Doorbraak in realisatie van synergie en gezamenlijke slagkracht

Synergy Excellence: de oplossingen van Turner

Doorbraak in realisatie van synergie en gezamenlijke slagkracht De tijd dat organisaties geheel autonoom tot betere prestaties kwamen, is al lang voorbij. Effectief samenwerken en krachten bundelen om tot betere prestaties en resultaten te komen, vormen ‘the name of the game’. Turner biedt op drie verschillende werkvelden oplossingen voor de snelle en duurzame realisatie van synergie: via fusies en overnames, binnen groepsstructuren en via strategische allianties en ketensamenwerking.

Nieuwe businessmodellen met creatieve combinaties van competenties spelen continu in op verande-

Synergie uit fusies en overnames

>>

Synergie binnen groepsstructuren

>>

Synergie uit strategische allianties en ketensamenwerking

>>

rende omstandigheden. Om steeds opnieuw waarde voor uw klanten te creëren, bent u constant op zoek naar de juiste scope en steeds vaker gebeurt dit met behulp van vruchtbare verbindingen met andere partijen. Maar die moeten wel georganiseerd worden. Hoe doet u dat effectief en efficiënt? Wij zien dat ‘Recht-toe-recht-aan’ fusies en overnames een reële optie blijven, maar dat steeds vaker ook creatievere en lossere samenwerkingsvormen voorkomen.

Synergie uit fusies en overnames

en organiseren een compact proces om topmanagement te verbinden rond een gefocust integratieplan. Resultaat: het synergiepotentieel is optimaal en realistisch verwerkt in de businesscase. Plus: eenduidig leiderschap voor de realisatie van de integratie.

2. Vliegende start op dag 1 Minimaliseren waardeverlies bij de start door meer

Fusies en overnames zijn nog altijd een beproefde methode om synergievoordelen te behalen. Maar waakzaamheid is geboden. Niet alleen als het gaat om de pre-deal fase (betaal geen prijs die je nooit meer terugverdient), maar ook in het post-dealproces. Complicaties als leiderschapsissues, verstoringen in de operatie en cultuurverschillen liggen op de loer en kunnen al snel de aandacht afleiden van waardecreatie en synergierealisatie. Maatwerk en focus zijn van essentieel belang. Turner staat u bij door samen een traject uit te stippelen en de verschillende stappen te doorlopen, waarbij een vruchtbaar samenspel tussen de fusiebedrijven voorop staat.

dan 95% van klanten en talent te behouden Waardecreatie begint met het voorkomen van waardeverlies dat kan ontstaan door ontevreden klanten, vertrek van sleutelfiguren of operationele verstoringen bij de start van de fusie of overname.

 We maken rigoureus werk van alle benodigde voorbereidingen, zodat u op dag één een soepele transitie realiseert, waarbij alle stakeholders geïnformeerd zijn over de implicaties van de transactie.

3. De eerste klap in 100 dagen Ontwikkelen van een geïntegreerd, gedragen operating model binnen honderd dagen, waarmee 100 procent van geplande synergiën en minimaal 5

Wanneer u met uw organisatiewaarde wil creëren met

procent ongeplande synergie wordt gerealiseerd

een fusie of overname biedt Turner u zowel pre- als post-deal-oplossingen:

Beslissingen over de manier waarop de beoogde waardecreatie daadwerkelijk wordt geëffectueerd

1. Haalbare synergiebelofte

moeten zo snel mogelijk worden genomen.

Het ontwikkelen van een uitdagende, haalbare en door het topmanagement gedragen businesscase en integratieplan – met circa 10 procent meer synergie

 We organiseren een gestructureerd analyse- en ontwerpproces waarmee u en overige betrokkenen snel en gefundeerd tot gedragen ontwerpkeuzes

Is waardecreatie via de beoogde deal haalbaar? En zo

kunnen komen voor de geïntegreerde organisatie.

ja, hoe? Welke premie kunt u verantwoord meenemen

Ook organiseren we de snelle realisatie van quick

in de overnameprijs? Delen u en de andere sleutelspe-

wins, zodat snel de eerste omzet- en kostensyner-

lers in de top dezelfde visie op de deal?

giën kunnen worden geboekt.

voordelen met beschikbare data tijdens de due

4. Implementatie omzet- en kostensynergie

diligence, gekoppeld aan de integratiestrategie.

