1 Vastgoedproject - Bert Eerebout- Tibo Hartmann- Cas De Vos- Shawn Braes- Simon Geeroms

Projectgroep 23

INHOUDSOPGAVE Voorwoord .................................................................................................................................................................. 2

2.4 Distributiebeleid ..................................................................................................................................................17

1.1

Marktgrootte ................................................................................................................................................... 3

2.4 Distributiebeleid ..................................................................................................................................................18

1.1.1 Afbakening van de regio + aantal inwoners: ................................................................................................. 3

2.5 Promotiebeleid ....................................................................................................................................................19

1.1 Marktgrootte ......................................................................................................................................................... 4

2.5.1 Website .........................................................................................................................................................19

1.1.2 Aantal woningen ............................................................................................................................................ 4

2.5.2 Netwerking ....................................................................................................................................................19

1.2 Doelgroep .............................................................................................................................................................. 5

2.5 Promotiebeleid ....................................................................................................................................................20

1.2.1 Demografisch profiel ...................................................................................................................................... 5

2.5 Promotiebeleid. ...................................................................................................................................................21

1.2 Doelgroep .............................................................................................................................................................. 6

2.5.3 Social network...............................................................................................................................................21

1.2.2 Btw-plichtige rechtspersonen ........................................................................................................................ 6

2.5.4 Blikvangers ....................................................................................................................................................21

1.2.3 Woonbehoefte ............................................................................................................................................... 6

2.5.5 Kostprijs promotiebeleid ..............................................................................................................................21

1.2 Doelgroep .............................................................................................................................................................. 7

2.5 Promotiebeleid ....................................................................................................................................................22

1.2.4 Bespreking vastgoedmarkt (bedrijfsvastgoed) .............................................................................................. 7

2.5.6 Waarom moeten klanten bij Immo Seaking kopen? ....................................................................................22

1.2.4.1 Belangerijkste badsteden............................................................................................................................ 7

2.5.7 Wat maakt Immo Seaking uniek? .................................................................................................................22

1.2 Doelgroep .............................................................................................................................................................. 8

2.6 Imago ...................................................................................................................................................................23

1.1.4.2 Te koop ........................................................................................................................................................ 8

2.6.1 Naam .............................................................................................................................................................23

1.1.4.3 Te Huur ........................................................................................................................................................ 8

2.6.2 Slagzin ...........................................................................................................................................................23

1.3 Concurrentie ......................................................................................................................................................... 9

2.6.3 Kleuren ..........................................................................................................................................................23

1.4 Websitestudie ..................................................................................................................................................... 10

2.6.4 Logo ...............................................................................................................................................................23

1.4 Websitestudie ..................................................................................................................................................... 11

2.6.5 Imago ............................................................................................................................................................23

2.1

Missie en visie ............................................................................................................................................... 12

2.7 Swot-analyse ........................................................................................................................................................24

2.1.1 Missie ........................................................................................................................................................... 12

3.1 Organisatie van het kantoor ................................................................................................................................25

2.1.2 Visie .............................................................................................................................................................. 12

3.1.1 Kantoor en medewerkers .............................................................................................................................25

2.2 Productbeleid ...................................................................................................................................................... 13

3.1.2 Externe diensten ...........................................................................................................................................25

2.2.1.2 verhuur ...................................................................................................................................................... 13

3.1.2 Functie, rol en verantwoordelijkheden ........................................................................................................25

2.2.1.3 schattingen ................................................................................................................................................ 13

3.1

Kantoorinrichting ...........................................................................................................................................26

2.2.1 Welke diensten worden aangeboden? ........................................................................................................ 13

3.2 Kantoorinrichting .................................................................................................................................................27

2.2.1.1 Verkooprealistische waardebepaling........................................................................................................ 13

4.1 Balans ...................................................................................................................................................................28

2.2 Productbeleid ...................................................................................................................................................... 14

4.1.1 Beginbalans en balans na 1 jaar....................................................................................................................28

2.3 Prijsbeleid ............................................................................................................................................................ 15

4.2 Investeringsplan ...................................................................................................................................................29

2.4 Distributiebeleid .................................................................................................................................................. 16

4.3 Resultatenrekening ..............................................................................................................................................30

2.4.1 Overzicht potentiële handelspanden........................................................................................................... 16

4.3.1 Resultatenrekening voor jaar 1 en jaar 2......................................................................................................30 4.4 Omzet ...................................................................................................................................................................32 4.4.1 Omzet en kosten jaar 1 en jaar 2 ..................................................................................................................32

4.1 Omzet .................................................................................................................................................................. 33

5.3 Eigen portefeuille .............................................................. 40

5.1 Keuze van de naam en rechtsvorm ..................................................................................................................... 34

5.3 Eigen portefeuille .............................................................. 41

5.1 Keuze van de naam en rechtsvorm ..................................................................................................................... 35 5.1 Keuze van de naam en rechtsvorm ..................................................................................................................... 36

5.3.2 Pand 3: nieuwbouwunits in de industriezone ‘Plassendale’ te Oostende. ....................................................................................................................................41

5.2 Eigen portefeuille ................................................................................................................................................ 37

5.3 Eigen portefeuille .................................................................................................................................................42

5.3 Eigen portefeuille ................................................................................................................................................ 38

Bronnen......................................................................................................................................................................43

5.3 Eigen portefeuille ................................................................................................................................................ 39 5.3.1 Pand 2: handelspand Oostende ................................................................................................................... 39

1

| Vastgoedproject

-

Bert Eerebout- Tibo Hartmann- Cas De Vos- Shawn Braes- Simon Geeroms

VOORWOORD 1 Dit semester zijn we met een groep van vijf personen aan de slag gegaan in het kader van het project ‘opstellen van een ondernemingsplan voor een vastgoedkantoor’. Na de tweede bijeenkomst werd unaniem besloten om ons te specialiseren in bedrijfsvastgoed. Het eerste deel van het semester lag onze visie specifiek op Oostende. Na onze eerste presentatie werd echter duidelijk dat dit financieel een zware kater zou opleveren. Oostende is als regio namelijk te klein om aan bedrijfsvastgoed te doen. Om een succesvolle en winstgevende onderneming uit te bouwen was het noodzakelijk dat we gingen kijken naar de financiële gegevens. Deze gaven weer dat het geen haalbare kaart was om enkel in Oostende aan bedrijfsvastgoed te doen. We gingen te vaak de residentiële vastgoedrichting uit en kwamen tot het besef dat bedrijfs- en residentieel vastgoed iets totaal verschillend is. Hierna hebben we tabula rasa gemaakt. We zijn gestart met een frisse lei en nieuwe ideeën. Zo zijn we op het idee gekomen om aan bedrijfsvastgoed te doen over de hele kustregio. Dit omdat er geen bedrijfsvastgoedkantoor is die zich specifiek op de kust toespitst. We zijn dus niet bij de pakken blijven zitten en hebben de opdracht met beide handen aangenomen. Het werd ons duidelijk dat we efficiënter en gedetailleerder te werk moeten gaan indien we een duidelijk ondernemingsplan willen opstellen. Het resultaat van de vele uren werk, onderzoek en analyse hebben geleid tot deze bundel. Seaking Immo is voor ons meer dan zomaar een project. Het was een samenkomst tussen studenten die inmiddels vrienden geworden zijn. Graag zouden we mevrouw Veckmans danken voor haar bijdrage, steun en begeleiding tijdens het project. Projectgroep 23

2

| Vastgoedproject

-


1.1 MARKTGROOTTE 1.1.1 AFBAKENING VAN DE REGIO + AANTAL INWONERS: Immo Seaking focust zich op de hele kuststrook. Die bestaat uit de steden: De Panne, Koksijde, Nieuwpoort, Middelkerke, Oostende, Bredene, De Haan, Blankenberge en Knokke. Deze steden vormen samen een gebied van 307m ² met 198.500 inwoners. Alle deelgemeentes van de opgesomde steden horen hier bij.

DE PANNE

KOKSIJDE

In de tabellen hieronder kan per gemeente de afzonderlijke oppervlakte, het procentueel woongebied en het aantal inwoners met de leeftijdsopbouw gevonden worden. Dit geeft een beeld van welke steden belangrijk zijn en welke doelgroepen er in welke grootte aanwezig zijn.

NIEUWPOORT

MIDDELKERKE

OOSTENDE

Oppervlakte: 24 km²





Woongebied: 8.7%

Woongebied: 14%

Woongebied: 7%

Woongebied: 5 %

Woongebied: 15%

Aantal inwoners: 10.800 : 0-17 17% 18-64 57% 65+ 26%

Aantal inwoners: 22.200 : 0-17 14% 18-64 60% 65+ 26%

Aantal inwoners: 11.450 : 0-17 15% 18-64 60% 65+ 25%

Aantal inwoners: 19.000 : 0-17 16% 18-64 59% 65+ 25%

Aantal inwoners: 70.200 : 0-17 15% 18-64 59% 65+ 26%

BREDENE

DE HAAN

BLANKENBERGE

KNOKKE-HEIST



Oppervlakte: 17km²


Woongebied: 18%

Woongebied: 8%

Woongebied: 11%

Woongebied: 11%

Aantal inwoners: 17.000 : 0-17 20% 18-64 64% 65+ 16%

Aantal inwoners: 12.600 : 0-17 16% 18-64 60% 65+ 24%

Aantal inwoners: 19.900 : 0-17 15% 18-64 60% 65+ 25%

Aantal inwoners: 15.700 : 0-17 14% 18-64 58% 65+ 28%

3

| Vastgoedproject

-

2 3 4 5 6


1.1 MARKTGROOTTE 1.1.2 AANTAL WONINGEN In alle kuststeden samen bevinden er zich 202.282 woongelegenheden. Met 129.853 zijn appartementen duidelijk het grootste aandeel aan de kust. Daarnaast zijn er 65.284 huizen en 5.073 handelspanden aan de kust. Het is duidelijk dat de appartementen de bovenhand halen. marktgroote DE PANNE

KOKSIJDE

Totaal aantal woongelegenheden: 12.994 Gewone huizen: 3.745 Handelspanden: 488 Appartementen: 8.761 OOSTENDE

Gewone huizen: 7.968 Handelspanden: 460 Appartementen: 17.202

31% 2% 67%



Totaal aantal woongelegenheden: 23.435 23% 2% 76%

DE HAAN


MIDDELKERKE

Totaal aantal woongelegenheden: 14.264

BREDENE

Totaal aantal woongelegenheden: 48.819 Gewone huizen: 19.229 Handelspanden: 1.691 Appartementen: 25.899

NIEUWPOORT


Algemeen zijn er per gemeente 23 tot 43% gewone huizen met als uitschieter Bredene met 63%. Handelspanden zijn het minst vertegenwoordigd met 2 tot 4%. Het aantal appartementen varieert van 55 tot 76%. Bredene heeft het kleinste deel appartementen, namelijk 34%.


