Cloud Růst zisku na rychle se rozvíjejícím trhu. Miroslav Černík General Business Midmarket Manager

Cloud – Růst zisku na rychle se rozvíjejícím trhu

Miroslav Černík General Business Midmarket Manager

Required Disclaimer Language IBM’s statements regarding its plans, directions, and intent are subject to change or withdrawal without notice at IBM’s sole discretion. Information regarding potential future products is intended to outline our general product direction and it should not be relied on in making a purchasing decision. The information mentioned regarding potential future products is not a commitment, promise, or legal obligation to deliver any material, code or functionality. Information about potential future products may not be incorporated into any contract. The development, release, and timing of any future features or functionality described for our products remains at our sole discretion.

© 2011 International Business Machines Corporation

IBM potvrzuje zájem o získání trhu v cloud computing “Se vstupem IBM do druhého století zaměříme naše dlouhodobé strategické aktivity – rozvíjející se trhy, Řešení pro Chytrou planetu, cloud a obchodní analýzy – na cestě k dosažení našeho nového cílového plánu na zvýšení provozního zisku na akcii nejméně $20 v roce 2015" Samuel J. Palmisano, Leden 2011


IBM investuje aby podchytila následující tři cloud příležitosti Private Cloud Implementace

Infrastructure & Platform Services

Business Solutions

Potenciál: $23mld roste na $67mld



Klíčová nabídka

Klíčová nabídka

Klíčová nabídka

• IBM Cloudburst

•Smart Business Development & Test on the IBM Cloud

• LotusLive

• IBM Solution Delivery Manager • IBM WebSphere Cast Iron • IBM WebSphere CloudBurst Appliance

•Smart Business Desktop on the IBM Cloud

• Coremetrics • Sterling Commerce • Unica • Blueworks Live

• Managed Backup Cloud

IBM source data is based on analysis done by the IBM Market Intelligence and is provided for illustrative purposes and is not intended to be a guarantee of market opportunity. © 2011 International Business Machines Corporation

Cloud Computing představuje nové obchodní příležitosti pro existující i vznikající obchodní partnery Private Cloud Implementace


Business Solutions

“Chci pomoci svým klientům navrhnout, vybudovat a spravovat jejich Private Cloud”

“Chci vybudovat a provozovat Public Cloud infrastrukturu (IaaS and PaaS)”

“Chci poskytovat aplikace či ostatní majetek jako cloud službu” “Chci přeprodávat portfolio public cloud služeb” “Chci pomoci rozšířit působnost a nabídku ostatních poskytovateIů cloud služeb”


Pozorujeme vznik nových typů partnerství která nabourávají tradiční definice a obchodní modely Private Cloud Implementace


Business Solutions

Cloud Builders

Cloud Infrastructure Providers

Cloud Application Providers Cloud Services Solution Providers Cloud Technology Providers


Nové zdroje pro Business Partnery IBM

1. 2. 3. 4. 5.

IBM PartnerWorld Cloud Specialty Software Value Plus Cloud Autorizace Cast Iron akvizice dokončena Nabídka v rámci IBM BP podmínek Nové nabídky pro obchodní partnery v rámci „IBM Cloud Offerings“ Další zatím neoznámené novinky budou následovat


PartnerWorld Cloud Specialty

CLOUD APPLICATION PROVIDERS CLOUD INFRASTRUCTURE PROVIDERS

CLOUD SERVICES SOLUTION PROVIDERS

Skills

PartnerWorld Cloud Specialty CLOUD BUILDERS

CLOUD TECHNOLOGY PROVIDERS

References Revenue

8


Cloud Builders •

•

Kdo jsou… –

Společnosti, které pomáhají zákazníkům navrhnout, vybudovat a spravovat jejich private cloud

–

Systémoví Integrátoři, Poskytovatelé Řešení, Dynamic Infrastructure Specialty Elite partneři

Jak vydělávají… –

•

•

Prodávají řešení a navrhují modely fungování cloudu

Co potřebují.. –

Znalosti pro prodej a návrh Cloud řešení

–

Roadmapu a detailní postupy pro diskusi s klientem

–

Portfolio prověřených cloud technologií včetně řešení pro integraci

Jak jim může IBM pomoci… –

Cloud Solution Certifikace

–

Informace o Cloudu na IBM PartnerWorld stránkách

–

Cloud Specialty Benefity


Cloud Builders - Jak Vám může IBM pomoci Specialty benefity • • • •

Cloud Specialty logo Fondy pro rozvoj obchodu Přístup k IBM nástrojům pro hodnocení IBM Lab Services mentoring

