Al Leerlingen 6Economie Moderne-Talen
KONINKLIJK LYCEUM AALST
BUSINESSPLAN MINI-ONDERNEMING
Pressential 0| 2009-2010
Inhoudsopgave Inhoudsopgave ……………………………………………………………………………………….. 1-2
1. Gegevens Pressential ………………………………………………………………. 3 2. Projectvoorstelling …………………………………………………………………… 4 Wie zijn we? …………………………………………………………………………………. 4 Wat doen we? ………………………………………………………………………………. 5
3. Omgevingsanalyse ……………………………………………………………………..
6
Kenmerken van onze markt …………………………………………………………… 6 De verschillende doelgroepen ………………………………………………………… 6 Wat maakt ons anders dan anderen? ……………………………………………. 7
4.Commercieel plan …………………………………………………………………………… 7 Hoe gaan we van start? ………………………………………………………………... 7 Doelstellingen ……………………………………………………………………………….. 8 Missie ……………………………………………………………………………………………. 8 Berekenen van de voorraad ………………………………………………………….. 9 Prijsbeleid ……………………………………………………………………………………… 9 Het gebruik van het internet ………………………………………………………….10 Marketingstrategieën …………………………………………………………………… 10
1
5. Financieel plan …………………………………………………………………………. 11 Financiële planning (Euro) ……………………………………………………………. 11
Bijlagen ……………………………………………………………………………………………. 12 SWOT-Analyse ……………………………………………………………………………… 12 Agenda …………………………………………………………………………………………. 13
2
1.Gegevens Pressential
Naam
Pressential
Nr.
M8C02
Adres
Pontstraat 51, 9300 Aalst. Désiré De Wolfstraat 2, 9300 Aalst.
Rekeningnummer
001-5962273-50
Website
http://pressential.weebly.com
3
1. Projectvoorstelling Wie zijn we? Het Pressential-team bestaat uit tien directeurs die allen de taak op zich nemen om van ‘Pressential’ een rendabele onderneming te maken. Als studenten economie zetten wij ons daar dan ook volledig voor in. De naam ‘Pressential’ is ontstaan door een samenvoeging van de woorden ‘Present’, wat voor de geschenken staat die wij verzorgen, en ‘Essential’, wat verwijst naar onze producten. Onze slogan, “waar cadeautjes meer betekenen”, vertegenwoordigt dan weer hoe wij cadeautjes presenteren aan de klanten. Gedelegeerd Bestuurder: Sophie Bossut
Administratief Directeur: Gaia Muylaert
HR-manager:
Management Assistant:
Celine Fermon
Jilte Roelands
Financieel Directeurs:Saartje Hertveldt en Madeline De Vrieze
Technisch Directeur: Anila Macula
Commercieel Directeur: Chloë De Schutter
Aankoop Assistent: Jolien De Sadeleer
4
Medewerker Reclame & PR: Nathalie Courteaux
Wat doen we? Mini-onderneming ‘Pressential’ verkoopt verschillende samengestelde pakketten. We organiseren ook themaweken met een aangepaste pakketinhoud en we hopen dat deze productdifferentiatie aanslaat bij onze klanten. De 3 basispakketten: Bureaupakket: alle benodigdheden voor op school en kantoor. Badpakket voor vrouwen: gastendoekje, 2 figuurtjes met badschuim, 2 douchesponsjes, een kam, lichaamscrème en 2 lippenbalsems. Badpakket voor mannen: gastendoekje, deodorant, douchegel, 2 douchesponsjes en een kam.
Themapakketten: Een Kerstpakket: geurkaars, wenskaarten, kerstmuts en knijpers om kaartjes omhoog te hangen. Een Valentijnspakket Sint-Maartenpakket: Sint-Maarten spelletje, chocolade mannetje, speculoos, chocolade centjes en “lievevrouwtjes”. Een Paaspakket Een Smulpakket …
5
2. Omgevingsanalyse Kenmerken van onze markt We hebben gekozen voor een grote markt, die voor ons als nieuwkomer makkelijk is om in toe te treden. Pressential is niet gespecialiseerd in één product, maar in verscheidene producten. We genieten van de voordelen van verschillende markten. We brainstormen en doen marktonderzoek over de meest gepaste en kwaliteitsvolle producten die we in een pakket kunnen samenstellen en verkopen aan onze klanten.
