PPC v sociálních sítích
Otázky do začátku •
Víte, co znamená PPC?
•
Kde všude se potkáváte s reklamami? Na YouTube například?
•
Máte tušení, zda jsou PPC na sociálních sítích vhodné pro výkonnostní kampaně?
•
Víte, jak se měří PPC kampaně?
1
Úvod do PPC reklamních kampaní
Úvod do PPC reklamních kampaní
Co si dnes povíme? •
Jak chápat PPC kampaně?
•
Kdo by měl investovat do PPC kampaní?
•
Jak správně vytvořit reklamní kampaň
•
Tipy a triky v reklamních kampaních
Co je to PPC? PPC znamená Pay Per Click – platba za proklik. Touto zkratkou jsou však souhrnně označeny reklamní sítě Google AdWords, Sklik, Facebook Ads a jiné.
„PéPéCéčka“
Jakou má roli v marketingové komunikaci?
•
Jedná se o velmi výkonný maketingový kanál, který je měřitelný
•
Jeho nejsilnější role je v aktivním rozhodovacím procesu zákazníka
•
Dá se využít pro vytvoření poptávky
Kde všude najdeme PPC reklamy?
Kde všude najdeme PPC reklamy?
Kde všude najdeme PPC reklamy?
Kde všude najdeme PPC reklamy?
Kde všude najdeme PPC reklamy?
Kde všude najdeme PPC reklamy?
Kolik stojí PPC reklama? Segment trhu
Vyhledávání
Display reklama
Finance
46Kč
16Kč
Móda
22Kč
21Kč
Automobilový průmysl
18Kč
25Kč
Elektronika
15Kč
8Kč
Jaký je průměrný konverzní poměr? Segment trhu
Konverzní poměr
Finance
6,15%
Móda
2,92%
Automobilový průmysl
4,37%
Elektronika
3,27%
Takže kolik nás tedy stojí konverze? Segment trhu
Cena za proklik
Konverzní poměr
Cena za konverzi
Finance
46Kč
6,15%
744,00 Kč
Móda
22Kč
2,92%
748,00 Kč
Automobilový průmysl
18Kč
4,37%
411,00 Kč
Elektronika
15Kč
3,27%
460,00 Kč
Budeme počítat dále, ok?
Průměrná hodnota objednávky bude 1 500Kč a marže 30%.
A Kolik je vlastně naše maže? Segment trhu
Marže
Cena za konverzi
EBIT
Finance
500,00Kč
744,00Kč
-244Kč
Móda
500,00Kč
748,00Kč
-248Kč
Automobilový průmysl
500,00Kč
411,00Kč
89Kč
Elektronika
500,00Kč
460,00Kč
40Kč
Takže kdo by měl používat PPC?
Společnost prodávající zboží s vysokou marží.
Jak se stanovuje cena za proklik?
?
Zdroj: www.wordstream.com/blog/ws/2013/07/16/quality-score-cost-per-conversion
Snažte se o vysoké CTR •
Nízké CTR značí nízké skóre kvality
•
Reklamy s nízkou mírou prokliku mají častěji nižší reklamní pozice
•
Jsou penalizovány – až o cca 500% ceny za proklik
Jak tedy uspět v PPC?
Spusťte reklamní kampaň pouze na nejlepší klíčová slova a zkombinujte nejlepší reklamy s nejlepšími nabídkami.
Vztah mezi SEO a PPC •
Úpravy v rámci SEO se neprojevují okamžitě, pokud se nezobrazujete mezi 1. – 6. pozicí, využijte PPC!
•
Nekanibalizujte se! Nepřebíjejte PPC kampaněmi své vysoce hodnocené organické výsledky
Pozice v SERP
CTR
Reklamní pozice
CTR
1
18,2%
1
7,11%
2
10,1%
2
3,01%
3
7,2%
3
2,19%
4
4,8%
4
2,15%
5
3,1%
5
1,61%
Tak to prosím nedělejte :)
Typy klíčových slov Typ klíčového slova Transakční klíčová slova
Nástroj PPC
Ukázka klíčového slova Nejlepší marketingový software
Brandové výrazy
?
Samsung Galaxy
Lokální klíčová slova
?
Kavárna Brno
Otázky a informační klíčová slova
SEO
Kdy byla druhá světová válka?
Tak a co teď?
Teď se naučíme vytvořit dobrou reklamu •
Používejte negativní klíčová slova
•
Používejte rozšíření reklam
•
Snažte se použít emoce
•
Testujte testujte a testujte
Ale přece ani dobrá reklama nestačí..
Musíte pracovat i s cílovými stránkami.
Výsledek
Cíle
Varianta 1
Varianta 2
Cíl # 1 Verze zdarma
135 konverzí 6,92% konv. poměr
100 konverzí 5,19% konv. poměr
Cíl #2 Placená verze
20 konverzí
15 konverzí
Průměrná hodnota objednávky
19,70 USD
55,53 USD
Celkové příjmy
394 USD
833 USD
Co je to ten remarketing?
Cíl:
Zasáhnout všechny relevantní uživatele, kteří již váš web znají. Anebo taky ne :).
Výsledek:
Lépe cílené reklamy s vyšším CTR i konverzním poměrem.
Jak ho můžeme využít?
Například cross-sell? Zákazník si koupil před měsícem PlayStation 257 :) a co teď s ním? Například mu můžeme nabídnout hry, které se mu mohou líbit.
A to dokážeme jak? Můžeme vytvořit tzv. remarketingové listy • • • •
Všichni, kteří navštívili košík Všichni, kteří dokončili objednávku Všichni uživatelé, kteří navštívili webové stránky a neuskutečnili nákup Lidé, u kterých se předpokládá opakovaný nákup
A hlavně si pamatujte…
Jakákoliv marketingová komunikace nesmí dopadnout takto…
Nyní se pustíme do faktorů
Co jsme si tedy řekli? •
PPC stojí na QS
•
PPC není vhodné úplně pro všechny a na všechny klíčové slova
•
Je vhodné měřit nejen první nákup, ale i tzv. life time value
•
Vyhrajete, pokud dokážete efektivně zacílit na emoce
Děkuji Vám za pozornost!
