Crowdfunding in de sport: Factoren voor een succesvolle crowdfunding campagne Mark de Weers

Crowdfunding in de sport

Crowdfunding in de sport: Factoren voor een succesvolle crowdfunding campagne 1314-081

Mark de Weers 500622898 Hogeschool van Amsterdam, domein Sport, Management en Ondernemen

Opdrachtgever: Jan Janssens Afstudeerdocent: Wilko de Graaf Coach: Jacco Bergsma

1


2

Voorwoord Voor u ligt mijn afstudeerscriptie over crowdfunding in de sport. Met deze scriptie komt een einde aan mijn vierjarige HBO opleiding Sport, Management en Ondernemen. Het einde van mijn SM&O tijd betekent, het einde van een ontzettend leuke en leerzame periode waarin vooral de ongedwongen sfeer rondom de opleiding en het gebouw mij altijd zal bijblijven. De laatste vijf maanden hebben in het teken gestaan van mijn afstudeerscriptie. Als eerste wil ik graag Pelle Baas, Hans van Egdom, Lucas den Boer en Ronald Kleverlaan bedanken voor hun tijd en bijdrage aan deze scriptie. Voor de verdere totstandkoming van dit onderzoek wil ik graag Wilko de Graaf en Jan Janssens bedanken. Door de begeleiding die zij hebben geboden, en de bruikbare feedback die ik heb mogen ontvangen, is het onderzoek geworden tot wat het nu is. Als laatste wil ik graag Imre Koole bedanken voor haar kritische wetenschappelijke blik op mijn scriptie.


3

Samenvatting Aanleiding van dit onderzoek is de interesse in crowdfunding en de verschillende mate van successen die het kent. Het doel van dit onderzoek is om meer informatie te verkrijgen over succesfactoren van een crowdfunding campagne in de sport. Hiermee kunnen in de toekomst initiatiefnemers van crowdfunding projecten handvatten worden geboden bij het opzetten van een project. De onderzoeksvraag van dit onderzoek is als volgt: Wat zijn de belangrijkste factoren voor een succesvolle crowdfunding campagne in de sport? Om tot beantwoording van de onderzoeksvraag te komen is een online vragenlijst uitgezet. Daarnaast zijn interviews afgenomen met deskundigen op het gebied van crowdfunding. De geïnterviewden zien (1) een duidelijk doel, (2) storytelling en (3) het stellen van tegenprestaties als de belangrijkste succesfactoren. Op basis van data verkregen via de enquête zijn verschillende hypotheses getoetst. Op basis van eerder uitgevoerd onderzoek wordt verwacht dat (1) een bepaalde noodzaak, (2) betrokkenheid en (3) tegenprestaties door de respondenten van dit onderzoek als succesfactoren worden beschouwd (Verstappen,2013; Van Vliet, 2011; Bekkers & Wiepking, 2010). Uit de analyses komt echter naar voren dat (1) een meetbaar- en duidelijk doel en (2) een bepaalde mate van noodzaak voor de crowdfunding door de respondenten als belangrijkste succesfactoren worden bevonden. De gevonden resultaten uit dit onderzoek zijn deels te verklaren aan de hand van voorgaand onderzoek. Echter wordt de lading niet volledig gedekt. Daarnaast zijn vijf verschillende crowdfunding projecten in de online enquête besproken. Respondenten hebben vragen over deze casussen beantwoord. Eén van de belangrijkste vragen betrof de redenen waarom respondenten besluiten om een casus financieel te steunen. Verwacht wordt dat de redenen die verwerkt zijn in een betreffende casus vaker wordt gekozen dan redenen die niet in de casus zijn verwerkt. Uit de reacties van respondenten blijkt dat één reden dominant is: De sympathie die een project oproept bij (potentiële) donateurs lijkt de belangrijkste succesreden.


4

Summary The aim of this study is to get more insight into the factors of success of a sports crowdfunding campaign. Future initiators of crowdfunding campaigns could use the information revealed through this study to their advantage. The research question of this study is “What are the most important components for a successfully designed sports crowdfunding campaign?” In order to be able to answer the research question a questionnaire was placed online. Furthermore, interviews with crowdfunding experts were conducted. The interviewees stated that a clear goal, storytelling and givebacks are the most important components for success. Several hypotheses have been tested with the data collected from the questionnaire. Based on previous research, it was expected that (1) a certain necessity, (2) commitment and (3) givebacks would be components the respondents of this study would indicate as most important for success (Verstappen,2013; Van Vliet, 2011; Bekkers & Wiepking, 2010). After analyzing, results show that (1) a measurable goal, (2) a clear goal and (3) a certain necessity are indicated as the most important components for success by the respondents. The results from this study can be partly explained by previous research. In addition, five cases with crowdfunding projects were included in the questionnaire. The respondents were able to choose from 11 reasons why they wanted to support a certain project. By means of a factor analysis 5 components for success were extracted from these 11 reasons. . The expectation was that reasons which were most clearly included in a project, would be selected by respondents more often than reasons which hardly included in a project. After analysis one component is most dominant: The sympathy that a project activates.


5

Inhoudsopgave Voorwoord ................................................................................................................................. 2 Samenvatting .............................................................................................................................. 3 Summary .................................................................................................................................... 4 1. Introductie tot crowdfunding .................................................................................................. 6 1.1 Definitie ............................................................................................................................ 7 1.2 Modellen ........................................................................................................................... 8 1.3 Sectoren .......................................................................................................................... 10 1.4 Sport................................................................................................................................ 10 1.5 Motieven ......................................................................................................................... 11 1.6 Samenvatting .................................................................................................................. 14 2. Onderzoeksopzet .................................................................................................................. 16 2.1 Onderzoeksgroep vragenlijst .......................................................................................... 16 2.2 Onderzoeksgroep interviews .......................................................................................... 18 2.3 Aanpak ............................................................................................................................ 19 2.4 Enquête ........................................................................................................................... 19 2.5 Interviews ...................................................................................................................... 21 3. Resultaten ............................................................................................................................. 23 3.1 Onderzoeksresultaten vragenlijst .................................................................................... 23 3.2 Onderzoeksresultaten interviews .................................................................................... 33 4. Discussie............................................................................................................................... 37 4.1 Onderzoeksresultaten ...................................................................................................... 37 4.2 Beperkingen .................................................................................................................... 40 4.3 Implicaties ...................................................................................................................... 42 4.4 Vervolgonderzoek .......................................................................................................... 43 Literatuurlijst ............................................................................................................................ 44 Bijlage ...................................................................................................................................... 49


6

1. Introductie tot crowdfunding Met een tijd van 10 uur en 17 seconden werd Mirjam Weerd 12 oktober 2013 47ste tijdens de 25ste editie van de Ironman Kailua-Kona op Hawaï (Sportuitslagen, 2013). Dankzij een succesvolle campagne op Wij zijn Sport was Mirjam Weerd één van de eerste topsporters in Nederland die door middel van crowdfunding haar doel wist te verwezenlijken (Wij zijn sport, 2013). Toch is het fenomeen niet nieuw, al was het niet onder de huidige noemer. In 1885 wist Joseph Pulitzer, uitgever van een krant uit New York, $100.000 bij elkaar te krijgen door kleine donaties van lezers om het Vrijheidsbeeld te kunnen plaatsen (Wikipedia, 2014). In aanloop naar de verkiezingen van 2008 bracht de campagne van president Obama een totaal van 750 miljoen dollar op, grotendeels door kleine donaties via het internet (Bradley, 2008). Een mensenrechtenorganisatie is bezig om 150.000 dollar in donaties via het internet te verzamelen om een communicatie satelliet te kopen om internettoegang in onherbergzame gebieden in derde wereld landen aan te kunnen bieden (Buythissatellite, 2014). April 2012 richtte Eric Migicovsky zich tot Kickstarter om de laatste $ 100.000 bij elkaar te brengen om te kunnen beginnen met het produceren van zijn horloge, beter bekend als Pebble. Via dit online crowdfunding platform kon de ‘crowd’ bij een belofte van $ 120 aanspraak maken op het horloge. Binnen twee uur was het benodigde bedrag binnen en na 37 dagen had de campagne meer dan $ 10 miljoen opgebracht van 68,929 mensen (Agrawal, Catalini en Goldfarb 2013). Dichter bij huis is een initiatief opgestart om de wielerploeg, die ‘slachtoffer’ is geworden van het stoppen van de sponsoring door de Rabobank, op te vangen in een door het volk geleide wielerploeg (ANP, 2012). Inmiddels zijn er 17.669 ‘ploegbazen’ die gezamenlijk € 176.690 hebben toegezegd (Wijkopendeploeg, 2014). Voorgaande zijn slechts enkele voorbeelden. Volgens Hemer (2011) zijn er namelijk wel duizenden voorbeelden beschikbaar die een specifieke vorm zijn van microfinanciering van projecten of ondernemingen door een groot aantal donateurs welke – voor de internet variant – bekend is komen te staan als crowdfunding. Afgevraagd kan worden of deze voorbeelden gemeenschappelijke factoren hebben? Of crowdfunding projecten gemeenschappelijke succesfactoren hebben zal in dit onderzoek worden onderzocht. Hierbij zal er worden toegespitst op crowdfunding projecten in de sport. Een reden hiervan is de persoonlijke interesse van de onderzoeker. Daarnaast is er, zeker in de sport, nog weinig systematisch onderzoek gedaan naar succesfactoren van crowdfunding campagne. De onderzoeksvraag die hieruit voortvloeit en centraal staat in dit onderzoek kan


7

als volgt geformuleerd worden: Wat zijn de belangrijkste factoren voor een succesvolle crowdfunding campagne in de sport? 1.1 Definitie Het begrip crowdfunding kan worden gezien als een afgeleide van crowdsourcing (Poetz en Schreier, 2012). Howe (2006ab) geeft op zijn blog de volgende definitie: “crowdsourcing represents the act of a company or institution taking a function once performed by employees and outsourcing it to an undefined (and generally large) network of people in the form of an open call.” Hieraan kan worden toegevoegd dat het ook ideeën, feedback en oplossingen kan betreffen die helpen bij de ontwikkeling van activiteiten van een bedrijf (Bayus, 2013; Howe, 2008; Kleemann, Günter Voβ & Rieder, 2008). Crowdsourcing hoeft dus niet gericht te zijn op het verkrijgen van financiële middelen. Volgens Van Vliet (2011) gaat het om het verbinden van de kennis die de ‘crowd’ heeft met een op te lossen probleem of dilemma van een organisatie. Bij crowdfunding draait het om het verzamelen van geld om een investering of doel te verwezenlijken door middel van toezeggingen van kleinere bedragen door een grote groep mensen via sociale netwerken (Belleflamme, Lambert en Schwienbacher, 2013). Er worden verschillende definities gegeven voor crowdfunding. Belleflamme et al. (2013) geven de volgende definitie: “Crowdfunding involves an open call, mostly through the Internet, for the provision of financial resources either in the form of donation or in exchange for the future product or some form of reward to support initiatives for specific purposes”. Een andere definitie wordt gegeven door Mollick (2013):”Crowdfunding refers to the efforts by entrepreneurial individuals and groups – cultural, social, and for-profit – to fund their ventures by drawing on relatively small contributions from a relatively large number of individuals using the internet, without standard financial intermediaries”. Gezien de aard van de sport en de toepassingen die daarbij mogelijk zijn, wordt in dit onderzoek de definitie van Belleflamme et al. gehanteerd. Toelichting over de toepassingen van crowdfunding in de sport volgt in de opvolgende paragraaf. Een andere reden is dat de definitie van Mollick meer aansluiting vindt met het opzetten van een crowdfunding campagne voor ondernemingen.


8

1.2 Modellen Bradford (2012) verdeelt, gebaseerd op de tegenprestatie in ruil voor de gemaakte donatie, vijf crowdfunding types namelijk: 

Het donatie model



Het tegenprestatie model



Het voorverkoop model



Het leen model



Het aandelen model.

Het eerste type is het donatie model, wat wil zeggen dat donateurs niets krijgen voor het gegeven geld. Donaties worden door Erwin Blom (2012) als volgt beschreven: “Simpelweg geld geven omdat je iets mooi of waardevol vindt zonder er iets voor terug te verwachten”. Talentboek is een crowdfunding platform, dat werkt via het donatie model. Op dit crowdfunding platform kunnen sporttalenten hun project plaatsen, waarna donateurs geld kunnen doneren aan deze sporttalenten zodat zij hun doel kunnen verwezenlijken. Een bekend voorbeeld van het donatiemodel is dat van het Jamaicaanse bobslee team. Om het Jamaicaanse bobslee team mee te kunnen laten doen met de Olympische winterspelen in Sochi was een bedrag van € 60.000 nodig. Dit bedrag werd binnen 24 uur bereikt door gebruik te maken van crowdfunding. De motivatie van donateurs om deze atleten naar de Olympische spelen te sturen is volgens Herm Hartens puur liefdadigheid, zonder direct eigenbelang (Waardenburg, 2014). Het tweede type is het tegenprestatie model dat in de Nederlandse topsport veelvoudig wordt gebruikt. Paul Dirkse (2013) geeft in een artikel op de website van SportknowhowXL aan dat sporters een pakket aan tegenprestaties opstellen waar ‘supporters’ per donatie kunnen kiezen uit een tegenprestatie. De donaties lopen in dit voorbeeld op van € 5 tot 1.500 en de tegenprestatie van een bedankje op Facebook tot een clinic gegeven door de sporter. Een ander voorbeeld van het tegenprestatie model is Ruby Huisman. Op de website van crowdfunding platform Wij zijn sport loopt momenteel een crowdfunding campagne om Ruby Huisman te helpen naar het EK en WK BMX. Het streefbedrag is € 4.000 en de bijbehorende tabel van haar givebacks zijn te vinden in bijlage 1 (Wijzijnsport, 2014a). Het derde model is het voorverkoop model welke vergelijkbaar is met het tegenprestatie model. Het verschil is dat de donateur het product krijgt wanneer de ondernemer het product in productie heeft gebracht. Binnen crowdfunding is dit één van de meest gebruikte type crowdfunding (Bradford, 2013). Het al eerder genoemde Pebble horloge is hier een voorbeeld van. Bij een investering van $ 120 kreeg de donateur een Pebble


9

horloge. Een ander succesvol voorbeeld is de Fairphone. Door middel van een crowdfunding campagne is er in vier weken tijd, 1,5 miljoen euro bijeengebracht door 5.000 personen die een voorbestelling plaatsten: “5000 mensen die 325 euro neertellen voor een telefoon die ze nog niet eens zelf hebben kunnen vasthouden: dat betekent dat het hier om meer gaat dan alleen een telefoon”, aldus Bas van Abel van Fairphone” (Douw&Koren, 2014a). In de (top)sport is dit type crowdfunding lastig te realiseren aangezien sporters geen (fysiek) product produceren. Het vierde model is het leen model welke ook wel peer-to-peer lenen wordt genoemd. Het betreft hier geldgevers die voor een bepaalde periode hun geld beschikbaar stellen en geldleners die dit geld voor een vooraf besproken periode lenen (Bradford, 2013). Het crowdfunding platform Geldvoorelkaar geeft de volgende definitie: “P2P lenen (peer-topeer) of crowdfunding is een manier van bankieren waarbij particuliere investeerders direct investeren in de kredietbehoefte van andere particulieren, ondernemingen of stichtingen waarbij de bank als tussenschakel ontbreekt” (Geldvoorelkaar, 2014). Binnen het leen model zijn er twee verschillende vormen. De eerste vorm werkt zonder de toekenning van rente. Kiva is het grootste crowdfunding platform dat op deze wijze werkt. Op de website kan er volgens Kiva direct geld uit worden geleend aan een ondernemer aan de andere kant van de wereld. Op het moment dat je via het crowdfunding platform van Kiva geld uitleent, ontvang je daar bij terugbetaling geen rente op. Bij de tweede vorm ontvangt een investeerder wel rente over het uitgeleende bedrag. Geldvoorelkaar is een voorbeeld van een bedrijf dat op deze wijze is georganiseerd. Het laatste type is het aandelen model welke het mogelijk maakt om aandelen te kopen in startende ondernemingen. Symbid (2014), één van de grotere crowdfunding platformen, geeft de volgende uitleg over dit type crowdfunding: “Symbid is about investing safely in new, promising, fast-growing businesses. Before a company is traded on the stock market, anyone can acquire interest and profit by having the foresight to anticiapte the company’s growth.” Dit type crowdfunding heeft voor de investeerder het voordeel dat na verloop van tijd de aandelen voor een hoger bedrag verkocht kunnen worden of dat er tussentijds dividend kan worden uitgekeerd. Het is eveneens mogelijk dat de gekochte aandelen niet meer waard worden (Van der Pluijm, 2012).


