ZDENĚK PROCHÁZKA UŽ JE VELKÝ KLUK ZIMA Rok 2016 Příští rok bude obdobím regulace hned v několika odvětvích finančního trhu

ZIMA 2015 Rok 2016 Příští rok bude obdobím regulace hned v několika odvětvích finančního trhu Rozhovor Petr Welsch začínal třikrát od nuly

ZDENĚK PROCHÁZKA UŽ JE VELKÝ KLUK

„Náš život je výsledkem rozhodnutí, které jsme provedli v minulosti. Pokud se nám náš život nelíbí, je na čase, abychom začali dělat jiná rozhodnutí.“ Říká vám něco tento citát? Zdeněk Procházka se sice zrovna tímto výrokem před lety neřídil, ale jeho odrazem je to, jak se postavil k situaci a nabídce perspektivního zaměstnání. Tušíte správně, rozhodl se dobře a dodnes ze svého kroku těží. Dnes obhajuje pozici D1. V jeho životě to ovšem nebylo jediné zásadní rozhodnutí. Když se pustila do náboru i jeho žena Hanka a dostala se na M1, manželé se dohodli, že jen jeden z nich se bude věnovat manažerské kariéře, a druhý klientské. Zdeněk stál před rozhodnutím i v průběhu let, kdy „šplhal“ nahoru a uvědomil si, že má šanci dostat se ještě výš. A tak bychom o jeho dalších rozhodováních mohli pokračovat: nechal si postavit dům na klíč, a časem jej prodal. Řešil, zda být v Ostravě, nebo Kroměříži, jezdit Audinou, nebo Passatem a tak dále… Jeho příběh najdete na straně 10.

PARŤÁCI Z PARTNERS! DÍKY, ŽE PEČETE S NÁMI…

…A PŘEJEME VÁM, AŤ JSTE I PŘÍŠTÍ ROK V BALÍKU!

Před rozhodnutím stála a bude stát i poslanecká sněmovna. V listopadu sice zamítla ve třetím čtení novelu zákona o pojišťovnictví společně s oběma pozměňovacími návrhy, ale i tak bude rok 2016 rokem regulace. O všech změnách a novinkách si přečtěte na straně 38. A Martin Herza? Ten stojí před rozhodnutím třikrát týdně, to zrovna když rozloží moderní deskové hry a společně se syny, manželkou či přáteli se pustí do hraní. A vzdát se toho nechce „ani na stará kolena“. Dělejte tedy jen ta správná rozhodnutí! Soňa Straková, šéfredaktorka

16

30 osobností v JAR Ti nejúspěšnější z vás se už v lednu podívají do Jihoafrické republiky. Za skvělý růst byznysu a celkový výkon v prvních osmi měsících tohoto roku čeká vítěze odměna v podobě výletů. Vše v doprovodu životních partnerů.

35

Téma O biometrickém podpisu se v Partners mluví už dlouho. Hodně dlouho. Reálně vlastně už čtyři roky. Dnes konečně biometrický podpis není jen „povídáním“ a teorií, ale realitou, která každému z vás může ušetřit hromadu práce.

48

Bydlím, tedy jsem Původně bydleli v bytě o 95 metrech, teď má jen jejich obývací pokoj s kuchyní celkově 95 metrů čtverečních. Miroslav a Michaela Rájovi bydlí v domě svých snů v Němčanech u Slavkova.

Šéfredaktorka: Soňa Straková  Autoři: Soňa Straková, Petr Bartoš, Markéta Daxnerová, Vít Mikolášek, Anna Jandová, Martin Vlnas, Alena Středová a Pavel Dohnal, Klára Pauločáková, Alexandra Simeonov, Tereza Píchalová, Hana Jiroutová  Fotografie: Michal Bílek, Tomáš Železný, Tomáš Moščak, Vojtěch Vlk, Lukáš Škopek, Petr Němeček, Michal Prouza, archiv Partners, Shutterstock  Grafika: Jan Lamr Ilustrace: Michael Petrus – profiKOMIKS  Korektury: Václav Trajer  Tisk: REP Tisk spol. s r.o.  Vydavatel: Partners Financial Services, a.s., Prague Gate, Türkova 2319/5b, 149 00 Praha 4, IČO 276997781, DIČ CZ276997781  Kontakt: +420 608 968 646  E-mail: [email protected]  Web: www.jsmepartners.cz

Představujeme

Podívejte se pořádně na své půjčky.

TEXT: SOŇA STRAKOVÁ    FOTO: TOMÁŠ MOŠČAK

„NA NEŽIVOT CHCEME BÝT SKUTEČNÍ ODBORNÍCI“

od

p. a. Lucie Veverková se nyní na Call centru stará o kampaň neživotního pojištění. V týmu má pět specialistů, kteří se věnují neživotu od rána do večera, a každý z nich uzavře průměrně přes 100 smluv měsíčně. Lucie je jim nápomocná. Ne ovšem v hovorech jako takových. „Mým úkolem je zajistit správný chod této

PRESTO Půjčka Převeďte je k nám a plaťte méně. www.unicreditshop.cz

Reprezentativní příklad pro PRESTO Půjčku: Chci si půjčit 250 000 Kč. • Celková výše úvěru 293 752 Kč zahrnuje poplatek za poskytnutí úvěru ve výši 1 500 Kč a poplatek za pojištění ve výši 42 252 Kč. Doba trvání úvěru 84 měsíců. • Úroková sazba 4,90 % p. a. • Výše měsíční splátky 4 139 Kč. • Roční procentní sazba nákladů (RPSN) 10,32 % p. a. • Celková splatná částka 348 267 Kč. • Úroková sazba je platná v případě sjednání pojištění schopnosti splácet a aktivně využívaného účtu v UniCredit Bank (popř. podepsané mobility účtu). Toto sdělení slouží pouze pro informační účely a není návrhem na uzavření smlouvy.

TŘI ROKY PŮSOBILA V CALL CENTRU, NEJDŘÍVE JAKO SPECIALISTKA NEŽIVOTNÍHO POJIŠTĚNÍ, PAK JAKO SENIOR AGENTKA. LUCIE VEVERKOVÁ TAK MÁ ZKUŠENOSTI SE SJEDNÁVÁNÍM SMLUV NEBO TŘEBA S HODNOCENÍM HOVORŮ A ZAŠKOLOVÁNÍM NOVÝCH OPERÁTORŮ. TEĎ JE Z NÍ SUPERVIZORKA.

kampaně. Odpovídám tak za plnění nastavených cílů jak po stránce prodejních výsledků, tak po stránce kvality hovorů,“ vysvětluje svou činnost.

Každý den je v podstatě jiný Specialistům tedy zajišťuje podporu ve formě individuálních či hromadných

dáním dotazů z provozu, nejčastěji se jedná o dotazy k produktům či procesu sjednávání.“ Každý den také poslouchá hovory specialistů a domů odchází, až když má vše hotovo.

tréninků a zpětných vazeb k jejich hovorům, stará se o metodiku produktů a procesů, komunikuje s obchodními partnery a v neposlední řadě poskytuje

Jako supervizorka má spoustu nápadů, plánů a vizí: „Pracuji třeba na propa-

svému týmu pomoc a podporu v běžném pracovním dni.

gaci sjednávání neživota přes Call centrum. Byla bych totiž ráda, kdyby všichni poradci, manažeři i ředitelé věděli o našich službách a zajistili s pomocí Call

„Na pozici mě nejvíce baví různorodost. Každý den je v podstatě jiný. Pořád se

centra svým klientům kompletní servis.“ Plánuje také vylepšit produktové

něco nového učím a něco nového poznávám.“ Lucka se ráda podílí na rozvoji

portfolio Call centra a přichystat pro specialisty různé workshopy a refreshe

kampaně na neživotní pojištění, ale i na osobním rozvoji jednotlivých ope-

na určitá témata. „Chceme si neustále udržovat aktuální a správné produk-

rátorů. „Mám pocit, že teď mohu být více prospěšná nejen pro svůj tým, ale

tové znalosti, abychom tak našim klientům co možná nejlépe poradili. Prostě

i pro ostatní na Call centru, a to mě těší.“

chceme být na neživot skuteční odborníci,“ vysvětluje Veverková.

