any.hu Magyar-Afrika Fórum Üzletkötési tapasztalatok Ghánában

Magyar-Afrika Fórum Üzletkötési tapasztalatok Ghánában any.hu

ANY Biztonsági Nyomda csoport főbb adatai  ANY Csoport: Magyarország, Románia, Bulgária, Szlovákia, Moldova  CEE régió vezető biztonsági nyomdája  Budapesti Értéktőzsdén jegyzett cég  21,47 milliárd Ft árbevétel (2015)  39%-os export arány, 11%-os EBITDA (2015)

any.hu

A közép-kelet-európai régió vezető biztonsági nyomdája

Stratégia

Fő piacok

Referenciák

 biztonságos személy-, és

 államigazgatás

 magyarországi okmányok: eID és

 termékazonosítás, valamint

 pénzintézet

 fizetést támogató termékek,

 kereskedelem

megoldások gyártása

 közlekedés

útlevél megszemélyesítés,  nemzetközi cégek számára bankkártya, üzleti nyomtatvány

Növekedés alapja az okmánybiztonsági kutatás-fejlesztési tevékenység és informatikai innovációk

any.hu

Okmánybiztonsági termékek

Okmánykártyák

Útlevél, vízum

Papír alapú okmányok

Szavazólapok

any.hu

AFRIKAI ÜZLETI KAPCSOLATOK

5 any.hu

Afrikai üzleti kapcsolataink Számos céggel van kapcsolatunk az informatikai és a

nyomdaipari szektorból. Ezek a cégek  nyitottak az új, innovatív megoldásokra,

 nagyfokú a biztonságra való törekvésük,  együttműködőek a hazai és külföldi partnerekkel egyaránt,  közös jellemzőjük a gyors döntéshozatal, hatékony management

any.hu

Referenciáink Afrikában  Termékek o

a legkülönbözőbb okmányvédelmi elemekkel ellátott

papír alapú okmányok szállítása o

okmányvédelmi megoldások termékvédelem, márkavédelem és személyazonosítás területén

 Tanácsadó cégek bevonása  Know-how transzfer

AKTÍV KERESKEDELMI TEVÉKENYSÉG:

• •

TÖBB, MINT 7 AFRIKAI ORSZÁGBAN

TÖBB, MINT 10 ÉVE

any.hu

ÜZLETI KÖRNYEZET GHÁNÁBAN

any.hu

Üzleti környezet Ghánában ANY tapasztalatok Pozitívumok  Ghánában megbecsülik a külföldieket,  fontosnak tartják a tudásimportot,

 maximális konstruktivitás jellemzi a közös munkát, nagyon odafigyelnek a külföldi partnerre,  a keresztény kultúrkör domináns, ami megkönnyíti az üzleti életben fontos kölcsönös bizalom kiépítését  nyitott gondolkodásmód jellemzi őket

9 any.hu

Üzleti környezet Ghánában ANY tapasztalatok  technológiai változások, fejlődés,

 magas hozzáadott-értékű termékek, szolgáltatások iránti igény mellett a hagyományos nyomdaipari termékek is jelen vannak

 készen állunk több lehetőséget kihasználni  együttműködő partnereket keresünk:  cégeket,  szakmai szervezeteket

any.hu

SAJÁTOSSÁGOK AZ ÜZLETI ÉLETBEN

any.hu

Üzleti környezet Ghánában ANY tapasztalatok Sajátosságok, amelyekhez alkalmazkodni kell  Nehezen mondanak nemet. Ha valamivel nem értenek egyet, nem mondják meg, de egy idő után érezhető, hogy más az elképzelésük

 Nekik az furcsa, ha mi őszintén megmondjuk, hogy valamiben nem értünk egyet.  Mit csinál a ghánai, ha valamit tennie kellene, amivel nem ért egyet? Azt

mondja, hogy mindent megtesz, hogy sikerüljön, de a végén nem sikerül, mert el sem kezdte. Bízik benne, hogy a másik fél majd elfelejti.  Éppen ezért, aki el akar érni valamit, többször kell kérnie ugyanazt, mert ha érzik, hogy nem felejtette el a másik fél, akkor kezdik komolyan venni a kérést. any.hu

Üzleti környezet Ghánában ANY tapasztalatok  A közös munkát rengeteg közös megbeszélés övezi, gyakran újra

meg újra ugyanarról a témáról. Ez a ténylegesen elvégzendő munkához képest sok energiát és türelmet igényel, ami időkritikus szituációkban nem hatékony.  A tervezhetőséget nagyban csökkentik az újabb plusz egyeztetési körök.

any.hu

Üzleti környezet Ghánában ANY tapasztalatok  Ha két ghánai beszél telefonon, 2 percen belül elhangzik a "where are you now?" kérdés, ami egy azonnali személyes találkozó szükségességét vezeti fel.  A kérések általában "very urgent", "immediately" jelzőkkel vannak ellátva, ami megnehezíti a priorizálást. Sok keresztkérdést igényel, hogy a sok nagyon fontos kérés között valamilyen prioritási sorrendet fel tudjunk állítani.

any.hu

Üzleti környezet Ghánában ANY tapasztalatok Termékbemutatás, ismeretek átadása  Vizualitás fontossága: kézbe fogható, megtapintható, megvizsgálható, kipróbálható mintadarabok, demók többet érnek, mint akármilyen jó szakmai dokumentum. • Marketingszerű megjelenés: szakmai anyagok esetében

inkább a vizuális információátadás az elvárás.

any.hu

ÚTRAVALÓ TANÁCSOK ÜZLETKÖTÉSHEZ

any.hu

Üzleti környezet Ghánában ANY tapasztalatok Jó tanácsok

 Türelem és kommunikáció: a kommunikációt kezdeményezni kell, mivel ők csak akkor jelentkeznek, ha valami miatt muszájnak érzik.  Helyi partner fontossága, bizalmi viszony kialakítása: ebbe időt és energiát kell

invesztálni  Kulturális és működési különbségekből származó félreérthető üzenetek, jelek dekódolásának fontossága  Elfogadás és tisztelet: ha a helyi partnert tiszteljük, kölcsönös bizalom kialakításával növelhető az együttműködés hatékonysága  Jó ha van, aki képes átlátni mindkét kultúra működési sajátosságait  Kezdjük magunkat szoktatni a csípős ételekhez, szükség lesz rá. :-) any.hu

KÖSZÖNÖM A FIGYELMET!

Zsámboki Gábor Vezérigazgató ANY Biztonsági Nyomda Nyrt.

any.hu