Báthory István Elméleti Líceum. II. Gazdasági Esettanulmányverseny

Báthory István Elméleti Líceum

II. Gazdasági Esettanulmányverseny

2012. április 3.

II. Gazdasági Esettanulmány-verseny

A II. Gazdasági Esettanulmány-verseny támogatói: Báthory István Elméleti Líceum „Báthory 1970” csoport Rulmenþi Suedia Kft. Tip-Top Panzió-Vendéglõ Marosvásárhely

A verseny szakmai támogatója: a Babeº-Bolyai Tudományegyetem Közgazdaság- és Gazdálkodástudományi Magyar Intézete

Szerkesztõbizottság: Balázs Bence, Káptalan Erna és Páll Gyöngyvér

2


Új Szivadar-keringõ Tóth Árpád Én vagyok a Szivadar, Hiszen tetszik tudni, Tudományban ki akar Velem versenyt futni? Aki akar, megjárja, Tartom a rekordot, Szivadarnak nincs párja, Aranyérmet hordok. … S tudják-e, hogy mi is lesz Mindennek a vége? Hát errõl is referál E közgazdász-gége. Vége az lesz, hogy önök Sorra megpukkadnak, Nekem viszont a kormányok Tán egy ordót adnak.

3


II. gazdasági esettanulmány verseny a Báthory István Elméleti Líceumban A „Báthory 1970” csoport és a Báthory István Elméleti Líceum hagyományteremtõ szándékkal megszervezi a II. gazdasági esettanulmány versenyét Gazdasági tervezés válság idején és az azt követõ idõA verseny a Báthory-napok keretében zajlik. szakban címmel. Célja: a diákok gazdasági kezdeményezésének, vállalkozói kedvének ösztönzése. A részvétel feltételei: a versenyre az Apáczai Csere János Elméleti Líceum, Brassai Sámuel Elméleti Líceum, a Kolozsvári Református Kollégium, a János Zsigmond Unitárius Kollégium, az Onisifor Ghibu Elméleti Líceum és a tordai Jósika Miklós Elméleti Líceum X-XII osztályos diákokból álló 3 tagú csapata (összesen 6 csapat) nevezhet. A Báthory István Elméleti Líceum, mint házigazda, hat 3 fõs csapattal vehet részt a versenyen. Minden csapat egy általa választott csapatnévvel, jeligével vesz részt a versenyen. A verseny lebonyolítása: a verseny két fordulós. Az elsõ fordulóban a csapatoknak egy makrogazdasági témájú esettanulmányt kell feldolgozniuk (amelyet jelen felhíváshoz mellékelünk) a megadott szempontok alapján (terjedelme megközelítõleg 2000 karakter). Az esettanulmányt a versenyzõknek 2012. február 20-ig kell eljuttatniuk a Báthory István Elméleti Líceum titkárságára nyomtatott formában és elektronikusan CD-re írva. A beérkezett elemzéseket szakmai bizottság értékeli, amelynek tagjai a „Báthory 1970” csoport, egyetemi és középiskolai oktatók és gyakorló közgazdászok.A verseny második fordulójában a versenyzõ csapatok Üzleti tervezés és finanszírozási források válság idején és az azt követõ idõszakban címmel 5 oldalas (A4-es oldal, max. 10000 karakter, min. 5000 karakter) önálló üzleti tervet kell bemutatniuk (nyomtatott formában és PowerPoint-bemutatóval), 10 perces idõkeretben. A dolgozatok egyetlen értékelési szempontja a megvalósíthatóság. A helyszínen a 3 fõs csapatok 10 perces prezentációt mutatnak be, majd 5 perces idõtartamban a zsûri tagjai kérdéseket tesznek fel a bemutatóval kapcsolatban.

4


A prezentációkhoz szükséges mûszaki felszerelést a Báthory István Elméleti Líceum biztosítja. A csapatok végsõ rangsorolását a két fordulóban szerzett pontok összege határozza meg. A döntõ idõpontja: 2012. április 3., a Báthory napok alkalmával. A döntõ helyszíne: a Báthory István Elméleti Líceum díszterme. A verseny díjai: A gazdasági verseny támogatóinak szándékával összhangban két kategóriájú (de azonos értékû) díjat hirdetnek meg a verseny szervezõi: I. kategória: I. díj: 300 lej/csapat II. díj: 240 lej/csapat III díj: 180 lej/csapat II. kategória: a verseny szervezõi még három különdíjat osztanak ki, az általuk meghatározott szempontok alapján: I. különdíj: 300 lej/csapat II. különdíj: 240 lej/csapat III különdíj: 180 lej/csapat A közönségnek lehetõsége van az összes versenyzõ csapat közül kiválasztani az általa legjobbnak ítélt csapatot, amely 50 lej értékû közönségdíjban részesül. A verseny támogatója a 41 évvel ezelõtt végzett egykori 11-es számú Líceum, ma Báthory István Elméleti Líceum XII. B. osztálya és két vállalkozó. A verseny szakmai támogatója: a Babeº-Bolyai Tudományegyetem Közgazdaság- és Gazdálkodástudományi Magyar Intézete. A verseny szervezõi: Báthory 1970 csoport, Báthory István Elméleti Líceum és Páll Gyöngyvér tanárnõ. Tímár Ágnes, a Báthory István Elméleti Líceum igazgatója

Székely Imre, a BBTE Közgazdaság- és Gazdálkodástudományi Magyar Intézet oktatója, az Értékelõ Bizottság elnöke

5


Válságmenedzselés diákszemmel „Gondolj merészet és nagyot És tedd rá az életed” Vörösmarty Mihály A diák csereprogramok, a külföldi utazások, a különbözõ nemzetközi versenyeken való részvételek mind gazdagítják a fiatalok tapasztalatait. A családi életükben közvetítõdnek a hazai gazdasági életnek a rezdülései, hullámzásai. Nyitott szemmel járva a világban a fiatalok öszszehasonlítják a különbözõ országok lakóinak életmódját, a gazdasági fejlettségi szintjét. Felhasználva az iskolában tanultakat, a különbözõ információs forrásokból szerzett ismereteket és a mindennapi élményeiket, empirikus és a rendszerezett ismeret szintjén megfogalmazzák a véleményüket. A Báthory István Elméleti Líceum által szervezett II. esettanulmány-verseny szervezõi azt a célt tûzték ki, hogy ösztönözzék a diákok kezdeményezõképességét, a vállalkozó kedvét. Érdekes nyomon követni, miként gondolkodnak a 15–18 éves közép iskolások a világgazdaság, illetve a hazai gazdasági élet kérdéseirõl, hogyan értelmezik a jelenlegi válsággal kapcsolatos kérdéseket, hogyan képzelik el a döntési helyzetben levõ állami és tanácsadó testületek által kidolgozott programokat és gazdasági mechanizmust. A jelenkori világgazdasági válságra, az országok kormányainak válságmenedzselésére világhírû közgazdászok, egyetemek keresnek optimális megoldást. Rendkívül komoly próbát jelent tehát a 15–18 éves fiatalok számára, hogy e kérdésekkel kapcsolatban megfogalmazzák álláspontjukat, illetve megoldási javaslatokat fogalmazzanak meg. A válságmenedzselés diák-szemmel jelzi, hogy a fiatalokat érdekli a probléma, van a kérdéssel kapcsolatban véleményük. A merész, kritikai gondolkodás, a megoldások keresése aktívabb hozzáállást eredményezhet, amely a közeljövõben komoly szellemi tõkét jelent a társadalom számára. A II. gazdasági esettanulmány-verseny nem véletlenül került Az iskola másképp rendezvénysorozatba. Ezen a versenyen valóban más-

6


képp is lehet problémát megoldani, mint ahogy a tanórákon történik. Miért másképp? A II. gazdasági esettanulmány-verseny 2 fordulós. Az elsõ fordulóban a versenyzõknek makrogazdasági elemzést kell végezni. A versenyzõk a Sárkányföld problémái a XXI. század hajnalán címû esettanulmányra keresik a megoldást. Egy gazdaságilag viszonylag jól fejlett országban, a fiktívnek nevezhetõ Sárkányföldön gazdasági egyensúlytalanság keletkezik. Ha a kormány nem talál megfelelõ megoldási csomagot, államcsõd következhet be. A versenyre jelentkezett 3 tagú csapatok jeligével ellátott dolgozatukban Sárkányföld kormánya számára fogalmaztak meg megoldási javaslatokat annak érdekében, hogy az ország elkerülje az államcsõdöt. A csapatoknak a dolgozat megszerkesztése során sajátos munkastílust kellett kialakítani. Nemcsak a kérdésre vonatkozó gazdasági ismereteket használhatták fel. Szükséges a különbözõ forrásokból származó információknak a „saját szemüvegen” keresztül történõ átszûrése ahhoz, hogy értelmezni, elemezni tudják a szöveget, és megfelelõ megoldási javaslatokat dolgozzanak ki. Mivel csapatban dolgoztak, a vélemények eltérõek lehetnek. A különbözõ nézõpontok összevetése, azoknak kritikai elemzése alapján fogalmazhatták meg következtetéseiket, megoldási javaslataikat. A gazdasági verseny elsõ fordulójára a kolozsvári magyar tannyelvû és a tordai Jósika-líceumból összesen 9 csapat jelentkezett. A diákok dolgozatait értékelve megállapítható, hogy bizonyos fokig uralják a gazdasági nyelvezetet. Nyitott szemmel járnak a világban. Képesek azonosítani a problémát, azt, hogy Sárkányföldön a költségvetési hiány eredményezte a gazdasági egyensúlytalansági helyzetet. Kiemelik azokat a tényezõket, amelyek ezt a költségvetési hiányt eredményezték. Az eset megoldásához nemcsak gazdasági ismeretre, hanem kreatív képzeletre is szükség volt. Érdekes, hogy a megoldási javaslatok megfogalmazásában érezhetõ a hazai válságmenedzselési modell hatása. Elõtérbe kerülnek a megszorító intézkedések, anélkül hogy összekapcsolnák egy jövõbeli fejlesztési

7


tervvel. Jó meglátásuk van viszont az államadósság, a külsõ hitelfelvétel következményeirõl. A verseny 2. fordulójában üzleti tervet kellett bemutatni, amely a különbözõ idõszakban levõ finanszírozási lehetõségekre is reflektál. Megállapítató, hogy a versenyzõ csapatoknak van bizonyos rálátásuk az üzleti életre. A dolgozatok tartalmazzák az üzleti terv elemeit: marketing, a humán erõforrás menedzselése, pénzügyi terv. A versenyzõ csapatoknak problémát jelentett az üzleti tevékenységnek folyamatban való elképzelése, a pénzügyi források megszerzésével és felhasználásával kapcsolatos információk pontos értékelése. Nem fordítottak kellõ figyelmet az üzleti terv megvalósítása következtében várható hatásokra sem. A verseny 2. szakaszában 8 csapat vett részt. A résztvevõk nemcsak a csapatok megoldási modelljeirõl szerezhettek információkat, hanem a leendõ kapcsolati rendszer elemeit is kiépíthették – ne feledjük: a kapcsolati tõke az üzleti világ egyik fontos eleme. Összegezve, a II. gazdasági esettanulmány verseny egy olyan edzõpálya, ahol a játékosok felkészíthetik magukat. Közhelynek számít az a megállapítás, hogy a jobban felkészült, edzésben levõ versenyzõk nagyobb eséllyel nyerhetnek. Nyerni? Kivel szemben? Nem a többi szereplõvel szemben, hisz a piaci folyamatokat alapvetõen a kooperáció jellemzi, tartja fenn. A résztvevõ fiatalok képesek gyõzni. Képesek legyõzni saját kényelmüket és képesek saját magukat fejleszteni. Ezért jelenthetjük ki, hogy a végsõ rangsortól függetlenül, mindannyian nyertesek. Páll Gyöngyvér – Székely Imre

8


Sárkányföld problémái a XXI. század hajnalán (esettanulmány) Sárkányföld kormánya az elmúlt években több olyan programot indított, amely a sárkányok általános jólétének növekedését célozza meg. Az iskolában minden kissárkány reggelit és ebédet kap, amelynek költségeit Sárkányföld állami költségvetésébõl fizetik. Több településen egészségügyi ellátó központokat építettet az állam, amelyeket különbözõ egészségügyi eszközökkel szerelt fel. Az újonnan beindított egészségügyi központokba orvosokat, ápolókat és más személyzetet alkalmazott. Ezzel egyidejûleg szorgalmazta a külföldi kapcsolatok erõsítését is, új konzulátusokat nyitott Tündérországban, Törpeországban és Boszorkaföldön. Sárkányföldön új utakat épített az állam, és igyekezett növelni az autóutak biztonságát azáltal, hogy több forgalmi rendõrt alkalmazott, akik már nemcsak nappal, hanem éjszaka is szolgálatot teljesítenek a közutakon. Az állam felvállalta, hogy minden sárkány számára a nyári hõség leküzdése érdekében úszómedencét épít a lakóhelyén. A sárkányok örültek az állam által nyújtott szolgáltatásoknak, és ujjongva dicsérték a kormányzatot. Az intézkedések bevezetése elõtt Sárkányföld állami költségvetése a sárkányok teljes bruttó jövedelmének 28%-át vonta el különbözõ adók formájában, és ezt az összeget költötték el évente. Az intézkedések bevezetése után az állam kiadásai a korábbi szinthez képest 25%-kal megemelkedtek. A növekvõ állami kiadások finanszírozása végett a kormányzat enyhe adóemelést hajtott végre, aminek következtében a bevételek 10%-kal nõttek. A fennmaradó különbséget külföldrõl felvett kölcsönbõl fizették. A külföldiek kezdetben szívesen nyújtottak hitelt Sárkányföld állami költségvetésének, mert korábban nem volt adósságuk és úgy látták, hogy a sárkányok képesek lesznek a hitelt visszafizetni. Néhány év elteltével azonban Sárkányföld adósságállománya nagy méretûvé duzzadt, és a külföldiek már nem voltak hajlandóak újabb kölcsönt adni Sárkányföldnek.

9


Sárkányföld kormányzata – látva, hogy már nem tudja külföldi kölcsönbõl finanszírozni kiadásait – saját állampolgáraitól próbált meg kölcsönt felvenni, de ez sem járt sikerrel, mert a sárkányok is féltek attól, hogy nem kapják vissza az államnak nyújtott kölcsönt. A kormány egyre nehezebb helyzetbe került, minden nap elteltével egyre kevesebb pénzzel rendelkezett és attól félt, hogy egy nap nem tudja fizetni kötelezettségeit. Ilyen körülmények között a hiányzó pénzösszeg pótlására a kormány azzal az ötlettel rukkolt elõ, hogy megkéri Sárkányföld Nemzeti Bankját, amely a Sárkányföldön forgalomban levõ fabatkát bocsátja ki, hogy nyomtasson akkora összegû fabatkát (pénzt), amennyi hiányzik a kiadások fedezése végett. Sárkányföld Nemzeti Bankja úgy döntött, hogy a kormány ezen kérését határozottan visszautasítja. Ebben a helyzetben a kormány egy négytagú független szakértõi testülethez fordult, hogy segítséget kérjen. Mivel a kormány nem volt meggyõzõdve arról, hogy a Nemzeti Bank jól cselekedett, megkérte a szakértõi testületet, hogy véleményezze a Nemzeti Bank döntését és mutassa meg, hogy milyen következményei lettek volna, ha eleget tesz a kormány kérésének. Emellett Sárkányföld kormánya arra kérte a szakértõi testületet, hogy tegyen javaslatot a kialakult helyzet kezelésére és megoldására. Összeállította: Székely Imre, a Babeº-Bolyai Tudományegyetem Közgazdaságés Gazdálkodástudományi Magyar Intézet tanára A verseny értékelési szempontjai és a bizottság összetétele A II. gazdasági esettanulmány verseny elsõ fordulójának értékelési szempontjai a következõk: 1. Probléma azonosítása – max. 2,5 pont - Sárkányföld reális problémáinak felismerése 2. Strukturált, megalapozott elemzés – max. 3,5 pont - az adott csapat milyen mértékben képes logikai sémára építeni az elemzését, gazdasági nyelvezet használatával, illetve gazdasági adatok, számítások felhasználásával

10


3. Megoldási javaslatok – max. 4 pont - reális, megfelelõ érvekkel megalapozott kifejtés A maximálisan elérhetõ összpontszám: 10 pont. Az elsõ forduló értékelését a következõ összetételû bizottság végzi: 1. Lãpuºan Éva, közgazdász 2. Ördög Béla, közgazdász, a Szabadság szerkesztõje 3. Páll Gyöngvér, szaktanár 4. Székely Imre, a BBTE szaktanára, az értékelõ bizottság elnöke 5. Valkai Ferenc, vállalkozó A II. gazdasági esettanulmány verseny második fordulójának értékelési szempontjai a következõk: I. rész: Az írott üzleti terv értékelése: – 6 pont Az üzleti terv struktúrája, realitása és megvalósíthatósága: 1. az üzleti tervben szerepelnie kell: – 1 pont - a tervezett vállalkozást azonosító adatoknak - a vállalkozás tevékenysége(i)nek - a vállalkozás indításának motivációja (miért azon a területen szeretnének vállalkozni a vállalkozók?) 2. marketing terv: – 1,25 pont - piaci információk ismerete, termék vagy szolgáltatás jellemzõinek bemutatása, célcsoportok azonosítása, versenytársak feltérképezése, piacra való belépés stratégiája, árpolitika 3. mûködési keretek: – 1,25 pont - a vállalkozás mûködésének infrastruktúrája, személyzeti keretek, beszállítók és fizetési feltételek 4. pénzügyi terv értékelése – 1,5 pont - gazdasági költségek számítása (fix- és változó költségek azonosítása), árbevétel becslése, mûködési eredményszámítás, cash-flow kimutatás 5. Az üzleti terv formai feltételeinek való megfelelés: – 1 pont - terjedelem, nyelvezet és nyelvhelyesség, formázás, külalak II. rész: Az üzleti terv bemutatójának értékelése: – 3 pont 1. A bemutató értékelése: – 2 pont - a verbális és nonverbális kommunikációs készség, a bemutató