Odchází domů, až když má vše hotovo

Je vášnivou pejskařkou i tanečnicí

A jak vypadá Lucčin den? Každý je jiný. „Moje plány se mění v průběhu dne

Pro supervizorku je tento post koníčkem. Když ale pomine práci, ráda se věnuje

a objevují se nové a nové věci k řešení. Ale princip je takový, že každé ráno

i svému psovi nebo tráví volný čas s manželem či přáteli. „Jsem vášnivou pejs-

zmapuji výsledky za předchozí den a chystám si podklady na porady a schůz-

kařkou, často tak chodíme na procházky nebo na výcvik.“ Další její volnočaso-

ky různého druhu. Ve svém harmonogramu musím také počítat se zodpoví-

vou aktivitou je sport. Dvakrát týdně hraje volejbal, chodí si i zatančit zumbu. JSMEPARTNERS 7

Co se děje v Partners

REKLAMNÍ KAMPAŇ JINAK

Titulky vycházejí z toho, co děláme v Partners

Například „Mareše v  Partners nechtějí“ je

TO NEJLEPŠÍ Z PF PARTNERS!

jinak, dovedeno ad absurdum, jak se na bulvár

reakce na  předsudek „Finančního poradce

Každoročně připravujeme originální PF! Loni jsme tak měli PF s mincí,

Začátkem roku odstartuje nová mediální

sluší a  patří. Za  každou novinářskou „kach-

může dělat každý“. V článku na microsite vy-

o rok dříve jsme rozdávali PF s příběhem Partners a v roce 2013 dokonce

kampaň Partners. Bude provokovat!

nou“ se ale skrývá pravdivá hodnota a  vize

světlíme, že v Partners každý podnikat nemů-

s účtenkou. Vzpomenete si na ně? Letos se můžete těšit na perníčky.

Partners. Všechny zvědavce kampaň odkazuje

že, protože poradce musí a) projít znalostní-

Je postavena na  bulvárních šokujících titul-

na microsite Nekecame.cz, kde na ně čeká sro-

mi a osobnostními zkouškami, b) mít alespoň

Chceme, aby měli naši klienti finance ve formě? V e-shopu je připrave-

cích a  článcích ve  spojení s  Partners. Před-

zumitelné vysvětlení našich pozitivních hod-

maturitu, c) mít výsledky atd.

no 5 000 ks PF. Objednávejte přes Prometea! Baleny jsou po 5 ks i s obál-

stavte si třeba titulek ve stylu:

not a  postavení se nejčastějším předsudkům

„Mareše v Partners nechtějí!“

vůči finančnímu poradenství.

kou, 15 Kč/ks. Na vás už je jen 5P: Popřejte, Podepište, Posílejte PF Partners.

NA CHARITU PŮJDE 776 TISÍC Ve druhé vlně charitati vních grantů schvá-

Do druhé vlny charitativních grantů dorazi-

NENECHTE SI UJÍT ČLENSTVÍ V HYPOCLUBU!

lila komise 16 žádostí za téměř 776 000 ko-

lo 35 řádných žádostí za 2 256 000 korun.

Nenechte si ujít členství v Hypoclubu!

run. Za Centrálu poputuje 638 128 tisíc ko-

Důvodů k  nepodpoření žádosti bylo něko-

Hypoclub – spouštíme druhý ročník elit-

run, od poradců 137 332 Kč. „Vybrali jsme

lik: příchozí žádosti obsahovaly formální

ního benefitního klubu pro nejlepší po-

případy, za  kterými se skrývají neskutečné

chyby, některé dorazily po termínu uzávěr-

radce v  oblasti hypoték – VIP Hypoclub

příběhy lidských tragédií. Podpořili jsme tak

ky nebo byly v  rozporu s  pravidly. A  mezi

2016! Členství je určeno pro všechny,

nákup nájezdní plošiny pro seniora, které-

nepodpořenými byly i žádosti ryze nechari-

kteří splní kritérium 20 hypoték za  rok

mu byla kvůli postupující cukrovce ampu-

tativního původu.

2015. Členství znamená exkluzivní pro-

tována končetina, rehabilitační terapii pro

dukty, nové obchodní partery, cenové

děti zasažené DMO či nákup kompenzační

Seznam oceněných žádostí najdete na webu

či procesní výjimky, speciální konferen-

pomůcky pro handicapované,“ říká Hana

JsmePartners.cz.

ce či workshopy nebo i  nadstandardní

Procházková, členka komise.

podporu členů centrály, a to včetně silné mediální podpory členů Hypoclubu. Být v Hypoclubu se vyplatí!

E-SHOP V NOVÉM A S VYCHYTÁVKAMI E-shop Partners oslavil osm let. Nyní umí

MÁTE HLAVU PLNOU NÁPADŮ? ZREALIZUJTE JE A JEĎTE NA EVENT

spoustu nových věcí a  najdete v  něm

Neustále nás inspirujete svými nápady na pod-

svůj nápad na alias [email protected]!

Ondřej Bílek vyhrál Projekt roku 2014. Uspořádal cyklistickou soutěž Partners 50 Podralsko.

Podmínky soutěže a inspiraci z již konaných projektů naleznete ve Wiki.

i nové zboží. E-shop má svou vlastní zá-

poru získání nových klientů a spolupracovní-

Účast není vůbec složitá. Hlavní je, abyste

ložku v horní liště Prometea, zboží je pře-

ků. Vaše nápady tak chceme co nejvíce zúročit

měli neotřelý nápad a  touhu jej zrealizovat.

hledněji uspořádáno a objednávku si teď

a inspiraci posunout dále mezi vaše spolupra-

Poté nám pošlete zpětnou vazbu s  výsledky,

můžete nově vyzvednout osobně v cent-

covníky. V lednu 2016 proto budeme vyhlašo-

abychom i my na centrále věděli, jak se vám

rálním skladu v Brně.

vat nejlepší Projekt roku 2015!

dařilo, a odměnou pro toho nejlepšího bude účast na Eventu Partners v roce 2016. Věřte,

V kancelářích Partners v Ústí nad Labem jsme 23. listopadu předali šek na pořízení notebooku pro Ondru se syndromem předčasného stárnutí.

8 JSMEPARTNERS

Máte hlavu plnou nápadů? Zrealizujte je

máte se na co těšit!

a  jeďte na  event! Neváhejte a  napište nám

JSMEPARTNERS 9

Co se děje v Partners

TEXT: MARKÉTA DAXNEROVÁ    FOTO: ARCHIV PARTNERS

O MARKETY SE STARAJÍ DVA NOVÍ MANAŽEŘI

boru a má dlouholeté zkušenosti z poradenské

zabraňují efektivně pracovat, a dále s nápady

činnosti. Během dvou měsíců se potkal už se

na změny, které by jim fungování usnadnily,“

všemi „svými“ franšízanty na  jižní a  severní

zamýšlí se Karel. Jeho vizí je zlepšení vnímání

Partners markety mají od října další dva nové

Moravě a navázal s nimi spolupráci. „Mohou

Partners marketů a sítě mezi sebou.

regionální manažery. Soňa Prošvicová půso-

se na mě obracet hlavně s problémy, které jim

bí jako manažerka jižních a  západních Čech. V  Partners není žádným nováčkem. Začínala před šesti lety na HR oddělení jako administrativní pracovník a poslední tři roky pracovala jako Account Manager na Obchodním oddělení. Od svého nástupu stihla navštívit všechny své pobočky a otevřít UniCredit Bank Expres a  Partners market v  Rumburku a  Rokycanech. „Mou prioritou je pomoct stávajícím pobočkám s naplněním plánů a v nejbližší době otevřít dalších šest expresek,“ říká Soňa. Karel Nesládek je novým regionálním manažerem Moravskoslezského regionu. V Partners figuruje od roku 2007, je členem etického vý-

Soňa Prošvicová a Karel Nesládek

Nabídněte svým klientům to nejlepší...

5 OTÁZEK PRO ROBINA ŠIMKA (D2) NA TÉMA: JAK NA NÁBOR A KARIÉRU ROBIN ŠIMEK (D2) ZAČÍNAL V PARTNERS PŘED OSMI LETY. DNES PATŘÍ K NEJÚSPĚŠNĚJŠÍM A NEJVÝRAZNĚJŠÍM OSOBNOSTEM VE FIRMĚ. JAK SE MU PODAŘILO PODMANIT SI KRÁLOVÉHRADECKÝ KRAJ A CO HO ŽENE PRACOVNĚ DÁL?

Jaké vlastnosti musí mít člověk, aby byl v Partners úspěšný? Ideálnímu kandidátovi je 18 až 28 let, má pozitivní a logické myšlení, inte-

Co byste poradil ostatním ohledně náboru?

lekt, velkou vnitřní motivaci, silnou vůli a nebojí se tvrdě pracovat. Když

Nábor je jednoznačně o  velkých číslech. Nedávno mi řekl jeden spolu-

takového člověka najdete, máte velkou šanci, že se do  pěti let dostane

pracovník, že jeho cíl je mít jednoho člověka na INFU, a proto dělá 8 po-

na pozici ředitele.

hovorů měsíčně. Není to ale málo? Hledáme přece budoucí ředitele, lidi s  velkým srdcem, touhou a  vůlí jít si za  svým. A  to určitě není každý.

