Peluang Pasar Alat Tulis dan Peralatan Kantor di Spanyol

2013 Peluang Pasar Alat Tulis dan Peralatan Kantor di Spanyol

ITPC BARCELONA INDONESIAN TRADE PROMOTION CENTER Calle Aribau 250 Bajos, 08006 Barcelona, Spain Tel : +34-93 4144662, Fax : +34-93 4146188 Website : www.itpcbcn.com e-Mail : [email protected]

Daftar Isi I. PROFIL NEGARA SPANYOL ................................................................................................. 1 1.1 Gambaran Umum ............................................................................................................................................ 1 1.1.1 Politik dan Pemerintahan .................................................................................................................... 1 1.1.2 Ekonomi ...................................................................................................................................................... 3 1.1.3 Sosial ............................................................................................................................................................ 5 1.1.4 Energi ........................................................................................................................................................... 6 1.2 Geografi dan Kependudukan ...................................................................................................................... 6 1.3 Sistem Pemerintahan .................................................................................................................................... 7 1.4 Profil Ekonomi Spanyol ................................................................................................................................. 9 II. GAMBARAN PASAR ALAT TULIS DAN PERALATAN KANTOR DI SPANYOL ....................... 12 2.1 Pendahuluan................................................................................................................................................. 12 2.2 Kondisi Pasar dan Penjualan ................................................................................................................ 12 2.3 Segmentasi Pasar Alat Tulis dan Peralatan Kantor ................................................................... 15 2.4 Lanskap yang Kompetitif........................................................................................................................ 17 2.5 Jalur Perdagangan dan Format Distribusi...................................................................................... 19 2.6 Prospek di Masa Depan ........................................................................................................................... 23 III. PELUANG PASAR ALAT TULIS DAN PERALATAN KANTOR DI SPANYOL .......................... 25 3.1 Tren Konsumsi dan Produksi .............................................................................................................127 3.2 Peluang dan Ancaman.............................................................................................................................. 28 3.3 Para Pemain yang Menarik.................................................................................................................... 29 34 Struktur Harga.............................................................................................................................................. 29 3.5 Persyaratan Akses Pasar ........................................................................................................................ 31 3.6 Mencari Rekan Bisnis yang Sesuai ..................................................................................................... 32 3.7 Melakukan Bisnis ....................................................................................................................................... 33 3.8 Sumber yang Berguna.............................................................................................................................. 34

ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Alat Tulis dan Peralatan Kantor di Spanyol 2013]

i

I. PROFIL NEGARA SPANYOL

1.1 Gambaran Umum 1.1.1 Politik dan Pemerintahan Pemilu Terakhir Pemilu untuk Kongres Deputi diselenggarakan pada November 2011. Mariano Rajoy menjadi perdana menteri setelah Partai Rakyat-nya meraih kemenangan telak dalam pemilu dan meraih 186 kursi. Partai Sosialis mengambil 110 kursi dan Partai Nasionalis Katalan 16 kursi. Kursi-kursi yang tersisa terbagi-bagi di antara 10 partai minor. Pemilu senat diadakan pada Maret 2008. Partai Rakyat memenangkan 100 kursi, Partai Sosialis mengambil 88 kursi dan sisanya terbagi-bagi di antara partai-partai kecil dan kepentingan daerah.

Stabilitas Politik dan Resiko Berdasarkan World Governance Indicators tahun 2010, Spanyol memiliki peringkat persentil yang kuat dalam hal suara dan akuntabilitas, yaitu sebesar 85,5. Indikator ini menunjukkan sejauh mana warga negara dapat berpartisipasi dalam pemilihan pemerintah mereka, dan juga kebebasan berpendapat, kebebasan berserikat, dan kebebasan media. Peringkat Spanyol yang kuat ini mengindikasikan efektifnya konstitusi republik. Sementara tahuntahun pertama demokrasi didominasi oleh Partai Sosialis (Partido Socialista Obrero Español [PSOE]), pada Pemilu November 2011 kekuasaan mereka direbut oleh Partai Rakyat yang memenangkan Pemilu dengan suara mayoritas absolut. Pada Pemilu lokal Mei 2011, kelompok separatis Basque yang bernama Bildu memenangkan kursi dengan jumlah kedua terbanyak. Propinsi Catalan diperintah oleh CiU (Convergence and Union), sebuah aliansi yang terdiri dari Democratic Convergence of Catalonia (CDC) dan lain-lain. CiU mendukung kemerdekaan dari pemerintah federal. Aliansi ini memenangkan 16 kursi di Pemilu 2011, meningkat dari 10 kursi pada Pemilu sebelumnya. Lebih jauh lagi, koalisi separatis garis-kiri yang baru dibentuk pada November 2011 dengan nama Amaiur, yang merupakan sayap politik dari Euskadi Ta Askatasuna. Di luar dugaan Amaiur memenangkan tujuh kursi di pemilihan parlemen tahun 2011. ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Alat Tulis dan Peralatan Kantor di Spanyol 2013]

1

Tuntutan nasionalis dari daerah Catalonia dan Basque merupakan isu yang memecah-belah. Perubahan pada konstitusi akan dibutuhkan untuk memuaskan daerah bergolak di Spanyol. Berbagai pemogokan telah dilakukan dalam rangka protes terhadap pemotongan anggaran. Ketidaksetaraan pendapatan dan kemiskinan meningkat, terutama di kalangan generasi muda. Pertumbuhan paham regionalisme yang terus berkembang ini merupakan tantangan bagi Spanyol untuk mempertahankan struktur negara federal.

Isu-Isu Internasional Satu-satunya sengketa teritorial Spanyol di Uni Eropa adalah menyangkut kedaulatan Gibraltar. Pada tahun 2006, negosiator mencapai kesepakatan yang memecahkan berbagai masalah yang belum terselesaikan, walaupun pertanyaan akan kedaulatan Gibraltar masih belum disepakati. Spanyol telah beberapa kali mengalami konflik dengan negara anggota Uni Eropa lainnya mengenai tuduhan penangkapan ikan yang berlebihan di Laut Utara. Madrid juga menghadapi masalah klaim teritorial dari Moroko untuk daerah Ceuta dan Melilla, dan untuk tiga pulau kecil di luar garis pantai yang masih menjadi bagian dari Spanyol.

Keuangan Pemerintah Pemerintah saat ini telah memperkenalkan setidaknya lima paket anggaran yang berbeda. Akan tetapi usaha-usaha ini tetap tidak berhasil membuat Madrid mencapai targettargetnya di tahun 2011 pada saat terjadinya defisit sebesar 8,9%. Masalah defisit ini menjadi lebih sulit karena ke-17 propinsi di Spanyol mengontrol sekitar 40% dari belanja publik. Beberapa propinsi telah diperingatkan bahwa belanja mereka melampaui anggaran yang telah disetujui. Pada bulan Agustus 2012, daerah-daerah yang menanggung utang di Catalonia meminta tebusan utang sebesar €5 miliar dari pemerintah pusat. Pada bulan Maret 2012, Madrid mencapai persetujuan dengan Uni Eropa mengenai target defisit anggaran yang baru sebesar 6,3% dari PDB setelah target asalnya dianggap tidak realistis. Akan tetapi, angka akhir untuk defisit 2012 adalah sebesar 7,3% dari PDB. Kelebihan belanja yang dilakukan oleh pemerintah-pemerintah daerah dan sistem keamanan sosial Spanyol yang tegang merupakan alasan dari tidak tercapainya target. Persetujuan terbaru juga menyebutkan defisit anggaran setara dengan 4,5% dari PDB di tahun 2013 (dibandingkan dengan target sebelumnya sebesar 3,0%) dan 2,8% di tahun 2014 (dibandingkan dengan 2,2%). Pada bulan Juni 2012, Uni Eropa setuju untuk meminjamkan dana sebesar €100 miliar kepada bank-bank Spanyol. Pada September 2012, pemerintah Spanyol mengumumkan ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Alat Tulis dan Peralatan Kantor di Spanyol 2013]

2

putaran kelima dari potongan anggarannya dan kenaikan pajak hanya dalam jangka waktu sembilan bulan. Langkah terakhir merupakan bagian dari paket reformasi yang dapat menyiapkan jalan untuk penebusan utang Uni Eropa dan pembelian utang yang berkedaulatan (sovereign debt purchases) oleh Bank Sentral Eropa. Di bawah anggaran yang telah diperbaharui, belanja pemerintah akan dipotong sebesar 8,9% di tahun 2012 dengan lebih banyak potongan lainnya di tahun 2013. Selain itu, penerimaan pajak diharapkan akan meningkat. Di tahun 2012, utang publik mencapai €959.982 miliar, setara dengan 91,5% dari PDB. Nilai riil dari utang publik meningkat sebesar 27,6% di tahun 2012. Pada saat ini Cina memegang sekitar 12% dari utang publik Spanyol, meningkat 4% dari krisis sebelumnya. Belanja untuk keamanan dan kesejahteraan sosial mengambil 40,4% dari total pengeluaran pemerintah di tahun 2011, diikuti oleh pengeluaran untuk kesehatan (13,9%).

1.1.2 Ekonomi Gambaran Ekonomi Spanyol merupakan ekonomi terbesar kelima di Eropa dan telah tumbuh secara stabil selama sepuluh tahun berturut-turut sampai dengan resesi yang terjadi pada tahun 2009. Selama periode pertumbuhan yang panjang ini, ekonomi Spanyol menghasilkan lebih dari setengah lapangan pekerjaan baru di zona euro. Ekonomi mulai memburuk dengan cepat ketika gelembung perumahan negara ini runtuh dan utang fiskal yang besar terakumulasi. Harga-harga rumah menurun dengan tajam dan beberapa juta properti yang tidak terjual berada di pasar. Sektor perumahan hacur, dan ditambah dengan resesi besar-besaran menjatuhkan ekonomi Spanyol ke dalam resesi. Jutaan pekerjaan hilang dan bank-bank ditinggalkan dengan sejumlah besar kredit bermasalah. PDB riil sedikit terkontraksi pada tahun 2010 dan tumbuh hanya sebesar 0,4% di tahun 2011. Pada tahun 2012, kontraksi ini terus berlanjut. Perdagangan Luar Negeri Bagian ekspor pada PDB adalah sebesar 21,2% dari PDB di tahun 2012, meningkat dari 17,4% di tahun 2008. Ekspor (dalam dolar) jatuh sebesar 4,4%. Eropa bertanggung jawab untuk 74,2% dari total ekspor Spanyol di tahun 2012. Pasar ekspor utama Spanyol adalah Perancis, Jerman, dan Portugal. Produsen permesinan dan peralatan transportasi adalah eksportir utama Spanyol. Di tahun 2012, sektor ini mengklaim 32,6% dari total ekspor. Pada sektor ini, produsen gerbong ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Alat Tulis dan Peralatan Kantor di Spanyol 2013]

3

penumpang merupakan yang terpenting, mengambil 18,4% dari total ekspor. Defisit neraca berjalan sebesar 12% dari PDB pada tahun 2012, dan surplus sebesar 1,7% diharapkan terjadi pada tahun 2013. Spanyol memiliki infrastruktur yang sangat baik, tetapi ekonomi dilanda defisit fiskal yang tinggi dan beban utang Spanyol memberikan lingkungan yang kondusif untuk melakukan bisnis. Negara ini merupakan ekonomi terbesar ke-13 di dunia dalam hal PDB dan merupakan kelima terbesar di Eropa. Berdasarkan Laporan Investasi Dunia 2012 yang dibuat oleh UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development), Spanyol memiliki investasi asing langsung (foreign direct investment - FDI) sebesar $634,53 miliar pada tahun 2011, meningkat dari $156,34 miliar di tahun 2000, yang mengindikasikan bahwa Spanyol adalah salah satu tujuan investasi yang diminati. Terlebih lagi, Spanyol merupakan salah satu investor terbesar di dunia, dengan stok FDI ke luar sebesar $640,31 miliar pada tahun 2011. Akan tetapi, defisit fiskal yang tinggi ditambah dengan beban utang yang meningkat telah menarik keuangan publik sampai ke tingkat di mana pendapatan pada surat utang negara berkisar di angka 7% pada paruh pertama tahun 2012. Menurut Bank Spanyol, utang publik pada tahun 2011 sebesar 68,5% dari PDB, yang diperkirakan akan meningkat sebesar 80% dari PDB di tahun 2012. Pemerintah daerah perlu melakukan refinance kira-kira sebesar €36 miliar di tahun 2012, dan pemerintah pusat telah menawarkan suntikan dana kira-kira sebesar €35 miliar pada pemerintah daerah melalui pinjaman bank tersindikasi. Pemerintah regional memiliki utang gabungan yang besarnya hampir mencapai €140 miliar. Evaluasi Potensi Pasar Pemulihan Spanyol akan terjadi secara perlahan-lahan. Tingkat riil dari pertumbuhan PDB akan negatif atau lemah untuk beberapa tahun ke depan. Performa yang sederhana merefleksikan permintaan untuk mengurai ketidakseimbangan yang terakumulasi dan kondisi finansial yang tetap ketat yang menghadapi ekonomi Spanyol. Tingkat pertumbuhan potensial diperkirakan menurun. Selama 10 tahun ke depan, kompetisi dari Cina dan Eropa Timur memberikan ancaman yang signifikan terhadap prospek Spanyol. Terus berkembangnya penetrasi produk-produk asing di pasar domestik terjadi pada tingkat yang jauh lebih tinggi daripada produk-produk Spanyol di pasar internasional. Spanyol juga berinvestasi lebih sedikit pada area penelitian dan pengembangan (R&D) dibandingkan dengan negara-negara Uni Eropa lainnya.


4

1.1.3 Sosial Populasi Populasi Spanyol telah tumbuh pada tingkat rata-rata sebesar 0,8% per tahun dan pada tahun 2012 mencapai angka 46,2 juta. Baik angkatan kerja maupun populasinya menua secara cepat. Pada tahun 2012, angka median usia adalah 40,7 tahun, naik dari 30,5 tahun pada tahun 1980. Jumlah populasi yang berusia 40 ke atas diperkirakan akan meningkat secara cepat pada dekade berikutnya. Populasi lansia Spanyol (65+) akan berjumlah lebih dari dua kali lipat dalam periode 1980-2020. Pemerintah memperkirakan bahwa angka orang asing yang tinggal dan bekerja di Spanyol dapat melebihi 4 juta, walaupun beberapa mungkin telah meninggalkan Spanyol sejak terjadinya resesi. Konstruksi dan pertanian, jasa personal, dan hotel dan restoran adalah industri-industri tempat imigran paling banyak ditemukan karena lowongan yang tersedia sulit untuk diisi oleh masyarakat setempat. Mayoritas dari pekerja asing memasuki Spanyol dengan kontrak temporari dan berpenghasilan kurang dari € 1.200 per bulan. Orang Moroko merupakan kelompok imigran negara-tunggal terbesar dan jumlah mereka diperkirakan akan tumbuh dengan pesat. PBB memperkirakan bahwa 20% dari orang Maroko yang tiba di Eropa sekarang ini berdomisili di Spanyol. Daerah-daerah dengan konsentrasi tertinggi adalah Catalonia, Madrid, Andalusia, dan Murcia.

Spanyol memiliki sistem edukasi yang maju; akan tetapi populasinya yang menua merupakan tantangan Spanyol memiliki performa yang baik dalam hal pendidikan tinggi dibandingkan dengan negara-negara Uni Eropa lainnya. Pada tahun 2009, Spanyol memiliki tingkat penerimaan mahasiswa tertiggi, yaitu sebesar 73,2%, dibandingkan dengan 66% di Italia, 54,5% di Perancis, dan 64,9% untuk negara-negara anggota Organisation for Economic Co-operation and Development (OECD). Pada tahun yang sama, pengeluaran untuk pendidikan tinggi per siswa sebesar 29% dari PDB, lebih tinggi daripada rata-rata OECD sebesar 27,4%. Sektor pendidikan tinggi yang terkelola dengan baik ini tercermin pada tenaga kerja Spanyol yang sangat terampil. Pada tahun 2008, total tenaga kerja Spanyol dengan kualifikasi pendidikan sebesar 31,7%, lebih tinggi daripada rata-rata OECD sebesar 28,5%. Hal ini merupakan salah satu kekuatan utama dari ekonomi Spanyol. Walaupun Spanyol memiliki perkembangan yang baik berdasarkan tolak ukur keamanan sosial, negara ini dihadapkan dengan tantangan yang datang dari meningkatnya populasi


5

lansia. Angka kelahiran Spanyol telah terus menurun pada beberapa tahun belakangan ini, dan sebagai konsekuensinya jumlah angkatan kerja menurun. Negara ini memiliki tingkat kesuburan kedua terendah di Eropa, yaitu sebesar 1,40 pada tahun 2010. Di samping masalah menurunnya jumlah penduduk yang berkontribusi pada tolok ukur kesejahteraan sosial, tekanan pada keuangan pemerintah akan meningkat untuk memenuhi kebutuhan keamanan sosial dan pelayanan kesehatan untuk populasi yang menua. Menurut perkiraan OECD, pada tahun 2050 pemerintah Spanyol akan harus mengeluarkan biaya sebesar 7% dari PDB untuk dana pensiun dan 4% untuk kesehatan.