11


meggyõzõereje, a csapattagok magabiztossága, a releváns információk bemutatása, a csapatmunka mértéke 2. A feltett kérdésekre adott válaszok: – 1 pont - a csapattagok helyzetjelenléte, saját álláspont megvédése A maximálisan elérhetõ összpontszám: 10 pont (9 pont + 1 pont hivatalból). A második forduló értékelését a következõ összetételû bizottság végzi: 1. Imecs Veronika, közgazdász 2. Lãpuºan Éva, közgazdász 3. Mezei Magda közgazdász 4. Ördög Béla, közgazdász, Szabadság szerkesztõje 5. Páll Gyöngvér, szaktanár 6. Szász Levente, a BBTE szaktanára 7. Székely Imre, a BBTE szaktanára, az értékelõ bizottság elnöke 8. Timár Ágnes, Báthory István Elméleti Líceum igazgatónõje 9. Valkai Ferenc, vállalkozó

12


Lotusz csapat: Miklós Enikõ, Varga Hilda, Dezsõ Erika Onisifor Ghibu Elméleti Líceum Tisztelt sárkányföldi kormányzat! A szakértõi testület véleményezése a Nemzeti Bank döntésére vonatkozóan, valamint javaslatai a kialakult helyzet megoldására A probléma meghatározása: A sárkányföldiek általános jólétét növelõ programok által a kormány túl sokat költekezik olyan luxuscikkekre és szolgáltatásokra, amelyeket a sárkányföldiek nem engedhetnek meg maguknak. Miután az adónövelés nem fedezte költségeiket, külföldi kölcsönökhöz folyamodtak a különbség törlesztésére. Ezt meg is kapták egy ideig, csakhogy közben az adósságuk akkorára duzzadt, hogy a külföldiek többet nem voltak hajlandók hitelezni. Továbbá a kormány saját polgáraitól sem tudott kölcsönözni, mert õk sem bíztak abban, hogy kölcsönadott pénzüket visszakapnák. Sárkányföld problémája tehát a költségvetési hiány. Azaz az állam többet költ, mint megengedhetné magának. A kényelmes környezet kialakításáért egyszerre túl sok tervbe fektet be. Ennek következtében nagyobb a kiadásuk, mint amekkora a bevételük. Kötelezettségeik fizetése egyre nagyobb gondot okoz, és megtörténhet, hogy egy szép nap lehetetlenné válik. A Nemzeti Bank döntésének elemzése: A sárkányföldi kormány ebben a nehéz helyzetben rukkolt elõ azzal az ötlettel, hogy megkéri a Nemzeti Bankot, nyomtasson olyan mennyiségû pénzt, amely hiányzik a kiadások fedezése végett. Javaslatát azonban a Nemzeti Bank határozottan visszautasította. Mint szakértõi testület, támogatjuk a Nemzeti Bank által hozott határozatot. A pénzkibocsátást, a pénz mennyiségének növelését, mi is csak látszatmegoldásnak találjuk. Valójában a túlzott mennyiségû pénzkibocsátás egyensúlyzavart hoz létre, amely következtében infláció keletkezik. Ez az árak általános növekedésében és a vásárlóerõ csökkenésében nyilvánul meg.

13


A szakértõi testület javaslatai a kialakult helyzet megoldására: Mivel a probléma a költségvetési hiány, amit nem tudunk fedezni, szükségesek bizonyos megszorítási intézkedések. Csak azokat a befektetéseket (költekezéseket) kell fenntartani, amelyeket meg tudunk engedni magunknak, finanszírozni tudunk, és ami az ország fejlõdését elõidézi. Ideiglenesen le kell mondanunk a legtöbb jóléti intézkedésrõl. Amenynyiben az ország gazdasági helyzete megengedi, tekintettel kell legyünk az általános jólét növelésére, de tanulva a hibákból, nem szabad többet fejetlenül költekeznünk. Megszorítások: Az egyik megszorítás irányulhat az állami alkalmazottak számának csökkentésére. Így például csökkenthetnénk a forgalmi rendõrök számát. A közutak biztonsága fontos, de a közlekedésbõl a rendõröket nagymértékben helyettesíteni lehet közlekedési táblákkal, mert ezek sokkal praktikusabbak, és fizetést sem kell adni nekik. Éjjel a forgalom kisebb, ezért nem szükséges, hogy a forgalmi rendõrök éjjel is szolgálatot teljesítsenek. Másodszor az otthoni medencéknek több hátránya van, mint haszna, hisz a befektetés sok pénzt igényel, és ezt jelenleg az állam nem engedheti meg magának. Ezek nélkül eddig is megvoltak a sárkányok. Ha nagyon melegük van a sárkányoknak, egészségügyileg ajánlott a meleg tea, és a meleg zuhany. Egy másik intézkedés, amit vissza kellene vonni vagy le kellene csökkenteni a rá költött összeget, az a kis sárkányoknak osztott étel az iskolákban. Bár dicséretes intézkedés, az ország jelenleg nem engedheti meg magának. Úgy gondoljuk, a szülõk képesek helyettesíteni ezt a szolgáltatást saját erejükbõl szendvicsekkel, vagy más otthon készített, illetve vásárolt ételekkel. Fenntartható költekezések: Az egészségügyi szolgáltatás az ország javát szolgálja, amihez nem kell hozzányúlni, hisz jó orvosra mindig szükség van, és betegek mindig lesznek. Az utak építését folytatni kell, mert ez az ország fejlesztési stratégiájához tartozik. Fontos, hogy minél több helység legyen egymással kapcsolatban. Az autópálya is a sárkányföldiek javára szolgál, mert így

14


könnyebben és többen utazhatnak hozzájuk rövid idõ alatt. Így növekedne az ország turizmusa, aminek következtében növekedni az ország jövedelme is. A külföldi befektetõk Sárkányországba érkezése ugyancsak elõnyére válna az országnak. A külföldieket az infrastruktúra által is be lehet csalogatni, ide tartozik például az utak minõsége. Ugyanakkor a fizetések alacsony szintje is igen vonzó lehet egy külföldi cégnek. Ha az országban a gazdasági helyzetbõl adódóan kicsik a fizetések, akkor a külföldi cég se kénytelen sokkal több pénzt adni a munkásoknak, ami a cég számára elõnyt jelent. Az ország elõnye a külföldi befektetõkbõl, hogy újabb munkahelyeket teremtenek, másfelõl, hogy adót fizetnek az államnak, ami által gyarapszik az állam pénze, és így lesz lehetõség befektetni a kívánt tervekbe. Ha az adókból több pénz folyik be az államkasszába, akkor költekezni is többet tud. Így a cégeknek is több munkájuk lesz, újabb munkahelyeket tudnak teremteni. Továbbá nõhet a bér is, ami következtében nõ a kereslet. És ha van kereslet, akkor többet lehet termelni, és így nõ a profit, az adók által pedig nõhet az állami bevétel. És innen minden kezdõdik elölrõl. A munka nélkül maradt sárkányok (például forgalmi rendõrök) átszakosítását az államnak kell támogatnia, olyan szakterületekre, amelyek munkaerõt tudnak felszippantani akár alkalmazás által, akár önálló foglalkozás (például mezõgazdaság) által. Tisztelettel: A Független Szakértõi Testület R2G csapat: Albert Lóránd, Gere Attila és Kovács András-Botond Báthory István Elméleti Líceum Javaslatok Sárkányföld kormánya több olyan programot indított el, amely a sárkányok életét pozitívan befolyásolta. Ezek közé sorolhatjuk, hogy minden kissárkánynak ingyenes ételt biztosítanak az iskolában.

15


Emellett az állam több településen egészségügyi központokat létesített, amelyeket a legkorszerûbb mûszerekkel látott el. Mivel ezek a központok csak szakképzett munkaerõ foglalkoztatásával mûködhetnek, az állam több sárkánynak is munkahelyet biztosított. Az utak építése és a külföldi kapcsolatok erõsítése fejleszti Sárkányföldet. Az utak biztonsága érdekében több forgalmi rendõrt helyeztek el a közutakon. A nyári hõség leküzdése érdekében a kormány minden sárkány lakóhelyére épített egy úszómedencét. Ezek a fejlesztések és módosítások mind a kormány számláját terhelték, viszont a társadalom javára szolgáltak. Az intézkedések Sárkányföld infrastruktúráját fejlesztették, így a sárkányok morálja is emelkedett, és mindenben támogatták a kormányt. A fejlesztések elõtt a kormány Sárkányföld lakói bruttó jövedelmének 28%-át vonta le adók és illetékek formájában, hogy fedezni tudja a kiadásokat. A tervek gyakorlatba ültetésének elkezdése után sárkányföld kiadásai megemelkedtek, és ezért a kormány 10%-os adónövelést vezetett be. Az infrastruktúra és az életszínvonal növelésével a vezetõség Sárkányföld hírnevét is növelte. A sárkányok boldogak, és ezt látván többen kívánnak majd beköltözni az országba. A lakosságnövekedés az államháztartási bevételeket is látványosan növeli, ezért hosszabb távon megérte a befektetés. Viszont, mivel az állami kiadásokat még a jövedelemadó növelésével elért nagyobb adóbefizetések sem fedezték, külföldi hiteleket vettek fel, hogy biztosíthassák a befektetésekhez szükséges tõkét. Azonban az állam kiadásai a vártnál sokkal nagyobbak lettek, ezért az adósság egyre csak növekedett, mígnem már a külföldiek se voltak hajlandóak újabb kölcsönt adni, mert féltek, hogy nem kapják vissza a pénzüket. Ezen problémák megoldására a kormány a Sárkányföldi Nemzeti Bankhoz fordult segítségért, hogy nyomtasson nagyobb címletû fabatkát, az állami adósságok törlesztése céljából. Mivel Sárkányföld Nemzeti Bankja ellenzi a fabatkák nyomtatását, az állam képtelen fejlõdni. Az állam képviselõi viszont úgy gondolják, a fabatka (pénz) kibocsátás elmaradásával az államháztartási kiadások nagymértékben lecsökkennének a jövõben, nem lenne pénz az újításokra és a polgárok elégedetlen-

16


sége lassan megnõne. Ez viszont Sárkányföld hírnevén rontana, és a befektetések nem lennének teljes mértékben kihasználva. Megoldás lenne, ha a bank egy bizonyos összeg nyomtatásával fellendítené a gazdaságot, a külföldi kölcsönöket kifizetnék, így az nem halmozódna fel, és nem kell majd arra is pénzalapot elkülöníteni az állami költségvetésbõl. Ez jobb fényt vetne Sárkányföldre és fellendítené a gazdaságot, növelvén a külföldi befektetõk bizalmát. Az állam nem kényszerülne további kölcsön felvételére, az eddigi befektetések nagymértékben eleget tennének a lakosság igényeinek, a továbbiakban pedig erõfeszítéseket kellene tenni annak érdekében, hogy csak az államháztartási bevételbõl gazdálkodjanak, ami növekedni fog a lakosság számának növekedésével. Másrészt, ha az állam képes lenne több munkahelyet létesíteni, gyárakban, irodákban stb. ahol sok sárkányt lehetne foglalkoztatni, és leginkább külföldi cégekkel kötne szerzõdést, akkor a sárkányok jövedelme is megemelkedne, és ezzel az állam bevétele is növekedne. Úgy véljük, ezeknek a javaslatoknak a gyakorlatba ültetésével Sárkányföld néhány éven belül ki tudna lábalni a jelenlegi problematikus helyzetébõl. Apáczai Consulting csapat: Tlasadze Orsolya, Rácz Tímea, Kerekes Bálint Apáczai Csere János Elméleti Líceum Sárkányföld gazdasági problémáinak megoldása – javaslatok – Szakértõi testületünk úgy véli, hogy Sárkányföld Nemzeti Bankja helyesen döntött, amikor visszautasította az állam azon kérését, hogy a kötelezettségek kifizetésére bizonyos mennyiségû fabatkát gyártson. Lévén, hogy Sárkányföld jelentõs összegekkel tartozik külföldi hitelezõinek, nagy mennyiségû pénzgyártásról lenne szó. Ezáltal a pénzpiacon forgó fabatka értéke felhígulna, drasztikusan csökkenne a fabatka felvásárlóereje, így fellépne az infláció, növelve az árakat és csökkentve az állami szektorban dolgozó sárkányok fizetésemelési lehetõségeit.

17


Megvizsgálva Sárkányföld pénzügyi helyzetét, szakértõi testületünk több bevétel-növelési stratégiát is kigondolt. Sárkányföld legfõbb célja a befektetõk bevonzása kell, hogy legyen. Ehhez viszont az államnak ki kell alakítania azt a kedvezõ környezetet, amelyet a befektetõk igényelnek. A befektetõk számára fontos a pénzügyi stabilitás, ami minél kisebb inflációt és a pénznem erõsödését jelenti (éppen emiatt is rossz döntés lenne a fabatka nyomtatás). Fontos kritérium a politikai stabilitás is, így az állam országházának tevékenységét is ellenõrizni kellene olyan módon, hogy stabil politikai helyzet alakuljon ki. Ezek által a befektetõk hajlandók lennének a tõkebefektetésre, ami tõkeáramlást, termelést és munkahelyeket jelentene a sárkányok számára, mindez pedig állami bevételeket hozna. Az állami bevételek fokozására ajánlott a jövedelem és profit progresszív módon való adózása. Az állam nyereségességéhez fontos elérni azt, hogy a külkereskedelmi fizetési mérleg legyen pozitív, és azt, hogy a letétek kamatlába (fabatkában) nagyobb legyen, mint az inflációs ráta. Szintén jó módszernek véljük a veszteséges állami vállalatok privatizálását is, befektetõk által. Az államnak nem csak külföldi befektetõk bevonzására kell törekednie, hanem Sárkányföld állampolgárait is megcélozhatja a privatizálás érdekében. A már meglévõ vállalkozások fellendítésére a vállalkozó sárkányoknak tanfolyamokat is tarthatnak, hogy tevékenységük hatékony lebonyolításához tudjanak vissza nem térítendõ támogatásokat lehívni az Egyesült Meseföld részérõl. Pénzalapok lehívásának érdekében, Sárkányföld kormánya is folyamodhatna hasonló támogatásokhoz, különbözõ projektjeinek megvalósításához. Ha rövid távon mégis hitelre van szüksége az államnak, kötvényes hiteleket kérhet a sárkányoktól. Az államnak volt már egy ilyen jellegû próbálkozása, ám a sárkányok féltek, hogy nem kapják vissza pénzüket. A sárkányok bizalmát növelni kellene, viszont ehhez az országban nem célszerû több adóemelés eszközlése, továbbá javítani kell az ország imázsát és megnövelni presztízsét. Végül, mint bevétel-növelési módszer, gondoltunk (és erõteljesen

18


ajánljuk) a turizmusba való befektetésre. Reklámozni kell Sárkányföld nevezetességeit, látványosságait és minél több sárkányt vagy törpét, tündért és boszorkát (az Egyesült Meseföld állampolgárait) ösztönözni arra, hogy az ország turisztikai és vendéglátói szolgáltatásait igénybe vegyék. Tehát a turizmus ösztönzésére, fellendítésére is fontos felfigyelni és stratégiákat kieszközölni. Mivel Sárkányföld kormányzata megoldásképtelen intézkedései negatív egyenleghez vitték az állam kasszáját, és külföldi illetve banki hitelezésre nem számíthatott, a kialakult helyzet megoldására és kezelésére a kormánynak az alábbi költségcsökkentõ eljárásokat kellene foganatosítania. Elsõsorban, az államnak le kell mondania az úszómedence építési akcióról, amely óriási költségeket jelent az állam számára. Az állampolgárok jólétét nyári forróság esetén elsõsegélynyújtási központok által kellene biztosítani, amelyek mûködtetési feltétele az, hogy a levegõ hõmérséklete 30 °C fölé emelkedjen. Egy ilyen jellegû rendszer kialakítása természetesen költségekkel jár, ám ezek mértéke jóval kisebb. Továbbá az új autóutak biztonságához nem szükségszerû éjszakai rendõröket alkalmazni, hanem lakónegyedi civil õrszolgálatokat kellene alakítani. Ez azt feltételezné, hogy civil állampolgárok önkéntesen õrszolgálatot vállalnak, amelyet kisebb-nagyobb csoportokban visznek véghez. Egy másik költségcsökkentõ módszer az állam által indított étkezési program átszervezése. Jelenleg ennek célja a kis sárkányok jólétének biztosítása, ami rövid idõn belül kiürítené az államkasszát, és ez egyértelmûen vezethet a program megszûnéséhez is. Ezért ésszerû lenne a reggeli mellett az ebédet csak azoknak a sárkányoknak biztosítani, akik anyagi vagy szociális szempontból hátrányos helyzetben élnek. Mindezen javaslatok figyelembe vételével Sárkányföld gazdasági helyzete már rövid idõn belül javulna, emiatt ajánljuk ezek alkalmazását a közeljövõben az ország vezetési politikájában. Fontos a költségcsökkentés, ám fontos az állami költségek stabilizálása és az államkaszsza pozitív egyenlegének megtartása is.