Co vás žene pracovně dál? Čeho chcete

Musíme si uvědomit, že takových lidí je pouze pár procent a najdeme je

v byznysu ještě dosáhnout?

jedině tak, že se potkáme s  velkým množstvím lidí a  vhodnou formou

Řadu věcí jsem si již splnil – ředitelský post, vlastní firemní dny, nádherné

jim představíme svou vizi. Když už mluvíme s tím pravým člověkem, tak

reprezentativní prostory, flotilu aut, plesy atd. Na byznys to ale nemá sko-

ještě záleží, v jaké životní fázi se právě nachází. Proto se nyní jednoznačně

ro žádný vliv, je jedno, jestli máte flotilu, nebo obří kanceláře. Je to pořád

orientujeme na mladé lidi, kteří jsou flexibilní a otevření novým věcem.

o tom samém – o komunikaci, pracovitosti a nadšení. To je mnohem víc než kanceláře za miliony.

Co patří mezi první důležité informace,

• Pojišťovna roku 2015 • Životní pojištění roku 2015 • Autopojištění roku 2015

které říkáte nováčkům ve firmě?

Přiznám se, že to, co mě nyní žene dál, jsou velice prosté věci. Rád bych

Hovoříme zejména o velké příležitosti na trhu. O tom, jak je finanční gra-

postavil domeček pro svoji rodinu a pořídil si něco pěkného do garáže. Jak

motnost v České republice nízká, a naše služba tudíž velmi potřebná. Na-

říká Petr Havel – dream house a dream car. Jestli se mi to podaří tak, jak

vzdory tomu má náš obor velice špatné jméno, což svědčí o nízké úrovni

jsem si vysnil, tak to bude stát opravdu za to.

a kvalitě služeb, na které jsou lidé obecně zvyklí. A v tom je právě ona příležitost – příležitost dělat finanční poradenství jinak – s pozitivními výstu-

Jak se vám podařilo získat si Královéhradecký kraj?

py pro klienta. Učit lidi hospodařit s financemi tak, aby postupně bohatli

Je tato oblast něčím specifická?

a měli se lépe. Dalším tématem je samozřejmě podnikání, vize vlastního

Specifická je tím, že jsem tady (smích). Každá oblast je něčím zvláštní,

byznysu a vlastní firmy. Tahle cesta není pro každého, ale ti správní lidé se

ale základní lidské potřeby jsou všude stejné. Je třeba se s lidmi potkávat,

na ni vydávají s nadšením. Chtějí něco vlastního, něco vybudovat, dokázat

zajímat se o ně, jít si za svým, a pokud člověk vytrvá, tak nakonec bude

a ovlivnit.

celý region jeho. JSMEPARTNERS 11

Osobnost Jsme Partners

TEXT: SOŇA STRAKOVÁ    FOTO: MICHAL BÍLEK

Všechno to začalo v  roce 2005. Zdeněk Pro-

Manželka se věnuje klientele

cházka studoval Vysokou školu báňskou, Tech-

V roce 2006 s ním začala podnikat i jeho žena

nickou univerzitu v  Ostravě, fakultu strojní

Hanka (tehdy ještě Lachová). A  ačkoliv by se

a zrovna nastoupil do posledního ročníku. Zná-

mohlo zdát, že bude mít kariéru díky muži dob-

mý mu nabídl možnost stát se klientem, Zdeněk

ře „našlápnutou“, vše bylo jinak. „Začátky ne-

na schůzce zjistil, že se jedná o finance a že jim

měla jednoduché, ani jeden nejsme původem

vůbec nerozumí a  navíc má většinu produktů špatně nastavenou. „Řekl mi, ať zajdu na ško-

„Co tě nezabije, to tě posílí.“

lení, kde se dozvím více informací,“ vzpomíná

z Ostravy, takže jsem většinu potenciálu vyčerpal já, a  na  ni už lidé z  našeho okolí nezbyli. Zpočátku jsem jí dal tedy alespoň pár svých

dnes D1.

doporučení a věnovala se čistě klientské práci,“ součástí nové české společnosti.“ Partners proto

popisuje práci své ženy Zdeněk.

Absolvoval Info 1, tehdy ještě u OVB, a zaujaly

prezentoval jako krok kupředu a  klienti proti

ho vize a  potenciál trhu. Nakonec absolvoval

změně nic nenamítali. A  Zdeněk si brzy začal

celé zaškolení a poté se pustil do prvních schů-

plnit svůj sen. „Měl jsem vizi klientského cent-

Nakonec se ale manželé dohodli, že se jen je-

zek, k tomu nadále studoval a kvůli diplomové

ra, kde se mohou poradci scházet s klienty v re-

den bude věnovat manažerské kariéře a druhý

práci souběžně pracoval jako asistent výrobní-

prezentativních prostorech. Žádný podomní

klientské. Hanka je tak dnes VIP Consultant

ho ředitele v Mlékárně Kunín. „Navrhoval jsem

prodej bez zázemí a důvěryhodnosti. A to se mi

V a má Klientské centrum v Kroměříži.

tam tehdy nerezovou nosnou konstrukci, která

povedlo. První klientské centrum, které oteví-

byla udělaná tak dobře, že pokud ji nerozřezali,

ral někdo z poradců, vzniklo v Ostravě a oteví-

„Musím uznat, že žena mi byla a je velkou opo-

tak tam, věřím, stojí dodnes,“ chlubí se Zdeněk.

rali jsme ho společně s Hankou Mordinskou. De

rou. Když jsem se učil třeba na Supervize, tré-

facto první bylo v Praze a druhé v Brně, ale to

novala odpovědi se mnou a v mnoha případech

otevřela Centrála.“ Tuto vizi pak převzali i ně-

věděla víc než já,“ přiznává Zdeněk a doplňuje:

Po  promoci stál před rozhodnutím: přijmout

kteří z jeho lidí a otevírali kanceláře ve Frýdku

„Dneska má manželka EFPU, perfektně zná trh,

nabídku asistenta výrobního ředitele na  plný

Místku, Hlučíně, Českém Těšíně nebo Třinci.

obor a  výborně zvládá práci s  klienty. Pokud

Finance dostaly přednost

Časem se pustila i do náboru a dostala se na M1.

pracovní úvazek s tehdy na Ostravu zajímavým platem 18 000 korun? Pro absolventa bez praxe to bylo lákavé. Zdeněk to ale odmítnul. „Byla tu totiž daleko lákavější možnost: vrhnout se naplno do finančnictví. Vždyť už v té době jsem si poradenstvím vydělával víc.“ „Se svým vedoucím Petrem Sedlákem jsem měl super vztah, všichni v  Brně, kam jsem jezdil z Ostravy, byli nadšení, měli velké vize, plány, super obleky, auta a já cítil příležitost něco takého vybudovat i v Ostravě. Až později jsem zjis-

OBHAJOBA D1 JE PRO NĚJ SPRÁVNÝM ADRENALINEM 12 JSMEPARTNERS

til, že Ostrava není Brno, a dokázat to, co oni,

PŘIJMOUT NABÍDKU ASISTENTA VÝROBNÍHO ŘEDITELE NA PLNÝ PRACOVNÍ ÚVAZEK, NEBO SE VĚNOVAT FINANČNÍMU PORADENSTVÍ? MÍT „JISTÝ“ PLAT 18 TISÍC HRUBÉHO, NEBO PODNIKAT VE FINANCÍCH? ZDENĚK PROCHÁZKA STÁL V ROCE 2006 PŘED ROZHODNUTÍM. ZVOLIL VARIANTU B. A NYNÍ OBHAJUJE POZICI ŘEDITELE.

nebude nic jednoduchého.“ Dva roky se tak věnoval hlavně klientům a držel se dvou svých názorů: „Pokud chce člověk někoho vést, musí oboru rozumět. A  pokud chce po někom aktivity, musí je sám dělat.“

Otevřel první klientské centrum Do Partners přestoupil hned při vzniku v roce 2007 s týmem čtyř lidí. „Změnu firmy jsem nebral jako něco riskantního, věřil jsem svému vedoucímu a vnímal jsem to jako příležitost být

„Priority mám jinde, ne ve hmotných statcích.“

JSMEPARTNERS 13

Osobnost Jsme Partners

TEXT: SOŇA STRAKOVÁ    FOTO: MICHAL BÍLEK

Zdeněk Procházka rád investuje vydělané peníze do trávení volného času s rodinou.

