Branche in Zicht Kennis over branches, bedrijven en ondernemers
“Benchmarking as a Service”
Even voorstellen…..
Menno Kooreman Manager SRA-Automatisering
Marc Johnston Projectmanager BiZ
13 november 2014
2
Hoe gaat het met u?
25 september 2014 13 november 2014
3
Hoe gaat het met u? • Omzet -1% • Winst +7%, a.g.v. kostenbeheersing (m.n. personeel -4%) • Verwachting: omzet stabiel, sterke groei adviesomzet (+23%)
13 november 2014
4
Hoe gaat het met u?
13 november 2014
5
Blauwdruk SRA
13 november 2014
6
Topics blauwdruk ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■
Markt Kantoor Dienstverlening Cliëntbehoeften Personeel Leiderschap Verdienmodellen
13 november 2014
7
Ontwikkelingslijn
2010 blauwdruk Accountantskantoor van de Toekomst traditionele diensten worden/zijn commodity keuzes maken: operational excellence, customer intimacy
2011 roadmap verplichtstelling SBR standaardisatie & integratie komen nu echt onder handbereik kans: benchmarking
2012 groen licht voor verruiming van product naar concept ken uw klant is cruciaal om adviesrol te kunnen vervullen fundament: Branche in Zicht als “knowledge community”
2013 officiële lancering Branche in Zicht basis Branche in Zicht en Online Benchmarkplatform verstevigd gebruikerservaringen mee genomen in nieuwe ontwikkelingen 13 november 2014
8
Benchmarking as a Service?
13 november 2014
9
Componenten BiZ
Tools
Kennisontwikkeling
Kennisdeling
13 november 2014
• Benchmarking, rating, prognose, ondernemerskompas • Marketingondersteuning
• Branchepanels • Expertgroepen
• • • •
Brancheorganisaties Ontsluiting van kennis via media Opleidingen Nieuwsbank
10
Online Benchmarkplatform
Analyse
Aanlevering
13 november 2014
Rapportage
11
Aanleveren jaarrekening • Toestemming klant is verplicht • 80% SRA-kantoren gebruikt algemene voorwaarden verstrekt door SRA
Selectie Selectie jaarrekeningen jaarrekeningen
Toestemming Toestemming klant klant
Uploaden jaarrekening
Anonimisatie door trusted third party
Anonieme data Wbp proof
Opdrachtnemer is gerechtigd de na bewerking verkregen cijfermatige uitkomsten, mits die uitkomsten niet te herleiden zijn tot individuele Opdrachtgevers, Dataverrijking aan te wenden voor statistische of vergelijkende doeleinden. 13 november 2014
12
Zomaar een dag….
13 november 2014
13
Aantal jaarrekeningen 30000
Dalende lijn? 25000
Aantal jaarrekeningen
20523 20000
18607
15000
13081
10000
5000
3991
0 2010
2011
2012
2013
Boekjaar 13 november 2014
14
Aantal 1e week november 15000 13081 13000
Aantal jaarrekeningen
11000 9592 9000 7353 7000
5000
3000
1000
-1000
N/A
2010
2011
2012
2013
Boekjaar 13 november 2014
15
Analyse Anonieme data
Geloofwaardige case?
Nee
13 november 2014
Ja
Outlier
Ja
Nee
n=30
Ja
Benchmark
Nee
16
BiZ benchmarksets Rechtsvorm
Regio (Nielsen-districten)
Omvang (obv omzet)
430 branches beschikbaar
Met rechtspersoonlijkheid Nielsen I Geen rechtspersoonlijkheid
Klein
3 grote steden
Tot € 1 miljoen omzet
Nielsen II
Middel
Noord- en Zuid-Holland en Utrecht
€ 1 miljoen – € 10 miljoen omzet
Nielsen III
Groot
Groningen, Friesland en Drenthe
€ 10 miljoen omzet of meer
1.700 benchmarks beschikbaar 70% van het gehele MKB Nielsen IV Overijssel, Gelderland en Flevoland
Nielsen V Zeeland, Noord-Brabant en Limburg
13 november 2014
17
BiZ-rapport opvragen website
Stap 1: Klant aanmaken
13 november 2014
Stap 2: Jaarrekening uploaden
Stap 3: (Eventueel) gegevens controleren
Stap 4: Branche keuze
Stap 5: Selectie bepalen
18
Rapporten opvragen Unit4 Audition
Bestand Exporteren SRA Benchmark
13 november 2014
19
BiZ Rapportages Factsheet
Brancherapportage
Beschikbaarheid - Voldoende data
Beschikbaarheid - Uitwerking ism experts
Benchmarkrapportage
13 november 2014
20
Branche rapportage
Brancheverkenning
13 november 2014
Financiële prestaties
Kansen & bedreigingen
21
De speerbranches
Transport
Retail
Bouw
Horeca
Automotive
Medisch
13 november 2014
22
Implementatie
Adviestraject
Interne organisatie
13 november 2014
Verdienmodel
23
Projectteam
Projectleider
BiZ-team Implementatiemanager
13 november 2014
24
Plan van aanpak Doelstelling
Kwalitatief
Kwantitatief
Klantkeuze
A/B/C klanten
Kritische klanten
Moment
Jaarrekening gesprek
September / oktober
Collega’s informeren
Kick-off demo
Periodiek overleg
13 november 2014
25
Adviseren met BiZ Rapport opsturen?
13 november 2014
26
Adviseren met BiZ
Voorbereiding
13 november 2014
Klantgesprek
Nazorg
27
Verdienmodel
Nieuwe klanten Bespreking rapport Vervolgtraject 13 november 2014
28
De toekomst begint nu
Uitbreiden rapportagemogelijkheden Segmentatiemogelijkheden uitbreiden Standaardisatie van aanleveringen (xbrl, SBR) Toevoegen extracomptabele data User driven analysis Tussentijdse cijfers
13 november 2014
29
Branche in Zicht Kennis over branches, bedrijven en ondernemers