Penghasilan dan Pengeluaran Rasio tabungan Spanyol berjumlah sebesar 12,8% dari penghasilan yang dapat dibelanjakan pada tahun 2012, dan akan jatuh ke angka 12,2% pada tahun 2013. Pengeluaran konsumen per kapita jatuh sebesar 2,1% pada tahun 2012 dan kejatuhan sebesar 2,3% diramalkan akan terjadi pada 2013. Pengeluaran konsumen per kapita berjumlah sebesar €13.809 (US$17.743) pada 2012. Penghasilan yang dapat dibelanjakan per kapita menurun sebesar 2,5% pada 2012 dan penurunan lainnya sebesar 2,9% diperkirakan akan terjadi pada 2013. Jumlah total penghasilan yang dapat dibelanjakan per kapita pada 2012 adalah sebesar €15.183 (US$19.509).

1.1.4 Energi Spanyol memiliki sejumlah kecil cadangan minyak yang telah terbukti. Eksplorasi sedang dilakukan untuk minyak dan gas alam di dua daerah lepas pantai, walaupun sejauh ini hasilnya mengecewakan. Rencana energi 10 tahun pemerintah sangat bergantung pada gas alam dan energi terbarukan. Kedua sumber ini diperkirakan mengambil bagian sebesar 22,5% dan 12,0% dari konsumsi energi utama Spanyol.

1.2 Geografi dan Kependudukan Lokasi

:

Di barat daya Eropa, berbatasan dengan teluk Biscay, laut Mediterania, Samudra Atlantik Utara, pegunungan Pyrenees, dan barat daya Perancis.

Luas Wilayah

:

Total luas wilayah 504.782 km persegi dengan luas darat 499.542 km persegi dan luas perairan 5.240 km persegi. Terdapat 17 wilayah otonomi dan 2 kota otonomi di Afrika Utara yaitu Ceuta dan Melilla


6

Perbatasan

:

Berbatasan dengan Andorra 63,7 km, Perancis 623 km, Gibraltar 1,2 km, Portugal 1.214 km, Maroko (Ceuta) 6,3 km, dan Maroko (Melilla) 9,6 km. Total panjang perbatasan: 1.917,8 km

Iklim

:

Di musim panas, umumnya cerah dan panas di daerah pedalaman serta lebih moderat dan berawan di sepanjang daerah pesisir. Di musim dingin, umumnya berawan dan dingin di daerah pedalaman serta sebagian berawan dan sejuk di sepanjang daerah pesisir.

Hasil alam

:

Batu bara, lignite, biji besi, tembaga, timbal, seng, uranium, tungsten, merkuri, pyrites, magnesium, fluorspar, gipsum, sepiolite, kaolin, potasium, tenaga air, dan lahan subur.

Jumlah penduduk dan : struktur usia kependudukan

46,754,784 (July 2011 est.) 0-14 tahun: 15,1% (laki-laki 3.646.614/ perempuan 3.435.311) 15-64 tahun: 67,7% (laki-laki 16.036.556/ perempuan 15.637.090) 65 tahun ke atas: 17,1% (laki-laki 3.389.681/ perempuan 4.609.532) (2011 est.)

Pertumbuhan penduduk :

0,574% (2011 est.)

Agama

:

Katolik Roma (94%), lainnya (6%)

Bahasa

:

Spanyol Castellano 74%, Catalan 17%, Galicia 7%, dan Euskera 2%. Bahasa Spanyol Kastilian merupakan bahasa resmi nasional dan bahasa-bahasa lainnya digunakan secara resmi di daerah masing-masing.

1.3 Sistem Pemerintahan Sistem Pemerintahan

:

Kerajaan Parlementer

Hari Nasional

:

12 Oktober

Konstitusi

:

6 Desember 1978, berlaku 29 December 1978

Ibukota

:

Madrid

Pembagian administratif

:

17 wilayah otonomi yang terdiri dari: Andalucia, Aragon, Asturias, Baleares (Balearic Islands), Ceuta, Canarias (Canary Islands), Cantabria, Castilla-La Mancha, Castilla y Leon, Cataluna, Communidad Valenciana, Extremadura, Galicia,


7

LaRioja, Madrid, Melilla, Murcia, Navarra, Pais Vasco (Basque). Catatan: tiga kepulauan kecil milik Spanyol yang terletak di lepas pantai Maroko: Islas Chafarinas, Penon de Alhucemas, dan Penon de Velez de la Gomera; Ceuta dan Melilla di pantai Afrika Utara mendapatkan status kota otonomi terbatas pada tahun 1994 Sistem hukum

:

Sistem hukum perdata, dengan penerapan tergantung pada masing-masing wilayah; belum menerima klausul yurisdiksi wajib Statuta Mahkamah Internasional.

Pemerintahan Kekuasaan Eksekutif

:

Kepala Negara: Raja JUAN CARLOS I (sejak 22 November 1975); Putra Mahkota Pangeran FELIPE Kepala Pemerintahan: Perdana Menteri MARIANO RAJOY (sejak Desember 2011). Kabinet: Dewan Menteri yang ditentukan oleh Perdana Menteri. Catatan: juga terdapat Dewan Negara yang merupakan organ dewan pertimbangan agung pemerintahan. Pemilihan Umum: Setelah mengadakan pemilihan umum, pemimpin partai mayoritas atau koalisi mayoritas biasanya ditunjuk sebagai perdana menteri setelah mendapat persetujuan Kongres; Wakil Perdana Menteri diangkat oleh Raja atas usulan Perdana Menteri

Kekuasaan Legislatif

:

Dua kamar/bikameral; Majelis Nasional yang terdiri dari Senat (259 kursi - 208 anggota dipilih langsung oleh rakyat dan 51 sisanya diangkat oleh anggota DPRD untuk bertugas selama 4 tahun dan Kongres Deputi (350 kursi; anggota-anggotanya dipilih langsung oleh rakyat dengan sistem block list yang mewakili rakyat secara proporsional dengan masa tugas 4 (empat) tahun. Masa Sidang: Pada dasarnya, setiap tahun, Kongres dan Senat mempunyai masa sidang dua kali yaitu dari bulan September sampai dengan Desember dan dari bulan Februari sampai dengan bulan Juni. Dalam hal-hal tertentu, sesuai usul Pemerintah ataupun usul mayoritas anggotanya, baik Kongres maupun Senat dapat mengadakan sidang luar biasa. Dalam hal ini, agenda sidang harus dirumuskan secara jelas dan sidang segera dinyatakan berakhir apabila agenda yang dibahas dinyatakan selesai.


8

Keputusan diambil di dalam sidang didasarkan pada suara mayoritas. Pemungutan suara harus dilakukan secara langsung oleh anggota Kongres atau Senat dalam arti tidak boleh diwakilkan. Kekuasaan Yudikatif

:

Mahkamah Agung atau Tribunal Supremo

Kelompok-kelompok Kepentingan dan Pemimpinnya

:

Bisnis dan kepemilikan tanah; Gereja Katolik; Serikat Pekerja Buruh Bebas; Socialist General Union of Workers atau UGT; Workers Confederation atau CC.OO; Nunca Mais (Bahasa Galisia untuk "Tidak Akan Pernah Lagi"; dibentuk sebagai reaksi dari tumpahnya minyak yang diangkut kapal tanker Prestige.

1.4 Profil Ekonomi Spanyol

PDB

: US$1,407 triliun (2012 est.) peringkat ke-15 di dunia catatan: data dalam US dollar tahun 2012

Tingkat Pertumbuhan Riil PDB

: -1,5% (2012 est.) peringkat ke-201 di dunia 0,4% (2011 est.)

PDB-per kapita

: $30.400 (2012 est.) peringkat ke-44 di dunia catatan: data dalam US dollar tahun 2012

Komposisi PDB menurut sektor

: Pertanian 3,3% Industri 24,2% Jasa 72,6% (2012 est.)

Utang Publik

: 83,2% dari PDB (2012 est.) peringkat ke-22 di dunia

Tingkat Potongan Bank Sentral

: 1,5% (31 Desember 2012) peringkat ke-123 di dunia catatan: ini adalah rate Bank Sentral Eropa untuk fasilitas pinjaman marginal yang menawarkan kredit overnight kepada bank-bank di area euro. : 7,3% (31 Desember 2012) peringkat ke-116 di dunia

Tingkat suku bunga pinjaman utama bank komersil Tingkat inflasi (hargaharga konsumen)

: 2,5% (2012 est.) peringkat ke-55 di dunia

Anggaran

: pendapatan : $ 485,1 miliar pengeluaran : $ 584,3 miliar (2012 est.)


9

Angkatan Kerja

: 23,14 juta (2012 est.) peringkat ke-28 di dunia

Tingkat Pengangguran

: 24,9% (2012 est.) peringkat ke-172 di dunia 21,7% (2011 est.)

Pajak dan Pendapatan Lainnya


Surplus (+) atau Defisit (-) Anggaran

: -7,4% dari PDB (2012 est.) peringkat ke-187 di dunia

Investasi (fix bruto)


Neraca Keuangan Berjalan

: -$18,8 miliar (2012 est.) peringkat ke-181 di dunia -$52,28 miliar (2011 est.)

Produk Pertanian

: Gandum, sayuran, olive, minuman anggur, gula bit, sitrus; aneka daging, produk olahan sapi; ikan. : Tekstil dan pakaian (termasuk alas kaki), makanan dan minuman, logam dan olahan logam, kimia, pembangunan kapal, mobil, alat-alat mesin, pariwisata, keramik, sepatu, obat-obatan dan peralatan medis.

Industri

Tingkat Pertumbuhan : -1,4% (2011 est.) peringkat ke-154 di dunia Produksi Industri Ekspor

: $303,8 miliar (2012 est.) peringkat ke-19 di dunia

Komoditas Ekspor

: Kendaraan bermotor, mesin, bahan bakar minyak, mesinmesin elektrik, besi dan baja, plastik, produk kimia, buahbuahan dan biji-bijian, kimia organik, sayur-sayuran, kertas dan produk kertas, dan produk kebutuhan konsumen lainnya. : Perancis (16,02%), Jerman (10,24%), Italia (7,19%), Portugal (6,64%), Inggris Raya (6,11%), Amerika Serikat (4,19%), Belanda (2,93%), Belgia (2,76%), Maroko (2,46%) dan Turki (2,16%)

Mitra Ekspor

(Januari – Desember 2012). Impor

: $322,7 miliar (2012 est.) peringkat ke-18 di dunia

Produk/komoditas Impor

: Peralatan dan permesinan, bahan bakar minyak, oli, produk setengah jadi, produk makanan, produk konsumen, peralatan pengukuran dan kontrol medis : Jerman (10,60%), Prancis (10,35%), Cina (7,11%), Italia (5,93%), Belanda (4,01%), United States (3,95%), Inggris Raya (3,93%), Portugal (3,36%), Russia (3,25%), Nigeria (2,85%).

Mitra Impor


10

(Januari – Desember 2012) Cadangan Mata Uang Asing dan Emas

: $47,1 miliar (31 December 2011 est.) peringkat ke-39 di dunia

Utang - eksternal

: $2,57 miliar (30 Juni 2011) peringkat ke-8 di dunia

Mata Uang

: Euro (EUR) catatan: diperkenalkan pada 1 Januari 1999 namun baru digunakan pada 1 Januari 2002. : $499,15 Juta. periode Januari – Desember 2012

Ekspor ke Indonesia

Tahun 2011 mencapai nilai sebesar $407,99 juta (GTA) Impor dari Indonesia

: $2,44 miliar. Periode Januari – Desember 2012 Tahun 2011 mencapai milai sebesar $3,18 miliar (GTA)


11

II. GAMBARAN PASAR ALAT TULIS DAN PERALATAN KANTOR DI SPANYOL

2.1 Pendahuluan

Untuk mengekspor ke Uni Eropa, perlu diingat bahwa ada banyak persyaratan yang harus dipenuhi. Market brief ini diharapkan dapat membantu industri/pedagang di Indonesia yang berminat untuk mengekspor ke Uni Eropa, khususnya ke Spanyol. Data-data yang dipakai sebagai sumber market brief ini berasal dari data statistik, studi dan survei yang dilakukan oleh CBI Market Information Database, Eurostat, Euromonitor International, dan Global Trade Atlas. Informasi yang disediakan dalam market brief ini tidak mencakup seluruh data dan informasi yang dibutuhkan untuk aktivitas ekspor ke negara Uni Eropa, khususnya Spanyol. Maka dari itu, penggunaan data dan informasi yang disediakan di market brief ini perlu dilakukan dengan hati-hati dan dengan pemahaman yang cukup. Pada bagian di bawah ini, akan dijelaskan mengenai pembagian kelompok produk dan data-data yang dipakai sehingga diharapkan dapat membantu dalam pemahaman/ interpretasi dari informasi yang diberikan di market brief ini. Klasifikasi Produk: Combined nomenclature (CN) Data perdagangan yang digunakan dalam market brief ini berdasarkan Combined Nomenclature (CN), yaitu klasifikasi produk yang dibuat oleh Uni Eropa untuk data statistik perdagangan internasional. Data-data ini disediakan oleh Eurostat, badan statistik Uni Eropa. CN adalah klasifikasi 8-digit yang terdiri atas spesifikasi 6-digit lebih lanjut, yang disebut Harmonised System (HS), yang dikembangkan oleh World Customs Organisation. Sistem ini mencakup sekitar 5.000 kelompok komoditas, yang masing-masing diidentifikasikan dengan kode 6-digit, yang dirangkai dalam struktur yang legal dan logis. Lebih dari 179 negara menggunakan sistem ini. Dalam market brief ini, data CN digunakan untuk mengindikasikan impor dan ekspor. Data Statistik: Limitasi Data-data perdagangan yang digunakan dalam market brief ini perlu diinterpretasikan dan digunakan dengan sangat hati-hati. Untuk perdagangan intra-UE, survei data statistik hanya


12

diwajibkan untuk perusahaan ekspor impor dengan nilai perdagangan melampaui nilai tahunan tertentu. Ambang batasnya bervariasi untuk masing-masing negara, tetapi kira-kira sebesar € 100.000. Sebagai konsekuensinya, walaupun angka-angka perdagangan antara Uni Eropa dan bagian dunia lainnya terlihat dengan jelas, perdagangan antar sesama Uni Eropa secara umum terabaikan. Mengenai angka-angka impor, perlu dicatat bahwa kadang-kadang impor mayoritas terjadi pada perdagangan intra-UE: beberapa negara Uni Eropa hanya mengimpor dari negara Uni Eropa lainnya (yang mungkin saja mengimpor dari negara berkembang). Mengenai beberapa produk/kelompok produk, negara-negara Uni Eropa terdaftar sebagai pemasok utama, walaupun pada kenyataannya mereka hanya merupakan gerbang masuk penting ke Uni Eropa dan pengeksporan kembali ke Uni Eropa mengambil jumlah yang cukup besar dalam impor negara-negara tersebut. Seperti telah disebutkan di atas, informasi yang digunakan dalam market brief ini diperoleh dari berbagai sumber, seperti Eurostat, Global Trade Atlas, Euromonitor International, dan CBI Market Information Database. Angka-angka untuk konsumsi dan produksi harus diinterpretasikan dengan hati-hati, karena angka-angka ini hanyalah perkiraan. Maka dari itu, perhatian yang luar biasa perlu diberikan dalam penggunaan data kualitatif dan interpretasi dari data kuantitatif karena terdapat limitasi-limitasi pada interpretasi mendalam untuk relasi antara konsumsi, produksi, dan angka-angka perdagangan, baik di dalam satu negara maupun antarnegara.