Jak jej vidí Petr Borkovec Zdeněk vždy patřil mezi nej M3 u  mě i v celé firmě, a bylo tedy na čase, aby šel na  D1. To „nej“ platí nejen kvůli stabilním a vždy lehce rostoucím výkonům, ale zejména pro jeho samostatnost, ke  které byl takříkajíc odsouzen, protože strategie byla v  posledních letech zaměřena vždy na  akce, projekty a  plány v  rámci celé firmy Partners nebo celého mého partnerství, a  už nezbýval moc prostor pro nějakou větší péči a proaktivitu v tomto směru. Vždy on i jeho lidé věděli, že když si řekne či něco naplánuje, tak to rád udělám, ale většina lidí by radši byla ve vleku a čekala, co přijde. On si tedy často neříkal, ale i tak to se svým týmem dali, takže klobouk dolů!

to dáme, nyní chci dát spíše přednost náboru

z úspěchu svých lidí.

nových lidí a podpoře lidem v týmu s kariérou. A pokud D1 neobhájím, udělám si EFPU,“ říká

„Někteří mí lidé byli zpočátku financemi nepolíbe-

s úsměvem ředitel.

ni, jiní se dokonce dostali do životních situací, které nebyly záviděníhodné, nebo dělali podřadnou

Nebo co kdyby zůstal po  dostudování školy

práci a jejich rodiny musely často vystačit s malým

v mlékárně a měl jako absolvent, a ještě k tomu

rozpočtem. Když teď vidím, jak se někteří vypra-

v  Ostravě, zajímavý příjem? Kdepak. K  této

covali osobnostně i profesně, mají nadstandardní

myšlence se Zdeněk nikdy nevrátil a  nevrací.

příjem a  plní si s  rodinou sny, které by si jinak

„Často dostávám otázku, zda jsem chtěl někdy

nikdy nesplnili, přináší mi to upřímnou radost

s finančním oborem seknout a dělat něco jiné-

a potěšení,“ přiznává Zdeněk Procházka a dodává:

ho, musím ale říct, že nikdy. Nikdy jsem neměl

„Zjistil jsem, že mě baví úspěch mého týmu, se vší

pocit, že tento byznys nejde, a nikdy jsem neu-

upřímností říkám, že když někdo ode mě povyšu-

važoval o něčem jiném.“

je, je to pro mě strašně silný a emotivní zážitek.“

Na Partnera nechvátá

Je si jistý, že se oboru chce věnovat i  nadále. Co by dělal, kdyby celý jeho tým skončil? Je si jistý, že by se vrátil zase na začátek – ke klientské práci – a postavil si nový tým. „Nemyslím si,

dříve klienty. „Veronika Bezecná je dnes čerstvě

lepší M3 u  Petra Borkovce. „A  rok předtím to

že by k tomu mělo dojít. To, co ale vím na sto

na  M3 a  podnikáme spolu téměř od  začátku.

bylo tuším druhé místo. Dlouhodobě se pohy-

procent, je, že budu do konce života podnikat

Beru ji spíše jako kamarádku, a často spolu tak

buju na předních místech mezi emkama, uvidí-

ve  financích – ať už jako profík, ředitel, nebo

řešíme i jiné věci než jen byznys. Stejně tak vní-

me, jak to bude mezi déčkama…“

Partner.“

Svůj tým si hýčká

mám Martinu Gregorovou, špičkovou odborni-

na koho se obrátit. Ona mi naopak umí dodat

tál předtím napsal s týmem 26,5 tisíce bankov-

Sám se drží pravidla: „Pokud někdo neumí

ci s titulem EFPA, Oldu Malého, který byl před-

kontakt na  někoho s  potenciálem v  byznysu.

ních jednotek. „Chyběl nám jen kousek, jen tři

napsat výkon nebo přivést nováčka, tak to ne-

tím manželčiným klientem, a všechny ostatní.“

Spolupráce nám funguje skvěle.“

a  půl tisíce jednotek, ale já se kdysi zařekl, že

může chtít po  svých lidech.“ Sice to nevytesal

na  D1 půjdu, až budu mít pocit, že na  to fir-

do kamene, ale jako by se stalo. Svým lidem jde

Pro své lidi často připravuje motivační odměny,

ma má. Nejsem zastáncem nějakého hecování,

příkladem a vše, co řekne, plní.

které stmelují tým. Zařídil tak například well-

Zdeněk si jde od  začátku v  Partners za  svým,

jednorázového zvýšení výkonu o třicet, čtyřicet

i  když moc dobře ví, co za  tím stojí. „Pro mě

procent, a pak už to nikdy nezopakovat,“ tvrdí.

Zdeněk popisuje svůj tým jako partu přátel-

odměny navýšil. Není ale zastáncem rozdávání

je silnou motivací být Partnerem a akcionářem

A  právě po  2. kvartálu si uvědomil, že je ten

ských, férových a  zodpovědných lidí, jež plují

peněz jako formy „prémie“, raději daruje různé

společnosti. Vím, že to není nic jednoduchého,

správný čas, šance dostat se výš.

na stejné lodi. Vztah mají založený na otevře-

formy zážitků nebo vybavení kanceláří.

ness či sportovní akce. Nyní v rámci povyšování

nosti a vědí, že mohou svému nadřízenému říct

k  tomu potřeba v  uvozovkách jenom trocha

Další kvartál se mu povedlo napsat 32 tisíc

dřiny, statistika, čas a štěstí,“ přiznává.

bankovních jednotek. „Byl to plánovaný krok

dinu, oba synové závodně plavou, tancují, je-

a  řekl bych, že ten jednodušší. Až obhajoba

den hraje volejbal, volný čas a vydělané pení-

Na  D1 „šplhal“ pět let. Myslel, že to zvládne

je pro mě ten správný adrenalin.“ Po  prvním

ze tak rád investuju do  času s  rodinou. Kluky

dřív. „Odešli mi nějaké M1 a M2 z přímé linie,

měsíci je naštvaný, představoval si jiný výsle-

doprovázím na tréninky a na soutěže. A pokud

proto jsem se na ředitele nedostal dřív,“ vysvět-

dek. Napsali 6  300 BJ. „V  září jsme se možná

chci odměnit sebe? Nejraději zajdu do  sauny,

luje a  hned dodává: „Ani pozice ředitele není

uspokojili povýšením, ale v  říjnu jsme zaspali

na masáž nebo s rodinou do aquaparku.“

nejstabilnější, do konce prosince jsem v potvr-

a  výkon je katastrofický,“ říká o  obhajobě D1

zovacím období a zatím jsem z toho mírně řeče-

Zdeněk. „Nicméně pořád nehážu flintu do žita,

no nervózní.“ (Pozn. redakce: rozhovor vznikl

hodně lidí mi řeklo, že v  listopadu napíše vý-

v listopadu.)

kon, kterým doženou i  říjen. Takže se může stát, že v listopadu uděláme rekord a prosinec bude v pohodě. Do 4. ledna máme šanci dokázat, že si ředitelství zasloužíme!“

14 JSMEPARTNERS

plány si nedávám, až na  to budeme mít, tak

de, ne ve hmotných statcích.“ Kde? Raduje se

v obhajovacím období, byl v loňském roce nej-

O  D1 se rozhodl usilovat ve  chvíli, kdy kvar-

ale zase na  druhou stranu nic nereálného. Je

A  kdy se chce dostat na  Partnera? „Časové

Současný Director, ale, jak upozorňuje, zatím

tak potřebuju s  něčím pomoci, poradit, vím,

O D1 usiloval pět let

třebuje. Prodal jej. S rodinou bydlí v bytě a jezdí Passatem z  flotily Partners. „Priority mám jin-

cokoliv dobrého i špatného. Většina z nich byla

„Za každou hromadou hnoje se schovává koník.“ (Na požádání vysvětlí každému osobně.)

A jak odměňuje sám sebe? „Mám úžasnou ro-

„Rodinný dům je zbytečný nadstandard“ Zdeněk se po  deseti letech ve  finanční oblasti považuje za velmi skromného člověka. Nechal si postavit dům na  klíč, ale časem zjistil, že je

15. 01. 2007 11. 10. 2008 14. 10. 2010 09. 10. 2015

GST/M1 – TEAM MANAGER M2 – EXECUTIVE MANAGER M3 – SENIOR MANAGER D1 – DIRECTOR

pro něj nadstandardem a luxusem, který nepoJSMEPARTNERS 15

Prodávejte Australskou hypotéku jako o závod a předběhněte všechny své kolegy!

Na kávě s…

TEXT: SOŇA STRAKOVÁ    FOTO: ARCHIV VERONIKY BEZECNÉ

… VERONIKOU BEZECNOU PO SEDMI LETECH „VYŠPLHALA“ NA POZICI M3. ZA SEBOU MÁ NĚKOLIK POVÝŠENÍ, ALE I PÁDŮ. PODPORU PŘÁTEL, ALE I NEDŮVĚRU RODINY. KDO NEBO CO JÍ POMÁHALO A JAKÉ MĚLA TRIKY NA DOSAŽENÍ ÚSPĚCHU?