19


Egymillió Euró csapat: Andacs Zsolt Levente, Makkai Hanna Borbála és Kismihály Róbert Báthory István Elméleti Líceum Sárkányföld problémái a XXI. század hajnalán Sárkányföld problémái a költségvetési hiányból adódtak, mivel vezetõi nem tartották szem elõtt az államháztartási kiadások és a bevételek egyensúlyát. Így a kiadás sokkal nagyobb lett, mint a bevétel. A bevétel növekedésének érdekében a kormány adóemelést hajtott végre, aminek következtében a bevétel 10%-kal emelkedett. Azzal, hogy a Nemzeti Bank visszautasította a pénznyomtatást, megúszták az infláció súlyosbodását – sok pénz került volna forgalomba, így a pénz értéke csökkent volna. Úgy véljük, Sárkányföld lakóinak meg kell válniuk néhány jóléti, állami intézkedéstõl, hogy az ország újra talpra tudjon állni. Ezeknek a sárkányok nem fognak örülni, de meg kell tenni. Tehát az államháztartási költségeket csökkenteni kell. A kissárkányoktól meg lehetne vonni a reggelit az iskolában, mivel nyugodtan reggelizhetnek otthon is. A medencék építését is le lehetne állítani. Az adósság-állománnyal is kell kezdeni valamit, mert rövidebbhosszabb távon az ország így csõdbe jut. Meg lehetne próbálni kölcsönt kérni a belföldi pénzpiacról, és azt okosan felhasználni. Be lehetne vezetni a progresszív adót, vagyis hogy a szegényebb sárkányok kevesebb adót, a gazdagabb sárkányok pedig több adót fizessenek. A rendõrségrõl le lehetne építeni a sárkányokat, és más helyen kellene alkalmazni õket. gyakorlatba kellene ültetni olyan programokat a fiatalok körében, amelyektõl azok kedvet kapnak vállalkozni a mezõgazdaság területén, és támogatni kellene õket. Ennek következében megnõne az export, a sárkányok hazai árut fogyasztanának, és a külkereskedelmi mérleg is javulna az export-növekedésnek köszönhetõen. Különbözõ tanfolyamokat lehetne indítani, képezni kellene a sárkányokat. Meg kell vizsgálni a fejlesztések hatékonyságát. Ami hatékonynak bizonyul, azt folytatni kell, de nagyon kevés új beruházást kell eszközölni – csakis olyanokat, amelyek munkahelyet biz-

20


tosítanak a sárkányok számára. Ami pedig nem bizonyul kellõképen hatékonynak, azzal kevesebbet kell foglalkozni vagy késõbbi idõre kell halasztani. A nyugdíjkorhatárt meg lehetne emelni 1–2 évvel. 10 Ászok csapat: Jósika Miklós Elméleti Líceum, Torda Sárkányföld problémái a XXI. század hajnalán Sárkányföld állama költségvetési hiányt okozott azzal, hogy emelte Sárkányföld állampolgárainak életszínvonalát. Ezt úgy érte el, hogy feljavította az oktatás színvonalát, növelte az ország biztonságát, és konzulátusokat nyitott, ezzel próbálva erõsíteni a külföldi államokkal való kapcsolatot. Az egészségügyet is igyekezett fejleszteni. Mivel az adókból eddig befolyt összeg nem fedezte az újabb kiadásokat, az országban enyhén növelték az adót, így a bevételek 10%-kal emelkedtek. Ez még mindig nem enyhítette a deficites költségvetés gondjait, ezért Sárkányföld kormányzata, látva, hogy az állam anyagi helyzete romlik, kölcsönt igényelt az állampolgároktól és külföldrõl, de a kérésük egy idõ után sikertelennek bizonyult. Ekkor Sárkányföld kormánya megkérte a Nemzeti Bankot, hogy nyomtasson annyi fabatkát, amennyi hiányzik a kiadások fedezésére. Sárkányföld Nemzeti Bankja úgy döntött, visszautasítja a kormány kérését, mivel az ország nem rendelkezett megfelelõ aranyfedezékkel, így a pénz értéke a mennyiség növekedésével csökkent volna, ez pedig inflációhoz vezetett volna. A szakértõi testület a kialakult helyzet kezelésére a következõket javasolja Sárkányföld kormányának: - oktatási reformok szükségesek: azoknak a diákoknak, akik nem akarják folytatni tanulmányaikat fõiskolán, egyetemen, biztosítson az állam szakképesítést, majd munkahelyet. - változtassák meg az állami egyetemek ösztöndíjrendszerét úgy, hogy azok az egyetemisták, akik ösztöndíjat kaptak tanulmányaik elvégzése idején, fizessék vissza az államnak majdani fizetésük 9%-át, ha jövedelmük meghaladja majd a havi 1000 fabatkát. - Sárkányföld gazdaságának fellendítése érdekében – ami a nemzeti valuta erõsödését vonná maga után – hasznosnak találjuk külföldi cégek

21


becsalogatását a termelõi szférába, azzal a feltétellel, hogy a vállalatok sárkányföldi állampolgárokat foglalkoztassanak munkaerõként. - szintén gazdaságélénkítõ hatása lehetne annak, ha az állam nem a nyersanyagot exportálná, hanem az ebbõl készült árut. - a bevásárlóközpontok kötelesek volnának hazai termelõk által elõállított zöldségeket, gyümölcsöket, élelmiszereket felvásárolni, ameddig a termelõk képesek az adott mennyiséget és választékot biztosítani. - adókedvezményekkel kellene ösztönözni a cégeket, hogy alkalmazottaik 10%-a legyen enyhe fogyatékkal rendelkezõ személy, így az ilyen személyek is keresõként adófizetõvé válhatnának. - külföldi cégeket kellene bevonni Sárkányföld ásványkincseinek kitermelésébe, amelyek jövedelmük egy részét Sárkányföld költségvetésébe volnának kötelesek juttatni. - fejleszteni kellene a kereskedelmet - a mezõgazdaság fejlesztését szolgálná az az intézkedés, hogy az állam büntetné azokat, akik termõföldjeiket parlagon hagyják, így az idõsek és azok, akik valamilyen okból kifolyólag képtelenek földjeiket megmunkálni, eladhatnák azokat, vagy olyan vállalkozókra bízhatnák, akik a földhasználatért a termés egy részével fizetnének. Köszönjük, hogy javaslatainkat elolvasták és reméljük, mérlegelés tárgyává teszik. Tisztelettel, a szakértõi testület Bések csapat: Andonia Péter, Csukás Robert, Horváth Szilveszter Báthory István Elméleti Líceum Sárkányföld problémái a XXI. század hajnalán Ahogy felmértük Sárkányföld helyzetét, arra következtettünk, hogy Sárkányföld gazdasági problémákkal küzd, és gyorsan megoldást kell találni a problémára. Sárkányföld már kölcsönöket sem kaphat a külföldi országoktól, mert nincs meg a bizalom, hogy vissza fogja fizetni a kölcsönöket. Valamilyen módon meg kell oldania, hogy a Sárkányföldön élõ sárkányoknak nagyobb bevételük legyen, és akkor nagyobb

22


pénzösszeget is fognak költeni. Ha a problémára nem kerülne megoldás, akkor az állam rendszere megszûnne, kialakulnának a polgárháborúk, és az ország uralhatatlanná válna. Ezért kell minél hamarabb megoldást találni. Úgy véljük, hogy a problémának két lehetséges megoldása van. De még mielõtt a megoldást alkalmaznánk, elõször az emberek bizalmának elnyerésére törekednénk. Ezt úgy tennénk meg, hogy mindenkinek a fizetését megnövelnénk, így az emberek látnák, hogy valóban az ország megmentéséért harcolunk, és az állam mellé állnának. Az elsõ megoldás az lenne, hogy az állam belföldi kölcsönöket vegyen fel, amelyeket hosszú távú befektetésekre használna. A befektetett pénzrõl nem kellene föltétlenül az államnak gondoskodnia, hanem támogatásokat adhat azoknak a fiataloknak, akik ezek segítségével céget alapítanának. A cégeknek pedig hosszú távon növekedhet a közkiadásokra szánt ráfordítása, hozzájárulva ily módon a gazdasági növekedéshez. Az állam minden befektetését könnyen visszanyerné, mivel az adók eléggé nagyok, és néhány év alatt már profitot is szerezhetne a befektetett pénzekbõl. Az állam nem csak adókból származó pénzt nyerne, hanem a munkanélküliség csökkenésével további megtakarításokhoz jutna. Ennek segítségével hosszú távon már nemcsak a tartozását fizetné ki, hanem nyeresége is lehetne. A közeljövõben a profitot újabb befektetésekre használhatnák, és így egyre gyorsabban fejlõdne az ország, akár Európa nagy országaival is versenyezhetne. A második megoldás szerintünk az lenne, hogy a jótékonykodásra szánt összegeket az iparba fektessék. Ezáltal minden embernek kerülne munkahely, és az államnak nem kellene munkanélküli segélyt fizetnie a munkanélkülieknek. Több bevétele lenne így, mint akkor, ha a munkanélküli segélyt kellene fizetnie. Minden iparágat támogasson az állam, de nagyobb hangsúlyt kell fektetnie azokra az ágazatokra, amelyek nagyon keresettek a piacon, mint például a számítástechnika. Ha ezekbe fektetnének, akkor nagyobb eladási lehetõségük volna mind belföldön, mind pedig külföldön. A befektetett pénzt monitorizálni kell, és amikor egy cég már nem bírja a fenntartást, akkor a maradék pénzösszeget át kell irányítani más céghez vagy talán más iparágba.

23


Véleményünk szerint az elsõ megoldás hatékonyabb, mivel az ország egy kisebb befektetéssel lassan ki tudná fizetni tartozásait. A második abban különbözik az elsõtõl, hogy sokkal hamarabb meg lehetne valósítani, de a jótékonysági ügyek támogatása is fontos. Gondosabb átszervezéssel azonban ez is megoldható lenne: több pénzt lehetne a befektetésekre fordítani anélkül, hogy a jótékonykodás teljesen megszûnne. Innovátorok csapat: Runcan Dóra, Benedek Tímea, Ilyés Krisztina János Zsigmond Unitárius Kollégium A szakértõi testület nyilatkozata Sárkányföld kormányának új intézkedései, amellyel az általános jólét növelését célozták meg, költségvetési hiányhoz vezettek. Az alapvetõ probléma abból adódott, hogy a kiadások jelentõsen meghaladták a bevételek szintjét. A felelõtlen költekezést a kormány adónöveléssel próbálta ellensúlyozni, de ez nem fedezte teljes mértékben a kiadásokat, mivel az ország teljes bruttó jövedelmének adó formájában begyûjtött 28%-a 30,8%-ra emelkedett, de a kiadások még mindig a bruttó jövedelem 35%-ára voltak tehetõek – eszerint a költségvetési hiány aránya 4,2%. A külföldi hitelek sem bizonyultak elegendõnek, sõt ezek a kölcsönök újabb adósságokhoz vezettek. A kormány részérõl a Nemzeti Bankhoz intézett kérelem irracionális volt, hiszen az újonnan kibocsájtott bankjegyek inflációhoz vezettek volna, ami tulajdonképpen újabb adósságot jelent. A testület véleménye szerint a megalapozatlan kiadások egyike a sárkányok teljesen ingyenes étkeztetése az iskolában. Javaslatunk szerint a támogatás részlegesen megmaradhatna, azonban ennek mértékét 40%-kal kellene csökkenteni. A hiányzó összeget csak az erre rászoruló intézmények számára, pályázati úton kellene biztosítani. Szerintünk állami költségvetésbõl csak tízórait kellene biztosítani reggeli és ebéd helyett. A közutak biztonsága érdekében szolgálatot teljesítõ rendõrök munkája rendkívül fontos, azonban az éjszakai járõrö-

24


zéshez nem szükséges ugyanannyi rendõr, mint a nappalihoz, ugyanis a forgalom jóval kisebb. A recesszióból való kilábalásra a legeredményesebb megoldást a mezõgazdaság és az élelmiszer-ipar fellendítése jelentené, mivel az ezen iparágakon belül elõállított termékekre állandó a kereslet. Bár ez egy kockázatos megoldás, amelyhez újabb tõke szükséges, mégsem megvalósíthatatlan, és rövid idõn belül megtérülne a befektetés. A korábban megépített fürdõhelyek privatizálásával a fenntartási díjak megszûnnének, valamint az eladásokból származó pénzt teljesen a farmerek támogatására és feldolgozó üzemek létesítésére lehetne fordítani. Emellett szükséges a közvélemény figyelmét az újonnan elõállított, hazai termékekre irányítani, amelyhez a sajtó jelenti a legmegfelelõbb eszközt. Az állam így termelés révén bevételhez jut, mindazonáltal munkalehetõségeket teremt a lakosság számára. Az újonnan létesített konzulátusok fontosak a külkereskedelmi kapcsolatok szempontjából, és potenciális piacot jelentenének a Sárkányföldön elõállított termékek forgalmazásának elõsegítésére. KözgazdÁszok csapat: Szigheti Evelin, Szilágyi Ágnes, KisLukács Bernadett Református Kollégium Sárkányföld gazdasági helyzetének vizsgálata és megoldási javaslatok Sárkányföld válságos gazdasági helyzete azért következett be, mert túl nagy hangsúlyt fektettek az egyén jólétének maximalizálására, ami költségvetési hiányt okozott. Mivel minden kiadást az állam finanszírozott, a kiadások jóval meghaladták a bevételeket, ezért a költségvetés egyensúlyi helyzete felbomlott. A kormány azon megoldási ötlete, hogy a Nemzeti Banktól kérje a szükséges, hiányzó összeget, nem bizonyult megvalósíthatónak. A bank azért nem bocsátott ki a fabatkát, mert a szükséges aranyfedezet hiányá-

25


ban a forgalomba kerülõ pénz amúgy is gyenge vásárlóerõvel bírna. Így a gazdasági helyzetet nem javítaná, mindössze inflációt generálna. Az így kialakuló helyzet a pénzpiac egyensúlytalanságához vezetne, hiszen volna forgótõke, vagyis látszólag meg lenne oldva a probléma, de a fogyasztók kezében levõ fabatkának nem volna vásárlóereje, így nem volna kinek termelni, a termelés csökkenésével pedig szûkülne az adófizetõi szféra, a költségvetési hiány pedig tovább erõsödne. Javaslatok a kialakult helyzet kezelésére: A mezõgazdaság fejlesztése 1. A hangsúly eddig a luxuscikkekre esett és a földdel, a természettel kapcsolatos munkák, a vidék fejlesztése háttérbe szorult. A talaj viszont nagyon termékeny, alkalmas cukorrépa és napraforgó termesztésére, amelyekbõl cukrot és olajt nyernének. A luxuscikkek elõállítását háttérbe kellene szorítani addig, amíg újból fellendül a termelési folyamatok alapját képezõ mezõgazdaság. 2. Fejleszteni kellene a gépipart, hogy hatékony mezõgazdasági gépeket gyártsanak, amelyekkel a földet praktikusabban, rövidebb idõ alatt megmunkálhatnák. 3. Hangsúlyozottabban kellene foglalkozni az állattenyésztéssel is. Mivel nincs alaptõke, akárcsak az elõzõ két pontban, ebben az esetben is külföldi befektetõk bevonásával kellene a helyzetet megoldani, akiket adókedvezményekkel, optimális vállalkozói légkör teremtésével kellene Sárkányföldre csalogatni, feltételként szabva, hogy minimum 3 évig az országban maradnak. A befektetések segítségével Sárkányföldön lehetne természetes, egészséges táplálékot elõállítani, így elkerülhetõ lenne az importáruk szállítása, amely drágább, és termelése nem Sárkányföld gazdasági helyzetét lendíti fel. A turizmus fejlesztése – Sárkányföld látványosságainak reklámozása 1. A Tündérvárban, amely népmûvészeti múzeumként mûködik, a turisták megtekinthetik Sárkányföld népének szokásait, népviseletét, berendezett polgári, illetve falusi házakat, valamint megismerkedhetnek az ország történetével. 2. A Sárkánybarlangban, amelynek falait õsi barlangképek díszítik, a régi tündérmesék világát, annak hangulatát idézik fel az odalátogatóknak.

26


3. A Csodák tava arról híres, hogy vize bõrápoló hatással bír, aki megmártózik benne, annak pikkelye, szárnya csillogóvá válik, valamennyi feje csinosabb lesz mint valaha, varázsereje megsokszorozódik. 4. A sóbánya gyógyító hatással bír; fõleg a lovagok által megsebesített sárkányok, illetve a hoppon maradt, bibircsókos boszorkák sötét teste-lelke kezelésére javasolt. Ezekre a látványosságokra, természeti kincsekre reklámozással lehet felhívni a turisták figyelmét. Jó megoldás volna plakátok kifüggesztése Sárkányföld egész területén az olyan forgalmas helyeken, ahol sokak számára láthatóak volnának, és csalogatnák a turistákat. Természetesen kifizetõdõ volna külföldi látogatókat fogadni, hiszen az erõs külföldi valuta sokat lendítene a gazdaság fejlesztésében. Köszönjük, hogy javaslatainkat elolvasták és reméljük, mérlegelés tárgyává teszik. Tisztelettel, a szakértõi testület Weiss Gizi csapat: Petruþ Henrietta, Filep Kund Péter, Hatházi Evelin Tímea Báthory István Elméleti Líceum Testületünk hosszú elemzés után arra a véleményre jutott, hogy a probléma forrása a költségvetés hiánya, vagyis a kiadás nagyobb, mint a bevétel. Összeszámolva a tételeket, a kiadás 28%-kal nagyobb, ami egyensúlytalansághoz vezetett. A bevétel növelése érdekében a kormány enyhe adóemelést hajtott végre, amelynek következtében a bevétel 10%-kal növekedett. Az ország kölcsönt vett fel, amelynek során az adósságállománya megemelkedett, így a többi ország nem akar további hitelt adni neki. A kormány megoldásként a Nemzeti Bankhoz fordult annak reményében, hogy az hajlandó lesz nagy értékû fabatkát a forgalomba helyezni, így megmentve az országot. A bank megtagadta a kérést. A testületünk a kiadás csökkentésének érdekében a következõket javasolja: az éjjeli rendõri felügyeletet megszüntetjük, és helyette megfigyelõ kamerákat helyezünk el. Ez adott esetben elég nagy kiadás, viszont hosszútávra elég hasznos, mert a rendõrök éjjeli járõrözését nem

27


kell fizetni. Az autópálya biztonsága érdekében a gyorshajtásért kirótt büntetések értékét 30%-kal megnöveljük. A diákok az iskolában reggelit és ebédet kapnak, amit az állam áll. A reggelit kiiktatjuk, és az ebéd árának felét az állam, míg a másik felét a szülõ állja ezentúl. Az úszómedencés projektet módosítjuk. Ha minden sárkánynak külön-külön úszómedencét építünk, az nagyon drága, és nem javítana az ország nehéz helyzetén. Ezért mindegyik városban egy nyílt, zöld területtel rendelkezõ, több medencés strand létrehozását javasoljuk, amely télen korcsolyapályaként mûködhetne. A belépési díjnak olyan értékûnek kell lennie, hogy azt bármelyik sárkány megengedhesse magának. Az így begyûjtött pénzt az államkasszába irányítjuk át. A munkanélküli sárkányok a strand megépítésében fognak segíteni. A luxuscikkek árát megemeljük. Egy felmérést végzünk, amelynek célja az, hogy megállapítsuk: melyek azok a külföldi termékek, amelyeket az országon belül is elõállíthatunk. Ha országon belül elõállíthatjuk az eddig külföldrõl behozott termékeket, akkor az a kiadás csökkentéséhez vezet, így sokkal kedvezõbb az államnak. Az import termékeket korlátozni kell. Egy újabb, rendszerezett adóemelést is javasolunk. A tehetõsebb sárkányok nagyobb adót fizetnek, míg a többiek egy olyan összeget, amit megengednek maguknak. Ezt az adót az állam határozza meg, tetszés szerint. Az állami szektorokban évi értékelést kell tartani. Aki nem éri el a megfelelõ pontszámot, az az úszómedencék megépítésében fog segédkezni. Abban az esetben, ha Sárkányföld EU-tag, akkor álljon elõ egy olyan költségvetési tervvel a következõ évre, amelynek célja az arányos adórendszer kiteljesítése és az adóelkerülési lehetõségek bezárása. A költségvetés hiányát jóval 10% alatt fogják tartani, és a következõ években, amint helyre áll az egyensúly a kiadás és a bevétel között, csökkentik az államadósságot. E zenkívül kérvényezzen egy törvényt, amelynek értelmében a kormánynak a következõ években egy korlátozott költségvetést kell betartania. A fentiek alapján az állam pénzügyi helyzete hosszú idõn belül jön

28


helyre, azonban a javaslatok további fenntartásával Sárkányföldbõl virágzó ország lesz, amely visszafizeti a hitelt és önállóan fog fejlõdni. A kormány kérését a nagy értékû fabatka kibocsátására a Nemzeti Bank elutasította. A bank helyesen cselekedett. Abban az esetben, ha eleget tettek volna a kérésnek, a pénzkibocsátás inflációhoz vezetett volna. A már forgalomban lévõ fabatkák értéke csökkent volna, és az ország csõdbe mehetett volna.