2.2 Kondisi Pasar dan Penjualan Segmen alat tulis dan peralatan kantor mencakup berbagai kelompok produk, antara lain kelompok produk alat tulis, kelompok produk furnitur kantor, dan kelompok produk peralatan elektronik untuk kantor. Pada bagian ini, pembahasan akan difokuskan pada kelompok produk alat tulis kantor. Sementara krisis ekonomi yang terjadi di Spanyol pada saat ini berpengaruh secara signifikan terhadap kebanyakan kategori asesoris pribadi; pada kategori alat tulis, pengaruhnya hanya terjadi pada penjualan produk-produk berharga mahal, misalnya pena mewah. Faktanya, penurunan yang berkepanjangan dan terjadi secara bertahap dalam hal nilai penjualan alat tulis di Spanyol disebabkan oleh beberapa faktor lainnya, termasuk transformasi teknologi dan tekanan pasar yang memberikan tantangan yang serius bagi para pemain besar di kategori ini.


13

Maka dari itu, sangat tidak mengejutkan bahwa nilai penjualan alat tulis menurun secara teratur sepanjang periode 2007-2012. Pada tahun 2012 terjadi peningkatan penurunan ke angka 4% dalam hal nilai, yang lebih jauh lagi terdepresiasi oleh kondisi ekonomi yang memburuk, yang menyebabkan kondisi kontraksi secara umum pada seluruh ekonomi Spanyol. Data statistik yang tersedia penjualan alat tulis di Spanyol periode 2007-2012 dapat dilihat pada tabel-tabel berikut ini. Penjualan alat tulis berdasarkan kategori, volume, 2007-2012

Sumber: Euromonitor Internasional (2013)

Penjualan alat tulis berdasarkan kategori, nilai, 2007-2012


Penjualan alat tulis berdasarkan kategori, % pertumbuhan volume, 2007-2012



14

Penjualan alat tulis berdasarkan kategori, % pertumbuhan nilai, 2007-2012


Penjualan alat warna berdasarkan tipe, breakdown % nilai, 2008-2012


Penjualan marker dan highlighter berdasarkan tipe, breakdown % nilai, 2008-2012


Penjualan roller ball pen berdasarkan tipe, breakdown % nilai, 2008-2012


2.3 Segmentasi Pasar Alat Tulis dan Peralatan Kantor Secara umum, pasar alat tulis dan peralatan kantor bisa disegmentasikan ke dalam tiga segmen pasar utama: pengguna profesional, pengguna di kantor kecil dan rumah kantor (rukan), dan pengguna pribadi. Sekarang ini, dari ketiga segmen ini, semakin banyak permintaan untuk produk dengan nilai tambah yang jelas: contohnya produk/material mentah yang bersertifikasi FSC (Forest Stewardship Council), produk ergonomis (komputer dan daerah meja kerja), produk yang bisa diindividualisasikan, dan produk yang memenuhi standar keamanan kerja. ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Alat Tulis dan Peralatan Kantor di Spanyol 2013]

15

Pengguna profesional Dibandingkan dengan negara-negara lain yang juga diteliti, pengguna profesional di Spanyol lebih rendah, yang bisa dijelaskan oleh perkembangan ekonomi Spanyol yang lebih lemah dibandingkan dengan negara Eropa Utara lainnya. Merger dan take-over di segmen ini (walaupun tidak di seluruh sektor) pada beberapa tahun terakhir menyebabkan jumlah pemain yang lebih sedikit, tetapi dengan daya beli yang lebih besar. Di satu sisi, hal ini menyebabkan turunnya tingkat harga dan suplier yang lebih sedikit. Akan tetapi, perkembangan ini diprediksikan akan memiliki efek yang lebih sedikit terhadap jumlah suplier di tahun-tahun yang akan datang. Perlu disadari bahwa perkembangan ini berkaitan hanya dengan segmen pengguna profesional (volume bisnis yang besar). Di tahun-tahun yang akan datang, kemerosotan ekonomi Spanyol yang sudah diprediksi akan terjadi akan memiliki dampak pada pengguna profesional dan berdampak secara negatif terhadap konsumsi produk kantoran di Spanyol Pengguna di kantor kecil dan rumah kantor Kelompok ini tidak diteliti sebagai kategori yang terpisah, tetapi kita tahu bahwa ini adalah segmen yang terus bertambah besar. Betambahnya jumlah suplier alat-alat kantor (khususnya suplier kecil dan menengah) yang berusaha menarget segmen ini, bukan hanya karena segmen ini bertambah besar, tetapi karena konsumennya memiliki permintaan produk-produk tertentu (specialty products). Segmen ini memiliki permintaan yang lebih banyak untuk produk yang memiliki nilai tambah, bukan hanya nilai fungsional, tetapi juga estetik (canggih dan trendi, menggunakan bahan, warna, desain dan pola yang berbedabeda). Alat tulis dan persediaan kantor semakin sering dijadikan hadiah dan bagian dari industri dekor rumah atau kantor, bukan hanya sebagai barang fungsional. Pengguna pribadi Demografi mengindikasikan bahwa jumlah anak sekolah dan siswa akan menurun di tahuntahun kedepan, yang akan menyebabkan mengecilnya pasar untuk produk ‘kembali ke sekolah’. Namun, pasar ini telah menjadi lebih terdiferensiasi, untuk memenuhi permintaan dari konsumen dengan selera individualis yang ingin mengekspresikan citra mereka secara fisik, melalui pakaian dan aksesoris sekolah, yang menyebabkan beragamnya jenis produk yang diproduksi dalam kuantitas yang lebih sedikit. Karena banyaknya masyarakat Spanyol yang berusia lanjut, permintaan pasar untuk alat tulis dan produk-produk untuk kegiatan hobi semakin meningkat. Tren hobi baru menjadi semakin sering berkembang.


16

2.4 Lanskap yang Kompetitif Staedtler Española mempertahankan posisi terdepannya di segmen alat tulis Spanyol dengan pangsa sebesar 13% di tahun 2011; sedikit penurunan dibandingkan dengan tahun sebelumnya. Perusahaan ini memimpin di kategori markers and highlighters dan pensil, beratnggung jawab untuk 14% dan 19% (secara berturut-turut) dari nilai penjualan pada tahun 2011. Perusahaan ini juga memegang peranan yang penting pada kategori pena, menduduki posisi kedua setelah Bic, mengambil bagian sebesar 13%. Posisi perusahaan ini sedikit melemah selama periode 2008-2012 karena harus menghadapi tantangan ganda, yaitu penurunan secara umum pada segmen alat tulis yang sebagian besar diakibatkan oleh pergantian teknologi, dan kompetisi yang intens dari produk impor murah dari Asia. Bic Iberia tetap menduduki peringkat kedua di segmen alat tulis pada tahun 2011, bertanggung jawab untuk 12% dari nilai penjualan; tidak berubah dibandingkan dengan tahun sebelumnya. Bic tetap merupakan pemimpin pada kategori pena, dengan pangsa yang sehat dalam hal nilai, yaitu 18%, dan menduduki posisi ketiga untuk kategori pensil, dengan pangsa sebesar 10% dalam nilai. Meskipun dihadapkan dengan berbagai tantangan struktural dan kompetitif, perusahaan ini mampu meraih sedikit peningkatan pangsa dalam nilai selam periode 2008-2012, sebagian besar karena investasi pada inovasi yang memungkinkan perusahaan untuk meluncurkan produk-produk baru ke pasar pada tingkat yang sehat dan juga kebijakan harga yang agresif, yang menghindarkan perusahaan dari kehilangan pangsa akibat impor-impor murah dari Asia. Richemont Iberia, yang memposisikan diri pada segmen alat tulis mewah, merupakan perusahaan yang menduduki posisi yang kompetitif pada tahun-tahun belakangan ini, mengalami peningkatan pangsa dalam nilai dari 4% pada tahun 2006 ke 7% pada tahun 2011. Perusahaan ini juga mengalami pergerakan positif yang penting pada segmen jam tangan, menandakan kepentingan strategisnya di pasar Spanyol. Sebagai contoh, pada tahun 2009 perusahaan ini menginvestasikan tambahan sebesar €10 juta dalam memperkuat operasi anak perusahaan Spanyolnya. Pangsa merek alat tulis di Spanyol, 2007-2011


17


Pangsa pasar perusahaan alat tulis di Spanyol, 2007-2011



18

2.5 Jalur Perdagangan dan Format Distribusi Biasanya, ekspor dari negara berkembang masuk melalui para importir, yang lalu memasarkan produknya ke penjual grosir, konsumen atau pedagang eceran. Kerugian dari bekerja sama dengan banyak perantara adalah buruknya pengetahuan mengenai tren pasar, ketidakmampuan untuk mendapatkan keunggulan kompetitif dengan mengadaptasikan produk bagi kebutuhan konsumen, dan tentunya margin keuntungan yang berkurang di tiap rantai perantara. Di sisi lain, mengekspor sendiri membutuhkan sumber yang lebih daripada mengekspor melalui agen atau importir/penjual grosir. Distribusi alat tulis di Spanyol sangat terfragmentasi. Perusahaan internasional seperti Spicers, Staples dan Office Depot masih sangat lambat untuk masuk ke pasar Spanyol. Karena perkembangan ekonomi Spanyol selama sepuluh tahun terakhir dan situasi yang kian kompetitif di negara Eropa Barat lainnya, banyak perusahaan yang akhirnya membidik Spanyol. Office Depot, Staples dan Spicers semuanya masuk ke Spanyol pada tahun 2002. Struktur distribusi di Spanyol mirip dengan di Italia, tetapi berbeda jika dibandingkan dengan Jerman dan Perancis. Salah satu perbedaannya adalah penguasaan pasar dari pedagang eceran high street yang 3-4 kali lebih besar di Spanyol dibandingkan dengan negara Eropa Barat lainnya. Di sisi lain, kebalikannya berlaku untuk penguasaan pasar dari perusahaan yang menerima pesanan lewat pos, yang sepertinya kurang berkembang jika dibandingkan dengan negara lain. Pedagang grosir Pedagang grosir memiliki peran yang penting di Spanyol. Ada lebih dari 500 pedagang grosir di Spanyol, yang beroperasi di tingkat lokal atau regional. Pedagang grosir menawarkan berbagai macam produk, termasuk mebel kantor dan sebagian besar dari mereka memiliki produk bermerek sendiri. Sebagian besar dari penjualan mereka adalah penjualan ke pedagang eksternal (external trade re-sellers). Ada tiga pemain utama di jalur ini: Comercial del Sur (https://www.liderpapel.com/), Unipapel (www.unipapel.com) dan Spicers (www.spicers.es). Comercial del Sur adalah pedagang grosir terbesar untuk produk kantor di Spanyol. Perusahaan ini melayani toko alat tulis kontrakkan, pedagang grosir lainnya, pedagang produk kantoran dan toko eceran lainnya. Pendapatan Unipapel di tahun 2006 adalah 200 juta euro dan toko ini memiliki 1000 pegawai. Spicers berbeda dari pedagang grosir di Spanyol lainnya karena Spicers tidak menjual langsung ke konsumen. Sekarang ini, pedagang grosir mengalami ancaman, karena para konsumen mereka mendapatkan tekanan dari pedagang internasional seperti toko alat tulis yang memiliki kontrak (contract stationers) dan perusahaan yang menerima pesanan lewat pos, yang bisa


19

membeli langsung dari produsen, dan juga semakin banyak kelompok pedagang yang menawarkan kelompok pedagang yang kecil untuk membeli secara langsung. Sebagai dampaknya, akan ada konsolidasi dari pedagang grosir lokal. Cooperative buying menjadi semakin penting, digabungkan dengan masuknya pedagang grosir internasional yang besar seperti Spicers di pasar Spanyol pada tahun 2002, pasar di Spanyol akan menjadi semakin kompetitif. Hal ini mungkin akan menyebabkan bankrutnya pemain kecil di bidang penjualan grosir di Spanyol. Toko alat tulis yang memiliki kontrak (contract stationers) Di Spanyol, ada tiga pemain internasional dan beberapa pemain nasional di bagian toko alat tulis yang memiliki kontrak. Segmen pengguna profesional di Spanyol didominasi oleh toko alat tulis besar seperti Lyreco (Ofiservice) (www.lyreco.es), Antalis (Antalis Iberia SA) (www.antalis.es), Office Depot (www.officedepot.es), Profinsa (www.profinsa.es) dan Corporate Express (Corporate Express Espana) (www.corporateexpress.es). Di Spanyol, Ofiservice adalah yang paling besar di pasaran dalam hal pemasok produk kantor dan kertas. Antalis juga salah satu toko kertas terbesar di Eropa. Pada tahun 2003, Office Depot mengakusisi Guilbert, S.A. Pada bulan Agustus 2006, Office Depot mengakusisi Papirius s.r.o, salah satu suplier business-to-business terbesar untuk produk kantor di Eropa Utara. Profinsa memiliki merknya sendiri, Icram Systems, di bagian IT consumables, tetapi juga menjual A-brands (produk papan atas). Corporate Express di akusisi pada tahun 1999 dengan harga 2.3 Milyar dollar oleh Buhrmann NV. Pada tahun 2007, Buhrmann NV menamakan kelompoknya sebagai Corporate Express NV. Semua toko alat tulis besar yang memiliki kontrak menawarkan pemesanan lewat internet kepada konsumennya. Pemesanan lewat internet mencakup 30% dari jumlah penjualan mereka dan angka ini diprediksikan akan terus bertambah. Jenis produk yang mereka jual berjumlah 10.000 benda dan merk mereka sendiri sudah mulai berkembang, yang menghasilkan 25% dari jumlah pendapatan toko alat tulis yang memiliki kontrak. Penjualan langsung oleh produsen akan terus menurun seiring toko alat tulis yang memiliki kontrak meningkatkan penetrasi pasar korporat dan pasar publik. Toko alat tulis yang memiliki kontrak akan mendapatkan penguasaan pasar dari pedagang kecil dan toko grosir, karena tren yang sekarang berkembang adalah single sourcing (konsumen membeli semua kebutuhan alat tulis dari satu suplier). Namun, kompetisi antara toko alat tulis yang memiliki kontrak semakin berat, dan pemain internasional dengan jasa pengantar yang cepat dan pilihan produk yang beragam adalah pemain yang akan paling besar menarik keuntungan dari jalur perdagangan ini.


20

Pedagang eceran Seperti di Italia, toko alat tulis eceran yang independen (termasuk segmen toko eceran highstreet) mensuplai jumlah alat tulis yang banyak didistribusikan ke konsumen maupun rumah kantor (rukan), tetapi umumnya toko jenis ini menargetkan konsumen domestik (B2C – Business to Consumer) dibandingkan menargetkan kantor-kantor (B2B – Business to Business). Namun mereka mulai kehilangan pasar karena toko eceran di Spanyol berubah dari struktur tradisional, yang didominasi oleh toko kecil milik keluarga, menjadi suasana berbelanja yang modern dengan format toko eceran yang baru yang dioperasikan oleh kelompok toko besar. Contohnya adalah Grupo Picking Pack (www.pickingpack.net/) (GPP), yang memiliki jaringan toko produk kantor kedua terbesar di Spanyol, yang umumnya menyediakan kebutuhan untuk pasar rumah kantor melalui jaringan dari toko franchise. 50% dari penjualan Picking Pack ke perusahaan kecil dan menengah sekarang ini dilakukan melalui portal online dan toko onlinenya. Toko eceran terbesar di Spanyol adalah Carlin (www.carlin.es/), yang toko franchisenya fokus pada penjualan toko barang keperluan kantor dan alat tulis di 400 tokonya. Prospek untuk toko eceran high street tergantung dari tipe perusahannya. Toko alat tulis yang independen dan lokal akan menurun, sementara rantai multinasional dari hypermarket dan supermarket akan terus meningkat seiring berubahnya kebiasaan berbelanja masyarakat Spanyol. Department store dan hypermarket Department store dan toko swalayan meliputi penguasaan pasar yang cukup besar dari distribusi alat tulis. Toko yang sebagian besar tidak khusus menjual alat tulis ini, seperti department store dan hypermarket, juga memiliki bagian toko yang besar untuk produkproduk alat tulis. Hypermarket paling besar di Spanyol, Centros Comerciales Carrefour (www.carrefour.es/) memiliki 117 toko, diikuti oleh Alcampo SA, bagian dari grup Auchan dan Hipercor, yang dimiliki oleh kelompok El Corte Inglés (www.elcorteingles.es/). Grup ini juga mengoperasikan department store terbesar di Spanyol, dengan lebih dari 60 toko. Pemain lain adalah : Mercadona (www.mercadona.es), Eroski (www.eroski.es/es), Caprabo (www.caprabo.com/web/cat/index.html). Salah satu kompetitor utama, Marks & Spencer, meninggalkan pasar Spanyol di tahun 2001, karena tidak mampu berkompetisi dengan baik, disebabkan oleh kepopuleran El Corte Inglés dan ketidaktahuan konsumen atas merk Marks & Spencer.