Brzy po prvních schůzkách dostala od Hany na-

Veronika neměla od  nástupu až po  povýšení

bídku na spolupráci. Veronika ale byla v té době

vzor ani někoho, kdo by ji motivoval. „U  mne

nadšenou zaměstnankyní, navíc s přesvědčením

jde hlavně o vnitřní motivaci, ukázat všem oko-

„Já a finance? Nikdy!“. Hanka vytrvala a s nabíd-

lo, že to dám a budu i v tomto rádoby mužském

kou přišla znovu po dvou letech. Byl rok 2008.

světě úspěšná.“ Na finančním poradenství ji baví

„V tu dobu mě štvalo současné zaměstnání a to

práce jak v týmu, tak s klienty. „Především vě-

byl už jen krok k pohovoru a následné spoluprá-

řím, že děláme super službu, bez které se větši-

ci s Partners. Rok jsem tak pracovala na vedlejší

na lidí neobejde, jen o tom zatím bohužel neví.“

pracovní poměr, což po  zkušenostech nikomu

Na svém týmu si pochvaluje sehranost, pracovi-

nedoporučuju, a  hned jsem věděla, že chci být

tost i výbornou partu. „Mám perfektní tým. Ale

manažerkou,“ vypráví dnes M3.

jelikož mám syndrom Petra Borkovce, tedy málo

Bez doporučení to nejde A jaké byly začátky? Rodina Veroniky byla rozpačitá z její spolupráce na živnostenský list, s dů-

chválím, všem tak děkuju a vzkazuju, že na ně často myslím a vážím si jich hlavně jako přátel a individuálních osobností.“

věrou se na ni začala obracet až po zhruba třech

„Táhneme za jeden provaz“

letech fungování v  Partners. Podpořili ji přáte-

V říjnu 2015 povýšila na M3. „Potvrzovací obdo-

lé, kteří jsou dodnes jejími klienty. „Přátel mám

bí je těžké, ale je super, že celý tým táhne za je-

opravdu hodně, vydržela jsem tak půl roku bez

den provaz. Jelikož jsme společně s  Tomášem

doporučení, pak jsem ale zjistila, že bez nich to

Nožkou (M2) a  Zdeňkem Procházkou povýšili

nejde, a to byl pro mě zádrhel. Neříkala jsem si

tři, věřím, že nám to vyjde a  v  lednu budeme

o ně, neuměla jsem to.“

slavit,“ zamýšlí se Veronika Bezecná.

V lednu 2009 si na novoroční Big call party dala

A  plány má i  další: „Chci zvyšovat finanční

předsevzetí „Buď to do tří měsíců pořádně rozje-

gramotnost obyvatel Moravskoslezského kraje

du, nebo tady nebudu“. V té době už měla svůj

a  zvýšit dostupnost naší služby. Je zde mnoho

tým lidí a  plán s  nimi probrala… A  rozjela to.

městeček, kde ještě nemáme kancelář, mým cí-

Neodešla ze schůzky bez deseti doporučení.

lem je tak otevřít nová místa – například Frýdlant nad Ostravicí je vyloženě město, které si

Brzy na  to následovalo povýšení na  M1, pád Nejprve byla klientkou Hany Procházkové (VIP

na  Consultanta, a  opět povýšení. „Ale i  přes

C). A  nechovala se zrovna vzorně. „Seznámili

všechny strasti mne práce pořád bavila, přede-

jsme se neformálně na jedné akci zrovna v době,

vším díky kolektivu a podpoře Zdeňka Procház-

kdy jsem hledala někoho, kdo se mi postará

ky (dnes Director). Nikdy mne nebral jako pod-

o peníze. Ale nakonec jsem první schůzku zruši-

řízenou, ale vždy jako parťáka, což je pro mne

la a pak i ty následné. Potkaly jsme se až po půl

důležité. Stejně tak se snažím jednat já se svým

roce,“ vzpomíná na začátky s Partners Veronika

týmem.“

Bezecná.

o filiálku Partners říká.“

KARIÉRA VERONIKY BEZECNÉ 02. 02. 2008 TRAINEE 15. 05. 2009 M1 10. 06. 2010 M1 11. 04. 2011 M2 09. 10. 2015 M3 Pozn.: jedná se o výběr.

www.hypotecnibanka.cz 16 JSMEPARTNERS

JSMEPARTNERS 17

JSMEPARTNERS 19

20 JSMEPARTNERS

JSMEPARTNERS 21

22 JSMEPARTNERS

JSMEPARTNERS 23

24 JSMEPARTNERS

JSMEPARTNERS 25

VÁNOČNÍ SPECIÁL

DĚKUJEME ZA VAŠI SKVĚLOU PRÁCI

Děkujeme za Vaši skvělou práci! Ani letos nemůže v  předvánočním čísle časopisu Jsme Partners chybět poděkování významných obchodních partnerů Vám, poradcům, za skvělou práci, kterou po celý rok odvádíte. O  tom, že letošní rok stál opravdu za  to, svědčí rekordní počet institucí, které se rozhodly „děkovačky“ využít. Tolik jsme jich tu ještě nikdy neměli. Než proto odložíte saka a  kravaty do  skříní, formuláře zastrčíte do šuplíků a vrhnete se na smažení kapra a balení dárků, pročtěte si, co si pro Vás Vaše oblíbené banky, pojišťovny a také jedna stavební společnost připravily na oplátku za tu tunu smluv, všetečných dotazů, žádostí o výjimky, jimiž jste je během, nyní končícího, roku 2015 zásobovali. Pozor! Někomu z Vás možná udělá Ježíšek radost předčasně. Všechny oslovené společnosti jsme totiž poprosili, aby se pokusily ze svých hlav a databází vydolovat jména těch opravdu nejúspěšnějších. Pokud jste se náhodou na  seznamech nenašli, nezoufejte, i další rok bude obchodních příležitostí více než dost a bude jen na Vás, jak je využijete! Závěrem pak, prosím, přijměte poděkování za skvělé obchodní výsledky, obrovskou energii a  nadšení pro smysluplnou práci, které mění český finanční trh k lepšímu, i od nás. Na viděnou v roce 2016!

SEZNAM OBCHODNÍCH PARTNERŮ STRANA 26

GE MONEY BANK A POJIŠŤOVNA ČESKÉ SPOŘITELNY

STRANA 27 SBERBANK A UNICREDIT BANK STRANA 28 STAVEBNÍ SPOŘITELNA ČESKÉ SPOŘITELNY A AEGON STRANA 29 ČESKÁ PODNIKATELSKÁ POJIŠŤOVNA STRANA 30 ALLIANZ STRANA 31 HYPOTEČNÍ BANKA

JSMEPARTNERS 27

GE MONEY

SBERBANK

Milí partneři z Partners! Dovolte mi využít tuto příležitost, abych vám jménem svého týmu a  celé naší společnosti poděkoval za  skvělou letošní spolupráci! Za všechny klienty a obchody, které díky vám získáváme, za spolehlivost a vstřícnost, za sku-

ZA SPOTŘEBITELSKÉ ÚVĚRY: PAVEL SEKANINA, M2 EXECUTIVE MANAGER ROMAN HROMAS M1 - TEAM MANAGER DAVID KUČERA, D1 - DIRECTOR

tečné partnerství. Vážíme si toho a jsme s vámi rádi. Výsledky, kterých díky vám dosahujeme, vykouzlily úsměv dokonce i  na  jinak mrzuté tváři našeho kocouřího maskota. Největší radost mu i nám udělali tito vaši kolegové:

ZA HYPOTÉKY: DAVID POKORNÝ FRANŠÍZANT ONDŘEJ KOBZA FINANČNÍ KONCIPIENT FRANŠÍZY JAKUB ŠAFAŘÍK, VIP CONSULTANT

Děkujeme nejen jmenovaným, ale vám všem, a těšíme se na další spolupráci! Pohodové Vánoce a v lednu na viděnou! Jan Brejl, Manažer týmu třetích stran GE Money Bank

Lenka Renata, a Hon za

POJIŠŤOVNA ČESKÉ SPOŘITELNY

...A PRODEJE LÁMOU REKORDY!!!

UNICREDIT BANK PĚT LET VÝBORNÉ SPOLUPRÁCE Milí přátelé,

Milí Partners, děkujeme vám za další rok úspěšné spolupráce Vrcholí už osmý rok naší spolupráce. A  tak vám děkuji za  velké pracovní úsilí a  výborné výsledky i  přes náročnost tohoto povolání. Obě naše firmy dělají pro klienta co možná nejvíce, a toho si vážím. Děkuji především celé řadě poradců, manažerů a  ředitelů za  jejich opravdovou práci a  nasazení. Osobně bych chtěl poslat poděkování nejen za  dobrou práci, ale i za mnohá přátelství například do Svitav, Českých Budějovic, na Olomoucko a  Přerovsko, do  Znojma, Prahy, Brna a  Ostravy a  nejen tam. Pořád platí a  je to patrné, že děláte finance jinak než ostatní, a my vám dál budeme silným a stálým partnerem. Upřímně děkuji také lidem na  centrále – Vlaďce Cisarzové, Lucii Novákové, Pavlu Krejčíkovi, Lukáši Škopkovi a Soně Prošvicové. Už se těším na další rok s lidmi z Partners. Mgr. Michal Rob Key Account Manager Pojišťovna České spořitelny

28 JSMEPARTNERS

jsem velmi rád, že mám možnost promluvit přímo k  Vám. A  to nejenom popřát Vám vše nejlepší pro nadcházející sváteční období, ale především zhodnotit naši dosavadní spolupráci a  potvrdit náš závazek k  posílení vzájemného partnerství v  oblasti nabízených produktů Vašim klientům a služeb našich poboček. Jak jistě dobře víte, mezi našimi společnostmi je dohoda o strategické spolupráci. Musím přiznat, že někdy v našich pobočkách nejsme schopni zajistit, aby vše plně fungovalo i přesto, že jste nám poskytli spoustu obchodních příležitostí, zejména v oblasti hypoték a spotřebitelského financování. Stejně tak chci být upřímný i já k Vám, protože jsem od Vás očekával více v oblasti prodeje U konta, které je nejlepším účtem na trhu.