26% 2% 72%

BLANKENBERGE





24% 4% 72%

KNOKKE-HEIST Totaal aantal woongelegenheden: 37.167 Gewone huizen: 9.415 Handelspanden: 507 Appartementen: 27.245

4

25% 1% 73%

| Vastgoedproject

-


1.2 DOELGROEP 6.1

1.2.1 DEMOGRAFISCH PROFIEL Hiermee omvat men de kwantitatieve aspecten van de bevolking met betrekking tot de leeftijd, het geslacht, de nationaliteit en dergelijke meer. Het geeft ook de verandering van het bevolkingsaantal en situatieweer zoals geboorte, sterfte, en huwelijk. Ons doelgroep is verspreid over 10 kustgemeenten: Oostende, Knokke, De Panne, De haan, Blankenberge, Kokzijde, Nieuwpoort, Middelkerke, Bredene. We zijn unaniem overeen gekomen om ons te richten op handels-, bedrijfs- en pop-up vastgoed. Om die reden is het voor ons niet belangrijk om zich te richten op gegevens met betrekking tot het aantal appartementen die jaarlijks te koop of te huur staan. Wel is het belangrijk om gegevens van oprichting en faillissement met elkaar te vergeleken. In Tab 1.2.1 worden de meest recente gegevens met elkaar vergeleken om zo een duidelijk beeld te creëren van de huidige markt met betrekking tot handelsvastgoed. Dit wordt gedaan door de oprichtingsratio te vergelijken met de uittredingsratio.

Kustgemeente Oostende

Aantal inwoners 70274

Knokke De Panne

33556 10812

Bredene De Haan Blankenberge

16962 12577 19879

Koksijde Nieuwpoort Middelkerke

22228 11451 19177

Totaal

216916

Oprichtingsratio: (opgerichte ondernemingen/actieve ondernemingen)*100 Uittredingsratio: (verdwenen ondernemingen/ actieve ondernemingen)*100

kustgemeente

oprichtingsratio en uittredingsratio 8 7 6 5 4 3 2 1 0

Oostend De Blanken Nieuwp middelk knokke Bredene De haan Koksijde e panne berge oort erke

oprichtingsratio

4,5

6,4

6,8

6,4

4,9

5,1

5,6

5,2

4,9

uittredingsratio

3,7

4,9

7,1

5,8

4,1

7,6

5,7

5,6

4,2

5

| Vastgoedproject

-

Oprichtingsratio (%)

Uittredingsratio (%)

Knokke

4,5

3,7

Oostende

6,4

4,9

De Panne

6,8

7,1

Bredene

6,4

5,8

De Haan

4,9

4,1

Blankenberge

5,1

7,6

Koksijde

5,6

5,7

Nieuwpoort middelkerke

5,2 4,9

5,6 4,2


1.2 DOELGROEP 1.2.2 BTW-PLICHTIGE RECHTSPERSONEN Verder is het van belang om binnen de verschillende kustgemeenten een onderscheid te maken tussen het aantal BTW plichtige rechtspersonen. In de tabel en de grafiek wordt er een overzicht geschetst tussen de verschillende gemeenten. Opvallend is dat zowel Knokke-Heist als Oostende sterk scoren op het vlak van het aantal rechtspersonen. Hieruit kunnen we enigszins besluiten dat deze kustgemeenten sterk scoren op het gebied van handelsbedrijven. Zowel bij Oostende als Knokke-Heist zijn deze cijfers de laatste jaren enkel toegenomen. Dit geeft een signaal om gericht binnen deze gemeentes te werk te gaan.

BTW plichtige rechtspersonen 2013 3000 2500 2000 1500 1000

btw plichtige rechtspersonen…

500 0

1.2.3 WOONBEHOEFTE Zie hierboven: 1.1. Aangezien er besloten is als groep om zich met Immo Seaking te richten op bedrijfsvastgoed en handelsvastgoed is woonbehoefte minder van belang. kustgemeente Knokke-Heist Oostende De Panne Bredene De Haan Blankenberge Koksijde Nieuwpoort Middelkerke Totaal

6

| Vastgoedproject

-

BTW plichtige rechtspersonen 2013 2444 2356 363 378 458 577 978 643 733 8930


1.2 DOELGROEP 1.2.4 BESPREKING VASTGOEDMARKT (BEDRIJFSVASTGOED)

Startende ondernemingen

Als volgende wordt het aantal ondernemingen die de kuststeden aantrekken besproken samen met de prijzen van verkoop en verhuur van de badsteden De kustgemeenten tellen jaarlijks ongeveer 935 startende ondernemingen en 849 die ermee ophouden. Deze gegevens tonen aan dat er jaarlijks toch veel transactie is tussen de handelspanden, wat een goede zaak is voor ons. De badsteden met de meeste startende ondernemingen zijn Oostende en Knokke.Dit toont aan dat we aandacht moeten toespitsen op Oostende en Knokke. Ze vertegenwoordigen samen 50% van de startende ondernemingen aan de kustlijn. Vandaag de dag staan er ongeveer 632 Handelspanden te koop over de gehele kustlijn en maar liefst 416 te huur. Spijtig genoeg bestaan er geen gegevens over het aantal vastgoedtransacties van handelspanden per jaar.

30% 50%

Knokke Oostende

20%

Overige badsteden

1.2.4.1 BELANGERIJKSTE BADSTEDEN - Oostende heeft jaarlijks 284 startende ondernemingen en 219 die ermee ophouden. Er staan vandaag de dag 126 bedrijfspanden te huur en 198 te koop

Vastgoed (Te koop/Te huur)

-Knokke heeft jaarlijks 183 startende ondernemingen en 149 die ermee ophouden. Er staan vandaag de dag 132 bedrijfspanden te huur en 161 te koop

18%

Knokke

19% 63%

Oostende Overige badsteden

7

| Vastgoedproject 5


1.2 DOELGROEP 1.1.4.2 TE KOOP

Prijsklasse (Te koop)

Zoals reeds eerder al gezegd zijn er ongeveer 632 handelspanden te koop aan de kust. -371 van de 632 handelspanden liggen in de prijsklasse van 0-500.000 euro

>1000.000

-93 handelspanden liggen in de prijsklasse van 500.000-750.000 euro -80 handelspanden liggen in de prijsklasse van 750.000-1.000.000 euro

-88 handelspanden liggen in de prijsklasse van +1.000.000 euro

750.000-1000.000

500.000-750.000

0-500.000

1.1.4.3 TE HUUR 0

50

100

150

200

250

300

350

400

Maar liefst 416 Handelspanden staan te huur aan de kust -83 van de 416 handelspanden hebben een huurprijs tot 750

Prijsklasse (Te huur)

-71 handelspanden hebben een huurprijs tot 750-900 -72 handelspanden hebben een huurprijs tot 900-1200 -80 handelspanden hebben een huurprijs tot 1200-1500 -110 handelspanden hebben een huurprijs tot +1500

>15000 1200-1500 900-1200 750-900

Conclusie: Omdat er aan de kust toch een redelijk aantal ondernemingen zijn en er geen vastgoedkantoren bestaan die zich uitsluitend toeleggen op bedrijfsvastgoed lijkt het ons ideaal om hierop inspelen. De waarde van meer dan de helft van de bedrijfspanden bij verkoop ligt lager dan 500.000. Het aantal panden in de andere drie prijsklassen is evenredig verdeeld. De huurprijzen van de meeste bedrijfspanden liggen boven de 15000 euro.

8

| Vastgoedproject 5

0-750 0

20

40

60

80

100


120

1.3 CONCURRENTIE Na een onderzoek naar de bedrijfsvastgoedkantoren aan de kust kan men tot de conclusie komen dat er nog geen bedrijfsvastgoedkantoor is die zich toespitst op de hele kustregio. Een verruiming van het onderzoeksgebied was dus essentieel om tot een goed en nuttig onderzoek te komen. Er is onderzoek gevoerd naar de 5 grootste bedrijfsvastgoedkantoren van West- en Oost-Vlaanderen: Turner, Creas, Salenko, Activo en CD-vastgoed. De analyse bevindt zich in Tab 1.3 .

Regio

Vlaanderen

Website Rechtsvorm Aantal panden in portefeuille Belangrijkste troeven Personeel in dienst Publiciteitskanalen oprichtingsjaar 9

West- en Oost-Vlaanderen

West- en Oost-Vlaanderen

www.turner-dewaele.be CVBA

Verkoop & verhuur van kantoren, magazijnen, handelspanden en bedrijfsgronden www.creas.be NV

1036

371

Verkoop & verhuur van handelspanden, garages

Wat?

