Byznys v USA. Transatlantická dohoda o obchodu a investicích. Američan se na vás bude usmívat i poté, co smete kontrakt ze stolu

červen 2014/03

Byznys v USA Transatlantická dohoda o obchodu a investicích

Šance pro české firmy: pivovary a energetika

Američan se na vás bude usmívat i poté, co smete kontrakt ze stolu

Český vývoz do Mexika vzrostl za deset let téměř čtyřnásobně

strana 11

strany 14–15

strany 22–23

HN046095-2

nejčtenější ekonomický týdeník

7 6 tisíc

čtenářů týdeníku Ekonom

45 tisíc

čtenářů týdeníku E u r o

Zdroj: Media projekt, SKMO, AKA, Unie vydavatelů, realizátor Median - STEM/MARK, 1. 10. 2013–31. 3. 2014

Děkujeme čtenářům za přízeň

Český exportér Obsah: Téma

4

Rozhovor

8

Úhel pohledu

11

Úspěšný exportér

12

Bonton

14

Státy v číslech

16

Novinky z teritoria

18

Informační servis

19

Evropa a USA: cesta k dohodě století

Vyběhat si v USA všechna povolení pro podnikání je trochu kulturní šok

Kde za mořem hledat zlatou žílu

4

Bez spolehlivého partnera nemá cenu usilovat o americký trh

Američan se na vás bude usmívat i poté, co smete kontrakt ze stolu

Obrat obchodu mezi USA a Českou republikou dosáhl loni rekordu

Krátce o USA

11

Jan Mládek

ministr průmyslu a obchodu

Transatlantická dohoda o obchodu a investicích: hrozba, či příležitost? Indonésie nabízí velké obchodní možnosti, lze je ale lehce promeškat Český vývoz do Mexika vzrostl za deset let téměř čtyřnásobně Společná účast na veletrzích pomáhá uspět exportérům v Severní Americe Česko využívá výjimečný nástroj pro jednání s Američany o byznysu Českým firmám se v Austrálii daří Česko dobře chrání autorská práva Mezinárodní arbitráž: zvolte si vhodnou destinaci pro ústní jednání Krátké zprávy ze světa

Kalendář akcí

19

Zahraniční veletrhy, na které mohou firmy získat dotovanou účast Veletrhy s možností společné prezentace Slovníček/Kvíz

TIRÁŽ

ČESKÝ EXPORTÉR: příloha Hospodářských novin a týdeníku Ekonom – vydavatelství Economia, a. s. Magazín vznikl ve spolupráci s Ministerstvem průmyslu a obchodu ČR a agenturou CzechTrade. Šéfredaktor speciálních projektů a B2B: Petr Orálek Vedoucí přílohy: Ondřej Luštinec Foto: HN – Matej Slávik, Reuters, Shutterstock, ČTK, archiv MPO, archiv M. Bičiště, Škoda Machine Tool, outdoor-show.de, blithailand.com Grafická úprava: Jan Vyhnánek, Jan Stejskal, Soňa Žertová, Jaroslav Novák, Michal Vocel Inzerce: [email protected] Tisk: MORAVIAPRESS BŘECLAV Samostatně neprodejné

32

V

ážení čtenáři, do rukou se vám dostává nové vydání Českého exportéra, tentokrát zaměřené na USA. Toto číslo přichází v nejlepší možný čas, neboť v USA se dnes naplno rozjíždí renesance výroby spojená s boomem levné energie. Obnova průmyslu v USA může přinést nové možnosti pro investice či posílit poptávku po strojírenských výrobcích, což je naše královská disciplína. Je namístě se zeptat, jak nejlépe tyto příležitosti využít. Primární odpovědnost samozřejmě leží na našich firmách, na jejich obratnosti a připravenosti nabídnout kvalitní výrobek, který se prosadí v prostředí vysoké konkurence. Takové firmy se však mohou spolehnout na to, že této výzvě nebudou čelit samy. Náš stát má nástroje, jak jim v jejich úsilí pomoci. Prioritou této vlády je fungování těchto nástrojů dále zefektivnit. Jsem proto rád, že toto vydání nejenže poskytne více informací o povaze a struktuře obchodních vztahů České republiky a USA, ale zaměří se především na tyto praktické nástroje a možnosti jejich využití. Jedním ze stávajících nástrojů je bilaterální Ekonomický a obchodní dialog (str. 26). Užitečným nástrojem do budoucna bude také dohoda TTIP – Transatlantické obchodní a investiční partnerství EU–USA (str. 4 a 19). Přeji vám „Good luck“ ve vašem podnikání s USA!

ČESKÝ EXPORTÉR červen 2014, číslo 3

3

Téma

Evropa a USA: cesta k dohodě století V Evropě sílí obavy, že těsné obchodní a investiční partnerství s USA jí přinese zhoršení zdravotních a sociálních standardů. Nic takového, tvrdí Washington.

R

odí se největší integrační projekt v historii lidstva. Evropská unie a Spojené státy americké od loňského července jednají o obchodním a investičním partnerství (TTIP). Díky němu vznikne jednotný sladěný trh s více než 820 miliony spotřebitelů. „Dohoda století“, kterou si politici na obou březích Atlantiku přejí podepsat koncem příštího roku, má dodat mocný podnět také další liberalizaci mnohostranného světového obchodu. Obchodní diplomati z Evropy a USA už absolvovali pět perných jednacích kol. To poslední se konalo ve druhé polovině května v americkém Arlingtonu nedaleko Washingtonu. Na veřejnost – stejně jako předtím – se nic konkrétního nedostalo. Opět zůstalo u obecných frází. „Máme za sebou velmi dobrý týden. Naše jednání zaznamenalo značný pokrok,“ prohlásil hlavní vyjednávač USA Dan Mullaney. Ale zároveň dodal, že konečný úspěch vyžaduje „značnou dávku kreativity a výdrže“. Ignacio Garcia-Bercero, šéf evropské delegace, se omezil na konstatování, že jednání byla „velice intenzivní“. Pokračovat by měla v červenci, s největší pravděpodobností v Bruselu.

sladit změť norem bude velice těžké

Hlavní překážkou, kterou musejí vyjednávači překonávat, nejsou dovozní cla. Obchod mezi USA a EU je v průměru zatížen ani ne čtyřprocentní sazbou. Ale pokud jde o agrární produkty, unie zatěžuje jejich dovoz z USA v průměru 13,9 procenta, kdežto Američané uplatňují zhruba pětiprocentní tarif. Experty čeká nejtěžší práce na slaďování obrovského počtu technických, zdravotně bezpečnostních a dalších norem. U těch, které se nepodaří z různých důvodů sladit, se musí dosáhnout

4

český exportér červen 2014, číslo 3

Václav Lavička [email protected]

Jak si stojí Evropská unie a USA Vybrané ukazatele za rok 2013 EU 28

Počet obyvatel

(v milionech)

UsA

Hodnota HDP

HDP na obyvatele

(bilionů Usd)

(Usd)*

16,8

505,7

49 800

Průměrná míra nezaměstnanosti (v %)

10,8

16,3 34 500

316,4 Průměrná míra inflace (v %, předpověď pro 2014)

Veřejné investice k HDP (v %)

1,7 1,0

3,4

7,4

Veřejné výdaje k HDP (v %)

Veřejný dluh k HDP (v %)

104,5

49,1

2,2

38,8

87,1

*rok 2012

Jak se mění poměr sil ve světě (vybrané ukazatele v %) Podíl na vývozu zboží a služeb Země (region)

UsA Eurozóna Čína

Celosvětový HDP

(propočet s ohledem na paritu kupní síly)

2003

2013

Země (region)

11,1 32 5,3

9,8 25,3 10,5

UsA Eurozóna Čína

2003

2013

21,1 15,9 12,6

19,3 13,1 15,4

Zdroj: Evropská komisE, oECd, mmF

jejich vzájemného uznávání. Jeden příklad z Německa, které je ze zemí EU hlavním obchodním partnerem Spojených států: sladění norem by velice uvítala například firma Alfred H. Schütte z Kolína nad Rýnem, největší světový výrobce průmyslových brusek. „Stroje dodávané do USA musejí pochopitelně vyhovovat tamním technickým normám. Tak třeba tlačítko nouzového vypnutí musí být podle německých no-

rem ve výši 1,1–1,3 metru, podle norem amerických 0,9–1,1 metru. Podobné odchylky nám zvyšují výrobní náklady o čtyři až pět procent,“ popsal listu Handelsblatt šéf firmy Carl Welcker. A podobných příkladů je nepřeberné množství. Nejen v Německu.

Možné přínosy partnerství

Experti na základě modelových propočtů slibují, že obchodní a investiční

Téma

Automobil, který splňuje americké předpisy, dnes nemůže bez úprav na evropské silnice a naopak. Nejde jen o údaje na tachometru (kilometry a míle), ale například také o odlišnou barvu blinkrů, parametry světlometů, emisní normy i předpisy pro nárazové testy. Na snímku je model značky Dodge, který vyrábí americká společnost Chrysler Group LLC. Foto: shutterstock

partnerství umožní zrychlit tempo růstu HDP na obou březích Atlantiku o 0,5–0,8 procentního bodu, což není zanedbatelné. Jak vyplývá ze studií, které si nechal zpracovat Brusel, v EU díky vyššímu vývozu zboží a služeb vznikne kolem 1,3 milionu nových pracovních míst, hlavně v zemích, jejichž firmy nejvíce závisejí na americkém trhu. V samotném Česku by podle analýzy ministerstva průmyslu a obchodu mohlo vzniknout až 22 tisíc nových pracovních míst, což je ten nejoptimističtější scénář. Profitovat by měla i četná odvětví a obory evropského hospodářství. Londýnské Středisko pro výzkum hospodářské politiky (CEPR) tvrdí, že evropské automobilky by mohly díky dohodě TTIP zvednout vývoz do USA až o 40 procent, chemický průmysl o devět a strojírenství o šest až 12 procent. Jenže pro naprostou většinu lidí v Evropě i USA jsou to abstraktní čísla, pod nimiž si nedovedou představit nic konkrétního. „Z volného obchodu s USA

přitom mohou mít největší prospěch lidé s nízkými příjmy, neboť americké potraviny jsou mnohem levnější než ty evropské,“ konstatuje Hans-Werner Sinn, prezident mnichovského Ústavu pro hospodářský výzkum (IFO).

Jaké přínosy může očekávat česko?

Z chystané dohody o evropsko-americkém obchodním a investičním partnerství budou mít nepochybně prospěch i české firmy. Jednak nepřímo – hlavně přes vyšší německý export do zámoří, jednak přímo. Česko loni podle údajů Českého statistického úřadu do Spojených států vyvezlo zboží za 69 miliard korun a dovezlo za necelých 61 miliard korun. USA se tak podílejí na tuzemském vývozu i dovozu shodně 2,4 procenta. Ale na vývozu mimo Evropskou unii je to 11,5 procenta, na dovozu pak 6,3 procenta. Zdejší firmy by uvítaly zrušení či alespoň snížení dovozních cel, která USA uvalují například na katodové trubice, auta, skleněné zboží, nádobí, hovězí

maso a mléčné výrobky. Stejně tak jde o to, aby Američané uznávali zeměpisná označení pro piva a zemědělské produkty.

čeho se nejvíce bojí evropané

Po pěti jednacích kolech se ukazuje, že vybudovat širší a pevnější most přes Atlantik nebude tak jednoduché, jak se optimistům na počátku jevilo. Dosud dosažené výsledky budí určité rozpaky. Jak poznamenal německý list Handelsblatt, v Evropě sílí obavy, že partnerství přinese mimo jiné „měkčí“ požadavky například na bezpečnost potravin, ochranu životního prostředí a lidského zdraví vůbec. A že budou omezena práva spotřebitelských svazů. Obce a města se ptají, zda TTIP nepovede k úplné privatizaci veřejných služeb, například vodáren. Komunální politici by pak nad tímto klíčovým sektorem ztratili kontrolu, což se jim vůbec nezamlouvá. Důležitým předmětem jednání je ochrana soukromých investic. Za tím


5

Téma účelem by se měly zřídit smírčí soudy a právě kolem nich propukla vášnivá diskuse. Kritici dohody varují, že nadnárodní společnosti budou moci prostřednictvím soudních žalob napadnout a případně i změnit rozhodnutí demokratického státu týkající se sociálních otázek a zdravotnictví. „Obávám se, že dohoda americkým firmám umožní obcházet národní zákony jednotlivých členských zemí Evropské unie,“ říká Ben Beachy z Public Citizen, americké levicově orientované organizace na ochranu spotřebitelů. Naproti tomu zastánci těchto soudů poukazují na to, že už jsou celá desetiletí běžnou součástí mnoha dohod o volném obchodu. „Nejde o žádný americký komplot,“ zdůrazňuje Shaun Donnelly z americké Rady pro mezinárodní byznys (USCIB). Americký prezident Barack Obama už na březnovém summitu USA–EU ujistil, že dohoda nebude v žádném případě pro Evropu znamenat ústup od bezpečnostních, sociálních či ekologických standardů. Stejně tak bude zachována kulturní různorodost Evropy.

Šéfové vyjednávacích týmů Dan Mullaney za USA (vlevo) a jeho evropský protějšek Ignacio García-Bercero mají jasné zadání: Připravit dohodu TTIP do konce příštího roku, kdy ji stvrdí politici. Foto: reuters

Meziroční změny HDP

(vývoj za posledních 10 let a předpověď, údaje v %)

EU-28

USA

4

Naléhavá výzva v energetice

3 3,8

3,2

2 2,6 1

2,0

0 -1 -2

-2,8

-3 -4 -5

-4,5 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

2011

2012

2013 2014* 2015*

* roky 2014 a 2015 jsou předpověď.

Náklady na pracovní sílu ve zpracovatelském průmyslu

(vybrané země, USD za hodinu, rok 2012)

45,80

35,70

Británie

USA

Německo

Dánsko

Belgie

Švýcarsko

Norsko

31,20

26,80

ZDroj: EvropSká komiSE, ÚřAD StAtiStiky prácE USA (BUrEAU of LABor StAtiSticS)

6


19,40

11,95

8,95 maďarsko

48,50

Česko

52,20

řecko

57,80

Španělsko

63,40

Geopolitická krize, která vznikla v souvislosti s událostmi na Ukrajině a ruskou anexí Krymského poloostrova, přiměla Evropskou unii a USA, aby se vážně zabývaly také užší spoluprací v energetice. Tato otázka je klíčová hlavně pro EU zabezpečující svoji potřebu ropy dovozem přibližně z 80 procent (z toho nákupy v Rusku více než z jedné třetiny) a potřebu zemního plynu asi ze 60 procent (30 procent představují ruské dodávky). Jak podotýká list The Wall Street Journal, jenom čtyři země EU – Portugalsko, Španělsko, Irsko a Švédsko – se obejdou bez ruského zemního plynu. Zmírnění závislosti na ruských palivech má pro hlubší integraci EU a USA velký význam. Prvním krokem by mělo být zrušení amerického zákazu na vývoz ropy. Tím dalším pak výstavba infrastruktury na obou březích Atlantiku, potřebné pro dodávky amerického zkapalněného plynu. Někteří experti doporučují, aby Evropané podepsali s Američany „energetický pakt“ ještě dříve, než dokončí jednání o TTIP.

