Adviseurs internationale organisaties
Onderdeel van Unit iMKB Internationale Programma’s
Adviseurs internationale organisaties ondersteunen bedrijven bij het verwerven van opdrachten en financiering bij internationale organisaties. Hiervoor werken ze nauw samen met het postennetwerk.
Dienstverlening adviseurs IO 1. Tender- en pijplijn informatie, projecten en programma's 2. Vraagbeantwoording m.b.t tenders en werkwijze internationale organisaties 3. Geschillen beslechting bij aanbestedingsprocedures 4. Scans internationale organisaties: op maat worden marktkansen, contactpersonen en relevante projecten in kaart gebracht.
Dienstverlening adviseurs IO 5. Maatwerk internationale organisaties: Uitgebreide dienstverlening op maat m.b.t projecten en aanbestedingen. 6. Kansen signalering: Samen met het postennetwerk, op de hoogte van nieuwe projectkansen bij internationale organisaties. 7. Partners in International Business: Via het PIB programma samen met consortiumpartners overheidsondersteuning bij het verwerven van opdrachten en financiering bij internationale organisaties 8. Workshops en trainingen.
9. Bedrijven missies
Internationale organisaties
Afrikaanse Ontwikkelingsbank (AfDB) Aziatische Ontwikkelingsbank (ADB) European Bank for Reconstruction and Development (EBRD) Europese Investeringsbank (EIB) Europese Unie (EU) Inter-American Development Bank (IADB) NAVO Verenigde Naties (VN) Wereldbank/IFC/Miga
Markt van internationale organisaties In 2012 besteedden internationale organisaties voor ruim 200 miljard US dollar aan projecten in ontwikkelingslanden en landen in transitie Figuur 2 Bedrag door IO’s gefinancierde projecten in 2012: 201,1 miljard USD
80
71,9
70 60
50 40
31,5
30
23,7
21,6
20
18,3
15,4
12,2 6,5
10 0 EU
WB
IaDB
AsDB
IFC
VN
EBRD
Bronnen: Annual reports over 2012 van besproken internationale organisaties
AfDB
Projectencyclus; verschillende kansen in verschillende fases
Project Cycle
Wereldbank/IFC/MIGA Netwerk -Ambassades (Washington & lokaal) -Kiesgroepkantoor -Ambassades lokaal -BZ: BEB, DMM, DDE, DME ea (themadirecties mn voor Trust Funds) -PSLO-netwerk -Wereldbank HQ Washington & lokaal / Parijs
Asian Development Bank (ADB) Organisatie: Hoofdkantoor Manilla, Filipijnen Opgericht: 1966 Leden: 67 Regionale leden / DMC’s (Developing Member Countries): 48 Veldkantoren / Resident Missions: 31 Kiesgroep: Canada, Denemarken, Finland, Ierland, Nederland, Noorwegen, Zweden Netwerk: NL Kiesgroepkantoor ADB Manila NL Ambassade Manila Resident missions: 31 landen Postennetwerk in DMC landen Unesco-IHE Delft BZ; DG BEB / DMM
European Investment Bank Netwerk - EIB in Luxemburg - EIB-kantoren in de regio - PV EU te Brussel - minFin - minBuZa DGBEB - Branche-organisaties
Wereldbank • Verstrekt leningen aan landen (IDA & IBRRD) • Projecten moeten passen in meerjarige landenstrategie (CAS/CPS/CPF) • Lenende land is verantwoordelijk voor aanbestedingen: go local… • Wacht niet tot aanbesteding is gepubliceerd: focus!
Wereldbank actueel Dit jaar grote reorganisatie: Global Practices Procurement Reform NL: stroomlijning Trust Funds Raamwerkovereenkomst met Global Practice Water • Apps, feed-back, shortlist • • • •
Wereldbank • Ca 20% jaarlijks budget naar waterprojecten • 53% voor drinkwater en sanitatie, 12,5% voor irrigatie en afwatering, 23,5% voor waterkracht en 9,9% overstromingsbescherming en deltatechniek • Sterk stijgende lijn in klimaatgerelateerde uitgaven
WB Water in verschillende regio’s
Water: Projecten per regio (x$1miljoen), 01/2012 - 07/2013 AFR=Africa, EAP=East Asia Pacific, SAR=South Asia, LCR=Latin America&Caribbean, MNA=Middle East&North Africa en ECA=Europe&Central Asia.