Bij het kijken naar de bedrijfspanden die te koop staan in de regio valt het op dat het de plaatselijke residentiële vastgoedkantoren zijn die de panden aanbieden. Dit leidt echter voor de klant tot een onduidelijk aanbod, aangezien er geen overzicht is van welke handelspanden er wel of niet beschikbaar zijn aan de kust. Hier moet op ingespeeld worden. Als Seaking Immo zich profileert als enige bedrijfsvastgoed onderneming die zich specifiek op de kust richt kunnen we bijdragen tot een betere werking van de handel in deze panden doormiddel van het bundelen van het aanbod.

Naambekendheid, Ervaring, discretie, doelgerichte ervaring, over heel marketing Vlaanderen Meer dan 140 verspreid 7 over Turner-Dewaele Internet, magazine, Internet, op locatie, geschreven mail, reclame, sociale media media 2000 2001

| Vastgoedproject 5

West- en Oost-Vlaanderen, Antwerpen

Verkoop & verhuur van kantoren, magazijnen, handelspanden en bedrijfsgronden www.salenko.com BVBA

West- en OostVlaanderen, Wallonië Verkoop & verhuur van fabrieken, magazijnen, gronden, winkels en kantoren www.activo.be NV

Verkoop & verhuur van kantoren, magazijnen, winkels, industriegrond

338

850 (d.m.v.j.)

234

Zeer uitgebreid en interessant klantenbestand

Naambekendheid, zeer goede reputatie

Uitstekende reputatie, goede publiciteit

Minder dan 10

Minder dan 10

Minder dan 10

Internet, op locatie

Internet, reputatie uitbouwen, mail, reclame

Internet, mail, reclame en hun reputatie

1965

1998

1998

www.cd-vastgoed.com BVBA


1.4 WEBSITESTUDIE Na een analyse van de concurrenten hebben we vervolgens hun websites geraadpleegd. Er werd gekeken naar verschillende criteria. Zo werd er naar de lay-out gekeken of de site mooi oogde en niet te druk was voor de lezer. Daarnaast hebben we ook hun logo en de slagzin die zij hanteren beoordeeld. Het is belangrijk dat het gemakkelijk is voor de klant om zich op de website te navigeren. Daarom is er gekeken naar de manier waarop de concurrenten hun website ordenen. Het belangrijkste onderdeel is de zoekfunctie. Er werd onderzocht op welke manier de concurrenten hun klanten laten zoeken naar de panden in hun portefeuille.

Aangezien de kust een toeristische trekpleister is en het ondernemingen van over de hele wereld kan aantrekken is het belangrijk dat de website in verschillende talen wordt aangeboden. Om deze reden werd nagegaan in welke talen de website kan worden geraadpleegd. Ook is er gekeken naar de huisstijl van het kantoor en hoe die een sfeer schept over de website. Tot slot hebben we het gebruik van foto’s beoordeeld en of deze relevant zijn bij het onderwerp.

Kantoren

Overzichtelijkheid lay-out Sterkte logo & slagzin Navigeren op de website

4

3

2

3

2

3

2

2

3

2

3

2

2

2

3

Zoekfunctie

3

2

2

2

2

Taal

Nederlands Engels Frans

Nederlands

Nederlands

Nederlands Frans

Nederlands

Huisstijl van het kantoor

4

2

2

3

2

Gebruik van foto’s

3

2

2

2

3

Website

www.turner-dewaele.be

www.creas.be

www.salenko.com

www.activo.be

www.cd-vastgoed.com

10

| Vastgoedproject 5


1.4 WEBSITESTUDIE Conclusie: Na het onderzoeken van de verscheidenen websites kunnen er enkele conclusies getrokken worden. Het is belangrijk dat de website overzichtelijk en uitnodigend is. Hiermee wordt bedoeld dat de pagina niet te druk is en uitnodigt om verder in zoeken. Het valt op dat bedrijven op iedere pagina hun logo zichtbaar zetten. Dit is een strategie om meer naambekendheid te verwerven. Als de klant de naam van het kantoor meer leest, zal de klant de naam ook sneller onthouden. Het navigeren op de website mag zeker niet aanvoelen als een taak voor de klant. Alle gegevens moeten snel en gemakkelijk te vinden zijn. Dit kan gedaan worden door middel van tabbladen. De zoekfunctie is het belangrijkste voor een vastgoedkantoor. Het is belangrijk dat de klant kan zoeken op het soort pand, de afmetingen, de locatie en de prijs. Aangezien we bedrijfsvastgoed doen kan locatie zeer belangrijk zijn. Er mag enkel gebruik worden gemaakt van foto’s indien ze een meerwaarde bieden aan het geheel. Zo kan er een foto op de voorpagina, maar bij de bedrijfspanden worden er enkel foto’s geplaatst van de bedrijfspanden in kwestie.

11

| Vastgoedproject 5


2.1 MISSIE EN VISIE 2.1.1 MIS SIE S e a kin g I m m o is ee n vastg o e d k a nt o or b e staa n d e uit ervare n e n dy n a misc h e m a k e laars

O p l a n g e t e r m i j n w ille n w e o n s m a r k t a a n d e e l i n b e d rijf s v a s t g o e d v e r g r o t e n . Al s d e z a k e n

di e g e s p e ci alis e e r d zijn i n h e t b e m i d d el e n e n a d vi e s g e v e n v a n v e r k o o p e n v e r h u u r v a n

g o e d g a a n k u n n e n w e e r a a n d e n k e n o m e e n ni e u w k a n t o o r o p t e ri c h t e n z o d a t h e t e n e

b e d rijfs v a s t g o e d . W e g a a n v o o r e e n o p tim a l e t e v r e d e n h ei d v a n d e kl a n t e n w a a r bij e e n

k a n t o o r zi c h k a n t o e s pits e n o p h e t g e b i e d t u s s e n D e P a n n e e n O o s t e n d e e n h e t a n d e r e

e e rlij k e e n p r o f e s si o n e l e a a n p a k c e n t r a al s t a a n . D a a r n a a s t bi e d e n w e v a n b e gi n t o t e i n d e

k a n t o o r o p h e t g e bi e d t u s s e n B r e d e n e e n K n o k k e. D e z e uit b r eid i n g z al g e p a a r d m e t e e n

een

o p ti m al e

b e g e l ei di n g

van

onze

kla nt.

We

w ill e n

ons

p r o fil e r e n

als

“Het

V a s t g o e d k a n t o o r ” v o o r b e d r i j f s v a s t g o e d a a n d e B e l g i s c h e k u s t . O p h e t e i n d e v a n h e t 2 de b o e kj a a r is h e t d e b e d o eli n g o m m e t wi n s t t e ei n di g e n .

t o e n a m e v a n h e t p e r s o n e els b e s t a n d. O p d ie m a ni e r k u n n e n w e s n ell e r a a n d e b e h o e ft e n van

de

kla nt e n

voldoen.

Onze

a m b i tie

is

om

op

lange

ter mijn

het

bekendste

v a st g o e d k a n t o o r v o o r b e d rijfs v a s t g o e d v a n d e B el gis c h e k u s t te w o r d e n e n h e t g r o o t s t e m a r kt a a n d e el te b ezitte n.

2. 1. 2 VI SIE O p k o rt e t e r m ij n st re v e n w e v o o r al n a a r e e n p o siti e v e n a a m b e k e n d h ei d . Dit g a a n w e p r o b e r e n t e v e r k rij g e n d o o r e e n b e h o o rlijk b u d g e t t e s p e n d e r e n a a n r e cl a m e o m z o o n s v a s t g o e d k a n t o o r t e p r o m o t e n . W e w ill e n d a t o n s l o g o e n d e d a a ri n v e r w e r k t e kl e u r e n e e n v ertr o u w d a a n zi c h t v o r m t i n h et stra at b e el d. D e z e n a a m b e k e n d h ei d z al o n s h el p e n o n s kl a n t e n p o t e n ti e el o p t e b o u w e n e n o n z e m i s si e w a a r t e m a k e n . W e z ull e n tij d e n s d e z e p eri o d e

ons

v o oral co n c e ntrere n

op

de

b el a n g rijk st e st e d e n

voor

b e d rijfs v a s t g o e d

O o st e n d e e n K n o kk e.

12

| Vastgo e d project 5

B e r t E e r e b o u t - Ti b o H a r t m a n n - C a s D e V o s - S h a w n B r a e s - Si m o n G e e r o m s

2.2 PRODUCTBELEID 2.2.1 WELKE DIENSTEN WORDEN AANGEBODEN?

2.2.1.2 VERHUUR

Dankzij de professionele opleiding en de erkenning als vastgoedmakelaar door het Beroepsinstituut van Vastgoedmakelaars (BIV), kan het team van Immo Seaking u volgende diensten in het bedrijfsvastgoed aanbieden:

Ook bij verhuur wordt gebruik gemaakt van de kennis van de streek en van het pand om een realistische, gangbare huurprijs te bepalen. Dezelfde stappen worden genomen als bij verkoop. Uw dossier wordt in orde gebracht en de nodige papieren verzameld. Daarna wordt zo snel mogelijk gezocht naar een gepaste huurder aan de hand van onze klantendatabase.

2.2.1.1 VERKOOPREALISTISCHE WAARDEBEPALING Als vastgoedkantoor is Immo Seaking opgeleid in het vastleggen van een correcte verkoopprijs. Deze prijsbepaling wordt voorafgegaan door een grondige studie waarbij we beroep doen op onze kennis van de regio. Deze eerste stap in het verkoopproces is immers van cruciaal belang. Uw dossier ter harte genomen: In samenspraak met uw notaris stellen wij het dossier samen op. Er wordt gezorgd voor al de nodige documenten zoals het bodemattest, de kadastrale gegevens, stedenbouwkundige inlichtingen en EPC (indien nodig). Unieke database van klanten: Het kantoor beschikt over een unieke, eigen database met potentiële kopers die binnen de regio actief op zoek zijn naar een eigendom. Zodra uw eigendom op de markt komt, worden alle mogelijke klanten op de hoogte gebracht.