Verzilveren van omzet- en kostensynergieën, zodat

We beoordelen de implementatiemogelijkheden

minimaal 50 procent synergie in jaar één en 100

 We identificeren en testen de beoogde synergie-

“Turner, een scherpe en deskundige duo-partner” Rob Kerstens, directeur-generaal Dienst Uitvoering Onderwijs

procent in jaar twee wordt bereikt – met bij voorkeur

Synergie binnen groepsstructuren

minimaal 10-30 procent omzetsynergie Succesvolle realisatie van omzet- en kostensynergie vraagt om focus en prioritering, strakke sturing op voortgang en synergierealisatie en balans tussen harde en zachte integratiefactoren.

 We bieden de deskundigheid, best practices en doorzettingskracht die nodig zijn om de synergierealisatie tot stand te brengen. Door u te adviseren en coachen, maar ook door praktische, dagelijkse ondersteuning van de programmaorganisatie in de uitvoering en aansturing van de meest kritische activiteiten. Daarbij richten we ons niet alleen op kostenreductie, maar ook op omzetgroei en innovatie.

5. Waardecreatie private equity Methodisch verbeteren operationele prestaties bij portfoliobedrijven, gericht op 10-20 procent verbetering van top- en/of bottom line resultaat Private equity-bedrijven nemen een substantieel deel

Bij grote organisaties is geregeld sprake van onderdelen die niet goed samenwerken, waardoor schaalvoordelen niet worden benut. Turner is erin gespecialiseerd om de onderlinge samenwerking van dergelijke onderdelen te verbeteren. Door het toepassen van best practices en het optimaliseren van de balans tussen schaalvoordelen via centrale aansturing en ondersteuning enerzijds, en lokale slagkracht en ondernemerschap anderzijds. Tegelijkertijd worstelt u wellicht – net als veel andere bedrijven – met de uitdagingen en kansen door de snel veranderende markten. Wendbaarheid en snelheid zijn een cruciale factor voor succes geworden. Turner geeft hier gericht vorm aan.

van de overnames voor hun rekening. U bent als participatiemaatschappij in uw waardecreatieproces

Organisaties die waarde willen creëren door binnen

steeds meer aangewezen op het leveren van

bestaande groepsstructuren tot meer synergie te

resultaatgerichte ondersteuning en oplossingen

komen, bieden wij de volgende twee oplossingen:

aan ondernemingen in de portfolio, gericht op de verbetering van hun operationele prestaties.

1. Optimalisatie omzet- en kosten-synergie Het identificeren en realiseren van additionele

 Wij bieden verschillende oplossingen voor

omzet- en kostensynergiën, zodat minstens 15

waardecreatie bij portfoliobedrijven. Onze oplos-

procent efficiencywinst in secundaire processen en 10

singen voor synergie uit fusies en overnames zijn

procent meer effectiviteit in primaire processen wordt

zeer relevant voor u, wanneer uw private equity

gerealiseerd

onderneming een buy&build strategie hanteert. Daarnaast beschikt Turner over dedicated teams

Veel organisaties zijn in de loop der jaren gegroeid

voor commercial excellence en operational excel-

door een combinatie van autonome groei en acquisi-

lence, met specifieke oplossingen om de top- en

ties. Daardoor zijn er vaak onderdelen ontstaan die in

bottom-line resultaten van portfoliobedrijven te

meer of mindere mate los van elkaar opereren.

verbeteren. Wij zetten onze expertise ook in om binnen private equity-bedrijven zelf concrete

 Wij creëren op basis van een gestructureerde

methoden en tools op te zetten voor waardecre-

synergiescan de optimale balans van autonomie

atie bij hun portfoliobedrijven.

en samenhang tussen deze onderdelen. Leid-

motief: ‘Focus in klantsegmenten en proposities

Als u waarde wil creëren door strategische samen-

waar nodig en shared processen waar mogelijk’.

werking, bieden wij oplossingen voor de voorberei-

Hiermee realiseren we doorgaans meer dan 10

ding en realisatie hiervan:

procent extra synergie. Vooral bij organisaties met meerdere vestigingen blijkt veel verborgen potentieel te verzilveren.