Brzy zavedeme nové účelové půjčky s  atraktivní sazbou a podmínkami, které budou určitě atraktivní pro Vaše klienty. Jak jistě víte, spolupracujeme s Vaší společností v  oblasti Partners Marketů a  franšízových obchodních míst UniCredit Bank Expres a  také v tomto směru plánujeme zlepšit a rozšířit podporu potřebnou k dosažení našeho společného cíle: mít šťastné a spokojené klienty. Finanční trh, který znáte rozhodně lépe než já, je extrémně konkurenční, ale jsem přesvědčen, že je prostor pro další růst spolu s využitím Vaší profesionality, odbornosti, know-how a motivace. Přeji Vám ještě jednou vše nejlepší pro nadcházející sváteční období a úspěšný rok 2016. Děkuji

V hypotečním byznysu velmi brzy obdržíte pozitivní zprávy o zjednodušení a během příštího roku rozjedeme novou platformu, aby byl hypoteční proces rychlejší a transparentní.

Giovanni Guidi ředitel retailového bankovnictví UniCredit Bank

JSMEPARTNERS 29

STAVEBNÍ SPOŘITELNA ČESKÉ SPOŘITELNY Milí obchodní partneři, milí Partnersáci, Trh stavebního spoření zažívá oživení a jsem velmi potěšena, že díky vám, milí obchodníci Partners, si i Buřinka v letošním roce připíše velmi zajímavá čísla do svého úvěrového portfolia. K říjnu letošního roku jsme proúvěrovali téměř 6 mld Kč a pomůžeme téměř 16ti tisícům klientům, bytovým družstvům i SVJ k tomu, aby jejich domy či byty byly hezčí, ekonomičtější a prostě podle jejich představ a přání. Váš podíl na našem úspěchu je primární a já vám za sebe, celý tým externího prodeje i za ostatní kolegy z Buřinky velmi děkuji za vaši skvělou a inspirativní spolupráci. Jste pro nás Jedničkou, a velmi si ceníme toho, že společně s vámi přinášíme více než 700 klientům nové, lepší bydlení za více než 366 Mio Kč. Z vašich řad si oblíbilo Buřinku přes 408 prodejců a každému patří velké poděkování. Mezi nejúspěšnější patří: Těšíme se na další spolupráci a jsme připraveni pro vás, jako předního partnera, připravit také ojedinělé benefity pro naše klienty. Ať se nám společně daří i nadále.

HODBOĎOVÁ OKSANA VOSICKÝ PAVEL ROSEK JIŘÍ KUCHAŘ ŠTĚPÁN BUGÁR GABRIEL KRULIŠOVÁ JANA POSPÍŠILOVÁ JANA

KRÁSNÉ VÁNOČNÍ SVÁTKY A ÚSPĚŠNÝ ROK 2016 „Dovolte mi, abych Vám i Vašim blízkým popřál jménem ČPP klidné prožití svátků vánočních, hodně zdraví a štěstí do nového roku.”

Hanka Paveleková a tým externího prodeje SSCS

AEGON

Ing. Jaroslav Besperát, předseda představenstva

Milí Partners, je tu konec roku, a  jak už se tak v  posledních letech stává zvykem, v  oblasti životního pojištění je opět živo. Konec roku je ale také vhodná příležitost trochu zastavit. Letošní rok přinesl opět vylepšení v  produktu i  rozšíření nabízených služeb, ale o tom bych teď nechtěl psát. To, co bych chtěl, je využít tuto příležitost a  poděkovat za  další rok příjemné spolupráce. Poděkovat za  to, že o  pojištění kriticky přemýšlíte, že hledáte pro klienta to nejlepší. Pojištění je o důvěře a jsme opravdu rádi, že tu Vaší máme již přes 8 let. Přeji všem klidné prožití vánočních svátků a  hodně zdraví Vám i  nejbližším v příštím roce. Za tým Aegon,

K přání hezkých svátků se přidává i celý tým externích sítí, v čele s ředitelem Tomášem Ženíškem, Senior Managerem Evou Chudíkovou a Key Account Managerem Alenou Žabovou. Zejména bychom chtěli poděkovat za skvělou spolupráci centrále Partners, všem ředitelstvím, poradcům a v neposlední řadě také Partners Marketům.

Těšíme se na Vás v roce 2016!

Váš Petr Němeček

30 JSMEPARTNERS

JSMEPARTNERS 31

GROUP BROKER MANAGEMENT

Díky za další úspěšný rok! Vážení obchodní partneři,

děkujeme Vám za důvěru projevenou v uplynulém roce a do nového roku 2016 Vám přejeme hodně zdraví, štěstí a osobních i pracovních úspěchů. Současně se těšíme na další příjemnou spolupráci. Vlastimil Nigrin člen představenstva a vrchní ředitel pro oblast obchody a klienti Hypoteční banky

Pro Vás se postavíme třeba i na hlavu. Děkujeme za spolupráci v roce 2015 a věříme, že i v roce 2016 všem ukážeme, že Partners a Allianz patří k sobě…

Milí Partners!

www.hypotecnibanka.cz

Jménem ČSOB Pojišťovny Vám děkuji za projevenou důvěru, za Vaši loajalitu a příkladnou spolupráci. Ceníme si Vaší rozmanitosti a věříme, že na společné úspěchy roku 2015 navážeme i rokem následujícím. Radka Malá Key account manager Kolegové, partneři, přátelé! Letošní rok byl z pohledu hypotečního trhu rokem výjimečným. Nejenom že jsme letos oslavili jeho 20leté narozeniny, tedy i dvacetiny Hypoteční banky, ale ještě k tomu jsme dostali dárek v podobě rekordního objemu uzavřených hypoték za celou historii hypotečního úvěrování v České republice! To znamená, že jsme společnými silami pomohli opět více klientům zkrátit si cestu domů. Za celou Hypoteční banku Vám za to děkuji a těším se na další skvělou spolupráci v roce 2016! Joannis Becis Key account manager

Z daleké Austrálie posílám pozdravy do Partners! Díky, že prodáváte mou Australskou hypotéku! Přeji Vám hezké Vánoce, a kdyby Vám tu snad bylo chladno, tak přileťte za mnou! pštros Vendelín hvězda kampaně 32 JSMEPARTNERS

JSMEPARTNERS 33

Partners ROZHOVOR

TEXT: TEREZA PÍCHALOVÁ    FOTO: VOJTĚCH VLK

„Zásadní přínos sportu vidím v tom, že jsem se naučil hrát v týmu, spolupracovat. A správný tým považuju za klíčový také v byznysu.“

OD BASKETBALU K FINANCÍM:

TŘIKRÁT OD NULY

PETR WELSCH HRÁL UŽ OD DĚTSTVÍ BASKETBAL A MYSLEL SI, ŽE ORANŽOVÝ MÍČ BUDE CESTA, JAK SE JEDNOU, JAKO PROFESIONÁLNÍ HRÁČ, ŽIVIT. ZRANĚNÍ A DALŠÍ NEPŘÍZEŇ VE SPORTU HO NAKONEC DOSTALY NA JINÉ HŘIŠTĚ – K FINANCÍM. SVOJI KARIÉRU MUSEL NASTARTOVAT ZNOVU, JINDE A ZAČÍT ÚPLNĚ OD NULY. Do  podnikání se pustil po  hlavě. Sportovní zkušenosti se vyplatily, po-

Ve financích začíná spousta lidí, ale ne každý uspěje.

mohly mu překonat první podnikatelské těžkosti, nevzdat se po prvotních

Jaký je váš recept na úspěch?

prohrách. Byznys pod hlavičkou finanční společnosti Partners se úspěš-

Můj recept na úspěch zní: Nemusíte být nejrychlejší, ale nejvytrvalejší, jít

ně rozvíjel, když přišly rodinné problémy. Podnikání šlo na druhou kolej,

dál a ukazovat cestu dalším. Vydělané peníze jsou pro mě až na 4. příčce.

a když se vrátil, zjistil, že jeho tým zatím ustrnul, neměl chuť se dále posu-

Podstatné je, aby práce měla smysl, důležité je naplnění touhy spolupraco-

novat, nenašli už společnou řeč. Nechtěl stagnovat, proto se rozhodl začít

vat se společností, která je lídrem trhu, a také chuť něco měnit a zanechat

raději znovu a vše vybudovat ještě jednou a od začátku. Odešel do jiného

po sobě nějaký odkaz.

města a začal zas tvrdě pracovat, nezastavoval se. V současnosti řídí také Jaké okamžiky byly ve vašem podnikání nejtěžší

jednatelkou v našem s. r. o., zastřešuje administrativní, organizační a účet-

Nezaměstnanost v ČR je na nejnižší úrovni za mnoho let, firmy

a čím se vám je podařilo překonat?

ní záležitosti, velmi mi pomáhá její „odhad“ lidí. Je také mým velkým

se perou o dobré lidi. Jakou kariéru nabízí Partners? Proč jít

Petře, když jste před lety jako profík běhal za míčem, napadlo

Po několika letech ve financích, kdy se byznys úspěšně rozvíjel, přišlo ob-

fanouškem, ale i kritikem, když je třeba.

touto cestou, která je tak nejistá?

vás tehdy, že budete podnikat, v saku a kravatě a ve financích?

dobí, kdy jsem se mu nemohl věnovat naplno tak, jak bych potřeboval.