29


Az elsõ forduló eredményei az alábbi táblázatban láthatóak: Hely

I. Lotusz

II. III. IV. KözgazdApáczai Weiss Csapat Ászok Consulting Gizi Petruþ HenriDiákok neve Miklós Enikõ, Szigheti Eve- Tlasadze Varga Hilda, lin, Szilágyi Orsolya, etta, Filep Dezsõ Erika Ágnes, Rácz Tímea, Kund Péter, Kis-Lukács Kerekes Hatházi EveBernadett Bálint lin Tímea Iskola Probléma azonosítása (max. 2,5 pont) Strukturált, megalapozott elemzés (max. 3,5 p) Megoldási javaslatok (max. 4 pont) Összesen (max. 10 pont)

Onisifor Ghibu

Reformatus Kollégium

Apáczai Csere János

Báthory István

2,38

2,38

2,13

2,38

3,13

2,94

3,19

3,00

3,56

3,44

3,38

3,00

9,07

8,76

8,70

8,38

30


V. 10Ászok

Jósika Miklós

IX. VI. VII. VIII. Bések Egymillió Innovátorok R2G Euró Andonia Andacs Zsolt Runcan Dóra, Albert Péter, Csukás Levente, Benedek Lóránd, Robert, Makkai HanTímea, Gere Attila, Horváth na Borbála, Ilyés Kovács AndSzilveszter Kiss Mihály Krisztina rás-Botond Róbert Báthory Báthory János Báthory István István Zsigmond István

2,19

2,31

2,13

1,94

2,06

2,81

3,00

2,75

2,94

2,63

3,19

2,56

2,94

2,88

2,75

8,19

7,87

7,82

7,76

7,44

31


Üzleti tervezés és finanszírozási források válság idején és az azt követõ idõszakban (dolgozatok) A verseny második fordulójában a versenyzõ csapatok Üzleti tervezés és finanszírozási források válság idején és az azt követõ idõszakban címmel egy 5 oldalas (A4-es oldal, max. 10000 karakter, min. 5000 karakter) önálló üzleti tervet kell bemutatniuk (nyomtatott formában és PowerPoint-bemutatóval), 10 perces idõ keretben, amelyet rangos zsûri értékel. Az alábbiakban az üzleti tervek rövidített változatát közöljük. A tervekben szereplõ táblázatok sokféle változata és sokszínûsége miatt, e kiadvány egységessége érdekében mellõzzük a táblázatok közlését, de azokat természetesen a zsûri figyelembe veszi az értékelésnél.

Innovátorok csapata: Zsebe Enikõ, Lõrincz István, Tóth Dávid János Zsigmond Unitárius Kollégium Üzleti terv Vezetõi összefoglaló A RELAXIT Kft. egy olyan vállalkozás, amelynek fõ tevékenységi területe a kolozsvári és Kolozsvár környéki iskoláskorú gyerekek szünidei foglalkoztatása, melléktevékenysége pedig csapatépítõ tréningek szervezése alkalmazottak számára. A vállalkozás 2011. december 20-án jött létre, a céget alapító három tag ötlete alapján. A szabadidõ központot a Kolozs me-

32


gyei Jósikafalva (Beliº) területén szeretnénk felépíteni. A RELAXIT Kft. szállást és teljes ellátást biztosít mindazok számára, akik a szabadidõ eltöltéshez vagy szakmai továbbképzéshez választják szolgáltatásainkat. A vállalkozás célja, hogy tartalmassá tegye a kolozsvári és a környékbeli iskolák diákjainak a szabadidejét a vakációkban, biztonságos keretek között, felügyelet mellett. Célkitûzéseink közé tartozik a vállalkozás környezetkímélõ erõforrásokkal és berendezésekkel való mûködtetése. Az építkezést passzívház technológiával, a meleg víz ellátást napelemes rendszerrel oldjuk meg. Véleményünk szerint kereslet van az ilyen jellegû szolgáltatásokra gazdasági válság idején is, mivel nagyon sok szülõ számára gondot jelent a gyerekek biztonságos és tartalmas szabadidejének a megszervezése. A vállalkozás általános bemutatása A vállalkozás neve: RELAXIT Mûködési forma: korlátolt felelõsségû társaság Üzlettársak: Zsebe Enikõ, Kolozsvár, Donát út 16. szám Lõrincz István, Kolozsvár, Prislop utca. 75. szám Tóth Dávid, Kolozsvár, Bolyai utca. 5. szám Könyvelõ: Bálint Zoltán, Kolozsvár, Deák Ferenc utca 23. szám Vállalkozás székhelye: Kolozsvár, Kolozs megye Vállalkozás címe: Prislop utca 75. szám. Vállalkozás fõ tevékenysége: szabadidõ szervezés Vállalkozás melléktevékenysége: oktatási központ és rendezvényszervezés Elérhetõség: Telefon: 0741436722 E-mail: [email protected] Honlap: http://www.relaxitkft.ro Marketing terv Felméréseket végeztünk a kolozsvári és a Kolozsvár környéki iskolákban, és a szülõk véleményére alapozva arra a következtetésre jutottunk, hogy többségük igénybe venné az ilyen jellegû szolgáltatásokat.

33


A célcsoportot az iskolás korú gyerekek és a csapatépítést igénylõ cégek alkalmazottai képezik, akik számára változatos tevékenységeket szervezünk. Szolgáltatásaink közé tartoznak a szünidei táborok, kirándulások, szabadidõ- és sporttevékenységek, kézmûves foglalkozások, csapatépítõ tréningek és különféle konferenciák, rendezvények szervezése. A Bélesi tó környékének természeti adottságait kihasználva egynapos kirándulásokat szervezünk a Vigyázó csúcsra, a havasrekettyei Mennyasszony-fátyol vízeséshez, és csónakázási lehetõséget biztosítunk a vízgyûjtõ tavon. Versenytársaknak tekintjük a szovátai Teleki Oktatási Központot, a hargitafürdõi Balu Parkot és a torockószentgyörgyi Székelykõ Kúriát. Marketing mix • Kínálatunkat az interneten, újságokban és az iskolákban szórólapokkal reklámozzuk. •T íz százalékos árkedvezményt nyújtunk minden 15 fõt meghaladó csoportnak. Elõnyeink: • a versenytársakhoz képest kedvezõbb árak • kedvezményes szállítás • változatos programok • versenytársak hiánya a környéken Hátrányok: • idõjárástól függõ tevékenységek • korlátozott szálláshelyek • távolság • gazdasági válság Mûködési terv Vezetõség: Tóth Dávid – igazgató, gazdasági informatikai végzettség Lõrincz István – ügyvezetõ igazgató, turisztikai végzettség Zsebe Enikõ – menedzser, programszervezõ, menedzsment végzettség Alkalmazottak munkaköre és száma: • programvezetõ: 5

34


• könyvelõ: 1 • konyhai alkalmazottak: 6 • recepciós: 1 • gépkocsivezetõ: 1 • takarító személyzet: 4 Az üzlettársak a megszabott feladatkörükön kívül adott esetben bekapcsolódnak a programok szervezésébe és lebonyolításába. Terveink szerint a vállalkozás bõvülésével egyre több személyt alkalmazunk a környékbeli lakosság körébõl. A szakképzetleneknek továbbképzési lehetõségeket nyújtunk, ahol elsajátítják a szakmához, feladatkörhöz szükséges ismereteket. Az építkezést az Exing Construct cég végzi egy olyan terv alapján, amely lehetõvé teszi az épület késõbbi bõvítését. A kezdeti építkezési költségek összege 120 ezer euró, és a költségkülönbséget bankhitelbõl fedezzük. Megpályázunk Európai Uniós támogatásokat is, és amennyiben elnyerjük azokat, bõvíteni fogjuk vállalkozásunkat. Számításaink szerint a befektetés öt év után kezd megtérülni (a csapat táblázat formájában pénzügyi tervet, indulási költségeket csatolt az üzleti tervhez – szerk. megj.), a vállalkozás ekkortól kezd jövedelmezõvé válni. A profit egy részét újabb befektetésekre szánjuk. A gazdasági válságra való tekintettel kezdetben a költségeink túl nagyok lesznek, és a bevételünk aránylag kevés, de fontosnak tartjuk, hogy az érdeklõdõk megismerjék szolgáltatásainkat és állandó ügyfeleinkké váljanak. R2G csapat: Albert Lóránd, Gere Attila és Kovács András-Botond Báthory István Elméleti Líceum Üzleti terv Vezetõi összefoglaló A cégünk által kínált szolgáltatások: honlaptervezés, tárhelybiztosítás, internet cím (domain) regisztráció.

35


Sok embernek és cégnek szüksége van honlapra a termékek reklámozása érdekében, ezért ez a típusú szolgáltatás kereslete az elmúlt években jelentõsen megnõtt. Mi is ennek az elõnyét szeretnénk volna kihasználni, ezért alapítottuk meg cégünket, a HDD Web Solutions-t. Szolgáltatásaink: • Honlaptervezés – áttekinthetõ, jól mutató és könnyen használható honlapok készítése, a vevõ álmainak megvalósítása • Tárhelybiztosítás – a webes alkalmazások, oldalak tárolásának megfelelõ helybiztosítás • Domain regisztráció – a vevõ által kívánt webcím lefoglalása Mivel a cég elérte a várt eredményeket, és a profit is elegendõ, ezért a melléktevékenységek beindítása által is sikerült cégünket terjeszteni, amit 2011. áprilisában valósítottunk meg. Folyamatosan kapunk munkát, és külföldön is stabil kapcsolatokat alakítottunk ki olyan cégekkel, amelyeknek szükségük van szolgálatainkra. Emiatt a nagy konkurencia nem egy befolyásoló tényezõ. A tárhelybiztosításban a HostMonster amerikai cég segít, havi 100 euró fejében. A határtalan hozzáférés miatt saját csomagokat tudunk készíteni. Célpiacok: internet Legnagyobb célunk egy internetes felület megalkotása a közeljövõben, ami sok ember érdeklõdését felkeltené, és ez a bevétel gyarapításához vezetne. A vállalkozás általános bemutatása A vállalkozás alapadatai: Mûködési forma: korlátolt felelõsségû társaság Tulajdonosok: Albert Lóránd, Magyarlóna 969. Gere Attila, Kolozsvár, Nagybánya utca 69.

36


Kovács András Botond, Bagara, 696. Törvényes képviselõk: Albert Lóránd A cég neve: HDD Web Solutions Korlátolt Felelõsségû Társaság (HDD – Host, Domain, Design) Rövid név: HDD SRL. Székhely: Kolozsvár, Internet utca 1 A vállalkozás 2007. március 30-án lett bejegyezve Bejegyzési szám: G05/120/2007 Fõ tevékenységünk: weboldal-készítés Melléktevékenységek: tárhelybiztosítás és domain regisztráció A melléktevékenységek kapcsolódnak a fõtevékenységhez, kiegészítõ elemmé válnak. Elérhetõségi adatok: Telefon: +40264123456; +40745123456Fax: +40264123456 Internet cím: http://www.hddwebsolutions.com Email cím: [email protected] Postacím: 400400 Könyvvezetést végzõ cég neve: Booker SRL. Jogi képviseletet ellátó cég: Lawer SRL. A vállalkozás története A vállalkozást 2007-ban indítottuk, hitelfelvétel segítségével, amit az elsõ két évi profitból sikeresen visszafizettünk. A cég hírnevének növekedésével – amihez az ügyfelek az ajánlások során segítettek – az árak növelését is megengedhettük magunknak, ez is közrejátszott a cég profitjának növekedésében. A válságot a javunkra fordítottuk. Más cégek is válságban vannak, és a még mindig alacsony áraink és a magas minõség hozzánk vonzották az ügyfeleket. Az egyetemisták felvétele a csapatba sokat segített az elején a munkabérköltségek alacsony szinten tartásához. Ezen kívül a fiatal alkalmazottak gyorsan beletanultak a szakmába, a legjobb minõségû munkát tudják nyújtani, és az új generáció a jelenleg használt és kedvelt – úgymond divatos – stílus kivitelezésében is elõnyt jelentett.

37


Marketing terv Ágazati áttekintés Segítünk a vállalatoknak a fejlõdésében, ezt a honlapjuk elkészítésével oldjuk meg. Ez a legelterjedtebb és a legjobb reklámozási forma. Termékeink és szolgáltatásaink által remélhetõleg valami újat is kitalálunk a honlapkészítésben és -tervezésben, ezzel is növelvén a cég népszerûségét. A piacra könnyen beléptünk, mivel az anyagi követelmények alacsonyak voltak, tudás volt csak szükséges a szolgáltatások megvalósításához. Termékek, szolgáltatások A honlap áttekinthetõ, felhasználóbarát, kedvezõ árú. A tárhelyek gyorsak és megbízhatóak. Az internet cím (domain) regisztráció viszonylag alacsony áron történik. A termékeink minõség és ár aránya jobb, mint a versenytársaké. A termékeink a piacon levõkhöz hasonlóak, minõségileg viszont jóval meghaladják a versenytársak 80%-ának a termékeit. Piaci szegmentáció A célcsoport életkora: 18 évestõl kezdõdik, változó. Minél több országból szeretnénk elérhetõvé tenni termékeinket, kihasználva az internet által nyújtott lehetõségeket. Legfõképpen cégeknek dolgozunk, ezek tulajdonosai a megrendelõk. Versenytársak vizsgálata A versenytársak termékei drágák vagy olcsók, és gyenge minõségûek. Pontosan nem lehet õket megvizsgálni, mivel számuk hatalmas, a világ összes területén akadnak hasonló cégek. (A helyi szinten végzett vizsgálatok eredményét a csapat táblázat formájában csatolta – szerk. megj.) A versenytársak az interneten hirdetnek. Egyes cégeknek nagy a hírnevük, azonban a legtöbb (95%) csak az országhatárokon belül nyújtja szolgáltatásait. Marketing mix Legfõképp online hirdetünk. Minden elkészített honlap alján megjelenik a cég emblémája, ami az oldalunkhoz irányítja az esetleges ügyfeleket – így kapjuk az ügyfelek 20%-át. Az árak a munkaidõtõl, a tároláshoz szükséges hely nagyságától, prémium csomagoktól függnek.

38


Mûködési terv A vállalkozás kezdeti állapotban van, de exponenciálisan növekszik. Ezen a területen (honlapkészítés) a fejlesztést nem lehet befejezni. A vállalkozáson kívül a GoNanny, INC. domainszolgáltató, valamint a HostMonster vesz részt a szolgáltatások biztosításában. Gyártási terv A GoNanny, INC. és a HostMonster vállalkozás a fõ beszállítóink. A beszállítók megbízhatóak, az árak kedvezõek, a feltételek a legjobbak. A vállalkozás a dolgozók tudását használja, a segítõ programok által a termék megvalósítására törekedik. Az elején a tervezés, az ügyfél által megálmodott honlap grafikus ábrázolása játszik szerepet. Ennek elfogadása után a kódolás, vagyis a terv kivitelezése folyik. A böngészõ tesztek után a tökéletesítés játszik szerepet. A szolgáltatások biztosításához szükség volt egy irodára, személyi számítógépekre és természetesen a megfelelõ tudás birtokában levõ munkásokra. Vezetõség és szervezet felépítése Vezetõség, tisztségviselõk A vállalkozás alapítói, alkalmazottak, igazgatók: Albert Lóránd – forgalmazási menedzser (marketinges), fejlesztõ Gere Attila – CEO, tervezõ Kovács András Botond – értékesítési menedzser (sales manager), fejlesztõ Jelenleg 5 alkalmazottunk van, akik a következõ területeken tevékenykednek: Füredi Anna – tervezõ; Faluvölgyi Ádám – fejlesztõ; Törzs Bálint – fejlesztõ; Bálint Hektor – fejlesztõ; Tamás János – fejlesztõ. A vezetõk a cég fejlõdésére összpontosítanak, fontos szerepet játszanak a kapcsolatok kiépítésénél. A pénzügyi tanácsadó, könyvvezetõ: Booker SRL. Személyzeti politika és stratégia Az alkalmazottak felvételénél figyelembe vesszük a tudásukat, az eddig karrier során elérteket és a próbaidõn teljesítetteket. A cégen belül

39


az emberek tudását is szeretnénk fejleszteni, az újonnan megjelent technológiák tanítására is összpontosítunk. Pénzügyi terv Az idei állótõkére fordítandó pénzösszeg: 15 230 euró. Ez a pénz szükséges új, modernebb személyi számítógépek, programok és irodai bútorzat megvételére. Idõvel további pénzösszeget szeretnénk fordítani (profit növekedésétõl függ) a szerverek biztosítására és további fejlesztésekre, egy nagyobb székhelyt és külföldi központok felépítését is szeretnénk. Szükséges termékek: LCD televízió - 2000 euró Képernyõk - 1200 euró Központi egység - 3300 euró Irodai bútorzat - 4000 euró Számítógépes programok - 1500 euró Hordozható számítógépek - 3000 euró Összérték: 15000 EUR Áraink: • Honlap (a vásárló igényétõl függ az összetettsége) – 100 eurótól • Tárhely biztosítás (mennyiségtõl függ) – 2 eurótól • Domain regisztráció – 20 eurótól Költségek (havonta): villany – 250 RON; fûtés – 160 RON; víz – 75 RON; szemét – 15 RON; telefon, internet – 500 RON Összérték: 1000 RON = 230 EUR Alkalmazottak bére: 750 RON + teljesítmény bér Vezetõk bére: 1500 RON/fejenként + bónusz, ami a cég sikerességétõl függ Minden költséget figyelembe véve a honlaptervezés árát úgy szabtuk meg, hogy a cég termeljen profitot, azonban a vásárló számára is vonzó legyen az ár. Jelenleg az alkalmazottak bérének 28%-át az államnak kell szolgáltassuk, az áfa 24%-os. Egy 100 eurós honlap készítése során a nyereség 50 euró körül van.