1. Partner alignment & businesscaseontwikkeling Fundament creëren door beoogde partners met

2. Groeigericht businessmodel

elkaar te verbinden rond businesscase met win-

Versterken van het businessmodel, primair gericht

winperspectief

op het leveren van onderscheidende toegevoegde waarde voor specifieke klantsegmenten, met een

Strategische samenwerking wordt alleen succesvol

grotere wendbaarheid en slagvaardigheid

als er vertrouwen en wederzijds respect is tussen u en uw partners, wanneer het duidelijk is hoe de

Verdienmodellen staan onder druk en omgevingen

samenwerking tot meerwaarde leidt en als er balans

veranderen sneller dan de meeste organisaties,

is in het ‘brengen en halen’ van elke partner.

waardoor zij onvoldoende wendbaar zijn.

 Wij helpen u en uw partners als onafhankelijke  Wij werken in co-creatie aan het ontwikkelen van

derde dit te realiseren door middel van een

krachtige businessmodellen met een, waardegedre-

compact maar zorgvuldig proces om betrokken

ven interactie met klanten en een kostenbewuste,

leidinggevenden te verbinden rond een heldere

effectieve operationele basis. Daartoe herdefiniëren

businesscase voor de samenwerking.

we de toegevoegde waarde vanuit marktontwikkelingen en kerncompetenties en vertalen we deze

2. Stroomlijning samenwerking

door naar een wendbaar businessmodel voor uw

Gericht werken aan het realiseren van een win-win-

organisatie. Met maximale interne synergie en

situatie, zodat 20-30 procent meer synergie wordt

vruchtbare verbindingen met externe partijen.

gerealiseerd in 50 procent van de tijd

Synergie uit strategische allianties en ketensamenwerking

Effectieve strategische (keten)samenwerking vereist een gebalanceerd samenwerkingsmodel waarin alle puzzelstukjes ten aanzien van bedrijfsprocessen, structuur, besturing, governance, bemensing, verdien- en verrekenmodel goed op elkaar aansluiten.

 Wij identificeren in dialoog met u en uw partners de belangrijkste puzzelstukjes om de samenwerking te stroomlijnen. Vervolgens bieden wij u de deskundigheid, best practices en doorzettingsEr zijn diverse situaties denkbaar waarbij strategische

kracht die nodig zijn om sneller tot meer synergie

samenwerking een interessante optie is. Veel

en samenwerkingsvoordelen te komen.

strategische samenwerkingen leveren echter niet het gewenste resultaat op, omdat er geen win-winsituatie ontstaat of omdat de activiteiten niet ‘bij elkaar’ komen en goed genoeg op elkaar aansluiten. Het is vaak ingewikkeld om een goede constructie te vinden voor samenwerking, maar het is mogelijk.

“Turner heeft ons in staat gesteld gefocust en versneld synergie te realiseren” Albert Markusse, voorzitter directie Suiker Unie

Turner’s track record Turner is specialist in strategie-implementatie. Onze missie is het duurzaam realiseren van financiële en operationele prestatieverbeteringen van organisaties en daarmee van de mensen die er werken. ‘Écht in resultaat!’. Turner heeft sinds 1993 een bewezen track record opgebouwd in het realiseren van synergie en slagkracht uit samenwerking en integratie. In de private sector omvat onze klantenkring bedrijven als WolVoor meer informatie:

ters Kluwer, De Persgroep, Unilever, Philips, SNS Reaal, Achmea,

Martijn Babeliowsky

Royal Cosun, TNT, Electrabel, Nuon en Olympia Uitzendbureau.

(mbabeliowskyturner.nl)

Wij zijn ook actief geweest voor investeringsmaatschappijen als Friesland Bank Investments, Alpinvest, Bencis, ABN AMRO Participaties en PPM Oost. In de publieke sector hebben wij onder meer gewerkt voor diverse hogescholen (o.a. Hogeschool Rotterdam, Windesheim, Hanze Hogeschool), publieke omroepen (o.a. KRO & NCRV, EO, regionale omroepen) en uitvoeringsorganisaties van de rijksoverheid (o.a. DUO, UWV, NVWA).

Hoe mogen wij u helpen? Wij zijn graag bereid om samen met u te verkennen hoe u Voor meer informatie: Stefan Bolt ([email protected])

Bezoekadres: Huize ‘De Boom’ Arnhemseweg 107 3832 GK Leusden Postadres: Postbus 228 3830 AE Leusden Tel.: (00 31) (0)33-2859300

www.turner.nl

optimaal synergievoordelen kunt benutten. Neem hiervoor vrijblijvend contact op met Martijn Babeliowsky ([email protected]) of Stefan Bolt ([email protected]).