Naše firemní dvojitá DNA
Inovace a inovativní podnik Být předmětem touhy nikoliv pouze volby!!!
Zbyněk Frolík
Co Vám mohu sdělit? Nejsem profesor Mám relativně málo málo profesních zkušeností Živím se selským rozumem Bohužel asi nejsem v ničem odborník Baví mě pracovat Baví mě pracovat s lidmi
Strana 2
Zbyněk Frolík, Linet 2011 |
Co Vám mohu sdělit? Trpím neustálým optimismem Překážky vnímám jako příležitost Rozhoduji se rychle Rád diskutuji, občas riskuji V komunikaci používám polemiku Snažím se být spravedlivý Žiji jako řadový občan Strana 3
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
Naše vize Být předmětem touhy nikoliv pouze volby!!!
Strana 4
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
Čím se živíme ■
Program pro zdravotnictví: nemocniční lůžka, lůžka pro intenzivní péči, speciální lůžka, pacientské stolky
■
Program pro pečovatelství: pečovatelská lůžka, stolky, nábytek a křesla
■
Další příslušenství: nábytek, stolky, servery, matrace a antidekubitní systémy
Strana 5
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
1990 Investice 400 000 Kč
První a poslední investice společníků
Strana 6
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
LINET 2010 Výrobní a sklad.plocha 36 000 m2
2 dekády historie 1990-1999
2000-2009 náš první evropský patent 1997
today
Naši následovníci
Dcery
■
■ ■
■
Strana 10
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
2004 akvizice Desan Flex Španělsko 2004 založení LINET France
2006 Založení LINET Far East – China 2007 založení LINET ITALIA LINET Sverige LINET UK 2008 založení PSPT UK 2009 založení LINET Americas 2011 převzetí WiBo D, WiBo NL, WiBo France, WiBo Espana
Postavení ve světě
TOP 3 svět
Strana 11
■
TOP 1 v Evropě v oboru
■
TOP 4: celosvětově patří Linet mezi čtyři největší firmy v oboru výroby nemocničních lůžek
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
LINET 2011/2012 kons. +
Strana 12
Výnosy:
3 150mil.Kč /
Počet zaměstnanců:
850
Vyrobeno lůžek:
66 000
Podíl exportu:
95% obratu do 102 států
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
Obrat LINETu 1996-2013 200 000 180 000 160 000 140 000
100 000 80 000 60 000
realita
40 000 20 000
Strana 13
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
2013/14
2012/13
2011/12
2010/11
2009/10
2008/09
2007/08
2006/07
2005/06
2004/05
2003/04
2002
2001
2000
1999
1998
1997
0 1996
t EUR
120 000
plán
Počet vyrobených a prodaných lůžek ve skupině LINET 70 000,00 60 000,00 50 000,00 40 000,00
Number of Prod. Beds LINET
30 000,00
Number of Prod. Beds LINET/WiBo Group
20 000,00 10 000,00
Strana 14
20 05 /0 6 20 06 /0 7 20 07 /0 8
20 03 /0 4 20 04 /0 5
20 02
20 01
20 00
19 99
19 98
19 97
19 96
19 95
0,00
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
Výkonové ukazatele LINET 2000-2010 100 000
120%
90 000 100%
80 000
Mil. Euro
70 000
80%
60 000 50 000
60%
obj. EBITDA EBITDA Revenue
znásobeno 7x
Rentability
Průměrně 18%
ROE
Průměrně 35%
EQUITY
Znásobeno 26x
40 000 40%
30 000 20 000
20%
10 000 0
0% 2000
Strana 15
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
2010
znásobeno 15x
LINET 1990-2010 Za 20 let existence LINET: - - - - -
6 000 x znásobil investovaný kapitál z hlediska kumulov. zisku po zdanění 15 000 x znásobil investovaný kapitál z hlediska aktuální tržní hodnoty ( současná tržní hodnota 6 mld. Kč) 200 násobně zvýšil výnosy na 2000 mil.Kč v 2009, (10mil. Kč v r.1991) EBT v posledních 4 letech 25% Průměrné ROE během celých 20 let = 40 % ročně, Průměrný plat 2010 - 32 500 Kč Více jak 50 patentových řešení, 13 ocenění z mezinárodních odborných výstav 7 mezinárodních designových ocenění Partner a spoluzakladatel Akademie produktivity a inovací API
Strana 16
0
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
Hlavní faktory výsledků společnosti LINET VIZE
STRATEGIE (vč. řízení rizik)
LIDÉ ( motivovaní ) PRODUKT ( nejen vlastní výrobek )
INOVACE Strana 17
= ZMĚNA
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
Změny paradigmat vliv nehmotných aktiv podniku a jeho konkurenční schopnost
90% 72%
5% 1978
1998 nehmotné aktíva
Strana 18
2008 hmotné aktíva
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
Paradoxy – produktivita versus inovace • Standardizace
• Zlepšování, změna
• Produktivita – dělejme správné věci správně
• Inovace – experimentujme
• Týmy • „Best practices“, world class
?
