Creativiteit in zakelijkheid Matthijs Bobeldijk 17 juni 2013
Welkom!
Vandaag deel ik met jullie een reisverslag…
Langs 4 centra uit de eerste generatie…
4
Met deze centra hadden wij een workshop over “nieuwe verdienmodellen”…
Tijdens deze sessies maakten wij met elkaar een creatief proces door…
Van idee tot nieuw verdienmodel…
Bij elk centrum vanuit een ander perspectief…
11
12
Hierover zo meer…
13
Hoe pakten wij dit aan? …
14
Door twee bekende en veel gebruikte management modellen te combineren…
+
Wij volgen hiermee
volgenden wij Start-ups uit de hele wereld…
Start-up
Start-up Start-up
Start-up
Start-up
Start-up Start-up
Centres
Start-up
Start-up
We starten met het updaten van het huidige Business Model…
We stelden onszelf de vraag…
Hoe ziet ons business model er vandaag uit?
We deden dit aan de hand van het business model Canvas…
Daarna gingen we op zoek naar nieuwe verdienmodellen!
Door innovatierichtingen te bedenken…
Aan inspiratie geen gebrek!
Geclusterd…
Innovatierichtingen (1/2) 1. Strategische partnerships met (bedrijfs)partners (in-kind verzilveren en extra omzet genereren) 2. Consultancy / producten / diensten / advisering – – –
Bedrijfsopdrachten (MBO) toegepast onderzoek / valorisatieprogramma’s (HBO) HR oplossingen
3. “Powered by” / keurmerk proposities 4. MKB-proposities
Innovatierichtingen (2/2) 5. Dienstverlening aan onderwijsinstellingen (met name werving) 6. Studenten proposities (huisvesting, baangarantie) 7. Vraagstukken eindgebruikers in specifieke markten (agro, energie, water) 8. Verbinden regio
Samengevat…
Verdienmodellen… In kind Investeringsbijdrage
Omzet
Nieuwe verdienmodellen?
Nieuwe verdienmodellen… In kind Investeringsbijdrage Nieuwe Verdienmodellen!
Omzet
Een aantal ideeën werkten wij verder uit in business model scenario’s…
1 O I AR N E SC
3 O I AR N E SC
2 O I AR N E SC
4 O I AR N E SC
Graag delen wij onze
inzichten met jullie…
Perspectieven
1
In-kind bijdragen
2
Partnerships
3
Laaghangend fruit!
4
Klant vraagstukken
IN-KIND BIJDRAGEN VERZILVEREN 1
In-kind bijdragen concreet Partner geeft
RESOURCES BESCHIKBAAR STELLEN AAN CENTRE
Partner neemt
CONCRETE PROPOSITIES OP BASIS VAN KLANTVRAAG
In-kind bijdragen concreet gemaakt… Partner geeft
PARTNER X
• 4 gastcolleges van 1,5 uur • Lab voor 100 uur beschikbaar stellen, inclusief materialen • Op afroep wordt een bedrijfsauto’s beschikbaar gesteld • 40 uur bijdrage van een lab medewerker • 10 uur bijdrage van de marketingafdeling
Partner neemt
• 2 concrete bedrijfsopdrachten • 5 excellente studenten die allemaal 100 uur meewerken in een concreet project • Meedenken over de invulling van het curriculum • Logo vermelding op alle uitingen van het centrum • 40 uur inzet van het lectoraat aan concrete onderzoeken
TIPS verzilveren In-kind bijdragen…
1. Spreek jaarlijks met elke partner voorafgaand af hoe de in-kind bijdragen concreet gemaakt worden 2. Stel jezelf de vraag: Welke concrete zaken kunnen wij van deze partner afnemen? 3. Stel jezelf de vraag: Welke concrete activiteiten kunnen wij deze partner aanbieden? 42
STRATEGISCH PARTNERSHIPS 2
TIPS verzilveren Strategisch partnership…
1. Maak een concreet jaarprogramma met alle (bedrijfs)partners en ga met hen een strategisch partnership aan; 2. Zorg ervoor dat op alle niveaus (bestuurlijk, management, werkvloer) minimaal 1 persoon is aangehaakt is en blijft, zowel binnen het centrum als bij de partner; 3. Het partnership start met in-kind bijdragen, maar moet uiteindelijk leiden tot de afzet van extra betaalde diensten; het gaat hier om strategische sales!
