DRUFVEREN
=
G drijfveren die we onderscheiden, worden met
Mensen zijn merkwaardige dieren. Hoewel velen met
De
kracht proberen om rechtlijnig, consequent en 'in balans' te zijn, is ieder mens een vat vol tegenstrijdigheden. Iedereen is egoïstisch en sociaal tegelijk, streeft naar
kleurcodes aangeduid.
zekerheid én naar avontuur, wil geloven én begrijpen. Dagelijks gedrag, morele opvattingen, gevoelsleven en perceptie ontstaan in een voortdurende spanning tussen
is de drijfveer die wil analyseren, begrijpen en doorgronden
tegenstrij dige drij fveren. Maar hoe werkt dit nu? Talloze denkers hebben zich hier mee bezig gehouden. Aan benaderingen geen gebrek. van
eenvoudige onderscheidingen tussen hoofd en hart tot modellen die meer dan dertig lagen van bewustziin onderscheiden. Een aantal elementen kom je echter in bijna iedere benadering tegen. Soms in tweedelingen
W**T.z
is de drijfveer die mensen en sociale verbanden voorop stelt
*§ë
s
§
zoals introvert/extravert, soms in driedelingen zoals hoofd, hart en buik, maar ook in heel complexe samenhangen. Sommige benaderingen zijn simplistisch maar best bruikbaar, andere zijn onhanteerbaar door hun
is de drijfveer die vooruitgang, resultaten en prestaties wil laten zren
complexiteit.
blauw is de drijfveer die zekerheid en
Onze stelling is dat modellen praktisch inzicht moeten
bieden zonder overmatig te simplificeren. In die spanning is Management Drives ontstaan. Na meting van vele tienduizenden mensen in binnen- en buitenland hebben wij een model ontwikkeld dat werkt met zes drijfveren die zowel in volgorde als in sterkte kunnen verschillen. Bovendien onderscheiden we positieve en negatieve aspecten van drijfveren. We kunnen zo tot miljoenen verschillende persoonsprofielen komen, op basis van zes drijfveren. U zult zich verbazen over de diepgang die met de combinatie van deze drijfveren bereikt kan
duidelijkheid wil creëren
rood is de drijfveer die staat voor durf, tempo en kracht
paars is de drijfveer die veiligheid en thuisgevoel zoekt
worden.
Bij de meeste mensen zien wij scores op alle zes drijfveren. De volgorde en combinaties bieden ons inzicht in de manier waarop mensen denken, voelen en handelen. Begint de drijfveer-volgorde bijvoorbeeld met Oranje en Geel, dan zijn mensen resultaatgericht (Oranje) en vinden
zij het logisch om direct te zoeken naar het slimste idee (Geel) om het gewenste resultaat te bereiken. Iedere volg-
orde is mogelijk en wordt in de praktiik ook gemeten.
UW TESTRESU
Na het maken van de test ontvangt u een print met schemà's, die op deze pagina kort worden beschreven. Op de volgende pagina's worden ze uitvoeriger beschreven. In de meeste schema's wordt gebruik gemaakt van de kleuren, die verwijzen naar de zes drijfveren die met Management Drives worden gemeten.
De
verwerpingsscore toont waar
u
een hekel aan heeft. Hoe groter de cirkel, hoe sterker de negatieve gevoelens die u
rond een drijfveer heeft. Het logicapatroon toont de scores van uw positieve drijfveren. Hoe groter de cirkel, hoe sterker de drijfveer.
Uitslag voor...
logicavolgorde laat zien in welke volgorde u uw drijfveren hanteert in uw waarnemen, denken De
en doen.
logica
De
AlR
verwerprng
A/R score (absoluut/relatief)
laat zien in hoeverre u uw werk centraal stelt dan wel relativeert.
De
energiebalans toont drijfveren
die u energie geven dan wel kosten, Plussen staan voor positieve energie, minnen voor negatieve energie. Hoe groter het teken, hoe sterker het effect.
energiebalans Management
MD bv - www.managementdrives.com
DE SCORE PER DRUFVEER
Wanneer we naar het logicapatroon kijken, zien we welke drijfveren in uw gedrag herkenbaar zijn. Een mens heeft
talloze mogelijkheden, maar moet uiteindelijk in ziin of haar gedrag kiezen aan welke drijfveer voorrang wordt gegeven. De grootste bollen in uw testuitslag geven een indicatie van de belangrijkste aspecten van uw gedrag. Kleinere bollen laten gedragsaspecten zien die u moge-
lijk wel beheerst, maar waar u in de praktiik weinig
o
ener-
gie aan besteedt. De drijfveer maakt hiermee een verschil tussen willen en kunnen. Mensen kunnen vaak veel meer dan zij willen, en dan bepalen drijfveren de keuze voor
wat iemand feitelijk doet.