10

1.3 Sectoren Crowdfunding wordt in Nederland in diverse sectoren ingezet. Douw & Koren consultancy onderscheiden drie takken met daarin verschillende crowdfunding sectoren (Douw&Koren, 2014c). Tabel 1. Crowdfunding sectoren onderscheiden door Douw & Koren Ondernemingen Creativiteit Non profit Algemeen

Apps

Duurzame energie

Duurzaam

Boeken

Internationaal

Glastuinbouw

Design

Onderwijs

Vastgoed

Film

Sport

Journalistiek Stad en buurt Kunst

Wetenschap

Muziek

Zorg

Allerlei

Allerlei

Binnen deze sectoren zijn diverse crowdfunding platformen actief die in verschillende mate succesvol zijn. Voordekunst, een crowdfunding platform voor de culturele sector, kende in 2013 een totaal van 341 succesvolle projecten. Er waren in totaal 23.759 donaties waarbij gezamenlijk € 1.888.833 bijeen is gebracht (Voordekunst, 2014). Cinecrowd is een podium voor filmmakers van sterke en originele films. Dit crowdfunding platform heeft sinds de oprichting in 2011 bijna € 500.000 opgehaald (Dijksterhuis, 2013). Toch kent crowdfunding ook platformen die uiteindelijk minder succesvol blijken te zijn. Ondanks het feit dat er via Tenpages, een crowdfunding platform voor boekenschrijvers, 66 boeken in de winkel zijn komen te liggen en er 20.000 donateurs geld hebben gedoneerd is op 25 februari 2014 het faillissement van Tenpages uitgesproken (Bueters, 2014). Zwaar weer in het boekenvak en het matige succes van de 66 uitgekomen titels lijken de verklaring voor het faillissement. 1.4 Sport De Nederlandse sportsector kan als zelfstandige markt gezien worden binnen crowdfunding. Hierin zijn verschillende partijen actief, die ieder een deel van de markt in beslag nemen. De Nederlandse markt voor crowdfunding in de sport bestaat volgens Douw&Koren (2014b) uit de volgende partijen: Wij zijn sport en Crowdsport. Hieraan


11

kunnen Talentboek en Sportdelen nog worden toegevoegd. Wij zijn sport is een crowdfunding platform dat zich richt op topsporters. Er is op dit platform inmiddels € 166.015 gedoneerd waarmee 26 projecten (88%) succesvol zijn gefinancierd (Wijzijnsport, 2014b). Dit platform werkt volgens het donatie en tegenprestatie model. Het tweede platform is Crowdsport. Via dit platform is momenteel 75 % van de campagnes succesvol geweest, waarmee 3 campagnes succesvol zijn afgerond. Er is via het crowdfunding platform Crowdsport € 9.400 gedoneerd (Crowdsport, 2014). Het volgende platform is Talentboek, een platform dat zich richt op sporttalenten. Via dit platform is momenteel € 29.536 gedoneerd waarmee 106 projectdoelen zijn behaald en 220 talenten zijn gefund (Talentboek,2014). Dit platform werkt volgens het donatie model. Het laatste platform is Sportdelen, dat ging op 1 maart 2013 online maar is inmiddels gestopt. Sportdelen was een breed georiënteerd platform. Hier konden (top)sporters, evenementen, verenigingen etc. een crowdfunding project plaatsen. 1.5 Motieven Mensen hebben verschillende drijfveren en motieven om geld te doneren. Bekkers & Wiepking (2010) hebben een studie gedaan naar 500 artikelen die betrekking hebben op het geefgedrag van mensen. Het ging hierbij om het identificeren van motieven die mensen bewegen om te doneren aan liefdadigheid. De volgende acht motieven zijn in het onderzoek geïdentificeerd: Besef van behoefte, verzoek om te doneren, kosten en baten, altruïsme, reputatie, psychologische voordelen, waarden en doeltreffendheid. Van Vliet (2011) heeft onderzoek gedaan naar de motivatie van donateurs die participeren in culturele projecten op crowdfunding platforms. Hierin beschrijft hij drie motieven waarom personen doneren. Het eerste motief (1) ’gevraagd worden’ kan zowel persoonlijk als in een bredere zin geïnterpreteerd worden. Een roep om hulp op een internet website wordt door Van Vliet tevens als ‘gevraagd worden’ betiteld. Het tweede motief betreft het feit dat er een bepaalde vorm van (2) ‘noodzaak’ ervaren moet worden. In het onderzoek Van Vliet betrof het respondenten in de kunstwereld, welke de bezuinigingen in de kunst ervoeren als een noodzaak tot donatie. Het derde (3) motief dat door Van Vliet genoemd wordt is ’normen en waarden’. De gedachte die mensen hebben over kunst en cultuur speelt volgens Van Vliet een rol in de beslissing over een donatie. Daarnaast komt er uit het onderzoek van Van Vliet naar voren dat donateurs het belangrijk vinden dat er kunst gemaakt wordt. In een onderzoek van Gerber, Hui & Kuo (2012), worden 3 motieven gepresenteerd waarom mensen crowdfunding projecten financieren. De resultaten van deze studie zijn gebaseerd op platformen die gebruik maken van het tegenprestatie model. Het eerste (1)


12

motief dat wordt aangedragen zijn ‘beloningen’, vaak in de vorm van tastbare producten of services. Personen worden daarbij gemotiveerd door het feit dat ze de eerste zijn die het product krijgen. Het tweede (2) motief is het ‘betrokken zijn en bijdragen aan een creatieve gemeenschap’. Funders, financiers, participeren in crowdfunding om betrokken te kunnen zijn bij een creatieve gemeenschap. Dit doen ze door een financiële bijdragen te leveren aan een project. Het laatste motief (3) is het ‘steunen van makers en doelen’. Personen willen bijdragen aan doelen waarmee ze zichzelf kunnen en willen identificeren. Harms (2007) onderzoekt in zijn masterthesis wat de motivatie is van consumenten om financieel bij te dragen aan een project dat iets nieuws wilt creëren. Volgens Harms zijn de economische waarde, het functioneel nut, de sociale waarde en de emotionele waarde van een crowdfunding project, de sterkste voorspellers van de intentie om te investeren. De impact van de economische waarde op de intentie om te investeren is de sterkste van alle voorspellenden variabelen, Harms zegt hierover: “Perceived positive economic value, as the overall assessment of financial and tangible ‘give’ and ‘get’ components, drives the intention to participate in a crowdfunding project.” De Buysere, Gajda, Kleverlaan & Marom (2012) hebben een kader geschetst voor crowdfunding in Europa. Hierin worden motivaties voor de verschillende crowdfunding modellen beschreven. In figuur 1 worden de beschreven modellen weergegeven.

Figuur 1. Motivations of funders door De Buysere et al.


13

Bij het donatie model is het sociale aspect volgens De Buysere et al. de hoofdreden dat mensen geld geven. De donateurs zouden tevreden zijn met het feit dat het project wordt gerealiseerd en hun motivatie is intrinsiek. De donateurs willen dus niets terug voor hun donatie. Deze vorm van crowdfunding wordt volgens De Buysere et al. vooral gebruikt bij non-profit organisaties. Bij het tegenprestatie model krijgen mensen een product of service voor hun gemaakte investering. De consument betaalt de initiatiefnemer als het ware vooruit. Hierbij is het mogelijk dat de funder tevreden is met een tegenprestatie die een lagere economische waarde heeft dan zijn investering. De vermeende waarde kan echter hoger zijn dan de economische waarde, waardoor het voor de funder zeer waardevol is. Een andere motivatie om geld te geven aan dit type crowdfunding is om korting te krijgen op het te maken product. Het leen model heeft als hoofdreden dat personen geld ‘geven’, het financiële rendement dat er tegenover staat. Het laatste model dat door De Buysere et al. besproken wordt, is het aandelen model. Sommige funders, financiers, investeren in een project dat hun eigen waarden deelt, dat lokaal betrokken is of dat banen creëert in hun eigen omgeving. Anderen hebben kennis over de desbetreffende markt of het project en willen geld en expertise delen om het project tot een succes te maken. Met het onderzoek van Verstappen (2013) naar crowdfunding in de topsport kan een brug worden geslagen naar de onderzoeksvraag van dit onderzoek. Verstappen (2013) heeft aan de hand van interviews verschillende motieven onderzocht die potentiële donateurs hebben om een topsporter financieel te steunen. Uit het onderzoek blijkt dat het maatschappelijk gevoel, emotionele gevoelens, het soort sport, persoonlijke kringen, doel sporter en de betrokkenheid tot de sporter motieven zijn om een sporter al dan niet financieel te steunen. Voorgaande onderzoeken hebben blootgelegd wat de geefmotieven kunnen zijn voor (potentiële) donateurs. Met deze informatie kan deels achterhaald worden waarom een crowdfunding campagne wel of niet geslaagd is vanuit het oogpunt van de donateur. Men kan zich ook afvragen wat de factoren zijn die een crowdfunding campagne in de sport an sich succesvol maakt. Op de website van cocreatie-kracht (2013) worden 32 factoren genoemd voor een succesvolle crowdfunding campagne. Hierin wordt onder andere gesteld dat een crowdfunding campagne een korte doorlooptijd van 30 dagen moet hebben, het een initiatief dient te zijn waartoe mensen zich aangetrokken voelen en dat de urgentie helder gemaakt moet worden. Alle 32 factoren zijn opgenomen in bijlage 2. Spruyt (2012) bespreekt op de website van Marketingonline wat volgens hem de drie pijlers zijn die het grote succes van het crowdfunding project Windcentrale verklaren. Dit zijn een diepgaand begrip van maatschappelijke trends, crowdfunding doorvertalen in concrete klantwaarde en het juiste


14

verhaal vertellen. Nuzakelijk (2014) zet samen met Douw&Koren Crowdfunding Consultancy, de belangrijkste voorwaarden voor een succesvolle crowdfunding campagne op een rij. De belangrijkste voorwaarden zijn: Een concreet en tastbaar eindproduct, een persoonlijk en handgemaakt project, een aansprekend verhaal, een duidelijk uitleg over de urgentie, originele beloningen, het verhaal blijven verspreiden, het mobiliseren van de donateurs, het kiezen van het juiste platform, het gebruik van aanjaagmomenten en (eventueel) het opzetten van meerdere deelprojecten. Ronald Kleverlaan (2011), crowdfunding strateeg, geeft op basis van ervaringen van verschillende crowdfunding platformen in Nederland drie belangrijke factoren die aangeven wat er minimaal nodig is om een crowdfunding campagne succesvol te laten worden. Nummer één is storytelling, het moet een ‘sexy’ verhaal zijn dat doorverteld kan worden. De tweede factor die door Kleverlaan wordt aangedragen is de urgentie. Uit een analyse gemaakt door Kickstarter blijkt dat projecten met een kortere doorlooptijd een hogere kans op slagen hebben. De kans op het succesvol afronden van de campagne blijkt negatief te worden beïnvloed bij projecten waarvan de doorlooptijd van de campagne verlengd wordt. De eerste reden die Kleverlaan hiervoor aandraagt is het gebrek aan urgentie die wordt ervaren door de initiatiefnemer van het project. De initiatiefnemer heeft immers langer de tijd, dus voelt minder druk om actief te gaan werven voor het crowdfunding project. De tweede reden die door Kleverlaan wordt genoemd is dat donateurs de beslissing om te doneren voor zich uit schuiven op het moment dat de doorlooptijd van een campagne verlengd wordt. De laatste factor die door Kleverlaan genoemd wordt is communicatie. Donateurs komen namelijk niet naar een platform om een project te steunen, maar om een specifiek project te steunen waarvan ze gehoord hebben. Het is daarom belangrijk om heel actief online en offline het project te promoten. Aangezien er, zeker in de sport, nog weinig systematisch onderzoek is gedaan naar succesfactoren van crowdfunding campagnes is het lastig te bepalen welke van de bovengenoemde succesfactoren het belangrijkst zijn. 1.6 Samenvatting Naast verschillende voorbeelden is kort besproken waar crowdfunding van is afgeleid. Daarnaast zijn er verschillende definities gegeven van hoe crowdfunding omschreven kan worden. Vervolgens zijn er vijf typen crowdfunding besproken namelijk: het donatie model, het tegenprestatie model, het voorverkoop model, het leen model en het aandelen model. De onderzoeksvraag is, zoals in de introductie al is benoemd, wat zijn de belangrijkste factoren voor een succesvolle crowdfunding campagne in de sport?


15

Nu de onderzoeksvraag bekend is, wordt in de volgende sectie beschreven hoe dit onderzoek is opgezet. Daarin wordt toegelicht uit welke respondenten de onderzoeksgroepen bestaan, wat hun karakteristieken zijn en hoe deze groepen tot stand zijn gekomen. Daarnaast wordt uitgelegd hoe het onderzoek is uitgevoerd. Hier worden tevens de verschillende hypotheses gepresenteerd. Na de aanpak van het onderzoek volgt de resultaten sectie waarin alle bevindingen uit het onderzoek worden weergegeven. In de discussie worden de resultaten geïnterpreteerd. Tevens worden in deze sectie de beperkingen en implicaties van het onderzoek besproken.


16

2. Onderzoeksopzet In deze sectie van het onderzoeksrapport wordt besproken hoe het onderzoek is opgezet. Er wordt besproken uit welke personen de onderzoeksgroepen bestaan. Daarnaast wordt uiteengezet hoe het onderzoek is uitgevoerd en welke instrumenten daarbij zijn gebruikt. Om te kunnen onderzoeken wat de belangrijkste factoren van een succesvolle crowdfunding campagne in de sport zijn, is gekozen voor een tweedelig onderzoek Het onderzoek is deels kwantitatief en deels kwalitatief van aard. Het kwantitatieve deel van dit onderzoek is uitgevoerd via een vragenlijst. De vragenlijst is uitgezet onder willekeurige personen die benaderd zijn vanuit het netwerk van de onderzoeker. Het kwalitatieve gedeelte van dit onderzoek omvat interviews met ervaringsdeskundigen op het gebied van crowdfunding. Zo zijn er interviews gehouden met eigenaren van een crowdfunding platform, een adviseur van een crowdfunding platform en een crowdfunding strategist. De interviews zijn semi-gestructureerd en naar keuze van de respondent op verschillende plaatsen afgenomen. Nadere uitwerking over de aard van de interviews wordt besproken onder het kopje instrumentarium en is te vinden in bijlage 3. Dit onderzoek is praktijkgericht omdat gezocht wordt naar de belangrijkste succesfactoren van een crowdfunding campagne in de sport. De succesfactoren kunnen gebruikt worden door initiatiefnemers van projecten. Voor verdere uitwerking van de vragenlijst wordt verwezen naar bijlage 4 en 5. 2.1 Onderzoeksgroep vragenlijst De steekproef voor het kwantitatieve deel van dit onderzoek is samengesteld met behulp van convenience sampling. Dat wil zeggen het op toeval gebaseerd selecteren van de respondenten. Deze manier van respondenten verkrijgen kost weinig moeite omdat respondenten gemakkelijk te verkrijgen zijn. Ondanks het feit dat convenience sampling wijdverbreid is (bijvoorbeeld voor Facebook polls en vragen), is de kans op een bias groot. Dit komt omdat er geen controle is op wie uiteindelijk in de steekproef belanden, doordat respondenten zichzelf selecteren voor de steekproef. Respondenten verschijnen alleen in de steekproef omdat deze makkelijk te bereiken zijn. Bevindingen uit convenience sampling zijn daardoor vaak minder representatief. Ondanks het voorgaande is toch voor deze wijze van dataverzameling gekozen. Er zijn personen uit het netwerk van de onderzoeker aangesproken omdat zo binnen een korte tijdsperiode veel respons te creëren was. Er was weinig tijd en er


17

waren geen middelen en mogelijkheden om een optimale steekproef te trekken. Door de samenstelling van de uiteindelijke steekproef te vergelijken met de samenstelling van de totale populatie en de beschikbare data daarop te analyseren, is nagegaan in hoeverre de resultaten een betrouwbaar beeld geven en in welke zin dat beeld eventueel gecorrigeerd zou moeten worden om de werkelijkheid (meer) recht te doen. De vragenlijst is ingevuld door 116 personen. De leeftijd van de respondenten varieert tussen de 16 en de 81 jaar. (Mleeftijd = 30,79, SDleeftijd = 14,566). Onder de 116 personen zijn 62 mannen en 54 vrouwen. In het onderzoek is onder andere naar de hoogst genoten opleiding van de participanten gevraagd. In tabel 2 zijn de gegevens weergegeven. Daarnaast zijn de percentages weergegeven van de Nederlandse bevolking, van 15 tot 65 jaar (CBS, 2013). Tabel 2. Opleidingsniveau Opleidingsniveau

Aantal percentage Percentage Nederlandse bevolking MAVO / HAVO of VWO ( eerste drie jaar) / ULO/MULO/ 3 2,6 30,4 VMWBO (theoretische of gemengde leerweg) / voortgezet speciaal onderwijs MBO 2,3,4 (basisberoeps-, vak-, middenkader- of

16

13,8

29,7

43

37,1

10,5

45

38,8

18,5

9

7,8

9,7

116

100

100

specialistenopleiding) of MBO oude structuur (voor 1998) HAVO of VWO (overgegaan naar de 4e klas) / HBS/MMS/ HBO propedeuse of WO propedeuse HBO ( behalve HBO-master) / WO-kandidaats of WObachelor WO-doctoraal of WO-master of HBO-master / postdoctoraal onderwijs Totaal

Daarnaast is naar de werksituatie van de respondenten gevraagd. In tabel 3 zijn de gegevens weergegeven. Daarnaast zijn de gegevens weergegeven van de Nederlandse beroepsbevolking (CBS, 2004; CBS, 2012; CBS 2014a; 2014b).