2.2.1.3 SCHATTINGEN Naast de standaard waardebepaling worden ook aparte schattingen aangeboden. Er wordt gezorgd voor een realistische waardebepaling van de gevraagde woning. Bij eenvoudige schattingen gebeurt dit kosteloos, maar dit kan ook gaan tot een volledig uitgebreid dossier in het kader van een nalatenschap, een inbreng in een vennootschap. Hiervoor wordt ter plaatste gekomen en wordt de huidige toestand en ligging gecontroleerd. Desnoods worden de benodigde gegevens bij de overheidsinstanties aangevraagd. Na dit onderzoek wordt een realistische prijs voor uw pand bepaald.

De eigenlijke verkoop: Zowel tijdens de onderhandelingen als tijdens het sluiten van de compromis zitten onze makelaars mee aan tafel. Op die manier weet u zeker dat uw belangen steeds correct behandelt worden.

13

| Vastgoedproject 5


2.2 PRODUCTBELEID 2.2.2 USP (unique selling proposition) Definitie: USP duidt op de unieke en onderscheidende kenmerken van een dienst of product. Men brengt deze onder de aandacht van een bepaalde doelgroep om deze te wijzen op voordelen als kwaliteit, functionaliteit of prijs met als doel de gevoelens van een klant t.a.v. een product positief te beïnvloeden. Deze meerwaarde bepaalt mede of een dienst of product succesvol zal zijn. De unique selling proposition van Seaking Immo is onze verdiepte kennis van de regio. Seaking Immo specialiseert zich in bedrijfsvastgoed aan de kust. Door alleen in deze beperkte gemeenten te werken kan optimaal gefocust worden op dit gebied. Zo wordt een betere kennis van de gemeenten verkregen zoals gunstige locaties om te vestigen, voordelen van elke gemeente en plaatsen om te vermijden. Hierdoor kunnen panden ook sneller voorgesteld worden aan klanten.

2.2.3 productbeleid binnen de markt Het is een gegeven dat er nog geen bedrijfsvastgoedkantoor is die zich specifiek op de kust toespitst. Hier moet het kantoor gebruik van maken. Seaking Immo zal sterk in zijn positie staan omdat het een doorgedreven kennis bezit van de regio. De actualiteit van de kust wordt gevolgd net als de economische trends. Spelers op de markt van bedrijfsvastgoed breiden zich vaak uit over Vlaanderen of België. Hierdoor wordt het persoonlijk gevoel met de streek verloren en dit gaat ten gevolge van de kwaliteit van de kennis van het gebied. Het is echter belangrijk om in een gebied als de kust kennis te hebben van de verschillende badsteden en wat ze bieden.

Het kantoor is echter meer dan enkel een bedrijfsvastgoedkantoor. Het kantoor zal op vraag van hun klanten ook kijken naar de mogelijkheden voor hun bedrijf. Indien een klant op zoek is naar een handelspand om een café in te beginnen is het vanzelfsprekend dat we niet op zoek gaan naar een pand in een gebied waar een lage bevolkingsdichtheid is. Seaking Immo zal gericht zoeken om voor de klant een toplocatie te zoeken voor hun bedrijfsdoeleinden. Seaking Immo staat niet enkel garant voor een goede service, maar ook voor discretie. Indien de klant dit wenst kunnen de opdrachten discreet behandeld worden. Dit wil zeggen dat er geen publiciteit zal gevoerd worden en dat de verkoopopdracht langer kan duren. Dit zal bij Seaking Immo echter niet de kwaliteit van de transactie in waarde doen verminderen.

Bij Seaking Immo is de klant zeker van een goede kennis van de omgeving, zowel op sociaal als economich vlak. Ook kan de klant, indien hij dit wenst, rekenen op de uiterste discretie van de makelaars. De kennis van het gebied, de kwaliteit van de service en de discretie van de makelaars staan centraal in het bedrijfsbeleid van Seaking Immo en net dit maakt van het kantoor een uniek bedrijfsvastgoedkantoor. 14

| Vastgoedproject 5


2.3 PRIJSBELEID 2.3.1 Hoe zal u uw prijs bepalen? Seaking Immo zal betaald worden via een percentage op de verkoop- of verhuurprijs. Het percentage hangt af van enkele verschillende factoren. Zo wordt er rekening gehouden met de waarde van het pand, de moeilijkheid van de opdracht en andere omstandigheden zoals discretie en tijdsdruk. Seaking Immo zal op voorhand laten weten wat de totale kosten zullen zijn. Er zal in de meeste gevallen een commissie van 3,8 % aangerekend worden, dit kan echter nog oplopen tot 4,2 % . Bij een discrete opdracht zal de kost voor publiciteit quasi nihil zijn, maar er moet rekening mee gehouden worden dat discrete opdrachten meer tijd in beslag nemen.

2.3.2 Wat zijn uw prijzen ? Het eerste jaar van Seaking Immo wordt een algemene commissie van 3,8% (btw exclusief) gehandteerd. Zoals eerder vermeld kan dit verlaagd of verhoogd worden. Dit hangt echter van de verkoopsopdracht af. Het derde jaar is het de bedoeling onze prijs te laten stijgen naar gemiddeld 4.2% en mits goede verkoop cijfers die te behouden. Bij verhuur is de prijs 15% (exclusief btw) van de totale huurprijs op jaarbasis. Ook bij verhuur kan er een variatie optreden in de prijs naargelang de waarde van het pand en de moeilijkheid van de opdracht.

2.3.3 Hoe verhoudt die zich tov de concurrentie? De concurrenten in bedrijfsvastgoed maken gebruik van een prijs tussen de 3.4% en 4.8%. De prijs van Seaking Immo zit daar tussen. Het is essentieel om te starten met een lagere prijs. Dit om zoveel mogelijk klanten te overtuigen om voor Seaking Immo te kiezen. De concurrenten maken gebruik van dezelfde criteria om hun prijs te bepalen. In bedrijfsvastgoed wordt de prijs berekend op basis van de waarde van het pand, de opdracht en andere omstandigheden.

15

| Vastgoedproject 5


2.4 DISTRIBUTIEBELEID 2.4.1 OVERZICHT POTENTIËLE HANDELSPANDEN. Bij een vastgoedmakelaar, hoort natuurlijk een bureau. Om deze reden is er gezocht naar drie panden. Eerst hebben we een aantal criteria vastgelegd waaraan ons pand diende te voldoen. Aangezien er gehandeld zal worden in bedrijfsvastgoed kan er afgestapt worden van het traditionele vastgoedkantoor. Onze klanten zijn meer gesteld op discretie, dus moet hierin kunnen worden voorzien. Het pand moet bovendien gelegen zijn aan de kust, ons doelgebied, en vlakbij de autosnelweggelegen zijn. Het is namelijk een gegeven dat vastgoedmakelaars veel de baan op moeten, om deze reden kan een kantoor vlakbij de autostrade ons en onze klanten veel tijd besparen.

1. Hertsbergsestraat 2, 8020 0ostkamp Kantoor van 110 m2 Te huur voor €1.100 / maand Stadscentrum 40 min. tot Knokke 43 min. tot De Panne 23 min. tot Oostende 1 uur 9 min. tot Brussel

Er is rekening gehouden met de volgende criteria: minstens een oppervlakte hebben van 100 m2 een aparte keuken en toilet aanwezig momenteel beschikbaar zijn op de markt aanwezigheid van een vergaderruimte het gebouw moet uitstraling hebben parkeermogelijkheid voor de werknemers en klanten weinig verbouwingskosten gemakkelijk bereikbaar discreet voor de klanten

Voordelen:

Nadelen:

Uitstraling gebouw Grote kantoorruimtes Veel natuurlijk licht Discretie Vlakbij E40 Compleet gerenoveerd Authentieke vloeren Ruime parkeerplaats aanwezig Zeer groot Iets verder van de kust Tuin moet onderhouden worden

Na het bepalen van deze criteria zijn we op zoek gegaan naar enkele potentiële handelspanden. Tijdens onze zoektocht kwamen we drie panden tegen die ons aanspraken. Voordat we een definitieve keuze kunnen maken is het belangrijk om van elk pand de vooren nadelen tegen elkaar af te wegen.

16

| Vastgoedproject 5


2.4 DISTRIBUTIEBELEID 2. Krakeleweg 39, 8000 Brugge

3. Dorpsstraat 78, 8490 Jabbeke

Kantoor van 350 m2 Te huur voor €1.950 / maand 29 min. tot Knokke 49 min. tot De Panne 30 min. tot Oostende 1 uur 19 min. tot Brussel 15 min. tot E40 Voordelen:

Mooie locatie aan het water 3e verdieping Uitzicht Discretie Mooie kitchenette nieuwbouw parkeerplaatsen huren aan €50 /maand per plaats niet toegankelijk voor mindervaliden afstand tot de autosnelweg industriële uitstraling

Nadelen:

17

| Vastgoedproject 5

Handelspand van 195 m2 Te huur voor €1.150/ maand 44 min. tot Knokke 33 min. tot De Panne 14 min. tot Oostende 1 uur 12 min. tot Brussel 2 min. tot E40

Voordelen:

Nadelen:

Vlakbij autosnelweg Rustige buurt Grote kantoorruimtes Aanwezigheid inkom en berging Aanwezigheid koertje Mooie keuken prijs Geen eigen parking Uitstraling Renovatie vereist Grote ramen op de gelijkvloers Niet zo discreet


2.4 DISTRIBUTIEBELEID CONCLUSIE. Er werd gekozen voor het pand in Oostkamp. De keuze voor dit pand had meerdere redenen. De hoofdreden is de bereikbaarheid. Het pand ligt vlakbij de afrit Oostkamp aan de E40. Dit is een belangrijke autosnelweg van waaruit iedere badplaats vlot bereikt kan worden. Seaking Immo richt zich vooral op bedrijfsvastgoed. Dit is een compleet andere wereld dan het residentiële vastgoed en er wordt dus niet meer met gezinnen gewerkt, maar met ondernemers. In de ondernemerswereld is imago zeer belangrijk. De uitstraling van de medewerkers zal hierin een rol spreken, maar de uitstraling van het kantoor zal nog belangrijker zijn. Het pand in Oostkamp is een pand dat klasse uitstraalt met zijn hoge plafonds en authentieke vloeren. Ook beschikt het pand over grote ruimtes, deze ruimtes zullen imposant overkomen en het imago van het kantoor enkel maar versterken.

