BAB IV PEMBAHASAN. dirikan pada Juli 2013 oleh Isra Ruddin. dengan oplah eksemplar untuk cakupan seluruh Indoensia dengan

38

BAB IV PEMBAHASAN 4.1 Gambaran Umum Obyek Penelitian 4.1.1 Sejarah Perusahaan IR Group adalah perusahaan Indonesia yang bergerak di bidang Media Publishing & Communications Conlustant yang berkedudukan di Jakarta, di dirikan pada Juli 2013 oleh Isra Ruddin. BJ Magazine (BJ Magz) adalah majalah pertama yang diluncurkan oleh IR Group pada tahun 2013. BJ Magz merupakan majalah gaya hidup yang mengangkat sisi teknologi (lifestyle and technology) terbit setiap bulannya dengan oplah 40.000 eksemplar untuk cakupan seluruh Indoensia dengan persentase distribusi 70% pulau jawa dan sisanya diluar pulau jawa. Value terbesar dari BJ Magz selain tidak memiliki kompetitor, majalah ini memiliki jalur distribusi yang paling baik saat ini untuk Free Magazine maupun non free magazine. Chanel distribusi BJ Magz ini masuk di International Bank Lounge (ANZ, DBS, Standard Charthered) seluruh Indonesia, hotel bintang 5 dan bintang 4 dan yang menjadi nilai andalan BJ Magz yaitu memiliki kerjasama exclusive dengan Pacific Place, Lippo Mall Kemang & Grand Indonesia dimana untuk Pacific Place (PP) terdapat 7 spot rak di 7 lantai yang mana majalah tersebut dapat diambil secara gratis oleh pengunjung mall.27

27

Data : PT. IRCOMM NORTON CAPITAL

http://digilib.mercubuana.ac.id/

39

BJ Magz hadir untuk memberikan informasi seputar gaya hidup yang mengangkat sisi teknologi (lifestyle and technology) kepada seluruh masyarakat yang kehadirannya memberikan pilihan media bacaan yang baru dari media bacaan yang sebelumnya ada. Konsep yang disajikan oleh BJ Magz cukup berbeda dengan majalah lain baik free magz maupun non free magz, hal tersebut dapat dilihat dari konsep & content yang disajikan. BJ Magz menyajikan konten berupa gambar sebanyak 70% dan tulisan sebanyak 30%. Dengan sub content sebagai berikut : Tech Style, Tech Fresh, Tech Application, Tech Appliance, Gadgets, Tech Fashion, Tech Healthy, Top Tech, Newsplash, Our Face. Majalah yang lebih bersifat informatif ini memiliki kemasan yang bermakna dengan banyak penyajian gambar dan penjelasan dalam bentuk konten text cukup memperjelas dari berita yang disajikan. Sehingga, cukup dengan 5 menit pembaca sudah dapat mengetahui isi pesan tersebut. Sasaran para pembaca yang di jangkau oleh BJ Magz adalah professional/enterpreneur, top/middle management, senior staff/full time employed, college. Dengan segmentasi yang jelas, sasaran pembaca yang potensial dan tidak memiliki kompetitor, BJ Magz mampu menjadi media yang efektif bagi perusahaan dalam mempromosikan produk/jasa.


40

4.1.2 Profil Perusahaan Nama Perusahaan : PT. IRCOMM Norton Capital (IR Group) Jenis Usaha

: Media Publishing & Communications Consultant

Nama Produk

: BJ Magazine

Alamat

: Wisma 46 Kota BNI 48th Floor Jl. Jend. Sudirman Kav.1 Jakarta

Website

: www.ir-group.net

4.1.3

Struktur Organisasi

4.1.4

Visi dan Misi Perusahaan i. Visi Menjadi majalah informatif lifestyle pertama di Indonesia yang mengangkat sisi technology (lifestyle and technology) baik yang ada di Indonesia maupun dunia dalam format free magazine yang


41

membantu pembaca untuk mengetahui update terkait dengan teknologi pada gaya hidup.

ii.

Misi Misi kami Menjadi majalah yang mempunyai ciri khas dengan komposisi konten gambar lebih banyak dibandingkan dengan tulisan sehingga pembaca lebih ringan menyerap informasi yang diberikan.

4.1.5

Frekuensi Penerbitan BJ Magz adalah free magz berbahasa Indonesia, terbit 100 halaman setiap bulan sekali.