18

Tabel 3. Economische activiteit Werksituatie

Aantal

Percentage

Percentage beroepsbevolking

Zelfstandig ondernemer

9

7,8

9

Werkzaam in loondienst

38

32,8

42

Arbeidsongeschikt

1

0,9

4,4

Zonder betaald werk

6

5,2

8,6

Gepensioneerd

4

3,4

18*

Studerend/schoolgaand

58

50

18

Totaal

116

100

100

* Percentage van beroepsbevolking Uit tabel 2 dat de respondenten uit de steekproef een hoger opleidingsniveau hebben dan gemiddeld het geval is in Nederland. Daarnaast is in tabel 3 zichtbaar dat de helft van de respondenten studenten zijn. Van de Nederlandse beroepsbevolking is slechts 18 procent student. Als laatste is gevraagd naar het inkomen van de respondenten. Zoals blijkt uit tabel 2 en 3 is een groot deel van de steekproef student. Naast het feit dat dit invloed heeft op het opleidingsniveau, heeft dit ook invloed op het inkomensniveau. Studenten hebben namelijk over het algemeen minder geld te besteden. Het inkomen van de steekproef is dan ook relatief laag. Meer dan 50 % van de respondenten heeft aangegeven een onder modaal inkomen te hebben. 2.2 Onderzoeksgroep interviews Voor het kwalitatieve onderzoek zijn vier personen geïnterviewd. Het eerste interview is gehouden met Hans van Egdom, mede-oprichter van Sportdelen. Het tweede interview is afgenomen bij Lucas den Boer, adviseur van crowdfunding platform Talentboek. Het derde interview is gehouden met Ronald Kleverlaan. Kleverlaan is crowdfunding strategist en heeft belangen in verschillende crowdfunding initiatieven. Het laatste interview is afgenomen bij Pelle Baas, mede-eigenaar van het crowdfunding platform ‘Wij zijn Sport’.


19

2.3 Aanpak De eerste fase van het onderzoek omvat het ontwerpen van de vragenlijst. Nadat de vragenlijst is ontworpen, is de volgende stap het verspreiden van de vragenlijst geweest. Hiervoor heeft de onderzoeker zijn eigen persoonlijke netwerk aangesproken. De vragenlijst is op Facebook verspreid. Daarnaast is de vragenlijst via e-mail verspreid onder familie en kennissen. In deze e-mail is gevraagd de vragenlijst in te vullen maar ook om de enquête door te sturen naar andere personen uit het netwerk van de ontvanger. Op deze manier is getracht een zo breed mogelijk publiek aan te spreken. Voor de verzameling van de kwantitatieve data is drie weken uitgetrokken. Nadat deze kwantitatieve data verkregen zijn, zijn deze geanalyseerd met behulp van SPSS. De kwalitatieve data zijn apart geanalyseerd. Nadat de vragenlijst is verspreid, is begonnen met het contact zoeken met te interviewen respondenten. Hiervoor is een brief opgesteld waarin is uitgelegd wat het doel van het onderzoek is en waarom deelname van die persoon van belang is. Ter voorbereiding op de interviews heeft de interviewer een interviewtraining gevolgd. De interviews zijn door de onderzoeker zelf afgenomen en voor elk interview is ongeveer een uur ingepland. Tijdens het interview is gestart met een korte introductie over het onderzoek en is aangegeven hoe lang het interview gaat duren. Vervolgens is het semigestructureerde interview afgenomen en afgesloten met de vraag of de respondent op de hoogte wenst te worden gehouden van het onderzoek. De interviews zijn in het geheel opgenomen zodat deze na afloop getranscribeerd konden worden. Dit is bij de telefonische interviews niet gebeurd. Deze zijn direct meegeschreven door de onderzoeker en later verder uitgewerkt. De transcriptie van elk interview is op dezelfde dag gebeurd als het interview gehouden is. De interviews hebben tussen de 30 en 50 minuten geduurd. 2.4 Enquête Zoals in het eerste hoofdstuk is gesteld, is de onderzoeksvraag van dit onderzoek als volgt: Wat zijn de belangrijkste factoren voor een succesvolle crowdfunding campagne in de sport? Om deze onderzoeksvraag te kunnen beantwoorden zijn verschillende hypotheses opgesteld. Deze luiden als volgt: (1) Een meerderheid van de personen is bereid een campagne financieel te steunen op het moment dat men daar voldoende over is geïnformeerd. (2) Affiniteit met sport heeft effect op de bereidwilligheid om een crowdfunding campagne financieel te steunen. (3) De factoren: ‘Dat de noodzaak voor de sporter hoog is’, ‘Dat er goede tegenprestaties tegenover staan’ en ‘Dat ik het gevoel heb betrokken te zijn bij de sporter’ worden het belangrijkst gevonden in een crowdfunding campagne. (4) Een


20

crowdfunding project met een duidelijk doel heeft meer kans op succes dan een crowdfunding project zonder duidelijk doel. (5) Een crowdfunding project dat sympathiek overkomt heeft meer kans op succes dan een crowdfunding project dat niet sympathiek overkomt. (6) Een crowdfunding project met originele en persoonlijke tegenprestaties heeft meer kans op succes dan een crowdfunding project zonder originele en persoonlijke tegenprestaties. (7) Een crowdfunding project met een hogere urgentie heeft meer kans op succes dan een crowdfunding project zonder urgentie. Om voorgaande hypotheses te kunnen toetsen is gebruik gemaakt van een zelfontwikkelde vragenlijst. De vragenlijst bestaat uit 25 items, deze is opgenomen in bijlage 4. Items 1 t/m 14 en het laatste item van de vragenlijst zijn gebruikt om de achtergrondvariabelen in kaart te brengen en om de eerste drie hypotheses te kunnen toetsen. Voor items 15 t/m 24 is gebruik gemaakt van vijf bestaande crowdfunding projecten, die in evenzoveel casussen zijn beschreven. Om na te gaan welke benadering van crowdfunding het meest effectief is, zijn in deze casussen elf verschillende argumenten en motieven voor funding verwerkt. Het eerste project is ‘Eurohockey club champions cup’ door AHBC Dames 1, hierna te noemen casus 1. Door in de casus te bespreken onder welke druk de dames moeten presteren en concreet te benoemen waarvoor ze het geld van de crowdfunding campagne gaan gebruiken is geprobeerd het project professioneel en zakelijk te laten overkomen. De tweede casus is ‘EK & WK 2014 BMX’ door Ruby Huisman. Deze casus is op een informele manier beschreven, waarbij het verhaal op een persoonlijke wijze wordt verteld. Op deze manier is geprobeerd sympathie op te wekken bij (potentiële) donateurs. De derde casus is ‘The last season’ door polsstokhoogspringer Rens Blom. Hierin is geprobeerd originele tegenprestaties te verwerken. Bij het ontwerpen van deze crowdfunding campagne, heeft Rens Blom er bijvoorbeeld voor gekozen om zelf een magazine te maken. In de vierde casus, ‘Ride 4 Rio’ voor baanwielrennen achtervolging, zijn meerdere elementen verwerkt. Er wordt gesproken over een noodzaak om verder te kunnen. Dit is vervolgens gekoppeld aan een duidelijk doel en het volledige verhaal roept een bepaalde mate van sympathie op. De vijfde en laatste casus is ‘Be part of the dream’ door Maarten Hermans. Een groot deel van deze casus gaat over de (potentiële) donateur. De casus richt zich dan ook grotendeels op de tegenprestaties. De tegenprestaties zijn origineel en van persoonlijke aard. De volledige casussen zijn terug te vinden in bijlage 4 en in bijlage 5 zijn de uitwerkingen van de vragenlijst opgenomen.


21

De respondenten hebben per project aangegeven of ze het project zouden steunen en zo ja, met welk geldbedrag. Vervolgens hebben de respondenten per project aangeven welke redenen ze hadden om geld te doneren aan één van de projecten. De respondenten hebben hierbij uit de volgende 11 redenen kunnen kiezen: 

Ik persoonlijk betrokken kan zijn bij de verwezenlijking van het doel van de sporters.



De te ondersteunen sporter(s) op het hoogste niveau opereren.



Er een tegenprestatie van de sporter(s) tegenover staat.



Het te ondersteunen project sympathiek overkomt.



Het project zakelijk en professioneel overkomt.



De hoogte van het streefbedrag van het project realistisch is.



Het bedrag dat inmiddels al is binnengehaald.



Veel andere personen inmiddels al hebben gedoneerd.



Het aantal dagen dat de campagne nog loopt.



Ik wil bij voorkeur een individuele sporter steunen.



Ik wil bij voorkeur een compleet sportteam steunen.

Deze 11 items zijn bij de data-analyse met behulp van een factoranalyse teruggebracht naar vijf factoren. De vijf componenten zijn als volgt benoemd: 

Sympathie



Noodzaak



Doelmatigheid



Succesbeleving



Tegenprestatie

Wat de naamgeving betreft is geprobeerd aan te sluiten bij factoren uit bestaande literatuur (Bekkers & Wiepking, 2010; van Vliet, 2011; Verstappen, 2013; Mollick, 2013; Burtch, 2011). 2.5 Interviews Het tweede gedeelte van dit onderzoek bestaat uit interviews, afgenomen bij deskundigen op het gebied van crowdfunding. De interviews zijn semi-gestructureerd. Dat wil zeggen dat ze ongestandaardiseerd zijn, vaak worden dit kwalitatieve onderzoeksinterviews genoemd (Saunders, 2012). Er is tijdens de interviews niet persé een vaste volgorde aangehouden in de vragen. Dit was afhankelijk van de loop van de interviews.


22

Er is gekozen voor een semi-gestructureerd onderzoek omdat de meeste vragen een open einde hebben en de onderzoeker zich niet vast wilde leggen op de volgorde van de vragen. Hierdoor is het makkelijker het gesprek natuurlijk te laten verlopen. Elk interview is gestart met een korte introductie tot het onderzoek. Daarna zijn de geïnterviewden gevraagd kort iets over hun achtergrond te vertellen. Vervolgens is gebruik gemaakt van een aantal sleutelvragen die in elk interview zijn terug gekomen. Deze zijn terug te vinden in de bijlage 3. Naast deze sleutelvragen zijn specifieke vragen gesteld die afhankelijk waren van de geïnterviewde en zijn achtergrond of die ontstonden gedurende het interview. Elk interview is afgesloten met de vraag of er nog vragen onbeantwoord zijn gebleven of vergeten zijn. De vragen zijn ontworpen door de onderzoeker zelf en in samenhang met de kwantitatieve vragenlijst opgesteld. De vragen hebben echter een open-einde gekregen om extra response te creëren vanuit de geïnterviewden. Tevens zijn er vragen toegevoegd die meer achtergrondinformatie konden verschaffen omtrent het onderwerp van dit onderzoek.


23

3. Resultaten In deze sectie worden gevonden resultaten van de verschillende analyses gepresenteerd. Allereerst worden de resultaten van de interviews besproken waarna de resultaten van de vragenlijst worden besproken. 3.1 Onderzoeksresultaten vragenlijst Om de onderzoeksvraag te kunnen beantwoorden zijn verschillende hypotheses opgesteld. Uit het Nationaal Crowdfunding Onderzoek blijkt dat 94 % van de Nederlandse bevolking bekend is met het begrip crowdfunding (Van den Akker, Kleverlaan, Koren & van Vliet, 2013). Uit ditzelfde onderzoek blijkt dat 67,8 % wel eens een donatie heeft gedaan via crowdfunding, of dit heeft overwogen. In 2011 werd er in Nederland in totaal € 4,3 miljard gegeven aan goede doelen, waarbij sport en recreatie één van de sectoren is waar het meeste geld heen gaat (Rijksoverheid, 2013). Daarom wordt verwacht dat, in Nederland sportland, een meerderheid van de respondenten bereid is een crowdfunding campagne in de sport te steunen. De eerste hypothese luidt als volgt: Een meerderheid van de personen is bereid een campagne financieel te steunen op het moment dat men daar voldoende over is geïnformeerd. Tabel 4 geeft weer hoeveel respondenten bereid zouden zijn een crowdfunding campagne in de sport financieel te steunen op het moment dat zij daar voldoende over geïnformeerd zouden zijn. Tabel 4. Aantallen en percentages bereidheid tot donatie indien personen voldoende zijn geïnformeerd Schaal

Aantal

percentage

Cumulatieve percentages

Nee, zeker niet

10

8,6

8,6

Nee, waarschijnlijk niet

32

27,6

36,6

Weet ik niet

39

33,6

69,8

Ja, waarschijnlijk wel

33

28,4

98,3

Ja, zeker wel

2

1,7

100

Totaal

116

100


24

35 van de 116 (30,1%) respondenten geven aan waarschijnlijk of zeker bereid te zijn een crowdfunding campagne in de sport financieel te steunen op het moment dat zij daar voldoende over geïnformeerd zouden zijn. 30,1 % is geen meerderheid, derhalve wordt de hypothese niet ondersteund. Een groot deel (33,6 %) weet niet of ze bereid zouden zijn een crowdfunding campagne in de sport financieel te steunen op het moment dat zij daar voldoende over geïnformeerd zouden zijn. De tweede hypothese is een vervolg op de eerste en onderzoekt het verband tussen affiniteit met sport en bereidheid tot het steunen van een crowdfunding campagne in de sport. De volgende hypothese is hierbij opgesteld: Affiniteit met sport heeft effect op de bereidwilligheid om een crowdfunding campagne financieel te steunen. Oftewel er wordt geen gelijke distributie tussen personen met en zonder affiniteit voor sport in de bereidheid tot donaties verwacht. Hiervoor wordt een chi-kwadraat toets gebruikt met een alpha van 0.05. Er werd geen significant effect gevonden van de affiniteit met sport op de bereidwilligheid van het steunen van een crowdfunding campagne, op het moment dat dit op de hele steekproef werd getoetst. Om deze reden is gecontroleerd voor leeftijd door de chi-kwadraat toets meerdere keren uit te voeren waarbij steeds een andere leeftijdsgroep buiten beschouwing werd gelaten. Hieruit kwam naar voren dat alleen wanneer respondenten van 50 jaar of ouder buiten beschouwing werden gelaten, er een significant effect bleek te bestaan. Op het moment dat de leeftijdsgroep van studenten buiten beschouwing werd gelaten, bleek er geen significant effect te bestaan. Na deze controle voor leeftijd is de uitkomst van de chi-kwadraat toets, p=0,046 (n= 95, Chi²=9,705). In tabel 5 zijn de percentages en aantallen weergegeven. Tabel 5. Kruistabel percentages affiniteit met sport Geen affiniteit met sport Affiniteit met sport

Totaal

Nee, zeker niet

16,7 (2)

4,8 (4)

6,3 (6)

Nee, waarschijnlijk niet

58,3 (7)

25,3 (21)

29,5 (28)

Weet ik niet

16,7 (2)

32,5 (27)

30,5 (29)

Ja, waarschijnlijk wel

8,3 (1)

36,1 (30)

32,6 (31)

Ja, zeker wel

0 (0)

1,2 (1)

1,1 (1)

Totaal

100 (12)

100 (83)

100 (95)


25

Er is een significant verband tussen affiniteit met sport en bereidheid tot financieel steunen van een crowdfunding campagne in de sport. Daarnaast bleek dat er een significant verschil zit tussen de bereidheid om een campagne te steunen en de verschillende leeftijdsgroepen (p<.05). De groep studenten (16-24) is meer bereid om geld te doneren dan de twee oudere leeftijdsgroepen. Ook de groep van de 50-plussers is dus minder snel bereid om een crowdfunding campagne financieel te steunen. De derde hypothese betreft factoren die belangrijk worden gevonden aan een crowdfunding campagne in de sport. De hypothese luidt als volgt: De factoren: ‘Dat de noodzaak voor de sporter hoog is’, ‘Dat er goede tegenprestaties tegenover staan’ en ‘Dat ik het gevoel heb betrokken te zijn bij de sporter’ worden het belangrijkst gevonden in een crowdfunding campagne. De factoren in tabel 6 zijn afgekort maar komen overeen met de stellingen van item 12 uit de vragenlijst. Deze factoren zijn gemeten op een vijfpuntsschaal waarbij 1= zeer onbelangrijk tot 5= zeer belangrijk. Tabel 6. Gemiddelden en standaard deviaties gekozen factoren Factoren

M

SD

Duidelijk doel

4,37

0,732

Noodzaak

4,09

0,878

Meetbaar doel

4,00

0,809

Soort sport

3,78

1,024

Betrokken zijn

3,69

0,901

Maatschappelijk belang

3,49

0,962

Video

3,37

1,040

Crowdfunding platform

3,32

1,046

Tegenprestaties

3,27

1,099

Steun andere mensen

3,07

1,080

Persoonlijk kennen

3,06

1,021

Persoonlijke kenmerken

3,02

0,968

Blog

2,93

1,002

Einddoel bereikt

2,49

0,937


26

De factoren ‘Duidelijk doel’ (4,37), ‘Noodzaak’ (4,09) en ‘Meetbaar doel’ (4,00) scoren het hoogst. De factoren ‘Noodzaak’ (4,09), ‘Tegenprestaties’ (3,27) en ‘Betrokken zijn’ (3,69) zijn de factoren uit de hypothese. In overeenstemming met de hypothese is de factor ‘Dat de noodzaak voor de sporter hoog is’ één van de belangrijkste factoren in een crowdfunding campagne. Meetbare- en duidelijke doelen zijn ook belangrijke factoren voor de respondenten. Deze uitkomsten zijn niet in overeenstemming met de hypothese. De laatste vier hypotheses hebben betrekking op de succesfactoren uit de verschillende casussen. De hypotheses worden onderzocht met behulp van de vijf casussen uit de vragenlijst. Respondenten hebben meerdere redenen per item mogen aangeven. Het aantal redenen kan hierdoor het aantal respondenten overschrijden. In tabel 7 is weergegeven welke casus het meest wordt gefund. Hierbij is ook weergegeven met hoeveel euro deze wordt gefund. Zoals weergegeven wordt casus 2, met 67 funders, het vaakst gefund. Echter, wordt deze casus vooral met kleine bedragen gesteund. Casus 5 wordt daarna, met 63 funders, het vaakst gefund. Hierbij is te zien dat naast kleine bedragen er ook hogere bedragen worden gedoneerd. Tabel 7. Aantal donaties Casussen

Totaal aantal funders

0-5

5-10

10-25

25-50

50-100

100-250

Meer dan

euro

euro

euro

euro

euro

euro

250 euro

Casus 1

39

16

12

4

6

1

0

0

Casus 2

67

24

23

17

2

1

0

0

Casus 3

53

16

21

10

3

3

0

0

Casus 4

31

9

10

3

4

3

2

0

Casus 5

63

19

23

11

5

2

2

1

Totaal

253

84

89

45

20

10

4

1

Zoals in paragraaf 2.4 besproken, is geprobeerd casus 1 professioneel en zakelijk te doen laten overkomen. De reden die hieraan is gekoppeld is ‘doelmatigheid’. De vierde hypothese luidt dan ook als volgt: Een crowdfunding project met een duidelijk doel heeft meer kans op succes dan een crowdfunding project zonder duidelijk doel. Allereerst is


27

onderzocht hoeveel personen deze casus überhaupt financieel zouden willen steunen. Van de 116 respondenten hebben 39 respondenten aangegeven dit crowdfunding project met een geldbedrag te willen steunen. 77 personen hebben aangegeven dit crowdfunding project niet financieel te willen steunen. In tabel 8 zijn de aantallen en percentages weergegeven van de door de 39 respondenten verkozen redenen.