18

| Vastgoedproject 5

Een sterke troef aan dit pand zijn de parkeerplaatsen. Er zijn ruim 40 parkeerplaatsen voorzien die vrij te gebruiken zijn voor de huurders van de kantoren en hun klanten. De parking is op het domein zelf en er moet eerst door een poort binnen gereden worden. Dit zorgt ervoor dat het kantoor discreet gelegen is. De klanten van Seaking Immo zijn namelijk op zoek om in alle discretie te kunnen kijken voor een potentieel pand voor hun zaak. Als er op lange termijn gekeken wordt, dan kan dit het hoofdkantoor worden. Er kan nog alle richtingen uitgegaan worden. Er kan uitgebreid worden ter plaatse door het bijhuren van kantoorruimtes, of er kan een nieuw kantoor op een andere locatie geopend worden. Hierdoor kan in de toekomst goed ingespeeld worden op de veranderende marktgewoonten en kan het kantoor dynamisch blijven.


2.5 PROMOTIEBELEID Een goed promotiebeleid is erg belangrijk voor een goed verkoopresultaat op de vastgoed markt. Er moet bij het promotiebeleid nagegaan worden welke communicatiematerialen er benut gaan worden, welke promotiematerialen het koopgedrag beïnvloeden en hoe er via mediavorm reclame gevoerd kan worden. Doormiddel van een media mix die bestaat uit verschillende klantengroepen kunnen we verschillende klanten onderscheiden.

2.5.1 WEBSITE

2) Een groter klantenbestand die binnen een beperkte groep benaderd moeten worden. Dit aan de hand van flyers, info evenementen en dergelijke meer. Hierdoor wordt doelbewust een groep bereikt zoals bijvoorbeeld service clubs en verenigingen.

Vandaag de dag is een website van primordiaal belang. De consument oriënteert zich steeds meer online, dit bespaart hem tijd en moeite. De website is een manier om het imago en de sfeer van ons kantoor weer te geven. Tevens kunnen we via een korte historiek het verhaal vertellen achter het bedrijfsvastgoed concept. Om de website zo effectief mogelijk te maken, moeten er doelstellingen van het bedrijf centraal gesteld worden: handelsen bedrijfspanden worden grafisch duidelijk voorgesteld aan de hand van hoge kwaliteitsfoto’s. Gepaste informatie over het onroerend goed wordt naast de foto’s weergegeven zodat er geen verkeerde informatie wordt gegeven. Verder is het van belang dat de bezoeker, potentiële klant, centraal wordt geplaatst. Door overzichtelijke en gebruiksvriendelijke tools proberen we om de klanten te begeleiden doorheen de website. Mensen die de website bereiken zijn zowel mensen van het grote publiek, die eventueel toevallig op onze site terecht zijn gekomen, of mensen die doelbewust onze site bezoeken met als doel informatie over een handelspand te vervaardigen.

3) Het grote publiek. Om een algemeen publiek te bereiken wordt gebruik gemaakt van een internetsite, magazines en promotie/lanceringsacties.

2.5.2 NETWERKING

1) Potentiele klanten die individueel benaderd worden. Dit via persoonlijke aanspraak of individuele briefzending.

Aangezien ons kantoor gericht is met het oog op bedrijf-en handelsvastgoed verschilt ons beleid grotendeels met het promotiebeleid van residentieel vastgoed. Er moet voornamelijk toegespitst worden op netwerking binnen deze sector. Bij residentieel vastgoed wordt er met een enorme doelgroep rekening gehouden dit in tegenstelling tot onze manier van werken. Doelgericht mensen bereiken die zich enerzijds al in het handelsen bedrijfsleven bevinden en anderzijds mensen bereiken die de stap willen zetten als beginnend ondernemer.

19

| Vastgoedproject 5

Binnen de vastgoed sector is netwerking een noodzakelijk element. Zonder de nodige contacten binnen het milieu van bedrijfs-en handelsvastgoed is het echter niet haalbaar. Aangezien netwerking een proces van lange adem is, is het van belang dat er de eerste levensmaanden, jaren zoveel mogelijk evenementen en beurzen bezocht worden om naambekendheid en vertrouwen te wekken bij potentiële klanten. Netwerking is niet alleen overtuigen en visitekaartjes uitdelen. Het is op de juiste manier omgaan met mogelijke consumenten, op een subtiele en gerichte manier reclame maken en de juiste combinatie van praten en luisteren creëren. Aangezien we dit beschouwen als een noodzakelijk onderdeel laten we onze makelaars een netwerk opleiding volgen.


2.5 PROMOTIEBELEID In het bijzonder wordt bij het onderwerp netwerking de websites: realty-brussels en RFBFRW vermeld. RFB staat voor het “Retail Forum Belgium”. Het werd opgericht in 1999 en omvat een platform van informatie over winkelvastgoed. Interessant aan deze organisatie is dat men er lid van kan worden. Aanvankelijk is het bedoeld voor retailers en vertegenwoordigers van retailbedrijven, maar wat is er interessanter om zich als handelsen bedrijfsmakelaar te bevinden tussen veelal mensen die in retail doen? Realty-Brussels is een vastgoedbeurs dat een enorm groot publiek lokt van ontwikkelaars, makelaars tot investeerders. Als bezoeker van de beurs is het interessant om informatie te verkrijgen en om contacten te leggen. Daarnaast kan het kantoor Immo Seaking eventueel op latere basis zelf een stand op de beurs huren. Elk semester wordt er in de begin jaren van ons kantoor een vastgoed seminarie georganiseerd. Dit met de bedoeling om een doelgericht publiek te overtuigen van onze doeleinden. Een eigen georganiseerd seminarie zorgt er voor dat contacten worden gelegd met de mensen die we willen ontmoeten. De thema’s zijn afhankelijk van de actuele transacties en projecten. Mocht het realiseren van een eigen seminarie in de begin jaren een probleem veroorzaken, dan kunnen we ervaring opdoen bij de seminaries van “Stichting Vastgoed”. Deze organisatie organiseert quasi elke maand een seminarie waarvan het onderwerp vooraf wordt besproken. Het onderwerp en andere info staan vermeld op hun website: http://www.stichtingvastgoed.be/seminaries Zakendiners en -lunches moeten worden bekostigd door Immo Seaking en zijn een onderdeel van netwerking. Als makelaar en voornamelijk als makelaar van bedrijfs-en handelsvastgoed is het noodzakelijk dat er een budget wordt voorzien voor zakelijke restaurantbezoeken met potentiële en huidige klanten.

20

| Vastgoedproject 5


2.5 PROMOTIEBELEID. 2.5.3 SOCIAL NETWORK Facebook, instagram, linkedin en dergelijke vormen van sites zijn allemaal vormen van social networking. Desondanks dat social netwerk niet altijd met de meest positieve elementen wordt gerelateerd is het toch essentieel dat Immo Seaking op deze mediaplatformen aanwezig is, want het is niet meer weg te denken uit de hedendaagse wereld. Ook is het belangrijk om te weten dat onder social media meer wordt verstaan dan enkel facebook en Instagram. Ook Google is een vorm van social media. Wanneer een website een kwalitatief hoogstaande inhoud levert zal deze bovenaan de google pagina verschijnen bij het invoeren van de juiste termen. SEO (search enigne optimization=zoekmachine optimalistie) is een onderdeel van de zoekmachine marketing. Met andere woorden: door het optimaliseren van onze website op vlak van inhoud, externe links en trefwoordanalyses zal onze site uiteindelijk geoptimaliseerd worden binnen zoekmachines waardoor de site van Immo Seaking voorrang krijgt op andere sites.

Website

6000 euro

netwerking

10000 euro

Blikvangers

2850 euro

Totaal promotie beleid

18850 euro

2.5.4 BLIKVANGERS

2.5.5 KOSTPRIJS PROMOTIEBELEID

Blikvangers zijn de reclamevormen die ontworpen zijn om het logo en de naam van Immo Seaking te laten opvallen in het straatbeeld. Er zullen pennen gedrukt worden met de naam en het logo van ons kantoor. Tevens zullen de bedrijfswagens bedrukt worden met dezelfde gegevens alsook USB-sticks. Pennen en USB-sticks zijn namelijk gebruiksvoorwerpen die duurzaam zijn en niet onmiddellijk weggegooid zullen worden. Ze kunnen doorgegeven worden of gebruikt worden in de onderneming zelf. Dit zorgt voor de aanwezigheid van de naam Immo Seaking in het dagelijkse leven.

Bij het ramen van de kosten is geprobeerd om zo nauwkeurig mogelijk te werk te gaan. Dit was niet altijd even evident. Netwerking kan de tijdens de aanvangsjaren erg moeizaam of zeer vlot verlopen. Afhankelijk van de opdrachten die verkregen worden en de personen waar contacten mee gelegd worden zal de kostprijs voor promotie stijgen of dalen.