In de testuitslag ziet u uw logicavolgorde die in het kleurenbalkje onder 'logica' staat. Het is in wezen de volgorde waarin u uw drijfveren gebruikt. Die volgorde laat zien hoe u
denkt, waarneemt en handelt. Iedere drijfveer is verbonden met handelingen, die steeds een uiting ziin van
0
de wens die in de drijfveer besloten Iigt. Iedere volgorde kan, geen enkele
volgorde is à priori beter dan een andere. Is de aangegeven volgorde in uw testuitslag bijvoorbeeld Oranje - Geel - Groen, dan kunt u in de
matrix hiernaast zien welk gedrag te verwachten valt: eerst worden doelen geformuleerd om vooruit te komen, vervolgens wordt geanalYseerd en het goede concept gezocht, en dan wordt contact gelegd met anderen om samenwerking te vinden.
Analyseren Conceptualiseren Strategie formuleren lnnoveren
lnspireren Vrijheid zoeken
Het aantal kleuren in het kleurenbalkje onder het logicapatroon laat zien hoe uitgesproken uw voorkeuren zijn. Zien we twee kleuren, dan heeft de persoon sterke voorkeuren en een herkenbare stiil . Zien we
vijf
kleuren, dan heeft de persoon een grotere flexibiliteit en een minder herkenbare stijl. Hieronder ziet u een aantal voorbeelden.
logica
I
Hier een zeer uitgesproken profiel. Twee drijfveren scoren heel hoog en bepalen de kern van de logica, in dit geval 'met de dingen die ik doorgrond kan ik
Drie hoog scorende drijfveren maken eveneens een uitgesproken profiel. Logica: ik wil vooruitgang, en daartoe is kracht nodig, gevolgd door goede
vooruitgang boeken'.
concepten.
logica
logica
-
Een zeer gelijkmatig profiel. Blauw scoort weliswaar iets meer dan de andere drijfveren (de blauwe cirkel is het
grootst), maar deze persoon wordt eerder gekenmerkt door grote flexibiliteit dan door typisch 'blauwe' trekken.
Hier een profiel met één hoog scorende en vier bijna gelij k scorende drijfveren. Oranje is dominant, dus vanuit een gekozen doel wordt een passende volgende stap gekozen.
VE
ERPING
verwerprng Een verwerping op Geel betekent: een hekel aan getheoretiseer en het
steeds maar complexer maken van zaken. "Kunnen we het niet eenvoudig en praktisch houden? Waarom altijd die theoretische debatten?"
Iedere drijfveer heeft positieve en negatieve trekies. Maar niet ieder mens ziet dat hetzelfde. In de uitslag voor Verwerping ziet u in hoeverre u een negatieve waarneming van de zes drijfveren hebt. De meeste mensen zien in iedere drijfveer wel negatieve trekjes.
VERWERPING ALS
BRON
N KWETSBAARHEID
Aln
Wie een hoge verwerping heeft op een bepaalde drijfveer,
meestal scherp van bewust dat
heeft daarmee ook een zekere kwetsbaarheid. Tegenover die kwetsbaarheid staat echter een snelle herkenning van wat iemand niet wil. Wanneer iemand met bijvoorbeeld een hoge verwerping op Blauw (zoals hierboven afgebeeld) in een situatie gebracht wordt dat hij of zij wel Blauw móet handelen, ont-
heden moeten vermijden.
staat zeer snel energieverlies . Zo'n hoge verwerping is dus een reden om selectief te zijn als het om werkzaamheden gaat, en dat gaat in de regel ook heel natuurliik. Ir{ensen met een hoge verwerping zijn zich er namelijk
logica
Ii
verwerprng
zij specifieke werkzaam-
Kun je een hekel hebben aan de kleuren dÍe ook hoog scoren bij logica? Soms denken mensen dat dat heel vreemd is, maar het is eigenlijk heel normaal: mensen zien van bijna elke drijfveer positieve en negatieve trekken. Het is ook heel begrijpelijk dat sommige mensen een hoge verwerping hebben op de drijfveer die zij het meest hanteren . Zii zien ook de nadelen van de drijfveer die voor hen belangrijk is. Dat is dus niet vreemd, maar eerder nuance.