• Individualita • Nové nevychozené cesty
• Disciplína
• Tvrdohlavost
• Racionalita
• Intuice
Strana 19
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
Co dělat?
Co změnit?
Informace Inovace výrobků a procesů Stratégové, vizionáři, manažéři produktivity Produktivita Odvětví, trh Předpovídání budoucnosti Plány rozvoje lidských zdrojů Zlepšování procesů Benchmarking Náskok v technologiích Trhové segmenty Růst Zisky a bohatství Strana 20
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
Znalosti , DOVEDNOSTI Inovace podnikatelského systému Aktivisti, manažéři změn, manažéři inovací Inovace Aréna příležitostí Vytváření budoucnosti Rozvoj lidí přes příležitosti Trh myšlenek a nápadů Odlišnost Náskok v podnikové kultuře Individuální zákazníci Udržitelný rozvoj Kvalita života
Úloha emoční inteligence uplatnění
společenská obratnost zkušenost, moudrost
empatie motivace
opakování sebeovládání znalosti informace
Strana 21
ANO / NE IQ
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
EQ
sebeuvědomění
Co zlepšovat ? !!!
Princip efektivity
TOC Brainstorming Strategos WS
TRIZ
Synektika Morfologická WOIS DFMA matice
Efektivita = Produktivita MOST SixSigma Kaizen Lean OPF 5S TPM Strana 22
=
Ú roste N konstantní
Užitek Náklady Ú konstatní
Účinnost = N klesají
…
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
CREAX
správné věci správně !
Jak chápeme inovace v LINETu? Je to „DNA“ LINETu ■
Inovace je kvantitativní skoková pozitivní změna něčeho, co tak vnímá vnější či vnitřní zákazník, společnost a investor.
■
Nejefektivnější je taková, která vyvolá touhu jí mít a nezařadí se pouze do možnosti výběru.
■
Dělat věci jinak a lépe, nebo alespoň tak jako nejlepší v oboru.
■
Stále se lze zlepšovat.
■
Vnímat vše v souvislostech (puzzle efekt).
■
Stále se učit při vědomí, že znalost ještě dovednost.
Strana 23
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
neznamená
INOVACE „všude“ Technická řešení produktu (materiály, principy, design) Procesů výrobních (štíhlá výroba, užití netradič. technologií) Procesů logistických ( internet. kanban) Procesů vývojových ( integrované týmy) Procesů obchodních ( noví decision makers, efektivní informační toky) Procesů řídících a IS ( Štíhlost, autodiaktičnost a samoopravitelnost dat)
Inovace myšlení Strana 24
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
Inovace myšlení § Týmová práce – eliminace parazitních aktivit § Zlepšování (neustále, všeho, všude, týmově i samostatně, u sebe i v okolí) § Cíle § Neexistuje nejde , pouze za jakých podmínek § Pozitivní vnímání kritiky § Mladí lidé, zpochybňování starých řešení, všichni na to mají právo § Permanentní vzdělávání Strana 25
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
Být předmětem touhy, nikoli jen volby Láska hory přenáší
■ ■ ■
Chci-li něco mít , jsem pro to překonat hodně překážek
Předmětem touhy může být náš produkt nebo pracovat v LINETu ■
Není-li produkt předmětem touhy- rozhoduje cena nebo náhoda ■
Strana Strana 26 26
Touha = emoce
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
Komplexní produkt Vlastní výrobek Služba Značka Design CSR Image
Strana 27
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
6 dimensí našeho komplexního produktu Produkt je určen pro uspokojení: Koho : - Konečného spotřebitele, zákazníka - Podniku (zaměstnanců, vlastníků,dodavatelů…) - Společnost (státu, regionu,města…) Čím: - Materiální (vlastním produktem a jeho užitnými vlastnostmi - Službou (zaškolením , servisem, inform. aktivity,edukace) - Image (brand, design)
Strana 28
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
1. zákazník – možnosti hledání inovace přístupu k němu :
■
Technologie přístupu k zákazníku a decision makerům – tvorba informační kanálů, spolupráce se špičkami v oboru.