4.1.6

Spesifikasi Produk Adapun spesifikasi dari BJ Magz adalah sebagai berikut : 1. Jumlah Halaman

: 100 halaman

2. Periode Terbit

: 1 kali sebulan

3. Ruang Cetak

: 210 mm X 280 mm

4. Final Art

: - bleed 0,3mm :

resolusi

minimum

(TIFF/JPG/) 5. Deadline materi

: Setiap tanggal 12


300

dpi

42

4.1.7

Tarif Iklan BJ Magazine

NO JENIS IKLAN 1. FRONT COVER 2. INSIDE FRONT COVER 3. INSIDE FULL SPREAD (PAGE 4-5, 6-7) 4. INSIDE FULL SPREAD (Inside Front Cover +1) 5. INSIDE PAGE 3 6. INSIDE PAGE 5 7. INSIDE PAGE 7 8. INSIDE FULL PAGE 9. INSIDE HALF PAGE 10. INSIDE BACK COVER 11. BACK COVER 12. ADVETORIAL FULL PAGE 13. ADVETORIAL FULL SPREAD 14. CREATIVE AD Tabel 4.1 Tarif Iklan BJ Magz

UKURAN 210 mm X 280 mm 210 mm X 280 mm 420 mm X 280 mm

HARGA Rp 98.000.000,Rp 35.000.000,Rp 46.800.000,-

420 mm X 280 mm

Rp 65.000.000,-

210 mm X 280 mm 210 mm X 280 mm 210 mm X 280 mm 210 mm X 280 mm 105 mm X 140 mm 210 mm X 280 mm 210 mm X 280 mm 210 mm X 280 mm 420 mm X 280 mm

Rp 30.000.000,Rp 29.000.000,Rp 28.000.000,Rp 25.000.000,Rp 20.000.000,Rp 30.000.000,Rp 55.000.000,Rp 65.000.000,Rp 80.000.000,-

4.2 Hasil Penelitian Berdasarkan hasil wawancara mendalam dan setelah melakukan penelitian melalui deskriptif kualitatif yang dilakukan kepada penulis kepada narasumber pertama yakni Publisher & CEO BJ Magz, Bpk Isra Ruddin sebagai controller & penanggung jawab kegiatan Marketing & Commercial BJ Magz, sedangkan narasumber kedua yakni Marketing & Client Strategy, Ibu Aida Ahmad. Dalam pelaksanaan wawancara ini peneliti melakukan 1 kali wawancara langsung di Starbucks Coffee yang terletak di Gedung Perkantoran Wisma 46 Kota BNI di Jl. Jend. Sudirman Kav.1 Jakarta 12920.


43

4.2.1 Deskripsi SWOT Pada tahap ini BJ Magz harus terlebih dahulu melakukan identifikasi lingkungan baik itu internal atau external, hal ini dilakukan dengan tujuan untuk mengidentifikasikan peluang dan ancaman potensial dan juga sebagai pertimbangan suatu strategi promosi oleh perusahaan tersebut. “dengan distribusi yang menyeluruh ke kota besar di Indonesia tentunya menjadi kekuatan BJ Magz, karena free magz tidak menjangkau sampai dengan seluruh Indonesia” Seperti yang di ungkapkan oleh Bpk Isra Ruddin sebagai publisher dan penanggung jawab BJ Magz, dapat di simpulkan bahwa kekutan yang dimiliki oleh BJ Magz ini adalah BJ Magz sebagai free magz pertama yang memiliki chanel distribusi yang menyeluruh ke kota besar di Indonesia, karena distibusi free magz lain tidak menjangkau sampai dengan seluruh Indonesia. Selain kekuatan, BJ Magz ini juga memiliki kelemahan seperti yang dikemukakan oleh Bpk Isra Ruddin sebagai publisher dan penanggung jawab BJ Magz : “hmm.. kelemahannya adalah lokasi pick up point yang hanya pada lokasi premium AB+ tentunya sesuai segmentasi pembaca BJ Magz ” Berdasarkan kelemahan yang dimiliki dimana BJ Magz sebagai free magz premium tentunya lokasi pick up point pun menyesuaikan dengan segmennya yang hanya ada pada lokasi premium AB+.