Klíčová nabídka • Integrace Cloud aplikací ve dnech! • Rychlý prodejní model • Umožní partnerovi nastarovat obchod Partnerské odměny Software Value Plus Cloud Autorizace • Autorizační logo • Dodatečné provize:15% až 20% navíc • Priorita při přiřazování obchodních potenciálů © 2011 International Business Machines Corporation

Cloud Builders – odměňováni za dovednosi a výsledky Hodnota a Benefity*

SVI

•Marže 20%* (Potenciálně 10% za identifikaci a 10% za přeprodej)

SVP Authorized Solution Capability - Cloud Computing

•Potenciálně 15% dodatečné SVI marže •SVP Cloud Authorized logo •Společné Plánování s obchodním týmem IBM •Priorota při předávání obchodních příleźitostí na cloud •Dovednosti k prodeji široké řady Cloud řešení

Cloud Specialty

•IBM Cloud Computing Specialty logo •Informace ke Cloud Strategii & cestovní mapě •Fondy pro rozvoj obchodu •Nástroje pro hodnocení cloudu & Cloud mentoring kupóny •Rozšířené použití LotusLive •Příležitost pro vytváření kontaktů v rámci Cloud Specialty ekosystému

Plus běžné partnerské slevy * Varies by customer segment. Potential margins are shown for illustrative purposes only and are not a guarantee of the margins that will be realized on each sale. © 2011 International Business Machines Corporation

Cloud Builders – Zvyšte vaši ziskovost

30%

Průměrný hrubý zisk (marže) oznamovaný „Cloud Builder“ partnery. Nárůst 12% oproti obvyklým Business Partner maržím.

14%

Průměrný čistý zisk oznamovaný „Cloud Builder“ partnery. Nárůst 7-10% oproti obvyklým Business Partner maržím.

11%

Úspěšnost (potenciál/vyhrané případy) oznámená „Cloud Builder“ partnery používajícími IBM konzultativní způsob prodeje. Výsledky 260 obchodů.

Source: 2010 Business Partner workshops and analysis by Alliances & Channels under contract to IBM © 2011 International Business Machines Corporation

Poskytovatelé Cloud infrastruktury •

•

Kdo jsou… –

Společnosti nabízející infrastrukturu a/nebo platformu jako službu pomocí vlastního public cloudu

–

Hostingy, Telco operátoři, VADs (distributoři), Systemoví Integrátoři, ISVs (nezávislí dodavatelé SW),

Jak vydělávají peníze... –

•

•

Prodávají služby jako předplatné (subscription)

Co potřebují… –

Ověřenou, víceúčelovou cloud management platformu

–

Škálovatelná infrastrukturní řešení

–

Podporu ekosystému k rozšíření, nabízení, zprovoznění a prodeji svých cloud služeb

Jak Vám může IBM pomoci… –

Systémy optimalizované na danou zátěž

–

Platformu pro řízení služeb (Service Management Platform)

–

Cloud Specialty benefity


Poskytovatelé Cloud infrastruktury – Jak Vám může IBM pomoci?

VYTVOŘ

SPRAVUJ

ZÚROČ

Zrychleně nasadit pro partnery vytvořené aplikace a služby

Objevit pokročilou automatizaci

Zúročit inteligenci jako způsob diferenciace

IBM Cloud služžby k přřeprodeji

Dodat vysoce bezpeč čnou a garantovanou služžbu

Optimalizovat samoobslužžné Web Portály


Poskytovatelé Cloud aplikací •

•

Kdo jsou… –

Společnosti, které nabízejí horizontální nebo vertikální obchodní aplikace jako předplatné v cloudu

–

ISVs, Start-upy, Systémoví integrátoři, poskytovatelé služeb

Jak vydělávají peníze… –

•

•

Prodej předplatného (subscription)


Spolehlivou, bezpečnou a škálovatelnou infrastrukturu

–

Podporu při vývoji nových cloud aplikací či migraci existujících do cloudu

–

Podporu při vstupu na trh aby získali nové klienty a nové trhy

–

Funkce a služby s přidanou hodnotou k rozšíření svých aplikací


Flexibilní možnosti nasazení do provozu

–

Prostředky pro analytiku, spolupráci a integraci

–

Cloud Specialty benefity


Analytika

Spolupráce

Vaše aplikace

Služby platformy (Virtualizace aplikací, Middleware, Elastický Data Management)

Infrastrukturní služby (Hardwarová Virtualizace, Síťový Management, Storage Management)


Podpora při vstupu na trh

(developerWorks, IBM Innovation Ceners)

Integrace

(Cloud Specialty marketing benefity)

Podpora při zavádění služeb

Poskytovatelé Cloud aplikací – Jak Vám může IBM pomoci?