Stel: de partner vraagt meer dan hij geeft…
Dan zijn er kansen om extra omzet te genereren!
Spreek in het jaarplan naast de in-kind bijdragen ook alvast vergoedingen af bij overschrijding…
Na in-kind bijdragen met sales starten… Partner geeft
PARTNER X
• 4 gastcolleges van 1,5 uur • Lab voor 100 uur beschikbaar stellen, inclusief materialen • Op afroep wordt een bedrijfsauto’s beschikbaar gesteld • 40 uur bijdrage van een lab medewerker • 10 uur bijdrage van de marketingafdeling
Partner neemt
• 2 concrete bedrijfsopdrachten • 5 excellente studenten die allemaal 100 uur meewerken in een concreet project • Meedenken over de invulling van het curriculum • Logo vermelding op alle uitingen van het centrum • 40 uur inzet van het lectoraat aan concrete onderzoeken
EXTRA? • Afstudeeropdrachten door studenten (EUR 3.000,- per opdracht) • Training (EUR 5.000,-) • Extra inzet lectoraat EUR 125,- per uur)
LAAGHANGEND FRUIT GEBRUIKEN 3
Bij één van de onderwijspartners van CHILL liep al een succesvol project met het bedrijfsleven…
Communities for Development…
Dit project staat aan de basis van CHILL’s waardeproposties…
En is aan het business model van CHILL toegevoegd…
VOORBEELD - TIJDENS WORKSHOP GESCHETST PARTNERS
KERN ACTIVITEITEN
Partnership - Sturing - Zeggenschap - Toegang tot solutions
Overheid
KEY RESOURCES COMMUNITIES Studenten, docenten, professionals Faciliteiten
Business modelModel van CHILL Business PROPOSITIES
Toys XL KLANT RELATIE
KLANT SEGMENTEN
Meer & betere werknemers
(Bedrijfs)partners
Beter onderwijs
Onderwijsinstellingen
Solutions
DISTRIBUTIE KANALEN
LEREN DOOR DEELNAME AAN COMMUNITY
Bedrijven
TALENTEN 1. Student 2. Docenten 3. Employees
kernteam KOSTEN STRUCTUUR Faciliteiten Afschrijvingen Kernteam
Cofinanciering Nieuwe verdienmodellen
VERDIENMODEL Omzet uit Communities Omzet uit Solutions
In-kind bijdragen In-kind bijdragen
En wat is onze visie?…
Onze stip op de horizon?
“Wij leggen een fundament voor OPEN INNOVATIE via beter onderwijs”
Ook dit hebben wij tijdens de brainstorm naar boven gehaald…
LAAGHANGD FRUIT TIPS…
1. Welke bestaande succesvolle activiteiten kunnen wij op een logische wijze in het centrum voortzetten? 2. Schets gezamenlijk een business model. Het gaat niet om de inhoud, maar om de discussie over de inhoud! 3. Scherp voortdurend je visie aan! De visie is bepalend voor alle activiteiten van het centrum! 4. Werk in sprintruns, korte perioden van ongeveer 6 weken en bepaal de meest urgente en belangrijke activiteiten om uit te voeren!
STRATEGISCH PARTNERSHIPS
VRAAGSTUKKEN EINDGEBRUIKER 4
CEW heeft een aantal technologische (bedrijfs)partners…
Technologische bedrijfspartner
die nieuwe technologieën inzetten om problemen van eindgebruikers op te lossen..
63
CEW zocht niet alleen de problemen uit van hun partners (& klanten)…
Klantvraag?
65
Maar ook de vraagstukken van de klanten van hun klanten…
Klantvraag?
Klantvraag?
67
Hoe?
