1
BAB I PENDAHULUAN
1.1 LATAR BELAKANG Pemasaran merupakan salah satu dari kegiatan-kegiatan pokok yang dilakukan oleh para pengusaha dalam usahanya untuk mempertahankan kelangsungan hidupnya, untuk berkembang dan untuk mendapatkan laba. Berhasil tidaknya dalam pencapaian tujuan bisnis tergantung kepada keahlian pengusaha di bidang pemasaran, produksi, keuangan maupun bidang lain. Selain itu tergantung pula pada kemampuan pengusaha untuk mengkombinasikan fungsi-fungsi tersebut agar usaha perusahaan dapat berjalan lancar. Pada dasarnya tujuan dalam mendirikan perusahaan adalah mencari laba semaksimal mungkin. Keberhasilan suatu perusahaan dalam mencapai tujuan itu sangat dipengaruhi oleh kemampuan perusahaan dalam memasarkan produknya. Perusahaan dapat menjual produknya dengan harga yang menguntungkan pada tingkat kualitas yang diharapkan, akan mampu mengatasi tantangan dari para pesaing terutama dalam bidang pemasaran. Oleh karena itu untuk menarik konsumen melakukan pembelian maka perusahaan harus bisa menerapkan suatu strategi pemasaran yang tepat sesuai dengan kondisi pasar yang dihadapi. Keberhasilan strategi pemasaran dipengaruhi oleh beberapa faktor yaitu riset dan analisa pasar, keputusan tentang produk, penetapan harga, promosi dan distribusi (marketing mix). Memasuki pesrdagangan bebas AFTA (Asean Free Trade Assosiaotion) tahun 2003 yang
lalu sampai sekarang, hampir semua organisasi bisnis
2
menghadapi persaingan dan tantangan dalam suatu lingkungan yang sarat dengan perubahan. Agar berhasil dalam kondisi saat ini, diperlukan strategi pemasaran berorientasi pasar yang dapat mengantisipasi seluruh kainginan konsumen, mengatasi ancama persaingan, dan memperkuat keunggulan bersaing. Perubahan pola bersaing global tersebut mutlak memerlukan analisis terhadap segala kekuatan lingkungan ysng mempengaruhi perubahan secara berkesinambungan. Menurut Jauch dan Glueck (1999: 82) “perusahaan yang secara sistematis menganalisis lingkungan akan lebih efektif daripada perusahaan yang tidak melakukannya”. Secara umum peningkatan volume penjualan yang dihasilkan oleh perusahaan dipengaruhi oleh dua faktor, yaitu faktor internal perusahaan (hal-hal yang dapat dikendalikan oleh perusahaan, misalnya mutu produk, kemasan, harga, dan lain-lain) dan faktor eksternal perusahaan (hal-hal yang berada diluar jangkauan perusahaan, misalnya globalisasi, teknologi, deregulasi, selera, situasi politik, dan lain-lain). Inti utama dari kegiatan pemasaran yang dikenal luas adalah bauran pemasaran (marketing mix), yang mencakup 4P (Product, Price, Place, Promotion). Keempat variable tersebut merupakan kombinasi yang mempunyai peran yang sama dan merupakan satu kesatuan guna menunjang sukses perusahaan. Karena itu product, price, place dan promotion dapat digunakan oleh perusahaan yang bersangkutan untuk menyusun strategi dasar perusahaan yang dapat menjadi acuan bagi penyusunan strategi pemasaran yang efektif. Pada pelaksanaannya alat pemasaran (markrting mix) tersebut di lakukan secara berbeda-beda dan unik, tetapi tujuan akhir dari marketing mix tersebut adalah
3
meningkatkan penjualan dari produk yang dihasilkan oleh perusahaan tersebut dan menghasilkan laba. Walaupun laba bukan satu-satunya tujuan perusahaan didirikan, tetapi ia tidak boleh diabaikan begitu saja, sebab kelangsungan hidup perusahaan ditentukan seberapa besar sumbangan yang mampu diberikan dalam bentuk laba atas investasi-investasi yang di lakukan, pada suatu kegiatan usaha tertentu. Oleh karena itu pengelolaan yang baik terhadap semua aktivitas perusahaan terutama yang berhubungan dengan aktivitas pemasaran. Jenis atau industri yang cukup menarik untuk dianalisis adalah perusahaan pertambangan
dimana kegiatan operasi perusahaan memiliki dampak secara
langsung terhadap lingkungan dan masyarakat sekitar. PT. Antam Tbk merupakan salah satu perusahaan pertambangan yang ada di Indonesia. Antam merupakan perusahaan pertambangan yang terdiversifikasi dan terintegrasi secara vertikal yang berorientasi ekspor. Melalui wilayah operasi yang tersebar di seluruh Indonesia yang kaya akan bahan mineral, kegiatan Antam mencakup eksplorasi, penambangan, pengolahan serta pemasaran dari sumber daya mineral yang dimiliki. Antam memiliki konsumen jangka panjang yang loyal di Eropa dan Asia. Mengingat luasnya lahan konsesi pertambangan dan besarnya jumlah cadangan dan sumber daya yang dimiliki, Antam membentuk beberapa usaha patungan dengan mitra internasional untuk dapat memanfaatkan cadangan yang ada menjadi tambang yang menghasilkan keuntungan. Strategi PT. Antam Tbk adalah berfokus pada komoditas inti nikel, emas, dan bauksit melalui peningkatan output produksi untuk meningkatkan pendapatan serta menurunkan biaya per unit.