ADB • Complementarity with other donors • Promoting inclusive water policies • Mainstreaming efficiency in water supply and use • Lopend decennium 20-25 mrd • Versterking samenwerking private sector
ADB Water organisatie • South-East Asia: Environment, Natural Resources and Agriculture • South Asia: Urban Development and Water Division
Procurement from Constituency Member Countries (by Country of Origin)
Goods, Works and Related Services Country
2011 (Loans & TAs) Contract No. of Amount %Dist Contracts (1)
Consulting Services
2012
(Loans, TAs & Grants)
No. of Contracts
Contract Amount %Dist (1)
2011 (Loans & TAs) No. of Contracts
Contract Amount %Dist (2)
Total Procurement
2012
(Loans, TAs & Grants)
2011 (Loans & TAs)
No. of Contracts
Contract Amount (2)
%Dist
No. of Contracts
2012
(Loans, TAs & Grants)
No. of (1)+(2) %Dist Contrac (1)+(2) ts
%Dist
30.61 0.41
Canada
21
21.29
0.30
22
18.35
0.24
75
9.33
2.19
91
39.66
6.90
96
Denmark
17
3.00
0.04
17
3.45
0.04
8
4.51
1.06
13
3.36
0.59
25
7.51
Finland
14
5.04 0.07
19
14.47
0.19
3
0.79 0.19
4
0.86
0.15
Ireland
12
4.68 0.07
15
9.94 0.13
6
0.98 0.23
6
0.49
Netherlands
16
7.63 0.11
19
12.10 0.16
33
9.06 2.13
43
Norway
12
1.36 0.02
16
2.47
0.03
2
1.48 0.35
3
0.17
0.03
14
2.85
0.04
19
2.64
0.03
Sweden
13
6.05 0.08
20
23.72
0.31
5
0.20 0.05
15
15.56
2.70
18
6.25
0.08
35
39.28
0.47
128
84.5
1.1
132
175
71.68
12.46
237
75.39
1.0
Total Constituency
105
49.05
.69
26.35
6.2
113
58.02
0.70
0.10
30
6.82
0.08
17
5.832 0.08
23
15.33
0.19
0.08
18
5.66 0.07
21
10.42 0.13
11.58 2.01
49
16.68 0.22
62
23.68 0.29
303 156.19 1.89
“Must Do’s” for Success at ADB 1.
Do homework before visiting ADB; meetings should focus on issues not available on website
2.
Focus on where you are competitive
3.
Make regular visits to ADB
4.
Meet the relevant ADB staff (project officers, COP leaders, Resident Missions)
5.
Be prepared to share information
6.
Plan to make site visits
7.
Clarify issues before submitting a bid
8.
Be responsive to what ADB asks for
9.
Submit compliant bid before deadline (Manila time)
10. Get feedback from Bank afterwards 17
“Must NOT Do” 1. Try to do business only by fax and telephone
2. Ask for meetings the day of arrival at ADB 3. Be late for appointments with ADB staff 4. Plan for more than half-hour meetings
5. Demand immediate decisions before leaving a meeting 6. Ask to meet ADB Vice Presidents and DGs 7. Submit standard “boiler plate” proposals
8. Submit non-compliant bid in any respect 9. Expect ADB to bend its rules & requirements 10. Use corrupt practices or misrepresentations 18
Inter-American Development Bank Hoofdkantoor Washington DC Opgericht: 1959 (oudste regionale ontw. bank) Leden: 48 Regionale leden / DMC’s (Developing Member Countries): 26 Veldkantoren / Resident Missions: 26 Kiesgroep: België, China, Duitsland, Israël, Italië, Nederland, Zwitserland Netwerk: NL Kiesgroepkantoor Washington NL Ambassade Washington Resident missions: 26 landen
African Development Bank AfDB Organisatie: Hoofdkantoor: Abidjan, Ivoorkust (statutair) Opgericht: 1964 Leden: 77 Regionale leden / DMC’s (Developing Member Countries): 53 Veldkantoren / Resident Missions: 30 Kiesgroep: Italië, Nederland, Verenigd Koninkrijk
Verenigde Naties
Vragen?