CEW organiseerde een bijeenkomst met partners & eindgebruikers…
Waarom?
Eenvoudig!
CEW had hele concrete ideeën voor proposities…
Die zij in de markt willen zetten om geld mee te verdienen…
Dit hebben zij ook in een business model gezet...
Maar wat vertelt een business model ons ook alweer?
Aanname
Aanname Aanname
Aanname Aanname
Aanname
Aanname
Aanname
Aanname
Deze aannames moeten we eerst toetsen met echte klanten!
Dat heeft CEW gedaan!
De start-up theorie van Steve Blank kan hierbij helpen…
Steve Blank is een investeerder en serial entrepreneur uit Sillicon Valley die start-ups helpt...
Steve stelt:
“De meeste start-ups falen omdat…”
“De meeste bedrijven producten ontwikkelen in plaats van klanten…”
Hoe vreemd is dat eigenlijk?
Niet vreemd! Het gebeurt al tientallen jaren!!
Maar…
Wat moeten we dan doen?
En wat is eigenlijk een Start-up?
"A Start-up is a temporary organization in search of a scalable, repeatable, profitable business model."
We hebben dus in ieder geval een business model nodig...
Aanname
Aanname Aanname
Aanname Aanname
Aanname
Aanname
Aanname
Aanname
Nu gebruiken we de Customer Development theorie…
1. Ontwerp je business model 2. Destilleer de aannames uit je business model 3. Kom uit je stoel en test het probleem 4. Ga het gebouw uit en test jouw oplossing met een MVP 5. Check opnieuw je business model en pas het aan of ga door met het business model
Customer Validation
Customer Discovery
Customer Creation
6. Start met SALES & MARKETING! Pivot
Company Building
7. Bouw dan pas het bedrijf!
Wat is een MVP?
Minimum Viable Product (MVP) Een MVP is een set met minimale functionaliteiten waarmee je het meeste:
1. Orders binnenhaalt 2. Van leert 3. Feedback op krijgt 4. Fouten kan maken…
Een MVP voorkomt dat je producten of diensten ontwikkelt waar geen behoefte aan is.
Voorbeelden…
Voorbeelden van MVP’s
Presentatie
website App
Samengevat…
106
MAAK IN-KIND BIJDRAGEN CONCREET!
1
STRATEGISCH PARTNERSHIP = OMZETKANSEN!
2 MAAK GEBRUIK VAN LAAGHANGEND FRUIT!
TEST JE AANNAMES MET ECHTE KLANTEN!
107
3
4
Tot slot…
108
3 Daa gs
e train in
g
lo
13 septe mber 18 okto ber 15 nov ember
Traini ng die (w voor profess il i ker nte len) star ten onals am va i n het n een centr u m
GRATI
S DEE LNAM
E voor alle be trokke nen bij een v centre liege s! nd st a r t Leer va m e t n ande uw ce Hoe w re cent ntr um er kt B r a! ! u s i Prak ness tisch Base d Inn e oef overe ening n in d en di e pra Ontdek eud ktijk? de mog irect elijkhe k u n t den va t o e n een c pass en! entr um DAG 1. ! Bu Maak
siness model Ontwerp & evaluee Busine r het ss eigen c Model van u w entrum U leert:
Kansen ! Ontwerp & e valueer busine ss scenari model o’s
DAG 3.
Klanten ! Ontwik kel pro ducten dienste en n klanten en test deze m et U leert:
latform b
A4 Flyer
worksho
p.indd
etatech nie
INTERESSE IN EEN DRIE DAAGSE TRAINING OVER DEZE ONDERWERPEN?
DAG 2.
U leert:
www.p
Op
c 3 Bedrij in aties fsmati NL g aan slag m ! d e e t een C Exper entr t voor In ise of een C e of e novati ef Vak ntr um mansc ha p
k.nl/tra
ining
1
06-06-13
20:18
GEEF ONS GRAAG FEEDBACK OP ONZE MVP!!!
Heel veel succes
& bedankt!
Vragen?
[email protected]