21

Pemesanan lewat pos Penjualan melalui jalur perusahaan pesan lewat pos tumbuh dengan lamban karena masyarakat Spanyol masih cenderung konservatif, namun kesadaran mereka atas jalur perdagangan ini dan perdagangan lewat internet terus meningkat. Jalur perdagangan ini juga akan mengalami kompetisi dari rantai perusahaan seperti hypermarket yang memiliki divisi pemesanan lewat pos. Kalamazoo (http://www.kalamazoo.es/) (Staples), Viking Direct (Office Depot) (www.vikingdirect.es), Ofiexpress (Tompla) dan JM Bruneau (3 Suisses) (www.jm-bruneau.es) adalah perusahaan pemesanan lewat pos yang besar. Penjualan alat tulis berdasarkan format distribusi, 2007-2012



22

2.7 Prospek di Masa Depan Segmen alat tulis diperkirakan akan terus mengalami penurunan selama periode yang diramalkan (2012-2017), dengan CAGR negatif sebesar 4% dalam hal nilai konstan. Tingkat ini diperkirakan akan mengalami percepatan pada beberapa tahun ke depan karena tantangan-tantangan yang menghadang kategori ini semakin terkonsolidasi. Hal ini mencakup efek-efek dari teknologi baru pada interaksi sosial dan komunikasi, yang telah mengurangi jumlah orang yang menulis di kertas, dan juga semakin berkembangnya komoditisasi pada kategori ini, setidaknya pada spektrum harga ujung-bawah. Tren ini sebagian diakibatkan oleh rendahnya loyalitas merek pada kategori ini, dan juga besarnya arus masuk impor murah dari Cina, yang sebagian besar merupakan tiruan merek-merek terkenal, atau setidaknya terinspirasi merek-merek tersebut. Ancaman lain terhadap pertumbuhan adalah lambatnya tingkat pemulihan ekonomi Spanyol, walaupun pengaruh hal ini tidak terlalu kuat. Sementara ekonomi yang buruk tidak terlalu mempengaruhi kategori alat tulis dibandingkan dengan kategori-kategori lain pada asesoris pribadi, periode berkepanjangan dari lesunya pertumbuhan ekonomi ditambah dengan tingginya tingkat pengangguran dapat semakin memperkuat preferensi pembelian konsumen ke arah spektrum ujung-bawah dalam hal harga. Pena diperkirakan akan menjadi kategori yang mengalami performa terburuk selama periode yang diramalkan, dengan CAGR negatif sebesar 6% dalam hal nilai konstan. Hal ini tidak mengejutkan karena pena merupakan kategori terbesar, sehingga merupakan kategori yang paling rentan terhadap tren-tren yang telah dibahas sebelumnya, yang mengurangi penggunaan alat tulis oleh konsumen, terutama mereka yang banyak menggunakan perangkat berteknologi mobile. Berita buruk untuk alat tulis adalah bahwa kelompok konsumen ini semakin tersebar, karena sekarang ini sudah umum terlihat kelompok lansia atau anak-anak menggunakan smartphone. Di sisi lain, alat warna diperkirakan akan mengalami pertumbuhan positif tetapi rendah selama periode yang diramalkan. Nilai penjualan diperkirakan akan meningkat dengan CAGR sebesar 1% dalam hal nilai konstan sejak tahun 2012 sampai 2017. Sekali lagi, hal ini tidak sepenuhnya mengejutkan karena kategori alat tulis ini tidak terlalu rentan untuk tergantikan oleh inovasi teknologi. Orang-orang, terutama anak-anak, tetap menikmati menggambar dan mewarnai di kertas daripada pada media digital.


23

Perkiraan penjualan alat tulis di Spanyol berdasarkan kategori, volume, 2012-2017


Perkiraan penjualan alat tulis di Spanyol berdasarkan kategori, nilai, 2012-2017


Perkiraan penjualan alat tulis di Spanyol berdasarkan kategori, % pertumbuhan volume, 2012-2017


Perkiraan penjualan alat tulis di Spanyol berdasarkan kategori, % pertumbuhan nilai, 2012-2017



24

III. PELUANG PASAR ALAT TULIS DAN PERALATAN KANTOR DI SPANYOL

3.1 Tren Konsumsi dan Produksi Berikut ini adalah poin-poin penting tren konsumsi alat tulis di Spanyol: •

Tren besar pertama yang mempengaruhi alat tulis adalah cara bagaimana teknologi mempengaruhi cara orang-orang berinteraksi dan berkomunikasi, baik di rumah maupun di tempat kerja. Peralatan nir-kabel yang digunakan sehari-hari seperti smartphone, tablet, dan laptop, ditambah dengan semakin meningkatnya penggunaan sosial media, menghilangkan penggunaan atau kebutuhan korespondensi tertulis secara signifikan. SMS, email, chat, dan telepon-web secara bersama-sama menginvasi teritori yang dulu dikuasai oleh koresponden tertulis atau pencatatan secara fisik. Selain itu, berubahnya pola kerja dan semakin baiknya teknologi dokumen digital juga secara negatif mempengaruhi penggunaan alat tulis di tempat kerja.

•

Tren lain yang juga berpengaruh pada performa alat tulis adalah komoditisasi kategori, setidaknya pada spektrum harga ujung-bawah. Loyalitas merek untuk alat tulis fungsional (di luar produk-produk mewah) cukup rendah di Spanyol, dan produk-produk tiruan murah yang membanjiri pasar akhir-akhir ini, yang terutama dimanufaktur di Asia, semakin memperkuat tren ini. Produk-produk berbiaya rendah ini, yang mayoritas dijual di gerai-gerai bergaya bazar yang dimiliki oleh imigran dari Cina, telah memperoleh kedudukan yang signifikan pada produk-produk bermerek pada spektrum harga ujung-bawah. Resesi mendalam yang terus berlangsung, yang memaksa banyak orang tua untuk melakukan belanja kembali-ke-sekolah di geraigerai murah ini lebih jauh lagi menggerus posisi merek-merek terkenal, dan mengkonsolidasikan meningkatnya komoditisasi alat tulis murah.

•

Sebagai akibat dari tren ini, merek-merek besar meluncurkan sejumlah strategi sebagai usaha untuk menghentikan erosi yang terjadi melalui perhatian yang lebih besar pada segmentasi pasar dan diferensiasi. Sebagai contoh, pemanufaktur terdepan baru-baru ini meluncurkan produk-produk yang menarik bagi kelompokkelompok tertentu. Sebagai contoh, Bic, baru-baru ini memperkenalkan lini produk bolpoin ‘Bic for Her’ yang dijual dalam kemasan berwarna lilac yang menampilkan


25

bolpoin bergaya dengan warna yang sama, sangat jelas bahwa produk ini ditargetkan bagi wanita muda. •

Dalam hal meraih diferensiasi pasar, perusahaan di berbagai pasar semakin giat memanfaatkan tema berdasarkan sustainability untuk mendorong kredensial ramah lingkungan mereka dan mengasosiasikan perusahaan atau merek terkemuka mereka dengan citra ‘hijau’ atau ramah lingkungan. Alat tulis pun tidak berbeda, dan beberapa perusahaan baru-baru ini meluncurkan produk-produk yang ditujukan untuk memiliki keunggulan dalam bidang lingkungan dibandingkan dengan penapena tradisional. Salah satu contohnya adalah lini produk alat tulis ‘Ecolutions’ dari Bic uang dibuat dari material daur ulang. Walaupun masyarakat Spanyol secara tradisional berada di belakang negara tetangga mereka di Eropa Utara dalam hal sikap dan kepedulian terhadap perilaku etis, sosial, dan peduli lingkungan perusahaan, data-data dan perkembangan terbaru mengindikasikan perubahan opini yang cukup kuat karena masyarakat Spanyol semakin waspada dan peduli akan efekefek (seringkali negatif) yang diakibatkan oleh korporasi dan kebijakan dan praktek pengadaan barang mereka terhadap kondisi sosial dan lingkungan hidup.

•

Di Spanyol, alat tulis bermutu tinggi telah menjadi hadiah tradisi bagi anak-anak yang merayakan komuni pertama mereka. Penurunan yang terjadi baru-baru ini dalam hal jumlah dan rata-rata belanja per event dan juga perubahan tren pemberian hadiah, secara negatif mempengaruhi penjualan alat tulis dengan harga yang lebih mahal. Nilai penjualan roller ball pens dan fountain pens jatuh sebesar 6% dan 4% pada tahun 2012, melanjutkan tren negatif yang telah berlangsung sejak tahun 2008. Semakin meningkatnya popularitas video games seperti Microsoft’s Xbox dan Sony’s PlayStation dan perangkat elektronik lainnya sebagai hadiah untuk anak-anak yang merayakan komuni pertama mereka secara bertahap mengambil bagian pena di niche hadiah yang menguntungkan ini.

•

Neraca perdagangan Spanyol saat ini negatif dan Spanyol sedang mengimplentasikan kebijakan fiskal untuk memperbaiki situasi ini, yang menyebabkan turunnya jumlah konsumsi Di Spanyol, populasi anak sekolah menurun terus, dan hal ini akan mempengaruhi segmen benda-benda berbahan dasar kertas dan alat tulis menulis dan menggambar Tren umum di pasar menunjukkan peningkatan kecil atau bahkan tidak sama sekali di seluruh kelompok produk. Perlengkapan elektronik untuk di kantor (walaupun ini tidak termasuk bagian dari survei, barang-barang tersebut mempengaruhi penjualan dari segmen-segmen lain yang dibahas di survei ini), karena memiliki penguasaan pasar paling besar dari total konsumsi alat tulis di Spanyol. Terkecuali mebel kantor, konsumsi dari alat-alat tulis lainnya akan terus datar.

• •


26

•

•

•

•

•

Permintaan untuk kertas kantor tetap ada, dan hal ini akan mempengaruhi konsumsi dari produk pengarsipan secara positif, khususnya ring binders (map dengan penjepit berbentuk cincin) dan map dengan tuas (lever arch files). Seperti di negara Eropa lainnya yang memiliki pasar besar untuk alat-alat tulis, pasar Spanyol juga ingin menghentikan menurunnya jumlah permintaan dengan inovasi baru (dalam warna, ukuran dan bentuk), bentuk ergonomis dan teknologi canggih. Karena semakin berkembangnya tren pekerja dengan mobilitas tinggi dan pengarsipan untuk jangka pendek, maka dibutuhkan inovasi baru dalam pasar, seperti yang bisa kita lihat pada Leitz 180° Active Pro and Plus dengan kantong untuk lembaran kertas, tulang belakang yang melengkung dan mudah dibawa. Agar mudah dibawa, benda tersebut harus ringan dan cocok dibawa-bawa, dan dibuat dari bahan yang nyaman. Perubahan cara kerja dan pengorganisasian yang lebih baik di kantor karena banyaknya informasi sekrang ini menyebabkan tren dan permintaan yang lebih banyak untuk indeks dan pemisah dokumen Tren penting lainnya adalah tingginya kesadaran konsumen atas harga, yang menemukan produk alternatif dari barang-barang impor dengan tingkatan harga yang lebih terjangkau. Banyak kelompok produk alat tulis Spanyol yang telah menurunkan harga karena persaingan dengan barang impor yang lebih murah. Produk tanpa merk menjadi sesuatu yang penting di pasar ini, karena konsumen Spanyol sangat sadar harga.

Poin-poin penting tren produksi alat tulis di Spanyol adalah sebagai berikut: •

•

Para produsen mengalami tekanan dari meningkatnya harga barang mentah yang mempengaruhi proses produksi secara umum. Masuknya barang-barang yang lebih murah, khususnya dari negara-negara Asia, menyebabkan kompetisi harga yang sangat ketat dengan produsen domestik Harga yang lebih murah juga akan meningkatkan tren outsourcing antara produsen dan sebagian dari mereka sudah mulai menempatkan fasilitas produksi mereka di Cina dan negara Asia lainnya. Outsource ke negara berkembang lainnya juga menjadi sebuah pilihan untuk produsen asal Spanyol dibandingkan dengan meng-outsource ke negara Eropa Timur. Seperti misalnya Polandia yang sejak lama menjadi tempat yang kompetitif untuk meng-outsource produksi, namun sekarang telah menjadi sangat mahal, yang akhirnya membuka kesempatan bagi negara yang lebih terbelakang lainnya seperti Romania. Namun karena negara-negara tersebut tidak memiliki fasilitas untuk memproduksi semua barang yang dibutuhkan negara Eropa Barat, ancaman dari negara Eropa Timur tidak begitu kuat, dan akhirnya negara lain di luar Uni Eropa yang menawarkan biaya produksi lebih murah memiliki kesempatan untuk bersaing.


27

•

•

Para produsen juga mengganti fokus mereka pada sektor kado di bagian alat tulis, karena sektor ini memiliki potensi pertumbuhan yang tinggi. Para produsen besar lebih menyukai produk dari kertas karton karena kompetisi alat tulis dari plastik lebih berat. Inovasi dalam produksi adalah tren utama di pasar sekarang ini sehingga para produsen selalu memperbaiki produk mereka untuk memuaskan keinginan konsumen. Contohnya adalah map Herlitz dengan mekanisme tuas ‘One Tip’, yang terbuka dengan menekan tuasnya jadi Anda bisa mengisi kertas dari dua sisi.

3.2 Peluang dan Ancaman Menyimpulkan dari tren-tren utama yang berkembang di pasar saat ini, berikut adalah peluang dan ancaman bagi eksportir dari negara berkembang: +

Mebel kantor akan mengalami pertumbuhan yang paling besar dibandingkan dengan kelompok produk lainnya (diluar kartu ucapan dan tas-tas). Ini bisa jadi kesempatan yang bagus bagi eksportir negara berkembang yang berhubungan dengan kelompok produk ini.

+

Konsumen Spanyol sangat mementingkan harga, dan ini menciptakan ruang untuk produk murah tanpa merk, yang bisa dipasok dari negara berkembang.

±

Harga dari beberapa kelompok produk alat tulis Spanyol telah menurun. Hal ini bisa menjadi sebuah kesempatan, karena eksportir dari negara berkembang memiliki keunggulan di segmen harga murah dan bisa juga menjadi sebuah ancaman karena margin keuntungan akan menjadi lebih rendah.

±

Daripada memindahkan proses produksi ke negara berkembang, Spanyol lebih memilih memindahkan proses produksi ke Eropa Timur (khususnya negara yang masih anggota Uni Eropa akan menjadi kompetitor negara berkembang). Hal ini dikarenakan resiko pertukaran mata uang yang lebih rendah, waktu transit yang lebih sebentar untuk pengantaran dan biaya logistik yang lebih rendah. Pada saat yang sama, produsen asal Spanyol mungkin ingin meng-outsource ke negara berkembang karena biaya produksi yang jauh lebih rendah.

-

Dengan mempertimbangkan neraca perdagangan yang negatif di Spanyol dan melemahnya pertumbuhan PDB, prediksi ekonomi untuk pasar Spanyol tidak mengindikasikan kenaikan konsumsi yang tinggi

-

Walaupun konsumsi secara keseluruhan meningkat, konsumsi dari benda-benda berbahan dasar kertas dan produk pengarsipan serta penyimpanan diprediksikan akan tetap sama.