Nechte většinu rizik zahraničního obchodu na Citi. Pobočková síť Citi ve více než 100 zemích světa, zahrnující mimo jiné Afriku, Latinskou Ameriku, Střední a Dálný východ, přináší klientům Citi mnohé cenné výhody: •

fyzickou přítomnost Citi na daném trhu zaručující jeho znalost,

•

odbornou pomoc při realizaci financování a zajištění obchodních případů respektující specifika daného trhu, obchodní zvyklosti a příslušnou právní úpravu,

•

rozsáhlou síť partnerských bank garantující: •

pro importéry širokou akceptaci dokumentárních akreditivů a bankovních záruk,

•

pro exportéry možnost potvrzení akreditivů vystavených místními bankami.

www.citibank.cz | [email protected] |+420 233 061 700

HN045295-2

Rozhovor

Vyběhat si v USA všechna povolení pro podnikání je trochu kulturní šok Firma, která chce exportovat do USA, musí být připravena strávit v Americe delší čas, nestačí tam přiletět na týden. Je totiž třeba sehnat správné lidi a získat jejich důvěru.

S Jan Fried vedoucí zastoupení Ministerstva průmyslu a obchodu ČR v New Yorku [email protected]

Absolvent pražské VŠE působil v CzechInvestu od roku 2008 jako sektorovýspecialistanainformační technologie, od roku 2012 nabízí služby českým firmám v USA. Když srovnáváamerickýtrhsevropským, vyzdvihuje, že USA jsou rozlehlé, mají 50 států, každý funguje jinak, ale mají stejný jazyk a měnu, což považuje za důležité pro byznys.

Roman Horáček vedoucí zastoupení Ministerstva průmyslu a obchodu ČR v San Franciscu [email protected]

Absolvoval University of Northern Virginia a Tiffin University of Ohio. Poté pracoval v EMTC, CzechInvestu a od roku 2012 působí v kanceláři MPO v San Francisku. Na lokalitě oceňuje výborné univerzity, kvalitní lidi, technologické zázemí a dostatek financí. Jakékoli hi-tech obory tam mají zelenou.

8


Marcela Honsová [email protected]

pojené státy americké jsou pro Česko 13. největším exportním trhem a také stabilním, český vývoz se několik let ani nepropadá, ani neroste. Přitom ministerstvo průmyslu a obchodu má v USA tři zastoupení připravená pomoci českým firmám – v Chicagu, New Yorku a San Francisku. Dvě poslední města reprezentují východ a západ USA, významné a poněkud rozdílné lokality. Kancelář Ministerstva průmyslu a obchodu ČR v New Yorku vede Jan Fried a v San Francisku Roman Horáček. „Pokud se česká firma cítí dostatečně silná zvládnout americký trh, který je náročný na vstupní i administrativní náklady a složitý na vytvoření obchodního vztahu, pak naši pomocnou ruku má jistou,“ uvádí Jan Fried.

Co je důležité pro úspěch v USA? J. F.: Podstatné je vnímání administrativních požadavků od úřadů. Většina zboží potřebuje certifikaci, specifická povolení, aby mohl být výrobek uvedený na trh. Takže je třeba zpočátku počítat s velkou administrativou spojenou se založením firmy, definováním produktu a podobně. Říká se, že Amerika je země svobody, ale předpisů je tam hodně. Je to trochu kulturní šok, vyběhat si všechna povolení. R. H.: Pozor na nedokonalou přípravu, podcenění trhu, neschopnost vystoupit ze své firemní bubliny a reálně se porovnat s konkurencí. Je třeba být připravený strávit v Americe delší čas, nestačí přiletět na týden. Musíte získat kontakty, najít ty správné lidi a získat jejich důvěru.

Mohli byste charakterizovat z pohledu českého exportéra lokality, v nichž pomoc nabízíte? J. F.: Kancelář v New Yorku funguje od roku 2011, abychom byli na východním pobřeží blíž novým oborům, které jsou pro Česko prioritní. V Chicagu jsou standardní obory jako strojírenství, automotive, tvrdší průmysl, zatímco východní pobřeží má blíž ke službám, především k IT. Navíc působím i v Bostonu, kde jsme v druhé části roku 2011 založili CzechAccelerator (projekt zaměřený na rozvoj českých technologických malých a středních podniků, pozn. red.). R. H.: Na západním pobřeží kancelář střídavě byla, nebyla, nyní tam nepřetržitě funguje pět let. San Francisco a Silicon Valley je lokalita s největší koncentrací technologických firem na světě. V samotném Silicon Valley získají firmy na rozvoj podnikání víc financí než v ostatních lokalitách ve Spojených státech dohromady.

Radíte nevstupovat na americký trh bez pomoci americké firmy či alespoň amerického zástupce? J. F.: Je lepší vytvořit si obchodní zastoupení, ideálně spolupracovat s někým, kdo už je na trhu zkušený. Většina úspěšnějších případů končí tak, že si najde firma na trhu nějakého amerického zástupce. A to nemluvím o amerických zákonech. V Česku asi nenajdete na kelímku varování: Pozor je to horké. Američané se rádi soudí, a samozřejmě že podle amerických, ne podle evropských zákonů. Jakýkoli obchodní styk se řídí legislativou a český subjekt není schopen tohle všechno sám absorbovat. R. H.: Když budete chtít udělat právní analýzu nebo postavit firmu, nenechávejte si to dělat v Česku. Vždycky využívejte místní zdroje. Mnoho manažerů také americký trh podceňuje. Řeknou si, je to obrovský trh, 300 milionů lidí, všichni mluví anglicky, to je super. Sta-

Rozhovor Desatero pro obchodování v USa 1. Buďte kreativní – originální řešení jsou zde ceněná, a to zvláště v případě, kdy firmě výrazně zjednoduší nebo zefektivní výrobní proces či uspoří náklady. 2. Buďte flexibilní – americké firmy bývají náročné a společnost, která je schopna flexibilně reagovat na měnící se situaci na trhu nebo na nové požadavky amerického zákazníka, je posuzována jako perspektivní partner. 3. Nepodceňujte přípravu – perfektní příprava na důležité obchodní jednání či na významný projekt je klíčová. 4. Počítejte s kulturními rozdíly – přestože nám mohou být Američané v mnoha ohledech blízcí, mají své kulturní zvláštnosti a v řadě situací budou reagovat jinak, než bychom od nich očekávali. 5. Respektujte místní specifika – když si nejste jistí reakcí a postojem partnera, važte každé slovo. Buďte opatrní s humorem během jednání a respektujte tradiční americké hodnoty (vlastenectví, důležitost politicky korektního jednání, respektování společenských menšin a státních autorit, význam náboženství apod.). 6. Využijte služeb profesionálů – místní podmínky mohou být ve srovnání s tím, na co jsou české firmy zvyklé, dost odlišné. Vyplatí se využít služeb místních odborníků na právní, dovozní nebo třeba certifikační problematiku. Nezbytné kontakty vám může zprostředkovat i zahraniční kancelář MPO a CzechTrade v Chicagu. 7. Buďte aktivní a iniciativní – sledujte situaci na trhu a nové trendy, udržujte s americkými partnery dlouhodobé vztahy a informujte je o nových produktech vaší společnosti. Budete bráni jako seriózní partner s vážným zájmem o spolupráci. 8. Buďte spolehliví a důvěryhodní – neslibujte nic, co nemůžete splnit, a respektujte uzavřené dohody. Roman Horáček (vlevo) na západním pobřeží USA a Jan Fried na východním jsou připraveni podat českým firmám pomocnou ruku. foto: HN – Matej Slávik

čí, že uděláme anglický web, a všechno půjde samo, ale takhle to nejde. Ale angličtina je nezbytná. J. F.: I kvůli ní je dobré mít amerického zástupce. I když mluvíte sebelíp anglicky, a to je nezbytný předpoklad, tak

nikdy nebudete na té samé úrovni jako Američané. Nikdy nebudete chápat dokonale všechny souvislosti života, takže je dobré mít na své straně někoho, kdo tohle chápe. Když dohadujete nějaký kontrakt, sedíte tam, tváříte se, že ne všemu třeba rozumíte, pak máte čas

9. Dodržujte termíny – při přesunech mezi jednáními mějte vždy časovou rezervu. Dodržování termínů by mělo být pravidlem i při plnění dlouhodobějších dodávek, v případě zpoždění způsobeného neočekávanými okolnostmi hned kontaktujte amerického partnera a snažte se situaci vyřešit ke spokojenosti všech. 10. Buďte sebevědomí – Američané umějí být tvrdí vyjednavači. Buďte si vědomi své konkurenční výhody a nebojte se slušně, leč asertivně prosazovat své zájmy.


9

Rozhovor Důležité kontakty v USA Zastoupení Ministerstva průmyslu a obchodu ČR a CzechTrade v Chicagu 505 North Lake Shore Drive, Suite 218 IL 60611 Chicago, U.S.A. Tel.: +1 312 644 1790 E-mail: [email protected] www.czechtrade-usa.us Velvyslanectví ČR v USA (Washington) 3900 Spring of Freedom St., NW, Washington, D.C. Tel.: +1 202 274 9100 Nouzová linka: +1 202 570 3028 E-mail: [email protected] Web: www.mzv.cz/washington Vedoucí zastupitel. úřadu: Petr Gandalovič Honorární konzulát ČR v USA (Seattle) 3115 NE 65th Street, ZIP 98115 Seattle Tel.: +1-(206) 229 7127 E-mail: [email protected], [email protected] Vedoucí úřadu: Wayne Jehlik Generální konzulát ČR v USA (Chicago) Michigan Plaza Bldg., 205 N Michigan Avenue, Suite 1680, IL 60601 Chicago Tel.: +1 312 861 1037 Nouzová linka: +1 312 730 5179 E-mail: [email protected] Web: www.mzv.cz/chicago Vedoucí úřadu: Dana Huňátová Generální konzulát ČR v USA (New York) 321 E 73rd Str., NY 10021 New York Tel.: +1 646 422 3344 Nouzová linka: +1 917 251 5649 E-mail: [email protected] Web: www.mzv.cz/ny Vedoucí úřadu: Martin Dvořák Gener. konzulát ČR v USA (Los Angeles) 10990 Wilshire Blvd., Suite 1100, CA 90024 Los Angeles Tel.: +1 310 473 0889 Nouzová linka: +1 310 266 1539 E-mail: [email protected] Web: www.mzv.cz/losangeles Vedoucí úřadu: Michal Sedláček České centrum v USA 321 E 73rd. Str., NY 10021 New York Telefon: +1 646 422 3399 E-mail: [email protected] Web: www.czechcenter.com Vedoucí úřadu: Pavla Niklová Důležitá telefonní čísla Policie, záchranná služba, požárníci: 911 (na celém území USA)

10


si spoustu věcí rozmyslet a sledovat, jak Američan hájí vaše barvy. Američané berou, že jste přistěhovalec, dají vám šanci, ale jsou rádi, když mohou jednat mezi sebou. Od manažerů českých firem vím, že i vy oba jste schopni otevřít účinně mnohé americké dveře… R. H.: To je přidaná hodnota našich kanceláří. Fungujeme tam nějakou dobu, v databázi máme několik tisíc kontaktů, z nichž si mohou zájemci vybrat. Nemůžeme tam nikoho vodit za ruku, ale umíme je správně směrovat. Cokoli děláme, děláme s místními lidmi. J. F.: Snažíme se tam vytvářet určitou českou komunitu a poučovat se sami od sebe, sdílet zkušenosti. To

něco revolučního, z čeho se americký trh zblázní, ale ono to tak není. Takhle to vypadá, že pro malé a střední firmy je Amerika tabu? J. F.: Vůbec ne, naopak. Malá a střední firma je více schopna se přizpůsobit, což nějaký kolos těžko udělá. Vždyť my projekt CzechAccelerator děláme pro start-upy. Pomáháme hlavně inovativním firmám získat zkušenosti s podnikáním na americkém trhu. A mimochodem zkušenosti z CzechAcceleratoru promítáme do rad firmám, které se na nás obracejí přes CzechTrade. Poraďte, jak vést obchodní jednání? J. F.: Když potkáte Američany, tak vás hlasitě zdraví, jsou otevření, vtipkují,

Američané jsou velcí vlastenci, takže ideální je, aby na produktu bylo napsáno Made in USA nebo třeba Designed in USA. vše, o čem hovoříme, jsme se naučili od českých firem, které uspěly či neuspěly v USA. Český produkt se také na americkém trhu snáz prosadí, když se prodává jako americký, i proto se asi vyplatí založit v USA firmu? R. H.: Vůči obchodním partnerům i zákazníkům to působí lépe. I kvůli zákaznickému servisu je dobré, abyste tam byli. Pomůže to nejenom zákazníky získat, ale i udržet. Nikdo nebude kvůli problému, kvůli servisu telefonovat přes půl světa a řešit devítihodinový rozdíl. To si raději koupí výrobek od konkurenta, který sedí v Americe. J. F.: Američané jsou velcí vlastenci, takže ideální je, aby na produktu bylo napsáno Made in USA nebo třeba Designed in USA. Zkuste jmenovat, co české firmě, respektive manažerovi nesmí chybět? J. F.: Potřebujete být sebevědomý, finančně už úspěšný a hodně pokorný vůči trhu. Být připravený se přizpůsobit, neustále vyvíjet. Nemyslet si, že jsme mistři světa, i když se vyplatí tak působit. A také lidé velmi podceňují průzkum trhu, nemají potuchu, co se děje v té obrovské zemi. Myslí si, že vyvinuli

ptají se, jak se máš. Skvěle, je správná odpověď. Takže než se dostanete k jednání, musíte si umět popovídat, znát reálie, vědět, jak naposledy hrál místní sportovní klub. Očekávají od nás jejich styl jednání, a když to neumíme, tak jim připadáme divní. Musíte s nimi souznít, tak funguje byznys. A také spousta věcí funguje na základě podání ruky, i když nechci říct, že není třeba si kontrakt řádně zajistit smlouvou. Na to pozor. Asi byste každé české firmě doporučili nabrat zkušenosti v Americe? J. F.: Minimálně jejich globální přístup bychom si měli osvojit. Američané nebudují firmu, aby byla úspěšná u nich v ulici nebo ve městě, ale aby prorazila do celého světa. A třeba zkrachují, ale zase se zvednou a jdou dál. Měli bychom se pokusit přemýšlet jako oni. R. H.: Důležité je pro firmy americké know-how. Nebát se vystavit tomu prostředí, klidně třeba i neuspět, ale poučit se a jít tam znovu. Oba známe lidi, kteří právě na základě zkušenosti z USA v současné době mají úspěšné firmy, a to, co se v Americe naučili, předávají dál. Vědí, že když mají dobrý nápad, tak se o něj musejí prát, nesmějí se zastavit. USA je pro dělání byznysu nejlepší, ale také nejtvrdší země na světě.

Úhel pohledu

Kde za mořem hledat zlatou žílu V nejbližších letech mohou české firmy v USA vydělat v oblastech, jako je solární byznys, obrana, ale například i pivovarnictví.

Tomáš Hart vedoucí ekonomické sekce, Velvyslanectví ČR ve Washingtonu

[email protected]

A

merika umí ocenit podnikatele, kteří dokážou najít příležitosti tam, kam si ostatní zatím netroufnou. Podívejme se na některé zajímavé trendy v americké ekonomice, které jsou příležitostmi i pro české podnikatele.