Tabel 8. Aantallen en percentages redenen tot donatie Redenen

Factor

aantal

percentages

Betrokkenheid verwezenlijking doel van de sporter(s) Tegenprestatie

4

5,1

Sporters(s) opereren op het hoogste niveau

Noodzaak

16

20,5

Er een tegenprestatie van sporter(s) tegenover staat

Tegenprestatie

2

2,6

Het te ondersteunen project sympathiek overkomt

Sympathie

25

32,1

Het project zakelijk en professioneel overkomt

Doelmatigheid

12

15,4

Hoogte streefbedrag van het project is realistisch

Doelmatigheid

4

5,1

Het bedrag dat inmiddels al is binnengehaald

Succesbeleving 2

2,6

Veel andere personen inmiddels al hebben gedoneerd Noodzaak

1

1,3

Het aantal dagen dat de campagne nog loopt

Noodzaak

4

5,1

Ik wil bij voorkeur een individuele sporter steunen

Sympathie

2

2,6

Ik wil bij voorkeur een compleet sportteam steunen

Sympathie

6

7,7

78

100

Totaal

De verwachting volgens de hypothese is dat redenen gekoppeld aan de factor ‘doelmatigheid’ het vaakst als reden zouden worden aangegeven. Dat zou betekenen dat de redenen: ‘Het project zakelijk en professioneel overkomt’ en ‘Hoogte streefbedrag van het project is realistisch’ het meest gekozen zouden worden. In tabel 8 is af te lezen dat dit niet het geval is. De redenen die het meest gekozen worden, zijn: ‘Sporters(s) opereren op het


28

hoogste niveau’ en ‘Het te ondersteunen project komt sympathiek over’. De volgende hypothese heeft betrekking op casus 2 en luidt als volgt: Een crowdfunding project dat sympathiek overkomt heeft meer kans op succes dan een crowdfunding project dat niet sympathiek overkomt. Zoals beschreven in paragraaf 2.4 is deze casus op een informele manier beschreven en is op deze manier geprobeerd sympathie op te wekken bij (potentiële) donateurs. In totaal hebben 115 respondenten deze vraag beantwoord waarvan 67 respondenten hebben aangegeven dit crowdfunding project met een geldbedrag te willen steunen. 48 personen hebben aangegeven dit crowdfunding project niet financieel te willen steunen. In tabel 9 zijn de aantallen en percentages weergegeven van de door de 67 respondenten verkozen redenen,. Tabel 9. Aantallen en percentages redenen tot donatie Redenen

Factor

aantal

percentages


12

8,0


Noodzaak

12

8,0


Tegenprestatie

4

2,7


Sympathie

55

36,7


Doelmatigheid

1

0,7


Doelmatigheid

31

20,7


Succesbeleving 5

3,3


2

1,3


Noodzaak

9

6,0


Sympathie

19

12,7


Sympathie

0

0,0

150

100

Totaal


29

De verwachting volgens de hypothese is dat redenen gekoppeld aan de factor ‘sympathie’ het vaakst als reden zou worden aangegeven. Dat zou betekenen dat de redenen: ‘Het te ondersteunen project sympathiek overkomt’, ‘Ik wil bij voorkeur een individuele sporter steunen’ en ‘Ik wil bij voorkeur een compleet sportteam steunen’ het meest gekozen zouden worden. Met 36,7 % van de gekozen redenen wordt de reden ‘Het te ondersteunen project sympathiek overkomt’ het meest gekozen. Dit is in lijn met de hypothese aangezien deze reden gekoppeld is aan de factor sympathie. Zoals weergegeven in tabel 9 wordt daarna ‘Hoogte streefbedrag van het project is realistisch’ het meest gekozen. Dit is niet in lijn met de hypothese aangezien deze reden is gekoppeld aan de factor doelmatigheid. De volgende hypothese betreft de tegenprestaties en luidt als volgt: Een crowdfunding project met originele en persoonlijke tegenprestaties heeft meer kans op succes dan een crowdfunding project zonder originele en persoonlijke tegenprestaties. Op deze hypothese zijn twee casussen van toepassing, namelijk casus 3 en 5. Dit wordt verwacht omdat, zoals in paragraaf 2.4 beschreven staat, de tegenprestaties die verwerkt zijn in casus 3 en 5 origineel en persoonlijk zijn. Dat zou betekenen dat de redenen die te maken hebben met de tegenprestatie in deze casussen het vaakst worden geselecteerd. Eerst wordt casus 3 behandeld, waarna casus 5 volgt. In totaal hebben 114 respondenten de vraag bij casus 3 beantwoord waarvan 53 respondenten hebben aangegeven dit crowdfunding project met een geldbedrag te willen steunen. 61 personen hebben aangegeven dit crowdfunding project niet financieel te willen steunen. In tabel 10 zijn de aantallen en percentages weergegeven van de door de 53 respondenten verkozen redenen.


30

Tabel 10. Aantallen en percentages redenen tot donatie Redenen

Factor

aantal

percentages


11

8,8


Noodzaak

13

10,4


Tegenprestatie

13

10,4


Sympathie

34

27,2


Doelmatigheid

4

3,2


Doelmatigheid

19

15,2


Succesbeleving 5

4,0


5

4,0


Noodzaak

8

6,4


Sympathie

13

10,4


Sympathie

0

0,0

125

100

Totaal

De verwachting volgens de hypothese is dat de reden gekoppeld aan de factor ‘tegenprestatie’ het vaakst als reden zou worden aangegeven. Dat zou betekenen dat de reden: ‘Er een tegenprestatie van de sporter(s) tegenover staat’ en ‘Betrokkenheid verwezenlijking doel van de sporter(s)’ het meest gekozen zou worden. Met 10,4 en 8,8 % van de gekozen redenen blijkt deze hypothese niet ondersteund te worden. Zoals weergegeven in de tabel wordt de reden die te maken heeft met sympathie het meest gekozen. De redenen die hierop volgen, hebben te maken met het niveau waarop de sporter opereert en de hoogte van het streefbedrag. In totaal hebben 114 respondenten de vraag bij casus 5 beantwoord waarvan 63 respondenten hebben aangegeven dit crowdfunding project met een geldbedrag te willen steunen. 51 personen hebben aangegeven dit crowdfunding project niet financieel te willen


31

steunen. In tabel 11 zijn de aantallen en percentages weergegeven van de door de 63 respondenten verkozen redenen. Tabel 11. Aantallen en percentages redenen tot donatie Redenen Factor

aantal

percentages

Betrokkenheid verwezenlijking doel van de sporter(s)

Tegenprestatie

13

10,0


Noodzaak

6

4,7

Er een tegenprestatie van de sporter(s) tegenover staat

Tegenprestatie

23

17,8


Sympathie

43

33,3


Doelmatigheid

6

4,7


Doelmatigheid

17

13,2


Succesbeleving 0

0,0

Veel andere personen inmiddels al hebben gedoneerd

Noodzaak

0

0,0


Noodzaak

8

6,2


Sympathie

11

8,5


Sympathie

2

1,6

129

100

Totaal

Om de hypothese te ondersteunen moet de reden die te maken heeft met de factor ‘tegenprestatie’ het vaakst worden gekozen. Zoals weergegeven in de tabel is de reden die hoort bij de factor ‘tegenprestatie’ het één na vaakst gekozen met 17,8 % van het totaal aantal gekozen redenen. De reden die het meest is gekozen, is de reden die te maken heeft met of het crowdfunding project sympathiek overkomt. Deze reden scoort over alle casussen erg hoog. In casus 4 zijn 3 mogelijke succesfactoren verwerkt om een complete crowdfunding campagne op te starten. Dit zijn de succesfactoren sympathie, doelmatigheid en noodzaak. Samen omvatten deze succesfactoren 8 van de 11 redenen. De verwachting is dan ook dat het aantal aangegeven redenen redelijk gelijk verdeeld zal zijn over de verschillende factoren. Er wordt verwacht dat de redenen die gekoppeld zijn aan de tegenprestatie en succesbeleving het


32

minst worden geselecteerd. In totaal hebben 113 respondenten deze vraag beantwoord waarvan 31 respondenten hebben aangegeven dit crowdfunding project met een geldbedrag te willen steunen. 82 personen hebben aangegeven dit crowdfunding project niet financieel te willen steunen. In tabel 12 zijn de aantallen en percentages weergegeven van de verkozen redenen, door de 31 respondenten. Tabel 12. Aantallen en percentages redenen tot donatie Redenen

Factor

aantal

percentages


5

8,2


Noodzaak

9

14,8


Tegenprestatie

4

6,6


Sympathie

18

29,5


Doelmatigheid

14

22,9


Doelmatigheid

4

6,6


Succesbeleving 1

1,6


1

1,6


Noodzaak

1

1,6


Sympathie

1

1,6


Sympathie

3

4,9

61

100

Totaal

Zoals weergegeven in tabel 12 zijn er twee redenen die meer dan 20 % van het totaal aantal krijgen. Eén van de redenen die er bovenuit steekt, gaat over sympathie. Deze reden scoort bij elke casus hoog. De andere reden die er bovenuit steekt betreft de zakelijkheid en professionaliteit van een campagne. De redenen zijn niet gelijk verdeeld over de verschillende factoren.


33

3.2 Onderzoeksresultaten interviews De resultaten van het kwalitatieve gedeelte van dit onderzoek zijn verkregen door middel van interviews met deskundigen op het gebied van (sport)crowdfunding. Er is gevraagd of de geïnterviewden dachten dat er een verschil bestaat tussen crowdfunding projecten in de sport en andere sectoren. Door één van de geïnterviewden wordt benoemd dat de kunstsector een aantal jaar voorloopt op de sportsector wat crowdfunding betreft. In de kunstsector is een noodzaak geweest die er onder andere voor heeft gezorgd dat drie jaar geleden Voordekunst is gestart. Een fonds heeft besloten een crowdfunding platform op te starten voor kunst en cultuur en heeft daar tijd, geld en een netwerk in gestoken. Binnen de sport is nog geen dergelijke instantie geweest, die dat heeft willen ondernemen. Eén van de geïnterviewden zei hierover: “Blijkbaar ziet de sportsector daar de noodzaak nog niet van in en begint dat nu te komen”. Het volgende verschil tussen de sport en bijvoorbeeld de kunstsector zou de leeftijd kunnen zijn van de initiatiefnemers van de crowdfunding projecten. Op het moment dat topsporters op de top van hun carrière zitten, zijn ze 10 tot 20 jaar jonger, dan dat een kunstenaar op zijn ‘hoogtepunt’ is. Hier wordt over gezegd: “Dus de kunstenaar is al tientallen jaren bezig met het opbouwen van een trackrecord, iets dat de sporter op dat moment nog niet heeft”. Hierdoor zou een kunstenaar bijvoorbeeld een groter netwerk hebben, wat het crowdfunden zou kunnen vergemakkelijken. Het derde verschil is volgens één van de geïnterviewden dat er in de cultuursector meer geld ‘zit’. Kunstliefhebbers zouden vaak hoger opgeleid zijn met een goede financiële achtergrond. De sport daarentegen kent een breder draagvlak en daar gaat het meer over kleinere bedragen dan in de kunstsector. Als aanvulling wordt gegeven: “Uiteindelijk kunnen beiden heel succesvol zijn, maar door middel van verschillende bedragen”. Het laatste verschil tussen de sport en de kunst- en cultuursector is de tegenprestatie. Binnen de kunst is het mogelijk om een kaartje voor het uiteindelijke doel van de initiatiefnemer te krijgen omdat er meerdere voorstellingen zijn of een tentoonstelling een langere periode toegankelijk is. Een sporter die traint voor dat ene ultieme doel, bijvoorbeeld deelname aan de Olympische Spelen of Wimbledon, kan donateurs geen kaartje voor één van de finales geven omdat hij dit niet zelf in de hand heeft. Kort samengevat bestaat het verschil tussen crowdfunding in de sport en een andere sector uit een eerdere vorm van noodzaak, een mogelijk verschil in leeftijd van de initiatiefnemers, de hoeveelheid geld die er in de sector omgaat en de tegenprestaties. Nu de sportsector is vergeleken met een andere sector en duidelijk is wat de onderlinge verschillen zijn, worden de (potentiële) donateurs besproken. In hoeverre is volgens de geïnterviewden de mate van affiniteit die iemand met sport heeft, van invloed op


34

het donatiegedrag? Hierbij ontstaat een tweedeling aangezien twee van de geïnterviewden aangeven dat mensen aan een crowdfunding project geven, of omdat ze binding hebben met de persoon of binding hebben met de sport. Volgens hen is de sterkste binding het persoonlijke aspect. De persoon wordt volgens de geïnterviewde vóór de sport gesteld door (potentiële) donateurs. Dat zou betekenen dat iemand die geen affiniteit heeft met sport maar als buurman een bekende tennisser heeft, deze tennisser alsnog zou funden. Op het moment dat deze bekende tennisser geen buurman was geweest, was er volgens de geïnterviewde dus niet gefund. Eén van de geïnterviewden denkt bijvoorbeeld dat kaatsen een sport is die een hele hoge slagingskans kan hebben bij een crowdfunding project omdat er een heel sterke commitment vanuit Friesland bestaat. Dat heeft te maken met het feit dat het hier om Friesland gaat en niet met het feit dat het een sport is. De andere twee geïnterviewden geven aan dat het wel degelijk aan de sport ligt. Hierbij wordt onder andere het volgende voorbeeld gegeven: “Ik ben een basketbalfan, dus als er een toffe basketbal campagne voorbij komt dan ga ik wellicht funden/doneren”. Een andere geïnterviewde geeft aan: “Ik ben bijvoorbeeld een groot fan van tennis dus als ik een tennistalent zie die zich goed presenteert, met een goed verhaal dat veelbelovend is dan zal ik wel geld geven. Dan zou ik bijvoorbeeld minder snel doen bij een hockeyer”. Deze respondent geeft vervolgens wel aan hij nog sneller geld zou geven aan een hockeyer die uit zijn woonplaats komt. Eén van de respondenten geeft ook specifiek aan dat ‘én-én’ het beste werkt. Dat er dus affiniteit is met een sport en dat diegene die doneert de initiatiefnemer ook nog eens kent. Aan een project met een lokaal karakter wordt dus meer geld gegeven. Vervolgens is gevraagd wat volgens de geïnterviewden de voornaamste redenen zijn dat iemand besluit om een donatie te doen via crowdfunding in de sport. De eerste reden die wordt genoemd is het (in)direct kennen van de initiatiefnemer. Onafhankelijk van het feit of iemand affiniteit heeft met sport of welke sport het is, wordt iemand die men kent sneller gesteund. De tweede reden die wordt aangedragen is het gevoel dat een sporter opwekt bij de (potentiële) donateur, oftewel de gunfactor. Op het moment dat men een goed gevoel krijgt bij een sporter, wordt deze sneller financieel gesteund. Om de hoofdvraag van dit onderzoek te kunnen beantwoorden is de geïnterviewden gevraagd wat volgens hen de belangrijkste factoren van een succesvolle crowdfunding campagne in de sport zijn. De benoemde factoren zijn toegelicht en in tabel 13 is overzichtelijk gemaakt hoeveel geïnterviewden een factor als succesfactor benoemen. De eerste factor die wordt aangeven is het stellen van een duidelijk (aansprekend) campagne doel. De tweede factor is het stellen van een duidelijk bedrag, welke overeenkomt met de doelstelling. De derde factor is het aangeven van de looptijd van de campagne. Eén van de


