Persoonsgegevens: Naam Titel Adres
: : :
Geboortedatum Tel.nr. Mobiel E-mail Burgerlijke staat Hobby’s
: : : : : :
Peter van de Velde ING (Wtb) Valeriaanbeek 12 5709 PW Helmond 21 mei 1961 0492 511731 06 236 65 425
[email protected] gehuwd, 2 kinderen squash, restauratie klassieke auto’s en motoren
Werkgebied interim-management: -
-
Directie, algemeen management, project management, verkoop en verkoopondersteuning met productiebegeleiding en inkoop Business to business met voorkeur voor werktuigbouwkundig product of dienst Voorkeur voor opdrachten in de sfeer van veranderings- en/of verbeteringsmanagement.
Projecten als interim-manager: Juni 2008 tot heden: Sales en Marketing afdeling bij Bosch Rexroth Cylinders in Boxtel Bosch Rexroth Cylinders verkoopt wereldwijd speciale klantspecifieke hydraulische cilinders (boring 200 tot 1500mm, slaglengte tot 24m lengte) aan de industrie, de off-shore en de civiele markt.
Het ordertraject van offerte tot levering analyseren en adviezen opstellen m.b.t. verbeteringen op het gebied van het opstellen van offerte- en orderspecificatie, orderverloop, doorlooptijd en rendement. Ordermanager van orders van hydraulische cilinders voor civiele en speciale toepassingen en offshore industrie. Contacten onderhouden met wereldwijde Bosch Rexroth vestigingen en klanten over orderspecificaties, ontwerpaanpassingen, verkrijgen goedkeur, orderstatus, meerwerk, verpakking en transport. Begeleiding en coördinatie van afname eindproduct door klant en/of keuringsinstantie (TUV, DNV, ABS en GL).
Augustus 2008: Bureau TEN in Heerlen Bureau TEN is adviesbureau op het gebied van communicatie, marketing en internet.
Korte adviesopdracht met betrekking tot algemene bedrijfsvoering
Werkervaring in vast dienstverband:
2002 tot begin 2008: Adjunct directeur ELMEC Handels- en Ingenieursbureau in Venlo. Elmec verkoopt, onderhoudt en modificeert bovenloopkranen, takels en andere hijsmiddelen (35 medewerkers). Dagelijkse leiding samen met directeur/eigenaar.
Contactpersoon voor aantal key accounts voor nieuwleveringen, revisies en ombouw van kranen en hijssystemen, productcertificeringstrajecten conform Machinerichtlijn, efficiencyverbeteringen. Marktintroductie van radiografische besturing (handelsproduct) begeleid en actief acquisitie gedaan in nieuwe markten. Slapende vertegenwoordiging van Kröger grijpers succesvol nieuw leven in geblazen d.m.v. actieve acquisitie en daaruit volgende verkoop van grijpers aan o.a. afvalverbrandingsbedrijven in Nederland en België. Afdeling Verkoop en inspectie hijsmiddelen laten groeien van 0,5 naar 3,5 fte. VCA-structuur (procedures, werkinstructies ect) opgezet en certificering begeleid. Verbeterde inkoopcondities bij belangrijkste leveranciers van handelsproducten en algemene zaken (bedrijfsauto’s, mobiele telefoons, opleidingen) verkregen. Nieuw inspectierapport kranen en takels samengesteld en handboek met richtlijnen voor de monteurs m.b.t. de kraaninspecties opgesteld. Introductie en controle van constructiedossiers van door ELMEC gefabriceerde en gemodificeerde kranen en hijsmiddelen. In- en extern aanspreekpunt voor wet- en regelgeving (Arbowet, Machinerichtlijn, EN normen en ATEX).
Algemeen: door de medewerkers klantgerichter te laten werken, actievere acquisitie en introductie van nieuwe producten en diensten de dalende omzetcurve weten om te zetten in een stijgende omzetcurve en door verbeterde inkoopcondities, het bedrijfsrendement verhoogd.
1995 tot 2002: Manager Customer Shop Modifications bij Mitsubishi Caterpillar Forklift Europe in Almere. Fabrikant van vorkheftrucks (550 medewerkers). Verantwoordelijk voor het adviseren over en aanbieden van customised vorkheftrucks aan importeurs en grote directe klanten in Afrika, Midden Oosten en Europa (3 medewerkers direct).
Verantwoordelijk voor de coördinatie van de productie van de specials gebouwd in Almere. Voor de in te kopen producten of diensten m.b.t. de specials, verantwoordelijk voor de selectie van leveranciers met daarbij behorende prijsonderhandelingen Voor heftrucks met speciale opties, gebouwd in Japan en Amerika was ik verantwoordelijk voor de commerciële en technische communicatie naar de importeurs en grote directe klanten Op mijn initiatief een groot aantal speciale opties geïntroduceerd waardoor de verkoop van de customised hefttrucks is gestegen van 50 in 1995 tot 750 in 2001(omzet NLG 30 milj.). Deze omzetstijging is gerealiseerd door verbeterde communicatie in de vorm van gesprekken met dealers, de introductie van door mij geschreven “Newsletters” en introductie van een prijslijst voor customised heftrucks. Voorbeelden van door mij geïntroduceerde speciale opties: klantspecifieke kleuren, elektronisch gestuurde dieselroetfiltersystemen, 3 weg katalysatoren, verzinkte heftrucks voor de visserijindustrie, truckmanagementsystemen, speciale banden, gemodificeerd en versterkt
heftruckchassis, cabine voor vrieshuizen, legeruitvoering met infrarood absorberende verf en geschikt voor kerosine en hydraulische voorzetapparatuur (balen- en dozenklemmen). In Almere diverse aanpassingen doorgevoerd waardoor de additionele levertijd van de specials is teruggebracht van 2 maanden naar 2 weken. Een database opgezet die relevante organisatorische, commerciële en financiële informatie bevat waardoor items zoals orderstatus, bevestigde levertijd, marge enz. eenvoudig gecontroleerd en gerapporteerd kunnen worden. Hoofdrol vervuld bij communicatie met importeurs m.b.t. grote tenders die gepaard gaan met vragen om uitvoerige productspecificaties en speciale opties.