40


Lotusz csapat: Miklós Enikõ, Tõrõs Éva, Varga Hilda Onisifor Ghibu Elméleti Líceum Photo Future Kft. – üzleti terv Vezetõi összefoglaló A vállalkozás rövid bemutatása: A Photo Future önálló vállalat 2012. január 25-én jött létre három befektetõ ötlete alapján. Célul tûztük ki, hogy a helyi piacon a legjobbak leszünk azáltal, hogy olyan szolgáltatásokat is kínálunk az érdeklõdõk számára, amelyeket máshol nem találhatnak meg. Így a fotózás mellett lehetõvé tennénk a munkalaborunk, a felszereléseink kibérelését, és workshopokat, fotótanfolyamot szerveznénk. Szintén újdonságszámba menne a fotóstúdiók között a reklámplakátok, reklámfilmek gyártása. A kölcsönzésnek a célja, az, hogy kiszolgáljuk a gyakorlatozó film–fotó szakra járó diákokat vagy a frissen végzett, kezdõ szakembereket, akik még nem rendelkeznek profi felszereléssel. Továbbá az oktatás fõleg azoknak szól, akik amatõr módon ugyan, de érdeklõdnek a modern képkészítés iránt. A cég létrehozására a fényképezés utáni vágy, szenvedély motivált. Azzal akartunk foglalkozni, amit szabadidõnkben is szívesen teszünk. Azért hoztuk létre a stúdiót, hogy szenvedélyünkbõl úgy húzzunk hasznot, hogy mindenkinek jó legyen. Célunk viszonylag olcsó áron minõségi szolgáltatásokat nyújtani. A mai világban az emlékezetes pillanatok megörökítése fontos szerepet kapott. Még válság idején is vannak olyan személyes, családi események, amelyeket érdemes lencsevégre kapni. A technológia is annyira elõrehaladt, hogy már viszonylag sokan rendelkeznek félprofi felszereléssel, de azt csak kevesen tudják igazán kihasználni – így oktatói tevékenységünk lehetõvé teszi, hogy elsajátítsák a szükséges tudást. Másfelõl a válság fõleg a pályakezdõknek szûkíti le annak a lehetõségét, hogy saját felszereléssel rendelkezzenek, így mindenképp fontos a felszerelés bérelhetõsége. Ezek mellett reklámokat is

41


készítenénk, mert a piacgazdaság sem tud mûködni kielégítõen ezek nélkül. A vállalkozás azonosító adatai: A vállalat neve: Photo Future Mûködési forma: önálló cég Tulajdonos: Törõs Éva Vállalkozás székhelye: Kolozsvár Vállalkozás címe: Mócok utca, 17 szám, Kolozsvár Vállalkozás fõ tevékenysége: fényképek, albumok, reklámkészítés, alkalmi fotózás, portfóliók Vállalkozás melléktevékenysége: fotótanfolyamok, workshopok, felszerelés/stúdió bérlése Elérhetõség: telefonszám: 0724553465 Internetes oldal: www.photofuture.ro Facebook oldal: http://www.facebook.com/photo_future Marketing terv Ágazati áttekintés Kutatást végeztünk és megtudtuk, melyek a konkurens cégek, valamint melyek a konkurencia elõnyei és hátrányai. Ezt követõen arra jöttünk rá, hogy a közelben levõ stúdiók nincsenek annyira felszerelve, illetve az áraik eléggé magasak a mi árainkhoz képest, és a minõség sem mindig a legmegfelelõbb. Embereket kérdezve az utcán az derült ki, hogy inkább a mi szolgáltatásainkat választanák, mivel olcsóbbak, és a minõségük is jobb. Ugyanakkor igényt tartanak azokra a szolgáltatásokra, amelyeket pluszba nyújtunk a piacon lévõ versenytársakhoz képest (oktatás, felszerelések bérlése, reklám) A szolgáltatások bemutatása Fotóstúdiónk lehetõséget kínál az ügyfeleknek arra, hogy minõségi képeket hívassanak elõ bármilyen lehetséges méretben, illetve különbözõ helyszíneken képeket (esküvõi, ballagási stb.) is készítünk a vevõ kérésére, akár albumhoz is. Ezek mellett – ami más fotóstúdiók kínálatában nem jelenik meg – kölcsönözni lehet a fotóstúdiók egyes berendezé-

42


seit, vagy magát a stúdiót. Workshopokat és tanfolyamokat szervezünk, valamint reklámokat készítünk különbözõ cégeknek. Célcsoportok Életkor szerint a fõ célcsoport a házasságkötés elõtt álló fiatalok, a 25–30 év körüliek. Egy második célkorosztály a 17–18 évesek köre, mivel albumképek készítését is vállaljuk a végzõsök számára. Ez a két csoport képviseli a megrendelõk többségét. Ezen kívül a kor osztályok változnak, mivel életkortól függetlenül vállalunk portfólió készítést. Megpróbálunk minõségi anyagokból és eszközökkel minél olcsóbban dolgozni, hogy minél több ember számára elérhetõ legyen a szolgáltatásunk. Tehát nem csak azokat várjuk, akik jól állnak pénzügyileg, hanem azokat is, akiknek eddig talán nem volt esélyük ilyen szolgáltatásokban részesülni. Inkább a nõket célozzuk meg, ha a portfóliókat vesszük figyelembe. A portfóliók esetében nagyrészt egyedülállók a megrendelõk, az esküvõk esetében a friss házasok. Megrendelõink többsége az esküvõi csomagunkat választja, másik legkeresettebb szolgáltatásunk az albumképek készítése a végzõs diákok részére. Más célcsoportunkat azok a pályakezdõ szakemberek képezik, akik nem rendelkeznek felszereléssel, és igénylik szolgáltatásunkat, valamint az amatõrök, akik újszerû hobbijuknak való hódolásból többet szeretnének megtudni a modern gépekkel való képkészítés rejtelmeibõl. Míg az elsõ kategória többnyire korlátozott jövedelemmel rendelkezik, a második kategória jövedelme megengedi a luxust. A konkurens cégek elhelyezkedése, elõnyök és hátrányok: Fabian Gabor photography – Unirii utca Hátrány: drágán végzik el a szolgáltatásokat (pl. képek elkészítése) Elõny: nagyobb tapasztalat, közismertebb, mint a mi stúdiónk Foto 27 Studio – Aurel Vlaicu utca Hátrány: kevés alkalmazott Elõny: nagyobb választási lehetõség Societate Cooperativa Mestesugareasca Foto Optica Cluj Napoca – Horea út

43


Hátrány: messzebb van a központtól Elõny: közismertebb Nova Film Studio – Paul Ioan utca Hátrány: kevés alkalmazott van, aki ezt a szakmát végezte Elõny: profi felszerelésük van Prolook Fotografie – Május 1. tér Hátrány: nincs profi felszerelés, és messze van a központtól Elõny: olcsóbb árak Saját cégünk elõnyei: Viszonylag elfogadható árak, jó minõségû termékek és szolgáltatások, központi elhelyezés, olyan plusz szolgáltatások, amelyekre igény volt, de eddig nem volt rá kínálat (bérelhetõség, oktatás, reklám) Saját cégünk hátrányai: Cégünk csak most alakult, ezért még nem ismerik sokan, de ez idõvel változni fog. Egy másik hátrány számunkra az, hogy nehezebben jutunk hitelhez, és nagy a kockázat, hogy nem tudjuk ezt a kölcsönt viszszafizetni, ha a cégünk nem arat sikert. Termékek, szolgáltatások, árak, promóciók (A csapat egészoldalas táblázatot csatoltcsomagjaik és hozzá kapcsolódó kedvezményekrõl – szerk. megj.) A stúdió felszerelését kibérelhetik a végzõs fényképészek illetve filmmûvészek, akiknek nincs lehetõségük arra, hogy fejlett gépekkel dolgozzanak. Az amatõrök, de a pályakezdõk is szakmai tanácsadást kaphatnak profi fényképészeinktõl. A bérlés a következõ árakon történik: stúdió bérlése: (fényképezõgépek, felszerelés):100 ron/óra 1 fényképezõgép bérlése: 40 ron/óra oktatás, workshopok: 70 ron/nap Reklám A stúdiót többféleképpen reklámozzuk. Elõször is plakátok révén iskolák illetve egyetemek hirdetõtábláin, továbbá internetes oldalakon, újságokban, rádióban hirdetjük. Ezen kívül a már fent említett promóciós formákat is használjuk. Mûködési keretek: a studió felszerelése:

44


Studió vakuk 1 db. Quantuum R+ 1000W = 1466 RON (áfával) 2 db. Quantuum T 600W = 2 x 1385 RON = 2770 RON Vaku kioldók Set Radio Quantuum Fomex = 771 RON 2 extra receiver = 2 x 150 RON = 300 RON Fénymérõ kb. 1500 RON Fényformálók Softbox oktobox 120 cm = 355 RON Softbox 30x120cm = 240 RON Beauty dish 70 cm = 300 RON Beauty dish méhrács 70 cm = 195 RON Háttérfény reflektor = 240 RON 2 ernyõ 91 cm = 2 x 80 RON = 160 RON Állványok 1 db. 200 cm-es = 67 RON 1 db. 260 cm-es = 148 RON 1 db. 395 cm-es = 192 RON fényképezõgép állvány = 500 RON derítõlap tartó állvány = 104 RON Derítõlapok 2 db. 91x122 cm = 167 RON 1 db 60 cm = 70 RON Fénysátor 75x75 cm = 143 RON Termékfotó asztal 60 cm-es = 332 RON Háttér Fehér + fekete = 2 x 200 RON = 400 RON Fényképezõgép kb. 5000 RON 2 objektív kb. 6000 RON

45


Számítógép: 3000 RON A teljes beruházás: 24 420 RON Vezetõségi és szervezeti felépítés: Alapítók: Tõrös Éva menedzser diplomával rendelkezik. 2 évig dolgozott egy kis boltos üzletben, Déván, majd közgazdasági tanfolyamot végzett. Késõbb, mivel szerette és érdekelte a fényképészet, megnyitotta a Future Photo vállalatot. Feladata a munkának az elosztása illetve a kliensekkel való kapcsolat fenntartása. Varga Hilda nagyon tehetséges fényképész, aki 3 éve végezte el a fényképészet és a filmmûvészet szakot a Sapientian. Miklós Enikõ nagyon kreatív és ötletekkel teli fiatal, aki nemrég végzett egy sminkes tanfolyamot. Azonkívül befejezte a design egyetemet, és munkája nagyra értékelt. Õ készíti a stúdió reklámjait illetve a stúdióképek átalakításával foglalkozik. Alkalmazottak: Az alkalmazottak kiválasztásában sok tényezõt vettünk figyelembe. Elõször is azt néztük, hogy legyen tapasztalata, megfelelõ képességei, de a végzettsége is figyelünk. A jelenlegi alkalmazottak: Varga Hilda - fényképész Tõrõs Éva - igazgatónõ Miklós Enikõ - sminkes Varga Gergely - fényképész Simon Eliz - designer Pénzügyi terv A csapat táblázatot csatolt a befektetõk anyagi és más jellegû hozzájárulásáról, excel-grafikát a részesedésrõl – szerk. megj.). 2011-ben 12 ezer lej hitelt vettünk fel bankból, amit 10% kamattal fizetünk vissza. Ebbõl a pénzösszegbõl sikerült berendezni a stúdiót. Beruházás A beruházás érteke összesen 24 420 lej, amibõl 12 500 lej a saját forrás, 12 ezer a hitel. Költségek A csapat táblázatban foglalta össze a cég 2012-es és 2013-as vérható költségeit – szerk. megj.

46


Miért válasszon minket? • Mert itt kedves emberekkel találkozik, akik mosolyt próbálnak csalni az ön arcára, hogy ha csak egy kicsit is, de vidámabban menjen ki, mint ahogy bejött. • Mert itt profi felszereléssel rendelkezünk. • Megpróbáljuk a lehetõ legolcsóbb szolgáltatásokat nyújtani, hogy minél többek számára elérhetõek legyünk. • A cégünk a központban helyezkedik el, hogy mindig kéznél lehessünk. • Fényképészeink beállítják a fotózáshoz az alanyt, akinek nem kell azon törnie a fejét, hogy álljon be a képhez. • Ha szép idõ van és a megrendelõ igényli, minden lehetõt megteszünk, hogy a természet lágy ölén készítsük a fényképeket. Mikor ne válasszon minket? • Ha nagyon extrém helyen szeretné a képeit készíteni, mivel a berendezéseink értékesek és óvjuk õket. • Ha úgy érzi, hogy az ön kezére nem hagyhatóak ilyen profi felszerelések. • Ha a képek rögtön kellenek, és nincs idõ arra, hogy megvárja a képek retusálását. (A csapat portfólió-munkákat és a studiót ábrázoló képekkel tette színesebbé üzleti tervét – szerk. megj.) Weiss Gizi csapat: Petruþ Henrietta, Filep Kund Péter, Hatházi Evelin Tímea Báthory István Elméleti Líceum Üzleti terv Vezetõi összefoglaló A válalkozás rövid bemutatása A Weiß egy olyan áruszállítási vállalkozás, amely belföldi, illetve nemzetközi fuvarozással és logisztikával foglalkozik. Ez a vállalat 2007. okt. 20-án jött létre, három befektetõ ötlete alapján. A cég egy raktárhelységet vett meg.

47


A szolgáltatások bemutatása Kis- és nagyválalatok termékeinek szállítását biztosítjuk. A cég maga szervezi meg és bonyolítja le a fuvart; ugyanakkor raktárhelységgel is rendelkezünk. Cél A válalkozás célja a piacon az, hogy néhány év múlva nemzetközi elismertséget szerezzen. A vállalkozás általános bemutatása A vállalat neve: Weiß Mûködési forma: Kft., speditõr Tulajdonosok: Hatházi Evelin Timea Petruþ Henrietta Filep Kund Péter Vállalkozásunk székhelye: Kolozsvár Vállalkozásunk címe: Kolozsvár, Iris Vállalkozás fõ tevékenysége: belföldi, nemzetközi áruszállítás Vállalkozás melléktevékenysége: raktározás, logisztika Elérhetõség: 0792329970 www.weisssrl.ro [email protected] Marketing terv Ágazati áttekintés: Kutatást végeztünk, hogy megtudjuk, melyek a konkurencia elõnyei és hátrányai. Ezt követõen arra jöttünk rá, hogy a közelben lévõ konkurens vállalkozás jármûvei nem korszerûek, így ebbõl adódóan nagyok a kiadásaik. A cég megosztott, székhelyük a központban van. Szolgáltatások: (A csapat táblázatban sorakoztatta fel a szolgáltatásokat, azok rövid leírását, és a személyt, aki annak lebonyolításával foglalkozik – szerk. megj.) Piaci szegmentáció: A szállítási vállalkozásunk, fuvarozó és logisztikai csoportjainkkal

48


együtt arra törekszik, hogy ügyfeleinknek a legmegbízhatóbb szolgáltatásokat nyújtsa. (A csapat Excel-grafikában mutatja be a konkurencia piaci részesedését, majd táblázatban foglalja össze a konkurens cégek elõnyeit és hátrányait – szerk. megj.) Reklám A vállalatunkat többféleképpen is reklámozzuk. Elõször is különbözõ internetes oldalakon promováljuk, illetve saját weboldalt hoztunk létre. A jármûveink ponyvájára reklámot nyomtattunk. Cégünk hirdetése különbözõ újságokban is megjelenik. Árak: Az ár függ a szállítmány tömegétõl illetve a távolságtól. Raktározás (nem vállalunk ételek raktározását): a raktározandó áru térfogatától függ. Alapítók: • Petruþ Henrietta informatika-matematika diplomával rendelkezik. 6 évig dolgozott a logisztikai csapat vezetõjeként a Life cégnél Angliában. Elektronikai gépek karbantartását is végzi. • Filep Kund Péter nemzetközileg elismert informatikus. Emellett szervezõi tanfolyamot is elvégzett. Az õ tevékenysége a raktár figyelése, illetve besegít a logisztikai csoportnak. Az õ feladata a jármûvek karbantartása. • Hatházi Evelin Tímea könyvelési diplomával rendelkezik. Az õ feladata a számlák illetve a szükséges iratok rendezése. Késõbb egy reklámtervezési tanfolyamot is végzett, így besegít és ellenõrzi a marketingesek munkáját. Alkalmazottak: Alkalmazási kritériumok: Gépkocsivezetõ: g Egészségi megfelelése a munkára g Alkalmazkodó készség g Megbízhatóság g Streszbírás g Türelem g Komunikációs készség g Idegen nyelvek

49


g Tájékozódási készség g Alapszíntû számítógép kezelés A logisztikai csapat tagjai: g Konfliktus kezelés g Megbízhatóság g Komunikációs készség g Legalább 2 idegen nyelv beszélése g Magasszíntû számítógép kezelés g Türelem Kapus: g Éberség g Megbízhatóság g Alkalmazkodó készség Raktáros: gMegbízhatóság g Közepes színtü számítógépkezelés g Tájékozódás A szerzõdtetés lebonyolítása: Tapasztalt munkások: Azokat a jelentkezõket, akik már dolgoztak ebben a szakmában, és végzettségileg, egészségileg alkalmasak, elõbb három hónapra szerzõdtetjük, és megbizonyosodunk rátermettségükrõl. Ha alkalmasnak bizonyulnak a három hónapos próbaidõ során, meghatárizatlan idõre szerzõdtetjük õket. Tapasztalatlan munkások: A szakmában még kezdõknek számító jelentkezõk a három hónapos próbaidõ leforgása alatt a tapasztalt alkalmazottak felügyelete alatt végzik munkájukat. Ha megfelelõnek bizonyulnak, és beletanulnak a szakmába, a továbbiakban a tapasztalt munkásokhoz hasonlóan bonyolítjuk le a szerzõdtetésüket. Alkalmazottak száma: Sofõr: 10 Logisztikai csapat tagjai: 10 (mindenkinek saját számítógépe van) Portás: 2 (egy éjszakai és egy nappali váltás) Raktáros: 2 (négy emelõgép áll a rendelkezésükre, a különbözõ tömegû termékek szállítására.