28

3.3 Para Pemain yang Menarik Dalam produksi benda-benda berbahan dasar kertas, 3M Spain (www.mmm.com) , Enri (http://www.enri.es/) (bagian dari Groupe Hamelin), Unipapel (www.unipapel.com) dan Liderpapel (Comercial del Sur) (http://www.liderpapel.com/) adalah produsen-produsen besar asal Spanyol. 3M adalah perusahaan terbesar dengan produk dan konsumen di seluruh dunia. Produk untuk kantor yang dimiliki perusahaan ini meliputi Post-It ® (notes yang bisa dicabut), lem Scotch®, produk kantor yang ergonomis dan benda-benda untuk presentasi/pertemuan. Groupe Hamelin dibentuk pada tahun 1864 di Perancis dan mempunyai penjualan sebesar 800 juta Euro pada tahun 2007. Unipapel adalah produsen terbesar untuk kertas dan papan dan merupakan distributor dari berbagai macam produk untuk kantor. Liderpapel memproduksi kertas dan kertas karton, untuk kebutuhan segmen pengarsipan, alat tulis dan alat sekolah. Produsen lainnya adalah Dohe (http://www.dohe.es/), yang memproduksi buku harian, buku bisnis, buku olahraga, dll. Selain itu, produsen besar lainnya untuk produk penyimpanan dan pengarsipan adalah: Esselte SA (www.esselte.com), Grafoplas del Noroeste SA (www.grafoplas.com), Avery Dennison Iberica SA (www.averydennison.com), Acco Europe (www.acco.co.uk), Acco Iberica (www.acco.com), Groupe Hamelin (www.groupe-hamelin.com), Exacompta Clairefontaine (www.exacomptaclairefontaine.fr), Erich Krause (www.erichkrause.com), Avery Dennison Iberica SA (www.averydennison.com), Archivo 2000 (www.archivo2000.es), Ambar (www.ambar.pt). Produsen asal Spanyol lainnya yang perlu disebut adalah El Casco (http://www.el-casco.es/), yang fokus pada aksesoris kantor dan meja yang mewah dan tas kulit.

3.4 Struktur Harga Harga sebuah barang tergantung dari kelompok target pembelinya, khususnya daya beli mereka. Selain itu, juga tergantung dari faktor-faktor berikut ini: • Motif pembelian (sebagai contoh, pulpen tinta yang dikoleksi lebih mahal dibandingkan pulpen untuk suvenir) • Poin harga dari kisaran harga yang diberikan oleh distributor. Distributor mungkin ingin menawarkan kisaran harga yang berbeda untuk semua tipe konsumen atau hanya satu jenis konsumen tertentu – ‘early adopters’ (orang yang senang membeli barang baru) akan membayar lebih mahal untuk menjadi orang pertama yang memiliki suatu barang tertentu.


29

•

•

•

Jenis bendanya: barang sehari-hari harus murah dan dekat; barang-barang khusus (alat tulis merk Parker) akan menarik orang meski jauh dan bisa diberikan harga yang lebih mahal Merk atau tidak bermerk. Produk dari merk yang terkenal bisa memiliki harga yang lebih mahal. Pulpen yang ‘dibuat di Cina’ tanpa merk tidak akan semahal pulpen bermerk William Purvis. Dulu, di era yang disebut ‘ekonomi berdasarkan produk’ (product driven economy), produsen akan menghitung biaya produksi, ditambah profit margin yang diinginkan dan memberikan harga tersebut ke calon konsumen (metode ‘biaya- tambah’). Sekarang ini di era ‘ekonomi berdasarkan pasar’, produsen menyadari bahwa mereka dan (calon) pembeli/mitra perdagangan tidak menentukan tingkat harga. Tingkat harga di seluruh rantai suplai ‘ditentukan’ oleh konsumen dan pasar: “seberapa mahal mereka ingin membayar untuk produk ini?”.

Karena harga yang ingin dibayar oleh konsumen adalah sebuah determinan, maka sangat penting bagi semua pemain di rantai suplai untuk mengetahui harga konsumen. Harga konsumen sering juga disebut Retail Selling Prices (RSP), adalah harga yang semua pemain di seluruh rantai harus ´membagi´ antara mereka untuk pekerjaan yang mereka lakukan: menjual eceran, pemasaran, distribusi, menjual grosir, mengimpor dan transportasi. Mereka juga harus ingat bahwa harus ada uang yang sisa untuk menutupi biaya produksi, dan juga tentunya profit untuk produsen. Setelah margin rata-rata para perantara (pemain diantara konsumen dan produsen) ditentukan sebagai sebuah persen dari RSP, barulah mungkin untuk menghitung harga jual FOB. Ini akan memudahkan eksportir mengestimasi kemungkinan profit margin , biaya transportasi darat, loading barang dan memproduksi barang. Tabel dibawah ini memberikan contoh prakiraan kalkulasi untuk rute tradisional sebuah produk hingga sampai ke konsumen Jika produk Anda dikenakan pajak (bea cukai), Anda harus menambah pajak tersebut dalam hitungan Anda, karena untuk contoh diatas, produknya tidak dikenakan pajak. Umumnya tarif impor untuk produk berkode 4820 seperti map dari kertas karton, binders, dll tarifnya 0% jika datang dari negara dunia ketiga. Informasi mengenai pajak untuk produk-produk tertentu bisa dilihat di htpp://ec.europa.eu/taxation_customs/dds/cgi-bin/tarchup?Lang= EN – ini adalah link langsung untuk suatu produk tertentu agar eksportir bisa mengetahui pajak mereka di Uni Eropa. Mengetahui harga konsumen Riset sekunder (umumnya lewat internet) dan juga riset lapangan (berbelanja di toko dan mengunjungi pameran perdagangan) sangat penting dilakukan untuk mengetahui RSP yang paling baru. Perlu di perhatikan juga RSP untuk produk yang sama atau mirip bisa berbeda di ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Alat Tulis dan Peralatan Kantor di Spanyol 2013]

30

tiap tiap negara Uni Eropa. Pada industri perlengkapan alat kantor dan sekolah di Uni Eropa, RSP di Inggris dan Skandinavia secara umum lebih tinggi daripada di negara Eropa lainnya. Perkembangan harga Harga adalah sebuah faktor penting untuk semua pasar, tetapi kualitas juga harus diperhatikan. Di segmen tingkat bawah dari pasar alat tulis dan peralatan kantor, pedagang eceran hanya memiliki ruang yang sempit untuk memanipulasi harga karena kompetisi sangat ketat dan margin dipengaruhi oleh para kompetitor dan permintaan pasar. Di Spanyol, perkembangan dan tren harga barang impor menunjukkan penurunan harga untuk sebagian besar kelompok produk, harga barang yang meningkat adalah untuk produk penyimpanan, material presentasi dan perencanaan, serta tas. Sumber lainnya untuk mencari informasi mengenai harga adalah melalui produsen lokal. Di bawah ini adalah contoh produsen dan suplier besar di Spanyol: • Penjual grosir: Comercial del Sur de Papelaria – www.liderpapel.com/ • Penjual eceran: Grupo Picking Pack – www.pickingpack.net/ Centros Comerciales. Carrefour – www.carrefour.es/. El Corte Ingles – www.elcorteingles.es • Produsen: lihat bagian ‘Gambaran Pasar: Konsumsi dan Produksi’ untuk informasi lebih lanjut mengenai produsen.

3.5 Persyaratan Akses Pasar Produsen dari negara berkembang yang ingin mengakses pasar Spanyol harus mengetahui persyaratan mengakses pasar, baik dari mitra perdagangan, maupun peraturan dari pemerintah Spanyol. Persyaratan meliputi undang-undang dan pemberian merk, serta sistem manajemen dan kode. Persyaratan ini berdasarkan perlindungan lingkungan, kesehatan dan keselamatan konsumen dan isu sosial. Bahan bahan yang sering digunakan untuk kemasan adalah kertas karton bergelombang , excelsior (kayu wol), karung goni, kertas, plastik, termasuk karet sintetis yang dikembangkan, kayu dan gelembung pembungkus. Tipe bahan yang dipilih tergantung dari : sensitivitas produk, tipe kerusakan yang mungkin terjadi; nilai dari produk; ukuran produk; berat produk; jumlah waktu produk akan tetap di kemasan; metode pengantaran. Informasi tambahan mengenai kemasan bisa dilihat di situs web ITC mengenai kemasan ekspor: www.intracen.org/ep/packaging/packit.htm


31

3.6 Mencari Rekan Bisnis yang Sesuai Dari sekian banyak mitra perdagangan, Anda harus mengidentifikasi mitra yang paling cocok dengan profil perusahaan dan jenis produk Anda agar mengetahui yang mana yang pantas untuk membangun sebuah kemitraan. Cek status finansial, kredibilitas dan reliabilitas mitra potensial Anda. Sumber informasi yang baik mengenai mitra (potensial) Anda ada di Dunn & Bradstreet (www.dnb.com/). Perusahaan ini berspesialisasi dalam menyediakan informasi yang dapat dipercaya, konsisten dan obyektif mengenai mitra potensial Anda. Di akhir fase identifikasi, Anda seharusnya sudah bisa memilih nama dan alamat dari mitra dagang yang cocok. Perlu diketahui bahwa banyak sumber informasi yang hanya menjawab pertanyaan tertulis. Secara umum, pertanyaan yang singkat namun mendetail akan menghasilkan jawaban yang lebih tepat. Cek sumber informasi berikut ini untuk mendapatkan informasi mengenai mitra perdagangan Anda: • • • • • • •

Kamar Dagang perdagangan asing dari negara tujuan Departemen Perekonomian dari perwakilan negara tujuan (kedutaan atau konsulat) Organisasi yang mempromosikan impor Asosiasi perdagangan Badan perdagangan negara atau swasta dari perusahaan Anda sendiri Perwakilan diplomatik atau konsulat dari negara Anda sendiri Badan pengatur pameran

Nilailah nama dan alamat mitra potensial Anda dengan menggunakan kriteria dibawah ini: • • • • •

Apakah importir ini aktif di negara yang telah anda pilih? Apakah importir ini memfokuskan aktifitasnya dengan kelompok produk Anda atau produk yang relevan dengannya? Di segmen pasar manakah importir ini aktif? Tahukah Anda nama-nama suplier lain untuk importir ini? Apakah Anda memiliki informasi yang cukup dan terpercaya mengenai reliabilitas calon mitra ini?

Cara lain mencari mitra adalah dengan mencari di internet, dengan membuat daftar singkat dari calon mitra yang sesuai. Anda harus berkeliling, mencari informasi, membandingkan dan memilih. Anda bisa pula mengunjungi pameran perdagangan dan eksibisi di negara yang telah Anda pilih. Pilihan lainnya adalah dengan menggunakan informasi yang disediakan oleh Kamar Dagang Spanyol (www.camaramadrid.es/index.php?lang=EN).


32

Situs internet dimana eksportir bisa mencari calon mitra di Spanyol adalah: • • •

DIPA, Pameran alat tulis dan kado internasional http://horizontal.feriavalencia.com/ Daftar dari perusahaan ekspor dan impor di Spanyol – http://directory.camaras.org/ Bvents – http://www.bvents.com/events.aspx?se=1&con=spain&can=officeequipment konferensi dan pertunjukkan alat kantor di Spanyol

3.7 Melakukan Bisnis Di Spanyol, cara dan mentalitas berbisnis berbeda di tiap propinsi. Orang-orang Catalan, Basque, Asturia dan Galicia sangat berbeda dari orang Andalusia. Orang Catalan menghargai negosiasi bisnis dan melihat tawaran ´diskon besar-besaran´ sebagai sesuatu yang tidak serius dan tidak profesional. Orang Galicia dianggap lebih sensitif terhadap harga dan pekerja keras, sementara orang Asturia lebih spontan dan periang. Di Catalonia, hubungan bisnis bisa menjadi persahabatan sejati, sementara hal tersebut sulit terjadi di Valencia. Dalam bernegosiasi, penggunaan bahasa Spanyol yang lancar adalah sesuatu yang penting; jika itu adalah sesuatu yang sulit bagi Anda, maka mungkin Anda bisa membayar seorang penerjemah. Kontak yang baik dan sering dengan pebisnis Spanyol adalah sesuatu yang sangat penting, oleh karena itu mempelajari bahasa lokal mereka akan sangat membantu hubungan ini. Metode pembayaran yang umum di Spanyol tidak berbeda jauh dari metode pembayaran di Uni Eropa secara umum. Cara pembayaran yang paling umum adalah : LC (Letter of Credit), garansi bank, T/T (pembayaran di muka sebelum pengiriman barang), ´cash against documents´ (transfer pembayaran dikontrol oleh bank – ketika dokumen ekspor diberikan, pembayaran di-release), ´open account´ (contohnya pembayaran 45 hari setelah pengiriman barang). Metode pembayaran yang digunakan tergantung dari hubungan antara pembeli dan penjual serta rasa kepercayaan antara mereka. Hubungan bisnis yang baru, dengan tingkat pengetahuan yang sedikit antara mitra bisnis akan ditentukan oleh posisi dan kekuatan dari mitra-mitra bisnis. Biasanya, mitra bisnis yang posisinya lebih kuat dan yang memiliki pengalaman lebih lama yang akan menentukan kondisi pembayaran dan juga pengiriman. Di Spanyol, negosiasi mengenai cara pembayaran dan pengiriman biasa dilakukan. Ketika berbicara tentang metode pengiriman, Incoterms berlaku di seluruh negara. Diskon biasa diberikan untuk pembayaran dimuka, pembayaran tunai atau pemesanan dalam jumlah yang banyak. Jika proses produksi memakan waktu yang lama, pembayaran dimuka biasanya dilakukan, contohnya sepertiga dari total harga diberikan sebagai deposit untuk proses produksi dan sisanya diberikan ketika barang siap dikirim.


33

3.8 Sumber yang Berguna Pameran Perdagangan • • • •

IFEMA – institusi pameran di Madrid http://www.ifema.es/ Biztradeshows – situs lain berisikan informasi mengenai pameran di Spanyol http://www.biztradeshows.com/spain/ Eventseye – Eksibisi, konfrensi dan pameran di Spanyol http://www.eventseye.com/fairs/event_561.html Kalender pemasaran - kalender pameran internasional di Spanyol http://www.expoua.com/Exhibition/lang/en/region/11/country/30/datefrom/10-272009/

Asosiasi Industri dan Perdagangan • •

• • •

Daftar asosiasi perdagangan di Spanyol http://www.eepcindia.org/trade-associationdetail.asp?ccode=162 Business.com – asosiasi perdagangan di Eropa http://www.business.com/directory/government_and_trade/organizations/regions/ europe Trade Association Forum (Forum asosiasi perdagangan) http://www.taforum.org/searchgroup/pl IOPFDA – asosiasi perdagangan untuk dealer independen produk dan mebel kantor http://www.iopfda.org/index.asp?sid=1 Federasi mebel kantor di Eropa http://www.femb.org/

Sumber Berguna Lainnya • • • •

•

MPA International – http://www.mpainternational.com/ - konsultan global yang memiliki spesialisasi pada riset dan analisa pemasaran di industri produk kantor. Majalah produk kantor – htpp://www.opi.net Panduan IFEMA – htpp://www.ifema.es/ Organisasi Perdagangan Pemerintah Spanyol : http://www.icex.es/icex/cda/controller/pageICEX/0.6558.5518394_5518974_55367 31_0_0_-1.00.htm Imedio – http://www.imedio.es


34

SPAIN IMPORT FROM WORLD (50 Top Countries) Spain (Customs) – Import Statistics Commodity: 9608, Ball Point Pens; Soft Tipped Pens And Markers; Fountain Pens And Other Pens; Duplicating Stylos; Mechanical Pencils; Pen-Holders Etc.; Parts Thereof Year To Date: January - January Rank

