3 lépés az megtérülő PPC kampányhoz Ha tetszett, töltsd le, add tovább ismerősödnek, akinek jól jöhet, vagy egyszerűen oszd meg a scribd.com –on, vagy bárhol
Avagy: „hogyan minimalizálhatom a költségeim, maximalizálhatom a bevételeim, optimalizálhatom a megtérülést, és hogyan tehetek szert skálázható megrendelésekre, bevételre” A PPC (PayPerClick) azaz a kattintás alapú online hirdetések, kivitelezéséről, technikai részletekről, konverziós rátákról töménytelen információ áll rendelkezésre. Arról is sokat olvashatsz, hogy meg kell ismerni a potenciális kuncsaftot, pozícionálnod kell a céged, a terméket, márkát kell építened. A technika nem minden, hisz a legtutibb szoftver sem fogja helyetted elvégezni a legfontosabb lépéseket, a legjobb marketing tanácsadó is akkor tud segíteni, ha az alapokat leraktad. Vagyis kérdezned kell tudni! Arról már kevesebb szó esik, hogy kulcskérdés, hogy legyen célja az oldalnak, ahova a fizetett kattintásod vezet, feliratkozás, kapcsoltfelvétel) Mai napig is nagyon sok hirdetés a főoldalra visz, és ez főleg akkor hiba, ha célzott ajánlatot hirdetsz. Hozz létre úgynevezett fogadó oldalt (Landing Page), de legrosszabb esetben is közvetlen az ajánlatra mutass)
Nincs menekvés: Meg kell tanulnod, el kell végezned a házi feladatot! 1. Kevesebbe kerüljön behozni a vásárlód (aki látogatóid csak egy része lesz), mint amennyibe a szolgáltatásod, terméked kerül.
Ezt nem feltétlenül tudjuk azzal elérni, hogy az illeszkedő legnépszerűbb kulcskifejezéseket beillesztjük a tartalomba. Ez a módszer akkor működhet, ha kemény millióid vannak PPC hirdetésre, vagy nagyon egyedi vagy a piacon. Mivel már ismered a potenciális vásárlód, és nem akarsz mindenkit becsábítani, a legrosszabb esetben is érdeklődőket. Ezért olyan listára van szükséged, ami nem az általános, hanem már egy szűkebb egy specializált közönséget akar elérni Minél összetettebb kulcskifejezésre van szükséged! Had világítsam meg egy példával: Tegyük fel, hogy egy lakástervező programot szeretnél értékesíteni. Abban az esetben, ha a kulcskifejezéseid „ház, lakás, ingatlan”, akkor fizeted azoknak a kattintásait is akik, házat, ingatlan)adnának, vennének .( Nem mindenki olvassa el a hirdetésed, csak kattint! ) Remélem számodra is nyilvánvaló, hogy potyautasra nincs szükségünk. Természetesen a legjobb kulcskifejezés/hirdetés párosítással sem tudunk 100%-os konverziót elérni, de maximalizálni igyekezni kell. Hogy hogyan? Olyan kevésbé általános, illetve összetett kulcskifejezéssel, mint például „lakástervező program”, vagy „magyar nyelvű lakástervező program”, jó eséllyel ezekért a kattintásokért, már nem látogatóért, hanem érdeklődőért fizetsz! ;) További kulcskifejezés ötletekért kattints IDE!)>> Ne feledd a legnépszerűbb kulcskifejezések a legdrágábbak, és több szempontból is csekélyebb eredménnyel kecsegtetnek!
2. Kulcskifejezések kiválasztása a teljesítményük alapján.
Folyamatos, kezdetben lehetőleg napi odafigyelést igénylő folyamat, konverzió, azaz hirdetéshatékonyság, kulcsszó és hirdetéscsoport teljesítmény mérésére, remek asztali és online megoldások léteznek (WebCeo; Google Analistic), de a valódi elemzést, versenytárs figyelést és licitet Neked kell megtenned! Tipp: 1. valamilyen logika mentén (érzelmi hatás, célszegmens, akció)) hozd létre a hirdetés csoportjaid, és ennek rendeld alá kulcsszavakat 2. egy értékesítési oldal estén kezdetben akár több hirdetéscsoportot is ajánlott létrehozni, mindegyiket kisszámú akár egyetlen kulccskifejezéssel 3. A Google AdWords PPC rendszere csak egyetlen koverziót képes figyelni, egészítsd ki a WebCeo; Google Analistic valamelyikével. 4. Amennyiben több oldalas az értékesítési szöveged, jelenítsd meg több oldalon, és mindegyikbe illesz követőkódot, hogy figyelemmel kövesd végig olvassák e. Ráadás 5let: aki előbb elnavigál az oldalról mielőtt a közvetlen ajánlatodhoz jutna, figyelmeztesd, ajánlj akciós árat, illetve kérd meg mondja el miért nem olvas tovább.
3. Szorosan illeszkedő kifejezéseket a hirdetés fő és alcímsorába, és a látható linkbe. Amennyiben úgy döntöttél, hogy PPC kampányod „kulcs” kulcskifejezése az „Akció” lesz, keress további illeszkedő, a témádhoz közeli kulcskifejezéseket (kis befektetői akció)) ezeket illeszd be a fő illetve alcímsorba, valamint a látható linkbe is.
FONTOS! Előnyös, ha hirdetésed maga is egyetlen szlogen, de vigyázz! • Egyértelmű legyen • Lehet vicces, de semmi esetre sem szóvirág, vagy amin gondolkodni kell!
Tanulság: Nyereséges PPC kampányok folyamatos elemzést igényelnek, és a leghatékonyabb kulcskifejezések mellet a hozzájuk legjobban illeszkedő PPC hirdetést, és mindezt követően egy jól strukturált értékesítési oldalt.
Ráadás: Kevesek tudják, még kevesebben használják a PPC-t, mint skálázó eszközt. Ha megfigyeled a hirdetéseid eredményeit, akkor napi heti) limitekkel egy folyamatos, kiegyensúlyozott megrendelő számot vagy képes az üzletedbe hozni. Pangó klasszikus ügyment esetén kicsit megnyomni a PPC-t, túlterheltség esetén visszavenni. Főleg a kapcsolatfelvételt igénylő, illetve nem vagy kevésbé automatizált értékesítési rendszer esetén. Hogy NE maradj le további ötletekről, iratkozz fel blogértesítőnkre „sárga űrlapboxban”: http://nekemkell.hu/blog/profitgenerator/ Taubert István Még mindig (ÚJ) állásra vadászol? http://nekemkell.hu/ajanlat/