Poskytovatelé služeb pro Cloud •

•

Kdo jsou... –

Společnosti které přeprodávají různé public cloud služby a nabízí doplňkové služby jako např. konzultace, helpdesk, tvorbu řešení, školení a integraci

–

Poskytovatelé řešení, Systemoví integrátoři, distributoři, MSPs, CSPs

Jak vydělávají peníze… –

•

•

Přeprodej řešení založený na „IBM Cloud Services“ s přidanými možnostmi


Portfolio public cloud služeb

–

Programy pro rozvoj obchodu

–

Vzdělávání a podporu


IBM Cloud Services připravené pro obchodní partnery

–

LotusLive možnost přeprodeje

–

Cloud Solution certifikace

–

Cloud k přeprodeji

–

Cloud Workshopy


Poskytovatelé služeb pro Cloud – Jak Vám může IBM pomoci? Smart Business Development & Test on the IBM Cloud příklad

Odměny pro partnery

Další služby

Starburst Potenciál

$ Využijte rozšiřující se nabídky a příslušných partnerských odměn •Základní Pay as You Go sleva •Dodatečná sleva na Rezervovanou kapacitu s registrací obchodních případů •Pravidelný zdroj příjmů •Tier 1 dostupný nyní, Tier 2 bude oznámen brzy


Vytváří řešení a přidává znalosti (Např: Web Application hosting)

Kompletuje řešení přes Cloud and non-Cloud prostředí

•Instance Management •Image Management •Software licensing •Networking •Cloud Migration Services

•Backup and Recovery Services •Cognos Analytics •Cast Iron Integration •60+ SWG & ISV Images on the IBM Cloud

Poskytovatelé Cloud technologií • Kdo jsou… – Společnosti, které nabízí technologii, která přináší zkušenosti klientům se zájmem o cloud. Obsahuje služby spojené s provozem a podporou obchodních aktivit. Vývoj, zprovoznění, automatizace, integrační nástroje a technologie.

• Jak vydělávají peníze… – Přidávají technologii do public and private cloudů.

• Co potřebují.. – Odvětvové standardy – Přístup na trh s aspekty cloudu – Přístup k vývojářským komunitám a obchodním týmům

• Jak Vám může IBM pomoci… – Cloud Manifest / Open API – IBM Development & Test on the IBM Cloud – myDeveloperWorks komunity – Cloud Specialty benefity

19


IBM přináší unikátní možnosti Business Partnerům: Chytré IBM nabízí portfolio cloud řešení optimalizované pro zabezpečení rostoucího množství podnikové IT zátěže – včetně spolupráce, obchodních aplikací, infrastrukturních služeb, pokročilé virtualizace a integrace

Bezpečné IBM poskytuje kvalifikaci pro oblast service managementu i expertýzu potřebnou k zabezpečení a řízení podnikových cloud služeb a integrace s existujícími systémy, což zamezí nebezpečné a nákladné neřízené rozpínání IT systémů

Připravené pro obchod Na rozdíl od většiny cloud poskytovatelů IBM nabízí výběr mezi modely doručení cloudu: public, private, and hybrid, čímž umožňuje klientům vyvážit požadavky jako jsou náklady, rychlost, bezpečnost a kontrola.


Další postup • Vyberte si roli – Vyberte si partnerský model(y) které nejlépe splňují Vaše obchodní cíle

• Poučte se více o Cloud Specialty Programu www.ibm.com/cloud/partner • Vybutvořte plán znalostí – Certifikace – Ověřená řešení

• Začněte – Kontaktujte svého IBM obchodního zástupce nebo pošlete email na [email protected]


Cloud Růst zisku na rychle se rozvíjejícím trhu. Miroslav Černík General Business Midmarket Manager

Recommend Documents