Jak se to událo?

Když jsem se vrátil, zjistil jsem, že můj tým ustrnul, nechtěl se dál posu-

Dosáhl jste v Partners již skoro na nejvyšší pozici, na Partnera.

sami. S  Partners jsem od  roku 2007, kdy se společnost objevila na  trhu

Ve sportu jsem se pohyboval 15 let a plánoval jsem, že jednou budu hrát

novat, nenašli jsme už společnou řeč. Rozhodl jsem se raději začít znovu

Kam vede další cesta z vrcholu?

jako nová firma a začala dělat velké změny. Změnila status quo, stala se

profesionálně a  také se zabezpečím. Kvůli zranění jsem musel skončit

a vše vybudovat od začátku, přestěhoval jsem se do jiného města a začal

Svoji cestu vidím v práci s lidmi. Mě to prostě baví. To, co se mi podařilo,

lídrem trhu. Přitahuje tak dobré lidi, kteří chtějí něco měnit. Sleduje a na-

a  kariéru nastartovat znovu, jinde. Do  podnikání ve  financích jsem se

budovat nový tým, nový byznys. Velmi mi také tehdy pomohlo setkání

mohu předávat dál, dalším lidem v týmu. Mohu jim nabídnout své zkuše-

stavuje nové trendy ve finančním plánování a fungování trhu vůbec. Je to

pustil po hlavě, 10 let v profi sportu bylo jak 10 let ve skleníku, byl jsem

s mojí dnešní ženou Petrunou. Ukázala mi, že v lidi se dá věřit…

nosti, aby i oni dosahovali svých úspěchů. Sám jsem se profesně posunul

firma, která mění trh a historii. Je to cesta pro ty, kteří se nechtějí spokojit

dál na nový trh, do Polska. Byla to zcela nová výzva, za rok jsem se naučil

s pohodlím „šedého průměru“. Chtějí ovlivňovat svoje pracovní prostře-

působení Partners v Polsku.

odtržený od reality a začínal pak úplně od nuly. Sportovní zkušenosti se

Nejistá...?! Neznám jistější kariéru než tu, kterou si vytvoříte a ovlivňujete

ale vyplatily, pomohly mi překonat první podnikatelské těžkosti, nevzdat

Tehdy jsem znovu zúročil své zkušenosti ze sportu. Během sportovní kariéry

tolik, co za tři roky v Česku. Když jsme přišli do Polska, museli jsme zcela

dí, jak po stránce náplně a vztahů, tak i výhledu do budoucna a příjmu.

se po prvotních prohrách.

jsem měl období, kdy jsem si třeba odvápnil koleno a byl jsem půl roku

změnit náš přístup a  očekávání. Přišli jsme s  propracovaným systémem

Nechtějí být závislí na cizí firmě, ale jen sami na sobě. Mají plán postavit

o berlích nebo jsem kvůli zranění kotníku proseděl celou sezóna na lavič-

finančního poradenství, ale trh a klienti na něj nebyli připraveni. Finanční

něco, do  čeho zpočátku investují více času a  energie, ale ono se jim to

Váš bratr je velmi úspěšný basketbalista. Když spolu mluvíte,

ce náhradníků. Když mi lékaři řekli verdikt, byla moje první otázka: proč

poradci byli na něco zvyklí a nechtěli to měnit. Museli jsme se proto zamě-

postupně začne vracet. Je to pro ty, co si chtějí plnit sny.

nacházíte společnou řeč? Co mají společného profi basketbalis-

zrovna já mám zdravotní problémy? Pochopil jsem, že takové myšlení ne-

řit na inovátory, kteří byli ochotní dělat věci jinak.

ta a podnikatel ve financích?

funguje. Stejně tak ukazují v byznysu prstem neúspěšní lidé, kteří se snaží

Zásadní přínos sportu vidím v  tom, že jsem se naučil hrát v  týmu, spo-

hledat chybu všude kolem, ne v sobě a problémy v byznysu svádějí třeba

Jaké jsou podle vás hlavní rozdíly mezi oběma trhy?

Určitě ano! Položte si otázku: Co spojuje všechny obory v ekonomice jako

lupracovat. Správný tým považuju za  klíčový také v  byznysu. Rozvíjení

na trh. Ukazují tím ale hlavně na sebe. Změna je důležitá hlavně v hlavě.

Polsko je velká a hrdá země a odhaduji, že je přibližně 7 až 8 let za námi.

stavebnictví, automobilky, strojírenství, energetiku, vzdělávání, zdravot-

Velký rozdíl je v mentalitě. Polák se dokáže na rozdíl od Čecha velmi dobře

nictví a tak dále? Peníze! A finance jsou příležitostí na trhu, který možná

svých „spoluhráčů“, hledání potenciálu v lidech, to je to, co mě teď nejvíc

Mají finance ještě i dnes pro podnikatele potenciál?

baví. Necítím se dnes jako hráč, spíš jako trenér, nehledím na svoji karié-

Jakou roli hraje ve vaší kariéře a rodinném

prezentovat, Češi jsou naopak zase vytrvalejší. Znamená to pracovat jinak

působí obsazeně, ale když se podíváte více zblízka, zjistíte, že kvalitní služ-

ru, ale na kariéru člověka v týmu. Věnuji se lidem, rozvíjení celého týmu,

zázemí vaše manželka?

s jejich motivací. Poláci chtějí výsledky hned, proto se musíme na rozdíl

ba se v tomto segmentu hledá opravdu velmi těžko. Ani v bankách, ani

moje heslo je: Dej druhé straně víc toho, co chce, a méně toho, co nechce.

Pro mě velkou. Víte, žena by měla mít svá 4 D – dáma ve  společnosti,

od Čechů více zaměřovat na krátkodobou motivaci a méně na tu delší.

v minifirmičkách ji nenajdete. V porovnání s ostatním podnikáním není

Ve sportu jsem se také naučil přijmout porážku, překonat ji a jít dál. To je

„dělník“ v  domácnosti, divoženka v  ložnici a  dobrý přítel. Ona všechny

k rozjezdu třeba téměř nic, stačí „jen“ čas, chuť a píle. A jde o zajímavý

v podnikání důležité.

splňuje. Začátky našeho podnikání jsme rozjížděli spolu, byla manažerkou

obor i z hlediska výdělků.

svého týmu, pak se přesunula do zázemí. Rozumí tomu, co dělám. Je také 34 JSMEPARTNERS

JSMEPARTNERS 35

Partners ROZHOVOR

Když dnes mluvíte s člověkem, který je s podnikáním na začát-

TEXT: SOŇA STRAKOVÁ    FOTO: VOJTĚCH VLK

Při výběru lidí mám filozofii: Neškatulkovat, nechat lidi projevit se, pro-

ku, dokážete už odhadnout, jestli z něj bude hvězda, nebo spíš

tože v každém je skrytý manažer a podnikatel, jen bohužel naše školství

neuspěje? Čím to je?

to v lidech moc neprobouzí, spíše naopak. První měsíce jsou pro mě pro-

Vzdělávací systém Partners pomůže připravit z nováčka skvělého podni-

to spíš poznávací. A kdo uspěje? Jako ve sportu – 20 % je talent a 80 %

katele i manažera pro trh. Vyhraje ten, kdo očekává od sebe víc, kdo je

trénink a  praxe. Naše práce je o  lidech a  obchodu a  nic nepřijde samo.

hladový. Častou chybou je, že lidé něčeho dosáhnou a začnou stagnovat,

Neznamená to ale, že uspěje jen dravec. O klienta pečujeme dlouhodobě,

nedobývají dál trh. Prvních 10 let podnikání se zaměřte jen na růst.

náš obchod je hlavně o naslouchání, entuziazmu a empatii. Je třeba věřit tomu, co dělám, umět se vcítit, prodat to, co člověk potřebuje. Znamená to

Můj tým tvořili na začátku hlavně lidé mezi 25 až 30 lety. Přišli bez pra-

také chovat se eticky, v zájmu spolupracovníka a klienta. Dlouhodobě to

covních zkušeností, vypracovali se a teď zakládají rodiny a rozvíjejí se dál.

totiž vede k vyšší loajalitě, dobrému jménu, úspěchu.

