkin tertarik dengan value proposition bisnis kita.
KEWIRUS 2016
Kategori di dalam customer segments Mass Market
KEWIRUS 2016
: segmen pasar luas dengan jenis kebutuhan dan masalah yang sama. Niche Market : segmen pasar yang spesifik. Segmented : segmen pasar yang memiliki kebutuhan berbeda tetapi dalam satu kategori. Diversified : segmen pasar yang memiliki kebutuhan atau masalah yang sangat berbeda.
2. Value proposition
Value proposition sendiri merupakan nilai atau value yang kita tawarkan untuk pelanggan. Kelebihan dan keunggulan produk kita dibanding pesaing adalah hal yang harus dituliskan di value proposition.
KEWIRUS 2016
Kategori di dalam value proposition Newness : produk / jasa yang baru yang belum pernah ditawarkan sebelumnya biasanya banyak ditemukan di dunia teknologi.
Performance : produk / jasa yang ditawarkan meningkatkan kinerja customer agar menjadi lebih efisien / lebih efektif.
Customization : produk / jasa yang ditawarkan berbeda / ada pilihan untuk setiap segmen yang memiliki kebutuhan yang beragam/berbeda.
KEWIRUS 2016
3. Channel cara
Anda menjangkau customer
KEWIRUS 2016
Kategori di dalam channels
Direct : sales force, web sales, own stores.
Indirect : partner stores, wholesaler.
KEWIRUS 2016
4. Customer relationships
Customer relationship adalah cara-cara yang bisa Anda gunakan untuk berkomunikasi dengan customer segments.
KEWIRUS 2016
Kategori di dalam customer relationship
Transactional: beli putus saat itu juga.
Long-term: hubungan jangka panjang antara Anda dengan pelanggan.
Personal Assistance: Ada sales-rep yang melayani pelanggan Anda. KEWIRUS 2016
5. Reveneu streams cara
untuk menghasilkan keuntungan dari value proposition kita
KEWIRUS 2016
Kategori di dalam revenue stream
Asset Sale: penjualan produk secara fisik.
Usage Fee: customer membayar sesuai lamanya menggunakan produk/jasa.
Subscription Fees: biaya berlangganan.
Lending/renting/leasing: biaya peminjaman/pemakaian/penggunaan sementara. KEWIRUS 2016
6. Key activities
Kolom key activities harus diisi dengan kegiatan wajib yang dilakukan oleh perusahaan untuk menghasilkan value proposition yang ditawarkan.
KEWIRUS 2016
Kategori di dalam key activities
Production : aktivitas merancang, membuat, mengirimkan produk.
Problem Solving : aktivitas operasi yang biasanya muncul pada perusahaan konsultan, rumah sakit, organisasi penyedia jasa. KEWIRUS 2016
7. Key resources hal-hal
paling penting yang harus Anda punyai agar key activities bisa dijalankan dan value proposition bisa diberikan pada customer.
KEWIRUS 2016
Kategori di dalam key resources
Physical asset : fasilitas kendaraan, mesin-mesin.
pabrik,
gedung-gedung,
Intellectual : brand, hak paten, copyright, database customer dan database partnership, informasi rahasia perusahaan
Human : tenaga kerja
Financial : sumber daya keuangan perusahaan cash, credit, obligasi, saham KEWIRUS 2016
8. Key partners
Key partners adalah pihak-pihak yang bisa Anda ajak kerjasama
KEWIRUS 2016
Kategori di dalam key partners
Strategic Alliance between non-competitors: kerjasama dengan perusahaan yg tidak sejenis.
Coopetition: kerjasama dengan perusahaan kompetitor.
Joint ventures to develop new business: kerjasama untuk membentuk usaha baru.
Buyer supplier relationship: hubungan hanya sebagai pembeli dan penjual biasanya terjadi pada motif optimization and economy of scale. KEWIRUS 2016
9. Cost structure
rincian biaya-biaya terbesar yang harus Anda keluarkan untuk melakukan key activities dan menghasilkan value proposition.
KEWIRUS 2016
Kategori di dalam cost structure
Fixed cost: biaya-biaya tetap yang muncul yang tidak tergantung pada jumlah produksi
Variable cost: biaya-biaya yang muncul bervariasi sesuai jumlah yang diproduksi
KEWIRUS 2016
Contoh BMC yang sudah diisi
KEWIRUS 2016
KEWIRUS 2016
KEWIRUS 2016
Ada pertanyaan??
KEWIRUS 2016
