Produktové PPC kampaně investujte do PPC chytře a s rozvahou 5.6. 2012
Produktové PPC kampaně
Radek Swaczyna
Proč produktové PPC kampaně?
Produktové PPC kampaně
5.6.2012
Hledáme… tržní niky, které splní: • menší konkurence • nižší náklady • velká míra zacílení • velmi dobrý poměr výkon/cena
Produktové PPC kampaně
5.6.2012
Nákupní cyklus vs. PPC kampaně přemýšlí hledá
CPC
Zásah
Konkurence
Konverze
vysoké
značný
vysoká
nízká
průměrné
průměrný
průměrná
průměrná
nízké
malý
nízká
vysoká
nakupuje
Produktové PPC kampaně
5.6.2012
Statistiky říkají… • Produktové kampaně můžou tvořit až 30% obratu Vašich PPC kampaní! • Produktové kampaně se pohybují na 30% nákladů Vašich ostatních PPC kampaní!
Produktové PPC kampaně
5.6.2012
Jsou zde vůbec příležitosti?
Produktové PPC kampaně
5.6.2012
• dotaz: pampers active baby 4 maxi • hledanost: 2000+ měsíčně • inzerentů: 3 • 2 inzeráty cílené na značku • 1 inzerát cílený na www
Produktové PPC kampaně
5.6.2012
• dotaz: letní pneu 205/60 r15 • hledanost: 350+x měsíčně • Inzerentů: 3+8 • 1 inzerát zacílený • 1 inzerát na značku • 3 inzeráty obsahové • 6 inzerátů obecných
Produktové PPC kampaně
5.6.2012
• dotaz: epson stylus sx435w • hledanost: 200+ měsíčně • inzerentů: 2 • 1 inzerát cílený na náplň • 1 inzerát cílený na test tiskáren
Produktové PPC kampaně
5.6.2012
3 základní pravidla efektivní kampaně • odstranit produkty s nízkou cenou • odstranit produkty s nízkou marží • analyzovat příležitosti: • hledanost • konkurence
Produktové PPC kampaně
5.6.2012
Jak na produktové PPC kampaně?
Produktové PPC kampaně
5.6.2012
Začínáme export dat z databáze produktů: • kategorie produktu • název produktu • url produktu • cena produktu
Produktové PPC kampaně
5.6.2012
Export je potřeba upravit • kategorie upravit do podoby vhodné pro PPC: • krátké a výstižné – tenisové rakety, krajkové podprsenky • název produktu do hledané podoby – odstranit: • obecná označení – tenisová raketa, lcd televize • doplňující informace – + taška, + 8gb karta • interpunkční znaménka – +, –“ atd.
Produktové PPC kampaně
5.6.2012
Ideální tvar názvu • značka + typ: • babolat xs 102 • pampers active baby 4 maxi • samsung UE37D6100 • atd.
Produktové PPC kampaně
5.6.2012
Co dál? • vytvoříme kolonku s viditelnou URL max. 35 znaků: • ideální tvar doména + název produktu: např. www.lekarna.cz/geriavit‐pharmaton • doplníme cílovou URL o sledovací parametry
Produktové PPC kampaně
5.6.2012
Proces úprav • automatizace: • hromadné nahrazení: Microsoft Excel, Google Refine • regulární výrazy: PSPad • ručně: zvážit časovou náročnost nebo selekce produktů • plná automatika: aplikace na míru napojené na API
Produktové PPC kampaně
5.6.2012
Jdeme na věc…
Produktové PPC kampaně
5.6.2012
Struktura kampaně • musí vycházet ze stávající struktury • doporučuji: • kategorie produktů – kampaň • produkty – reklamní sestava • Google AdWords: využití štítků – skupiny produktů, akce atd.
Produktové PPC kampaně
5.6.2012
Příprava klíčových slov • využít více variant v reklamní sestavě: • příklad: samsung UE37D6100 UE37D6100 atd. • pozor na různé typy schod
Produktové PPC kampaně
5.6.2012
Příprava inzerátu • mantra: 25 – 35 – 35 – 35 – URL příklad: {KeyWord: Geriavit Pharmaton} Nízké ceny, rychle dodání. Objednat Geriavit Pharmaton! www.lekarna.cz/geriavit‐pharmaton • možnosti: 2 verze, dynamický inzerát, kategorie…
Produktové PPC kampaně
5.6.2012
Jak určitě NE!
vyhledávání: geriavit pharmaton – 1.6.2012
vyhledávání: letní pneu 205/55 r16
Produktové PPC kampaně
5.6.2012
Optimalizace exportu • vylučující slova • stanovení CPC politiky • změna nebo vytvoření struktury kampaní
• rozšíření reklam: odkazy na podstránky, volání, lokalita
Produktové PPC kampaně
5.6.2012
Jak dál…
Produktové PPC kampaně
5.6.2012
Aktualizace • stěžejní část správy kampaně: • aktualizace nových produktů • aktualizace ukončených produktů • aktualizace produktů bez skladových zásob
Produktové PPC kampaně
5.6.2012
Možnosti aktualizace • Aktualizace ukončených a vyprodaných produktů: • okamžité zastavení – na základě exportu • alternativní produkty – uživateli jsou nabídnuty velmi podobné nebo alternativní produkty
Produktové PPC kampaně
5.6.2012
Vyhodnocování • V případě e‐shopu vždy sledujte: • • • • • • •
počet zobrazení počet kliknutí cenu za kliknutí míru prokliku počet konverzí cenu konverze průměrnou výši objednávky
Produktové PPC kampaně
5.6.2012
Perpetum mobile… • Aplikace na míru napojená na API: • automatické přidávání nových produktů • automatické zastavování ukončených produktů • automatické vyhodnocování • atd.
Produktové PPC kampaně
5.6.2012
Zajímavé odkazy • Nápověda AdWords http://support.google.com/adwords/?hl=cs • Fórum uživatelů AdWords http://www.google.com/support/forum/p/adwords?hl=cs • Inside AdWords blog http://adwords.blogspot.cz/ • Nápověda Sklik http://napoveda.sklik.cz/cz/ • PPC novinky http://www.ppcnovinky.cz/
Produktové PPC kampaně
5.6.2012
Děkuji za pozornost
Čas na dotazy
Produktové PPC kampaně
5.6.2012