PODTITUL
Roman Šuk Cloud Sales Manager
Nahrávka prezentace umístěna zde.
AGENDA • • • • •
Úvod Kde je příležitost Inspirace od úspěšných partnerů Podpora od Microsoftu Panelová diskuse
Úvod 15, 200, 500, 50 000, 250 000, 5 Cloud Essentials Cloud Accelerate Dnes začíná platit… 4, 12, 19
Příležitost - segmentace
Velikost zákazníka
Brand/Relationship Buyer Nakupuje za základě značky a vztahů
Web-Educated Buyer Vzdělaný pomocí webu
> 1000 Seats Large Corporate
250 -1000 Seats Core Mid-Market
Firmy 5 až 25 zaměstnanců v ČR: 37 tisíc firem, 1,4 mil zaměstnanců Zdroj: ČSÚ
75-250 Seats SMB
Počet aktivních uživatelů
<75 Seats Small
Příklad segmentů
Příležitosti Hybridní řešení Typické scénáře • • • • •
Komunikace s pobočkami Externí obchodní zástupci Nové možnosti marketingu Vyšší využití konzultantů, pracovníků podpory Spolupráce na projektu
Typický zákazník • Organizace s úkolovanými zaměstnanci • Potřeba snížení nákladů • Organizace, které již využívají outsourcing • Inovativní organizace • Organizace používající konkurenční technologie • Organizace s provozními problémy • Organizace čelící organizační výzvám • Založení nové firmy
Příklad partnera Firma Proxitec Začátek v roce 2009 10 zaměstnanců 22 zákazníků v prvním roce Balíčky
Poslední rok: 1720 nových licencí u 53 zákazníků
Příklad partnera Firma Ai3 Zaměření na online služby Startovací balíčky v roce 2010
Rok 2012
Změny v příjmech
Vytvořte si vlastní služby
Podpora od Microsoftu
Tři kroky k prodejům Fáze aktivačního procesu partnerů pro prodej cloudových služeb Vstupní podmínky:
Zdroje pro partnery:
Fáze 1 SEZNÁMENÍ
Fáze 2 START PRODEJE
Fáze 3 AKTIVNÍ OPAKOVANÝ PRODEJ
Stanete se členem programu Cloud Essential Registrujete se přes následující linky distributorů TechData nebo SWS
Interní využívání cloudových licencí (postup získání licencí) Partner má aktivní mikrostránku nebo web propagující cloudové služby (návod: DCCN) řízení vygenerovancýh obchodních příležitostí
Členství v programu Cloud Accelerate
Prodeje: zatím žádné
Prodeje: první uzavřená smlouva
Prodeje: 3 zákazníci, společně min. 150 seatů
Partnerský portál Partnerská podpora (tel. 841
Marketingové materiály pro partnery Případové studie (české dle produktů, české O365, celosvětové) Videa (O365, Intune) Online konzultace / podpora od PTA (Partner technical advisor)
PAM (Partner account manager) Partner Technical Services (PTS);
300 300 (volba 3 – 2 nebo 3))
Distributoři (Channel on-line developers: TechData, SWS)
Tel.: 841 300 300, volba 3 Partner -> volba 4 TSA Email:
[email protected]
Školení pro partnery:
On-line kurzy Školení připravovaná distributory Čtvrteční setkání v MS
Produktová školení Obchodní školení Transformační workshopy
1:1 setkání a konzultace – sales a technické
Výhody pro partnery:
Partnerská motivace připravená distributory Interní instalace např. Office 365 zdarma Registrace v Pinpointu
Odměna za prodej 16% (12% první rok + 4% opakující se) Odměna 500 Kč (poskytuje SWS, TechData) Rozšířený trial O365 zdarma na 3 měsíce pro zákazníka (Trial subscripce E3 na 3 měsíce, platnost do konce roku 2012, poskytuje SWS, TechData) Marketingová podpora TPM (např. seminář, který splní odsouhlasené cíle) Rok zdarma navíc pro interní instalaci (prodejem 25 seatů si prodloužíte interní instalaci o další rok zdarma)
Vyšší odměny v prvním roce - 20 až 23%: 20% po splnění 150 seatů 22% po splnění 500 seatů 23% po splnění 2500 seatů Partnerské logo Cloud Accelerate Prioritní pozice ve vyhledávání v Pinpointu Obchodní příležitosti pro nejlepší z trial verzí zřízených přes www.office365.cz
Na nic nečekejte - Cloudové čtvrtky od 15:00 - Superkancelář - Petr Špetlík
… a jedeme
Panelová diskuse
Petr Lorenc, Twinscomp
Erik Elmer, Pro Futuro
Martin Tolar, Microsoft
Máme momentum 50 + 250 tisíc uživatelů, 500 partnerů, nový model
Zaměřte se na vhodný cíl Vyberte si vhodný segment, vlastní hodnotu a službu
Buďte proaktivní Buďte první kdo nabídne řešení pomocí cloudu/online
Využijte podporu Využívejte podporu pro prodej, čtvrtky v Superkanceláři