Bezpečnost sítí

Aféra Snowden a obžaloba důstojníků čínské armády z elektronické špionáže jsou jen nejznámějšími kybernetickými hrozbami, které vyděsily americké firmy. Společnosti, které se ochraně sítí věnují, proto zažívají období rychlého růstu. České firmy mají v této oblasti dobrá řešení, což potvrzuje zapojení Čechů do několika bezpečnostních projektů amerických vládních agentur DARPA a IARPA. Během květnové návštěvy českých specialistů na univerzitách v Birminghamu a Atlantě, kterou organizovalo ministerstvo zahraničních věcí a velvyslanectví ve Washingtonu, se jednalo o spolupráci na bezpečnostních projektech, jež tyto univerzity řeší. Velkým tématem je i ochrana takzvané kritické infrastruktury, mimo jiné bank.

obrana je dobrý byznys

V současné situaci má Amerika potíže zaplatit z rozpočtu všechny zbrojní projekty, které by chtěla realizovat. Rozvíjí se proto dva trendy: Pentagon se stále častěji ohlíží po již existujících komerčních řešeních a tlačí na větší zapojení spojenců, kteří ponesou část nákladů. Obchodně toho využívají třeba norské firmy, které těží ze spolupráce obou armád. Američané, kteří vždy hledají nové a inovativní výrobky, si všímají norských firem, a když je jejich výrobek dobrý, zařadí ho do své výzbroje. Aby nebyly norské firmy jen pasivně odkázány na to, kdo si jich všimne, založily si v Americe vlastní asociaci a objíždí velké americké společnosti, které jsou zavede-

Americká vláda podporuje solární energetiku, zjednodušuje proto schvalování projektů v této oblasti a poskytuje pro ně i federální půdu. foto: shutterstocK

nými dodavateli pro americkou armádu. Česká republika, která je jedním z mála signatářů Dohody o vzájemném pořizování materiálu a služeb v oblasti obrany mezi ČR a USA (Reciprocal Defense and Procurement Agreement), je zatím v dodávkách zbrojního vybavení teprve na začátku. Norové ale dokazují, že i menší firmy z Evropy mají na největším zbrojním trhu světa šanci uspět.

solární energie

Ani případ zbankrotované firmy Solyndra, která vládu stála přes 500 milionů dolarů, Američany neodradila od podpory technologií využívajících sluneční energii. Vláda zjednodušuje schvalování projektů a poskytuje federální půdu, aby s projekty pomohla. Prezidentova kancelář pro vědu a technologie chce, aby se cena 1 kWh elektřiny ze slunce snížila na 5–10 centů, čímž by se stala konkurenceschopnou. Protože energetika patří mezi obory s dlouhou dobou životnosti aktiv a je závislá na vládní politice,

nehrnou se do ní rizikoví investoři tak jako do jiných oborů. To ale neplatí pro podnikatele, kteří cílí na koncové zákazníky – aplikace pro sledování a úspory energie, instalace a servis solární techniky nebo ekonomické analýzy výhodnosti investic „do slunce“ jsou dobrou podnikatelskou a investiční příležitostí.

pivo tisíce a jedné chuti

Malé, takzvané řemeslné pivovary se Amerikou šíří jako velká pivní vlna. Jejich počet se loni zvýšil na více než 2700 a kromě sympatického způsobu podnikání přinášejí svým majitelům a investorům solidní zisky. Odborníci se shodují, že tento obor má před sebou ještě dalších 5–10 let růstu, čehož si už všimly i české firmy. Chmelaři z Bohemia Hop letos na jaře za pomoci ministerstev zahraničí a zemědělství oslovili zákazníky na největší světové konferenci malých pivovarů v Denveru, na akci se prezentovaly i firmy NATE Chotěboř a Morávek CFT z Hradce Králové.


11


Bez spolehlivého partnera nemá cenu usilovat o americký trh Pokud chce někdo uspět v USA, měla by jeho první cesta vést na veletrh, říká šéf společnosti Škoda Machine Tool.

P

Miroslav Bičiště (60)

JakoabsolventVysokéškolychemicko-technologické v Praze působil až do roku 1997 ve sklářském průmyslu. Poté se přeorientoval na velké strojírenské podniky, kde šéfoval například Válcovnám Trub Chomutov či Škodě Machine Tool v Plzni. Krizové řízení uplatnil jako generálníředitelAdamovskýchstrojíren, Metry Blansko a TOS Kuřim. Od roku 2005 stál v čele společnosti TOS Varnsdorf, která se také specializuje na obráběcí stroje jako Škoda Machine Tool. V jejím čele je na postu předsedy představenstva a generálního ředitele od letošního ledna. Do firmy se vrátil po 12 letech a tvrdí, že za tu dobu prošla restrukturalizací i modernizací. foto: archiv M. Bičiště

12


lzeňská firma Škoda Machine Tool je těsně před podpisem smlouvy s americkou obchodní společností, která bude českého výrobce obřích fréz, vyvrtávaček a soustruhů zastupovat ve Spojených státech amerických. Podle generálního ředitele a předsedy představenstva Škoda Machine Tool Miroslava Bičiště začne nový partner, kterého ale ještě nechce jmenovat, pracovat ve prospěch české společnosti tak, aby napomohl ke kontraktům v energetice, lodním a těžebním průmyslu a těžkém strojírenství. Především v těchto oblastech totiž produkty Škody nacházejí uplatnění. „Působit začne hlavně marketingově a akvizičně. Dneska už se nedá úspěšně exportovat tak, že vyjede náš obchodník do světa a bude objíždět firmy. A o velkém trhu USA to platí dvojnásobně,“ tvrdí Bičiště s tím, že najít ve Státech spolehlivého partnera je právě to nejpodstatnější pro zdárný byznys v této lokalitě.

kontakty se nejlépe hledají na veletrzích

Škoda Machine Tool pro export do USA položila základní kámen loni v září, kdy se zúčastnila veletrhu IMTS (International Manufacturing Technology Show) v Chicagu. Pak tři čtvrtě roku probíhala jednání mezi možnými partnery, až nyní je smlouva o výhradním zastupování s jediným exkluzivním partnerem připravená k podpisu. V Chicagu se podařilo plzeňským zástupcům stejně tak úspěšně navázat i kontakt s kanadskou firmou, s níž už je dokonce smlouva uzavřená. „Veletrh je takový první a důležitý kontakt,“ míní nejvyšší šéf Škoda Machine Tool. Chicagský veletrh tvářecích a obráběcích strojů patří k těm nejnavštěvovanějším. Letos budou ve dnech 8. až 13. září

Marcela Honsová [email protected]

například mezi vystavovateli Toshiba Machine, Siemens, Lincoln Electric či Rousseau Metal a chystá se tam opět i Škoda z Plzně. „Chce-li někdo uspět v USA, pak by jeho první cesta měla vést na veletrh,“ usuzuje Miroslav Bičiště z dosavadních zkušeností. Ty jeho jsou velmi bohaté. Působil v čele mnoha významných strojírenských firem jako třeba TOS Varnsdorf či TOS Kuřim, které se specializují právě na obráběcí stroje. Takže dobře ví, jak složitý je americký trh, a jeho rady, jak na něm postupovat, ověřila praxe. „Američané jsou pragmatičtí, racionální, mají tah na bránu, neztrácejí čas zbytečnými diskusemi a při jednáních jsou dost tvrdí,“ míní Bičiště. Tlaky na co nejnižší ceny se podle něj projevují v současné době kdekoli na světě a jsou dané ekonomickou situací investorů a konkurencí, byť ta někdy představuje nižší kvalitu. V kategorii obráběcích strojů v zahraničí „zatápějí“ českým producentům údajně hlavně Číňané, Japonci a Thajci.

Známá značka je dobrá reference

Škoda Machine Tool má ovšem na americkém trhu jednu velkou výhodu – a tou je značka Škoda, která je celosvětovým pojmem. „Někdy je brand spojován i s automobily značky Škoda, ale není to na závadu, dokonce to v mnoha směrech i pomáhá, třeba v reklamě. Američané se na české výrobky dívají poměrně dobře a na značku Škoda vysoce pozitivně. Je tam známá a slavná,“ tvrdí Bičiště a přiznává, že i značka pomáhá při vyjednávání o kontraktech, o ceně i o výhradním zastupování. „Brand Škoda je pojem, a jestliže chce někdo někoho zastupovat, tak známost značky hraje významnou roli,“ domnívá se šéf plzeňské Škody. Navíc konkurence


Obří frézy, vyvrtávačky a soustruhy z plzeňské firmy Škoda Machine Tool se používají v energetice, lodním a těžebním průmyslu a těžkém strojírenství. Ty nejdražší stroje stojí zhruba sto milionů korun. foTo: Škoda Machine Tool

na americkém trhu je podle jeho zkušeností obrovská, takže i nabídek na zastupování z jiných zemí, tedy i z evropských, dostávají schopné americké firmy mnoho. „Jsou atakovány neustále. Je to také dáno tím, že touha dostat se na americký trh je u většiny společností velmi silná,“ dodává Bičiště. V neprospěch Škody hovoří struktura americké ekonomiky, která není příliš zaměřená na supertěžký průmysl, kde hlavně působí odběratelé plzeňské firmy. „Takže co se týče amerického trhu, ten nebude pro naše těžké obráběcí stroje nikdy ten silný, dominantní. To je dáno strukturou výrobní základny, která v Americe je,“ tvrdí Miroslav Bičiště. Zároveň ovšem vidí v USA i obrovský potenciál a šanci, jak zúročit své zkušenosti z evropského trhu, protože ten se americkému v mnohém podobá. „Vzhledem k tomu, že nejen v Evropě, kterou známe nejlépe, ale i na ostatních světadílech po letech opět roste poptávka po našich těžkých a velkých strojích, lze se domnívat, že i v USA se nám bude dařit. Proto zintenzivňujeme úsilí o tento

trh,“ dodává. A stejného názoru jsou v současné době i další výrobci obráběcí a tvářecí techniky. USA je příliš významný trh, aby jej nechali čeští exportéři nepovšimnutý. Podle Svazu strojírenské technologie vyvezly české společnosti loni v tomto segmentu do celého světa zboží za 14,7 miliardy korun, což je o necelých sto milionů korun více než v roce 2012. Ovšem mezi desítkou nejúspěšnějších teritorií USA pro obráběcí a tvářecí stroje zatím nefigurují.

Na veletrh si připravte aspoň tři miliony

Kdyby se Škoda Machine Tool rozhodla na veletrhu v Chicagu vystavovat některou ze svých „obřích mašin“, pak Bičiště odhaduje, že by to stálo skoro deset milionů korun. Proto zvolila Škoda lacinější investici, asi za tři miliony korun. Pronajala si na veletrhu menší stánek, na který si připravila materiály v angličtině, sezvala potenciální firmy, které by ji mohly zastupovat, a jednala s nimi na veletrhu a posléze i z Plzně. „Šance, že taková jednání budou úspěšná a získáme kvalitního zástupce, není až tak velká,

Škoda Machine Tool Je předním výrobcem obřích fréz, vyvrtávaček a soustruhů. Sídlí v Plzni a loňské tržby přesáhly 1,2 miliardy korun. Zaměstnává 340 lidí. Exportuje kolem 70 procent své produkce. Nejsilnější a nejúspěšnější je v Rusku, Číně, Indii a v poslední době i v Brazílii. Škoda v Plzni byla založena v roce 1859 a od roku 1911 se zabývá výrobou obráběcích strojů. V 90. letech se stala součástí společného podniku s německou firmou Dörries Scharmann, poté se vrátila zpět do skupiny Škoda a v roce 2005 ji získala ruská StankoImpex Group. Od roku 2011 je ve vlastnictví české skupiny Alta, pod níž patří například i výrobní firmy jako TOS Kuřim a ČKD Blansko. Alta je jednou z nejvýznamnějších českých výrobně engineeringových společností, která působí ve střední a východní Evropě a SNS. Někteří její majitelé v Sovětském svazu studovali a po roce 1990 si v teritoriu vybudovali natolik dobré obchodní vztahy, že tam nyní uzavírají miliardové kontrakty.

ale snad se to podařilo,“ nechce zakřiknout rozjednanou americkou příležitost generální ředitel. Vedle podpisu smlouvy čeká amerického výhradního zástupce i pozvání do fabriky v Plzni. „Přijedou v dohledné době, aby se podrobně seznámili s našimi produkty,“ říká Bičiště. Po roce dojde k revizi smlouvy. „Pokud budou obchody negativní, budeme hledat jinou distribuční společnost. Jestliže se ovšem začínajícímu zástupci podaří v našem segmentu prodat za rok dva stroje, znamenalo by to, že jeho rozjezd je skvělý,“ tvrdí předseda představenstva. Pro srovnání, v Plzni vyrábějí ročně zhruba 15 těchto velkých strojů, ten nejdražší přijde až na 100 milionů korun. Společnost exportuje 70 procent své produkce. Zahraniční zastoupení má Škoda ve všech průmyslově zajímavých teritoriích světa, úspěšná je hlavně v Rusku, Číně, Indii a v poslední době v Brazílii. „Jak uspějeme v Americe, uvidíme později, ale budoucnost těžkých obráběcích strojů vidím rozhodně optimisticky,“ dodává Miroslav Bičiště.


13

Bonton

Američan se na vás bude usmívat i poté, co smete kontrakt ze stolu Výrazným prvkem komunikace s Američany je neformálnost a rychlý přechod k oslovování křestním jménem. Zároveň jsou ale Američané velmi korektní.

Jana Šavelková [email protected]

S

pojené státy americké jsou zemí mnoha kultur a mnoha povah. Těžko lze spojovat temperament obyvatel Massachusetts a Nového Mexika. Některé rysy však najdete u Američanů napříč Spojenými státy, neboť jsou dané národní hrdostí a sdílenými hodnotami. Američané jsou vychováváni v atmosféře, že dokážou cokoliv, pokud tomu věnují dostatečné úsilí, a co dělají, dělají naplno a podle nich nejlépe. Pokud se stejným zapálením nebudete mluvit o svém produktu, zůstanete ve stínu soupeře, který dokáže své zboží možná trochu prázdnými frázemi, ale se sebevědomím prodat. Skromnost proto nechte doma. Soustřeďte se na přednosti vašeho produktu, ale nikdy nepřibarvujte realitu až za hranice nepravdy. Pokud nesplníte, co jste naslibovali, mohli byste si tím dveře do Ameriky zavřít nadobro.

rasová „barvoslepost“ je nezbytná

Američané jsou velmi korektní. Vyznávají rovnost bez ohledu na pohlaví nebo rasu a stejný přístup očekávají i od ostatních. Úctu a respekt vyžadují všichni napříč profesemi i společenskými vrstvami. Narážky na barvu pleti nebo vtipkování na adresu žen jsou naprosto nepřípustné. V Česku oblíbeným vtipům o blondýnkách byste se ve Státech patrně smáli sami. Kvůli místnímu postoji k menšinám se mezi cizinci dokonce někdy říká, že všechny americké vtipy začínají stejně, protože hlavním hrdinou je vždy neurčitý a zcela neutrální „chlapík“. Je třeba také respektovat to, že Američané jsou velcí patrioti, což se projevuje nejen v hrdosti a lásce k vlastní 14


Známý „americký úsměv“ je při běžném kontaktu projevem slušnosti a zdvořilosti. Partnerům se snadněji dostanete pod kůži, když s úsměvem nebudete šetřit ani vy. foto: shutterstock

zemi, ale i v úctě ke státním symbolům. Vlajku s třinácti pruhy a padesáti hvězdičkami najdete u nejednoho rodinného domu. Výrazným prvkem komunikace s Američany je neformálnost a rychlý přechod k oslovování křestním jménem, tedy anglofonní variantě tykání. Je naprosto v pořádku americkým partnerům tykat od prvního okamžiku, a to i v případě, že kontakt navazujete vy. Pokud se vám zdá, že začít první e-mail, a tedy i možný byznys křestním jménem je příliš troufalé, zkuste budoucí partnery oslovit tradičnějším způsobem. Téměř s jistotou se vám vrátí neformální od-

pověď, v níž své příjmení najdete možná v hlavičce. Nenechte se však neformálností elektronické komunikace zmást příliš, na jednání byste rozhodně měli přijet včas a v obleku v případě mužů nebo dobře padnoucím kostýmku v případě žen. U tykání ale samozřejmě zůstane i při osobní komunikaci se zástupcem firmy, se kterým jste již dříve komunikovali. Může se tedy paradoxně stát, že zatímco ředitele společnosti budete oslovovat křestním jménem, u recepčních nebo dalších níže postavených zaměstnanců, které oficiálně neznáte, to bude formálnější „Sir“ nebo „Ma’am“.