21

| Vastgoedproject 5


2.5 PROMOTIEBELEID 2.5.6 WAAROM MOETEN KLANTEN BIJ IMMO SEAKING KOPEN?

2.5.8 HOE WORDT OMGEGAAN MET KLACHTEN?

Er wordt getracht zo goed mogelijk in te spelen op de wens van de klant. Aan de hand van de eisen en behoeftes van de klant wordt een onderzoek gedaan naar een handelspand of bedrijfsgebouw dat zo dicht mogelijk bij de wensen van de klant aansluiten. Ook staat een goede service naar de klanten toe, centraal bij Immo Seaking. Na het afsluiten van de verkoopovereenkomst worden de contacten met de klanten onderhouden om eventuele toekomstprojecten ook samen te kunnen realiseren.

Klachten van klanten worden serieus genomen en er wordt geprobeerd zo snel mogelijk tot een oplossing te komen. Klachten worden gezien als een positief aspect waaruit geleerd kan worden. Eerst zal de fout erkend worden waarna voor het onverwachte probleem samen met de klant naar een oplossing of alternatief wordt gezocht. Eenmaal de oplossing gevonden is wordt de klant op de hoogte gebracht van de vorderingen. Bij grote klachten wordt eventueel gezorgd voor een extraatje zodat de klant weer tevreden is en verbaasd staat van de goede service.

2.5.7 WAT MAAKT IMMO SEAKING UNIEK? Een dynamisch team dat echt een verschil wil maken. Het kantoor bestaat uit twee enthousiaste makelaars, die elk een bepaalde regio onder hun loep nemen. Binnen het team gelden er duidelijke afspraken zodat de samenwerking verzekerd kan worden. Bovendien staan onze makelaars 6 op de 7 dagen beschikbaar voor onze klanten en zijn ze ook telefonisch bereikbaar. Er is een mogelijkheid tot het maken van afspraken zowel ‘s avonds als in het weekend. Daarnaast worden er geregeld recepties en seminaries georganiseerd waarbij onze klanten en potentiële klanten uitgenodigd worden. Door deze follow-up wordt contact gehouden met de huidige relaties maar kunnen ook nieuwe relaties gecreëerd worden. Tenslotte biedt Immo Seaking een totaaloplossing. Een gedetailleerd en op notarieel niveau uitgewerkt verkoopdossier dat borg staat voor het vertrouwen van de klant. De betrokken instanties worden gecontacteerd, de vergunningen worden afgetoetst, de nodige gegevens worden uitgewisseld en de attesten worden aangevraagd.

22

| Vastgoedproject 5


2.6 IMAGO 2.6.1 NAAM

2.6.5 IMAGO

De groep heeft gekozen voor de naam "Seaking Immo" vanwege verschillende links met de locatie en de woordspeling.

Ons vastgoedkantoor zal zich toespitsen op de markt van het bedrijfsvastgoed. We richten ons zowel op industriële panden als handelspanden. We willen ons graag profileren als “Het Vastgoedkantoor” van de Belgische kust in bedrijfsvastgoed. Dit doen we omdat we zo het enige vastgoedkantoor zijn aan de kust die zich uitsluitend toespitst op bedrijfsvastgoed. Op die manier zullen mensen direct aan ons vastgoedkantoor denken wanneer ze een onderneming willen opstaren of willen verhuizen aan de Belgische kust.

Met deze naam willen we duidelijk maken dat wij gaan voor de nummer 1 plaats als vastgoedmakelaar in bedrijfsvastgoed. De naam bestaat uit 2 delen. Het eerste deel komt van "De Sea King", dit is de helikopter die boven de kust patrouilleert. Het tweede deel Immo verwijst naar het marktsegment waarop wij ons toeleggen 2.6.2 SLAGZIN Met de slagzin ”Uw specialist in bedrijfsvastgoed” willen we duidelijk maken dat we gespecialiseerd zijn in bedrijfsvastgoed voor elk bedrijf hun specifieke activiteit. 2.6.3 KLEUREN .

Dit gevoel willen we creëren door veel reclame te maken en een goede reputatie op te bouwen door middel van een goede professionele begeleiding en dienstverlening ook nadat de verkoop/ verhuur compromis is gesloten. Voor ons is een professionele indruk achterlaten bij de mensen ons hoofddoel. Daarom zullen wij de vastgoedsector op de voet volgen en ons regelmatig bijscholen. Op lange termijn zullen wij werken met werknemers die al enige tijd ervaring hebben met bedrijfsvastgoed. Dit sluit evenwel niet uit dat we ook jongere werkkrachten zullen aanwerven. Zij zullen eerst een intensieve training ondergaan binnen het kantoor en ook nadien goed worden begele

2.6.4 LOGO

23

| Vastgoedproject 5


2.7 SWOT-ANALYSE 1. Inleiding Onze SWOT-analyse stellen we voor a.d.h.v. een tabel, zo is het overzichtelijk en vind je snel een samenvatting terug, en uitleg zodat het zeker en vast duidelijk is voor iedereen. Via de SWOT-analyse verklaren we de sterktes en zwaktes van ons kantoor, we tonen ook aan hoe het kantoor zijn kansen benut en de bedreigingen wegwerkt. Zo kan het productidee in kaart gebracht worden en kunnen we als vastgoedkantoor analyseren of het sterk genoeg is. 2. Sterktes In het kustgebied is er geen enkel vastgoedkantoor dat specifiek handelt in bedrijfsvastgoed. Aangezien we ons willen profileren als hét vastgoedkantoor dat gespecialiseerd is in bedrijfsvastgoed. Het gebied waarover we ons ontfermen beschikt over veel handelspanden, 5073 om precies te zijn. Seaking Immo is een jong en dynamisch bedrijf dat inspeelt op de wensen van zijn klanten. Alle werknemers en ook de zaakvoerder is zeer gemotiveerd en geïnteresseerd in het vak.

aangezien onze naamsbekendheid nog niets voorstelt. Dit zal veel geld kosten, maar het zal zeker en vast zijn vruchten afwerpen. 4. Kansen De vastgoedmarkt telt momenteel 632 bedrijfspanden die te koop worden aangeboden en 416 die men te huur aanbied In België zijn er maar liefst 849 bedrijven over de kop gegaan in de maand januari van 2015. Als een bedrijf failliet gaat komt normaal hun bedrijfspand vrij, dit kan interessant zijn voor ons kantoor om zo’n panden op te kopen, terug aantrekkelijk te maken en zo door te verkopen of te verhuren.

5. Bedreigingen Aangezien we een kleine doelgroep hebben, enkel bedrijfsvastgoed, zijn we zeer afhankelijk van de economie. In tegenstelling tot het kopen/huren van huizen en appartementen worden bedrijven niet continue en uit het niets opg

3. Zwaktes eaking Immo is een zeer jong bedrijf met weinig/ geen ervaring en moeten opboksen tegen een bedrijf als Turner-De Waele, Creas, Salenko,.. . Natuurlijk weten we technisch gezien zeer veel van het wereldje aangezien we net afgestudeerd zijn, maar onze technische bagage kan nooit opwegen tegen de tonnen ervaring die een vastgoedkantoor als Turner heeft. Natuurlijk begint Seaking Immo als een klein kantoor en wel het zeer snel uitbouwen. In publiciteit zullen we ook veel moeten investeren

24

| Vastgoedproject 5


3.1 ORGANISATIE VAN HET KANTOOR 3.1.1 KANTOOR EN MEDEWERKERS Een bedrijf draait door een goede organisatie en een sterk team. Als beginnend vastgoedkantoor is het niet mogelijk om alle 5 groepsleden een functie te geven binnen het bedrijf. Hierom wordt gekozen de eerste 2 jaar te werken met 3 mensen. Indien mogelijk kan er in het 3de jaar een extra werknemer aangenomen worden. Er zal een bedrijfsleider aangesteld worden, die zowel leidinggevende taken zal moeten doen als administratie. Naast deze taken zal de bedrijfsleider ook de netwerking voor zich nemen. De 2 makelaars gaan zich bezighouden met de verkoop en verhuur.

3.1.2 EXTERNE DIENSTEN De grootste kost aan een externe dienst is een boekhouder. Er wordt ook beroep gedaan op een kuisploeg, zodat onze vastgoedmakelaars zich volop kunnen focussen op hun werk. Er wordt geen gebruik gemaakt van een fotograaf. De makelaars zijn in staat om zelf professionele foto’s te nemen met de juiste apparatuur.

3.1.2 FUNCTIE, ROL EN VERANTWOORDELIJKHEDEN

Allebei de vastgoedmakelaars staan in voor verkoop en verhuur. Simon staat in voor de regio De Panne tot Middelkerke en Tibo staat in voor Oostende tot Knokke-Heist. Op deze manier kan elke makelaar zich focussen op zijn deelgebied en zo de kennis verhogen en de afstand kleiner maken.

Bedrijfsleider: leidinggevende taken, netwerking en administratie

Vastgoedmakelaars: verkoop en verhuur

25

| Vastgoedproject 5

Bert Eerebout

Simon Geeroms

Tibo Hartmann

De Panne tot Middelkerke

Oostende tot Knokke-Heist


3.1 KANTOORINRICHTING We vestigen ons in een gerenoveerd koetshuis. De stijl van ons pand trekken we graag door in ons interieur. Aangezien we met veel houten vloeren zitten is het niet altijd evident, maar het resultaat zal zeker en vast de moeite waard zijn!

Bureau 2: Omvat het zelfde principe als bureau 1, maar mits een paar aanpassingen zou dit perfect in ons concept passen.

Deze foto’s zijn getrokken in het hoofdkantoor van Huysman Bouw te Eeklo, na een aantal kantoren bezocht te hebben vonden we dat dit kantoor het dichtst bij onze ideeën aanleunden.

Bureau 1: Het kantoor omvat een bureau voor dagelijkse werken, een lounge voor eventueel lange gesprekken, daar bij hoort ook een TV die gebruikt kan worden bij presentaties (bij voorstellingen van een pand).