Partner Country

World 1 China 2 France 3 Japan 4 Germany 5 Italy 6 United Kingdom 7 Slovakia 8 Switzerland 9 United States 10 Netherlands 11 Korea, South 12 India 13 Taiwan 14 Poland 15 Ireland 16 Austria 17 Mexico 18 Belgium 19 Hong Kong 20 Portugal 21 Chile 22 Singapore 23 Czech Republic 24 Malaysia 25 Sweden 26 Not Determin Intra EU Trade 27 Australia 28 Turkey 29 Latvia 30 Pakistan 31 Brazil 32 Philippines 33 Vietnam 34 Canada 35 Indonesia 36 Egypt 37 Denmark 38 South Africa 39 Algeria 40 Bulgaria 41 Saudi Arabia 42 El Salvador 43 Finland 44 Morocco 45 Slovenia 46 United Arab Emirates 47 Israel 48 Hungary 49 Peru 50 Uruguay Source: GLOBAL TRADE ATLAS (2013)

United States Dollars 2010 2011 2012 9,788,808 7,916,133 7,690,078 2,973,745 2,504,033 1,861,054 1,481,075 989,115 1,723,657 742,455 1,069,136 1,398,690 2,294,476 1,838,027 1,219,061 226,240 168,771 336,607 312,512 623,335 269,159 0 0 192,677 130,022 131,554 165,214 559,998 66,823 152,400 121,226 90,536 87,402 74,167 146,634 44,407 139,513 25,871 32,279 52,789 67,296 27,290 184,805 26,578 24,057 50,785 29,364 20,499 7,180 3,014 18,680 895 3,112 18,566 44,639 20,718 16,883 22,966 4,700 16,527 215,913 3,743 12,945 0 326 12,350 0 0 6,934 3,637 35 6,881 35,777 86,342 6,008 3,808 1,624 4,334 6,382 5,111 4,145 0 938 3,687 103 0 1,682 5,868 0 1,592 0 0 1,466 320 0 1,306 0 0 716 52,296 413 498 598 249 173 0 0 100 0 0 59 32,242 438 31 0 0 26 0 32 23 101 18 12 88 0 0 0 541 0 0 157 0 0 105 0 5,486 6,443 0 0 540 0 6,702 233 0 0 55 0 0 123 0 0 50 0

2010 100 30.38 15.13 7.58 23.44 2.31 3.19 0 1.33 5.72 1.24 0.76 1.43 0.54 1.89 0.52 0.07 0.01 0.46 0.23 2.21 0 0 0.04 0.37 0.04 0.07 0 0 0.06 0 0 0 0.53 0.01 0 0 0.33 0 0 0 0 0 0 0 0.06 0 0.07 0 0 0

% Share 2011 2012 100 100 31.63 24.2 12.49 22.41 13.51 18.19 23.22 15.85 2.13 4.38 7.87 3.5 0 2.51 1.66 2.15 0.84 1.98 1.14 1.14 1.85 0.58 0.33 0.42 0.85 0.35 0.34 0.31 0.37 0.27 0.04 0.24 0.04 0.24 0.26 0.22 0.06 0.21 0.05 0.17 0 0.16 0 0.09 0 0.09 1.09 0.08 0.02 0.06 0.06 0.05 0.01 0.05 0 0.02 0 0.02 0 0.02 0 0.02 0 0.01 0.01 0.01 0 0 0 0 0 0 0.01 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.01 0 0 0 0 0 0.08 0 0.01 0 0 0 0 0 0 0 0 0

% Change 2012/2011 -2.86 -25.68 74.26 30.82 -33.68 99.45 -56.82 25.59 128.06 -3.46 -69.72 24.77 -59.45 -9.49 -30.19 519.82 496.7 -18.51 251.66 245.86 3689.13 ∞ -93.04 166.92 -18.91 293.25

20.5 -30.85

-93.01 -27.16 -33.75 -100 -100 -100 -100 -100 -100 -100 -100 -100


a

Spain (Customs) Import Statistics Commodity: 9608, Ball Point Pens; Soft Tipped Pens And Markers; Fountain Pens And Other Pens; Duplicating Stylos; Mechanical Pencils; Pen-Holders Etc.; Parts Thereof Annual Series: 2007 - 2012 Rank

Partner Country

World 1 China 2 Germany 3 Japan 4 France 5 Italy 6 United Kingdom 7 United States 8 Netherlands 9 Switzerland 10 Malaysia 11 Taiwan 12 Korea, South 13 Ireland 14 India 15 Slovakia 16 Poland 17 Belgium 18 Hong Kong 19 Vietnam Not Determin Intra EU 20 Trade 21 Portugal 22 Mexico 23 Czech Republic 24 Austria 25 Latvia 26 Egypt 27 Australia 28 Sweden 29 Denmark 30 Thailand 31 Turkey 32 Greece 33 Bulgaria 34 Chile 35 Romania 36 Peru 37 Canada 38 Slovenia 39 Indonesia 40 Singapore 41 Brazil 42 Hungary 43 Philippines 44 Israel 45 Luxembourg 46 United Arab Emirates 47 Lithuania 48 Ecuador 49 Guam 50 Norway Source: GLOBAL TRADE ATLAS (2013)

United States Dollars 2009 2010 128,384,540 140,301,254 29,317,715 37,458,219 39,679,690 37,521,103 14,588,769 17,121,147 15,274,996 19,765,570 7,471,370 6,850,193 6,543,889 4,748,660 1,603,725 4,669,820 2,631,217 2,374,571 2,330,317 1,607,763 1,052,088 1,205,998 1,164,547 1,065,808 720,919 738,329 761,973 833,774 1,249,765 976,135 0 0 406,664 391,866 629,290 389,148 235,576 351,990 223,422 191,308

2007 176,090,116 38,351,963 57,362,342 19,029,171 21,991,232 12,697,570 3,601,830 2,457,779 1,395,578 1,772,477 976,746 2,102,285 872,394 1,993,100 2,317,520 3,649,261 68,712 700,302 534,837 103,137

2008 170,868,907 40,763,971 51,741,579 21,278,944 20,157,408 10,837,372 2,360,541 2,225,887 1,650,693 2,628,622 1,468,112 2,384,814 484,922 1,481,054 2,009,656 4,377,536 192,769 1,013,309 785,263 469,038

0

0

0

974,457 603,715 224,545 419,518 19,771 595 5,044 1,004,611 19,299 282,014 13,111 3,056 0 10,068 1,440 15,304 17,458 8,500 3,482 5,750 344,093 328 10,516 32,958 0 6,366 0 1,052 0 929

1,083,973 81,755 103,165 68,205 63,990 259 8,102 396,819 37,433 304,856 17,262 20,131 54 9,118 163 21,216 30,542 21,380 87,116 7,347 74,485 1,841 3,835 8,934 144 5,690 0 516 0 6,007

983,478 156,204 210,626 244,116 56,939 13 1,628 332,213 14,368 196,433 54,167 0 1,085 996 643 8,415 15,812 22,418 8,789 5,617 2,106 2,845 470 1,274 33 380 0 0 0 1,018

2011 140,149,672 35,103,562 39,436,585 17,791,377 19,711,530 7,062,367 4,857,550 3,728,365 2,199,061 2,099,789 1,227,080 686,073 882,430 886,770 797,496 0 543,306 512,050 190,146 225,378

2012 119,690,242 31,726,620 31,573,253 19,217,266 17,253,237 4,218,187 3,938,047 2,258,752 1,628,807 1,548,932 1,064,761 1,013,530 888,375 765,350 456,449 390,361 350,662 293,090 162,102 153,522

0

158,221

143,102

672,752 405,805 163,745 54,840 34,145 1,554 6,669 74,345 11,888 165,914 3,191 27,949 807 488 68 14,650 9,837 90,203 23,320 847 6,501 17,391 1,133 33,572 0 356 0 56 0 3,463

1,268,435 203,725 62,833 99,047 27,182 229 15,693 49,005 55,141 4,141 10,154 76,031 641 555 106 8,448 7,280 73,177 4,388 1,846 5,959 5,147 2,723 16,285 1,950 11,043 0 1,300 0 3,969

142,696 131,342 64,678 31,455 28,258 27,344 27,262 26,818 18,757 18,459 16,583 14,068 12,691 10,686 10,573 8,508 7,596 6,443 5,890 4,869 4,318 4,250 2,964 2,530 2,152 2,085 1,589 1,539 1,239 1,106


b

Spain (Customs) Import Statistics Commodity: 960810, Ball Point Pens Year To Date: January - January Rank

Partner Country

World France China Japan Germany Switzerland Slovakia United Kingdom Italy United States Netherlands Korea, South India Poland Ireland Mexico Belgium Hong Kong Chile Taiwan Singapore Czech Republic Austria Australia Malaysia Not Determin Intra EU 25 Trade 26 Portugal 27 Turkey 28 Pakistan 29 Philippines 30 Latvia 31 Sweden 32 Canada 33 Indonesia 34 Brazil 35 Egypt 36 Denmark 37 South Africa 38 Algeria 39 Bulgaria 40 El Salvador 41 Finland 42 Israel 43 Saudi Arabia 44 Morocco 45 Peru 46 United Arab Emirates 47 Uruguay 48 Vietnam Source: GLOBAL TRADE ATLAS (2013) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

United States Dollars 2011 2012 4,947,396 3,874,869 1,094,073 706,185 1,914,668 1,487,374 497,565 692,946 524,026 438,069 111,190 104,816 0 0 135,919 101,389 66,725 59,808 37,176 38,012 73,985 35,418 11,141 87,410 116,780 14,503 14,829 20,661 23,324 21,721 422 321 3,193 7,670 21,948 3,927 0 326 39,359 38,963 0 0 3,625 32 2,563 2,951 0 0 9,440 5,491

2013 4,932,430 1,402,989 1,209,070 1,205,147 323,404 138,462 137,451 120,714 62,340 61,723 58,585 41,682 32,279 21,378 19,741 17,583 13,968 13,402 12,350 8,420 6,934 6,880 4,194 2,564 2,404

2011 100 22.11 38.7 10.06 10.59 2.25 0 2.75 1.35 0.75 1.5 0.23 2.36 0.3 0.47 0.01 0.06 0.44 0 0.8 0 0.07 0.05 0 0.19

% Share 2012 100 18.22 38.39 17.88 11.31 2.71 0 2.62 1.54 0.98 0.91 2.26 0.37 0.53 0.56 0.01 0.2 0.1 0.01 1.01 0 0 0.08 0 0.14

2013 100 28.44 24.51 24.43 6.56 2.81 2.79 2.45 1.26 1.25 1.19 0.85 0.65 0.43 0.4 0.36 0.28 0.27 0.25 0.17 0.14 0.14 0.09 0.05 0.05

% Change 2013/2012 27.29 98.67 -18.71 73.92 -26.18 32.1 19.06 4.23 62.38 65.41 -52.31 122.57 3.47 -9.11 5376.66 82.13 241.25 3689.13 -78.39 ∞ 42.13 -56.21

6,111

1,071

2,070

0.12

0.03

0.04

93.28

179,806 103 0 0 981 259 483 0 164 0 406 0 0 37 0 0 5,721 88 0 0 0 0 51,286

3,534 0 0 0 0 348 249 0 0 0 438 0 32 0 541 44 233 0 105 123 111 50 0

1,712 1,682 1,466 644 476 222 173 100 80 59 31 26 23 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

3.63 0 0 0 0.02 0.01 0.01 0 0 0 0.01 0 0 0 0 0 0.12 0 0 0 0 0 1.04

0.09 0 0 0 0 0.01 0.01 0 0 0 0.01 0 0 0 0.01 0 0.01 0 0 0 0 0 0

0.03 0.03 0.03 0.01 0.01 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

-51.55

-36.17 -30.85

-93.01 -27.16


-100 -100 -100 -100 -100 -100 -100

c

Spain (Customs) Import Statistics Commodity: 960810, Ball Point Pens Annual Series: 2007 - 2012 Rank

Partner Country

World 1 Algeria 2 American Samoa 3 Andorra 4 Angola 5 Argentina 6 Aruba 7 Australia 8 Austria 9 Azerbaijan 10 Bahamas 11 Belgium 12 Bermuda 13 Bolivia 14 Brazil 15 Bulgaria 16 Canada 17 Chile 18 China 19 Colombia 20 Costa Rica 21 Cote d Ivoire 22 Croatia 23 Cuba 24 Czech Republic 25 Denmark 26 Dominican Republic 27 Ecuador 28 Egypt 29 El Salvador 30 Estonia 31 European Union 32 Finland 33 France 34 Georgia 35 Germany 36 Gibraltar 37 Greece 38 Guam 39 Guatemala 40 Honduras 41 Hong Kong 42 Hungary 43 Iceland 44 India 45 Indonesia 46 Iran 47 Ireland 48 Israel 49 Italy 50 Japan Source: GLOBAL TRADE ATLAS (2013)

2007 89,532,212 7,426 6,103 5,318 0 2,167 73 4,792 377,020 64 0 533,295 2,724 0 343,998 0 9,787 9,914 28,294,496 281 0 0 0 106 7,689 16,948 163 1,052 595 0 0 0 13 13,088,056 0 12,162,524 390 1,163 0 79 255 240,683 328 0 1,904,771 987 131 1,886,658 6,204 4,250,378 15,013,398

2008 90,000,788 0 0 11,263 165 2,870 90 4,593 40,834 0 0 787,997 0 0 74,089 54 20,929 9,118 29,029,978 2,829 139 0 532 0 30,418 35,613 249 516 259 0 0 0 3,815 13,264,854 0 9,127,652 169 19,912 0 0 0 320,862 1,841 0 1,755,155 59,711 0 1,376,943 7,761 4,086,678 17,279,271

United States Dollars 2009 2010 65,163,883 75,370,835 20 0 0 0 1,767 0 0 0 93 1,937 62 0 1,628 6,655 33,374 23,643 0 0 0 0 227,636 104,116 0 0 51 0 1,633 4,542 1,022 0 14,566 8,649 996 488 20,233,874 25,379,018 4,872 94 0 0 0 3,496 401 281 23 2,799 24,625 21,280 13,855 8,735 749 0 0 0 13 1,554 0 0 0 0 23,344 74,012 3,178 4,621 10,784,089 14,573,273 0 0 6,473,039 7,813,635 24 0 0 4,084 0 0 0 0 0 0 84,235 188,149 2,312 15,875 523 0 1,072,919 826,307 8,789 23,320 0 0 711,098 722,317 1,274 24,203 2,627,052 2,502,590 11,893,772 14,360,682

2011 69,688,556 0 0 12,218 0 209 0 13,498 16,212 0 5,853 98,892 0 509 3,814 37 5,654 555 23,303,741 100 0 0 28 0 5,394 6,771 0 0 218 0 741 0 379 13,986,206 0 5,743,281 2,537 3,863 0 0 0 164,638 3,180 0 677,323 4,388 0 718,239 14,979 1,404,348 14,122,030

2012 60,245,898 32 0 0 0 951 0 9,946 11,146 0 0 137,875 0 0 3,521 1,092 5,157 10,686 19,372,804 0 0 0 94 0 21,738 5,219 0 1,539 456 541 0 0 691 11,470,079 144 4,369,089 746 14,068 1,239 53 0 130,577 4,195 0 312,288 5,890 42 709,763 2,440 885,688 15,645,223


d

Spain (Customs) Import Statistics Commodity: 9609, Pencils (With Encased Lead) Nesoi, Crayons, Pencil Leads, Pastels, Drawing Charcoals, Writing Or Drawing Chalks And Tailors' Chalks Year To Date: January - January Rank

Partner Country

World 1 China 2 France 3 Indonesia 4 Slovakia 5 Hong Kong 6 Germany 7 Thailand 8 Italy 9 Czech Republic 10 Netherlands 11 United Kingdom 12 Austria 13 Switzerland 14 Finland 15 Japan 16 Portugal 17 United States 18 Denmark 19 Romania 20 Sweden 21 Poland 22 Malaysia 23 Mexico 24 Not Determin Intra EU Trade 25 Peru 26 Philippines 27 Korea, South 28 Belgium 29 Brazil 30 Taiwan Source: GLOBAL TRADE ATLAS (2013)

United States Dollars 2011 2012 1,730,333 1,834,803 827,899 1,099,080 312,311 150,369 52,440 116,433 0 0 125,921 375 215,267 242,782 552 81,767 83,914 46,064 387 607 15,588 6,661 8,738 19,151 43 4,798 13,104 0 0 0 15,156 5,663 734 4,510 1,098 4,241 15,547 0 87 0 329 138 2,342 13,496 3,693 0 0 229 0 7 10 0 523 0 16,233 31,430 4,468 5,001 11,520 0 2,426 2,001