44

Selain segala kekuatan dan kelemahan yang dimiliki, BJ Magz masih memiliki peluang, berdasarkan wawancara dengan Bpk Isra Ruddin sebagai publisher dan penanggung jawab BJ Magz adalah sebagai berikut : “peluang yang ada sangat besar, mengingat BJ Magz merupakan majalah yang memiliki ciri khas (konteks & content) yang tidak dimiliki oleh majalah lainnya (baik free magz maupun non free magz). BJ Magz sebagai free magz yang menjadi pelopor media satu – satunya di Indonesia yang membahas teknologi pada lifestye. Sementara walaupun pangsa digital telah mengambil cukup banyak belanja iklan majalah” Berdasarkan wawancara tersebut, peneliti dapat menyatakan bahwa dengan ciri khas yang di miliki dan sebagai pelopor media satu–satunya di Indonesia untuk free magz yang membahas teknologi pada lifestye yang dimiliki BJ Magz tentunya menjadikan BJ Magz berbeda dengan majalah lainnya (baik untuk free magz maupun non free magz) sehingga BJ Magz memiliki peluang besar untuk diiikuti oleh perusahaan media cetak lainnya. Dengan terciptanya peluang, tentu saja ada ancaman yang harus di hadapi. Seperti yang dikemukanan oleh Bpk Isra Ruddin sebagai publisher dan penanggung jawab BJ Magz sebagai berikut : “ancamannya adalah digitalisasi media yang mana banyak traditional media yang merubah menjadi digital media sementara fokus BJ Magz saat ini masih di print ad dan belum terlalu fokus pada digital. Di sisi lain saat ini digital media yang sangat bertumbuh pesat” Berdasarkan wawancara tersebut peneliti dapat menyatakan bahwa ancaman dari BJ Magz adalah digitalisasi media yang saat ini bertumbuh dengan pesat serta perubahan konsep media dari traditional menjadi digital media, namun saat ini BJ Magz masih fokus pada print ad. Berdasarkan


45

apa yang diungkapkan juga oleh Bpk Isra Ruddin untuk BJ Magz sendiri perbandingannya 1:10 . Strenght - Distribusi menyeluruh ke kota besar di Indonesia

Weaknesses - Lokasi pick up point yang hanya pada lokasi premium AB+

Opportunities - BJ Magz merupakan majalah yang memiliki ciri khas (konteks & content) yang tidak di miliki oleh majalah lainnya (free magz maupun non free magz) - BJ Magz sebagai free magz yang menjadi pelopor media satusatunya di Indonesia yang membahas teknologi pada lifestyle

Threats - Digitalisasi media (traditional media menjadi digital media) sementara BJ Magz saat ini masih fokus pada print ad - Digital media yang saat ini bertumbuh pesat

4.2.2 Deskripsi STP (Segmentation, Targeting & Positioning) 1) Segmentation Segmentasi adalah proses mengelompokan pasar keseluruhan yang heterogen kedalam kelompok yang sama dalam hal kebutuhan, keinginan, perilaku dan atau respon terhadap program pemasaran spesifik. Berikut ini peneliti menemukan bahwa segmentasi BJ Magz adalah :


46

a) Geografis a. Wilayah

: Seluruh Indonesia

b) Demografis a. Usia

: 18 – 55 Tahun

b. Jenis Kelamin

: Laki – Laki dan perempuan

c. SES

: A+, A, B+, B

d. Pekerjaan

: Professional, pengusaha, general

manager, pelajar / mahasiswa. 28 c) Psikografis Untuk psikografis merupakan orang yang membutuhkan informasi terbaru / update akan lifestyle & teknologi. Segmentasi BJ Magz berdasarkan geografis yang peneliti amati adalah seluruh Indonesia terutama kota kota besar yang membutuhkan informasi terbaru / update akan lifestyle & technology. Segmentasi BJ Magz berdasarkan demografis dari pengamatan yang peneliti lakukan adalah kalangan premium yang terbatas kelas sosial, pekerjaan dan penghasilan. Segmentasi BJ Magz berdasarkan Psikografis tentu saja berhubungan erat dengan demografis, orang orang yang membutuhkan informasi terbaru / update akan lifestyle & technology.

28

Sumber : Media Profile BJ Magazine


47

2) Targeting Sesuai dengan yang peneliti jabarkan pada segmentasi, maka untuk target yang dibidik oleh BJ Magz Target pengiklan BJ Magz adalah para perusahaan premium AB+ tentunya sesuai dengan segmen BJ Magz. 3. Positioning Positioning BJ Magz sangat bagus karena sejauh ini BJ Magz tidak memiliki competitor, dengan kata lain tidak ada competitor dengan format majalah seperti BJ Magz. Selain itu BJ Magz merupakan majalah yang memiliki ciri khas (konteks & content) yang tidak dimiliki oleh majalah lainnya (baik free magz maupun non free magz), BJ Magz menyajikan konten berupa gambar sebanyak 70% dan tulisan sebanyak 30%, itulah yang disampaikan oleh Bpk Isra Ruddin sebagai publisher dan penanggung jawab BJ Magz.