Vergaderzaal:

26

| Vastgoedproject 5


3.2 KANTOORINRICHTING Wachtruimte

Opslag

Kantoor

Keuken

vergaderzaal

Loungebank = € 200,00

Archiefkasten x5 = € 499,50

Bureau = € 100,00

Bestek = € 44,48

Projectiescherm = 119,00

Salontafel = € 150,00

Hangmappen x160 = € 99,90

Bureaustoel = € 80,00

Koffiezet = € 39,95

Projector = € 284,09

Kapstok x2 = €15,98

Stoelen x2 = € 100,00

Microgolfoven = € 99,95

Spreektafel = € 100,00

Sip Wel = € 206,80

Decoratie = € 100,00

Afwasgerief = € 28,00

Stoelen x8 = € 400,00

Laptop + software = €750,00

Koelkast = € 840,00

Papiermand = € 10,00

Schrijfgerief = € 30,00

Totaal = € 572,78

Totaal = € 599,40

27

| Vastgoedproject 5

Totaal x3 = € 3 060,00

Totaal = € 1052,38

Totaal = €867,09


4.1 BALANS 4.1.1 BEGINBALANS EN BALANS NA 1 JAAR Om te weten of Seaking Immo rendabel is zal het belangrijk zijn om te kijken naar de financiële kant. Er is rekening gehouden met de verschillende kosten en met de verschillende opbrengsten. Het is belangrijk om te weten dat Seaking Immo het tweede boekjaar al reeds winst zal beginnen maken.

om weten dat er een lening wordt aangegaan van € 50.000,00 bij een financiële instelling. Dit zorgt voor het vreemd vermogen van € 50.000 . Fig 5.1 en Fig 5.2 geeft de beginbalans en de balans na 1 jaar weer. In Fig 5.3 zijn de investeringen terug te vinden en hoe er afgeschreven zal worden.

De investeringen worden afgeschreven op een termijn van vier jaar. Er zal dus een waardedaling van deze investeringsgoederen zijn van 25 % per jaar. Ook is het belangrijk

28

| Vastgoedproject 5


4.2 INVESTERINGSPLAN

29

| Vastgoedproject 5


4.3 RESULTATENREKENING 4.3.1 RESULTATENREKENING VOOR JAAR 1 EN JAAR 2 Bij het bekijken van de resultatenrekening kan men zien dat er het tweede jaar al winst zal zijn. Het is echter belangrijk om nog te verklaren hoe enkele gegevens tot stand gekomen zijn. Voor de Omzet is er gerekend op een commissie van 3,8 % bij verkoop en 15 % op jaarbasis bij verhuur van handelspanden. Per pand in verkoop is een gemiddelde prijs genomen van € 180.000,00 en voor de panden in verhuur is een gemiddelde verhuurprijs van € 12.000 per jaar genomen. Aangezien er twee vastgoedmakelaars aanwezig zijn in het kantoor is er voor twee makelaars gerekend. Het eerste jaar zou iedere makelaar minstens acht panden moeten verkopen en vier panden verhuren. Het tweede jaar zou dit getal moeten stijgen naar twaalf panden in verkoop en zeven panden in verhuur per makelaar. Voor de prijs van de huur van de lokalen is er gekeken naar het distributiebeleid. Het pand waar we ons in vestigen komt neer op € 1.100,00 per maand. Voor de telefonie en de

abonnementen voor telefonie is er rekening gehouden met de prijzen voor een Bizzabonnement bij Proximus en de aankoop van drie telefoons. Voor de kosten van het internet is er gekeken naar de prijzen die Telenet vraagt voor gebruik van hun Fibernet. De maandelijkse prijs voor het internet zou in dit geval € 49,39 bedragen. De verplaatsingskosten zijn berekend voor de twee makelaars die zich met de wagen over de hele kust moeten verplaatsen. Hierbij werd gerekend op een volle tank per week voor iedere makelaar. Het eerste jaar zal iedere makelaar ook een loon krijgen van € 2.000,00 per maand en de zaakvoerder zal over een wedde beschikken van € 3.000,00 per maand. Bij de financiële instelling is een lening aangegaan van € 50.000,00 . Op deze lening is er een intrest berekend van 6 % op het nog verschuldigde bedrag. Als belastingspercentage is er een cijfer genomen van 34 % .

.

30

| Vastgoedproject 5


Jaar 1

Jaar 2

Omzet _____________

123.840,00

_____________

189.360,00

Bedrijfsuitgaven Huur lokalen Elektriciteit en gas Telefoon + GSM Internetkosten Computer en softwarekosten Belonen boekhouding Verplaatsingskosten Verzekeringen Publiciteit Personeelskosten Wedde zaakvoerder

Bank- en betaalkosten Intresten financiering

13.200,00 4947,27 3.897,00 592,68

13.200,00 4947,27 3.897,00 592,68

2.000,00 7.280,00 3.000,00 18.850,00 48.000,00 30.000,00

2.000,00 7.280,00 3.000,00 48.000,00 30.000,00

100,00 3.000,00

100,00 2.400,00 134.866,95

Oprichtingskosten Inrichting en installaties Rollend materiaal

Winst voor belastingen

1.700,00 541,17 6.250,00

115.416,95 0,00 541,17 6.250,00

8.491,17

6.791,17

-33.918,12

67.151,88

Belastingen

22.831,64

Winst na belastingen

44.320,24

31

| Vastgoedproject


4.4 OMZET 4.4.1 OMZET EN KOSTEN JAAR 1 EN JAAR 2 Na een raming van de kosten en de opbrengsten zijn deze gegevens in een tabel samengevoegd. Dit heeft meerdere redenen: op deze manier kan gekeken worden hoeveel kosten en opbrengsten er zijn per maand en per product/dienst. Ook kan nagegaan worden wanneer de onderneming zijn break-even punt bereikt en uit de

32

| Vastgoedproject

kosten komt. Na analyse van de gegevens wordt het duidelijk dat na de 6 e maand het bedrijf meer kosten genereert dan opbrengsten. Dit is het keerpunt in de onderneming. Aangezien ervoor meer kosten zijn gemaakt dan opbrengsten zal dit ertoe leiden dat het kantoor in het eerste levensjaar de boeken zal afsluiten met verlies. Dit is echter nog geen probleem, aangezien het tweede levensjaar van het kantoor met winst wordt afgesloten.


4.1 OMZET 20000 18000 16000 14000 12000

Totaal per maand

10000

Bedrijfskosten 8000 6000 4000 2000 0 1

2

3

33

4

5

6

7

8

| Vastgoedproject

9

10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24


5.1 KEUZE VAN DE NAAM EN RECHTSVORM Besloten vennootschap met beperkte aansprakelijkheid

afkorting

Coöperatieve vennootschap met beperkte aansprakelijkheid

Coöperatieve vennootschap met onbeperkte aansprakelijkheid

Commanditaire vennootschap

Commanditaire vennootschap op aandelen

Vennootschap onder firma

Naamloze vennootschap

BVBA

CVBA

CVOA

Comm.V

Comm.VA

VOF

NV

€18.550

€18.550

Geen

Geen

€61.500

Geen

€61.500

20% minimaal €6.200


/

/


/


1

1

1

1

1

1

3 (of 2 indien slechts 2 aandeelhouders)

minimum aantal aandeelhouders

1

3

3

1

1

1

2

aansprakelijkheid aandeelhouders

Beperkt

Beperkt

Onbeperkt

Beperkt en onbeperkt

Beperkt en onbeperkt

Onbeperkt

Beperkt

overdraagbaarheid aandelen

Wettelijk beperkt

Volgens statuten

Volgens statuten

Volgens statuten

Vrij overdraagbaar

Volgens statuten

Vrij overdraagbaar

1 stem per aandeel

Volgens statuten

Volgens statuten

Volgens statuten

1 stem per aandeel

Volgens statuten

1 stem per aandeel

minimumkapitaal deel van het minimumkapitaal dat moet volstort worden minimum aantal bestuurders of zaakvoerders

stemrecht aandeelhouders oprichtingsakte bij notaris? financieel plan bij oprichting? 34

| Vastgoedproject


5.1 KEUZE VAN DE NAAM EN RECHTSVORM Besloten vennootschap met beperkte aansprakelijkheid

Coöperatieve vennootschap met beperkte aansprakelijkheid

Coöperatieve vennootschap met onbeperkte aansprakelijkheid

Commanditaire vennootschap

Commanditaire vennootschap op aandelen

Vennootschap onder firma

Bij de oprichting is geen notariële akte vereist, een onderhandse akte volstaat. De aandelen zijn niet overdraagbaar zonder akkoord van de andere vennoten, zodat het familiaal karakter gewaarborgd is. Beperkte verplichtingen inzake openbaarmaking van stukken. Er is geen minimumkapitaal vereist. Alle vennoten zijn hoofdelijk en onbeperkt aansprakelijk. De handelsdocumente n moeten vermelden dat het om een vof gaat. Het faillissement van de vof kan het faillissement van de vennoten tot gevolg hebben.

voordelen

Slechts 1 persoon nodig Minder startkapitaal Aandelen op naam

In- en uitstapprocedure Uitstappen kost geen geld

In- en uitstapprocedure Uitstappen kost geen geld

Geen minimum kapitaal vereist De aandelen zijn niet overdraagbaar zonder Akkoord van de andere vennoten, wat het familiaal karakter van de vennootschap verzekert.

De stille vennoten zijn alleen aansprakelijk ten belope van hun inbreng. De overdraagbare aandelen kunnen aan toonder zijn.

Nadelen

Aandelen niet vrij Niet altijd serieus genomen

Toetredingsvoorwaarden Soms een beperkte onbeperkte hoofdelijke aansprakelijkheid op de venoten

Idem cvba

De solidaire verantwoordelijkhei d van de vennoten. De handelsdocumenten moeten duidelijk vermelden dat het om een Comm.V gaat. Het faillissement van de Comm.V heeft ook het faillissement van de vennoten tot gevolg

De beherende vennoten zijn onbeperkt aansprakelijk voor alle schulden. Er is een notariële akte vereist. Er zijn Boekhoudkundige verplichtingen inzake publicatie en er is een dubbele boekhouding verplicht. Hoog startkapitaal

35

| Vastgoedproject

Naamloze vennootschap


De naamloze vennootschap is de vennootschap die het vaakst wordt gebruikt als controleinstrument. De aansprakelijk heid van de vennoten/ aandeelhoud ers is beperkt tot hun inbreng.