35

geïnterviewden geeft aan dat als er geen looptijd wordt weergegeven bij de campagne, de campagne overkomt als een digitale collectebus. De vierde factor is het visueel maken van de campagne, bijvoorbeeld door middel van een video. Dit is een manier van storytelling en zou een gevoel moeten opwekken bij de potentiële donateurs. De vijfde factor borduurt voort op voorgaande en betreft de storytelling als succesfactor. Om een crowdfunding succesvol te laten verlopen moet er door of over de sporter een goed verhaal worden verteld. Factor zes betreft het creatief omgaan met de tegenprestaties/givebacks. Tegenprestaties kunnen de potentiële donateurs triggeren om een donatie te doen. Factor zeven is de sociale media. Het is van belang dat er goed wordt nagedacht over hoe er wordt omgegaan met de sociale media om tot activatie van de campagne te komen. Er moet geprobeerd worden de urgentie van een campagne bloot te leggen. Factor acht is de website. De website moet makkelijk in gebruik zijn zodat men weet aan wie men geeft en waarvoor men geeft. Er wordt aangegeven dat de transparantie hiervan belangrijk is. Factor negen, de laatste factor, is de moeite die de initiatiefnemer stopt in de crowdfunding campagne. Er wordt aangeven dat een crowdfunding campagne alleen kan slagen als er voldoende tijd en energie in wordt gestoken. Tabel 13. Aantal geïnterviewden dat deze factor als succesfactor benoemt Succesfactor

Aantal

Duidelijk doel

3

Storytelling

3

Tegenprestaties

3

Effort van de initiatiefnemer

3

Duidelijk bedrag

2

Looptijd van de campagne

2

Visueel maken van de campagne

2

Social media

1

Transparantie van de website

1


36

Naast succesfactoren voor een crowdfunding campagne, is ook gevraagd naar faalfactoren, factoren die juist vermeden dienen te worden in een crowdfunding campagne. De belangrijkste faalfactor en dus de grootste fout die een initiatiefnemer kan maken is volgens één van de geïnterviewden het onderschatten van de crowdfunding campagne. Eén van de respondenten geeft aan: “Onderschatting van tijd en energie en dat mensen niet hun eigen netwerk in durven te zetten”. Een andere respondent zegt hierover: “De twee grootste misverstanden zijn ‘crowd’, dat mensen denken dat het een anonieme crowd is. We zetten het wel even op een platform en dan komt het geld wel binnen en de tweede is ‘funding’, dat het alleen maar om geld gaat, terwijl het om veel meer dan geld gaat. Het gaat juist om binding dat je kunt creëren met je fans als je het hebt over sport, marketing, meer bekendheid maar misschien ook wel andere sponsoren binnenhalen”. Daarnaast wordt genoemd dat het belangrijk is dat de initiatiefnemer positief blijft. Positief over de campagne, maar ook positief over de stakeholders. Negativiteit lijkt een factor die vermeden dient te worden. Het gevolg zou anders kunnen zijn dat mensen afhaken en niet meer funden. De derde factor die vermeden dient te worden is dat de sporter alleen maar ‘zendt’. Het is van belang dat interactie wordt gezocht met de (potentiële) donateurs. Op deze manier blijven personen geïnteresseerd en kun je blijven verrassen. Volgens één van de geïnterviewden raken mensen anders op een gegeven moment verzadigd.


37

4. Discussie In dit onderzoek is geprobeerd een antwoord te vinden op de volgende onderzoeksvraag: Wat zijn de belangrijkste factoren van een succesvolle crowdfunding campagne in de sport? Om erachter te komen wat deze belangrijkste succesfactoren zijn, is een tweeledig onderzoek opgezet. Enerzijds is geprobeerd een antwoord te vinden op de onderzoeksvraag door middel van interviews, anderzijds is geprobeerd een antwoord te vinden op de onderzoeksvraag via een vragenlijst. In deze sectie worden eerst de bevindingen van het kwalitatieve onderzoek besproken, waarna het kwantitatieve onderdeel wordt besproken. Vervolgens worden de beperkingen van het onderzoek besproken. Daarna worden verschillende implicaties van het onderzoek besproken en wordt afgesloten met aanbevelingen voor vervolg onderzoek. 4.1 Onderzoeksresultaten Om de onderzoeksvraag te kunnen beantwoorden is de geïnterviewden gevraagd wat volgens hen de belangrijkste factoren van een succesvolle crowdfunding campagne in de sport zijn. De onderzoeksresultaten wijzen uit dat een duidelijk doel, storytelling en tegenprestaties door de geïnterviewden als belangrijkste succesfactoren voor een succesvolle crowdfunding campagne worden genoemd. Uit het onderzoek van Verstappen (2013) blijkt dat het doel van de sporter onder andere een motief is om een sporter al dan niet financieel te steunen. De benoemde succesfactor ‘een duidelijk doel’ is dan ook zowel consistent met de eerdere bevindingen uit dit onderzoek, als met bestaande literatuur. De succesfactor ‘storytelling’ en ‘tegenprestatie’ welke door de geïnterviewden wordt genoemd, wordt niet ondersteund door de eerdere resultaten uit dit onderzoek. In verschillende boeken ( Lurig, 2012; Steinberg & deMaria, 2012; Young, 2013; Outlaw 2013) wordt het belang van zowel storytelling als de juiste tegenprestaties benoemd. Er is te weinig wetenschappelijk onderzoek uitgevoerd naar deze factoren om een gefundeerde uitspraak te kunnen doen. Bij het kwantitatieve deel van dit onderzoek is als eerste gekeken of een meerderheid van de respondenten bereid is een campagne financieel te steunen op het moment dat men daar voldoende over is geïnformeerd. Verwacht werd dat inderdaad een meerderheid bereid zou zijn om een campagne financieel te steunen op het moment dat men daar voldoende over geïnformeerd is. Na analyse is echter gebleken dat er geen meerderheid is die hier bereid toe zou zijn. Dit is niet consistent met de verwachtingen van deze hypothese. Een verklaring zou kunnen zijn dat een groot gedeelte van de respondenten aangeeft niet te weten of zij bereid


38

zouden zijn een campagne te steunen. Een groot deel geeft dus eigenlijk aan hier geen mening over te hebben. Er is ook onderzocht of leeftijd en affiniteit met sport effect hebben op de bereidwilligheid om een crowdfunding campagne financieel te steunen. Op het moment dat de leeftijdsgroep van studenten buiten beschouwing werd gelaten, bleek er geen significant effect te bestaan. Wanneer respondenten van 50 jaar of ouder echter buiten beschouwing werden gelaten bleek er wel een significant effect te bestaan van affiniteit met sport op de bereidwilligheid om een crowdfunding campagne financieel te steunen. De mogelijke verklaring komt voort uit het feit dat uit dit onderzoek blijkt dat slechts 14 % van de respondenten van 50 jaar of ouder waarschijnlijk bereid zal zijn een crowdfunding campagne financieel te steunen. Dit in vergelijking met de leeftijdsgroep van 16-49 jaar waarvan 33,6 % waarschijnlijk bereid zal zijn om een crowdfunding campagne financieel te steunen. Hier komt dus naar voren dat de groep participanten van 50 jaar en ouder, minder snel bereid zal zijn om een campagne financieel te steunen dan de groep participanten van 49 jaar en jonger. Een andere mogelijke verklaring kan liggen in de affiniteit die ouderen hebben met sport. Uit dit onderzoek komt namelijk naar voren dat van de 50-plussers ongeveer 66% wel affiniteit heeft met sport en ongeveer 33% van de 50-plussers geen affiniteit met sport heeft. Van de overige participanten uit dit onderzoek, welke zich schalen in de leeftijdscategorie 16-49 jaar, heeft 87,3 % wel affiniteit met sport en slechts 12,7 % geen affiniteit met sport. Hieruit blijkt dus dat de 50-plussers ten opzichte van de jongere participanten minder affiniteit hebben met sport. Deze bevindingen uit dit onderzoek worden ondersteund door de volgende twee onderzoeken. Volgens het Mullier Instituut (2013) beoefent in totaal iets minder dan de helft van de Nederlandse bevolking van 50-80 jaar wekelijks een sportieve activiteit. In een ander longitudinaal onderzoek dat is uitgevoerd door meerdere instanties (SCP, Mullier Instituut, NOC*NSF, TNO, NISB, Rijksinstituut voor Volksgezondheid en Milieu) zijn gegevens gebundeld in een factsheet genaamd 'Trends in sportdeelname en lidmaatschap' (OBiN, 2013). Hieruit is af te lezen dat 60 % van de ouderen (50-79 jaar), 69 % van de volwassenen (18-49 jaar) en 88 % van de jeugd (6-17 jaar) minimaal 12 keer per jaar sport. Ook uit deze onderzoeken komt dus naar voren dat mensen in de leeftijd van 50 jaar of ouder minder sporten en dus minder affiniteit hebben met sport dan mensen in de leeftijd onder de 50 jaar. Voorgaande redenen kunnen een verklaring zijn voor het feit dat er geen significant effect is gevonden op het moment dat respondenten van 50 jaar of ouder mee worden genomen in de analyse.


39

Vervolgens is gekeken naar factoren die belangrijk worden gevonden aan een crowdfunding campagne in de sport. Hieruit blijkt dat er een noodzaak vanuit de initiatiefnemer moet zijn en dat een duidelijk en meetbaar doel door de topsporter gesteld dient te worden. Dat er een bepaalde noodzaak dient te zijn, is in overeenstemming met de gevonden motieven van Vliet (2011). Eén van de acht donatiemotieven die Bekkers en Wiepking (2010) benoemen is de doeltreffendheid. Hiermee wordt bedoeld: “Efficacy refers to the perception of donors that their contribution makes a difference to the cause they are supporting”. Een duidelijk en meetbaar doel dragen bij aan deze doeltreffendheid, maar hiermee worden de factoren duidelijke en meetbaar doel niet volledig verklaard. Echter, blijkt uit het onderzoek van Verstappen (2013) dat ‘het doel van de sporter’ een motief is om een sporter financieel te steunen. De laatste vier hypotheses, toebehorend aan de casussen, zullen tezamen worden besproken. Eén van de vier hypotheses wordt ondersteund. Deze hypothese luidde als volgt: Een crowdfunding project dat sympathiek overkomt heeft meer kans op succes dan een crowdfunding project dat niet sympathiek overkomt. De casus toebehorend aan deze hypothese betrof het crowdfunding project ‘EK & WK 2014 BMX’ van Ruby Huisman. De verwachting volgens de hypothese is dat redenen gekoppeld aan de factor sympathie het meest frequent als reden zou worden aangegeven. De reden ‘Het te ondersteunen project sympathiek overkomt’ is het meest gekozen. De overige drie hypotheses worden niet ondersteund. Hierbij is één overeenkomstig patroon te ontdekken, namelijk dat de sympathie die een project oproept overal als belangrijkste factor wordt aangedragen. Dit is niet consistent met de verwachtingen, maar wel een opmerkelijk resultaat. De reden ‘Het te ondersteunen project sympathiek overkomt’ is door de onderzoeker geschaald onder de succesfactor sympathie. Dat zou betekenen dat sympathie als belangrijkste succesfactor wordt gezien door de respondenten van dit onderzoek. Nu alle hypotheses besproken zijn, kan een antwoord gegeven worden op de hoofdvraag zoals gesteld in de inleiding. Namelijk wat zijn de belangrijkste factoren van een succesvolle crowdfunding campagne in de sport. Uit de resultaten van de vragenlijst blijkt dat er een noodzaak vanuit de initiatiefnemer moet zijn, dat er een duidelijk en meetbaar doel gesteld dient te worden en dat een campagne een bepaalde sympathie dient op te roepen. Uit de onderzoeksresultaten van de interviews blijkt dat een campagne een duidelijk doel dient te


40

hebben, dat storytelling een belangrijke factor is en dat juiste tegenprestaties moeten worden gekozen door de initiatiefnemer van de crowdfunding campagne. 4.2 Beperkingen Dit onderzoek kent een aantal beperkingen. Ten eerste is de steekproef in dit onderzoek verkregen door middel van convenience sampling. De respondenten komen vooral uit de (in)directe omgeving van de onderzoeker. Hierdoor bestaat de steekproef uit veel meer jongeren en studenten dan in de populatie het geval is. Daarnaast zijn de respondenten uit dit onderzoek hoger opgeleid dan dat de gemiddelde Nederlandse bevolking dit is. Daardoor is de steekproef niet representatief. Dit kan op verschillende manieren een vertekend beeld opleveren. Hierboven werd al gewezen op de relatie die bestaat tussen leeftijd en bereidheid tot crowdfunding in de sport. Gegeven de jeugdige samenstelling van de steekproef moet worden aangenomen dat de bereidheid tot crowdfunding in de totale populatie lager is dan in de steekproef van dit onderzoek. Ook de relatief grote affiniteit met sport onder de respondenten speelt daarbij een rol. Omdat een deel van de respondenten afkomstig is van dezelfde opleiding als de onderzoeker, namelijk Sport, Management en Ondernemen is te verwachten dat er een relatief grote affiniteit met sport is. De cijfers bevestigen dat. Van de respondenten uit dit onderzoek in de leeftijdsgroep 16-25 jaar, heeft 86,7 % in de afgelopen 12 maanden meer dan 12 keer gesport. Volgens gegevens van het Mullier Instituut (2012) doet 70% van de 18 tot en met 24 jarigen minimaal 12 keer per jaar aan sport. Anderzijds zou het zo kunnen zijn dat er bij de respondenten uit dit onderzoek die tot crowdfunding bereid zijn wel een grotere zuinigheid bestaat dan in de Nederlandse bevolking. Met andere woorden dat de respondenten in de steekproef weliswaar vaker de portemonnee trekken maar daar dan wel minder uithalen, dan de Nederlandse bevolking zal doen. In tabel 14 zijn de percentages weergegeven van de daadwerkelijke uitgaven van respondenten uit het Nationaal Crowdfunding Onderzoek (Van den Akker et al., 2013). Daarnaast zijn de percentages weergegeven van de benoemde uitgaven van de respondenten uit dit onderzoek bij de vijf casussen. Hieruit blijkt dat de respondenten uit dit onderzoek veel minder geld toezeggen aan crowdfunding campagnes, dan de respondenten uit het Nationaal Crowdfunding Onderzoek daadwerkelijk hebben besteed.