verwerprng
KUNT U DRUFVEREN N ANDEREN HERKENNEN? Het herkennen van drijfveren bij uw collega's is erg lastig. Vergelijkbaar gedrag kan namelijk voortkomen uit verschillende drijfverell. Meestal interpreteert u het gedrag van de ander vanuit uw eigen logicapatroon, en dat is de grootste valkuil. Een voorbeeld: heeft u zelf veel Oranje in uw logicapatroon, dan wilt u graag winnelt, Een stevige discussie met een collega kan u dan ook de indruk geven dat die persoon ook wil winnen (en daarmee Oranje in zijn profrel heeft). Het kan echter ook zijn dat de persoon de gedachte achter uw pleidooi echt niet kloppend vindt (een vaak voorkomende reactie vanuit Geel), zich daarom niet committeert, maar niet uit is op persoonlijk gewin. Of dat het gewoon niet klopt met eerder gemaakte afspraken (een reactie vanuit Blauw).
ENKELE HANDVATTEN Besteedt veel
tijd aan collega's,
Wil alles echt kunnen begrijpen, kan anders moeilijk in actie komen.
waarbij betrokkenheid soms belang-
Wil analyses en principiële keuzen gemaakt zien worden. Committeert
rijker lijkt dan effectiviteit. Verwacht dit ook van anderen, zal anders
zich niet snel aan ondoordachte
teleurgesteld zijn. Maakt niet mak-
ideeën. Zoekt breder perspectief en
kelijk conflicten, vergeet zichzelf
neigt tot theoretiseren. Moet dus
soms. Is altijd dankbaar voor hulp.
soms bij de les gehouden worden.
Ziet graag harmonie en consensus om zich heen.
Is sterk doelgericht, maar verliest wel eens oog voor de zwakkeren. Wil individueel scoren, heeft vaak moeite met het delen van succes. Ziet soms competitie waar samenwerking beter is. Wil altijd serieus genomen
Is betrouwbaar, maakt dingen echt af. Heeft oog voor details. Soms weinig wendbaar. Kan moeilijk omgaan met veranderende doelen en prioriteiten, houdt eerder vast aan het bewezen bestaande kader. Houdt
worden. Bindt zich pas aan een groep als er een gemeenschappelijk doel is.
van duidelijkheid en wil graag dat afspraken worden nageleefd.
Is alert en snel, maar neigt soms tot felheid en conflict. Noemt dit zelf "gewoon duidelijk zijn". Maakt erg
Zoekt warmte en familiegevoel in
kleine kring. Wil graag vaste momen-
scherp onderscheid tussen wat als de 'eigen groep' wordt ervaren en
ten van contact. Zoekt huiselijkheid in de werkomgeving, €r verlangt "vader- of moederrol" van leiding-
anderen. Toont soms een onver-
gevende. Brengt gevoelens niet snel
schrokkenheid waar anderen van schrikken.
onder woorden.
DENKSTULEN blauw: Langs de rationaliteitslijn zien we de drijfveren die te maken hebben met verstandelijkheid en beheersing.
Rationaliteit gaat er van uit dat de wereld verklaard kan worden in termen van oorzaak en gevolg. Door te leren of door te onderzoeken kan een mens begrijpen en dus beheersen. Meten we veel Blauw en/of Geel, dan weten we dat we met een rationeel mens van doen hebben. Het soort mens dat analyseert en dan pas handelt. Blauw is nuchter en begint de analyse in de concrete werkelijkheid, met veel oog voor detail; Geel is veel theoretischer en denkt veel abstracter; het gaat om hoofdliinen, niet om details. Rationele mensen hebben net zo veel gevoel als anderen, maar hun hoofd is vooral druk met het verstandelij ke.
w
veel rood: actie en impuls
veel groen en/of paars: gevoel
Oranje staat in het midden van de matrix en heeft ook wat de denkstijlen betreft geen heel uitgesproken, maar juist een flexibele stijl. Oranje kan op zich de schakeling
Langs deze lijn zien we de drijfveren die verbonden ziin met het gevoel. Gevoel is eigenlijk moeilijk met woorden te beschrijven. Woorden passen namelijk meer bij ratio-
maken tussen de rationele, impulsieve en gevoelsmatige denkstijl. Echter, de drijfveren die naast Oranje in de
logica staan, bepalen in dat geval waar de voornaamste denkstijl ligt. Oranje-Geel maakt vooral rationeel, Oranie-
naliteit. Het gevoel brengt ons heel individuele ervaringen, zoals liefde, schoonheid, bliidschap en voelen dat je er bij hoort. Maar ook minder positieve ervaringen, helaas. Het gevoel maakt dat we onszelf vinden in de
Groen vooral gevoelsmatig en Oranje-Rood actie! Zien we veel Oranje en Rood in een profiel dan is iemand zich er
relatie met anderen. Het gevoel is vooral verbonden met Groen en Paars, dus bij hoge scores op die drijfveren
scherp van bewust dat zijn of haar positie sterk wordt bepaald door de eigen actie. In het geval van Rood is dat
weten we dat we van doen hebben met een gevoelsmens. De Groene drijfveer zoekt contact en verbinding met
vaak impulsieve actie, bij Oranje veel meer berekenend. Beide drijfveren weten echter zeker: stilstand is achter-
anderen, en staat open voor ieder mens. De Paarse drijfveer zoekt thuisgevoel en 'roots'. Familie, beslotenheid
uitgang.