Bonton gastronomie i rodina. Určitě partnera potěšíte, když budete znát alespoň názvy sportovních klubů z daného města. Je pravděpodobné, že dojde řeč také na to, jak se vám ve Státech líbí. Nebuďte zbytečně kritičtí, Američané svou zemi milují a negativními komentáři ledy rozhodně neprolomíte. Hovory o politice si raději odpusťte.

Americký úsměv je zaběhnutou frází také v češtině. Američané se opravdu velice často usmívají, a to i při čistě pracovních nebo obchodních záležitostech. Úsměv ovšem při běžném kontaktu není výrazem sympatií, nebo dokonce přátelství, ale slušnosti a zdvořilosti. Partnerům se snadněji dostanete pod kůži, když s úsměvem nebudete šetřit.

Desetiprocentní spropitné je ostuda

Nepleťte si zdvořilost s přátelstvím

Stejně tak se nenechte zmýlit srdečností při setkání. Těžko zahájíte jednání bez toho, aby se vás partner zeptal, jak se vám daří. Otázka „How are you?“ je takřka nedílnou součástí pozdravu mezi přáteli, na úřadech, na recepci hotelu nebo třeba v obchodech. Jde však spíše o rituál, u něhož se jiná než pozitivní odpověď nečeká. Vlastně své protějšky překvapíte i v případě, že začnete po česku vyprávět, co se vám přihodilo. Bohatě si vystačíte s prostým „fine“ a tím, že partnerovi oplatíte (formální) zájem. Američané s sebou na obchodní jednání běžně berou právníky a nelze než doporučit, abyste je v tom následovali, jinak se stavíte do nevýhody. I obyčejná smlouva o pronájmu bytu mívá běžně přes deset stran. Najděte si proto místního právního zástupce, který se orientuje v legislativě konkrétního státu. Zákony v Kalifornii nebo ve státě New York se totiž mohou více či méně lišit.

Spropitné by v USA mělo činit minimálně 15 procent útraty. foto: shutterstock

Trapného ticha se obávat nemusíte

V případě potřeby, tedy například pozve-li vás partner po skončení jednání na večeři či na skleničku, jsou Američané přeborníci ve společenské konverzaci i s naprosto neznámými lidmi. Zásoba otázek, kterými umějí přerušit nežádoucí ticho, jako by neměla dno. Vděčnými tématy jsou sport, cestování,

Jednání není omezeno striktně na prostory kanceláře, často se jedná v restauracích. Běžné jsou pracovní snídaně, obědy i večeře. U obědů a večeří je menu běžně vícechodové. U předkrmu se přitom obvykle předpokládá, že se objedná jeden talíř, o který se spolustolovníci podělí. Zvláštností je, že s výjimkou alkoholu vám číšníci ochotně dolijí pití, aniž by si za takzvaný refill účtovali něco navíc. Pivo se v restauracích prodává většinou v lahvích a přímo z lahví se také obvykle pije. Pokud si jej přelijete do sklenice, budete spíše výjimkou. Platit by měl v restauraci ten, kdo přišel s návrhem spojit jednání s jídlem. Pokud jste to vy, počítejte s odlišnou politikou spropitného. Personál má minimální mzdu sníženou skoro až na dva dolary za hodinu a právě spropitné je hlavním zdrojem příjmu číšníků. Pokud jste byli spokojeni, patnáct procent je minimum, které byste měli obsluze nechat. V lepších podnicích se minimální hranice posouvá k dvaceti až pětadvaceti procentům z útraty.

Delivering solutions.

Známe logistická řešení vyhovující právě vašemu oboru a potřebám Vaše zásilky dopravíme kamkoliv - bezpečně, spolehlivě a včas.

www.dbschenker.com/cz

HN046262

Státy v číslech

Obrat obchodu mezi USA a Českou republikou dosáhl loni rekordu Z hlediska dovozu představují Spojené státy pro Česko čtvrtý největší trh. Více než 50 procenty se na vzájemném obchodu podílejí stroje a dopravní prostředky.

S

pojené státy americké jsou klíčovým světovým hráčem v ekonomické, politické a vojenské oblasti. Zaujímají více než dvojnásobek rozlohy všech zemí Evropské unie a jsou třetí největší a nejlidnatější zemí světa. Disponují velkými zásobami nerostných zdrojů, které jim umožňují větší energetickou nezávislost. V USA se nachází největší zásoby uhlí, přibližně 27 % celkového světového objemu, a čtvrté největší zásoby uranu. Země je charakteristická vysokou produktivitou práce, rozvinutou infrastrukturou a vysokým podílem soukromého sektoru. Spojené státy jsou zemí s vysokým počtem průmyslových patentů a inovací. Podíl výdajů do výzkumu a vývoje na HDP podle Světové banky v roce 2011 činil 2,8 % (Česká republika 1,8 %). Svým hospodářským výkonem se země řadí mezi největší ekonomiky světa, a to už od konce 19. století, kdy na první příčce vystřídala Velkou Británii. Podle Mezinárodního měnového fondu (MMF) se aktuálně podílí na globální ekonomice 19,2 %, následuje Čína s 16,1 %. Podle posledních predikcí by si nicméně v blízké době toto své postavení mohly obě země vyměnit. Pro porovnání Česká republika je podle statistik MMF na 44. místě, podle Světové banky dokonce až 52. v pořadí.

Lucie Mrašťíková odbor ekonomických analýz, MPO

[email protected]

Vývoj zahraničního obchodu České republiky s USA (v milionech Kč)

Vývoz a dovoz dovoz z USA Vývoz do USA

Obrat a saldo 150 000 100 000

Výsledná česká obchodní bilance

129 943

obrat

90 000 60 000 30 000

19442 8241

0 -30 000

-5056 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 Zdroj: ČSÚ

Zahraniční obchod

Podle údajů Světové banky byly Spojené státy americké v roce 2012 z hlediska zahraničního obchodu největším dovozcem zboží na světě a po Číně druhým největším světovým vývozcem. Zároveň s 8,2% podílem na celkovém 16


světovém obratu zahraničního obchodu se staly po Číně druhou nejvýznamnější zemí světa z pohledu zahraničního obchodu. Mezi největší obchodní partnery země z hlediska vývozu patří Kanada,

Mexiko, Čína, Japonsko a Německo. Pořadí dovozců je obdobné jako v případě vývozu, jen Kanadu na prvním místě střídá Čína. Na žebříčku zemí podle velikosti obchodního obratu zaujímá Česká republika 60. místo.

Státy v číslech

Mezi hlavní americké exportní komodity patří letadla a jejich části. Vlak na snímku přepravuje trupy letounů Boeing 737. foto: reuters

Mezi hlavní americké exportní komodity patří kapitálové zboží (tranzistory, letadla a jejich části, části motorových vozidel, počítače, telekomunikační zařízení), které tvoří 49 % objemu exportu. Dále jde o průmyslové dodávky, především organické chemické látky (26,8 %), 15 % tvoří spotřební zboží (například automobily, léky apod.) a 9,2 % zemědělské produkty, jako je sója, ovoce a obilí. Na objemu dovozu se nejvíce podílí průmyslové dodávky, a to 32,9 procenta (z toho ropa 8,2 %), dále spotřební zboží, jako jsou automobily, oblečení, léky, nábytek, hračky (31,8 %), kapitálové statky 30,4 % (například počítače, telekomunikační zařízení, díly motorových vozidel, kancelářské stroje) a zemědělské produkty (4,9 %).

rekord v česko-americké obchodní výměně

Spojené státy americké patří k našim významným obchodním partnerům. Podle exportní strategie České republiky pro období 2012–2020, kterou vláda ČR schválila v březnu 2012, byly

zařazeny mezi prioritní země. Americký trh nabízí našim společnostem široký potenciál možností vzájemného obchodu a vhodný prostor pro obchodní expanzi. V roce 2013 vzájemná obchodní výměna dosáhla 129 942,7 milionu korun, což je nejvíce v historii obchodování s touto zemí. Podíl obratu zahraničního obchodu Česka s USA na celkovém obratu zahraničního obchodu České republiky podle údajů Českého statistického úřadu činil 2,2 %. Na dovozu se USA podílely opět 2,2 %. Z hlediska dovozu Spojené státy pro Českou republiku představují čtvrtý největší dovozní trh co do objemu hned po zemích EU, Číně a Ruské federaci. Vzájemný obchod s Amerikou má během posledních dvaceti let rostoucí tendenci, pomineme-li roky 2002 a 2003, kdy došlo k přechodnému poklesu vzájemné obchodní výměny ovlivněnému teroristickými útoky proti USA, a pak samozřejmě i roky 2008 a 2009, kdy vzájemná obchodní výměna klesla v důsledku probíhající ekonomické krize (viz grafy). Z hlediska

komoditní struktury zahraničního obchodu Česka s USA se největší měrou na celkovém vývozu i dovozu podílí víc než 50 % stroje a dopravní prostředky. Dvouciferných hodnot ještě dosahovaly tržní výrobky, průmyslové spotřební zboží a chemikálie. V detailnějším členění můžeme jmenovat na straně vývozu třeba elektrické přístroje, neelektrické stroje a motory, čerpadla, výrobky ze železa a oceli, pneumatiky, letadla, léčiva atd. Na straně dovozu pak například telekomunikační zařízení, příslušenství pro záznam a reprodukci zvuku a obrazu, neelektrické stroje a motory, měřicí a kontrolní přístroje, letadla, automobily, léčiva, přístroje pro lékařské účely, elektrické přístroje, zařízení k automatickému zpracování dat, chemické výrobky apod. USA nabízejí našim exportérům široké možnosti uplatnění v různých sektorech a oborech. Teď jenom záleží na firmách, zda dokážou uchopit šanci a proniknout na jeden z největších a zároveň nejnáročnějších trhů světa.


17

Novinky z teritoria

Krátce o USA

Milan Škopek oddělení Centrum informačních služeb, CzechTrade

[email protected]

kalifornie stále stojí na stupni vítězů mezi vývojáři zelených technologií Jedním z hlavních center pro vývoj inovací a jejich využití v praxi je kalifornská metropole San Diego, která letos získala cenu za nejúspěšnější město, aktivně podporující „čisté technologie“ a nezávislost na fosilních palivech. Průmyslový sektor zaměřený tímto směrem se v Kalifornii dynamicky rozvíjí. Během poslední dekády se jeho objem zvětšil o 20 % na 200 000 pracovních míst, zatímco zbylá odvětví průmyslu rostla o 2 %. Město se aktuálně zaměřuje na automobily s nulovými emisemi. Mimo strojírenský průmysl se rychle rozvíjí i produkce pokročilých materiálů nebo průmysl orientovaný na zelenou energetiku.

Elektromobil během dobíjení. ilustrační foto: thinkstock

Americké hospodářství v prvním čtvrtletí stagnovalo

Američtí výrobci již nespěchají na čínský trh

Americké hospodářství si v posledních měsících nevedlo příliš dobře. Aktuální statistiky prozrazují, že v meziročním srovnání byl růst HDP v prvním čtvrtletí 2014 dokonce nižší, než jaké předpokládaly skeptické prognózy. Produkce vzrostla o pouhé jedno procento. Jako jeden z důvodů se uvádí nezvykle chladné počasí, které Američany na východním pobřeží krátkodobě donutilo uzavřít obchody a přerušit výrobu. Výsledkem bylo nečekané snižování zásob a všeobecné zpomalení tržních aktivit. Kancelář pro ekonomické analýzy (BEA) však tvrdí, že ve druhém čtvrtletí se situace zlepší, a předpovídá tříprocentní růst.

Touha amerických výrobců investovat v Číně, produkovat a dovážet výrobky ze zámoří s rostoucími náklady na pracovní sílu slábne. Mnohé americké firmy se během poslední dekády rozhodly, že si nechají dodávat komponenty či celé výrobky od čínských producentů, případně v zemi přímo založily výrobní linku. Číňané však v současné době odmítají pracovat za stejnou mzdu jako v minulosti. Náklady rostou a firmy přicházejí o zisky. Která země se stane novým útočištěm pro ty, kdo Čínu opouštějí? Středem zájmu se stává Mexiko. Objem mezinárodního obchodu od roku 2010 vzrostl o 30 % a podíl Mexika na celkovém dovozu do Spojených států zastává významných 14 %.

spojené státy přišly o první místo mezi inovativními velmocemi

K nejznámějším firmám ze Silicon Valley patří Oracle. Na snímku je sídlo této softwarové společnosti v kalifornském Redwood City. foto: shutterstock

18


Institut London Business School se každoročně zabývá otázkou: „Která země udává tempo a směr ve vývoji nových technologií?“ Podle série ukazatelů hodnotí výstupy vědeckých center, zapojení spotřebitelské, soukromé a veřejné sféry do výzkumu a rozvoje nebo vliv nových technologií na přidanou hodnotu finálních statků. Mnoho let bylo kalifornské Silicon Valley známo jako Mekka všech vývojářů. Dnes se však Spojené státy musejí smířit s tím, že prvenství přebírá Evropa. Z výsledku studie „Connectivity Scorecard 2013“ vychází jako vítěz s indexem 6,67 bodu Dánsko. Na druhém místě se umístilo Švédsko a na třetím stupínku stojí USA. Česká republika zaujala 21. pozici za Novým Zélandem a Španělskem.

Barometr

Informační servis pro exportéry

transatlantická dohoda o obchodu a investicích: hrozba, či příležitost? Dohoda může podstatně usnadnit obchod, posílit vzájemné hospodářské vazby mezi USA a EU, a především otevřít pro naše podniky nové příležitosti.