41

Tabel 14. Percentages uitgaven crowdfunding Hoeveelheid geld

Nationaal

Respondenten uit

crowdfunding

dit onderzoek

onderzoek Minder dan 10 euro

8

68,3

11-25 euro

26

17,8

26-50 euro

23

7,9

51-100 euro

16

4,0

101-250 euro

9

1,6

Meer dan 250 euro

16

0,4

Weet niet meer of wilt niet zeggen

2

0

Totaal

100

100

Dat zou verklaard kunnen worden uit het verschil tussen de projecten uit de beide onderzoeken, maar het zou ook zo kunnen zijn dat studenten over het algemeen minder geld te besteden hebben, waardoor de kans bestaat dat zij minder geld uit zouden geven aan crowdfunding. Ook hierdoor kan een vertekend beeld zijn ontstaan omdat de Nederlandse bevolking wellicht meer geld uit zou geven aan crowdfunding dan naar voren komt in dit onderzoek. Doordat de respondenten uit dit onderzoek hoger zijn opgeleid, zou het zo kunnen zijn dat zij met een rationelere/zakelijkere blik naar de verschillende projecten en motieven kijken. Hierdoor zou een duidelijk en meetbaar doel meer als motief kunnen worden aangegeven dan in de gehele populatie het geval zou zijn. Lager opgeleide personen zouden misschien eerder vanuit hun gevoel handelen en kijken welke interessante tegenprestaties er worden geboden. De tweede beperking van dit onderzoek, is dat dit onderzoek is toegespitst op maar twee varianten van crowdfunding. Namelijk het donatie model en het tegenprestatie model. De overige varianten van crowdfunding zouden eveneens interessant kunnen zijn voor de sport. Daarnaast bestaat de kans dat als deze varianten zouden zijn meegenomen in het


42

onderzoek, er nog andere succesfactoren belangrijk(er) blijken te zijn. Een andere beperking van dit onderzoek is de gebruikte vragenlijst om de verschillende hypotheses te toetsen. Dit instrument is door de onderzoeker zelf ontworpen. Deze is niet getest op validiteit waardoor het niet mogelijk is om te zeggen of de vragenlijst valide is. Een andere beperking is naar voren gekomen gedurende de tijd dat de vragenlijst online heeft gestaan. Verschillende respondenten hebben aangegeven dat het in de vragenlijst niet mogelijk was om bij de casussen aan te geven waarom ze het project niet wilden steunen. De verschillende redenen die aangegeven konden worden, gingen ervan uit dat de respondent wel bereid zou zijn een donatie te doen. Hierdoor hebben verschillende respondenten geen enkele optie ingevuld. Was deze optie wel in de vragenlijst opgenomen geweest, dan had hier meer informatie uit gehaald kunnen worden. De laatste beperking van dit onderzoek is dat vooral in het tweede gedeelte van het onderzoek, bij de casussen, relatief veel missende data zijn. Zoals hierboven aangegeven hebben verschillende respondenten geen reden(en) aangegeven bij de casussen. Hierdoor wordt de kracht van de casussen verkleind. Door in de toekomst ook ‘negatieve’ redenen toe te laten bij deze casussen, kan het aantal missende data worden verkleind. Dat komt ten goede aan het onderzoek. 4.3 Implicaties De uitkomsten van dit onderzoek zorgen voor verschillende praktische implicaties. Zo bieden resultaten uit dit onderzoek handvatten voor toekomstige initiatiefnemers van crowdfunding campagnes in de sport. Uit het onderzoek blijkt dat een project dat sympathie opwekt bij potentiële donateurs, eerder wordt gefund dan projecten die dat niet doen. Hier kan met de campagne-ontwikkeling rekening mee worden gehouden. Daarnaast is het van belang om een duidelijk en meetbaar doel te stellen. Hier dient een initiatiefnemer dus van te voren goed over na te denken. Daarnaast blijkt uit dit onderzoek dat een bepaalde mate van noodzaak ervaren dient te worden. Projecten waaruit geen noodzaak blijkt, zullen minder snel gefund worden dan projecten waaruit deze noodzaak wel blijkt. Uit de verschillende interviews met ervaringsdeskundigen op het gebied van crowdfunding blijkt dat storytelling belangrijk is bij een crowdfunding campagne. Het zou kunnen dat door middel van storytelling een bepaalde sympathie wordt opgewekt bij potentiële donateurs. Daarnaast kan door middel van storytelling de noodzaak van de campagne aangekaart worden bij de potentiële donateurs. Dit zou de kans op een succesvolle crowdfunding campagne kunnen


43

verhogen. In de praktijk blijkt dat een groot deel van de respondenten nog geen duidelijke mening heeft gevormd omtrent het wel of niet steunen van een crowdfunding campagne. Wel is het zo dat personen met affiniteit met sport eerder een crowdfunding campagne steunen dan personen zonder affiniteit met sport. Als aanvulling blijkt uit interviews dat een combinatie van affiniteit met een sport en het persoonlijk kennen van de initiatiefnemer er voor zorgt dat er nog eerder wordt gefund. Het is voor de initiatiefnemer dan ook van groot belang om van te voren te bepalen wie de doelgroep van de crowdfunding campagne is en hoe deze bereikt gaat worden. 4.4 Vervolgonderzoek Voor vervolgonderzoek is het van belang om te kijken naar de beperkingen van dit onderzoek. Zo is het voor generaliseerbaarheid van vervolgonderzoek van belang dat de onderzoeksgroep representatiever wordt voor de bevolking van Nederland. Daarnaast is het voor vervolgonderzoek van belang dat validiteit van de vragenlijst getest wordt. Door de vragenlijst van te voren aan een testgroep voor te leggen kan er voor worden gezorgd dat respondenten vragen bijvoorbeeld niet verkeerd interpreteren of dat er dubbelzinnigheden in voorkomen. Door de vragenlijst te testen kan met meer zekerheid gesteld worden dat bepaalde variabelen verantwoordelijk zijn voor de gevonden resultaten. Het verkrijgen van een testgroep en het verwerken van de door de testgroep verkregen data kost relatief veel tijd. Door de korte tijdsperiode waarin dit onderzoek uitgevoerd is en de onervarenheid van de onderzoeker, is dit binnen dit onderzoek niet gebeurd. Ook kan het voor vervolgonderzoek van belang zijn dat afgeronde crowdfunding campagnes worden geanalyseerd. Hierbij kunnen meer en minder geslaagde campagnes worden geanalyseerd op de verschillende succesfactoren. Voor vervolgonderzoek is het interessant om de andere varianten van crowdfunding ook te onderzoek. De kans bestaat dat hieruit nog meer succesfactoren naar voren komen, of dat andere succesfactoren meer of minder belangrijk blijken te zijn. Als laatste kan bij vervolgonderzoek gevraagd worden naar de sport die de respondenten zelf beoefenen. Hiermee kan namelijk onderzocht worden of er een verband is tussen de uitgeoefende sport en het doneergedrag.


44

Literatuurlijst Agrawal, A. K., Catalini, C., & Goldfarb, A. (2013). Some simple economics of crowdfunding. National Bureau of Economic Research. Akker, P. van der, Kleverlaan, R., Koren, G., & Vliet, K. van. (2013) Nationaal Crowdfunding Onderzoek. Verkregen via http://www.crowdfundingonderzoek.nl/post/54409518634/rapport-nationaalcrowdfunding-onderzoek-2013 Bayus, B. L. (2013). Crowdsourcing New Product Ideas over Time: An Analysis of the Dell IdeaStorm Community. Management Science, 59(1), 226–244. Bekkers, R., & Wiepking, P. (2011). A Literature Review of Empirical Studies of Philanthropy Eight Mechanisms That Drive Charitable Giving. Nonprofit and Voluntary Sector Quarterly, 40(5), 924–973. Belleflamme, P., Lambert, T., & Schwienbacher, A. (2013). Crowdfunding: Tapping the right crowd. Journal of Business Venturing. Blom, E. (2012). Crowdfunding. Dutch Media Uitgevers. Bradford, C. S. (2012). Crowdfunding and the Federal Securities Laws. College of Law, Faculty Publications, paper 119, 1-150 Bradley, T. (2008). Final Fundraising Figure: Obama’s $750M. ABC News. Verkregen op 11 maart 2014, via http://abcnews.go.com/Politics/Vote2008/story?id=6397572&page=1 Bueters, P. (2014). Waarom Tenpages failliet ging. Sprout.nl. Verkregen via http://www.sprout.nl/299/dossier/306/82439/businessmodel/waarom-tenpages-faillietging.html Bradford, C. Steven. Crowdfunding and the Federal Securities Laws. College of Law, faculty Publications, paper 119 1-150. Buy this satellite. (2014). Verkregen op 12 maart 2014 via, http://www.buythissatellite.org Centraal Bureau voor de Statistiek (2004). De virtuele volkstelling 2001. Verkregen via http://www.cbs.nl/nl-NL/menu/themas/dossiers/historischereeksen/publicaties/volkstelling-2001/2004-1490-wm.htm Centraal Bureau voor de Statistiek (2012). Aantal gepensioneerden passeert 3 miljoen. Verkregen via http://www.cbs.nl/nl-NL/menu/themas/arbeid-socialezekerheid/publicaties/artikelen/archief/2012/2012-3649-wm.htm Centraal Bureau voor de Statistiek (2013). Beroepsbevolking; behaalde onderwijs. Verkregen


45

via http://statline.cbs.nl/StatWeb/publication/?VW=T&DM =SLNL&PA=71822NED&D1=0-1&D2=0&D3=0&D4=0-4&D5=a&D6=0&D7=0,4l&HD=110405-1452&HDR=T,G2,G1,G5,G6&STB=G4,G3 Centraal Bureau voor de Statistiek (2014a). Cijfers. Verkregen via http://www.cbs.nl/nlNL/menu/cijfers/default.htm Centraal Bureau voor de Statistiek (2014b). Werkloze en werkzame beroepsbevolking per maand. Verkregen via http://statline.cbs.nl/StatWeb/publication/? VW=T&DM=SLNL&PA=80479NED&LA=NL Cocreatie-kracht. (2013). 32 Succesfactoren voor een geslaagde crowdfunding campagne. Cocreatie-kracht. Verkregen via http://www.cocreatie-kracht.nl/32-succesfactorenvoor-een-geslaagde-crowdfunding-campagne/ Crowdsport. (2014). Verkregen op 13 juni 2014, via http://www.crowdsport.nl/ De Buysere, K., Gajda, O., Kleverlaan, R., & Marom, D. (2012). A framework for European crowdfunding. Verkregen via http://www.crowdfundingframework.eu/. Dijksterhuis, E. (2014). Bijna half miljoen opgehaald in twee jaar CineCrowd. Verkregen op 26 maart 2014, via http://www.filmkrant.nl/nieuws_2013/8785 Dirkse, P. (2013) Crowdfunding: nieuwe financieringsbron voor topsport. SportknowhowXL. Verkregen via http://www.sportknowhowxl.nl/OpenPodium/8256 Douw&koren. (2014a). De15 toonaangevende crowdfundingrojecten van 2013. Verkregen via http://www.douwenkoren.nl/de-15-toonaangevende-crowdfunding-projecten-van2013/ Douw&koren. (2014bc). Crowdfunding platforms. Verkregen via http://www.douwenkoren.nl/crowdfunding-in-nederland/#ns Geldvoorelkaar.nl. (2014). Verkregen op 14 maart, via http://www.geldvoorelkaar.nl/help/veelgestelde-vragen/overige.aspx Gerber, E.M., Hui, J.S., & Kuo, P.-Y. (2012). Crowdfunding: why people are motivated to post and fund projects on crowdfunding platforms. Working Paper. Harms, M. (2007) What Drives Motivation to Participate Financially in a Crowdfunding Community? Masterthesis marketing, vrije Universiteit Amsterdam, Nederland. Hemer, J. (2011). A snapshot on crowdfunding. Working papers firms and region. No. R2/2011 Howe, J. (2006a). The Rise of Crowdsourcing. Wired, nr. 14. Howe, J. (2006b). Crowdsourcing: A Definition [blog]. Verkregen via http://crowdsourcing.typepad.com/cs/2006/06/crowdsourcing_a.html


46

Howe, J. (2008). Crowdsourcing. Why the power of the crowd is driving future of business. New York: Three Rivers Press. Kleemann, F., Günter Voß, G. & Rieder, K. (2008) Un(der)paid Innovators: The Commercial Utilization of Consumer Work through Crowdsourcing. Science, Technology & Innovation Studies, 4, nr. 1. Kleverlaan, R. (2011) Succesvolle Crowdfunding campagnes - Storytelling, urgentie en communicatie. Frankwatching. Verkregen via http://www.frankwatching.com/archive/2011/08/09/succesvolle-crowdfundingcampagnes-storytelling-urgentie-en-communicatie/ Lurig, M. (2013). Unlocking Kickstarter Secrets: Crowdfunding Tips and Tricks. Verkregen via http://books.google.nl/books?id=UIUr1E9wnPsC Mollick, E. R. (2013). The dynamics of crowdfunding: Determinants of success and failure. Journal of Business Venturing, 29, 1–16. Mullier Instituut. (2012). Sportdeelname. Verkregen via http://www.veiligheid.nl/csi/veiligheidnl.nsf/content/948B167C99949F48C1257ABE 002EAF55/$file/factsheet%20sportdeelname.pdf Mullier Instituut. (2013). 50-plussers en sport. Verkregen via http://www.mulierinstituut.nl/actueel/nieuwsoverzicht/2013/20130903-factsheet50plussers-en-sport.pdf Nuzakelijk. (2012). Crowdfunding: hoe maak je het een succes? Verkregen via http://www.nuzakelijk.nl/ondernemen/2756736/crowdfunding-maak-succes.html Ongevallen en Bewegen in Nederland. (2013). Sportdeelname Nederlandse bevolking. Verkregen via http://www.sportdeelname.nl/sportdeelname.nl/home/tabel-infographicsportdeelname.pdf Outlaw, S. (2013). Cash from the Crowd: How to crowdfund your ideas and gain fans for your success. Entrepreneur Press. Pluijm, H. van der (2012) Waarom crowdfunding in 95 pct van de gevallen niet werkt. Venture media. Verkregen via http://www.venturemedia.nl/Nieuwsberichten/Waarom_crowdfunding_in_95_procent _van_de_gevallen_niet_werkt Poetz, M. K., & Schreier, M. (2012). The Value of Crowdsourcing: Can Users Really Compete with Professionals in Generating New Product Ideas? Journal of Product Innovation Management, 29(2), 245–256.


47

Rijksoverheid. (2013). Verkregen via http://www.rijksoverheid.nl/nieuws/2013/04/25/nederland-geeft-minder-aan-goededoelen.html Saunders, M. (2012). Choosing research participants. Qualitative Organizational Research: Core Methods and Current Challenges, 37–55. Saunders, M., Lewis, P., & Thornhill, A. (2009). Research Methods for Business Students. Pearson Education. Sportuitslagen.org. (2013) Triathlon - Ironman Hawaii. Verkregen via http://www.sportuitslagen.org/triathlon-ironman-hawaii-2013-uitslagen-dames-s22c0-b0-g141-t15-u283-v0.html Spruyt, E. (2012). Het geheim achter het crowdfunding succes van Windcentrale. Marketing online. Verkregen via http://www.marketingonline.nl/bericht/geheim-crowdsourcingsucces Steinberg, S. & De Maria, R. (2012). The crowdfunding bible: How to raise money for any startup, video game or project. Readme.com. Verkregen via http://www.trafficsurf.com/freepdf/The-Crowdfunding-Bible.pdf Symbid. (2014). How it works. Verkregen op 26 maart 2014, via http://symbid.com/pages/how_it_works Talentboek. (2014). Verkregen op 13 juni 2014, via www.talentboek.nl Verstappen, S. (2013). Crowdfunding de nieuwe manier van financiering in de sport. Mastherthesis Executive MBA Sport Management, Instituur Groningen, Nederland. Vliet, K. van (2011). Crowdfunding, waarom doen we mee? Masterthesis kunstbeleid en management, Universiteit van Utrecht, Nederland. Volkskrant. (2012) Wielerfans willen Raboploef kopen en zelf leiden. Verkregen op 12 maart 2014, via http://www.volkskrant.nl/vk/nl/11664/Rabobank-stoptsponsoring/article/detail/3335608/2012/10/22/Wielerfans-willen-Raboploeg-kopenen-zelf-leiden.dhtml Voordekunst.nl (2014). 2013 meest succesvolle jaar voor voordekunst.nl. Voordekunst.nl Verkregen via http://voordekunst.wordpress.com/2014/01/07/2013-meest-succesvollejaar-voor-voordekunst-nl/ Waardenburg, M. (2014). Het verhaal achter de succesvolle crowdfundingscampagne van het Bobsleeteam uit Jamaica. Sportnext. Verkregen via http://www.sportnext.nl/berichten/ het_verhaal_achter _de_succesvolle_crowdfundingscampagne_van_het_bobsleeteam Wij kopen de ploeg (2014). Verkregen via http://www.wijkopendeploeg.nl


48

Wij zijn Sport. (2013). Verkregen op 11 maart 2014, via http://www.wijzijnsport.nl/campagnes/mirjam-weerd/wk-ironman-op-hawaii Wij zijn Sport. (2014a). Verkregen op 14 maart 2014, via http://www.wijzijnsport.nl/campagnes/ruby-huisman/het-ek-wk-2014 Wij zijn sport. (2014b). Verkregen op 13 juni 2014, via http://www.wijzijnsport.nl/ Wikipedia. (2014). Statue of Liberty. Verkregen op 22 maart 2014, via http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=eStatue_of_Liberty&oldid=599057875 Young, T. E. (2013). The Everything Guide to Crowdfunding: Learn how to Use Social Media for Small-business Funding. Everything Books.


49

Bijlage 1. Voorbeeld Ruby Huisman Donatie in euro’s

Tegenprestatie

10

Shout out - Ik stuur u een persoonlijk bedankje via Instagram, Facebook, Twitter, of e-mail.

15

Polsbandje - Ontvang een super leuk polsbandje met de tekst: Ride your bike of Keep dreaming.

30

Dank je wel – Ik maak een persoonlijke bedank video met beelden van het EK

50

Durf jij dit aan? - Neem deel aan een door mij gegeven BMX fitness bootcamp in mijn sportschool met maximaal 10 anders funders. Je krijgt van mij dan ook een polsbandje.

75

Riders ready? - Ik geef een clinic van twee uur op de BMX baan! Ik deel graag mijn kennis en ervaring met jou. Hou je van hard werken en trainen? Dan is dit echt wat voor jou! Indeling op leeftijd en maximaal tien personen per clinic. Naast de tips je ook van me krijgt, ga je ook naar huis met een polsbandje.

100

WOW - Persoonlijk bedankje via Facebook en een like voor uw bedrijf en persoonlijke vermelding op alle social media!

200

Mijn persoonlijke video voor u - Naast het pakket van €100,- komt uw bedrijfslogo op de ondertiteling van mijn EK-filmpjes. Deze plaats ik op mijn eigen Youtube kanaal: bmxmoviefactory.

250

Kids BMX day - Een kinderfeestje voor tien kinderen. We gaan de BMX baan op en jullie leren alles wat er nodig is om een echte BMXer te worden! Jullie krijgen natuurlijk allemaal lekkere, maar gezonde snacks!

300

Maak uw bedrijf zichtbaar - Hiervoor krijgt u hetzelfde als het pakket van 200,- met daarbij uw bedrijfslogo op de achterwand van de crosstent langs de BMX baan.