■
Technologie spolupráce ve fázi hledání uspokojení jejich potřeb společný vývoj a zpětná vazba.
■
Cena, technologie tvorby ceny vyjednávání.
■
Princip závislosti – spolupracující zákazník v průběhu vývoje lépe akceptuje navrženou cenu.
Strana 29
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
a postup obchodního
2. podnik - možnosti hledání
inovací ve vztahu k
vlastníkům a zaměstnancům a dodavatelům :
■
Všechny podnikové procesy – podpora změn a zjednodušování
■
Kontinuální vzdělávání na všech úrovních v podniku ale dodavatelů, od dodavatelů
■
Inovace SW prostředků ve smyslu otevřenosti, autodidaktičnosti, jistého stupně samozajištění relevantních dat a kvalitního kontrolingu.
■
Řízení vztahů s vlastníky v zájmu co nejefektivnějšího řízení podniku podle výsledků.
■
Nastavení dodavatelského řetězce na principu katalyzátoru a jediného zákazníka.
■
Propojení edukačních aktivit mezi podnikem, dodavateli i zákazníky a školami
Strana 30
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
3. stát – možnosti hledání inovací ve vztahu ke společnost ■ ■ ■
■ ■ ■ ■ ■
Účast na grantových aktivitách státu nebo EU. Tvorba vlastních inovačních a vzdělávacích center či minicenter. Propagace této činnosti a výměna zkušeností na této platformě v e f o r m ě p o ř á d á n í seminářů a konferencí. Účast na veřejných aktivitách např. v mediích ať odborných nebo všeobecných. PR a jeho řízení. Účast na tvorbě norem a zákonů. Podpora charity. Využití podpory sportu nejen k marketingu, ale i tvorbě regionální image.
Strana 31
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
4. Možnosti inovací vlastních produktů -výrobků ■
Modularita a užitné vlastnosti.
■
Hledání vhodnější , levnější, technologičtější konstrukce a použitých materiálů.
■
Hledání a používaných vhodnějších výrobních technologií.
■
Konfrontace a implementace vhodných principů z jiných oborů.
■
Nákladové resp. ztrátové znalosti všech zaměstnanců spontánní.
■
Inovace podpůrných market. materiálů ( video, pomůcky, prospekty…).
■
Inovace zlepšovacích procesů KAIZEN (jednotlivec versus tým).
■
Neviditelná modularita (pokaždé úplně jiný produkt, přesto modulární)
■
Inovace definovatelných užitných vlastností ( technické parametry, jednoduchost užívání a ergonomie, hygienické parametry, servisní náročnost, ekologie)
Strana 32
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
Inspirace ve spolupráci se zákazníky
■ ■ ■ ■ ■ ■ ■
Strana 33
Bezpečnost pacienta a setry Mobilizace pacienta Desinfekce lůžka Prevence proleženin Efektivita zdravotnických procedůr Redukce nákladů Poskytnutí nezávislostu
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
Naše řešení problémů Proleženiny Nosokomiální infekce Úrazy pohybového aparátu sester Úrazy pacientů v nemocnicích Samoobslužnost pacientů Úspora času Snižování nákladů na péči Strana 34
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
LINET – INOVACE
Strana 35
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
Naše řešení problémů Proleženiny Nosokomiální infekce Úrazy pohybového aparátu sester Úrazy pacientů v nemocnicích Samoobslužnost pacientů Úspora času Snižování nákladů na péči
Strana 36
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
LINET – INOVACE ■
Strana 37
Filosofie platforem a modularita
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
Naše řešení problémů Proleženiny Nosokomiální infekce Úrazy pohybového aparátu sester Úrazy pacientů v nemocnicích Samoobslužnost pacientů Úspora času Snižování nákladů na péči
Strana 38
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
LATERA – Inovace roku 2006 Oboustranný boční náklon +-15st. Snadná manipulace s pacientem Už žádné úrazy zad zdrav. personálu Třísloupová konstrukce
Strana 39
Zbyněk Frolík, Linet | leden 2011 |
Naše řešení problémů Proleženiny Nosokomiální infekce Úrazy pohybového aparátu sester Úrazy pacientů v nemocnicích Samoobslužnost pacientů Úspora času Snižování nákladů na péči
Strana 40
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
Klíčová inovace pro mobilizaci MobiLift Ocenění
Česká hlava A I – Brake!!!