50


Néhány alkalmazott és hatásköre: Petruþ Henrietta – Logisztika, igazgató Filep Kund Péter – Raktáros, karbantartó, igazgató Hatházi Evelin Tímea – Könyvelés, reklám, igazgató Apáti Orsolya – Marketing, reklám Bagaméri Bernadett – Logisztika csapat tagja Sárosi András – Sofõr Kis Márk – Portás Pénzügyi terv (A csapat táblázatot csatolt az alapítók pénzbeli és egyéb hozzájárulásáról, Excel-grafikát a részesedésrõl, valamint egy táblázatot a cég állandó és változó költségeirõl – szerk. megj.) A befektetett pénz elegendõ volt ahhoz, hogy beszerezzük az elsõdleges eszközöket, amelyek szükségesek voltak. A cég gyarapodásával újabbak eszközöket is megvettünk. A beruházás értéke 90 0 00 euró, amely teljes mértékben saját forrás. Apáczai Consulting csapat: Kerekes Bálint, Rácz Tímea, Tlasadze Orsolya Apáczai Csere János Elméleti Líceum Rainbow Café – üzleti terv Vezetõi összefoglaló Teljes név: S.C.RAINBOWCAFÉ S.R.L Cím: I.C. Brãtianu utca, 26 szám, Kolozsvár Adószám: RO75684934 Tel.:0264260974 Web: www.rainbowcafé.eu e-mail: rainbowcafé@yahoo.com Számlavazetõ bank: Transilvania Bank Számlaszám: RO12BTRL25468552XX Vállalatunk fõ tevékenysége a közétkeztetés. Az utóbbi 20–30 évben a közétkeztetés iparágazata változásokon

51


ment át. Manapság az iparágat a trendek irányítják, mind a termékek, mind a kliensek vásárlási szokásai és szükségletei esetében. Ezek direkt módon kihatnak a vállalat tevékenységére és eredményességére. Vállalatunk azt szeretne elérni tevékenysége során, hogy egy hûséges fogyasztói kört alakítson ki, és hogy hírnévre tegyen szert a célcsoport körében. A konkurencia legyõzésére minél innovatívabb termékekkel és minél jobb árakkal kell szerepelnünk a piacon. Legnagyobb konkurense a vállalatnak a HLC (High Life Chillout Café). A kávéház nagy népszerûségnek örvend a középiskolások és az egyetemisták körében. A vállalkozás általános bemutatása A vállalkozás alapadatai A Rainbow Café Kft. önállóan mûködõ cég. A vállalatot öten alapítottuk: Apa Timea – Kolozsvár, Rovine u. 4. sz. Ballok Zsuzsa – Kisbács 481. Kovács- Varga Edina – Tordaszentlászló 344 Nagy Andreea – Bethlen, Morii u. 30. Tlasadze Orsolya – Kolozsvár, Rapsodiei u 21. sz. Válallatunk hivatalos képviselõje Nagy Andreea. A vállalkozásunk székhelye az I.C. Brãtianu utca 26. szám alatt, Kolozsváron található. A vállalkozás 2011. 06. 20.-án lett bejegyezve. Vállalatunk fõ tevékenysége a kávéfélék forgalmazása. Elérhetõségeink: tel.:0264260974 Web: www.rainbowcafé.eu e-mail: rainbowcafé@yahoo.com A vállalkozás története Vállalatunk üzleti tervének megírását hitelfelvételi kérelem ösztönözte. Ez úton szeretnénk bemutatni vállalatunk tevékenységét és eredményességének valószínûségét. A XXI. századi trendek direkt módon befolyásolják a közétkeztetés piacát. Manapság a fiatalok életvitelének részévé vált a barátokkal való

52


kávézás. A közétkeztetés piacán egyre nagyobb a kereslet a kávézók iránt. Vállalatunk célja egy olyan hely kialakítása, amely minél kényelmesebb körülményeket nyújt az ilyen jellegû, mindennapi kikapcsolódáshoz. A fogyasztói kényelmet és kikapcsolódást fõleg a bútorzat és a technikai berendezések által szeretnénk elérni. Emiatt az ülõhelyeket egy része fotel, a HLC legerõsebb konkurens vállalat stratégiája alapján. Célunk elérése érdekében a fülnek kellemes háttérzenére is összpontosítunk azért, hogy a fogyasztók minél jobban érezzék magukat nálunk. Vállalatunk azt szeretne elérni tevékenysége során, hogy hûséges fogyasztói kört alakítson ki, és hogy hírnévre tegyen szert a célcsoport körében. Marketing terv Ágazati áttekintés Az utóbbi 20–30 évben a közétkeztetés iparágazata változásokon ment át, manapság az iparágat a trendek irányítják. A 30 évvel ezelõtti kávéházak rendeltetésérõl azt mondhatjuk, az emberek azzal a céllal jártak oda, hogy jó minõségû kávét ihassanak. Ám a 21. században a kávéházak rendeltetése megváltozott: az emberek azért lépnek be a kávézókba, hogy egy kávét, netán hideg sört elfogyaszthassanak a baráti társaságban, kikapcsolódásképpen. Ezért egy kávéháznak kötelezõ módon alkoholtartalmú italokat és hûsítõ italokat is kell forgalmaznia. A fogyasztók jó minõségû ételt is igényelhetnek a jó minõségû kávék mellé, esetenként szendvicset és fõleg „ropogtatni valót”. Magát a kávét illetõen divatba jött a frappé, azaz a hideg kávé, amelynek fõleg a meleg nyári napokon van kereslete. A piaci szükségletek nemcsak a termékek terén változtak, hanem a teremben található berendezésekre is vonatkoznak. Például, minél kényelmesebb ülõhelyek, asztalok szükségesek, és természetesen a zene sem hiányozhat a háttérbõl. Ha a vállalat nem képes mindezen szükségleteket kielégíteni, nem nevezheti magát eredményesnek: klienseket veszíthet el, akiket a piaci konkurensek könnyen átvonzhatnak.

53


Termékek A szükségletek alapján kialakítottuk termékkínálatunkat, amelynek kitervelésekor a konkurencia legyõzése volt a cél. A vállalat által forgalmazott termékek tehát: kávéfélék (Rainbow Caffé, Black Caffé, Espresso, Frappé, Cool Runnings, Chill n Go, Irish Rainbow, Smooth Wakeup – ezekrõl a csapat képeket is csatolt – szerk. megj.), illetve kekszfélék és mogyorók. Vállalatunk elõnnyel rendelkezik versenytársaival szemben a termékeket illetõen, ugyanis ezek a nap különbözõ idõpontjaira vannak speciálisan létrehozva. A fent említett kávéitalok hagyományos õrölt kávé alapon készülnek (a frappét kivéve), és aránylag alacsony árúak. A vállalat e két szempontból is elõnnyel rendelkezik a versenytársakkal szemben. Az alacsony árakat a célcsoporthoz igazítjuk, hogy könnyebben lefedhessük a piaci réseket. Piaci szegmentáció A célcsoport demográfiai jellemzõi: · Életkor: 14–18 év g j övedelem: 40–100 lej g n em: férfi/nõ egyaránt g c saládi állapot: nõtlenek és hajadonok g eltartottak száma: 0 g f oglalkozás: diák g lakóhely: városi g vásárlások gyakorisága: naponta/hetente többször A célcsoport pszichológiai jellemzõi A célcsoport vásárlási szokásait befolyásoló tényezõk fõként a trendek, ezt követõen a személyes szokások és az árak. Ezen kívül a fiatalabbakra jellemzõ a „nyájszellem”, vagyis a barátok nagy mértékben befolyásolják egymást és döntéseiket. A piacon a 2010-es pénzügyi kimutatások alapján a gazdasági válság miatt stagnálás tapasztalható minden iparágat illetõen. 2011 óta kis növekedések is észlelhetõek A célpiac mérete: ~8000 fõ, amelybõl kb. 5–7%-ot tud megszerezni a vállalat fél éven belül, és megközelítõleg 30%-ot 5 éven belül. A konkurensek vizsgálata Romániában a kávézók piaca nemzeti és nemzetközi láncokra –

54


amelyek prémium szegmens felé orientáltak –, illetve kis kávézókra van osztott, utóbbiak többé-kevésbe a középszegmensre orientáltak. A kolozsvári kávézók a következõ típusokba sorolhatóak: Tipikus/hagyományos kávézók: a központhoz minél közelebb elhelyezve; ételeket is kínálnak és koncerteket vagy egyéb rendezvényeket szerveznek (High Life Chillout Cafe, Imperial Caffe, CaffeNoar) g Banki kávézó: BT Café g Bevásárlóközpontokban található kávézók: Quartz Caffé, Starbucks g Szállodákban található kávézók: Royal Café g Benzinkutaknál található kávézók: Vienna Cafe (OMV kutaknál) Legnagyobb konkurensek Starbucks Romániában 2007-ben lépett piacra. A Starbucks volt az elsõ kávézólánc Közép- és Kelet-Európában. Legnagyobb elõnye az, hogy híressé vált még a tulajdonképpeni megnyitás elõtt, amerikai brand lévén már ismert volt a fiatalok körében. High Life Chillout Cafe 2008-ban lépett be Románia piacára, Kolozsvár központjában nyitott kávéházával. A kávéház nagy népszerûségnek örvend a középiskolások és az egyetemisták körében. A vállalat fõként hagyományos kávé típusokat és forró csokikat forgalmaz, népszerûsége is fõleg a híres High Life forró csokinak köszönhetõ. A High Life Chillout Cafe célcsoportja megközelítõleg ugyanaz, mint vállalatunké, a különbség abban áll, hogy a vállalat nem csak a középiskolásokra és az egyetemistákra fókuszál, hanem az idõsebb korosztálynak is próbál kedveskedni. A célcsoport vásárlási szokásai azonosak a vállalatunk célcsoportjaiéval. Emiatt a Rainbow Cafénak újabb stratégiákat kell kigondolnia a kliensek átvonzására illetve hûségesítésére. A HLC vállalat reklámpolitikája fejlett, népszerûsítésében online, rádiós és szórólapos reklámozást is alkalmaz. Leggyakoribb azonban a helyszínen történõ reklámozás tájékoztató lapok által, fõképp szervezett események, koncertek elõtt.

55


Egy esetleges tényezõ, amely segítségével át lehetne csábítani a konkurencia klienseit, az a termékek ára lehet. A vállalat törekedhet kisebb, elérhetõbb árak kialakítására, ám a negatív pénzügyi eredmény elkerülése érdekében egy jól megalapozott árstratégiát kell kialakítani. Marketing Mix Promoció: Hirdetéseink, reklámjaink helyet kaptak a Paprika rádióban. Minden hónap elsõ két napjában szórólapokkal reklámozzuk a kávézót. Minden héten kedden és pénteken promóciós a Rainbow Caffé nevezetû ital: ha a vásárló legalább kettõt rendel, egy harmadikat ingyen kap. Disztribúció: A vállalat székhelye a központban található. Az árusítás csak helyi szinten történik, viszont elõny az, hogy lehet helyben fogyasztani, de haza is lehet vinni a rendelést. Ár: A vállalat a költségalapú árképzést alkalmazza. A termékek ára 3 és 6 lej közötti. Hétköznap 8–10 óra között 20%-os árkedvezményt biztosítunk a kávé alapú italok esetében. Vezetõi és szervezeti felépítés Vezetõség és szervezeti tisztségviselõ A vállalkozás alapítói Apa Tímea, Ballok Zsuzsa , Kovács Edina, Nagy Andrea és Tlasadze Orsolya, akik egyben az aktív befektetõk. Az adminisztrátor Tasnádi Ildikó és a vezérigazgató Kerekes Róberta felsõfokú végzettséggel rendelkezik. A vállalkozás életében fontos szerepet játszanak az alkalmazottak : • beszerzõ: Felházi Mária • fõkönyvelõ : Györkös Botond • raktáros : Füstös Szilárd • felszolgálók: Nagy Krisztina, Kõvári Róbert, Popál Beatrix, Rus Harold A vállalat személyes interjú alapján választja ki a megfelelõ alkalmazottakat, és nem veszi igénybe a külsõ cégek alkalmazási módszereit. A felszolgálók két váltásban dolgoznak, az elsõ 7–15, a délutáni 15–23 között. Minden alkalmazottnak jár egy kávé naponta, amelyet a protokoll számlára írunk. A túlórákért ételjegy jár.

56


Pénzügyi terv A vállalatnak 10 ezer lejes bankhitelhez kell folyamodnia, amelyet 5 éven belül köteles törleszteni. A hitelt berendezések és bútorzat (asztalok, székek, fotelek, stb.), illetve nyersanyagok vásárlására fordítja. Az 5 év leteltekor a vállalat a kamatokkal együtt 16 ezer lejt fizet vissza a banknak (20%-os kamatláb); a csapat táblázatot és Excel-grafikát csatolt a hitel visszafizetési grafikonját és a hitel éves kamatát illetõen – szerk. megj. Várható árbevétel 2012-re: 120 000 lej Eredménykimutatás: Költségek: Rezsiköltségek: 3200 lej Bérek: 70 000 lej Alapanyag: 5000 lej Egyéb: 780 lej Reklámköltségek: 2500 lej Protokoll: 1000 lej Össz.: 82 480 Bevételek: Árbevétel: 120 000 lej Egyéb bevételek: 1200 lej Össz.:132 000 Pbruttó= V-Ch= 132.000-82.480= 49,520 lej Profitadó= P x 16%= 49.520 x 16% = 7923,2 lej Pnettó = Pbruttó-Profitadó= 49 520 – 7923,2 = 41 596,8 lej/ év Fedezeti pont A vállalat számára szükségszerû a fedezeti pont kiszámítása, azaz, hogy melyik az a termékmennyiség, amelyre a profit–veszteség számla egyenlege 0 lesz. A vállalat összköltsége tehát 82 480 lej. A tervezett termékmennyiség, amely árusításra kerül: 15 000 egység. Az egy termékre esõ fix költség tehát: 8248 lej, változó költség pedig 0. Az átlagos eladási ár 6 lej/darab, így a fedezeti pont : Q= Ch : ár = 82480 : 6 = 13 746,66 darab A csapat mellékletben csatolta a kávézó menülapját és a vállalat organigramját – szerk. megj.