750

1,2 en meer niet - Ik reserveer een complete achterwand (3m x3m) voor uw bedrijf in mijn tent langs de baan! Wees snel want er zijn er maar twee! Uiteraard wordt het geheel custom-made en in overleg gemaakt.

1000

Alleen voor echte doorzetters - Ik kom een presentatie geven bij uw


50

bedrijf over doelen stellen, het werken er naartoe, en wat je er voor moet doen en laten. 4000

Bent u die klapper op de vuurpijl - Uw bedrijf wordt mijn hoofdsponsor en gaan we in overleg het custom made pakket samen stellen!


51

Bijlage 2. 32 succesfactoren voor een geslaagde crowdfunding campagne 1. Er moet een leuk verhaal te vertellen zijn dat de GUN en FUN(d) factor verhoogt; 2. Een ijzersterke pitch om je initiatief neer te zetten; 3. Goede onderbouwing geven waarom je doet wat je doet; 4. Een bekende persoon inzetten waarmee mensen zich kunnen identificeren. 5. Het dient een initiatief te zijn waartoe mensen zich aangetrokken voelen; 6. Het initiatief roept een gevoel op dat je iets mede mogelijk maakt wat heel bijzonder is. 7. Een inspirerend filmpje waarin je het verhaal vertelt; 8. Promotie via een eigen website; 9. Inzetten van sociale media; 10. Het verhaal vertellen aan de mensen die je in verenigingsverband, in het cafe e.d. ontmoet; 11. Voldoende materiaal hebben wat je deelt met de community; 12. Regelmatige communicatie; 13. Maak helder hoe de community je kan helpen bij het communiceren over het project; 14. Inzetten van een zo groot mogelijk netwerk; 15. Mobiliseren van de eerste cirkel rondom je eigen netwerk; 16. Activeren van deze eerste cirkel om hun eerste cirkel te benaderen; 17. Toevoegen van fans aan je projectteam. 18. Korte doorlooptijd van 30 dagen; 19. Maak de urgentie helder; 20. Communiceer al voor je jouw campagne start dat je financiering zoekt voor je initiatief; 21. Indicatoren of het gaat lukken in de gaten houden. Vlak na de opstart van de campagne en vlak voor de sluiting van je campagne wordt het meeste geld gestort. 22. Zie crowdfunding als een moderne invulling van een coöperatieve organisatie; 23. Werk samen met een professionele accountant; 24. Werk met een goed uitgewerkt plan; 25. Borg goede interactie middels een pro-actieve houding; 26. Ontwikkel samen met de (potentiële) deelnemers je plan en je campagne, zodat je meteen zicht krijgt of er een markt voor je initiatief is; 27. Wees creatief en innovatief; 28. Kies een platform dat past bij de doelstelling van je project. 29. Zet unieke rewards die aantrekkelijk zijn voor de deelnemers;

Crowdfunding in de sport 30. Biedt de deelnemers een direct voordeel, bijvoorbeeld via een kortingsactie; 31. Verken wat een aansprekende Return of Involvement voor de deelnemers is; 32. Onderzoek welke Return on Investment interessant voor hen is.

52


53

Bijlage 3. Brief + kwalitatieve vragenlijst

Sport crowdfunding

Beste, Als vierdejaars student van de opleiding Sport, Management en Ondernemen aan de Hogeschool van Amsterdam ben ik momenteel bezig met afstuderen. In het kader van dit afstuderen doe ik onderzoek naar de belangrijkste factoren van een succesvolle crowdfunding campagne in de sport.

In de beschikbare literatuur worden de succesfactoren van crowdfundingscampagnes in het algemeen en anderzijds het geefgedrag van donateurs beschreven. De link naar sport met zijn unieke karakter is hierbij nog nauwelijks onderzocht. De informatie voor mijn onderzoek zal deels worden verkregen uit een enquête die binnenkort zal worden uitgezet. Daarnaast hoop ik door middel van interviews met ervaringsdeskundigen, een zo volledig mogelijk antwoord op de onderzoeksvraag te kunnen geven. Hierbij hoop ik gebruik te kunnen maken van uw hulp.

Ik zou u dan ook willen vragen of ik u in het kader van mijn onderzoek zou mogen interviewen.

Alvast bedankt en in afwachting van uw reactie,

Mark de Weers Sport, Management en Ondernemen Hogeschool van Amsterdam E: [email protected] T: 06-55507483


54

1. Is er volgens u een verschil tussen crowdfunding projecten in de sportsector of bijvoorbeeld de kunstsector? 2. Wat is dit verschil en heeft dit invloed ( zoja, welke) op de kans van slagen van een crowdfunding project? 3. In hoeverre is volgens u de mate van affiniteit die iemand met sport heeft, van invloed op het donatiegedrag? (positief of negatief) 4. Wat zijn volgens u de voornaamste redenen dat iemand besluit om een donatie te doen via crowdfunding in de sport? 5. Wat zijn volgens u de voornaamste redenen dat iemand besluit om geen donatie te doen via crowdfunding in de sport? 6. Denkt u dat naast het donatiemodel en het beloningmodel er nog andere modellen zijn die succesvol in de sport geïntroduceert kunnen worden? 7. Wat zijn volgens u de belangrijkste factoren van een succesvolle crowdfunding campagne in de sport? 8. Welke factoren zijn hierbij het meest belangrijk? 9. Bestaat er volgens u een bepaalde samenhang tussen de genoemde factoren? 10. Zijn bepaalde factoren voorwaardelijk voor andere factoren? 11. Zijn er bepaalde factoren die juist vermeden dienen te worden in een crowdfunding campagne? 12. Denkt u dat de Nederlandse markt voor sport crowdfunding groot genoeg is om één of meerdere platforms winstgevend te laten zijn?


55

Bijlage 4. Vragenlijst Beste lezer, In het kader van mijn afstuderen aan de opleiding Sport, Management en Ondernemen aan de Hogeschool van Amsterdam doe ik onderzoek naar de karakteristieken van succesvolle crowdfunding campagnes in de sport. Ik hoop op dit onderwerp eind juni dit jaar te kunnen afstuderen. Deze enquête is ontwikkeld om te achterhalen wat een crowdfunding campagne in de sport succesvol maakt. Uw bijdrage is voor mij zeer belangrijk om zoveel mogelijk kennis te achterhalen betreffende dit onderwerp. Het invullen van deze enquête neemt circa 10 minuten van uw tijd in beslag. De gegevens die u in deze vragenlijst aanbrengt, worden vertrouwelijk behandeld. Uitkomsten zijn niet te herleiden tot individuele respondenten. De data verkregen uit deze enquête zullen worden gebruikt voor mijn afstudeerscriptie aan de Hogeschool van Amsterdam. Alvast enorm bedankt voor uw bijdrage. Indien u vragen of opmerkingen heeft over deze enquête of over het onderzoek kunt u contact opnemen met Mark de Weers op het email adres: [email protected]. Met vriendelijke groet, Mark de Weers Wat is crowdfunding? Crowdfunding is een alternatieve wijze van financiering voor projecten en ondernemingen. Het is de inspanning van een individu of groep om een project of onderneming te financieren door een kleine bijdrage te vragen van een relatief grote groep mensen. Dit gebeurt vaak via het internet. Door het groeiende aanbod van projecten is een slimme en goede campagne vereist om succesvol te kunnen crowdfunden. Crowdfunding kent verschillende vormen, waaronder een investeringsvorm en een donatievorm. In deze enquête wordt uitgegaan van de donatievorm waarbij er geen sprake is van een materiële tegenprestatie. Tenzij in de vraagstelling anders wordt aangegeven, gaat het dus niet om een investeringsvorm waarbij terugverdienen van het geïnvesteerde geld mogelijk is.

Crowdfunding in de sport 1) Wat is uw geslacht? Man

Vrouw

2) Wat is uw leeftijd? Selecteer een antwoord 3) Wat is uw hoogst voltooide opleiding? Geen onderwijs/ basisonderwijs/ cursus inburgering/ cursus Nederlandse taal

LBO / VBO / VMBO (kader- of beroepsgerichte leerweg) / MBO 1 (assistentenopleiding)

MAVO / HAVO of VWO ( eerste drie jaar) / ULO/MULO/ VMWBO (theoretische of gemengde leerweg) / voortgezet speciaal onderwijs

MBO 2,3,4 (basisberoeps-, vak-, middenkader- of specialistenopleiding) of MBO oude structuur (voor 1998)

HAVO of VWO (overgegaan naar de 4e klas) / HBS/MMS/ HBO propedeuse of WO propedeuse

HBO ( behalve HBO-master) / WO-kandidaats of WO-bachelor

WO-doctoraal of WO-master of HBO-master / postdoctoraal onderwijs 4) Welke situatie is op dit moment het meest op u van toepassing? Zelfstandig ondernemer

56


Werkzaam in loondienst

Arbeidsongeschikt

Zonder betaald werk

Gepensioneerd

Studerend / schoolgaand

5) Wat is uw affiniteit met sport? (Meerdere antwoorden mogelijk) Ik heb geen affiniteit met sport.

Ik kijk naar sport op tv of internet.

Ik heb in de afgelopen 12 maanden minder dan 12 keer gesport.

Ik heb in de afgelopen 12 maanden meer dan 12 keer gesport.

Ik ben actief als vrijwilliger bij een sportvereniging.

Ik werk in de sportsector. 6) Had u voordat u aan deze enquête begon al eens gehoord van het begrip "crowdfunding"?

Ja Nee

57

Crowdfunding in de sport 7) Welk van onderstaande woorden associeert u met crowdfunding?(meerdere antwoorden mogelijk) Goed doel Kunst & cultuur Netwerken Hype Investeren Alternatieve financiering Liefdadigheid Doneren Bedrijven Entrepreneurship Winst maken Sport Film 8) Heeft u al eens een donatie/investering gedaan via crowdfunding? Nee Ja 9) Wat was de hoogte van uw laatste donatie/investering? Tussen 0-5 euro Tussen 6-10 euro

58


59

Tussen 11-25 euro Tussen 26-50 euro Tussen 51-100 euro Tussen 101-250 euro Tussen 251-500 euro Meer dan 500 euro 10) Hoe belangrijk waren onderstaande aspecten om een donatie/investering te doen via crowdfunding? Zeer Zeer onbelangrijk Onbelangrijk Neutraal Belangrijk belangrijk Ik kende de initiatiefnemer persoonlijk. Ik werd door iemand anders geattendeerd op het project. Ik zag het project als een goed doel. Ik dacht er geld aan te verdienen. Ik wilde de initiatiefnemer steunen zijn doel te bereiken. Ik vond het spannend om te doen. 11) Zou u bereid zijn een crowdfunding project in de sport financieel te steunen op het moment dat u voldoende geïnformeerd bent over de inhoud van het project? Nee, zeker niet Nee, waarschijnlijk niet Weet ik niet Ja, waarschijnlijk wel Ja, zeker wel


60

12) Welke factoren vindt u belangrijk aan een crowdfunding campagne in de sport? Zeer Zeer onbelangrijk Onbelangrijk Neutraal Belangrijk belangrijk Dat de campagne op een crowdfunding platform staat. Dat het project wordt uitgelegd door middel van een video. Dat er een dagelijkse blog wordt bijgehouden op de projectwebsite. Dat het uiteindelijke doel van de sporter duidelijk beschreven wordt. Dat de noodzaak voor de sporter hoog is. Dat het uiteindelijke doel meetbaar is. Dat ik de sporter(s) persoonlijk ken. Wat de persoonlijke kenmerken van de sporter zijn. Wat voor soort sport het is. Dat veel andere personen dit project al hebben gesteund. Dat het einddoel al bijna bereikt is. Dat er goede tegenprestaties tegenover staan. Dat ik het gevoel hebt betrokken te zijn bij de sporter. Dat ik het maatschappelijk belang kan dienen.

13) U heeft aangegeven dat u de persoonlijke kenmerken van een sporter belangrijk tot zeer belangrijk vindt in een crowdfunding campagne. Hoe belangrijk zijn onderstaande factoren op een schaal van één tot vijf? 1 2 3 4 5 Dat een sporter altijd gedisciplineerd met zijn sport bezig is. Hoe de sporter overkomt in de media.

Crowdfunding in de sport 1

2

3

4

61 5

Dat de sporter een open en hartelijke uitstraling heeft. Het inkomen van de sporter. Of de sporter alternatieve sponsormogelijkheden heeft 14) U heeft aangegeven dat u het soort sport belangrijk tot zeer belangrijk vindt in een crowdfunding campagne. Hoe belangrijk zijn onderstaande factoren op een schaal van één tot vijf? 1 2 3 4 5 Dat het een sport is waar ik zelf veel affiniteit mee heb. Dat het een populaire sport is. Dat er veel geld verdiend wordt in de desbetreffende sport. De hoeveelheid media aandacht die de sport krijgt. Of de sport erkend wordt door het NOC*NSF. In het volgende gedeelte van de enquête worden vijf verschillende crowdfunding campagnes beschreven. De teksten zijn gebaseerd op daadwerkelijke projecten. Bij elke beschreven campagne stellen wij u een aantal vragen. Het crowdfunding project ‘Eurohockey club champions cup’ door AHBC Dames 1 Wij zijn Amsterdam Dames 1 en spelen hockey in de Nederlandse hoofdklasse competitie . Ons motto voor elke wedstrijd, elke training en elk uur dat wij op het veld staan is plezier! Maar plezier en topsport gaan niet altijd samen. Prestatiedruk, blessures,onderlinge concurrentie, teleurstellingen en zo nog wel honderd andere dingen zijn factoren die het genieten van het spelletje soms in de weg zitten. Deze dingen zijn met de toename van het aantal trainingsuren, belasting en belangen van de sportprestaties over de afgelopen jaren alleen maar toegenomen. Toch is er maar één doel waar wij met zijn allen keihard voor trainen en dat doel is om landskampioen en Europees kampioen te worden. De reden dat wij ons tot crowdfunding wenden is omdat door onze intensieve voorbereiding en successen van vorig jaar er onverwachts twee internationale toernooien op de agenda staan en dit een hoop extra kosten opgeleverd heeft die vanuit de club helaas niet helemaal gedekt kunnen worden. Tegenover een donatie staan verschillende ‘givebacks’, zoals een bedankje, een samenvatting van onze volgende wedstrijd of tips & tricks om beter te gaan hockeyen. Momenteel is er € 3.360 van de € 35.000 gedoneerd met nog 40 dagen te gaan. 15) Ik zou dit project steunen met: Ik zou dit project niet steunen


0 tot 5 euro 5 tot 10 euro 10 tot 25 euro 25 tot 50 euro 50 tot 100 euro 100 tot 250 euro Meer dan 250 euro 16) Daarvoor heb ik de volgende reden(en): Ik persoonlijk betrokken kan zijn bij de verwezenlijking van het doel van de sporters. De te ondersteunen sporter(s) op het hoogste niveau opereren. Er een tegenprestatie van de sporter(s) tegenover staat. Het te ondersteunen project sympathiek overkomt. Het project zakelijk en professioneel overkomt. De hoogte van het streefbedrag van het project realistisch is. Het bedrag dat inmiddels al is binnengehaald. Veel andere personen inmiddels al hebben gedoneerd. Het aantal dagen dat de campagne nog loopt. Ik wil bij voorkeur een individuele sporter steunen. Ik wil bij voorkeur een compleet sportteam steunen. Het crowdfunding project ‘EK & WK 2014 BMX’ door Ruby Huisman

62


63

BMX racing is mijn leven. Ik ben Ruby Huisman en ben 15 jaar oud. Wat is het nu precies dat BMX racing voor mij zo gaaf maakt? Het mooiste vind ik de grote sprongen, dat geeft een gevoel van vrijheid. Het is mijn droom om in mijn sport voor Nederland uit te komen op de Olympische Spelen. Het begon allemaal toen ik 5 jaar oud was. Mijn broers deden aan fietscross en dit leek mij ook heel leuk! Sindsdien ben ik niet meer gestopt. Op mijn negende jaar mocht ik meedoen aan het wereldkampioenschap in China. Ik won en werd in mijn woonplaats Putten gehuldigd als eerste wereldkampioen uit die plaats. Het wordt dus een belangrijk jaar. Ik train keihard om me goed voor te bereiden. Maar er is meer nodig. Zoals geld. Topsport brengt kosten met zich mee. Denk aan inschrijvingen en overnachtingen van de wedstrijden in Europa. Dit is de reden dat ik uw hulp vraag. Ik zou het heel vet vinden als meer mensen mij willen steunen. Daar staan dan verschillende ‘givebacks’ tegenover, zoals een bedank email, een bedank video of een polsbandje. Momenteel is er € 1.386 van de € 4.000 gedoneerd met nog 3 dagen te gaan. 17) Ik zou dit project steunen met: Ik zou dit project niet steunen 0 tot 5 euro 5 tot 10 euro 10 tot 25 euro 25 tot 50 euro 50 tot 100 euro 100 tot 250 euro Meer dan 250 euro 18) Daarvoor heb ik de volgende reden(en): Ik persoonlijk betrokken kan zijn bij de verwezenlijking van het doel van de sporters. De te ondersteunen sporter(s) op het hoogste niveau opereren. Er een tegenprestatie van de sporter(s) tegenover staat. Het te ondersteunen project sympathiek overkomt.