4.2.3 Deskripsi Promosi Strategi promosi adalah suatu proses mengkomunikasikan variabelvariabel bauran pemasaran (marketing mix) secara persuasif kepada khalayak sasaran, dan hal tersebut sangat penting untuk dilaksanakan oleh perusahaan dalam memasarkan produk atau jasanya. Setelah menentukan SWOT dan STPnya, tahap berikutnya dalam membuat strategi promosi terdapat beberapa strategi promosi yang


48

dilakukan untuk mempromosikan BJ Magz dalam mendapatkan pengiklan : 1) Melakukan promosi menggunakan barter iklan dengan majalah, radio dan digital publishing. 2) Bekerjasama dengan para partner dalam mensponsori kegiatankegiatan yang dapat menempatkan logo BJ Magz pada program atau kegiatan tersebut.

4.2.4 Elemen – Elemen Bauran Promosi Berikut elemen-elemen bauran promosi yang BJ Magz lakukan yang dibuat secara terpadu dan berkesinambungan dengan memanfaatkan berbagai media yang ada. a) Periklanan (Advertising) Periklanan (advertising) merupakan alat untuk membuka komunikasi dua arah antara penjual dan pembeli dengan cara yang efisien dan efektif sehingga tercipta pertukaran yang saling memuaskan. Dari hasil wawancara dengan Bpk Isra Ruddin selaku publisher dan penanggung jawab BJ Magz menjelaskan : “Kami promosinya dengan ATL yaitu barter dengan media lain. Kami barter iklan dengan Majalah Djakarta. Bekerjasama dengan Ramako Group (Kis FM, Mustang FM & Lite FM) berupa Adlibs, live report (interview by phone), dan juga bekerjasama dengan Metranet (Group Telkom) sebagai media digital publishing dimana kita melakukan cross promo digital campaign di beberapa kanal Metranet Group seperti Wifi.id, Mercusuar, Internet Positif, Usee TV,dll.”


49

Dan dari hasil wawancara dengan Ibu Aida Ahmad selaku Marketing & Client Strategy BJ Magz menjelaskan : “untuk kegiatan promosi kita melakukan banyak kerjasama dengan media lain yang tentunya segmen dan target dari media tersebut juga sesuai dengan segmen dan target BJ Magz. Kita bekerjasama dengan Majalah Djakarta, Ramako Group (Kis FM, Mustang FM & Lite FM) dan Metranet (Group Telkom).” Untuk pemasangan iklan, BJ Magz menggunakan media ATL yaitu barter iklan (cross promo) dengan Majalah Djakarta, Ramako Group untuk adlibs dan live report event (interview by phone) dan Metranet (Group Telkom) media digital publishing untuk digital campaign di kanal Metranet Group. Hal ini cukup efektif karena dapat menjaring pengiklan lain untuk beriklan di BJ Magz.

b) Personal Selling Personal selling merupakan komunikasi persuasive sesorang secara individual kepada seseorang atau calon pembeli dengan maksud menimbulkan permintaan. Dari hasil wawancara dengan Bpk Isra Ruddin selaku publisher dan penanggung jawab BJ Magz menjelaskan : “marketing & client strategy bertemu langsung dengan klien (baik principle ataupun agency) untuk menawarkan dan mendiskusikan iklan ataupun penawaran lainnya yang dapat kami bantu untuk klien. Selain ke klien, kami juga menyasar