Algemeen: op eigen initiatief en met weinig steun in een starre en strakke Japanse bedrijfscultuur de verkoop van customised heftrucks verhoogd door een klantgerichte houding (snelle, flexibele en betrouwbare communicatie naar importeurs) met uitstekende rendementen. Basis hiervoor waren mijn brede technische kennis en mijn goede communicatie met alle lagen van het bedrijf en mensen kunnen overtuigen en enthousiasmeren om een extra stap te zetten, zonder gebruik te kunnen maken van hiërarchische bevoegdheden. Kon niet terugvallen op uitvoerige testtrajecten omdat de opties “engineered and built to order” waren. Voertaal binnen MCFE is Engels.
1994-1995: Bedrijfsleider Meerman Vlaardingen. Importeur voor Nederland van Kubota grondverzet machines (18 medewerkers). Dagelijkse leiding van de werkplaats, service afdeling, onderdelenverkoop en magazijn. (10 medewerkers)
Samen met de financieel verantwoordelijke een projectenadministratie geïntroduceerd om inzicht te krijgen in kosten en winst bij de verkoop van nieuwe en gebruikte machines en grote revisies en reparaties. De werkplaats en het magazijn gereorganiseerd en de onderdelenvoorraad en beschikbaarheid geanalyseerd en verbeterd. Servicecontracten geïntroduceerd, tarieven berekend en contracten opgesteld en gesprekspartner bij verkoop ervan. Verantwoordelijk voor de introductie van een kwaliteitssysteem volgens ISO 9000 Garantie zaken geanalyseerd en geconstateerd dat de dekking door de fabriek onvoldoende was waarna betere garantiecondities bij de fabriek afgedwongen zijn.
Algemeen: door de introductie van procedures om te voldoen aan ISO 9000, werd de communicatie m.b.t. tot product- en leveringsspecificaties in het bedrijf sterk verbeterd en het aantal fouten sterk verminderd. Daarnaast werd door de invoering van de projectenadministratie en de verbeterde voorraadbeheersing het bedrijfsrendement sterk verbeterd.
1988-1994: Hoofd Binnendienst bij Vibo Luchttechniek in Helmond Importeur voor Nederland van industriële ventilatoren (ca.300.000 per jaar) voor de OEM markt. Verantwoordelijk voor inkoop, verkoop binnendienst, magazijn en service.(10 medewerkers)
Contactpersoon voor aantal key accounts Een systeem voor levertijd controle, voorraadcontrole en just in time leveringschema’s geïntroduceerd. Op klantenverzoek het klantspecifiek aanpassen (bij fabriek, in huis en bij derden) van ventilatoren geïntroduceerd waardoor sterkere klantenbinding evenals hogere omzet gerealiseerd is. Klanten onderverdeeld in groepen waardoor duidelijk beeld van marktverschuivingen verkregen werd en gerichte marketingplannen gemaakt konden worden Aantal consignatievoorraadcontracten bij grote klanten gesaneerd waardoor winstgevendheid sterk verbeterde.
Algemeen: niet goed samenwerkend team omgevormd tot klantgericht en collegiaal werkend team en het “orderproces” en leverbetrouwbaarheid sterk verbeterd.
1986-1988: Engineer bij Associated Consulting Engineers in Geldrop Engineering bureau. Op projectbasis bij DAF op afdeling ontwikkeling en beproeving drijflijncomponenten ontworpen.
Persoonlijke eigenschappen en vaardigheden: -
Team player: goede communicatieve vaardigheden op alle niveaus. Goede motivator en daardoor een goede teambuilder Sterk ontwikkelde situationele stijl van leidinggeven. De mate van coaching, sturing en controle stem ik af op kennis, kunde en motivatie van de medewerker Goede analytische en organisatorische vaardigheden. In staat om zaken op en uit te bouwen Zeer grote klantgerichtheid zonder eigen targets uit het oog te verliezen Betrouwbaar, doorzettingsvermogen en authentiek
Opleidingen: 1973-1978 1978-1980 1980-1981 1982-1986 1985-1986
: HAVO : Atheneum : TU Eindhoven : HTS Eindhoven : Cursus Micro Processoren HTS Eindhoven
Avond opleidingen 1990-1991 : Industriële Marketing & Verkoop, ISW 1991-1992 : Middel Management, ISW 1991-1993 : Hoger Management, ISW 2002 : VCA voor leidinggevenden
Talenkennis: Engels Duits
: zeer goede spreek- en schrijfvaardigheid (voertaal bij MCFE) : zeer goede spreek- en schrijfvaardigheid (HTS stage van 9 maanden in Duitsland)
