C
De overdracht van KMO’s in het segment van 2 à 5 miljoen ! omzet en 5 à 20 werknemers.
Een acute nood aan een structurele, innovatieve en globale aanpak
!!
Dit document bevat vertrouwelijke informatie die de exclusieve eigendom is van LaSno. Deze informatie mag niet verspreid worden, voor welk doel dan ook, zonder de schriftelijke toestemming van Frederick Snoeck.
! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+
Februari 2012
C
2 VRIENDEN OP ZOEK NAAR EEN BEDRIJF
!!
! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+
C
Duidelijk afgebakend segment
• • • • • • •
!!
Omzet 2-5m! 5 – 20 werknemers Financiële gezond Opportuniteiten in organisatie en groei Overdracht van aandelen Geleidelijke overdracht Maximalisatie bedrijfscontinuïteit
! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+
C
Vele contacten, vele vragen en veel informatie
• Analyses van informatie • Vele contacten – – – – – – – –
Eigenaars van uiteenlopende bedrijven en alle leeftijden Bedrijfsbemiddelaars Boekhouders Banken Private equity Overheid Academici Beroepsorganisaties
• VOKA
!!
! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+
C
DUIDELIJKE PROBLEMATIEK
!!
! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+
C
Segment van moeilijke overdracht
Gemak van overname
1
!!
2
©
continuïteitscentrum
Grootte v/h bedrijf in m! 3
4
5
! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+
10
20
100
C
Niet te klein - Niet te groot
!!
– – – – – – – – –
Lagere transactiewaarde Duur en moeilijk om professionele adviseurs te vinden Vele kopzorgen eenmaal geweten is dat het bedrijf wordt verkocht (leveranciers, klanten, personeel, concurrenten) Zelden zelfstandig management Door mekaar lopen van taken en verantwoordelijkheden van manager/eigenaar Kennis en ervaring meestal bij de eigenaar Verwevenheid privaat en bedrijfskapitaal Beide partijen spreken zelden dezelfde taal Generatiekloof Ingewikkelde transactie 䚡 䚡 䚡 䚡
Geen overnames Verlies van opportuniteiten Uitstel van investering Verloren gaan van productie, kennis, werkgelegenheid, innovatie
! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+
C
Twee partijen die elkaar niet vinden
Overlater
– – – – – – – – – – – – – –
10,000-en Babyboomers Te weinig mee bezig Te laat mee gestart Onvoldoende kennis Financiële vergoeding Continuïteit Taboe Loslaten Analoog Ervaring Status quo vs. verandering Ouder Komt er niet mee buiten
!!
– – – – – – – –
Overnemer
Nood aan
Overname uit de taboesfeer halen Bridging van generatiekloof Bewustwording en begrijpen van de problematiek Informatie Communicatie Motivatie Exptertise Technische EN emotionele begeleiding
! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+
– – – – – – – – – –
Wil ondernemen Wil investeren De uitdaging Zelfstandigheid Geld verdienen Digitaal (on)ervaren Verandering Jonger Door het bos de…
C
Wat na overdracht?
• 60% van de veertigers denkt aan extern te verkopen • 70% wil na verkoop nog actief zijn
!!
900 enquetes
! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+
C
VELE INITIATIEVEN
!!
! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+
C
Zeer versnipperd landschap Overheid
Dienstverlenende bedrijven Overnamebemiddelaars
Werkgeversorganisaties UNIZO
BEBEO
Academici
!!
VOKA
VBO
• Onderzoek • Pecunia • Plato
Matching portals
• Onderzoek • Organisaties
VKW
boekhouders advocaten notarissen ! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+
C
Veel initiatieven maar…
• Merendeel informatief • Niet interactief • Focus op de ‘overlater’ • Gaat meestal over rationele items • Niet gericht op 1specifieke doelgroep • Geen acties om generatiekloof te dichten • Geen acties om TABOE weg te halen • Technische>>>Emotionele aspecten
!!
! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+
C
NOOD AAN: DUIDELIJKE POSITIONERING & INNOVATIEVE AANPAK
!!
! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+
C
De 7 uitdagingen voor overlater EN overnemer van deze doelgroep 1. Mekaar vinden 2. Verwachtingen op mekaar afstemmen 3. The perfect match 4. Testfase matching: coaching/internships 5. De transactie 6. De machtwissel 7. De post transactie
!!
! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+
C
! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+ !""#$%&'#(")'#$'*$%&'#*'+'#$*""#$+',""#$)%'-#%'.'*$
!!
!!
! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+
C
De doelstelling
De continuïteit van de KMO-economie in Vlaanderen op een onafhankelijke manier maximaal te ondersteunen door het aantal succesvolle overdrachten binnen deze specifieke doelgroep te verhogen en de noodgedwongen liquidaties te verminderen.
!!
! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+
C
De 3 kerntaken
1. Het doorbreken van de taboesfeer door positief te communiceren over bedrijfsoverdrachten en door het proactief identificeren, detecteren en profileren van overlaters en overnemers. 2. Het rationaliseren en afstemmen van de verwachtingspatronen van deze beide partijen. 3. Het matchen en naar elkaar laten toegroeien van de overlater met de meest geschikte overnemer.
!!
! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+
C Continuïteitsmodel 9 stappenplan
2
4
5
1 Overlaters tijdig lokaliseren
3 Overnemers kweken
Opleiding
Opleiding
Anoniem profiel opmaken
Anoniem profiel opmaken 6 Virtuele matching van anonieme profielen
7
Fig. 1: Fases van bedrijfscontinuïteit
8 Pre coaching/ Gemeensch Opl
,$-"%./)0#12134*$%*&
'()*+"*&
!"#$%& '()*+"*&
!"#$%$&'()*
!!
!"#$%& '()*+"*&
!"#$%$&'()*
!"#$%& '()*+"*&
!"#$%$&'()*
Speed dating & F2F
9
!"#$%&
Internships
!"#$%$&'()*
Bedrijfsbemiddelaars
De machtswissel
Post coaching
! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+
4
5
C
Een organisatie gedragen door drie partners Overheid • Oriënteren • Informeren • Voorbereiden • Ondersteunen
• Strategie • Coördinatie • Motivatie
! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+
!!
Bedrijfsorganisaties/ Dienstverleners • Participeren • Contribueren • Implementeren
Academici • Meten • Analyseren • Opleidingen ! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+
C
Een globale aanpak voor overlater en overnemer Partners - Overheid
Overlater
Overnemer
! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+
Partners - Academisch
!!
Partners - Industrie
Partners - Profit Banken / PE / BA Bedrijfsbemiddelaars Advocaten/Notarissen Coaches Boekhouders
! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+
C
Organisatie, competentie en visibiliteit
• Nationaal
• Algemene sturing en strategie • Marketing • ICT • Coördinatie strategische partners • Raad van Bestuur met experten
• Provinciaal
• Operationeel manager • Promotie – Netwerking - Ervaringsdeskundigen
!!
! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+
C
! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+
!!
! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+
C
! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+
!""#$%&'#(")'#$'*$%&'#*'+'#$*""#$+',""#$)%'-#%'.'*$
!!
! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+
C
Voor overlaters en overnemers is er …
gebrek aan " nood aan
TIJD, KENNIS, VERTROUWEN & VISIBILITEIT
dmv. " gedragen door "
NEUTRAAL virtueel & fysiek PLATFORM
TRAINING, LABELLING & NETWERKING
academische/bedrijfs/overheids PARTNERS
/0""#1%%#$%&'#(")'#$'*$%&'#*'+'#$*""#$+',""#$)%'-#%'.'*$
!!
! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+
C
!""#$%&'#(")'#$'*$%&'#*'+'#$*""#$+',""#$)%'-#%'.'*$
e-mail:
[email protected]
!!
! !"#$%#&'$(%$) !(#$*&+