4
Tabel 1.1 Poduksi Hasil Pertambangan Nikel (Ton Ni) Tahun
Produksi Feronikel
Produksi Biji Nikel
2005 4.080.800 16.177.502 2006 4.353.832 31.909.670 2007 7.112.870 40.856.018 2008 6.571.764 38.726.355 2009 5.851.329 27.667.981 Sumber: PT Aneka Tambang (Persero) Tbk (data diolah)
Total Produksi 20.258.302 36.263.502 47.968.888 45.298.119 33.519.310
Tabel 1.2 Harga Penjualan Nikel (US$) Harga Penjualan Harga Penjualan Biji Feronikel Nikel 2005 6,45 38,00 2006 10,12 50,19 2007 16,16 78,84 2008 9,91 58,78 2009 6,61 33,86 Sumber: PT Aneka Tambang (Persero) Tbk (data diolah) Tahun
Rata-Rata (US$) 22,23 30,16 47,50 34,35 20,24
Tabel 1.3 Penjualan Nikel PT. Antam Tbk (Ton Ni) Tahun
Penjualan Feronikel
Penjualan Biji Nikel
2005 4.086.081 15.405.885 2006 4.309.134 29.517.657 2007 6.907.367 39.072.480 2008 5.342.964 37.535.860 2009 4.901.699 31.285.762 Sumber: PT Aneka Tambang (Persero) Tbk (data diolah)
Total Penjualan 19.491.966 33.826.791 45.979.847 42.878.824 36.187.461
5
Dari tabel di atas dapat dilihat bahwa perkembangan produksi dan penjualan mengalami perkembangan yang tidak stabil. Harga nikel pun mengalami penurunan sejak tahun 2008. Mengacu pada latar belakang tersebut di atas, maka penulis tertarik memilih judul dalam penulisan ini yaitu: “Analisis Pengaruh Strategi Pemasaran Produk dan Harga Terhadap Volume Penjualan Nikel Pada PT. Antam Tbk.”
1.2 RUMUSAN MASALAH Berdasarkan latar belakang permasalahan di atas, maka
penulis
merumuskan masalah, yaitu: a. Apakah strategi pemasaran produk dan harga berpengaruh secara simultan terhadap volume penjualan nikel pada PT. Antam Tbk. b. Variabel mana di antara produk dan harga yang paling dominan pengaruhnya terhadap volume penjualan nikel pada PT. Antam Tbk.
1.3 TUJUAN PENELITIAN a. Untuk mengetahui pengaruh produk dan harga secara simultan terhadap volume penjualan nikel pada PT. Antam Tbk. b. Untuk mengetahui variabel yang paling dominan pengaruhnya terhadap volume penjualan nikel pada PT. Antam Tbk.
1.4 MANFAAT PENELITIAN a. Sebagai bahan informasi dan masukan bagi perusahaan dalam mengambil keputusan mengenai strategi pemasaran yang tepat untuk produk nikel.
6
b. Sebagai
sarana
untuk
memenuhi
persyaratan
akasemik
dalam
menyelesaikan studi penulis pada jurusan Manajemen fakultas Ekonomi Universitas Hasanuddin. c. Sebagai acuan dan bahan pustaka bagi pihak-pihak yang melakukan penelitian lanjutan pada masalah yang sama.
1.5 SISTEMATIKA PENULISAN Sistematika penulisan terdiri dari: Bab I Merupakan bab pendahuluan yang mengungkapkan latar belakang, rumusan masalah, tujuan dan manfaat penelitian, serta sistematika penulisan. Bab II Merupakan bab landasan teori yang menguraikan teori-teori yang melandasi penulisan. Bab ini juga mencakup kerangka pikir dan hipotesis. Bab III Merupakan bab metodologi yang menjelaskan lokasi penelitian, jenis dan sumber data, metode pengumpulan data, metode analisis dan definisi variabel penelitian. Bab IV Merupakan gambaran umum perusahaan yang menggambarkan sejarah singkat instansi/organisasi, struktur organisasi serta deskripsi jabatan. Bab V Merupakan bab analis dan pembahasan yang berisi tentang pengaruh harga produk dan biaya promosi secara parsial dan simultan serta variabel yang paling dominan pengaruhnya terhadap volume penjualan nikel PT. Antam Tbk, Sultra. Bab VI Merupakan bab penutup yang menguraikan kesimpulan dan saran yang berhubungan dengan penelitian.