50

readers dengan menawarkan berlangganan majalah hanya dengan membayar ongkos kirim saja” Dan dari hasil wawancara dengan Ibu Aida Ahmad selaku Marketing & Client Strategy BJ Magz menjelaskan : “marketing & client strategy cukup aktif berkomunikasi dengan klien (principle ataupun agency) mau bertemu langsung, telefon ataupun chatting yang tentunya untuk menawarkan dan mendiskusikan terkait dengan pemasangan iklan, selain itu biasanya juga memberikan penawaran lain yang dapat kami bantu untuk klien ataupun hanya sekedar silaturahmi ngobrol santai untuk menjalin hubungan baik dengan klien, dan dengan cara itu kita bisa mengambil hati klien untuk mereka terus beriklan di BJ Magz. Sedangkan untuk sisi readers, kami menawarkan majalah gratis dengan berlangganan dan hanya mengganti ongkos kirimnya saja” Berdasarkan pernyataan tersebut maka BJ Magz menggunakan personal selling untuk melobi klien dalam mendapatkan pemasangan iklan di BJ Magz dengan cara bertemu langsung, komunikasi melalui telepon ataupun chatting. Sedangkan untuk sisi readers, BJ Magz menawarkan berlangganan gratis dan hanya mengganti ongkos kirim saja. c) Sales Promotion Promosi penjualan adalah salah satu kegiatan promosi untuk melakukan rangsangan kepada konsumen untuk melakukan pembelian. Dari hasil wawancara dengan Bpk Isra Ruddin selaku publisher dan penanggung jawab BJ Magz menjelaskan : “biasanya kita berikan diskon dan bonus tambahan iklan (bonus exposure iklan banner di website BJ Magz). Selain itu


51

kita menawarkan paket hemat beriklan (program 3+1, 5+2 ataupun 12+6).” Dan dari hasil wawancara dengan Ibu Aida Ahmad selaku Marketing & Client Strategy BJ Magz menjelaskan : “selain diskon yang pastinya kita berikan, kita juga buatkan promosi penjualan yang menarik misalnya penambahan bonus, pembelanjaan iklan hemat (program 3+1, 5+2 ataupun 12+6). Semakin banyak yang pengiklan belanjakan semakin banyak value yang akan kita berikan.” Berdasarkan pernyataan tersebut maka BJ Magz juga menggunakan sales promotion dengan cara memberikan diskon, bonus dan penawaran paket iklan hemat agar klien terus loyal berikan di BJ Magz. d) Public Relation Public relation adalah profesi yang mengurusi hubungan antara suatu perusahaan dan

publiknya

yang menentukan hidup

perusahaan itu. Dari hasil wawancara dengan Bpk Isra Ruddin selaku publisher dan penanggung jawab BJ Magz menjelaskan : “BJ Magz terlibat langsung dengan berbagai event yang di selenggarakan oleh suatu perusahaan selaku mitra bisnis yaitu dengan memfasilitasi BJ Magz stand booth ditengah–tengah event. Seperti event Infrastructure Asia : “Connect Expo Comm Indonesia 2014” dan Trio Lestari Show.” Dan dari hasil wawancara dengan Ibu Aida Ahmad selaku Marketing & Client Strategy BJ Magz menjelaskan :


52

“BJ Magz mengadakan event yang di selenggarakan oleh suatu perusahaan bisa dibilang barter, BJ Magz di fasilitasi sebuah stand booth dan perusahaan tersebut beriklan di BJ Magz. Event yang pernah kita sponsori daintaranya : Infrastructure Asia : “Connect Expo Comm Indonesia 2014” dan Trio Lestari Show.” Berdasarkan pernyataan tersebut maka dalam menjalin dan menjaga nama baik dengan para klien, calon klien, dan para pebisnis BJ Magz terlibat langsung di berbagai event yang di selenggarakan suatu perusahaan selaku mitra bisnis.

e)

Direct Marketing Direct marketing merupakan sistem pemasaran yang

bersifat interaktif dimana komunikasi promosi ditujukan langsung kepada konsumen individual. Ada tujuh area dalam direct marketing, yaitu direct mail, mail order, direct response, direct selling, telemarketing, digital marketing, dan internet. Dari hasil wawancara dengan Bpk Isra Ruddin selaku publisher dan penanggung jawab BJ Magz menjelaskan : “kami memiliki website yang bisa dikatakan duplicate dari BJ Magz. Namun adapula berita di website yang update, biasanya berita yang di dapat saat reporter kita liputan, berita tersebut langsung bisa upload di website. Keuntungan bagi pengiklan, selain mendapatkan bonus di print ad BJ Magz juga mendapatkan exposure iklan banner di website BJ Magz. Kami juga menggunakan media sosial facebook dan twitter.” Dan dari hasil wawancara dengan Ibu Aida Ahmad selaku Marketing & Client Strategy BJ Magz menjelaskan :


53

“sekarang ini sangat canggih, dimana-mana orang dapat mengakses internet. Kami memiliki website yang bisa dijadikan tambahan untuk terus mendapatkan berita dari BJ Magz bagi readers, tetapi bagi pengiklan merupakan tambahan exposure bonus iklan. Selain website, kami juga menggunakan media sosial facebook dan twitter. ” Berdasarkan pernyataan tersebut maka dapat disimpulkan BJ Magz menggunakan area internet dalam melaksanakan direct marketing, karena internet mampu dengan cepat mencapai tujuan promosi itu sendiri. BJ Magz memiliki website yang juga bisa digunakan untuk berinteraksi dengan klien dan juga readers.