De verschillende doelgroepen:
Doelgroep
Aankoopgedrag
Jongeren (<18jaar)
Vooral etenswaren slaan aan bij deze groep jongeren, zeker wanneer het aan een voordelige prijs verkocht wordt (bv: Sint-Maartenpakket aan €2.50) Wanneer we pakketten verkopen aan een hogere prijs zullen we niet veel verkopen aan deze doelgroep. Hiermee moeten we dus rekening houden.
Resterende groep (18-…)
Deze groep kijkt meer naar het essentiële van onze pakketten. Badpakketten, schoolpakketten,… We moeten natuurlijk rekening houden met onze prijs en met de inhoud van onze pakketten. (De naam Pressential moet zijn naam nog altijd waardig blijven, Pressent en Essential.)
6
Wat maakt ons anders dan anderen? Het was zeer moeilijk om een nieuw en geschikt product te vinden voor onze mini-onderneming. Uiteindelijk kozen we voor een product waarmee we kunnen variëren. Onze ‘presents’ kunnen we op verschillende manieren invullen, waardoor we een breed publiek aanspreken. De grote troef van onze onderneming is de verscheidenheid zowel in producten als medewerkers. Iedere directeur maakt gebruik van zijn beste talent. Onze creatiefste directeur is daarom ook Medewerker Reclame en PR en één van onze goede sprekers is de Commerciële Directeur. Dit zorgt ervoor dat we allemaal verschillende dingen kunnen waarmaken binnen onze minionderneming.
3. Commercieel plan Hoe gaan we van start? Bij de eerste verkoop (op 23/10/2009) hebben we een kleine schatting gemaakt, over hoeveel pakketten we gaan samenstellen, dit om teveel overstock te voorkomen. We lieten de klanten ook kennismaken met onze pakketten die we later op het jaar verkopen. Zo kunnen we op bestelling werken en betere contacten leggen met de klanten. De meeste verkopen zullen gebeuren op school, daarnaast maken we publiciteit buiten de school en bezoeken we allerhande markten.
7
Doelstellingen Als mini-onderneming willen we graag het aandeel in waarde doen stijgen, ongeacht de precieze meerwaarde. Ook hopen wij een goed resultaat neer te zetten tijdens de wedstrijden. (Wisselbeker Vlaamse Regering, Businessplan,…) en hopen we om in de top 20 te staan.
Missie Pressential heeft als missie om samengestelde pakketten aantrekkelijker te maken voor de mensen. Met onze producten zijn we een trend gevolgd. De laatste tijd zien we in de winkels vaak acties met samengestelde pakketten, omdat deze voordeliger zijn. Dit is dan ook de missie van onze mini-onderneming: ervoor zorgen dat onze samengestelde pakketten voordeliger zijn dan de producten die je apart kan kopen. We illustreren dit graag met een voorbeeld, het badpakket voor vrouwen. Hierin zaten o.a. twee figuurtjes met badschuim. In een winkel voor particulieren werden deze verkocht voor het dubbele van onze inkoopprijs. Dit voorbeeld geldt dan ook voor al onze producten. In de winkel zijn de afzonderlijke producten aan een hogere prijs te koop, dan waaraan wij onze pakketten aanbieden
8
Beheren van de voorraad Als mini-onderneming zijn we te bereiken op twee adressen. Een leveradres voor onze goederen en het adres van de school waar alle Directeurs op weekdagen aanwezig zijn. De producten worden geleverd op het adres van onze HR-Manager, dit omdat het dichtbij school is. Een deel van onze voorraad is dan ook opgeslagen bij de HR-Manager en een deel in onze school, zodat we altijd klaarstaan als er mensen om bepaalde pakketten vragen. Overstock trachten we weg te werken door bepaalde pakketten in de schijnwerpers te zeggen zodat deze alsnog verkocht raken. Om misverstanden te voorkomen houden we voor elke verkoop een telling van de voorraad.