Er is een notariële akte vereist Verlies van het familiaal karakter van de vennootschap Zware besluitvormin g Zware boekhoudkun dig.

5.1 KEUZE VAN DE NAAM EN RECHTSVORM Volledigheidshalve dienen ‘EBVBA’ en ’Starters-BVBA’ ook nog te worden vermeld. Een EBVBA is een één persoons-BVBA. Er is met andere woorden maar één oprichter/ aandeelhouder. De EBVBA volgt uiteindelijk de regels van de gewone BVBA met uitzondering van een aantal punten zoals het minimumkapitaal, die bedraagt 12400€ ipv 6200€. Bovendien is de beperking van de aansprakelijkheid slechts van toepassing op één EBVBA. De starters-BVBA wordt ook wel het 1 euro bvba genoemd. De starters-BVBA is een maatregel uit het federale KMO plan om de oprichting van ondernemingen aan te moedigen. Men kan slechts gedurende 5 jaar gebruik maken van deze vorm van BVBA, na

36

| Vastgoedproject

deze 5 jaar dient deze omgevormd te worden tot een (E)BVBA. Ook moet het kapitaal verhoogd worden tot 18550 euro. Hiervoor moet men opnieuw langs de notaris. De voorkeur voor de rechtsvorm van Immo Seaking gaat uit naar een BVBA. Deze rechtsvorm biedt tal van voordelen. Eerst en vooral de beperkte aansprakelijkheid. De vennoten kunnen enkel aansprakelijk worden gesteld voor het geld en middelen die ze ingebracht hebben binnen de vennootschap. Daarnaast ligt het start kapitaal aanzienlijk lager dan bij een naamloze vennootschap en tenslotte is de overdracht van aandelen aan strenge regels onderworpen.


5.2 EIGEN PORTEFEUILLE De woning gelegen in de Leebeekstraat 17 te Zwijnaarde is een zeer charmante woning die gebouwd is in 1871. Aan het huis dienen enkele renovatie werken te gebeuren. desondanks de ouderdom van het huis is het in goede staat. De woning beschikt over 4 slaapkamer en de bewoonbare oppervlakte bedraagt 221m². Her EPC bedraagt 1148kWh/m²/jaar-UC

ligging

Leebeekstraat 17 te Zwijnaarde

Prijs

Op aanvraag

oppervlakte

Bewoonbare oppervlakte: 221m² Totale oppervlakte perceel: 2,585m²

slaapkamers

4

EPC

41148kWh/m²/jaar-UC

37

| Vastgoedproject


5.3 EIGEN PORTEFEUILLE

38

| Vastgoedproject


5.3 EIGEN PORTEFEUILLE 5.3.1 PAND 2: HANDELSPAND OOSTENDE Het tweede pand is gelegen op de Torhoutsesteenweg 86 te Oostende. Het gebouw is een gesloten en werd in 1976 gebouwd. Het pand biedt veel potentieel voor startende ondernemers die een handelszaak willen uitbaten of als kantoor. Het handelspand is zeer centraal in Oostende gelegen. De prijs van de woning bedraagt 189.000 euro en de oppervlakte van de winkelruime komt neer op een 130m² Zeer interessant is de ruime kelder onder het pand die 30m² bedraagt. Het oppervlakte van de etalage is 4m².

ligging

Torhoutsesteenweg 86, Oostende

Prijs

189.000 euro

oppervlakte

Winkelruimte: 130m Kelder: 30m²

kosten

500 euro

Kadastraal inkomen

4.462

39

| Vastgoedproject



40

| Vastgoedproject


5.3 EIGEN PORTEFEUILLE 5.3.2 PAND 3: NIEUWBOUWUNITS IN DE INDUSTRIEZONE ‘PLASSENDALE’ TE OOSTENDE. SeaKing immo heeft exclusiviteit over 76 units die afhankelijk van de vraag van de consument verschillend zijn van oppervlakte. Dankzij een uitstekend gunstige ligging is dit een prachtig project. De industrie zone is eenvoudig te bereiken via water, snelwegen en spoorwegen. Het project is geschikt voor starters, kleinschalige bedrijven en KMO’s die zich willen vestigen. Ook is het aankopen van één of meerdere units als investering aangewezen. Het uitgebreid gamma met betrekking tot de oppervlakte van de units zorgt uiteraard voor veel opportuniteiten. De beschikbare oppervlaktes van de units verschillen vanaf 191m² tot 5.667m² . een combinatie van de verschillende units is mogelijk waardoor men de ruimtes en oppervlaktes kan indelen naar voorkeur van de consument. De units worden vervaardigd uit duurzaam materiaal: geïsoleerde elektrische sectionaalpoort, alumnium buitenschrijnwerk, geïsoleerde prefab betonpanelen, dubbel glas enzovoort. De prijs van een unit begint vanaf 156.143 euro + kosten. De prijs van de units is afhankelijk van de totale oppervlakte waarover de consument graag wilt beschikken.

Ligging

Industriezone Plassendale te Oostende

Prijs

Vanaf 156.143+kosten

oppervlakte

Minimum 191m² Maximum 5.667m²

Uitrusting

Duurzame materialen Metalen draagstructuur Polycarbonaat gevelbekleding 4.5m hoge sectionale poort

41

| Vastgoedproject



42

| Vastgoedproject


BRONNEN INTERNET http://www.westvlaanderen.be/kwaliteit/welzijn_/wegwijzerennetwerking/steunpuntsocialeplanning/documents/woonfiche/de_pan ne.pdf http://www.westvlaanderen.be/kwaliteit/welzijn_/wegwijzerennetwerking/steunpuntsocialeplanning/documents/woonfiche/koksijd e.pdf http://www.westvlaanderen.be/kwaliteit/welzijn_/wegwijzerennetwerking/steunpuntsocialeplanning/documents/woonfiche/nieuwp oort.pdf http://www.westvlaanderen.be/kwaliteit/welzijn_/wegwijzerennetwerking/steunpuntsocialeplanning/documents/woonfiche/middel kerke.pdf http://www.westvlaanderen.be/kwaliteit/welzijn_/wegwijzerennetwerking/steunpuntsocialeplanning/documents/woonfiche/oosten de.pdf http://www.westvlaanderen.be/kwaliteit/welzijn_/wegwijzerennetwerking/steunpuntsocialeplanning/documents/woonfiche/breden e.pdf http://www.westvlaanderen.be/kwaliteit/welzijn_/wegwijzerennetwerking/steunpuntsocialeplanning/documents/woonfiche/de_haa n.pdf http://www.westvlaanderen.be/kwaliteit/welzijn_/wegwijzerennetwerking/steunpuntsocialeplanning/documents/woonfiche/blanke nberge.pdf http://www.westvlaanderen.be/kwaliteit/welzijn_/wegwijzerennetwerking/steunpuntsocialeplanning/documents/woonfiche/knokke _heist.pdf http://www.megabanner.be/belettering-auto/ http://www.drukzo.be/makelaarsborden?gclid=COr4lbGVzsQCFSQXwwod-pcAoQ http://www.vistaprint.be/categorie/visitekaartjes.aspx?couponAutoload=1&GP=3%2f22%2f2015+9%3a06%3a32+A M&GPS=3463998340&GNF=0 http://websitesvoorkmo.be/artikel/hoeveel-kost-een-website https://www.budgetgift.nl/goedkope-usb-sticks-bedrukken/2-gb-usb-sticks-bedrukken/rotate-usb-basic-2gb-metlogo.html?gclid=CNvEufqKvMQCFWfmwgodonwASw

43

| Vastgoedproject

http://www.realty-brussels.com/ http://www.rfb-frw.be http://www.brugsebedrijvenbeurs.be/http://www.bcrw.be/ http://www.turner-dewaele.be/nl/magazine/professioneel-netwerken-doet-u-zo http://nl.wikipedia.org/wiki/Zoekmachineoptimalisatie http://www.unizo.be/uwzaakstarten/kennisnet/wetgeving/alles_over_de_starters_bvba.html?thema=635 http://linkedin.com http://cd-vastgoed.com http://activo.be http://salenko.com http://turner-dewaele.be http://turner-dewaele.be/nl/te-huur/kantoor/jabbeke/4011114?s=0dae48141fa7e410651c9eba9c60ccc http://turner-dewaele.be/nl/te-huur/kantoor/brugge/5977?s=0dae48141fa7e41065f1c9eba9c60ccc http://immo.vlan.be/nl/Detail/Kantoor/te-huur/8020/Oostkamp/(RAD14658) http://kbservicedesk.nl/3844/welk-energieverbruik-normaal-voor.htm https://promo.ing.be/businesscredit/index.aspx?id=LngLhpJMlKs11JcyemDynDjcaBzfe0qxXie7cHdaHng69bbvvcCLIun xqjef4UflrcvxjdrH9ErbZgfe%2BR&PRODUCT=BLI www.dermul.be www.dewaele.com www.groepcaenen.be www.groepversluys.com www.actavastgoed.be www.eeckhout.be www.immodot.be/nl/ www.turner-dewaele.be

OVERIGE -Franchising beurs van unizo -Unizo-diksmuide -Retail update magazine -Visies op winkelvastgoed-jorine de soet -Innovatieve retail-kim mampaey sven de vo


1 Vastgoedproject - Bert Eerebout- Tibo Hartmann- Cas De Vos- Shawn Braes- Simon Geeroms

Recommend Documents