D

osud žádná obchodní dohoda vyjednávaná Evropskou unií nevyvolala tak velký zájem veřejnosti jako Transatlantické obchodní a investiční partnerství EU–USA (TTIP). Optimisté na jedné straně prorokují vznik „ekonomického“ NATO, nové gigantické obchodní aliance západního světa, která sama o sobě přinese miliony pracovních míst a nastartuje hospodářské oživení Evropy. Pesimisté na straně druhé varují před převálcováním Evropy americkými nadnárodními společnostmi za použití mechanismu řešení sporu investor–stát (ISDS), snížení evropských standardů v oblasti sociálních práv, životního prostředí či práv spotřebitelů. Spolu s Leonardem da Vincim můžeme konstatovat, že nejrychleji se rodí strach; symbolem protestů proti TTIP se přeneseně staly obavy z „chlorovaného“ kuřete a geneticky upravovaných potravin.

náměstek ministra průmyslu a obchodu

[email protected]

i k TTIP. Tato dohoda bude jistě v mnoha aspektech přelomová, především pokud se podaří dosáhnout významných průlomů v oblasti regulatorních mechanismů či pokud povede k odstranění archaických předpisů à la Buy American upřednostňujících domácí výrobce, jakkoliv neefektivní mohou být.

Co od dohody nečekat?

Náměstek ministra průmyslu a obchodu Vladimír Bärtl. Foto: archiv MPo

růst HDp o desítky miliard eur

Evropský komisař pro obchod Karel de Gucht patří naopak mezi skupinu optimistů. V únoru 2013 předpověděl, že dohoda bude stimulovat růst HDP Evropské unie o polovinu procentního bodu, což v absolutním vyjádření znamená o desítky miliard eur. Tato debata tak trochu připomíná některé diskuse před vstupem Česka do Evropské unie. Na jednu stranu zde byla některá přehnaná očekává-

Vladimír Bärtl

ní o rychlém dohnání hospodářské úrovně Německa, na druhou stranu pesimistická varování před rozpuštěním národní identity či totálním rozkladem naší ekonomiky kvůli tlaku západní konkurence. Když teď můžeme zpětně vyhodnotit uplynulých deset let, je zřejmé, že nedošlo ani k jednomu z obou scénářů. Podobně střízlivě je třeba přistupovat

Na druhou stranu, cílem TTIP není vytvoření „vnitřního trhu“, jako máme v Evropské unii. TTIP nezajistí volný pohyb osob či naprosto volný pohyb zboží, služeb nebo kapitálu. A ani to není její ambicí. TTIP však může podstatnou měrou usnadnit obchod, posílit vzájemné hospodářské vazby a především otevřít pro naše podniky nové příležitosti. Ale přínosy nebudou automatické a stejně jako po vstupu do EU bude jen na nás, abychom využili ta nově „otevřená vrátka“. Pokud budeme nerozhodně postávat před nimi, přínosy TTIP se nás dotknou jen velmi omezeně.

Informace o vývoji dohody

TTIP tak bude pro nás velkou výzvou – jak pro státní správu, tak pro naše podniky. Tou je díky zájmu veřejnosti i samotný vyjednávací proces. Neustále opakovanému mýtu o nedostatku transparentnosti je třeba čelit trpělivým vysvětlováním a zapojením všech zainteresovaných. Z tohoto důvodu provozuje Ministerstvo průmyslu a obchodu ČR webové stránky o TTIP


19

Informační servis na serveru BusinessInfo (v sekci Zahraniční obchod/Společná obchodní politika EU) a pravidelně o aktuálním vývoji vyjednávání informuje na své hlavní internetové adrese. Současně organizuje řadu kulatých stolů pro veřejnost, přednášky pro studenty, prezentace pro firmy obchodující s USA, diskuse se zájmovými sdruženími. Kdokoliv má zájem se s představiteli ministerstva průmyslu sejít k problematice TTIP, najde dveře otevřené. Zároveň ministerstvo vytvořilo expertní tým k TTIP, kterého se účastní kromě zástupců zainteresovaných resortů i představitelé Hospodářské komory ČR, Svazu průmyslu a dopravy, Českomoravské konfederace odborových svazů, Asociace výrobců automobilů, Agrární komory, Asociace textilního – oděvního – kožedělného průmyslu. Ti všichni jsou pravidelně informováni o aktuálním vývoji v negociacích a přímo se podílejí na formulování priorit České republiky, tak aby výsledná dohoda co nejvíce prospěla zájmům našeho státu. Představitelé ministerstva průmyslu a obchodu a dalších resortů následně tyto priority komunikují Evropské komisi, která TTIP vyjednává jménem členských států.

K dohodě lze vyjádřit svůj názor

Do procesu vyjednávání je Česká republika zapojena na všech úrovních – od té nejnižší neformální pracovní skupiny až po Radu ministrů pro zahraniční obchod. Vášně, které debata doprovází, jsou mnohdy zbytečné; zatímco někteří kritizují absenci veřejné diskuse k dohodě TTIP, lze jen na českém webu nalézt několik odkazů na Veřejnou konzultaci Evropské komise, která je další platformou, kde lze nalézt k dohodě informace a vyjádřit svůj názor. Transparentnost vyjednávání je tedy v mnoha ohledech bezprecedentní a ten, kdo chce najít objektivní informace, má příležitost. Podpora dokončení procesu vyjednávání TTIP je jednou z priorit programového prohlášení současné vlády. Ministerstvo průmyslu a obchodu bude proto tento proces nadále podporovat s tím, že garantuje, že nepodpoří žádnou dohodu, která by měla negativní dopady na Českou republiku, její hospodářství 20

česKý exportér červen 2014, číslo 3

Evropský komisař pro obchod Karel de Gucht předpověděl, že dohoda mezi USA a EU bude stimulovat růst HDP Evropské unie o desítky miliard eur. Mezi největší evropské firmy podle tržeb patří petrolejářská společnost Royal Dutch Shell. Foto: reuters

a především občany. Zároveň budeme usilovat o to, aby veřejnost měla k dispozici všechna věcná fakta o stavu vyjednávání i obsahu TTIP a sama si mohla udělat obrázek o potenciálním přínosu a případných rizicích TTIP pro Českou republiku.

Současně chceme, aby naše podnikatelská sféra byla na TTIP co nejlépe připravena tak, aby mohla nové příležitosti využít od prvního dne platnosti dohody. Stejně jako v jiných obdobných situacích se ani tady nevyplatí postávat opodál, ale být při tom.

Informační servis

Indonésie nabízí velké obchodní možnosti, lze je ale lehce promeškat Vláda v Indonésii ovlivňuje selektivně zahraniční investice do všech sektorů. Zajímavé příležitosti nyní nabízí oblast energetiky, zdravotnictví či turismus.

Pavel Kalina zahraniční zastoupení MPO a CzechTrade v Jakartě

[email protected]

M

noho českých exportérů v současné době zvažuje rozšíření odbytových možností do dalších teritorií v Asii. Vyzkoušeli si je v Indii a v Číně a jako další logický krok se jeví obrovský trh zemí sdružených v regionální organizaci ASEAN. Jedním z nejaktivnějších a nejsilnějších členů tohoto uskupení se poslední dobou snaží být Indonésie. Jako 19. největší ekonomika světa se zařadila mezi země skupiny G20 a v jejím rámci se stala druhou nejrychleji se rozvíjející asijskou zemí (po Číně). Díky počtu obyvatel (téměř 240 milionů) představuje tato země velký potenciální trh. Jde přitom o stabilní republiku s fungujícím parlamentem a s voleným prezidentem v čele.

Navázání na československou tradici

Vývoz českých výrobků do Indonésie má dlouholetou tradici. V 90. letech minulého století se sice přerušil vlivem zrušení podniků zahraničního obchodu, ale v posledních letech zažívá renesanci. Výsledky vzájemné obchodní bilance však ještě nejsou zcela uspokojivé. Indonésie v letech 2010–2012 úspěšně dosahovala 6% ročního růstu HDP. V roce 2013 se zvýšil o 5,3 % a pro letošní rok je predikován růst 5,5 %. Ekonomický růst se opírá hlavně o export nerostných surovin, zvyšující se domácí spotřebu (střední třída tvoří asi 15 % obyvatelstva) a stabilní příliv zahraničních investic. Zdejší vláda ovlivňuje selektivně zahraniční investice do všech sektorů pomocí tzv. Negative Investment List. Poslední tento seznam vyšel v dubnu jako prezidentské nařízení. Jde o regulaci možnosti zahraničního podílu na vlastnictví. Tuto aktivitu vláda

Na indonéském trhu je dlouhodobě poptávka po železniční technice. Na snímku je vlak v Jakartě. foto: reuters

vydává za podporu přílivu zahraničního kapitálu, jíž v některých případech skutečně je. Na indonéském trhu je dlouhodobě poptávka po technologiích a zařízeních, které mohou české firmy využít: energetika (vodní i parní), obráběcí stroje a nástroje, železniční technika, zařízení do důlních a těžařských odvětví, textilní stroje, zařízení a technologické systémy pro ochranu životního prostředí (čistírny vod, spalovny odpadů), stavební zařízení a silniční nástroje, nákladní automobily, výrobky obranného průmyslu, kompletní sektor zdravotnictví, letadla a zařízení letišť apod.

Jedinečné investice do turistiky

Stranou zájmu českých podnikatelů by neměly zůstat ani investice do turistiky na ostrovech Bali či Lombok. Indonésie je nyní z hlediska těchto investic

považována za jedinečnou. Pro zahraniční investory platí, že čím déle budou oddalovat své podnikatelské záměry v oblíbených turistických resortech, tím pravděpodobněji promeškají správný okamžik. Buď je někdo předběhne, nebo vláda na odvětví uvalí další restrikce. Urychlit a usnadnit vstup na nový trh může účast na výstavě či veletrhu. V Indonésii jsou plánovány dvě akce s českou účastí. INDO Defence (5. 11. až 8. 11. 2014) a Machine Tool and Manufacturing Indonesia (3. 12. až 6. 12. 2014). V příštím roce pak určitě stojí za pozornost nově zařazená výstava Indonesia International Airport Technology v Jakartě (2. 9. až 4. 9. 2015). Letecká doprava a rozvoj letišť zažívá v regionu nebývalý růst, s nímž se pojí velká poptávka. Všechny informace hledejte na portálu Businessinfo.cz nebo www. czechtrade.cz.


21

Informační servis

Český vývoz do Mexika vzrostl za deset let téměř čtyřnásobně Na mexickém trhu se nejlépe uplatňují české výrobky z oblasti strojírenství, dopravy, elektroniky, chemického a farmaceutického průmyslu.

M

exiko patří k zemím, jejichž ekonomika v posledních letech roste, což také zvyšuje význam země v očích potenciálních exportérů (od agentury Moody’s získala hodnocení A3 se stabilním výhledem).

Václav Hofman analytik, oddělení Centrum informačních služeb, CzechTrade

[email protected]

Pohled na hlavní město Mexika. fOtO: ShutteRStOck

Země prochází od roku 2012 reformami v oblasti regulace trhu, vzdělávání, fiskální politiky, energetiky či hospodářské soutěže. HDP je z 80 % tvořen domácí spotřebou, což je příznivé znamení pro exportéry na mexický trh, a poptávka po zboží roste.

Spotřeba není rozložena rovnoměrně mezi obyvatelstvo, příjmová nerovnost v Mexiku je na vysoké úrovni, dle Giniho koeficientu je Mexiko na 18. místě na světě. Od roku 2009, kdy se i do výsledků mexické ekonomiky promítla světová krize, HDP roste, byť v loňském roce tento růst dosáhl namísto předpokládaných 3,5 % pouze 1,1 % (v roce 2012 činil růst HDP 3,8 %). I přes silný průmysl v některých regionech (především těžařský ve státech Campeche a Tabasco) se na růstu HDP ze 60 % podílejí služby (nejsilněji ve státech Distrito Fedéral a México).

Zahraniční obchod

Mexická ekonomika je velmi těsně spjata s ekonomikou Spojených států amerických, takže většina importu pochází právě z USA (49,1 %) a také většina exportu míří právě na tento trh (78,8 %). S rozvojem mexické ekonomiky souvisí i hledání nových odbytišť a zároveň se mění portfolio dovozců v závislosti na diverzifikaci potřeb mexického trhu. Spojené státy tak sice udržují svou dominanci, ale jejich podíl na dovozu i vývozu se postupně snižuje. Dalšími významnými ob22


český vývoz do Mexika v roce 2013 Sektor Strojírenství

Objem vývozu z ČR (v tisících korun)

Podíl

3 504 902

37,2 %

Doprava

1 781 851

18,9 %

Elektronika a elektrotechnika

1 492 634

15,8 %

1 140 163

12,1 %

Slévárenství, hutnictví a kovozpracující průmysl

615 778

6,5 %

Ostatní

433 724

4,6 %

Sklářství a bižuterie

169 445

1,8 %

Jemná mechanika, optika

Chemický a farmaceutický průmysl

129 406

1,4 %

Textilní, oděvní a obuvnický průmysl

89 260

0,9 %

Dřevozpracující a papírenský průmysl

36 741

0,4 %

Stavebnictví

33 991

0,4 %

Potravinářský průmysl

5 930

0,1 %

563

0,0 %

9 434 388

100 %

Těžařství Celkem

Zdroj: Český statistický úřad

Informační servis HDP na obyvatele v jednotlivých státech Mexika (v USD, 2012)

GRAFIKA: CZECHTRADE

chodními partnery z hlediska importu jsou Čína (16,1 %), Evropská unie (11,3 %), Japonsko (4,5 %), Jižní Korea a Německo (3,5 %). Mexické dovozní portfolio se výrazně rozšiřuje zejména v regionech Jižní Ameriky (Nikaragua, Paraguay), v Evropě pak v zemích bývalého východního bloku, které jsou nyní součástí EU, a to včetně České republiky. Mexiko dlouhodobě nejvíce dováží produkty z oblasti elektroniky a elektrotechniky (v roce 2012 to byl podíl 21 %), dále pak strojírenské produkty a výrobky z oblasti chemického a farmaceutického průmyslu. Mexická poptávka se tedy shoduje s oblastmi, ve kterých jsou čeští exportéři tradičně silní.

Komoditní struktura českého vývozu

Strukturální pohled na český vývoz do Mexika v roce 2013 nám poskytne informaci o tom, že z celkového vyvezeného objemu 9434 milionů korun se na mexickém trhu nejlépe uplatňují

české komodity z oboru strojírenství (3505 milionů Kč), následované dopravou (1782 milionů Kč) a elektronikou (1493 milionů Kč). V rámci strojírenství zaznamenáváme nejvyšší zájem o motory, mechanické stroje s vlastní funkcí, turbíny a čerpadla. Vysoký objem tržeb s těmito produkty je s nejvyšší pravděpodobností důsledkem rozvoje mexického energetického sektoru a automobilismu. Ze struktury vývozu v rámci elektroniky a elektrotechniky lze vyčíst, že nejvyšší zájem je o české dráty a kabely a zařízení ke spínání obvodů. V případě dopravy se jedná z velké části o vývoz osobních automobilů, které společně s částmi motorových vozidel činí téměř 90 % veškerého vývozu této oblasti. Mezi další významné položky, které nejsou zastoupeny v těchto třech nejsilnějších oblastech, patří výrobky s tekutými krystaly, pneumatiky z nové pryže, šicí stroje a jehly, zápalnice, roznětky, rozbušky a podobně a také ostatní výrobky z drahých kovů.