4.2.5 Evaluasi Pelaksanaan Promosi Evaluasi efektifitas promosi yang dilakukan BJ Magz sangat penting dilakukan, karena dengan mengevaluasi setiap kegiatan, maka akan dapat diketahui apakah tujuan yang diinginkan tercapai atau tidak. Survey yang dilakukan juga dapat menjadi acuan untuk perusahaan dalam membuat program program berikutnya, sehingga program yang akan dibuat lagi oleh BJ Magz dapat lebih baik lagi. “Dari data yang ada maka Kami olah data tersebut untuk melakukan evaluasi pencapaian dari target yang telah ditentukan. Kami melihat pertambahan data klien dan dengan bertambahanya data klien dapat di katakan bertambahnya klien yang beriklan. Tahun pertama kemunculannya BJ Magz di industri media cetak sudah mampu bersaing dengan media lain (baik free magz ataupun non free magz), klien yang


54

beriklan selama tahun 2014 menunjukkan hasil yang baik untuk sebuah media baru. BJ Magz mampu mendapatkan pengiklan sebanyak 50 pengiklan diantaranya : INDOSAT, NISSAN, SHARP, POLYTRON, MAP Group, ELITE INTERNATIONAL (INGERSOLL, MOMO DESIGN Watch), EPSON, KAWASAKI, SMARTFREN, DE COFFEE, dll. Selain iklan yang di dapat, calon klien juga bertambah hingga 50%.”

Berdasarkan kutipan wawancara dengan Bpk Isra Ruddin selaku publisher dan penanggung jawab BJ Magz maka dapat di simpulkan bahwa BJ Magz dapat bersaing dengan media lain (free magz ataupun non free magz). Sebagai media pendatang baru di industri media cetak BJ Magz mampu mendapatkan pengiklan sebanyak 50 pengiklan diantaranya : INDOSAT, NISSAN, SHARP, POLYTRON, MAP Group, ELITE INTERNATIONAL (INGERSOLL, MOMO DESIGN Watch), EPSON, KAWASAKI, SMARTFREN, DE COFFEE, dll dan juga bertambahnya calon pengiklan hingga 50%. 4.3

Pembahasan Berdasarkan hasil penelitain mengenai strategi promosi yang dilakukan BJ

Magz pada tahun 2014, yang telah dilakukan melalui wawancara langsung maupun tidak langsung dengan narasumber, pada bagian ini peneliti akan mencoba melakukan pembahasan. Diharapkan agar rangkuman hasil wawancara dapat dimengerti dengan baik. Penjabaran ini dikaitkan dengan teori yang dapat mendukung hasil penelitian penelitian tersebut di atas.


55

Berikut ini adalah teori yang mendukung BJ Magz dalam menjalankan stratgei promosi yaitu : Analisa SWOT adalah analisa yang digunakan untuk mengetahui unsurunsur yang dapat memetakan kondisi dari satu perusahaan ataupun produk yang baru diluncurkan bahkan yang sedang berjalan agar teridentifikasi secara sistematis untuk merumuskan strategi pemasaran perusahaan. Analisa ini didasarkan kepada pemikiran yang menitik beratkan kepada kekuatan (strength), peluang (opportunities) juga dapat meminimalkan kelemahan (weakness), dan ancaman (threats). Berdasarkan dari hasil penelitian yang peneliti lakukan dan dapatkan, berikut ini adalah analisa SWOT dari BJ Magz. Kekuatan yang dimiliki oleh BJ Magz adalah sebagai free magz pertama yang memiliki chanel distribusi yang menyeluruh ke kota besar di Indonesia karena distibusi free magz lain tidak menjangkau sampai dengan seluruh Indonesia. Berdasarkan kelemahan dari BJ Magz bahwa sebagai free magz premium tentunya lokasi pick up point pun menyesuaikan dengan segmennya yang hanya ada pada lokasi premium AB+. Masih adanya peluang bagi BJ Magz dalam industri media cetak untuk mendapatkan pengiklan yaitu dengan ciri khas yang di miliki dan sebagai pelopor media satu–satunya di Indonesia untuk free magz yang membahas teknologi pada lifestye yang dimiliki BJ Magz tentunya menjadikan BJ Magz berbeda dengan majalah lainnya (baik untuk free magz maupun non free magz) sehingga BJ Magz memiliki peluang besar untuk diiikuti oleh perusahaan media cetak lainnya.