57


KözgazdÁszok csapat: Szigethi Evelin, Kis-Lukács Bernadett, Szilágyi Ágnes Református Kollégium Rózsakert Esküvõszervezés Kft. – Üzleti terv A cég címe: Kolozsvár, Farkas utca 5. Elérhetõségei: Tel.: 0741-578-627 Fax: 0264-345-627 web: www.rozsakert.ro e-mail: [email protected] A vállalkozás rövid bemutatása Tulajdonosok Vállalkozásunkat hárman alapítottuk: •K is-Lukács Bernadett Tel.: 0756-245-367 e-mail: [email protected] • Szilágyi Ágnes Melinda Tel.: 0741-595-446 e-mail: [email protected] •S zigheti Evelin Tel.: 0742-563-71? e-mail: [email protected] Mindhárman a Kodolányi János Fõiskola rendezvényszervezõi szakán végeztünk. Célok Célunk minél színvonalasabb esküvõk megrendezése a legjobb áron. Szeretnénk ügyfeleinknek a lehetõ legjobb körülményeket biztosítani, felejthetetlenné tenni életük legfontosabb napját. Egy éve dolgozunk üzleti tervünkön, hogy minél pontosabb és hitelesebb képet nyújtsunk vállalkozásunkról. Rövid távú célunk a kolozsvári esküvõk legalább 10%-ának meg-

58


szervezése, hosszú távú céljaink közé tartozik az egész Kolozs megyére való kiterjeszkedés. Feladatunk Az év bármely napján készek vagyunk megszervezni boldog párok esküvõit, akár két nap alatt is, de ugyanolyan színvonalasan. Igyekszünk maximálisan teljesíteni ügyfeleink elvárásait, és minél szélesebb választási lehetõséget biztosítani nekik. A kielégítendõ fogyasztói szükséglet Napjainkban egyre több az esküvõ Kolozsváron, fõleg hétvégeken. Külföldi mintára különleges kívánságok is megjelentek, amiket nem képes kielégíteni rengeteg ilyen jellegû cég, de mi ezt is vállaljuk: külföldrõl rendeljük meg a szükséges anyagot. Szükséges berendezések és felszerelések A cég irodája a Farkas utca 99. szám alatt található, melynek bérlési díja havonta 10 000 lej. Irodánkba szeretnénk vásárolni két laptopot, egy fénymásoló berendezést, egy faxkészüléket, egy telefont, valamint egy televíziót. Ezen felszerelésekre összesen 15 000 lejt szánunk. Szolgáltatásaink Elérhetõségünk Ügyfeleinket hét közben 9–20 óra között várjuk, hétvégén pedig 12–18 óra között zajlanak a megbeszélések. Telefonon a nap 24 órájában elérhetõek vagyunk, ugyanakkor weboldalunkon is igényelhetõ segítségünk. A legjobb az lenne, ha ügyfeleink legalább fél évvel a kitûzött idõpont elõtt igénybe vennék szolgáltatásainkat, de az sem jelent problémát, ha késõn döntenek; mi mindent bevetünk, hogy megvalósítsuk kívánságaikat. Helyszínek A párok körében az egyik legnagyobb dilemma, hogy hol legyen az esküvõ helyszíne. Napjainkban már igazán nincs lehetetlen e téren, az 5 csillagos szállodától a hajón keresztül a kastélyig bármi szóba jöhet. Esküvõi meghívó A meghívó az egyik legfontosabb eleme az esküvõi készülõdésnek, hiszen ezzel adják tudtára minden kedves vendégnek, hogy számukra eljött

59


a nagy nap. Ezen túl a meghívó azt is tükrözi, hogy milyen stílusú esküvõre számíthatnak a vendégek. A meghívót a helyszín és az idõpont lefoglalása után ajánlatos megrendelni. Az is fontos, hogy a meghívó találjon a dekorációval. Igen nagy választékú bemutató könyveink segítségével ügyfeleink könnyen kiválaszthatják a meghívót, de akár meg is tervezhetik. Ajánlatos a meghívó jellegével megegyezõ ültetõkártyákat is rendelni. Szertartás Ügyfeleink választhatnak református, katolikus, unitárius, zsidó, ökumenikus szertartás között. Dekoráció Sajnos a dekoráció sikeressége csak az esküvõ napján derül ki, Azért, hogy a kedves párnak ne kelljen sokat törnie ezen a fejét, csapatunk egyik tagja, az esküvõ elõtt hónapokkal, megosztja velük ötleteit, ajánlatait, elképzeléseit. Menyasszonyi ruha Életünk egyik legfontosabb pillanatát már csak a kiválasztott ruha teheti szebbé. Ügyfeleinkkel ellátogatunk a lehetõ legtöbb menyasszonyiruha-üzletbe, hogy segítsünk kiválasztani a csodálatos ruhát. Természetesen figyelembe vesszük a menyasszony testalkatát, bõrtónusát, hajszínét is. Smink, frizura A menyasszony egyik legfontosabb célja az esküvõ napján az, hogy õ legyen a leggyönyörûbb a szertartáson. Szerzõdést kötöttünk 2–2 kozmetikussal és fodrásszal, akik megfelelõ szakértelemmel rendelkeznek, ugyanakkor jó árban dolgoznak. Természetesen az sem akadály, hogyha a menyasszony mást szeretne alkalmazni e célra. Videó, fotó Profi fotós és videós mindig tudja, melyek azok a pillanatok, amelyeket mindenképpen „rögzíteni” kell, ezért is kötöttünk szerzõdést több híres fotóssal és operatõrrel, akiknek a szolgáltatásait promóciós áron vehetik igénybe. Csomagok Az a tervünk, hogy megrendelõinknek 3 lehetõséget biztosítunk az esküvõvel kapcsolatban:

60


1. Happy Wedding csomag – 8000 lej – ez a legolcsóbb szolgáltatásunk, amely a következõ opciókat tartalmazza: • A Csoda vendéglõ kibérlése (maximum 200 férõhely) • Négyfogásos menü, amely tartalmazza az elõételt, levest, második fogást, desszertet, ezenkívül süteményeket és italokat • Maximum 800 lejbe kerülõ torta, amelyet a Dana vendéglõ biztosít 2. Amazing Wedding csomag – 12 000 lej •A kibérelni kívánt vendéglõt az ügyfél választja ki • Ötfogásos menü, amely tartalmazza az elõételt, levest, második fogást, harmadik fogást, desszertet, süteményeket és italokat • Maximum 1000 lejbe kerülõ esküvõi torta, amelyet szintén a Dana vendéglõ biztosít 3. Wonderful Wedding csomag – 15 000 lej •A kibérelni kívánt vendéglõt az ügyfél választja ki •H atfogásos menü: elõétel, két leves, második fogás, harmadik fogás, desszert, sütemények, italok •M aximum 15 000 lejbe kerülõ esküvõi torta Alapcsomagjainkhoz természetesen extra költséggel extra szolgáltatások is járnak, ügyfeleink képzeletének csak a csillagos ég szab határt! Piacelemzés SWOT-analízis: Erõsségeink: • Telephelyünk a város központjához közel van. • Olcsóbbak az áraink. • Szerzõdést kötöttünk több céggel is, így promóciós árakat ajánlunk. •N álunk nincs olyan, hogy lehetetlen. Gyengeségeink: mivel nem vagyunk még ismertek a piacon, erõs és figyelemfelkeltõ reklámot kell használnunk, ez eléggé költséges. A vállalkozás kezdeti szakaszában ezért lassú nyereségszerzés lesz megfigyelhetõ. Lehetõségeink: különlegessége miatt vállalkozásunk esélyesnek mutatkozik a piacra való betörésre, egyedi elgondolásaink miatt kitûnik a versenytársak közül.

61


Veszélyek: a piacra bármikor újabb és újabb konkurens cégek törhetnek be, tehát folyamatosan figyelni kell versenytársainkra, de a szakadatlan innovációra is, az állandó új ötletek kitalálására és megvalósítására. Kereslet Mivel Kolozsváron nem túl elterjedtek az esküvõszervezési vállalatok, reményeink szerint a keresletünk nagy lesz. A konkurenciánk tehát nem nagy, ezért arra számítunk, hogy a kolozsvári piac legalább 50%-át elégíthetjük ki. Konkurencia Kolozsváron nincs egyetlen nagy esküvõszervezõ cég sem, fõ versenytáraink kisebb vállalkozások. Úgy gondoljuk, hogy az alábbiak miatt elõnyben vagyunk a konkurenciával szemben: Partnereink Amint már említettük, több vendéglõvel és fotóssal is szerzõdést kötöttünk, melyek a következõk: • Csoda vendéglõ, Farkas utca 45. • Dream vendéglõ, Pata utca 2. • Wedding vendéglõ, Andrei Mureºanu utca 76. • Kis Áron Photography, Fõút 45. • Virág Anna Fotó, 21 December utca 23. • Szántai Lóránt Photography, Ötvös utca 5. A cég jelenlegi helyzete és fejlõdési kilátásai Vállalkozásunkat jövõ hónapban szeretnénk beindítani. Ha sikeresnek bizonyul, szeretnénk még több alkalmazottat felvenni, ugyanakkor gépjármûveink számának gyarapítását is tervezzük. Igyekszünk minél több vendéglõvel üzletet kötni, hogy olcsóbban kínálják a bérleti díjat. Pénzügyi megvalósítások Szükséges tõke A szükséges tõkét különbözõ módon szereztük meg: kölcsönkértünk barátoktól, családtól, ismerõsöktõl; félretettünk pénzt, ugyanakkor a CEPU (Centrul de Elaborare Proiecte Unionale) alapítványtól is szereztünk vissza nem fizetendõ tõkét. Árképzés Árainkat egyszerû számítással képezzük. Mivel minden ügyfélnek

62


más összegbe kerül a szolgáltatásunk, ezért nyereséget úgy kapunk, hogy az összköltséghez hozzáadunk 25%-ot, amit egyenlõen elosztunk egymás között. Hitelezés Ügyfeleink az összeg 25%-át a szerzõdés megkötésekor kötelesek kifizetni, a teljes összeget csupán az esküvõ után, banki átutalással. Amennyiben nincsenek megelégedve szolgáltatásainkkal, a teljes öszszegnek még 25%-át kell kifizetniük. Veszteségünk még sem lesz, hiszen teljesen biztosak vagyunk abban, hogy ügyfeleink maximálisan meg lesznek elégedve a szervezett esküvõvel. Reklám Naponta más-más napilapban szeretnénk hirdetni, továbbá reklámcédulákat is szeretnénk osztogatni Kolozsvár utcáin, fõleg fiataloknak. Azt is tervezzük, hogy 100 plakátot nyomtattatunk ki és kitûzzük Kolozsvár hirdetõtábláira. Reményeink szerint ügyfeleink 40%-át ily módon fogjuk megszerezni. Alkalmazottak Irodánkban felváltva fogjuk fogadni ügyfeleinket. Céljaink közé tartozik három alkalmazott felvétele is, akik az irodai munkát végeznék. Disztribúció Két gépjármû áll rendelkezésünkre, melyekkel ügyfeleinket el tudjuk juttatni a megjelölt helyekre: a kiválasztott vendéglõbe, a virágüzletekbe és egyéb áruházakba, ahonnan megvásárolhatjuk a szükséges termékeket. Példa nyereségre • Amazing Wedding alapcsomag – 12 000 lej • Corvin nyomda által nyomtatott 100 db meghívó – 500 lej • Dekoráció – 1500 lej • Menyasszonyi ruha a Blue Wedding nevû cégtõl kölcsönözve – 3100 lej • Smink és frizura az Anne cosmetics által – 1700 lej • Videó, fotók a Virág Anna Fotó cég által – 3200 lej Összesen: 22 000 lej és a cégünket illetõ 25% (5500 lej), tehát a végsõ kifizetendõ összeg 27 500 lej.

63


Egymillió Euró csapat: Andacs Zsolt-Levente, Kismihály Róbert, Makkai Hanna-Borbála Báthory István Elméleti Líceum Üzleti terv A vállalat rövid bemutatása: A Pöndi Art Makkai Hanna fotómûvész és kézmûves által indított vállalkozás 2010 júniusa óta. Kezdetben csak csomózott karkötõket forgalmazott úgy nõknek, mint férfiaknak. Két év alatt sokat fejlõdött cégünk, mely immár bármilyen ékszer készítésével foglalkozik, és saját ékszerboltot mûködtet. Online is szeretnénk mûködtetni boltunkat, de áruinkat házhoz is szállíthatjuk. Ugyanakkor fiatalokat is oktatunk karkötõcsomózásra, amellyel jövõt szeretnénk biztosítani a boltnak. Célunk, hogy Erdély legkeresettebb kézmûves ékszerboltját mûködtessük. A vállakozás általános bemutatása: A vállalat pontos neve: Pöndi Art Korlátolt Felelõsségû Társaság Tulajdonos: Makkai Hanna Elérhetõsége: [email protected]; 0721-757-023 Hivatalos képviselõ: Kismihály Róbert, a cég gondnoka Elérhetõsége: [email protected]; 0753-786-993 Cég székhelye: Scãriºoara utca 8/35, Kolozsvár Telephelyek: Einstein utca 35, Kolozsvár Trébely utca 19, Marosvásárhely M. Eminescu utca 82, Nagyvárad Cég bejegyzésének idõpontja: 2010. június 26. Cég jogi képviselõje: dr. Kiss Botond – ügyvéd Vállalkozás fõ tevékenységei: ékszerek készítése és forgalmazása Melléktevékenységeink: karkötõcsomózást oktatunk Vállalatunk célkitûzése és filozófiája: Vállalatunk célja, hogy Erdély, illetve Magyarország legkeresettebb

64


kézmûves ékszerboltját mûködtesse. Néhány éven belül Erdély-szerte 16 városban szeretnénk boltokat nyitni (Kolozsvár, Torda, Marosvásárhely, Gyulafehérvár, Nagyvárad, Arad, Temesvár, Csíkszereda, Brassó, Sepsiszentgyörgy, Székelyudvarhely, Segesvár, Nagyszeben, Zilah, Beszterce valamint Nagybánya), illetve on-line árusítani termékeinket. Személyre szabott bizsukat is készítünk és egy éven belül legalább kétszeresére szeretnénk növelni megrendelõink számát. A cégünk számára fontos, hogy minden kliensnek a tökéletes ékszert alkossa meg, pontosan a megrendelõ elképzelése, ízlése szerint. A jó hírnév érdekében gyorsan és pontosan dolgozunk, ugyanakkor igyekszünk hibátlanul megalkotni vevõinknek álmaik bizsuját. Cégünk legfõbb érdeke, hogy minden kliensünk elégedett legyen szolgáltatásainkkal és csak pozitív visszajelzést kapjunk. A megrendelt ékszereket idõben elkészítjük, a megrendelõ elvárásainak megfelelõen, viszonylag alacsony áron, mely bizonyos esetekben a házhoz szállítást is fedi. Mivel konkurens cég kevés van, alacsony árakat szabtunk meg, viszont igyekszünk sok ember figyelmét felhívni, sok vevõt szerezni a jó hírnévvel, minõségi és gyors szolgáltatásainkkal. Rengeteg munkát fektetünk abba, hogy a választék nemcsak bõséges, hanem színes is legyen, és boltunkba lépve minden vásárlónk egy új, színes világba nyerjen betekintést: a kézmûvesek világába. Csomózásoktatással azt szeretnénk elérni, hogy minél több fiatallal szerettessük meg a kézimunkát, és jövõt biztosítsunk a boltunknak. Áruink, szolgáltatásaink: Boltjainkban kaphatók: • csomózott nyakláncok, nyakékek, egyéb technikákkal készített medálok • kézzel készített fülbevalók • brossok, kitûzõk – nem csak nõknek • csomózott könyvjelzõk és karkötõk (nõi, illetve unisex mintákban, színekben) • fûzött, illetve varrott karkötõk • csatok, gyûrûk, hajpántok •k ulcstartók

65


Termékeink többnyire csomózott, varrott, fûzött, illetve ragasztott technikával készültek, de elkészíthetünk bármilyen egyéb technikával óhajtott ékszert is. Garantáljuk a legjobb minõséget. Megrendelhetõ bármilyen színû, típusú, mintájú ékszer a [email protected] elektronikus postacímen. Erdély bármely pontjára a juttatás ingyenes, de Európa-szerte vállalunk postázást úgy, hogy az árban megegyezünk a megrendelõvel a küldést megelõzõen. Csomózás oktatását is vállaljuk, 7 és 26 éves kor között, heti 1 alkalommal. A „tanfolyam” ára 40 RON egy hónapra. Hosszú távon a résztvevõ árengedményben részesül. A foglalkozást a székhelyünkön tartjuk, ugyanabban az idõben legfeljebb két tanítvánnyal. Kezdõknek a tanítást az alapoktól kezdjük, a haladókat pedig új mintákra, befejezési módokra és különbözõ technikákra tanítjuk. Az ár magába foglalja a nyersanyagot is, melybõl a tanítvány dolgozhat a foglalkozás alatt, illetve ezt otthon folytathatja. Marketing terv: Cégünk elérhetõ a [email protected] e-mail címen, ahova a megrendeléseket, megjegyzéseket, reklamációkat, kérdéseket várjuk, valamint a „Pöndi Art ékszerbolt” nevû facebook-portálon, ahol megtekinthetõ külön-külön minden megjelent áru, illetve a még el nem adott áruk. On-line webáruház: A leendõ on-line webshop terve a következõ: weboldalunkon minden regisztrált felhasználó kiválaszthatja a képgalériából a kívánt ékszert vagy kiegészítõt. A kiválasztott termékeket „kosárba” helyezi (így lefoglalva az adott árut), majd egy kitöltött adatlappal együtt elküldi a véglegesített rendelést. Visszaigazoló e-mailben küldjük a bankszámlaszámot, ahova a megrendelõ átutalja az összeget. Amint az összeg megérkezik a bankszámlára, a terméket feladjuk postán. Házhoz szállítást is lehet igényelni, melyet alkalmazott futár teljesít. Mivel boltunk erõssége az egyedi ékszerek, kiegészítõk elkészítése, a webáruházunkban is lenne testreszabási lehetõség, ahol a megrendelõ meghatározhatja, hogy milyen technikával készített, milyen színû, mintájú és méretû ékszert óhajt. Legfeljebb 24 órán belül elkészítjük az óhajtott kelléket és jelzünk

66


a kliensünknek e-mailben, egy képet mellékelve az óhajtott kiegészítõrõl. Ezt követõen az elõzõhöz hasonlóan történne meg a vásár. Piaci szegmentáció: • Vásárlói körünk többnyire nõkbõl áll • Megrendelõink 58%-a 15 és 26 év közötti nõ • Kamasz fiúk, illetve feleségeiknek vásárló férfiak (19%) • A fennmaradó 23%-ot 27 év fölötti nõk teszik ki Konkurencia: Erdély-, illetve Magyarország-szerte kicsi a konkurencia. Áraik magasabbak és lassabban dolgoznak. A konkurencia 75%-ának nincs on-line mûködõ boltja. A piacon a mi cégünk az elsõ, amelyik házhoz szállítást is vállal. (A csapat táblázatot csatolt a fõbb konkurensek átlagárairól, szolgáltatásairól – szerk. megj.) Pénzügyi terv: (A csapat táblázatot csatolt az alapítók anyagi és egyéb hozzájárulásáról – szerk. megj.) Induló költségek: • Temesvári üzlethelység ára: 30 000 RON • Aradi üzlethelység ára: 20 000 RON • Alkalmazottak bére (Aradon és Temesváron): 2100 RON/hó Összesen: 25 200 RON 2012-ben Ebbõl az összegbõl a BCR banktól felvett hitel 43 500 lej, a fennmaradó 16 500 pedig saját hozzájárulás. Reméljük, nem áll fenn az a veszély, hogy a hitelt nem tudjuk visszafizetni. Állandó költségek: • Helyiség bére: 500 RON/hó • Alkalmazottak bére: 2100 RON/hó • Internet, telefon, posta: 1000 RON/hó Változó költségek: •n yersanyag megvétele rendelések szerint Termékeink ára: • karkötõk, könyvjelzõk: 6 – 18 RON/db – mérettõl függõen • fülbevalók: 8 – 15 RON/db – típustól függõen