České příležitosti na mexickém trhu

Na mexickém trhu byly identifikovány jako nejvýznamnější příležitosti komodity z oborů, ve kterých je Česká republika tradičně silná, rozšířené o obor jemná mechanika, optika. To je dobrá zpráva pro celou českou ekonomiku, protože se jedná o obor s vyšší přidanou hodnotou. Výčet oborů tedy obsahuje: chemický a farmaceutický průmysl, slévárenství, hutnictví a kovozpracující průmysl, strojírenství, elektroniku a elektrotechniku a jemnou mechaniku a také optiku. Mezi komodity s nejvyšším potenciálem dalšího růstu se zařadily obráběcí stroje, přírodní polymery, výrobky válcované z oceli nad 600 mm, elektrické stroje s individuální funkcí a výrobky s tekutými krystaly. Mexický dovoz a české příležitosti na tomto trhu se tedy potkávají a to je signál k dalšímu růstu českého vývozu na mexický trh, který se za posledních 10 let zvýšil téměř čtyřnásobně.


23

Informační servis

Společná účast na veletrzích pomáhá uspět exportérům v Severní Americe Agentura CzechTrade rozšiřuje počet podporovaných zahraničních výstav a veletrhů, kterých se české podniky mohou zúčastnit za výhodných podmínek.

Petr Kraselovský ředitel odboru fondů EU a komerčních akcí, CzechTrade

[email protected]

R

egion Severní Ameriky je jednou z prioritních oblastí českého exportu, a proto se agentura CzechTrade snaží zařadit v roce 2014 vedle již tradičně podporovaných akcí (AUSA Annual Meeting and Exposition) i další veletrhy (Global Petroleum Show či GRAPH EXPO) a rozšířit portfolio exportovaných českých výrobků a služeb. CzechTrade se při podpoře exportu na americkém kontinentě dlouhodobě zaměřuje na obory v oblasti letectví a obranného průmyslu, ale také například na rozvojovou pomoc či ropný průmysl. Podpora těchto aktivit je realizována v rámci společné účasti na níže uvedených akcích v interním projektu Specializované výstavy a veletrhy (SVV), který je financován z Operačního programu Podnikání a inovace.

Global petroleum show, Calgary, kanada

České firmy měly letos poprvé příležitost zúčastnit se s podporou agentury CzechTrade veletrhu Global Petroleum Show. Akce proběhla ve dnech 10. až 12. června 2014 v kanadském Calgary. Na veletrhu byla k vidění společná expozice českých firem na ploše o celkové výměře 100 metrů čtverečních, na které se prezentovalo čtrnáct společností a agentura CzechTrade. Global Petroleum Show v Calgary patří mezi největší světové veletrhy se zaměřením na ropný průmysl, na kterém firmy představují nejnovější technologické pokroky oboru. Calgary v kanadské provincii Alberta je významné průmyslové centrum, ve kterém se soustřeďují nejvýznamnější světové firmy zaměřující se na těžařský a ropný průmysl a inovace v tomto oboru. Z tohoto důvodu je Global Petroleum Show 24


Snímek z loňské mezinárodní letecké výstavy EAA Air Venture v americkém městě Oshkosh. Foto: reuterS

prestižní událostí. Jeho poslední ročník s více než 2000 vystavovateli navštívilo zhruba 60 000 návštěvníků z celého světa.

Veletrh AUsA, Washington, UsA

Veletrh AUSA 2014 proběhne ve dnech 13. až 15. října 2014 ve Washingtonu v USA. Z důvodu velkého zájmu byl

zařazen na seznam podporovaných veletrhů SVV a již nyní, několik měsíců před jeho konáním, lze mluvit o značném zájmu českých firem. Předchozí ročník AUSA 2013, což je největší expozice v oblasti obranných pozemních sil v severoamerickém regionu, se konal 21. až 23. října 2013 ve Washingtonu. Zúčastnilo se ho

Informační servis přes 700 vojenských a průmyslových vystavovatelů a na akci se registrovalo asi 25 000 účastníků z celého světa. Součástí výroční schůze AUSA byly různé informační prezentace, panelové diskuse o příslušných vojenských a bezpečnostních subjektech, semináře a obchodní jednání. V rámci společné české expozice SVV se prezentovalo čtrnáct českých vystavovatelů. Společnou expozici navštívili i zaměstnanci zastupitelského úřadu České republiky ve Washingtonu (Tomáš Hart, vedoucí ekonomického úseku, a Jiří Verner, přidělenec obrany). Dne 22. října 2013 proběhla také akce Czech Networking Event, které se účastnil i velvyslanec České republiky v USA Petr Gandalovič a zástupci vybraných zahraničních firem. „K úspěchu akce přispěla velmi dobrá spolupráce naší asociace s agenturou Czech Trade,“ uvedl Jiří Hynek, prezident Asociace obranného a bezpečnostního průmyslu ČR.

GRAPH EXPO, Chicago, USA

Veletrh Graph Expo 2014 se bude konat v Chicagu v termínu 28. září až 1. října 2014, a to v McCormick Place Convention Center. Jedná se o jednu z předních mezinárodních událostí v grafickém a marketingovém komunikačním průmyslu. Show představí přední výrobce a dodavatele nově vyvinutých produktů, technologií a služeb v ofsetovém tisku, digitálním tisku, obchodních tiskárnách, balení a speciálních tiskárnách. Kromě výstavy budou součástí akce také bezplatné vzdělávací semináře z více než dvaceti souvisejících oblastí, při kterých odborníci v oboru poskytnou účastníkům předpovědi o vývoji trhu, praktické informace o klíčových technologiích, základních obchodních strategiích a řešení zaměřená na zvýšení prodeje a zisku. Veletrh Graph Expo by si neměli nechat ujít ti, kteří hledají nejnovější informace v předtiskové přípravě, tisku, dokončovacích pracích, převádění, mailingu, v oblasti širokoformátového tisku a digitálních technologií. Za zmínku stojí také veletrh AIDF 2012 (Aid & International Development Forum), který se konal v hlavním městě USA Washingtonu 6. a 7. června 2012 a účast na něm byla rovněž podpořena v rámci projektu Specializované

výstavy a veletrhy. Vlastní veletrh byl zaměřen na několik hlavních oblastí: finance a vzdělávání, voda a hygiena, potraviny a zemědělství, zdraví a zdravotnictví, mír a bezpečnost, doprava a logistika, IT a energetika. Česká expozice zde zaznamenala velký úspěch. Jednalo se o jednu z největších národních expozic, v jejímž rámci se na výstavní ploše 49 metrů čtverečních prezentovalo deset českých firem. Díky bannerům a nálepkám, které směrovaly návštěvníky akce k české expozici, bylo dosaženo maximálního zviditelnění a propagace českých firem. Expozici také podpořili zaměstnanci českého zastupitelského úřadu ve Washingtonu (Jaroslav Zajíček, zástupce velvyslance, Josef Dvořáček, vedoucí ekonomického úseku úřadu). „Specifická oblast humanitární a rozvojové pomoci je při výběru zaměření podporovaných veletrhů často opomíjena. Veletrh AIDF 2012 byl ovšem v rámci projektu SVV zařazen mezi tyto akce agenturou CzechTrade. Účast na veletrhu AIDF 2012 naší společnosti otevřela dveře na globální trh,“ řekla Edita Kissová z firmy Mobile Packaging Systems.

Platební styk a směnitelnost měn ve Spojených státech V USA si mohou rezidenti i nerezidenti vést bankovní účty jak v amerických dolarech, tak v cizích měnách. Vedení cizoměnových účtů pro nerezidenty však není v USA příliš obvyklé. Až do roku 2011 bankovní systém neumožňoval vyplácení kreditního úroku na běžné korporátní účty. Nyní to již možné je. Prostředky na běžných účtech jsou pojištěné až do výše 250 tisíc USD na jednu právní entitu. Současná legislativa neumožňuje využívání fiktivního cash poolingu, avšak fyzický cash pooling (domácí i přeshraniční) povolen je. Netting smí dělat pouze společnosti v rámci USA a v měně USD. V USA existuje několik clearingových systémů, které se rozdělují do dvou skupin – tzv. High-Value a Low-Value Payment Systems. High-Value platební systémy

EAA Air Venture, Oshkosh, USA

Mezinárodní letecká výstava EAA Air Venture ve městě Oshkosh nabízí nevšední zážitek jak pro odborné návštěvníky, tak pro letecké nadšence. Na veletrhu EAA Air Venture jsou k vidění nejrůznější druhy letadel typu Warbirds, Vintage, Homebuilts, Ultralights i jiné, mnohdy unikátní modely letadel. České firmy využily příležitosti zúčastnit se veletrhu EAA Air Venture v rámci projektu SVV v roce 2012, kdy se na něm v rámci společné české účasti prezentovalo celkem šest společností. Během tohoto ročníku došlo k uzavření významné smlouvy mezi českou firmou TL elektronic a rakouskou společností BRP-Powertrain, která je výrobcem leteckých motorů (Rotax). Na podporu zvýšení povědomí americké veřejnosti o českých firmách byl v průběhu veletrhu pro české vystavovatele připraven doprovodný program v podobě tiskové konference jejich zástupců a byl natočen televizní dokument o českých vystavovatelích na veletrhu EAA Air Venture 2012. V roce 2013 bylo na Air Venture vystaveno přes 10 000 letadel a akci navštívilo přes 500 000 návštěvníků. Letos se veletrh koná 28. července až 3. srpna.

Helena Port

obchodní ředitelka oddělení platebního styku, Citibank

zpracovávají platby o velkých hodnotách v reálném čase. Low-Value platební systémy jsou využívány pro zpracování neurgentních plateb. Platební systém v USA je stále velmi závislý na šecích a této závislosti se pravděpodobně ještě dlouhou dobu nezbaví. S rozvojem technologií se však stále častěji setkáváme s postupným nahrazováním šeků elektronickými převody a konverzí šeků do elektronické podoby. Zrychlení procesu vkládání šeků na účet umožňuje využití scannerů – jako náhrada zasílání šeků do banky poštou je šek k proplacení zaslán do banky naskenovaný. Clearingový systém ACH zpracovává jak šeky, tak hladké platby. Převody jsou prostřednictvím tohoto systému uskutečňovány v rámci jednoho až dvou pracovních dnů.


25

Český exportér Informační servis

Česko využívá výjimečný nástroj pro jednání s Američany o byznysu Bilaterální platformu USA nabídly jenom omezenému počtu hospodářských partnerů.

Matyáš Pelant vedoucí oddělení Amerik, MPO

[email protected]

M

ezi Českem a Spojenými státy, respektive mezi ministerstvem průmyslu a obchodu a US Department of Commerce, byl v roce 2010 zahájen takzvaný Ekonomický a obchodní dialog. Jedná se o exkluzivní bilaterální platformu, kterou USA nabídly jen omezenému počtu hospodářských partnerů. Zatím se uskutečnila dvě kola tohoto dialogu. Třetí proběhlo 18. června ve Washingtonu. Českou delegaci povede náměstek ministra průmyslu a obchodu zodpovědný za sekci zahraničního obchodu a Evropské unie Vladimír Bärtl.

pravidelný kontakt

Za jednu z hlavních výhod dialogu považujeme fakt, že se jedná o stálou platformu, která umožňuje pravidelný kontakt mezi českou a americkou administrativou a českými podniky a institucemi. Nejde tedy o ad hoc „izolovaná setkání“ na vyšší úřednické úrovni. Dialog je v praxi naplňován prostřednictvím „Akčního plánu“, který je po konzultacích se zainteresovanými institucemi a partnery pravidelně aktualizován. Podívejme se na jeho hlavní části: V první kapitole – Business Development & Trade Promotion – americká a česká strana představí společný plán akcí (mise, semináře, roadshow). Dalším bodem pro letošní rok bude diskuse o tom, jak více zapojit české firmy do společného financování projektů ve třetích zemích na základě úspěšné spolupráce Ex-Im Banky a EGAP. Druhá kapitola je věnována investicím: tématem bude samozřejmě zvýšení vzájemného toku investic, přičemž zvláštní pozornosti se dostane také malým a středním podnikům a možnostem školení a sdílení expertizy k oblastem, jako je strategické plánování nebo 26


Důležitá bude i užší spolupráce v oblasti vědy a výzkumu. Obrázek ukazuje vědecké centrum Biocev, které vznikne ve Vestci u Prahy. vizuAlizAce: ČTK

rizikový kapitál. V oblasti vědy, výzkumu a inovací je zásadní networking na všech úrovních americké administrativy, kdy americká strana představí relevantní programy v této oblasti a česká strana představí výzkumná centra, která v Česku vznikla v letech 2007–2013 (například Ceitec, Biocev, ELI, ICRC) za spolufinancování z fondů EU. Obě strany také projednají program na podporu malých a středních podniků, který byl loni zahájen mezi EU a USA.

překážky při vstupu na trh

V kapitole přístup na trh proběhne debata nad okolnostmi, které komplikují vstup českých firem na americký trh, respektive amerických firem při vstupu na náš trh. Velká pozornost bude věnována dohodě o Transatlantickém obchodním a investičním partnerství mezi EU a USA a možným dopadům na vzájemný obchod i tok investic. Česko a USA by také měly představit společný plán akcí k šíření informací o vyjednávání dohody. Prioritou obou stran je maximální

transparentnost celého vyjednávacího procesu a co největší dialog se zainteresovanou veřejností. Obě delegace se také budou věnovat aktuálním zásadním ekonomickým otázkám, jako jsou nové politiky USA na podporu průmyslové výroby, otázky cen energií a energetické politiky nebo dopady současné situace na Ukrajině na obchod. Samozřejmě, že klíčovou podmínkou pro úspěch dialogu je participace všech aktérů. Uvítáme proto informace o vašich úspěších nebo problémech na americkém trhu. Otázky k jednotlivým částem dialogu můžete nalézt na serveru BussinessInfo u teritoriálních informací k USA a vaše reakce můžete zasílat průběžně na adresu [email protected] nebo je s námi sdílejte na sociální síti! Jedním ze společných projektů česko-amerického dialogu je také CZ-US Trade and Investment Network na síti LinkedIn (www.linkedin.com/groups/Czech-US-Trade-Investment-Network-7431701). Těšíme se na spolupráci.

Informační Český exportér servis

Českým firmám se v Austrálii daří Australský trh je plný čínského zboží, tamní spotřebitelé proto preferují zboží neasijského původu a za evropské výrobky si klidně připlatí.