64

Het project zakelijk en professioneel overkomt. De hoogte van het streefbedrag van het project realistisch is. Het bedrag dat inmiddels al is binnengehaald. Veel andere personen inmiddels al hebben gedoneerd. Het aantal dagen dat de campagne nog loopt. Ik wil bij voorkeur een individuele sporter steunen. Ik wil bij voorkeur een compleet sportteam steunen. Het crowdfunding project ‘The last season’ door polsstokhoogspringer Rens Blom. Van 2006 tot en met 2008 werd mijn carrière door blessures geplaagd, met name mijn achillespezen. In totaal heb ik vier operatieve ingrepen gehad om topsport nog mogelijk te maken. In 2008 deed ik nog een ultieme poging om de Olympische Spelen van Peking te halen, helaas was de voorbereiding te kort. Op 24 september 2008 gooide ik de stokken uit frustratie in een hoek en stopte ik met topsport. Ik was er toen helemaal klaar mee. Mijn lichaam wilde niet meer… Tijdens een trainingsstage halverwege 2011 heb ik voor de eerste keer sinds 24 september 2008 een sprong gemaakt. Op dat moment realiseerde ik mij weer waarom ik ooit met deze sport begonnen was als 11-jarige: Plezier! Tot het voorjaar van 2012 heb ik dit gevoel niet meer kunnen loslaten en ben ik weer rustig aan gaan trainen. Toen ik in augustus tijdens een wedstrijd in Leverkusen 5.31 m sprong, wist ik het: "Ik wil helemaal geen coach meer zijn, ik wil weer zelf springen, HET KAN WEER!" Ik durfde definitief te beslissen: nog één keer een carrière als professioneel atleet. Een jaar hard trainen, springen, nog een jaar ervoor gaan! Wil jij mij steunen, dan staan daar verschillende ‘givebacks’ tegenover, zoals een clinic, een gymles of samen met mij op de foto in een magazine! Momenteel is er € 4.070 van de € 8.500 gedoneerd met nog 12 dagen te gaan. 19) Ik zou dit project steunen met: Ik zou dit project niet steunen 0 tot 5 euro 5 tot 10 euro


65

10 tot 25 euro 25 tot 50 euro 50 tot 100 euro 100 tot 250 euro Meer dan 250 euro 20) Daarvoor heb ik de volgende reden(en): Ik persoonlijk betrokken kan zijn bij de verwezenlijking van het doel van de sporters. De te ondersteunen sporter(s) op het hoogste niveau opereren. Er een tegenprestatie van de sporter(s) tegenover staat. Het te ondersteunen project sympathiek overkomt. Het project zakelijk en professioneel overkomt. De hoogte van het streefbedrag van het project realistisch is. Het bedrag dat inmiddels al is binnengehaald. Veel andere personen inmiddels al hebben gedoneerd. Het aantal dagen dat de campagne nog loopt. Ik wil bij voorkeur een individuele sporter steunen. Ik wil bij voorkeur een compleet sportteam steunen. Het crowdfunding project ‘Ride 4 Rio’ door Baanwielrennen achtervolging. Als ploeg hebben we noodgedwongen het roer omgegooid. Onze discipline is in het nog altijd wielergekke Nederland niet langer speerpunt in de jacht op medailles. We zullen creatief en inventief moeten zijn. Wij hebben die boodschap goed begrepen. Ondanks de bezuinigingen,


66

waardoor we onder andere het WK in Colombia deze winter missen, boeken we met deze ploeg binnen korte tijd de progressie die jaren daarvoor niet is gemaakt. Hoogste tijd voor Nederlandse wielerliefhebbers om hen de kans te geven zich bij ons aan te sluiten. Nu betrokken raken bij dit team betekent dat je als liefhebber straks in Rio intensiever meeleeft dan ooit tevoren. We willen laten zien welke toekomst er zit in het wielrennen in het algemeen en in het baanwielrennen in het bijzonder. Daarvoor is geld nodig, tot aan het WK in 2015 in ieder geval €20.000,-. Het gaat om kosten van trainingsweken, het rijden van wereldbekers en het meedoen aan het WK in 2015. Met het geld dat we met deze campagne bij elkaar willen brengen, kunnen deze kosten dan betaald worden. Bij een donatie zijn er allerlei tegenprestaties van onze kant als je met ons mee doet. Daarnaast willen we met deze campagne de interesse wekken van bedrijven die overwegen in te stappen in het baanwielrennen. Met concrete tegenprestaties die bijdragen aan naamsbekendheid,aan inspiratie voor klanten en personeel en aan een gevoel van trots voor alle betrokkenen. Momenteel is er € 3.495 van de € 20.000 gedoneerd met nog 16 dagen te gaan. 21) Ik zou dit project steunen met: Ik zou dit project niet steunen 0 tot 5 euro 5 tot 10 euro 10 tot 25 euro 25 tot 50 euro 50 tot 100 euro 100 tot 250 euro Meer dan 250 euro 22) Daarvoor heb ik de volgende reden(en): Ik persoonlijk betrokken kan zijn bij de verwezenlijking van het doel van de sporters. De te ondersteunen sporter(s) op het hoogste niveau opereren. Er een tegenprestatie van de sporter(s) tegenover staat.


67

Het te ondersteunen project sympathiek overkomt. Het project zakelijk en professioneel overkomt. De hoogte van het streefbedrag van het project realistisch is. Het bedrag dat inmiddels al is binnengehaald. Veel andere personen inmiddels al hebben gedoneerd. Het aantal dagen dat de campagne nog loopt. Ik wil bij voorkeur een individuele sporter steunen. Ik wil bij voorkeur een compleet sportteam steunen. Het crowdfunding project ‘Be part of the dream’ door Maarten Hermans. Mijn naam is Maarten Hermans. Eind 2013 mocht ik van Johan Cruyff de Male StudentAthlete Award in ontvangst nemen. Een aanmoediging omdat ik met beperkte middelen mijn droom realiseerde, een rolmodel was voor anderen en hen hielp hun dromen te realiseren. Als wildwater kanoër is mijn beperking dat ik geboren ben in een vlak land zonder topsport structuur voor wildwaterkano en een land zonder steun vanuit NOC*NSF voor mijn sport. Dit weerhoudt meer niet van om mijn Olympische droom te leven. Mijn belevingen en bevindingen deel ik met mijn omgeving. Ik wil je stimuleren je eigen succes te creëren en dit niet aan het toeval over te laten. Deze campagne heb ik zo ingericht dat ik jou kan helpen om jouw droom te laten uitkomen. Ga met mijn bootcamp coach op pad om je plezier te vinden in de sport; daarna gaat het afvallen vanzelf. Ook kan prestatiecoach Roel Zijlstra je helpen om meer uit jezelf te halen aan de hand van een stressmanagement clinic. Ben jij meer een avontuurlijk type en wil jij je angsten overwinnen; ga dan met mij mee in een raft op een Olympische wildwaterbaan. Of leer hoe je kunt focussen door over een slackline te balanceren. Ten slotte, speciaal voor de vrouwelijke sportliefhebbers, ga met mij op een date! Momenteel is er € 850 van de € 4.920 gedoneerd met nog 43 dagen te gaan. 23) Ik zou dit project steunen met: Ik zou dit project niet steunen


0 tot 5 euro 5 tot 10 euro 10 tot 25 euro 25 tot 50 euro 50 tot 100 euro 100 tot 250 euro Meer dan 250 euro 24) Daarvoor heb ik de volgende reden(en): Ik persoonlijk betrokken kan zijn bij de verwezenlijking van het doel van de sporters. De te ondersteunen sporter(s) op het hoogste niveau opereren. Er een tegenprestatie van de sporter(s) tegenover staat. Het te ondersteunen project sympathiek overkomt. Het project zakelijk en professioneel overkomt. De hoogte van het streefbedrag van het project realistisch is. Het bedrag dat inmiddels al is binnengehaald. Veel andere personen inmiddels al hebben gedoneerd. Het aantal dagen dat de campagne nog loopt. Ik wil bij voorkeur een individuele sporter steunen. Ik wil bij voorkeur een compleet sportteam steunen. 25) In welke categorie schaalt u uw inkomen?

68


Beneden modaal Modaal Tussen modaal en twee keer modaal Boven twee keer modaal

69


70

Bijlage 5. Uitwerking vragenlijst De eerste vier items van de vragenlijst zijn gebruikt om achtergrond variabelen in kaart te brengen. Om de achtergrond variabelen in kaart te brengen zijn onder andere RSO (Richtlijn Sportdeelname Onderzoek) en de normvragenlijst van het MOA (MarktOnderzoek Associatie) gebruikt. Item 5 meet de mate van affiniteit die iemand heeft met sport. Onderzocht kan worden of de mate van affiniteit die iemand heeft met sport een relatie heeft met de factoren die iemand belangrijk vindt in een crowdfunding campagne. Deze vraag kan beantwoord worden aan de hand van zes antwoordmogelijkheden. De antwoordmogelijkheden bestaan uit: ‘Ik heb geen affiniteit met sport’, ‘Ik kijk naar sport op tv of internet’, ‘Ik heb in de afgelopen 12 maanden minder dan 12 keer gesport’, ‘Ik heb in de afgelopen 12 maanden meer dan 12 keer gesport’, Ik ben actief als vrijwilliger bij een sportvereniging’ en ‘Ik ben werkzaam in de sportsector’. Item 6 en 7 hebben betrekking op de bekendheid van crowdfunding en met welke woorden crowdfunding wordt geassocieerd. Hiermee kan een algemeen beeld worden geschetst over hoe men denkt over crowdfunding. Item 6 beantwoord de vraag of de respondent bekend is met het begrip crowdfunding. Dit item kan met ‘ja’ of ‘nee’beantwoord worden. Item 7 vraagt naar de belangrijkste associatie(s) die crowdfunding oproept bij de respondent. Dit item kent de volgende antwoordmogelijkheden: ‘Goed doel’, ‘kunst & cultuur’, ‘netwerken’, ‘hype’, ‘investeren’, ‘alternatieve financiëring’, ‘liefdadigheid’, ‘doneren’, ‘bedrijven’, ‘entrepreneurship’, ‘winst maken’ en ‘sport’. Hierbij is het geven van meerdere antwoorden mogelijk. Item 8 heeft betrekking op het feit of iemand al eens een donatie/investering heeft gedaan via crowdfunding. Dit item kan met ‘ja’ of ‘nee’beantwoord worden. Indien een respondent ‘ja’ antwoord bij item 8, krijgt deze persoon twee additionele items. De eerste van deze extra twee items, item 9, vraagt naar de hoogte van de laatste donatie/investering van de respondent. De respondent kan hierbij uit verschillende antwoordcategorieën kiezen. Lagere geldbedragen kennen kleinere antwoordcategorieën dan grotere geldbedragen. Elk mogelijk geldbedrag valt binnen een antwoordcategorie. De antwoordcategorieën zijn, tussen de: ‘0-5 euro’, ‘6-10 euro’, ‘11-25 euro’, ‘26-50 euro’, ‘51-100 euro’, ‘101-250 euro’, ‘251-500 euro’ en ‘meer dan 500 euro’. De tweede van deze extra items, item 10, geeft inzicht in de motivatie van de respondent bij zijn laatste donatie/investering. De respondent krijgt bij dit item zes stellingen, welke gewaardeerd moeten worden op een schaal van 1 (zeer onbelangrijk) tot 5 (zeer


71

belangrijk). Om in kaart te kunnen brengen hoe bereidwillig de respondenten uit de steekproef zijn een crowdfunding project in de sport financieel te steunen op het moment dat zij voldoende geïnformeerd zijn over de inhoud van het project is hier bij item 11 naar gevraagd. Respondenten konden antwoord geven op een schaal van 1 (Nee, zeker niet) tot 5 (Ja, zeker wel). Bij item 12 wordt gevraagd 14 factoren over een crowdfunding campagne te beoordelen op een schaal van 1 (zeer onbelangrijk) tot 5 (zeer belangrijk). Indien een respondent bij item 12 aangeeft dat hij/zij de factor ‘persoonlijke kenmerken’ belangrijk (4) of zeer belangrijk (5) vindt, krijgt de respondent een extra item. Indien een respondent bij item 12 aangeeft dat hij/zij de factor ‘het soort sport’ belangrijk (4) of zeer belangrijk (5) vindt, krijgt de respondent ook een extra item. Item 13 is dan ook gebaseerd op de persoonlijke kenmerken van een sporter. Er wordt aan de respondent gevraagd aan te geven hoe belangrijk vijf verschillende onderliggende factoren zijn bij het beoordelen van de persoonlijke kenmerken in een crowdfunding campagne. De onderliggende factoren worden beoordeeld op een vijfpunt schaal en zijn: ‘Dat een sporter altijd gedisciplineerd met zijn sport bezig is’, ‘hoe de sporter overkomt in de media’, ‘dat de sporter een open en hartelijke uitstraling heeft’, ‘het inkomen van de sporter’ en ‘of de sporter alternatieve sponsormogelijkheden heeft’. Item 14 is gebaseerd op het soort sport van de sporter in een crowdfunding campagne. De respondent heeft bij item 12 aangegeven dat hij/zij het soort sport belangrijk tot zeer belangrijk vind bij het beoordelen van crowdfunding campagne in de sport. Er wordt aan de respondent gevraagd aan te geven hoe belangrijk vijf verschillende onderliggende factoren zijn bij het beoordelen het soort sport. De onderliggende factoren worden beoordeeld op een vijfpunt schaal en zijn: ‘Dat het een sport is waar ik zelf veel affiniteit mee heb’, ‘dat het een populaire sport is’, ‘dat er veel geld verdiend wordt in de desbetreffende sport’, ‘de hoeveelheid media aandacht die de sport krijgt’, ‘of de sport erkend wordt door het NOC*NSF’. Voor item 15 t/m 24 is gebruik gemaakt van vijf bestaande crowdfunding projecten welke zijn aangepast voor het onderzoek De respondenten geven per project aan of ze het project zouden steunen en zo ja, met welk geldbedrag. Bij item 15, 17,19,21 en 23 zijn de antwoordmogelijkheden als volgt: ‘Ik zou dit project niet steunen’, ‘0 tot 5 euro’, ‘5 tot 10 euro’, ‘10 tot 25 euro’, ‘25 tot 50 euro’, ‘50 tot 100 euro’, ‘100 tot 250 euro’ en ‘meer dan 250 euro’. Items 16, 18, 20, 22 en 24 hebben betrekking op de verschillende redenen die respondenten hebben om geld te doneren aan één van de projecten. Elk item kent 11 redenen, welke zijn onderworpen aan een factoranalyse. Alvorens het uitvoeren van de factoranalyse is onderzocht of de data hiervoor bruikbaar zijn. De correlatie matrix toonde verschillende coëfficienten van 0.3 en hoger, daarnaast was Bartlett’s Test of


72

Sphericity significant (p<0.05). De principale componentenanalyse toonde de aanwezigheid van vijf componenten met eigenwaardes van boven de 1. Deze verklaarden respectievelijk 20,7%, 14,3%, 12,3%, 10,4% en 9,5% van de variantie. Catell’s scree test bood geen duidelijk uitkomst. Doordat de vijf componenten gezamenlijk 67,2% van de totale variantie verklaren is ervoor gekozen met deze vijf componenten verder onderzoek te doen. Voor verdere interpretatie van deze vijf componenten is gebruik gemaakt van de Varimax rotatie. Na rotatie berustte alle variabelen duidelijk op één van de vijf componenten. De vijf componenten zijn als volgt benoemt: Sympathie, noodzaak, doelmatigheid, succesbeleving en tegenprestatie ( Bekkers & Wiepking, 2010; van Vliet, 2011; Verstappen, 2013; Mollick, 2013; Burtch, 2011). Met succesbeleving wordt het mee kunnen delen in het succes van de ander bedoelt. De 11 verschillende redenen zijn in meer of mindere mate verwerkt in de verschillende casussen.. Bij deze items is er één letter verbonden aan verschillende redenen/antwoordmogelijkheden welke corresponderen met de vijf factoren. Waarbij Sy (Sympathie), N (Noodzaak), D (doelmatigheid), Su (succesbeleving) en T (Tegenprestatie) voorstelt. De antwoordmogelijkheden zijn als volgt: ‘Ik betrokken kan zijn bij de verwezenlijking van het doel van de sporters (T)’, ‘de te ondersteunen sporter(s) op het hoogste niveau opereren (N)’, ‘er een tegenprestatie van de sporter(s) tegenover staat (T)’, ‘het te ondersteunen project sympathiek overkomt (Sy)’, ‘het project zakelijk en professioneel overkomt (D)’, ‘de hoogte van het streefbedrag van het project realistisch is (D)’, ‘het bedrag dat inmiddels al is binnengehaald (Su)’, ‘veel andere personen inmiddels al hebben gedoneerd (N)’, ‘het aantal dagen dat de campagne nog loopt (N)’, ‘ik wil bij voorkeur een individuele sporter steunen (Sy)’, ‘ik wil bij voorkeur een compleet sportteam steunen (Sy)’.

Crowdfunding in de sport: Factoren voor een succesvolle crowdfunding campagne Mark de Weers

Recommend Documents