ICT & Tech Event 14 mei 2014 Jan Walter Rozema
‘Van employer branding tot funnel optimalisatie’ Waar staat u in de Funnel Optimalisatie Matrix?
Recruitment Funnel 1.0
KENNIS -
1. Merkbekendheid middels Employer Branding 1. Merkbekendheid middels Employer Branding
HOUDING (IMAGO) - GEDRAG
2. Invullen Vacatures
Model: AIDA -marketingfunnel (Attention – Interest – Desire – Action)
Recruitment Funnel vernieuwd
KENNIS
1. Merkbekendheid middels Employer Branding
HOUDING (IMAGO) - GEDRAG
2. Merkvoorkeur middels story telling Story Telling
3. Engagement / Ervaring 2.0
4. Invullen Vacatures
Model: AIDA -marketingfunnel (Attention – Interest – Desire – Action)
• Wie zijn we en hoe is het om hier te werken? • Welk goeds doen we en welk verschil maken we hierdoor? • Hoe vertalen we onze waarden naar gedrag? • Waarom zijn we trots om hier te werken?
Stap 2: Merkvoorkeur middels Story-Telling
Recruitment Funnel vernieuwd
KENNIS
1. Merkbekendheid middels Employer Branding
HOUDING (IMAGO) - GEDRAG
Landingspages / microsites en werkenbijsites als ‘ontmoetingsplaats’ Doelgroep content • Online trainingen • Game / challenge • Assessments • Simulaties • Video’s • Corporate blog met carrière tips
2. Merkvoorkeur middels story telling Story Telling
Bedrijfscontent • Talent pool nieuwsbrieven • Projecten • Klanttrajecten • Innovaties • Video’s (cultuur)
3. Engagement / Ervaring 2.0
4. Invullen Vacatures
Model: AIDA -marketingfunnel (Attention – Interest – Desire – Action)
Netwerken • Event(s) • Social • Contact met recruiter(s) • Contact met uw werknemers
Non Spot Campagne (NS) Forum t.b.v. interactie Game t.b.v. engagement
Landingspage NS
Intermediair Magazine t.b.v. story telling
Recruitment Funnel Vernieuwd
KENNIS
1. Merkbekendheid middels Employer Branding
HOUDING (IMAGO) - GEDRAG
2. Merkvoorkeur middels story telling Story Telling
3. Engagement / Ervaring 2.0
Formuleer een heldere opdracht / inhoudelijke uitdaging. Uw probleem is de roeping van een geschikte kandidaat!
4. Invullen Vacatures
Model: AIDA -marketingfunnel (Attention – Interest – Desire – Action)
“Ik geloof niet meer alleen in ‘pay & post’. Ik geloof wel in postings als het ‘callto-action’ onderdeel van de funnel!”
Funnel Optimalisatie Matrix
Funnel Optimalisatie Matrix per Doelgroep
Hoog
Mate van complexiteit & de grootte van wervingsvraag
Casus 4
Casus 3
Relatief grote wervingsbehoefte en de werkgever is relatief minder bekend en geniet minder voorkeur onder IT-ers
De werkgever is relatief goed bekend en geniet een grote mate van voorkeur onder ITers, maar er is sprake van een relatief grote wervingsvraag.
Voorbeeld: Voorbeeld: Fase: 1 – 2 - 3 - 4
Fase: 2 - 3 - 4
Casus 2
Casus 1
Relatief kleine wervingsbehoefte en de werkgever is relatief minder bekend en geniet minder voorkeur onder IT-ers
De werkgever is relatief goed bekend en geniet een grote mate van voorkeur onder ITers en er is sprake van een relatief kleine wervingsvraag.
Voorbeeld:
Laag
Voorbeeld: Fase: 1 – 4
Fase: 2 - 4 Imago & Naamsbekendheid
Laag
Hoog
Take Aways
Bepaal per doelgroep uw positie in de Funnel Optimalisatie Matrix
Definieer uw stappenplan binnen de recruitment funnel • Legt u de nadruk op Merkbekendheid, Merkvoorkeur en/of Engagement? • Wat is uw boodschap en ‘engagement’ strategie voor de komende 6-12 maanden?
Evalueer uw employer branding campagnes: • Zijn uw campagnes specifiek ontwikkeld per functiegroep? • Draagt u op een authentieke wijze uw ‘Why’ uit? • Inspireert u kandidaten met uw maatschappelijke doel, uitdagingen, sfeer en cultuur? (Pathos) • Creëert u voldoende merkvoorkeur in Stap 2? (distinctive advantage) • Nodigt u kandidaten uit voor engagement in Stap 3? • Hoe verhouden Logos, Ethos en Pathos zich in uw communicatie?
Waar staat u in de Funnel Optimalisatie Matrix?
Hoog
Mate van complexiteit & de grootte van wervingsvraag
Advies op maat? Neem contact op met Jan Walter Rozema via
[email protected] of
Laag
020 204 2503.
Imago & Naamsbekendheid
Laag
Hoog