V

loňském roce vyvezly české společnosti do Austrálie zboží v rekordní hodnotě 13 miliard korun, což znamená meziroční navýšení zhruba o 29 %. Z pohledu exportní destinace je tak Austrálie pro Česko 4. nejvýznamnějším trhem východu (za Tureckem, Čínou a Japonskem) a úspěšně figuruje před trhy, jako jsou Indie či Jižní Korea. České firmy jsou v Austrálii rovněž daleko více vidět, než tomu bylo v minulosti. Začátkem května se konala vůbec první oficiální expozice České republiky na veletrhu CeBIT Australia. České firmy (Alcoma, Invea-tech i Anect) se úspěšně představily na nejvýznamnější události informačního a telekomunikačního sektoru v asijsko-pacifické oblasti. Jednou z australských společností, které projevily zájem o české radioreléové spoje vyráběné firmou Alcoma, je Madison Technologies. Ta už nyní úspěšně a dlouhodobě spolupracuje s jinými českými společnostmi. Rovněž o produkty firem Invea-tech a Anect byl velký zájem. V letošním roce se budou dále konat národní expozice na potravinářském veletrhu Fine Food Australia 2014 (15.–18. září), na kterém bude vystavovat pětice českých firem (Semix, J4, Fakeer, Novopacké pivo a Rudolf Jelínek), a na mezinárodním veletrhu zemědělské technologie Australian National Field Days 2014 (23.–25. října). K účasti na těchto výstavách se české společnosti stále mohou přihlásit.

ve výrobě sportovních a rekreačních letadel. V Austrálii úspěšně působí celá řada českých leteckých firem, například BRM Aero, Rokospol Aviation, Zlín Aviation, Atec či Evektor. České společnosti však mají potenciál uspět v Austrálii v celé řadě odvětví. Australané do své země dovážejí téměř vše a z celého světa, takže jde o velice zkušené importéry. Jednání s nimi jsou vždy přímočará, korektní a konkrétní. Australané jsou navíc velice podnikaví a často nové obchodní příležitosti sami vyhledávají. I proto by české firmy neměly podceňovat účast na veletrzích. Pro Australany jde o častý a tradiční způsob získávání nových dodavatelů či obchodních partnerů. Není výjimkou, že Australané letí do Evropy na jeden jediný veletrh, aby si právě tam nasmlouvali nové obchodní partnery.

Vojtěch Helikar zahraniční zastoupení MPO a CzechTrade v Sydney

[email protected]

Australané jsou spolehliví partneři

Tím, že je Austrálie izolovaná a cestování za partnery zabere i několik dní (nikoliv hodin, jak je tomu v Evropě), přistupují Australané k vyhledávání nových partnerů a obchodních příležitostí velice přímočaře a efektivně. S Australany je třeba počítat jako s dlouhodobými partnery, kteří jsou spolehliví, dodržují pravidla a platí včas. Australský trh je navíc do značné míry zaplněn zbožím čínského původu, což má za následek, že spotřebitelé i firmy preferují zboží neasijského původu. A vyšší cena produktů evropského původu není problém. Pro vstup na australský trh je důležité, aby se česká firma prokázala zahraničními referencemi. Pokud úspěšně vyváží do Německa, Velké Británie či USA, automaticky si získává sympatie australského partnera.

Úspěchy v leteckém průmyslu

Celá řada českých firem však už má na australském trhu obchodní partnery, díky kterým jsou v zemi úspěšné. Česká republika má v Austrálii výborné jméno a početné zastoupení v leteckém průmyslu, kde je Česko považováno za velmoc

Pohled na australské město Sydney. foto: shutterstock


27

Informační servis

Česko dobře chrání autorská práva Podle americké zprávy přezdívané Watch List, která monitoruje ochranu práv k duševnímu vlastnictví, jsou tato práva v Česku na rozdíl od Řecka či Rumunska chráněna dobře.

Karolína Vorzová referentka pro obchodní aspekty práv k duševnímu vlastnictví, MPO

[email protected]

J

iž popáté za sebou nebyla Česká republika zařazena na seznam zemí porušujících práva k duševnímu vlastnictví. Byl tak znovu vyslán jasný signál (nejen) zahraničním investorům o dobré úrovni ochrany jejich práv v České republice.

Co je to Watch List?

Special 301 Report neboli takzvaný Watch List je zpráva monitorující ochranu práv k duševnímu vlastnictví v jednotlivých zemích. Každoročně jej vydává již od roku 1989 Úřad zmocněnce pro obchod Spojených států amerických ve spolupráci se zastupitelskými úřady po celém světě. Cílem Watch Listu je sledovat stav ochrany těchto práv v konkrétních zemích a vyhodnotit případné nedostatky. Watch List tak slouží jako upozornění především pro investory a vývozce, aby byli obezřetní v zemích uvedených na seznamu, jelikož v nich dochází k určitému porušování práv k duševnímu vlastnictví. Vlády jednotlivých zemí tedy přirozeně usilují o to, aby na tento seznam nebyly zařazeny. Zpráva sleduje několik hledisek: legislativu v oblasti práv k duševnímu vlastnictví, jejich vymáhání, pirátství značek, prodej padělků, ale také třeba nedostatečnou ochranu obchodního tajemství. V posledních letech je velká pozornost soustředěna na porušování autorských práv v prostředí internetu.

Jsou práva chráněna lépe než loni?

Watch List za letošní rok byl vydán, ostatně jako každým rokem, koncem dubna. Ačkoliv se za 25 let, co je Watch List publikován, situace v mnoha zemích výrazně zlepšila, zůstává nadále určitá část zemí v hledáčku americké administrativy. Významný pokrok zaznamenala například Jižní Korea, která se dostala do pozice, kdy byla ze sezna28


Česká republika se na takzvaném Watch Listu naposledy objevila v roce 2009. Důvodem jejího umístění na seznam byl především prodej padělaného zboží na tržnicích. ilustraČní foto: ČtK

mu kompletně odstraněna a nyní patří mezi země s nejpokrokovější patentovou ochranou. Podobný posun k lepšímu v oblasti ochrany práv k duševnímu vlastnictví, který vyústil v odstranění ze seznamu, zaznamenala také Itálie (boj s internetovým pirátstvím) a Filipíny (zlepšení ochrany a vymáhání práv v administrativní rovině). V letošním vydání Watch Listu se na prioritním seznamu (státy, které zmíněná práva výrazně porušují) umístilo celkem deset zemí (Čína, Indie, Rusko, Alžírsko, Argentina, Chile, Indonésie, Pákistán, Thajsko a Venezuela). Počet zemí, které spadají do kategorie „klasického“ Watch Listu, tedy těch s menším rozsahem porušování práv k duševnímu vlastnictví, je tradičně více. V letošním roce se na něm umístilo celkem dvacet sedm zemí. Oproti loňskému roku tak došlo k odebrání tří zemí – Izrael, Itálie a Bělorusko. Pro

někoho může být možná překvapivé, že se na Watch Listu tradičně objevují také země z Evropské unie. Ani letos tomu nebylo jinak a zařazeno bylo Bulharsko (softwarové a internetové pirátství a padělání ochranných známek), Finsko (nedostatečná patentová ochrana farmaceutik), Řecko a Rumunsko (u obou zemí opět hlavně softwarové a internetové pirátství). Česká republika se na Watch Listu naposledy objevila v roce 2009. Důvodem jejího umístění na seznam byl především prodej padělaného zboží na tržnicích u hranic s Německem a Rakouskem a nedostatečné postihování těchto prodejců. Od této doby na seznamu nefigurovala, toto pravidlo potvrdil i letošní Watch List. Přesto však o České republice v letošním vydání padla zmínka, ovšem pozitivní – americká administrativa kladně hodnotila zlepšení v provádění kontrol výroby optických médií.

Informační servis

Mezinárodní arbitráž: zvolte si vhodnou destinaci pro ústní jednání Ústní jednání nemusí být totožné s místem konání rozhodčího řízení. V praxi je možné si jako místo rozhodčího řízení sjednat Česko, ale ústní jednání mít třeba na Bahamách.

Zbyšek Kordač Tereza Kyselová Weinhold Legal, advokátní kancelář

J

ednou z výhod rozhodčího řízení je i možnost dohodnout se na místě konání ústních jednání. Díky flexibilitě, kterou rozhodčí řízení nabízí, je možné, aby toto místo bylo odlišné od místa konání rozhodčího řízení. Volba místa konání rozhodčího řízení má dva základní důsledky: volbu práva dané země a volbu jurisdikce soudů dané země pro kontrolu nad rozhodčím řízením a asistenci tomuto řízení.

rozhodčí řízení a ústní jednání

V tomto příspěvku se však budeme zabývat otázkou místa konání ústních jednání. Za velice podstatnou totiž považujeme skutečnost, že se často zaměňuje místo konání rozhodčího řízení s místem ústního jednání, ačkoliv jde o dvě odlišné a od sebe navzájem oddělitelné věci. Ústní jednání totiž nemusí být totožné s místem konání rozhodčího řízení. V praxi je tedy klidně možné si jako místo konání rozhodčího řízení sjednat Českou republiku, ale ústní jednání mít například na Bahamách. Tato možnost tak umožňuje stranám rozhodčí smlouvy dohodnout si místa, která pro ně, pokud si dobře zvolí, budou jednak výhodná, ale zároveň i příjemná. Nicméně, při výběru tohoto místa je důležité se zároveň zamyslet nad různými možnými hledisky výhodnosti, či nevýhodnosti. Je důležité brát v potaz například dostupnost místa jednání a časovou náročnost cestování do něj. Pravděpodobně tedy nebude příliš dobrým nápadem si za místo ústního jednání ve sporu českého objednavatele a slovenského dodavatele zvolit například Kambodžu, která trpí poměrně špatnou dopravní dostupností, za situace, kdy ústní jednání bude trvat jen jeden den.

Nassau – hlavní město a komerční centrum Baham. foto: shutterstock

Dalším velmi podstatným hlediskem jsou finanční náklady, zejména náklady cestovní. Přestože jsou některé z destinací z hlediska vzdálenosti na stejné úrovni, není tomu tak vždy i u ceny letenek nebo jiných způsobů dopravy. Kromě těchto nákladů bude však nutné zmapovat například i výši cen hotelů, popřípadě jiných ubytování v okolí vybraného místa jednání, pokud bude nutné strávit tam více než jeden den.

Úhrada nákladů

Dále je dobré si předem zjistit, jaké možnosti nabízí okolí ubytování. Golfové hřiště s dobrou restaurací po boku může z vypjatého jednání udělat poměrně příjemnou záležitost pro všechny zúčastněné, díky které se bude stranám lépe jednat, než by tomu bylo v případě sterilního kancelářského prostředí. V případě, že by si strany místo konání ústního jednání zvolily v jiném státě, než je Česká republika, je potřeba rovněž

pomyslet na jazykovou vybavenost zúčastněných a také na celkovou dostupnost pro svědky jednotlivých stran rozhodčího řízení. U jazykové problematiky bude například nutné zajistit, aby u ústního jednání byl přítomen zapisovatel, jenž bude ovládat jazyk, ve kterém se dané řízení povede. Vzhledem k povinnosti stran hradit veškeré náklady i rozhodcům, je třeba počítat i s tímto nákladem. Navíc je třeba pečlivě zvážit volbu exotické destinace pro ústní jednání, pokud strany nevědí, kolik svědků budou chtít předvolat. Bylo by samozřejmě pro stranu sporu nešťastné, kdyby měla prohrát jen proto, že nebyla schopna uhradit cestovní náklady všem svědkům, které pro svůj spor potřebovala. Je možné uzavřít, že možnost zvolit si místo konání ústního jednání odlišné od místa konání rozhodčího řízení je velkou výhodou rozhodčího řízení a je jen na stranách, zda této výhody využijí.


29

Informační servis

Krátké zprávy ze světa

Dita Nedělková vedoucí oddělení centra informačních služeb, CzechTrade

[email protected]

politická situace v thajsku Thajsko, jeden z nejdůležitějších obchodních partnerů České republiky v jihovýchodní Asii, se stále nachází v poměrně nejisté politické situaci. Ta naznačuje, že země v současnosti nefunguje na demokratických základech jako v předchozích letech, kdy se dařilo turismu i mezinárodnímu obchodu s ČR. Je pravda, že Česko z Thajska zboží tradičně spíše dováželo, ale byly i mnohé perspektivní obory pro české exportéry, například vývoz automobilových součástek a příslušenství, textilní stroje, medicínská technika a vybavení pro nemocnice nebo laboratorní přístroje a zařízení pro ochranu životního prostředí. Aktuální zprávy naznačují, že tamní režim za podpory armády zpřísňuje pravidla a obyvatelé doufají v pomoc západních zemí. Masové protestní demonstrace se i nadále soustřeďují zejména v Bangkoku, ale jsou čím dál represivněji potlačovány.

Obyvatelé Thajska na snímku protestují v Bangkoku proti státnímu převratu, který provedla armáda. Foto: reuters

V Dubaji vzniklo hlavní sídlo pro World Free Zone organisation World Free Zone Organisation (World FZO) je nová nezisková organizace, která má za úkol působit na podporu kooperace všech volných zón obchodu na světě. Tato organizace byla založena ve švýcarské Ženevě a jejím hlavním sídlem se stala Dubaj. Viceprezident, premiér a nejvyšší panovník Spojených arabských emirátů šejk Muhammad ibn Rašíd al-Maktúm se stane jejím předsedou. Hlavním cílem této nové ambiciózní společnosti je sdílet informace a znalosti ohledně volných obchodních zón, zlepšit jejich popularitu, zvýšit povědomí o daňových výhodách a poskytovat široký výběr služeb jejím členům. Tím hodlá World FZO zvýšit podporu hospodářského a sociálního rozvoje a přímých zahraničních investic.

Dobré zprávy z průmyslu značí váhavé oživení světové ekonomiky Z indexu nákupních manažerů vyplývá, že podmínky ve zpracovatelském průmyslu největších ekonomik se zlepšují. Ve Spojených státech růst ve výrobě v květnu dosáhl svého tříměsíčního maxima. Čínská ekonomika, která se potýká s problémy, by mohla očekávat zlepšení, a to díky květnovému nejlepšímu výkonu průmyslu za rok 2014. Naopak křivka zpracovatelského průmyslu v Japonsku nezačala stoupat ani v květnu, i když pokles výroby se výrazně zmírnil. Nejzajímavější je vývoj v eurozóně, který je překvapivě tažen sektorem služeb a rostoucí podnikatelskou aktivitou na úkor výrobního sektoru, jenž roste jenom nepatrně. Situace v eurozóně tedy konečně získává pozitivní tendenci, nebezpečím je však výrazná nevyrovnanost výkonu jednotlivých ekonomik (příkladem mohou být dobré výsledky Německa oproti jen vlažnému růstu ve Francii). 30


prognózy ekonomického růstu Arménie a Gruzie Mezinárodní měnový fond (MMF) přináší Arménii spíše špatné zprávy. Tvrdí, že se země v roce 2014 nedočká očekávaného 5% hospodářského růstu. Analytici nevěří, že nová vláda bude takového výkonu schopna. Zahraniční zástupce MMF v Arménii tvrdí, že vývoj ovlivní zejména ekonomická situace v Rusku, která čelí komplikacím kvůli Ukrajině. Závislost Arménie na ruské ekonomice je velká a tamní centralizované hospodářství je stále velmi náchylné k výkyvům. Na druhou stranu předpověď pro Gruzii je lepší, než se očekávalo, a to i přes vnější rizika. Ekonomický růst nastartoval v posledním čtvrtletí 2013 a pokračuje i v roce 2014. Předpokládaný růst by měl dosáhnout 5 %. Vývoj by mohlo ovlivnit snad jen snížení turecké produktivity a již zmíněné události v Rusku a na Ukrajině. Finanční toky těchto dvou zemí totiž tvoří 50 % všech gruzínských peněžních převodů a ty činí 10 % HDP země.