2013 1,895,454 1,061,357 426,065 79,142 78,823 71,221 50,672 30,434 28,704 21,201 14,442 8,576 7,500 6,102 4,792 2,174 1,128 1,091 731 645 580 55 15 2 2 0 0 0 0 0 0

2011 100 47.85 18.05 3.03 0 7.28 12.44 0.03 4.85 0.02 0.9 0.51 0 0.76 0 0.88 0.04 0.06 0.9 0.01 0.02 0.14 0.21 0 0 0 0.03 0.94 0.26 0.67 0.14

% Share 2012 100 59.9 8.2 6.35 0 0.02 13.23 4.46 2.51 0.03 0.36 1.04 0.26 0 0 0.31 0.25 0.23 0 0 0.01 0.74 0 0.01 0 0 0 1.71 0.27 0 0.11

2013 100 55.99 22.48 4.18 4.16 3.76 2.67 1.61 1.51 1.12 0.76 0.45 0.4 0.32 0.25 0.11 0.06 0.06 0.04 0.03 0.03 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

% Change 2013/2012 3.31 -3.43 183.35 -32.03 ∞ -79.13 -62.78 -37.69 3390.29 116.82 -55.22 56.32

-61.62 -74.98 -74.28

321.43 -99.59 -98.98 -69.43

-100 -100 -100


e

Spain (Customs) Import Statistics Commodity: 9609, Pencils (With Encased Lead) Nesoi, Crayons, Pencil Leads, Pastels, Drawing Charcoals, Writing Or Drawing Chalks And Tailors' Chalks Annual Series: 2007 - 2012 Rank

Partner Country

World 1 China 2 France 3 Germany 4 Thailand 5 Hong Kong 6 Italy 7 United Kingdom 8 Indonesia 9 Belgium 10 Brazil 11 Czech Republic 12 Netherlands 13 Japan 14 Switzerland 15 Korea, South 16 Austria 17 Denmark 18 United States 19 Taiwan 20 Poland 21 Slovakia 22 Portugal 23 Malaysia 24 Finland 25 Sweden 26 Philippines 27 Vietnam 28 Israel 29 Jordan 30 Not Determin Intra EU Trade 31 Ireland 32 India 33 Peru 34 Slovenia 35 Romania 36 Bulgaria 37 Mexico 38 Turkey 39 Colombia 40 Latvia 41 Venezuela 42 Chile 43 Panama 44 Lithuania 45 Canada 46 Gibraltar 47 Pakistan 48 Cameroon 49 Morocco 50 South Africa Source: GLOBAL TRADE ATLAS (2013)

2007 26,391,533 12,181,146 4,019,935 4,054,159 73,070 221,193 1,528,693 339,170 466,239 170,136 128,854 272,434 484,536 193,600 243,663 136,093 287,736 81,242 228,599 133,285 297 126,040 257,362 96,330 21,015 24,394 33,247 417,691 36,587 0 0 4,962 12,180 447 33 0 0 1,297 14,836 395 0 30 2,300 0 0 23,336 0 0 0 3 0

2008 26,257,185 15,294,805 1,879,356 3,448,771 109,034 354,400 1,508,697 254,445 388,525 215,199 100,209 95,631 278,190 114,489 201,618 270,024 169,631 120,952 199,329 232,601 42,782 522,425 195,988 43,178 22,888 16,398 21,068 57,623 0 44,852 0 2,683 2,504 480 0 6,914 0 0 2,704 1,977 0 159 3,604 0 0 4,393 0 0 0 23,275 0

United States Dollars 2009 2010 21,339,668 28,466,753 10,123,702 16,683,752 4,865,166 5,561,428 2,749,906 2,754,322 83,335 96,562 149,564 68,903 839,335 828,009 409,359 217,676 272,895 296,568 13,301 34,773 85,002 120,323 102,115 103,632 373,107 518,967 120,043 115,387 143,013 214,329 138,023 141,601 76,598 70,166 118,421 62,234 110,627 70,016 178,573 143,035 58,005 29,090 0 0 78,107 77,777 18,792 21,434 20,675 28,260 18,454 6,405 13,556 10,028 5,928 26,243 11,130 42,179 38,814 44,048 0 0 7,457 1,918 39,711 54,370 471 512 1,851 0 360 1,346 0 0 1,428 26 576 115 0 61 0 72 0 0 810 687 0 0 0 0 11,034 0 0 0 9,067 0 0 0 0 0 13,419 0

2011 27,078,888 14,160,473 5,324,145 2,637,719 365,114 793,381 1,369,226 184,780 377,638 100,267 150,723 143,178 207,782 117,576 178,167 183,963 106,283 118,133 68,109 108,667 42,082 0 50,377 67,418 13,935 9,557 3,517 34,290 0 40,648 3,768 4,805 69,293 2,941 560 384 0 419 0 43 94 0 213 0 0 981 6 0 11,780 0 0

2012 26,021,602 14,418,448 4,385,221 2,698,464 947,482 564,839 454,355 373,537 354,856 258,961 227,389 220,268 200,433 131,750 119,492 97,842 93,862 83,021 63,386 59,936 58,226 36,175 26,706 24,236 22,022 20,576 19,506 16,718 12,510 7,901 4,105 3,894 2,610 2,248 2,133 2,085 1,458 1,115 915 816 807 668 239 201 179 9 0 0 0 0 0


f

SPAIN EXPORT TO WORLD (50 Top Countries) Spain (Customs) – Export Statistics Commodity: 9608, Ball Point Pens; Soft Tipped Pens And Markers; Fountain Pens And Other Pens; Duplicating Stylos; Mechanical Pencils; Pen-Holders Etc.; Parts Thereof Year To Date: January - January Rank

Partner Country

World 1 France 2 Portugal 3 Italy 4 United Kingdom 5 Netherlands 6 Belgium 7 Germany 8 Poland 9 Peru 10 Japan 11 Austria 12 Sweden 13 Switzerland 14 Finland 15 Not Determin Extra EU Trade 16 Denmark 17 China 18 United Arab Emirates 19 Romania 20 Greece 21 Morocco 22 Andorra 23 El Salvador 24 Extra EU Stores & Provisions 25 Norway 26 Ireland 27 Australia 28 Luxembourg 29 Hungary 30 United States 31 Latvia 32 Bulgaria 33 Cote d Ivoire 34 Kuwait 35 Gibraltar 36 Chile 37 Czech Republic 38 Singapore 39 Cyprus 40 Iceland 41 Egypt 42 Panama 43 Cuba 44 Mexico 45 Turkey 46 Lithuania 47 Not Determin Intra EU Trade 48 Thailand 49 Croatia 50 Guatemala Source: GLOBAL TRADE ATLAS (2013)

United States Dollars 2011 2012 2013 3,618,281 3,105,150 2,950,753 619,485 631,636 930,134 665,394 355,645 354,570 359,421 330,755 312,929 169,563 160,148 116,784 118,667 105,386 101,977 78,468 72,293 94,669 143,501 172,993 81,510 86,814 31,310 75,545 32,648 6,907 71,769 13,137 51,156 67,297 150,659 97,582 62,352 54,511 54,445 53,254 38,216 97,322 52,829 20,597 40,289 47,076 50,333 63,958 44,671 34,892 14,946 39,753 2,138 2,868 38,196 11,785 28,901 31,946 26,358 5,222 27,904 69,963 20,621 26,538 26,444 58,809 24,405 26,146 23,515 24,185 0 4,075 24,136 27,132 15,907 22,666 33,355 23,301 20,296 33,137 16,167 19,346 6,381 22,395 16,847 7,401 11,777 14,252 39,861 27,660 11,997 40,971 21,547 11,607 2,345 2,411 10,238 15,558 6,488 9,548 1,215 8,158 9,388 0 3,199 9,085 16,194 11,787 9,084 99 2,517 7,461 11,930 8,316 7,108 6 0 6,427 1,058 2,465 5,504 583 6,205 4,836 305 0 4,546 12,855 0 4,480 4,679 186,432 4,277 26,268 25,268 3,677 27,113 27,448 3,586 8,307 2,598 3,380 5,230 3,185 3,001 53 0 2,930 0 3,744 2,384 313 0 2,339

2011 100 17.12 18.39 9.93 4.69 3.28 2.17 3.97 2.4 0.9 0.36 4.16 1.51 1.06 0.57 1.39 0.96 0.06 0.33 0.73 1.93 0.73 0.72 0 0.75 0.92 0.92 0.18 0.2 1.1 1.13 0.06 0.43 0.03 0 0.45 0 0.33 0 0.03 0.02 0.01 0.36 0.13 0.73 0.75 0.23 0.14 0 0 0.01

% Share 2012 100 20.34 11.45 10.65 5.16 3.39 2.33 5.57 1.01 0.22 1.65 3.14 1.75 3.13 1.3 2.06 0.48 0.09 0.93 0.17 0.66 1.89 0.76 0.13 0.51 0.75 0.52 0.72 0.38 0.89 0.69 0.08 0.21 0.26 0.1 0.38 0.08 0.27 0 0.08 0.2 0 0 6 0.81 0.88 0.08 0.1 0 0.12 0

2013 100 31.52 12.02 10.61 3.96 3.46 3.21 2.76 2.56 2.43 2.28 2.11 1.8 1.79 1.6 1.51 1.35 1.29 1.08 0.95 0.9 0.83 0.82 0.82 0.77 0.69 0.66 0.57 0.48 0.41 0.39 0.35 0.32 0.32 0.31 0.31 0.25 0.24 0.22 0.19 0.16 0.15 0.15 0.14 0.12 0.12 0.11 0.1 0.1 0.08 0.08

% Change 2013/2012 -4.97 47.26 -0.3 -5.39 -27.08 -3.23 30.95 -52.88 141.28 939.14 31.55 -36.1 -2.19 -45.72 16.85 -30.16 165.98 1231.99 10.53 434.33 28.69 -58.5 2.85 492.36 42.49 -12.9 19.66 -24.77 21.01 -56.63 -46.13 324.64 47.17 15.07 184.01 -22.93 196.38 -14.53 ∞ 123.29 -22.05

-97.71 -85.45 -86.94 30.1 -5.76 -36.32


g

Spain (Customs) Export Statistics Commodity: 9608, Ball Point Pens; Soft Tipped Pens And Markers; Fountain Pens And Other Pens; Duplicating Stylos; Mechanical Pencils; Pen-Holders Etc.; Parts Thereof Annual Series: 2007 - 2012 Rank

Partner Country

World 1 France 2 Italy 3 Portugal 4 United Kingdom 5 Germany 6 Netherlands 7 Cuba 8 Austria 9 Belgium 10 Not Determin Extra EU Trade 11 Switzerland 12 Poland 13 Sweden 14 Saudi Arabia 15 Hungary 16 Finland 17 Morocco 18 Romania 19 Russia 20 Norway 21 Andorra 22 Japan 23 Greece 24 United States 25 Mexico 26 Panama 27 Turkey 28 Peru 29 Ireland 30 South Africa 31 Extra EU Stores & Provisions 32 Gibraltar 33 Denmark 34 Chile 35 Luxembourg 36 Venezuela 37 Tunisia 38 Czech Republic 39 Lebanon 40 Jordan 41 Algeria 42 Lithuania 43 Australia 44 Argentina 45 United Arab Emirates 46 Bulgaria 47 Ecuador 48 Kuwait 49 Hong Kong 50 Latvia Source: GLOBAL TRADE ATLAS (2013)

2007 82,741,982 14,930,716 4,534,027 10,947,560 5,120,623 3,766,531 3,246,063 757,499 1,881,321 1,464,625 671,780 1,330,240 1,668,661 1,769,657 681,846 637,049 5,314,514 349,476 196,805 604,038 444,091 1,087,646 42,108 1,661,298 7,207,842 2,769,370 220,551 726,017 60,190 715,364 748,005 73,248 187,932 554,600 230,440 101,603 219,648 116,101 64,866 120,046 79,174 51,649 145,790 82,416 476,900 446,241 67,833 38,613 272,676 74,412 68,115

2008 80,251,749 15,217,594 5,002,394 12,530,606 5,510,933 4,793,174 2,624,564 2,053,027 2,312,935 1,504,047 654,056 1,462,705 1,761,337 2,260,257 809,182 537,589 929,941 439,181 211,042 886,390 540,393 1,151,897 58,300 2,221,251 4,005,604 1,644,985 2,577 547,113 248,885 618,697 301,265 26,387 181,017 543,420 114,643 102,323 711,920 165,275 106,228 166,264 28,518 98,756 124,459 85,460 677,704 372,983 43,383 45,034 109,820 68,427 66,071

United States Dollars 2009 2010 50,621,749 49,161,158 9,910,085 9,229,689 4,376,829 5,015,168 8,717,411 7,311,463 4,111,866 3,548,585 2,487,373 2,427,386 2,123,198 2,000,380 721,952 287,796 1,526,033 1,386,754 1,076,741 1,380,626 484,794 618,896 1,018,137 953,187 782,796 736,459 1,033,946 673,495 607,174 747,488 462,880 567,608 749,076 542,194 874,114 409,787 253,008 198,192 440,850 571,716 532,699 325,094 648,435 647,568 22,164 144,751 817,774 903,146 525,926 457,281 475,164 445,244 4,410 25,970 392,514 509,489 253,825 378,519 488,494 370,344 354,781 276,660 33,622 253,670 109,114 188,963 288,213 309,426 158,672 156,656 116,471 92,241 170,793 110,899 126,736 89,687 54,942 125,130 173,682 82,546 42,479 25,959 35,138 58,599 68,851 66,768 30,559 41,414 57,638 189,666 156,149 188,482 119,313 301,652 17,790 47,631 63,984 52,862 84,674 122,436 28,288 30,282

2011 48,947,749 9,139,306 7,561,872 6,990,846 2,411,841 1,984,863 1,778,663 758,900 1,102,881 988,404 873,341 790,471 816,987 856,369 390,967 520,753 684,415 315,389 344,421 432,369 351,482 442,237 456,191 612,654 620,798 679,006 117,376 441,923 118,056 275,254 267,182 282,089 252,088 322,655 128,081 151,946 161,452 146,372 133,481 89,841 74,932 37,257 134,387 128,568 161,042 366,538 87,571 74,246 79,061 39,588 32,462

2012 39,162,764 7,706,097 5,145,369 4,908,595 1,904,312 1,619,106 1,480,434 1,149,526 999,041 947,238 873,298 774,156 719,312 667,945 565,359 503,590 474,232 467,428 411,875 410,488 374,700 371,373 357,730 354,515 334,941 334,831 306,669 284,113 282,036 244,107 227,059 220,359 201,457 198,875 176,825 143,797 141,783 137,289 125,730 113,669 110,089 107,190 106,357 105,983 87,421 85,580 84,793 84,013 77,220 74,644 73,803


h

Spain (Customs) Export Statistics Commodity: 960810, Ball Point Pens Year To Date: January - January Rank

Partner Country

World 1 France 2 Portugal 3 Italy 4 United Kingdom 5 Belgium 6 Netherlands 7 Austria 8 Germany 9 Poland 10 Finland 11 Denmark 12 Sweden 13 Switzerland 14 United Arab Emirates 15 Not Determin Extra EU Trade 16 Greece 17 Extra EU Stores & Provisions 18 Morocco 19 Norway 20 Ireland 21 Luxembourg 22 Cote d Ivoire 23 Kuwait 24 Andorra 25 Australia 26 Romania 27 Gibraltar 28 Hungary 29 Chile 30 China 31 Czech Republic 32 Cyprus 33 Singapore 34 Egypt 35 Cuba 36 Turkey 37 Bulgaria 38 Mexico 39 United States 40 Latvia 41 Croatia 42 Costa Rica 43 Not Determin Intra EU Trade 44 Slovenia 45 Iceland 46 Ecuador 47 Slovakia 48 Hong Kong 49 Brazil 50 Kazakhstan Source: GLOBAL TRADE ATLAS (2013)