67


• brossok, kitûzõk: 8 RON/db • gyûrûk, csatok, kulcstartók: 6 RON/db • medálok: 8 – 12 RON/db • csomózott nyakláncok: 20 RON-tól kezdõdõen • hajpántok: 20 RON/db (A csapat képeket csatolt a termékekrõl - szerk. megj.) Cél: 25%-os profit 2012-ben. Bések csapata: Andonia Péter, Csukás Róbert, Horváth Szilveszter Báthory István Elméleti Líceum Üzleti terv Ezt a kávéházat azért szeretnénk megnyitni, mert ide csak jómodú emberek járnának, akik tudják, hogy mi az illem. Ide mindenki leülhet a szabad idejében és nyugodtan elfogyaszthatja a kávéját, vagy a kedvenc italát. Mi, a cég alapítói, minden erõfeszítésünket belevetjük, hogy a vendégünknek a legjobbat adjuk, és hogy otthon érezze magát. Szerintünk ilyen otthonias hangulatot a vendég máshol nem találhat, és hozzánk bármikor visszatérhet, mert ez egy olyan hely, ahol mindig szeretettel fogadják. Minden 10-es jeggyel osztályozható, nálunk minden kitûnõ. A terv kidolgozásának indoklása A mi célunk az, hogy a romániai kávéházakat modernizálásnak vessük alá és európai rangra emeljük õket. A terv, a kinézettõl kezdve egészen a kávézóban használt gépezet fejlesztéséig, mindennel foglalkozik, azzal a céllal, hogy az itt élõk és a külföldiek számára megfelelõ kikapcsolódási hely legyen. A vállalat adatai Név: SkoriBár Jogi forma: kft. Iparág: közétkeztetés

68


Bejegyzésének idõpontja: 22/03/2012 Elérhetõség: Székhely: Kolozsvár, Dávid Ferenc u. 42. Telefon: 0748-657-182 E-mail cím: [email protected] Weboldal: www.skoribar.tk A cég tulajdonosa: Név: Andonia Péter Telefon: 0748-653-459 E-mail: [email protected] Lakcím: Kolozsvár, Arany János u. 22. A cég hivatalos képviselõje: Név: Ciucas Robert Telefon: 0748-587-391 E-mail: [email protected] Lakcím: Kolozsvár, Ferencz József u. 99. Könyvelõ: Név: Horváth Szilveszter Telefon: 0748-657-181 E-mail: [email protected] Lakcím: Kolozsvár, Révay u. 15. Jogi képviselõ: Név: Antal Eszter Telefon: 0747-396-722 E-mail: [email protected] Lakcím: Kolozsvár, Petõfi Sándor u. 99. A vállalat termékeinek, szolgáltatásainak bemutatása Árak: Ö = önköltségi ár, lejben Á = eladási ár, lejben Pizzák: Margarita (mozzarella sajt, paradicsom, pizzaszósz) (900g): Ö = 15, Á = 25 (500g): Ö = 10, Á = 15

69


Hawaii (sonkaszeletek, ananászdarabok, mozzarella sajt és saját pizzaszósz) (900g): Ö = 18, Á = 30 (500g): Ö = 12, Á = 18 Funghi (mozzarella, gomba, olívabogyó) (900g): Ö = 19, Á = 32 (500g): Ö = 14, Á = 17 Hawaii (sonkaszeletek, ananászdarabok, mozzarella sajt és saját pizzaszósz) (900g): Ö = 16, Á = 29 (500g): Ö = 11, Á = 15 Cannibale (mozzarella, szalámi, marhahús, sonka, kaizer, csirkemell, kolbász, virsli) (900g): Ö = 18, Á = 28 (500g): Ö = 12, Á = 16 Hamlet (öntet, mozzarella, paradicsom, sonka) (900g): Ö = 16, Á = 30 (500g): Ö = 11, Á = 15 Dallas (gomba, sonkaszelet, mozzarella sajt és pizzaszósz) (900g): Ö = 18, Á = 32 (500g): Ö = 14, Á = 17 Italok: J & B (50 ml) Ö = 5, Á = 11 JOHNNIE WALKER BLACK LABEL (50 ml) Ö = 10, Á = 15 COINTREAU (60 ml) Ö = 12, Á = 16 RAMAZOTTI AMARO (50 ml) Ö = 9, Á = 13 VODKA ABSOLUT (100 ml) Ö = 7, Á = 12 SMIRNOFF ICE (50 ml) Ö=9 Á=15 Üdítõk: Coca-Cola (300 ml) Ö = 4, Á=6 Fanta (300 ml) Ö = 3, Á=5 Pepsi (300 ml) Ö = 3, Á=5 Sprite (300 ml) Ö = 3, Á=5 7 Up (300 ml) Ö = 2.5, Á = 5 Prigat (250 ml) Ö = 4, Á = 7

70


Sörök: Ursus (350 ml) Ö = 2, Á=5 Golden Brau (350 ml) Ö = 3, Á=5 Tuborg (350 ml) Ö = 3, Á=5 Bergenbier (350 ml) Ö = 4, Á=6 Burger (350 ml) Ö = 3, Á=5 Heineken (350 ml) Ö = 5, Á=8 Kávék: Skor (150 ml) Ö = 0.4, Á = 1.5 Capuccino (100 ml) Ö = 1, Á=3 Frappe (150 ml) Ö = 0.9, Á = 2 Machiatto (135 ml) Ö = 1, Á=3 Affogato (120 ml) Ö = 1.2, Á = 3.5 Expresso (175 ml) Ö = 1, Á=3 Teák: Ice tea citrom, narancs, barack (250 ml) Ö = 3, Gyümölcs (200 ml) Ö = 0.5, Á = 2 Fekete (200 ml) Ö = 0.5, Á = 2 Menta (200 ml) Ö = 0.5, Á = 2

Á=5

Mûszaki feltételek A helyiség 4 terembõl fog állni, meg egy raktárból. Ennek a 4 helyiségnek a területe 250 m². A nyári szezonban, a vállalat igényelné a helyiség elõtt levõ terület kihasználását, oda székeket és asztalokat helyezve, ezzel biztosítva, hogy a vendégek kint is el tudják fogyasztani a rendelt ételeket, italokat. Szükség lesz 3 professzionális kávégépre és 1 edénymosó gépre, 2 mellékhelyiség berendezésére, 1 a vendégek számára, és 1 az alkalmazottak számára, 3 hûtõszekrényre, a hideg italok raktározására, 10 asztalra, 40 székre, 1 recepciós szekrényre, és egyéb apró gépezetekre. Befektetõk Andonia Péter: 5000 euro Horváth Szilveszer: 7000 euro Ciucas Robert: 2000 euro

71


Munkaerõ és fizetése 2 recepciós – 1000 lej/hó x 2 4 felszolgáló – 900 lej/hó x 4 1 takarító – 700 lej/hó 1 titkárnõ – 1400 lej/hó 1 szakács – 1000 lej/hó Összesen: 8700 lej/hó Marketing Piackutatás: A konkurencia nagy, de mi abban bízunk, hogy az áraink kisebbek mint más kávézókban, a vendégeinket szeretettel fogadjuk, hozzánk olyan környezetbe jönnek ami nagyon barátságos, és ez jó benyomást kelt a vendégekben, hogy akármikor szívesen visszajönnek. De még abba is nagy bizalmat fektetünk, hogy a mi helyiségünk a központban van, ahol nagyon sok diák, középkorú vagy idõs ember jár. A célpiac meghatározása: Termékeinket minden korosztálynak ajánljuk, mindenki fogyaszthat nálunk termékeket. Értékesítési módszer: Reklámcégek segítségét is igénybe vesszük, weboldalon keresztül is reklámozunk. Pénzügyi terv 1. Költségek Kezdeti költségek 2 mellékhelyiség berendezése 1500 lej 3 hûtõszekrény 2400 lej 10 asztal 2000 lej 40 szék 2700 lej 1 recepciós szekrény 700 lej 3 kávéfözõ 200 lej 1 edénymosó gép 1600 lej egyéb apró gépezetek/tárgyak 600 lej Összesen: 11 700 lej

72


Állandó költségek helység bérelése – 4000 lej/hó víz – 500 lej/hó áram – 800 lej/hó gáz – 400 lej/hó telefon – 70 lej/hó alapanyagok beszerzése – 1100 lej/hó italok bevásárlása – 1400 lej/hó fizetések – 8700 lej/hó Összesen: 16 970 lej/hó Bevételek Ha naponta a mindegyik négyszemélyes asztalt elfoglalják legalább 1-szer, és mindannyiszor átlagban 20 lejre vásárolnak, akkor naponta a bevétel 800 lej, ami 30 nap alatt, 240 00 lejes bevételt hoz a cégnek, ez nem csak az állandó költségeket fedi, hanem a kezdeti költséget is majdnem behozza. Ha minden az elképzelés szerint mûködik, akkor már a második hónapban a kezdeti költségeket is visszaszerezzük. Alkalmazottak fizetése: 8700 lej/hó Helyiség eltartása: 5770 lej/hó Új termékek beszerzése : 2500 lej/hó Bevétel: 24 000 lej/hó Kiadás : 16 970 lej/hó Profit : 7030 lej/hó

73


A válság „fehér hattyú” A hazai könyvpiacon megjelent egy érdekes kötet, amely a gazdasági válsággal foglalkozik. Szerzõi Nouriel Roubini és Stephen Mihm, mindketten ismert amerikai közgazdászok. A jelenlegi válságról könyvtárnyi irodalom született. Majdnem mindegyikben felvetõdött a kérdés: elõre látható volt-e vagy sem a gazdasági válság kirobbanása? A hazai politikusok vagy egyes gazdasági szakemberek részérõl gyakran hangzik el, hogy a 2008-as válságot nem lehetett elõre látni. Sõt, az ország gazdasági helyzetének a romlását a válság kirobbanásával magyarázzák. 2006-ban Washingtonban Nouriel Roubini, a New York-i Egyetem közgazdász professzora a Nemzetközi Valutaalap hallgatósága elõtt kifejtette: hamarosan pénzügyi válság fog bekövetkezni, amely az amerikai pénzügyi rendszert megrendíti, és világgazdasági eseménnyé válik. Társa, Stephen Mihm, a Georgiai Egyetem professzora. 2010-ben jelent meg kettejük Crisis Economics: A Crash Course in the Future of Finance címû könyve, amely rekordidõ alatt román fordításban (Economia crizelor címen) is napvilágot látott. A bevezetõ tanulmányt Crenguþa Nicolae írta. Hatalmas könyvészeti anyagot tartalmaz a könyv, elemzi a válságok történetét, teremtõ–romboló hatását, és reformjavaslatokat fogalmaz meg az eljövendõ válságok hatásának csökkentésére. Kiinduló tétele: minden gazdasági irányzat mond valamit a válságról, amelynek megértése és menedzselése holisztikus megközelítést igényel. A könyv a gazdasági válságra összpontosít, és végigvezeti az olvasót a gazdasági ciklus szakaszain. Roubini szerint a válságok rendszeresek, a kapitalizmusra jellemzõek. Nemcsak a fejlõdõ országokban, hanem a gazdaságilag fejlett országokban is bekövetkezhetnek. Lényegében a rendszer életképességét bizonyítja. Tanulva a jelenkori válságból, azt bizonyítja, hogy elõre lehet látni, mi fog bekövetkezni. Azt próbálja bizonyítani, hogyan építhetjük újjá a pénzügyi védelmi gátakat. A könyv abban különbözik a jelenkori válságról szóló eddigi elemzésektõl, hogy nemcsak az Amerikai Egyesült Államok, hanem a XXI. század kapitalizmusa szempontjából is bemutatja a kibontakozó válságot. Holisztikus és történelmi szempontból történõ elemzése során arra

74


a következtetésre jut, hogy a válságok a jövõben is bekövetkeznek majd. Felveti a kérdést, hogy mi lesz a kapitalizmus angolszász modelljével? Mi lesz az euró jövõjével? A jelenkori válság az amerikai hegemónia végét, jelenti? Vagy Kína és más országok felemelkedését? Elsõ fejezetében – amelynek címe Fehér hattyú – a könyv a kapitalizmus és a válság viszonyát elemzi. Történelmileg áttekintve a különbözõ válságokat, kezdve az 1630-as válságtól a jelenkori válságokig, megfogalmazza a gondolatot: a válságok nem rendellenesek, ahogyan azt a modern közgazdászok „fekete hattyúkként” próbálták bemutatni, hanem banális események, viszonylag könnyen elõreláthatóak. Ha úgy tetszik, „fehér hattyúk”. A második fejezetben rövid történelmi áttekintést olvashatunk a legnevesebb közgazdászoknak a válságról szóló szemléleteirõl. Paul Samuelson szerint a történelem nyersanyagot nyújt a gazdasági elméletek számára. Betekinthetünk Maynard Keynes és Hyman Minsky gazdaságelméletébe, az osztrák gazdasági iskola következtetéseibe, a gazdasági válság keletkezésének mechanizmusába, abba, hogy miben különböznek a kutatók válságra vonatkozó felfogásai, milyen megoldásokat kerestek a kilábalásra. Rendkívül érdekesek azok a nézõpont-ütköztetések, amelyek az államnak a bankok, pénzintézetek támogatásával a gazdasági életben játszott szerepével, az adósságok szocializálásával kapcsolatosak. Joseph Schumpeter dolgozza ki a vállalkozó szellem elméletét, amelyet „teremtõ rombolásnak” nevez. Elképzelése szerint a különbözõ válságok egy kicsit hasonlítanak a nukleáris energiához. Hatalmas romboló erõvel rendelkeznek, ha teljesen kiszabadulnak, és akkor csökken a hatásuk, ha ellenõrzés alatt tartjuk. Szerinte a kapitalizmus lényege virágzó szakaszában „a megújító hullámok keletkezése, amelyet a depresszió szakaszában a piaci szereplõk brutális rostálása követ. Nem szabad elkerülni ezt a rostálást, vagy kisebbíteni ennek a szerepét. Túlélõi új gazdasági trendet teremtenek.” Ezt nagyon jónak tartja, mert általa megmaradnak az életképes vállalatok, amelyek új gazdasági rendet alkotnak. Roubini hivatkozik Carmen Reinhart és Kenneth Rogoff könyvére. A válságokkal kapcsolatos hatalmas mennyiségû anyagot gyûjtöttek ösz-

75


sze, amelyek azt bizonyítják, pénzügyi csõdök, a bankok fizetõképtelenségei lényegében apró részletekben különböznek egymástól. A válságok általános röppályája a különbözõ évtizedek és évszázadok során nagyjából hasonlatos. A harmadik fejezet a jelenkori válság strukturális gyökereit mutatja be. Azt, hogyan alakult ki az „árnyék” bankrendszer. A hitelintézetek, a befektetõ társaságok és más pénzintézetek, amelyek bankként mûködtek, tehát adtak-vettek. Viszont nem létezett a szabályozási, valamint felügyeleti rendszer. Bevezeti a moral hazard (erkölcsi kockázat) fogalmát. A negyedik fejezet a jelenkori válság jellemzõit mutatja be, amelyek megkülönböztetik a többi válságtól. A történelem igazolja, hogy a válságok világméretû hatásúak is lehetnek. Olyanok, mint azok a betegségek, amelyek széles körben elterjednek. Az ötödik fejezetben a válság globális jelenségérõl értekeznek. A válság egymástól eltérõ gazdasági rendszerrel mûködõ országokat érintett, mint Izland, Dubai, Japán, Lettország, Írország. Nem volt mindenütt egyforma hatása, azok az országok estek áldozatul, amelyek gazdasági rendszerében hasonló gazdasági hiányosságok voltak. A szerzõk a hatodik fejezetben a deflációt és annak következményeit értékelik. Szemléletesen érzékeltetik a „nagy paradoxon” lényegét. Érdekes a likviditás csapdájáról szóló elemzés. Tanulságos az adósságnövekedés folyamatának bemutatása. A hetedik fejezetbõl kitûnik, miként próbálta az állam a kiadásokat csökkenteni, hogy a válságot uralja, és milyen szerepe van az államnak a válság csökkentésében. A nyolcadik-kilencedik fejezetben az új pénzügyi rendszer szerkezetére vonatkozó megállapítások felsorolása, elemzése található meg. A kereskedelmi és a beruházási bankok, biztosító társaságok szabályozása, felügyelete szükséges. A hazard moral hatásának minél jobb csökkentése pozitív szerepet játszik. A bankok támogatásával sikerült megakadályozni az egész pénzügyi rendszer összeomlását. A szerzõk kiemelten értekeznek a központi bankok jövõbeni szerepének fontosságáról. A pénzügyi válságot csak úgy lehet kezelni, ha a lakosságtól a nagy vállalkozóig csökkentik az adósságokat. A veszteségek szocializálása a külön-

76


bözõ kormányprogramok által hosszú távon nem tartható fenn. Szükséges viszont, hogy a fizetésképtelen bankok, cégek, háztartások csõdbe jussanak. És csõdbe jutás után, kezdjenek el újra mûködni. Korlátlan ideig való fenntartásuk csak meghosszabbítja az agóniát. A tizedik fejezetben a világgazdaság egyensúlyhiányára, a pénzügyi rendszer megreformálására vonatkozó javaslatokat elemzik. Ugyanakkor értékelik a Nemzetközi Valutaalap szerepét a globális pénzügyi torzulás csökkentésének megvalósításában. Az állami adósságok kérdésének a megoldása különbözõ országokban más és más. Érdekes megfigyelni, az Amerikai Egyesült Államok adósságainak csökkentésére, hogyan reagálnak a világ különbözõ országai. Például Kína. A Távlatok címû fejezet a globalizáció és a piacgazdaság jövõjérõl szólva felveti a kérdést, milyen állami beavatkozás észlelhetõ a pénzügyi, gazdasági rendszerekben. Számunkra érdekes az a rész, amikor a fejlõdés jövõbeli irányára vonatkozó megállapításokat fogalmazza meg. Arról értekezvén, hogy milyen jellegû a jövõbeli haladás, U vagy V, esetleg W alakú fejlõdésrõl beszélhetünk, különbözõ forgatókönyveket állítottak össze. A könyv nemcsak elméleti elemzés, hanem tartalmazza a gazdasági egyensúly helyreállítására vonatkozó javaslatokat is. Erõssége a nagy mennyiségû információs anyag, melyet közöl. Viszont különbözõ példák metaforák, hasonlatok használata a gazdasági jelenségek értelmezésében oldja a szöveget, és elõsegíti az olvasmányosságot is. Páll Gyöngyvér

77

Báthory István Elméleti Líceum

II. Gazdasági Esettanulmány-verseny 2012. április 3.

Báthory István Elméleti Líceum. II. Gazdasági Esettanulmányverseny

Recommend Documents