Prijsbeleid Ons product moet altijd aantrekkelijk en voordelig blijven voor de klanten, wij vragen dan natuurlijk ook geen hoge prijs. Wij kopen producten aan, aan een lage kwaliteitsprijs, en hierdoor kunnen we toch nog genieten van onze vaste procent winst (40%). Alle producten die verzameld worden in één pakket worden apart opgeteld, en beneden die prijs verkoopt Pressential niet.
9
Het gebruik van het internet Internet is niet meer weg te denken in ons dagelijks leven en dit zien ook bedrijven in. De meeste reclame van bedrijven wordt doorgestuurd via e-mail. Het internet heeft dus een belangrijke rol gekregen in het functioneren van bedrijven. Om onze onderneming volledig kenbaar te maken heeft onze Medewerker Reclame en PR gezorgd voor een website. De vormgeving van de site geeft de sfeer weer van onze onderneming, evenals het logo. Een jonge en vernieuwende kleur, een vrouwelijk lettertype en een aantrekkelijke slogan. Dit alles geeft het karakter weer van de werkkrachten en de mini-onderneming zelf.
Marketingstrategieën Pressential doet aan verschillende marketingstrategieën: Distributiestrategie: het product zal via persoonlijke directe verkoop aan onze klanten aangeboden geworden.
DMU (Decision Making Unit): Elke afdeling van Pressential heeft iets te maken met de producten. Elke Directeur stelt andere eisen aan het product. De Commerciële Directeur wil dat de reclame rond de producten goed verloopt en dat we een goede verkoop hebben,… Wij als Directeurs komen samen om alles over het product te bespreken.
New Task Buying: We schaffen telkens producten aan die volledig nieuw zijn voor de mini-onderneming.
10
4. Financieel plan Financiële planning (euro) Successcenario Bedrijfsopbrengsten Verwachte verkopen Andere bedrijfsopbrengsten Bedrijfskosten Inkopen goederengrondstoffen Hulpstoffen Materiaal (verkoopstand,…) Promotie, publiciteit Onderaanbestedingen (opdrachten aan derden, uitbestede productie,…) Huur (machines, lokalen,…) Diverse kosten (telefoon, verzendingskosten,…) Personeel (productie, verkoop, beheer van de onderneming,…) Bedrijfsresultaat
3000 3000 /
Gematigd scenario 2500 2500 /
Laagconjunctuur Scenario 2000 2500 /
1150 1000
1150 1000
1150 1000
50
50
50
50
50
50
/
/
/
/
/
/
50
50
50
/
/
/
1850
1350
850
11
Bijlagen SWOT-Analyse
Strenghts : Productdifferentiatie: Doordat wij themapakketten verkopen, kunnen onze klanten genieten van een ruim aanbod van verschillende producten. Originaliteit: Wij kiezen zelf de producten die we verkopen en stellen onze pakketten dan ook zelf samen. Wij als medewerkers hebben allen hetzelfde motto: Als we iets doen, doen we het goed! Weaknesses: Door de verschillende producten in onze pakketten zijn wij ook genoodzaakt om verschillende groothandelaars te contacteren. We kunnen dus niet bij één en dezelfde groothandel bestellen.
Opportunities: Wij bieden producten aan die men apart in de winkelketens kan vinden en stellen deze samen aan een betaalbare en voordelige prijs. Door de verkoop van verschillende pakketten lokken we telkens ook nieuwe klanten. We spelen in op de noden van onze ruime doelgroep. Mensen weten dat samengestelde pakketten altijd voordeliger zijn. Dit zien we bijvoorbeeld bij speciale acties van winkelketens. Threaths: Tijdens onze themaweken zijn er in de winkelketens waarschijnlijk ook verschillende acties
12
Agenda Gelegenheid
Data
Pakket
Eetfestijn
23 oktober 2009
Schoolpakket
Eerste Algemene Aandeelhoudersvergadering
12 november 2009
Badpakket man en vrouw
Sint-Maarten
9 – 13 november 2009
Sint-Maartenpakket en Schoolpakket
Feestdagen
16 – 27 november 2009
Kerstpakket en Badpakket
Valentijn
8 – 12 februari 2010
Valentijnspakket
Freepodium
12 februari 2010
Badpakket
‘Tussenpakket’
22 februari – 5 maart
Smulpakket
Pasen
22 maart – 2 april 2010
Paaspakket
13
