BrainSells® case Ansaldo Thomassen – Strategic design
93
93
Case Ansaldo’s Original Service Provider sleutelt merkonafhankelijk aan gas- en stoomturbines met de kennis van de grote turbinebouwers. Mooier kan niet. Maar wat betekent het voor de klant? Doel Maak duidelijk wat Ansaldo met OSP allemaal in haar mars heeft in een markt waar global giants als GE, Mitsubishi, Siemens en ABB in opereren. Wat zijn de slagingskansen en hoe moet OSP zich profileren? Voor wie? Voor alle wereldwijd opererende bedrijven met een eigen energievoorziening d.m.v. turbines. Sessie Men neme vijf trotse Italianen en één tot de verbeelding sprekende Zwitser. Geef ze een vliegticket naar de lage landen. Zet wat pasta op één lange dinertafel en pamper ze met een nacht in het Hotel van de toekomst. Gooi het Midden- en Zuideuropees gezelschap de volgende dag in het hoenderhok met elf getrainde Nederlanders en kijk wat er gebeurt. Één conferentiezaal met vier ouderwetse flip-overs vormen het toneel. Een Engelse uitvoering van BrainSells® vormt het toneelstuk. In vier aktes.
Wie Ansaldo Thomassen zegt, zegt automatisch Finmeccanica, een beursgenoteerde aeronautic-helicopter-space-defence-security-energy-transportation grootheid van Italiaanse komaf. Ansaldo neemt wereldwijd een stukje van de energy-tak voor zijn rekening. Het gaat hierbij om gigagrote gas- en stoomturbines.
Fase 2 Creatie
Only pure thinking will reduce your emissions. The power of thought is a remarkable thing. A brilliant mind can easily generate great ideas. Like service solutions that will benefit your energy installation. But imagination is nothing without knowledge. To bend the rules, first you have to know them all. That’s why we combine the engineering capacity of our OEM background with the open-mindedness of an independent service provider. Giving you sound advice and optimal service when it comes to repairing, reconditioning, upgrading or servicing your gas or steam turbines and generators. A single-source solution offering the best of both worlds. We call it OSP, Original Service Provider®. A great concept to engineer your power installation to new levels. Because improving your energy output sparks our minds as well. Visit originalserviceprovider.com for more info.
We’re OSP. We set power in motion.
OSP is a service concept and partnership of Ansaldo Energia, Ansaldo Thomassen and Ansaldo ESG.
Fase 3 Uitvoering
De markt van Ansaldo is er één waar je wellicht niet zo 1, 2, 3 bij stilstaat. Maar als zo’n gevaarte waar ze aan sleutelen stilstaat, komt toch een complete energiecentrale of plant van een raffinaderij lichtjes in de problemen. The real stuff dus. OSP omschrijft zich als de gespecialiseerde turbine garage. De energie van ‘we set power in motion’ hebben wij gestopt in een advertentiecampagne, online, brochuremateriaal en diverse beurstoepassingen.
We’re OSP. We set power in motion. The power of thought is a remarkable thing. A brilliant mind can easily generate great ideas. Like service solutions that will benefit your energy installation.That’s why we combine the engineering capacity of our OEM background with the open-mindedness of an independent service provider. Giving you sound advice and optimal service when it comes to repairing, reconditioning, upgrading or servicing your gas or steam turbines and generators. A single-source solution offering the best of both worlds. We call it OSP, Original Service Provider. A great concept to engineer your power installation to new levels. Because improving your energy output sparks our minds as well.
www.ansaldothomassen.com
Projectteam
Erwin
Emiel
Sabine
Nick
Fase 1
Insight We love a challenge – even if it isn’t. Strategie Sparks fly when we’re having fun. Core message The power of thought is a remarkable thing. A brilliant mind can easily generate great ideas. Like service solutions that will benefit your energy plant. That’s why we combine the engineering capacity of our OEM background with the open-mindedness of an independent service provider. Giving you sound advice and optimal service when it comes to repairing, reconditioning, upgrading or servicing your gas and steam turbines and generators. A great concept to engineer your power installation to new levels. Because improving your energy output sparks our minds as well. Thema We’re OSP. We set power in motion.
The truth is out there In de wirwar van concurrenten is het lastig om de juiste koers te vinden. In veel campagnes wordt krampachtig gezocht naar een creatieve invalshoek die geen enkele binding met het product blijkt te hebben. Daarom moet je op zoek naar meer waarheid voor je geld. We hebben er zelfs een eigen werkwijze voor ontwikkeld: BrainSells®. Daarin graven we net zo diep totdat we de juiste munitie hebben gevonden. Wat we uiteindelijk over klanten of hun product of dienst roepen is daardoor ook echt waar en lekker lang houdbaar. Want met sprookjes ga je op je gezicht. Zeker als je niet kunt waarmaken wat je belooft. Oeps. Toch wel belangrijk wat en hoe je iets zegt. Je wilt graag hoofdklasse spelen? Dan heb je ook hoofdklasse strategie nodig. En de beste strategie is echt waar. We all did BrainSells® Ansaldo Thomassen / onderhoud gas- en stoomturbines Batenburg / technische handel en installatiebedrijven Certis Europe / anti-spint gewasbescherming Data Display / LED info-reclameborden Demaco / cryogene infrastructuur DEP / beeld, licht en geluid DNV Business Assurance / certificering en training Ecorys / onderzoeks- en adviesorganisatie EPG / hydraulische componenten FMI / fruit import en export Fujitsu / computer services Fujitsu / notebook computers 2010 Ideale Haven Plus / havenpromotie bij studenten Info Pinnacle / online solliciteren Inka / inkoopcombinatie IPAR / automotive Lely / melkrobotsystemen 2009 Manage Your Media / exploitatie reclameschermen Marflex / elektrische scheepsladingpompen Mediacenter Rotterdam / grafische diensten PEFC / duurzaam bosbeheer Proxsys / werkplekautomatisering SAS / reliable deck equipment Seatools / underwater specialists Smart Group / organisatieverandering Solar / technische groothandel SRS / tijdelijk personeel TKP / pensioenadministratie TurboNed / onderhoud scheepsturbo’s Verstegen / kraangrijpers Webeasy / plug-and-play gebouwbeheerssysteem WOP / bedrijfsevenementen 2009 Winnaar ‘Beste van Pragma’ 2010 Winnaar ‘Creatiefste van Pragma’
Kijk voor meer cases op www.wadm.nl/brainsells
Waal aan de Maas Reclamebureau Pesetastraat 22 / 2991 XT Barendrecht T 010 4478000 / F 010 4478001
[email protected] www.waalaandemaas.nl
