Efektivní PPC reklama pro firmy E-marketingová konference JHK Markéta Janochová
25. 3. 2015
O čem se dnes budeme bavit?
Představení a výhody PPC
www.seznam.cz
Časté chyby
Jak naplánovat PPC kampaň
Otázky a diskuze
@Sklik, @m_janochova
Začínáme: Představení a výhody PPC reklamy
Co je PPC reklama?
PPC - platba za proklik inzerátu www.seznam.cz
@Sklik, @m_janochova
PPC mezi nástroji online marketingu
www.seznam.cz
@Sklik, @m_janochova
Výhody PPC reklamy Měřitelnost
www.seznam.cz
@Sklik, @m_janochova
Výhody PPC reklamy Vysoký zásah uživatelů internetu
92 % Zdroj: PPC systém Sklik www.seznam.cz
@Sklik, @m_janochova
Výhody PPC reklamy Přesné cílení
www.seznam.cz
@Sklik, @m_janochova
Výhody PPC reklamy Lze se dostat na TOP pozice mezi konkurenty
www.seznam.cz
@Sklik, @m_janochova
Řazení inzerátů: aukce v PPC Inzerent
Max cena za proklik
Celková kvalita
Hodnocení
Pozice
A
3 Kč
8
3*8= 24
1.
B
4 Kč
3
3*4= 12
3.
C
5 Kč
4
5*4= 20
2.
• Vysoká nastavená cena ≠ automaticky lepší pozice
• Nastavená cena za proklik ≠ reálná cena www.seznam.cz
@Sklik, @m_janochova
Pro koho je PPC reklama vhodná? 1) Eshop (přímý prodej)
2) Kamenná prodejna (nepřímý prodej) 3) Výrobce (mediálně zaměřený inzerent) 4) Lokální typ (omezená působnost)
www.seznam.cz
@Sklik, @m_janochova
Vyhledávací síť
PPC reklama Obsahová síť
www.seznam.cz
@Sklik, @m_janochova
Vyhledávání Seznam.cz
TOP pozice Max. 3 inzeráty
Až 8 bočních pozic
Vyhledávání Google
Obsahová síť
Retargeting
www.seznam.cz
@Sklik, @m_janochova
Grafická inzerce v obsahové síti
www.seznam.cz
@Sklik, @m_janochova
Co chcete propagovat? Máte produkt, který se hodně hledá?
Vyhledávací síť
www.seznam.cz
@Sklik, @m_janochova
Co chcete propagovat? Máte nový produkt? Chcete podpořit brand, zvýšit návštěvnost?
Obsahová síť
www.seznam.cz
@Sklik, @m_janochova
Co z toho budu mít? HOTEL.CZ a.s. (hotel.cz, spa.cz)
www.seznam.cz
@Sklik, @m_janochova
Co z toho budu mít? HOTEL.CZ a.s. (hotel.cz, spa.cz)
www.seznam.cz
@Sklik, @m_janochova
Jak na to prakticky
Jak naplánovat PPC kampaň? 1. Očekávání od PPC reklamy
2. Plánovaný rozpočet 3. Výběr správce PPC kampaní 4. Realizace + vyhodnocování
www.seznam.cz
@Sklik, @m_janochova
Jaký je cíl vašich kampaní? Výkon
Návštěvnost
Brand www.seznam.cz
• Počet objednávek (konverzí) • Cena za získání objednávky, PNO
• Prokliky • Míra prokliku (CTR) • Zobrazení
@Sklik, @m_janochova
Proč měřit výkon kampaní? 4 000 3 500
250 000
Nastavení měření objednávek klient vidí reálný výkon a vydělává násobky
225 010 3 513 200 000
3 000 2 500
150 000
142 562 2 203
2 000
100 000
1 500 1 000
50 000
35 584 23 228
500 8 249
14 571
0
0
2007
2008
2009
Objednávky Konverze www.seznam.cz
2010
2011
2012
Prokliky @Sklik, @m_janochova
Plánované rozpočty
www.seznam.cz
@Sklik, @m_janochova
Ceny za proklik – pro orientaci • Minimum: 0,2 Kč
• Brandové dotazy (alza výprodej): 0,2 – 3 Kč • Produktové dotazy (iphone 6): jednotky korun
• Obecné dotazy (mobily): kolem 5 Kč – Půjčky 30 – 70 Kč / proklik na TOP pozici
• Nejvyšší ceny: až 100 Kč a více • Obsahová síť: většinou méně než vyhledávání www.seznam.cz
@Sklik, @m_janochova
Sezóny v PPC bit.ly/ppcSezony
www.seznam.cz
@Sklik, @m_janochova
Možnosti správy PPC v praxi 1) PPC agentura
2) Externí specialista (Freelancer) 3) Správa od média (např. Sklik optimalizátoři) 4) Mediální agentura 5) Vlastní PPC specialisté 6) Správa svépomocí „na koleně“ www.seznam.cz
@Sklik, @m_janochova
Na co si dát u správců pozor • • • •
„Garantujeme Vám 1. až 3. pozici ve vyhledávání“ „Za 5 Kč za klik je kampaň efektivní“ „Přivedeme Vám 2000 návštěvníků“ „Nemůžeme Vám dát statistiky“
• Nikomu nedávejte heslo ke svému účtu – solidní správce Vám s udělením přístupu poradí – po ukončení spolupráce správci odeberte přístupy
www.seznam.cz
@Sklik, @m_janochova
Co kontrolovat u PPC správců
Nejčastější začátečnické chyby • Neměření konverzí
• Všechna slova v jedné sestavě a v jedné kampani • Vyhledávání a obsah v jedné kampani
www.seznam.cz
@Sklik, @m_janochova
Honba za vrchními pozicemi bez ohledu na výkon
www.seznam.cz
@Sklik, @m_janochova
Co se stane po vaší TV nebo outdoor kampani ve vyhledávání? Po spuštění kampaně O2 vzrostla hledanost dotazu “o2 tarify“ na více než 20 násobek
www.seznam.cz
@Sklik, @m_janochova
Co si odnést?
Co si odnést? • Měření výkonu kampaní • Max. cena za proklik ≠ reálná cena
• Vysoká cena ≠ automaticky lepší pozice • Vyhledávací síť vs. obsahová síť
www.seznam.cz
@Sklik, @m_janochova
Otázky a diskuze
www.seznam.cz
@Sklik, @m_janochova
Děkuji za pozornost Markéta Janochová -
[email protected] www.seznam.cz
@Sklik, @m_janochova