Strana 41
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
Naše řešení problémů Proleženiny Nosokomiální infekce Úrazy pohybového aparátu sester Úrazy pacientů v nemocnicích Samoobslužnost pacientů Úspora času Snižování nákladů na péči
Strana 42
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
LINET – INOVACE Noční stolek Mano
Strana 43
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
Naše řešení problémů Proleženiny Nosokomiální infekce Úrazy pohybového aparátu sester Úrazy pacientů v nemocnicích Samoobslužnost pacientů Úspora času Snižování nákladů na péči, techniku a údržbu
Strana 44
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
LINET – INOVACE
Strana 45
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
Inteligentní brzda - i-Brake
Ložná plocha bez smykových sil
5. Inovace služeb s produktem spojených ■
Financování nákupu produktu (půjčky, leasing, pronájem…).
■
Pronájem komplexního řešení (např. produkt se servisem a zárukou za jeho provozování na x let za měsíční paušál).
■
Zaškolování a instalace výrobků a služeb u zákazníka.
■
Poprodejní servis, .
■
Informační aktivity do odborného tisku.
■
Edukace pro zákazníky v oboru vztahujícím se k produktu.
Strana 48
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
6. Inovace pocitů – image, brand ■
Hodnota značky zvyšuje i pocit hodnoty produktu u zákazníka, samozřejmě i podniku
■
Inovovat lze technologii jak značku co nejrychleji a nejlevněji vybudovat,
■
Použití delegované image významného odběratele, zákazníka, designéra …
■
Design - inovace tvaru, podvědomých linií, barevností, hledání inspirace jinde , v přírodě, (jak vhodný design vybírat? , kdo má design posuzovat? má vždy designér pravdu?)
■
PR - efektivní vytváření pozitivního obrazu v médiích i charitě, sportovních aktivitách.
■
Firemní časopis.
■
Účast v různých soutěžích podniků a manažerů.
Strana 49
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
informace o
Budování výzkumně-vývojové základny pro inovační aktivity podnikatelských subjektů
API (Akademie produktivity a inovací) • Založeno Linetem 2005 • Důvod – networking s ostatními průmyslovými podniky ČR • Konzultační a projektová aktivity v 50 podnicích • Průmyslové inženýrství • Inovační technologie WOIS,( prof. Linde Coburg BRD) • Certifikované studium PI
Budování výzkumně-vývojové základny pro inovační aktivity podnikatelských subjektů
Spolupráce s VŠ • ČVUT FEL, FMBI (LINIS + Telemedicína) • ZU Plzeň (vývoj strečrů a dětských lůžek), • UHK Hradec Králové, IKEM, ( vývoj BKG a snímání řady dalších biosignálů lidského těla – dech, peristaltika, odezva nervové soustavy…) • VFN Praha ( vývoj autodesifekčních povrchů lůžek, aplikace nano a mikro Ag a Cu částic v plastech a barvách) • Linetem podporovaný výzkum pádů a úrazů ve 14 nemocnicích po 3 roky , zatím vzorek 2,7 mil pacientů
Strana 52
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
Přes …
Strana 53
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
..k inteligentnímu systému s biosenzorickými funkcemi.. Bezkontaktní snímání srdečního tepu, dechu a peristaltiky střev Bezkontaktní snímání a analýza vlhkosti Bezdrátový telemetrický přenos informací na sesternu Kontrola bezpečné pozice pacienta
Koncový terminál NIS Vyhodnocování pohybové aktivity pacienta
Strana 54
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
..k inteligentnímu systému s biosenzorickými funkcemi.. Sledování reakce na podávání léků Automatický výpočet plochy kůže Sledování změny minutového a tepového výkonu srdce Neinvazivní detekce rychlosti šíření pulzní vlny aortou Detekce septického šoku Inteligentní kontrola okolí a opuštění lůžka
Strana 55
Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 |
A co dál…. Přidávání hodnoty v době pobytu na lůžku Kompenzace škodlivých vlivů magnetických a elmag.polí Analýza zdravotního stavu ………………….
Strana 56
Zbyněk Frolík, 2011 |
Děkuji za pozornost
Strana 57
Zbyněk Frolík, 2011 |