en vertrouwdheid staan centraal bij Paars. Het gevoel weet dat niet alles in het leven te beheersen valt. Liefde en gezondheid bijvoorbeeld , ziin zaken die je niet in de
hand hebt. Het gevoel begrijpt dus het Lot.
ABSTRACT EN CONCREET
t
[3 VAN ABSTRACT NAAR CONCREET LUCHTKASTELENBOUWERS Wie hoge scores heeft op Geel en Groen,
begint te denken in termen van kansen, dromen en mogelijkheden. Eerst wordt een visie of een ideaal geformuleerd, eh dan wordt bekeken hoe één en ander in de werkelijkheid moet landen.
VAN CONCREET NAAR ABSTRACÏ METSELAARS Wie hoge scores heeft op Blauw, Rood
en Paars, staat met twee benen oP de
grond. Het denken begint in de concrete werkelijkheid. Veranderingen beginIeder mens leeft eigenlijk in twee
nen bij concrete problemen en worden
werelden: een wereld die bestaat uit kansen, mogelijkheden en dromen, en in de echte wereld. In de echte
prakti
wereld kun je dingen beetpakken, proeven, ruiken. Voor sommigen is de wereld van kansen, mogeliikheden en dromen net zo reëel als de echte wereld. Voor anderen telt vooral de nuchtere werkelijkheid. Zij kunnen zich soms verbazen over de drukte die mensen kunnen maken over zaken die helemaal niet bestaan. De meer abstracte denker
begrijpt weer niet waarom anderen zich soms zo kunnen vastklampen aan het bestaande.
stap voor stap doorgevoerd. Nuchter en sc
h.
..INSIDE OUT'' EN "OUTSIDE IN'' IE
G
In iedere organisatie ziin twee typen mensen nodig: zij die van binnen naar buiten kijken en zij die van buiten naar binnen kijken.
logica
kijkt naar buiten, €h vindt dat de feiten uit de buitenwereld heel
Geel
belangrijk zijn voor wat zich binnen de organisatie afspeelt. Dat noem je een 'outside-in'-manier van kijken en
denken. Deze benadering is noodzakelijk wanneer de omgeving van
Y
Blauw en Groen denken meer 'insideout' .Zij stellen interne processen en normen centraal en vinden niet dat de organisatie zich bij het minste of
geringste aan de buitenwereld moet aanpassen. De buitenwereld kan best gevraagd worden zich een beetje aan de organisatie aan te passen. Dat is verstandig als een organisatie
stabiel en kwalitatief hoogwaardig moet kunnen werken.
een organisatie heel beweeglijk is, en er dus steeds strategisch gekeken moet worden naar de relatie met de
buitenwereld.
TUDSBELEVING
Bij veel Geel en Groen ervaren mensen de dag van vandaag als een
stap naar de toekomst. Iedere dag is nieuw, en problemen ziin telkens weer anders. Met deze drijfveren is
leren een noodzaak en verandering een must. Stilstand is achteruitgang. Bij veel Paars en Blauw ervaren mensen de dag van vandaag als een voortzetting van gisteren. Proble-
v
men van vandaag worden opgelost
met de methoden en de kennis die gisteren ook werkte. Deze drijfveren
logica
creëren rust, stabiliteit, kwaliteit en vakmanschap.
Bij veel Oranje en Rood is voortgang belangrijk, en bestaat er enig ongeduld. Oranje verbindt verleden, heden en toekomst, maar niet met al te lange termijnen. Rood leeft hier en nu. Hoe meer druk Rood en Oranje ervaren, hoe meer de waan van de dag gaat domineren.
V
verleden
heden
Eenieder ervaart het heden. Voor sommigen is het heden echter een stap naar de toekomst, voor anderen een voortzetting van het verleden. En soms is het heden gewoon dat wat er is, het heden.
toekomst