Informační servis Situace v Pobřeží slonoviny se zlepšuje a země se opět otevírá obchodu Pobřeží slonoviny, považované na počátku jednadvacátého století za vzor stability ve střední Africe, se v roce 2002 vlivem povstání ozbrojených jednotek na severu změnilo k nepoznání. Amadou Oumarou, vysoký úředník z Africké banky pro regionální rozvoj, v rozhovoru se zahraničním listem Financial Times uvádí, že když zemi na počátku konfliktu opouštěl, předpokládal, že setrvá v exilu půl roku. Jeho pobyt v Tunisku, kde se zabýval převody obchodního kapitálu z destabilizované země na dočasné zahraniční účty, se prodloužil na 11 let. Nyní se situace v zemi opět uklidňuje a příjem na hlavu se vrací na úroveň před začátkem občanské války. Předpokládaný ekonomický růst se podle Mezinárodního měnového fondu bude v letošním roce pohybovat okolo 8,2 %, což je čtvrtý nejrychlejší růst v Africe. Pobřeží slonoviny také plánuje návrat na světový kapitálový trh s nabídkou 500 milionů USD ve státních dluhopisech. Mnozí zahraniční investoři se již do země vracejí a zaměřují se zejména na finanční systém, obnovu infrastruktury a těžbu ropy. Vyšší důvěru ve stabilitu a dobré příležitosti pro byznys má i americká bankovní společnost Citygroup i již výše zmíněná Africká banka pro regionální rozvoj. I přesto však určité pochybnosti přetrvávají, zejména kvůli volbám v nadcházejícím roce.

Vstoupí Kolumbie již brzy do OECD? Prezident Kolumbie Juan Manuel Santos předložil během svého pobytu v Evropě v roce 2011 formální žádost o členství v Organizaci pro hospodářskou spolupráci a rozvoj (OECD). Kolumbie je součástí Pacifické aliance, do které patří také Mexiko, Chile a Peru. Pokud by byla žádost o vstup vyřízena kladně, stala by se Kolumbie po Mexiku a Chile třetí přijatou zemí z tohoto seskupení. Chybělo by pouze Peru, které Santos povzbuzuje, aby žádost také brzy podalo. Co se týče kolumbijské ekonomiky, země si vede velmi dobře, a byla dokonce zvolena mezi nejrychleji se rozvíjející hospodářství Jižní Ameriky v roce 2014. V současnosti je čtvrtou největší ekonomikou regionu a její krátkodobý růst je na místní standardy velmi silný. Podpora přichází i ze zahraničí. Americký republikánský kongresman Ed Royce se již delší dobu snaží ovlivnit názor kanceláře pro národní bezpečnost a hospodářskou spolupráci v Bílém domě. Je tedy možné, že dynamické změny v této latinskoamerické zemi, ještě nedávno neblaze proslulé vývozem narkotik, povedou k vyšší mezinárodní spolupráci a k tomu, že získá novou dobrou pověst. Vyšší integrace by měla pozitivní dopad na vývoz i dovoz komodit, zvýšení růstu produktivity i snazší pohyb pracovní síly mezi zeměmi Pacifické aliance.

Podaří se ekonomická transformace v Mexiku? V roce 2013 zahájil mexický prezident Enrique Peña Nieto nebývalou vlnu transformace, která se dotkne všech odvětví ekonomiky. Mezi nejvýznamnější patří z pohledu zahraničních investorů plán otevřít energetický trh soukromým investicím (dosud ho ovládá státní PEMEX). I když se těžba ropy, která je pro Mexiko klíčová, od roku 1995 snižuje a tento pokles trvá i v roce 2014 (těží se přibližně 2,1 milionu barelů denně), jde o neuvěřitelně zajímavý trh s velkým potenciálem dalšího rozvoje. Je zde možnost rozšiřování těžby, geologického průzkumu a otevírání nových ložisek a také zefektivnění stávající těžby. V rámci reformy energetiky se chce Mexiko zaměřit i na rozvoj petrochemického průmyslu, konkrétně na výstavbu rafinerií a zintenzivnění výroby rafinovaných produktů. Reforma se dotkne i dalšího významného segmentu, a to trhu telekomunikací, který by se měl liberalizovat. Velký dopad bude mít i daňová reforma. Ta ovlivnila vývoj mexické ekonomiky již v prvním čtvrtletí, kdy kvůli zvýšení daní mírně opadla poptávka po mexickém zboží ze zpracovatelského průmyslu. Na tento trend však měla vliv i horší situace a snížená poptávka na americkém trhu, který je nejvýznamnější destinací mexického exportu. Výsledkem je slabý výkon mexické ekonomiky na začátku roku, který donutil vládu snížit předpokládaný odhad růstu HDP z původních 3,9 % na 2,7 %. Na druhou stranu celkově si ekonomika vede dobře – v posledních měsících klesla nezaměstnanost, rostly maloobchodní tržby a zvyšovala se pro Mexiko důležitá produkce automobilů. Další vývoj v Mexiku bude však do velké míry ovlivněn situací v USA, na kterých je mexický trh životně závislý.

Pohled na hlavní kolumbijské město Bogotu. Foto: ShutterStock

čESKý ExPOrtér červen 2014, číslo 3

31

Kalendář akcí

Zahraniční veletrhy, na které mohou firmy získat dotovanou účast 25. – 27. 6. 2014

Mining Week, karaganda, kazachstán

Rozdělení výstavy na dvě sekce přispívá ke komplexnímu řešení hlavních otázek v oblasti těžebního a hutního průmyslu. V první sekci „MinTek“ naleznete například důlní technologie a zařízení, technologie pro geologický průzkum a zařízení na zpracování uhlí a nerostných surovin. Druhá sekce s názvem „MetalTek“ je zaměřena na obory hutnictví a související technologie.

10. – 13. 7. 2014

oUtDoor Friedrichshafen, Německo

Největší evropský letní veletrh se zaměřením na outdoor. Představují se zde vystavovatelé se zaměřením na veškeré sportovní vybavení: oblečení a sportovní obuv a také příslušenství pro sport – kola, stany, spacáky, lezecké potřeby.

14. – 17. 7. 2014

Loňský veletrh OutDoor, který se konal ve Friedrichshafenu v Německu. foto: outdoor-show.de

eMte-eAstpo, Šanghaj, čína

EMTE-EASTPO je globální výstava v Šanghaji, jedná se o vysoce kvalitní a inovativní technologie a praktická řešení pro zpracovatelský průmysl v Asii. Akce je organizována společně s evropskou organizací CECIMO (European Association of the Machine Tool Industries) a společností MP International.

15. – 19. 9. 2014

electra Mining, Johannesburg, Jihoafrická republika

Veletrh představuje nejnovější výrobky, služby, trendy a technologie v oblasti těžby, stavebnictví, průmyslu, výroby elektrické energie a obráběcího sektoru. Patří mezi tři největší těžební show na světě.

28. 9. – 1. 10. 2014

Graph expo, Chicago, UsA

Veletrh grafického průmyslu a strojírenství. Inovativní výstava digitálních technologií, tiskové techniky a hybridní technologie. Jsou zde prezentovány také produkty a služby pro komerční účely, pro publikace a další marketingové a průmyslové využití.

16. – 18. 7. 2014

ADAs, Manila, Filipíny

Veletrh zaměřený na výrobky pro ozbrojené složky. Veletrh je organizován s dvouletým cyklem, další příležitost tedy bude až v roce 2016. Jedná se o klasický obranný veletrh, který bude v hlavní části uzavřen veřejnosti a otevřen pouze odbornému a vojenskému publiku. 32


Projekt Společná účast na specializovaných výstavách a veletrzích v zahraničí (SVV) 2013–2014 nabízí podnikatelským subjektům se sídlem v České republice možnost podpory z Operačního programu Podnikání a inovace na specializovaných výstavách a veletrzích až do výše 120 tisíc korun. Bližší informace najdete na: www.czechtrade.cz/sluzby-2014/projekty-eu-2/ svv-2013-2014

Kalendář akcí

Veletrhy s možností společné prezentace 9. – 12. 9. 2014

nebo nové technologie v oblasti ekologie jsou hlavními důvody, proč je dnes Rusko v popředí zájmu. Své výrobky můžete představit návštěvníkům specializovaného veletrhu na českém stánku. Kontakt: [email protected].

expoDreV rUssIA, krasnojarsk, rusko

Dřevoobrábění patří v Rusku k jednomu z nejperspektivnějších odvětví. Modernizace a vývoj strojů a technologií jsou dnes zajímavým tématem pro většinu světových koncernů, které se snaží v Rusku najít nové obchodní partnery. České firmy budou mít šanci na společném stánku, který organizuje agentura CzechTrade. Kontakt: [email protected].

28. – 30. 10. 2014

trANspoQUIp LAtIN AMerICA 2014, sao paulo, Brazílie

8. – 9. 10. 2014

NextGeN, Coventry, Velká Británie

Velká Británie zažívá obrovský rozmach obnovitelné energetiky, kde hlavní roli hrají kotle, výměníky tepla, tepelné pumpy, fotovoltaika. Dotace a vysoká poptávka po ekologických řešeních nahrávají českým firmám a jejich technologickému náskoku. Značný nákupní apetit návštěvníků veletrhu a prezentace na společném stánku může být pro české firmy příležitostí k proniknutí na tamní trh. Kontakt: [email protected].

14. – 18. 10. 2014

expo CIHAC, Mexico City, Mexiko

V oboru stavebnictví je Mexiko jednou z nejrychleji rostoucích zemí Latinské Ameriky. Poptávka stoupá nejen po materiálech a příslušenství, ale i po luxusním vybavení bytů a kanceláří. CIHAC využívá 55 tisíc návštěvníků z řad stavebních firem a distributorů pro hledání nových dodavatelů. Své výrobky můžete představit na stánku CzechTrade. Kontakt: [email protected].

21. – 27. 10. 2014

české skLo V CHeNGDU 2014, čína

Město Chengdu je vstupní branou do západní Číny, která je neobsazeným terénem a pro kterou je typický růst poptávky po luxusních zahraničních produktech. Českým firmám z oboru sklářství, designu a home-decoru se nabízí příležitost vystavovat na největší

Pohled na loňský potravinářský veletrh FHC CHINA. foto: blithailand.com

expozici ČR v západní Číně a setkat se s obchodními partnery během předem organizovaných B2B jednání. Kontakt: [email protected].

22. – 25. 10. 2014

sAIe 2014, Bologna, Itálie

Na Apeninském poloostrově 62 % domů pochází z období před rokem 1974 a další tisíce škol potřebují opravit či přestavět. Vláda přijala opatření na oživení stavebnictví a rozhodla se dát Itálii „do pořádku“. Nenechte si ujít možnost vystavovat na jubilejním 50. ročníku SAIE na společném stánku CzechTrade. Kontakt: [email protected].

28. – 30. 10. 2014

WAsMA 2014, Moskva, rusko

Významné investice v odvětví sběru a likvidace komunálního odpadu, recyklace, výstavby čističek a úpraven vody

Mezinárodní sportovní události (MS ve fotbale 2014 a LOH 2016) a vládní i soukromé programy pro stavbu silnic, železnic, metra nebo letišť dělají brazilskou infrastrukturu atraktivním oborem. Česká republika má v tomto segmentu široké zastoupení a může brazilskému trhu nabídnout inovační technologie za konkurenceschopné ceny. Představte se na společném stánku na veletrhu TranspoQuip brazilskému trhu, na kterém dvě třetiny firem používají veletrhy jako hlavní marketingový nástroj. Kontakt: [email protected].

12. – 14. 11. 2014

FHC CHINA 2014, Šanghaj, čína

Čínský trh dovážených potravin a nápojů raketově roste, meziročně o 15 %. Podle odhadů se Čína stane v příštích pěti letech zemí s nejvíce dováženými potravinami. Na trh se tlačí zahraniční firmy a ty české by neměly v tomto proudu chybět. CzechTrade proto nabízí účast na společném stánku na obrovském potravinářském veletrhu. Kontakt: [email protected].

18. – 21. 11. 2014

pLAstIMAGeN 2014, Mexico City, Mexiko

Výroba a zpracování plastů jsou díky své navázanosti na automobilový či potravinářský průmysl rychlerostoucím odvětvím. Plastimagen představuje unikátní možnost setkat se s více než 27 000 odborníky, nákupčími a výrobci, kteří přicházejí hledat dodavatele. Představit své výrobky můžete na společném stánku CzechTrade. Kontakt: [email protected].


33

Slovníček/Kvíz Otázky:

Angličtina v USA (idioms – pořekadla) Hold your horses! Neukvapuj se! Zadrž!

Smell a rat Větřit podraz

First come, first served. Kdo dřív přijde, ten dřív mele. Bull in a China shop Slon v porcelánu

Hit the bull’s eye Trefit se do černého

1.

Bottoms up! Do dna! (kopnout do sebe)

Cool as a cucumber Studený jako ryba, nic ho nerozhází

There will be hell to pay. Pěkně si to odskákat, bude oheň na střeše, bude zle

When hell freezes over. Až naprší a uschne, na svatýho Dyndy

Look before you leap. Dvakrát měř, jednou řež.

2.

Kolik obyvatel mají zhruba USA? A – 100 milionů B – 200 milionů C – 300 milionů Jak vysoký je ve Spojených státech přibližně HDP na obyvatele? A – 20 000 dolarů B – 80 000 dolarů C – 50 000 dolarů

3.

Na snímku je pohled na hlavní město:

Abbreviation (zkratky) – slang ASAP As soon as possible

FYI For your information

LOL Laughing out loud

Business English – obchodní angličtina Upomínka dodávky Urging letter

Výhodná nabídka Bargain offer

Smlouva o obchodním zastoupení Contract on exclusive agency

Dobírka Cash on delivery/packet, C.O.D.

Specifikace nákladů Breakdown of the expenditure

Neproclené dovezené zboží Importation in bond

V příštím čísle Českého exportéra Thajsko

34


Indonésie je Další číslo časopisu příležitostí pro české vyjde v HN 29. exportéry července a v týdeníku Ekonom 31. července

A – USA B – Mexika C – Brazílie

4.

Česko loni do USA vyvezlo zboží za zhruba: A – 25 miliard korun B – 139 miliard korun C – 69 miliard korun

Odpovědi:

1. C, 2. C., 3. B, 4. C

Dodací podmínky Delivery terms

Martin Jašminský šéfredaktor Hospodářských novin Zbyněk Frolík zakladatel a generální ředitel skupiny Linet

Osobnosti je píší,

osobnosti je čtou

HN046119-2

Přesné informace, podrobné analýzy, erudované komentáře, přehled nejdůležitějších zpráv i velké čtení. Hospodářské noviny nyní v nové podobě.

HN045748-3

O zahraničním obchodu víme vše Využijte naše znalosti a zkušenosti pro své podnikání v zahraničí Sledujeme pro vás dění na světových trzích Pomůžeme vám s prezentací vašeho produktu ● Poradíme vám s výběrem vhodného trhu ● Naučíme vás, jak se pohybovat ve světě zahraničního obchodu ● Po celém světě máme zástupce, kteří znají místní prostředí a obchodní zvyklosti

●

●

www.czechtrade.cz

Byznys v USA. Transatlantická dohoda o obchodu a investicích. Američan se na vás bude usmívat i poté, co smete kontrakt ze stolu

Recommend Documents