56

Dengan adanya peluang yang tercipta maka juga terdapat ancaman yaitu digitalisasi media yang saat ini bertumbuh dengan pesat serta perubahan konsep media dari traditional menjadi digital media, namun saat ini BJ Magz masih fokus pada print ad. Setelah analisis SWOT terlaksana maka langkah selanjutnya adalah penentuan STP yang mencakup Segmentasi, Targeting dan Positioning yang sesuai dengan apa yang peneliti ungkapkan sebelumnya.. Setelah menentukan segementasi dari BJ Magz, maka selanjutnya adalah menetukan targeting yang dibidik mencakup target audience dan target market. Sesuai dengan segmentasi yang dijabarkan tersebut maka untuk targeting sendiri adalah perusahaan dalam mempromosikan produk/jasa mereka.

Setelah

segmentasi dan targeting telah kita tetapkan maka pada tahap selanjutnya adalah melakukan positioning. Ketika unsur-unsur sudah dianalisa, selanjutnya kita akan merumuskan strategi apa yang akan kita gunakan untuk mendapatkan pengiklan/ pemasang iklan di BJ Magz. Dalam mendapatkan pengiklan/ pemasang iklan, agar mendorong klien untuk beriklan adalah dengan menggunakan kegiatan promosi. Adapun

elemen-elemen

yang

digunakan

oleh

BJ

Magz

dalam

mempromosikannya sebagai berikut : 1) Advertising BJ Magz menggunakan media ATL yaitu barter iklan (cross promo) dengan Majalah Djakarta, Ramako Group untuk adlibs dan live report event (interview by phone) dan Metranet (Group Telkom) media digital


57

publishing untuk digital campaign di kanal Metranet Group. Hal ini cukup efektif karena dapat menjaring pengiklan lain untuk beriklan di BJ Magz. 2) Personal Selling Strategi personal selling yang dilakukan BJ Magz untuk melobi klien dalam mendapatkan pemasangan iklan di BJ Magz dengan cara bertemu langsung, komunikasi melalui telepon ataupun chatting. Sedangkan untuk sisi readers, BJ Magz menawarkan berlangganan gratis dan hanya mengganti ongkos kirim saja. 3) Sales Promotion Cara promosi melalui sales promotion yaitu dengan cara memberikan diskon, bonus dan penawaran paket iklan hemat agar klien terus berikan di BJ Magz. 4) Public Relation BJ Magz terlibat langsung di berbagai event yang di selenggarakan suatu perusahaan selaku mitra bisnis yaitu dengan memfasilitasi BJ Magz stand booth ditengah-tengah kegiatan event. BJ Magz juga melaksanakan event Client Gathering di tahun 2014. 5) Direct Marketing BJ Magz menggunakan area internet dalam melaksanakan direct marketing, karena internet mampu dengan cepat mencapai tujuan


58

promosi itu sendiri. BJ Magz memiliki website yang juga bisa digunakan untuk berinteraksi dengan klien dan juga readers. Semua promosi yang dilakukan adalah selain untuk mendapatkan pengiklan lebih banyak lagi. Berdasarkan informasi yang peneliti dapatkan, ditahun pertama kemunculannya (tahun 2014) BJ Magz mampu mendapatkan pengiklan sebanyak 50 pengiklan diantaranya : INDOSAT, NISSAN, SHARP, POLYTRON, MAP Group, ELITE INTERNATIONAL (INGERSOLL, MOMO DESIGN

Watch),

EPSON,

KAWASAKI,

LEXINGTON

RESIDENCE,

STANDCHART, SMARTFREN, DE COFFEE, dll dan juga bertambahnya calon pengiklan hingga 50%.


BAB IV PEMBAHASAN. dirikan pada Juli 2013 oleh Isra Ruddin. dengan oplah eksemplar untuk cakupan seluruh Indoensia dengan

Recommend Documents