United States Dollars 2011 2012 2013 2,465,155 2,414,555 2,047,378 528,511 523,592 745,553 421,837 260,301 218,612 247,600 200,061 209,719 139,341 141,890 95,217 73,755 58,978 88,547 109,116 98,642 85,502 77,461 87,441 57,018 128,019 145,727 51,907 83,627 27,775 51,355 16,932 32,795 39,012 32,578 11,611 38,122 26,762 35,650 36,557 30,317 89,929 35,285 9,331 28,265 29,659 28,852 43,657 28,061 27,383 20,468 25,446 27,132 15,815 22,651 14,687 58,242 19,397 29,423 23,226 18,764 32,764 15,710 18,595 7,026 8,646 9,562 1,215 8,158 9,388 0 3,199 8,960 16,114 14,623 8,838 6,050 51 8,280 6,399 1,309 8,279 8,667 10,338 7,002 24,601 20,900 6,984 99 1,104 6,619 0 2,853 6,290 10,977 7,969 6,238 920 2,465 5,441 6 0 4,857 305 0 4,546 4,679 183,552 4,277 25,702 26,849 3,386 15,253 2,157 3,066 13,675 13,178 2,899 36,381 9,428 2,483 790 838 2,206 0 3,744 2,006 0 23,745 1,644 4,346 2,758 1,090 87,824 635 971 583 6,016 950 512 722 941 6,699 3,145 872 0 30 575 0 0 532 26,785 320 461

2011 100 21.44 17.11 10.04 5.65 2.99 4.43 3.14 5.19 3.39 0.69 1.32 1.09 1.23 0.38 1.17 1.11 1.1 0.6 1.19 1.33 0.29 0.05 0 0.65 0.25 0.26 0.35 1 0 0 0.45 0.04 0 0.01 0.19 1.04 0.62 0.55 1.48 0.03 0 0 0.18 3.56 0.02 0.02 0.27 0 0 1.09

% Share 2012 100 21.68 10.78 8.29 5.88 2.44 4.09 3.62 6.04 1.15 1.36 0.48 1.48 3.72 1.17 1.81 0.85 0.65 2.41 0.96 0.65 0.36 0.34 0.13 0.61 0 0.05 0.43 0.87 0.05 0.12 0.33 0.1 0 0 7.6 1.11 0.09 0.55 0.39 0.03 0.16 0.98 0.11 0.03 0.25 0.03 0.13 0 0 0.01

2013 100 36.42 10.68 10.24 4.65 4.32 4.18 2.78 2.54 2.51 1.91 1.86 1.79 1.72 1.45 1.37 1.24 1.11 0.95 0.92 0.91 0.47 0.46 0.44 0.43 0.4 0.4 0.34 0.34 0.32 0.31 0.3 0.27 0.24 0.22 0.21 0.17 0.15 0.14 0.12 0.11 0.1 0.08 0.05 0.05 0.05 0.05 0.04 0.03 0.03 0.02

% Change 2013/2012 -15.21 42.39 -16.02 4.83 -32.89 50.14 -13.32 -34.79 -64.38 84.89 18.96 228.32 2.54 -60.76 4.93 -35.72 24.32 43.23 -66.7 -19.21 18.36 10.59 15.07 180.1 -39.56 ∞ 532.63 -32.27 -66.58 499.63 120.49 -21.72 120.73

-97.67 -87.39 42.09 -78 -73.66 163.13 -46.42 -93.07 -60.47 52.91 -84.2 30.42 -72.28 1837.27 44.04


i

Spain (Customs) Export Statistics Commodity: 960810, Ball Point Pens Annual Series: 2007 - 2012 Rank

Partner Country World

1 France 2 Portugal 3 Italy 4 United Kingdom 5 Netherlands 6 Germany 7 Austria 8 Belgium 9 Cuba 10 Switzerland 11 Poland 12 Not Determin Extra EU Trade 13 Hungary 14 Saudi Arabia 15 Sweden 16 Finland 17 Greece 18 Norway 19 Russia 20 Mexico 21 Morocco 22 Turkey 23 Ireland 24 Extra EU Stores & Provisions 25 South Africa 26 United States 27 Denmark 28 Andorra 29 Gibraltar 30 Romania 31 Luxembourg 32 Czech Republic 33 Argentina 34 Jordan 35 Chile 36 United Arab Emirates 37 Peru 38 Australia 39 Algeria 40 Costa Rica 41 Zimbabwe 42 Slovakia 43 Cote d Ivoire 44 Ecuador 45 Iran 46 Qatar 47 Slovenia 48 Latvia 49 Kazakhstan 50 China Source: GLOBAL TRADE ATLAS (2013)

2007

2008

United States Dollars 2009 2010

2011

2012

62,026,362

58,861,050

38,349,345

36,583,310

33,818,149

26,072,131

10,148,156 5,795,317 4,038,221 4,432,888 2,892,634 3,030,548 1,652,368 1,289,755 358,289 1,183,996 1,207,699 530,971 438,193 456,111 1,221,890 5,007,279 1,105,212 380,218 525,740 2,259,622 232,450 574,515 686,681 73,248 604,527 6,511,116 506,696 304,504 125,149 72,303 80,347 44,186 406,034 79,007 145,572 308,360 23,020 54,026 4,909 357,088 0 9,614 107,979 36,528 67,200 41,987 113,316 41,525 44,938 52,646

10,536,923 6,567,916 4,308,098 4,223,533 2,287,316 4,178,471 1,877,834 1,268,600 1,229,470 1,320,591 1,287,448 481,018 360,811 737,903 1,503,297 719,580 2,071,597 462,478 865,678 1,273,394 282,696 483,277 574,941 26,387 136,172 3,884,536 464,866 348,678 112,024 53,549 93,536 81,812 550,110 28,518 62,527 324,019 26,797 67,098 63,064 331,999 2,860 2,614 124,382 33,997 253,769 55,573 96,359 32,577 91,045 89,136

8,044,034 4,503,223 3,661,846 3,480,232 1,886,200 2,151,506 1,387,017 969,187 718,370 938,926 576,384 347,521 381,442 604,095 738,898 524,566 741,673 481,322 436,697 399,611 718,983 292,520 470,726 33,496 269,558 403,336 249,634 216,602 71,914 126,621 113,200 48,022 7,198 26,027 156,217 132,559 610 23,213 32,056 95,283 0 4,109 115,113 16,574 183,608 11,770 45,109 11,740 1,945 32,328

7,825,975 4,413,080 4,205,195 2,887,130 1,859,061 2,152,530 1,264,183 1,162,388 154,802 777,326 544,534 402,411 513,214 402,479 403,581 323,048 836,829 297,727 355,720 314,769 175,602 295,251 350,317 253,323 257,070 416,802 268,069 202,620 110,884 53,005 91,440 117,957 178,750 11,817 116,415 168,200 31,416 39,330 34,276 39,152 0 2,412 109,926 7,901 28,087 79,300 325,200 8,527 5,357 102,409

7,412,991 4,123,965 4,172,504 1,999,641 1,573,271 1,659,977 963,772 907,378 716,281 678,210 640,402 557,889 437,923 306,727 561,451 478,310 507,381 322,616 329,909 271,533 112,747 284,744 238,926 282,028 246,194 382,049 289,508 223,004 143,734 106,905 137,274 115,853 143,011 11,452 106,760 85,312 25,402 85,305 25,400 27,266 43,062 45,382 45,728 31,236 19,845 3,670 266,517 11,844 46,610 30,182

5,637,273 2,945,446 2,649,625 1,512,590 1,223,789 999,787 903,592 851,195 718,824 678,582 593,869 591,032 440,060 435,617 431,402 374,316 330,214 313,697 295,563 289,243 254,849 243,651 226,205 220,223 197,899 178,764 176,615 156,873 154,523 152,227 136,260 100,620 77,606 73,863 67,874 64,246 62,595 59,781 59,540 52,324 44,188 43,670 43,407 42,819 42,716 40,736 40,156 39,274 38,882 38,033


j

Spain (Customs) Export Statistics Commodity: 9609, Pencils (With Encased Lead) Nesoi, Crayons, Pencil Leads, Pastels, Drawing Charcoals, Writing Or Drawing Chalks And Tailors' Chalks Year To Date: January - January Rank

Partner Country

World 1 France 2 United States 3 Italy 4 Portugal 5 Germany 6 China 7 Poland 8 Belgium 9 Mexico 10 Latvia 11 Colombia 12 Hungary 13 Romania 14 Finland 15 United Kingdom 16 Russia 17 Not Determin Extra EU Trade 18 Lithuania 19 Chile 20 Netherlands 21 Austria 22 Greece 23 Czech Republic 24 Ireland 25 Bulgaria 26 Sweden 27 Philippines 28 South Africa 29 Gibraltar 30 Andorra 31 Estonia 32 Norway 33 Qatar 34 Morocco 35 Hong Kong 36 Argentina 37 Iceland 38 Luxembourg 39 Switzerland 40 United Arab Emirates 41 Uruguay 42 Bosnia & Herzegovina 43 Not Determin Intra EU Trade 44 Saudi Arabia 45 Slovakia 46 Denmark 47 Cyprus 48 Egypt 49 Croatia 50 Costa Rica Source: GLOBAL TRADE ATLAS (2013)

United States Dollars 2011 2012 538,191 506,062 130,022 162,664 20,347 34,219 133,600 108,528 95,497 22,906 10,228 14,620 0 0 5,011 25,416 3,356 780 980 248 4,415 2,007 0 0 17,173 13,520 4,799 4,556 5,556 932 17,868 11,056 3,788 26,458 7,755 5,754 2,651 460 0 2,595 2,050 14,327 10,453 2,730 3,444 1,775 2,052 4,771 2,647 165 178 2,645 6,710 2,369 7 0 43 0 766 168 2,443 938 40 242 1,600 855 74 0 4,083 61 0 0 0 18,952 0 0 0 264 1,121 447 4,839 0 0 346 585 650 757 347 0 0 97 279 2,678 281 0 0 0 0 7,440 0 59 0

2013 617,849 131,486 123,156 58,585 54,294 31,022 23,585 22,452 19,852 15,205 14,914 13,553 11,443 10,523 10,134 8,510 7,892 6,460 6,188 5,324 5,278 3,318 3,143 3,070 2,985 2,805 2,201 2,190 2,180 2,119 1,598 1,552 1,381 1,327 1,229 1,224 758 732 515 498 490 485 403 295 294 259 249 231 119 86 68

2011 100 24.16 3.78 24.82 17.74 1.9 0 0.93 0.62 0.18 0.82 0 3.19 0.89 1.03 3.32 0.7 1.44 0.49 0 0.38 1.94 0.64 0.38 0.49 0.03 1.25 0 0.01 0.14 0.45 0.01 0.3 0.01 0.76 0 0 0 0 0.21 0.9 0 0.11 0.14 0 0.02 0.5 0 0 1.38 0.01

% Share 2012 100 32.14 6.76 21.45 4.53 2.89 0 5.02 0.15 0.05 0.4 0 2.67 0.9 0.18 2.18 5.23 1.14 0.09 0.51 2.83 0.54 0.35 0.94 0.03 0.52 0.47 0 0 0.03 0.19 0.05 0.17 0 0.01 0 3.74 0 0.05 0.09 0 0.07 0.13 0.07 0 0.06 0.06 0 0 0 0

2013 100 21.28 19.93 9.48 8.79 5.02 3.82 3.63 3.21 2.46 2.41 2.19 1.85 1.7 1.64 1.38 1.28 1.05 1 0.86 0.85 0.54 0.51 0.5 0.48 0.45 0.36 0.35 0.35 0.34 0.26 0.25 0.22 0.21 0.2 0.2 0.12 0.12 0.08 0.08 0.08 0.08 0.07 0.05 0.05 0.04 0.04 0.04 0.02 0.01 0.01

% Change 2013/2012 22.09 -19.17 259.91 -46.02 137.03 112.18 -11.66 2446.76 6038.26 642.94 -15.36 130.96 987.13 -23.03 -70.17 12.28 1244.06 105.16 -63.16 21.53 77.02 -35.65 1706.2 6.07 -7.08

1157.84 70.35 542.35 61.49 1905.09 -96 95.2 11.5 40.34 -37.93 -14.84 -7.31 -11.33


k

Spain (Customs) Export Statistics Commodity: 9609, Pencils (With Encased Lead) Nesoi, Crayons, Pencil Leads, Pastels, Drawing Charcoals, Writing Or Drawing Chalks And Tailors' Chalks Annual Series: 2007 - 2012 Rank

Partner Country

World 1 France 2 Portugal 3 Italy 4 United States 5 Turkey 6 Poland 7 Russia 8 United Kingdom 9 Austria 10 Germany 11 Saudi Arabia 12 Romania 13 Belgium 14 Hungary 15 Chile 16 Mexico 17 Netherlands 18 Morocco 19 Serbia 20 Not Determin Extra EU Trade 21 Jordan 22 Slovakia 23 Latvia 24 New Zealand 25 Cuba 26 Hong Kong 27 Czech Republic 28 Argentina 29 Ecuador 30 Lithuania 31 Bulgaria 32 Andorra 33 Croatia 34 Egypt 35 United Arab Emirates 36 Greece 37 Norway 38 Algeria 39 Ireland 40 Costa Rica 41 Sweden 42 Switzerland 43 Lebanon 44 Malta 45 Tunisia 46 Finland 47 China 48 Estonia 49 Qatar 50 Dominican Republic Source: GLOBAL TRADE ATLAS (2013)

2007 7,590,037 839,837 1,922,284 733,673 35,334 215,033 260,105 91,231 210,273 97,849 219,333 1,112 55,662 97,456 52,225 146,662 219,474 127,367 39,929 11,817 49,948 3,055 27,849 33,878 184,956 228,831 3,604 18,365 5,208 4,544 32,243 66,510 53,414 91,586 11,647 47,529 72,377 21,594 11,583 54,151 17,230 149,969 45,277 20,502 52,359 3,143 56,702 12 22,504 225 6,078

2008 9,455,191 1,908,369 2,398,732 457,551 397,810 462,190 277,342 82,197 314,026 152,007 329,784 38,820 97,898 110,395 86,875 39,227 348,046 68,135 62,878 158,735 79,849 689 65,780 52,481 9,193 14,994 3,629 24,003 1,673 3,220 38,241 56,622 35,598 1,253 47,030 88,327 74,882 15,187 10,331 40,545 14,752 230,001 38,624 45,241 61,983 19,018 53,711 118 18,634 1,491 19,536

United States Dollars 2009 2010 7,512,924 8,072,573 1,602,417 858,899 1,393,078 1,280,113 458,362 1,026,737 315,180 447,110 481,203 916,508 162,067 263,112 8,968 147,347 165,255 157,358 134,659 183,149 170,320 181,235 2,678 20,131 98,822 105,091 134,681 154,937 93,093 121,891 71,057 84,688 275,831 391,536 86,861 91,674 32,096 53,057 10,374 20,487 74,674 84,932 10,502 35,818 52,992 59,876 32,970 48,608 194,223 104,049 281 68,088 9,721 4,735 23,109 23,540 2,151 0 16,378 33,108 31,800 49,500 30,739 36,449 26,768 39,712 6,820 11,811 72,615 27,298 49,269 62,229 294,305 71,651 24,410 3,883 13,558 33,365 22,151 16,457 33,528 13,257 97,024 78,859 45,720 31,938 77,868 40,984 44,424 41,323 53,058 37,474 62,946 60,889 5,732 134 13,525 20,441 526 215 9,890 22,680

2011 9,186,834 1,415,810 1,012,208 789,169 459,900 1,091,334 377,699 191,271 233,817 67,054 264,911 50,756 186,674 141,949 158,939 188,020 342,897 66,415 122,765 128,676 110,982 51,474 77,004 67,839 21,441 0 17,541 56,477 0 13,715 74,095 39,933 43,768 56,804 11,569 17,639 62,499 38,110 12,979 51,273 21,032 82,376 38,181 44 34,265 34,204 45,394 154,349 38,869 92 13,090

2012 9,136,699 1,679,120 774,774 774,287 653,929 536,658 406,420 285,830 225,982 215,282 213,964 178,251 178,063 175,986 144,769 141,635 136,509 120,821 115,464 110,017 102,609 93,786 91,240 89,789 87,959 77,860 66,566 65,828 57,519 56,278 54,513 50,133 47,343 47,122 45,165 44,897 44,867 41,768 41,531 39,917 39,836 39,574 39,003 37,675 36,648 34,505 33,045 30,995 30,883 27,235 22,953


l

Peluang Pasar Alat Tulis dan Peralatan Kantor di Spanyol

Recommend Documents