Téma

TEXT: PETR BARTOŠ, VLAĎKA CISARZOVÁ    FOTO: TOMÁŠ MOŠČAK, ARCHIV

BIOMETRICKÝ PODPIS „GEEKOVSKÁ1 VYCHYTÁVKA“ SKVĚLÁ I PRO BYZNYS O BIOMETRICKÉM PODPISU SE V PARTNERS POVÍDÁ UŽ DLOUHO. HODNĚ DLOUHO. REÁLNĚ VLASTNĚ UŽ 4 ROKY. DNES KONEČNĚ BIOMETRICKÝ PODPIS NENÍ JEN „POVÍDÁNÍM“ A TEORIÍ, ALE REALITOU, KTERÁ KAŽDÉMU Z VÁS MŮŽE UŠETŘIT HROMADU PRÁCE.

Navíc se navzájem inspirujeme, já jim mohu předat své zkušenosti, oni mě inspirují třeba v oblasti technologií. V týmu jsou ale také čtyřicátníci a padesátníci. Dobrý manažer je jako dobrý kouč: umí v lidech objevit jejich potenciál pro tým.

„Žena by měla mít svá 4 D – dáma ve společnosti, „dělník“ v domácnosti, divoženka v ložnici a dobrý přítel.“

Biometrický podpis je totiž nástroj, pomocí kte-

Po  vytvoření smlouvy ve  formuláři ve  FiPu

rého se lze úplně zbavit nutnosti podepisovat

místo tisku zvolíte možnost „podepsat biome-

věci papírově a tím si hodně zjednodušit život.

tricky“ a  vytvořené dokumenty se vám samy

Jak to vlastně celé funguje v praxi?

musíte být online). Nahrané dokumenty pak



 ařízení musí mít USB port – ale to mají Z snad (skoro) všechny.



   signpadu je potřeba mít licenci – tu si K vyřídíte přes Prometea.



 usíte mít signpad – zařízení, na kterém M se vy i klient budete podepisovat. To vám dodá Centrála po vyřízení licence.

s klientem v Anakinovi podepíšete (v tu chvíli online být nemusíte), podepsané dokumenty

tuálně spuštěn, je hrozně jednoduchý a velice

se pak opět vrátí do  FiPu a  FiP už sám zařídí

se to podobá tomu, co již dneska znáte – stačí

všechno ostatní – tj. odešle smlouvu obchod-

udělat elektronickou analýzu a pak mít k dis-

nímu partnerovi a do Prometea, archivuje ori-

pozici tzv. signpad. A to je vše, nic víc. Po vy-

ginál smlouvy do bezpečného úložiště atd. Vy

plnění analýzy se totiž vy i  klient na  signpad

už nemusíte nic dalšího: žádné eSL, žádné bě-

podepíšete, analýzu uložíte a jste hotovi. Žádná

hání na poštu, nic, vše jde elektronicky, ihned

potvrzovací smska, žádný ošklivý link klientovi

a okamžitě.

zařídí Anakin a FiP.

J e potřeba mít k dispozici zařízení s Windows, na  kterém běží Anakin – buď počítač/notebook, či tablet (ovšem tablet s Windows, nikoliv Androidem či iOS).

nahrají do  Anakina (v  tu chvíli samozřejmě

Biometrický podpis analýzy, který byl teď ak-

do mailu, prostě máte vyřešeno, vše ostatní už



Geek [gík] – termín z  angličtiny, označuje osobu většinou z  oblasti informačních technologií, která je pro svůj obor zapálená a dokáže vyřešit i obtížné problémy v rámci oboru. Z novodobých seriálů jako Big Bang Theory či IT Crowd se ovšem vžilo veřejné mínění o tom, že geekové jsou nepřizpůsobiví společnosti a že jsou to v podstatě podivíni – například někdo, kdo do názvu článku dá úplně divné slovo a  pak k  němu udělá boxík, který vysvětluje, co to slovo vlastně znamená

1

Co k tomu potřebuju? Aby bylo možné biometrické podepisování po-

Jakkoliv je biometrický podpis analýzy super,

užívat, je potřeba splnit pár věcí – nic složitého

tak podpis produktových smluv, který je pláno-

či hrozného a  většina z  vás už má jednu část

ván na začátek roku 2016, je teprve ta správná

splněnou (Anakin). Pojďme se tedy podívat,

petarda, která odpálí potenciál biometrického

jak na to. Takže:

podepisování v plné síle. 36 JSMEPARTNERS

JSMEPARTNERS 37

Téma

BIOMETRICKÝ PODPIS CO MI TO PŘINESE? ANALÝZY > Okamžité schválení analýzy klientem > Neřeším, že si klient smazal SMS > Neřeším, že klientovi mail s adresou spadl do spamu > Neřeším, že klient odsouhlasil, a partner/partnerka ne

SMLOUVY > Kontrola certifikací a podobných věcí už ve FiPu (ne až na eSL) > Žádné tisknutí, žádné přemýšlení, kolik kopií čeho potřebuju > Okamžité odeslání smlouvy na partnera > Žádné pokuty za pozdní dodání > Akceptace smlouvy partnerem v podstatě ihned > Žádné poštovné > Žádné nervy se stíháním pošty před uzávěrkou > Žádné duplicitní opisování údajů do eSL > V Prometeovi mám BJ takřka hned, jak smlouvu podepíšu a odešlu do FiPu

OBOJE DOHROMADY > Dobrý pocit ze super rychlé administrativy > Moderní způsob podpisu, jsem „cool“ u mladých lidí > Pokud někdo nechce podepsat biometricky, vždycky můžu zvolit papírovou cestu > A to vše za cenu tří steaků či dvou lahví vína

38 JSMEPARTNERS

TEXT: PETR BARTOŠ, VLAĎKA CISARZOVÁ    FOTO: TOMÁŠ MOŠČAK, ARCHIV

Systém je vymyšlený tak, že licence zmíněná

zpoplatněna, první rok licence stojí cca 1300 Kč,

v bodě 3) je vázána na konkrétní signpad, a tedy

každý další rok pak cca 230 Kč, licenci neplatíte

pro jeden signpad je potřeba mít licenci jen jednu

Centrále, ale výrobci zařízení, přes Centrálu pení-

Biometrický podpis poněkud techničtěji

– bez ohledu na to, že signpad například využívají

ze tedy jen protečou a licenci půjde uhradit napří-

Pro používání biometrického podpisu sice není

všichni v rámci struktury či se pár lidí v jedné kan-

klad z  Partners Kreditu, takže používáním elek-

vůbec potřeba vědět, jak to vlastně funguje,

Všechny tyto údaje jsou zaneseny v  matici

celáři domluví, že jim bude stačit jeden. Licence je

tronických analýz se vám cena velice rychle vrátí.

nicméně být aspoň trochu v obraze, ať už kvů-

a  tato matice tvoří tzv. zdrojová biometrická

První dva body platí pro všechny strany

li sobě samému, ať vím, co používám, či když

data. Zdrojová data jsou zašifrována a vložena

– tato bezpečnostní pravidla nejen že za-

se mě klient zeptá, určitě neuškodí. S klidným

do cílového PDF dokumentu. Šifra je zvolená

jišťují, že klient nemůže dokument sám

svědomím můžete odpovědět, že biometrický

taková, že pro rozšifrování je nutné mít tzv.

změnit, ale zároveň to nemůžeme ani my

podpis je naprosto ekvivalentní podpisu na pa-

privátní klíč, který je bezpečně uložen u  cer-

– obě strany jsou si tedy v  tomto rovny

pír, má stejnou platnost, a není tedy potřeba se

tifikační autority, a  přístup ke  klíči je možný

a v případných sporech je vždy jasné, kte-

ho nějak bát.

pouze na vyžádání a je přísně protokolován –

rý dokument je původní, a který ne.

> „pořadí“ podpisu, tedy kterou část podpisu tvoříte první, kterou druhou atd.

Tím že zdrojové biometrické údaje nejsou jednoduše nikde k dispozici, není možné dokument nijak zfalšovat.

tím je tedy zajištěno, že biometrické údaje neBiometrické podepisování vlastně vychází

jdou zneužít (protože ve své zdrojové podobě

z podobné teorie, kterou používají písmoznal-

se vlastně nikde nevyskytují).

Pokud je potřeba podpisy ověřit, lze pro rozšifrování použít zmíněný klíč a pravost dokumentu tak zkontrolovat.

ci, když ověřují pravost podpisu „papírového“. Vychází se z toho, že podpis každého člověka je

Vložením zašifrovaného podpisu do PDF doku-

unikátní, a to nejen z hlediska výsledné „čáry“,

mentu se zároveň stane to, že se obsah doku-

Podtrženo, sečteno – je to hodně matematiky,

ale i z hlediska toho, jak podpis vzniká.

mentu „zamkne“, a pokud někdo obsah změ-

hodně kryptografie, hodně složitých pojmů,

ní, je jasně vidět, že změna proběhla až po jeho

jako AES, RSA, veřejný klíč, privátní klíč, cer-

Signpad neboli zařízení, na  kterém je podpis

podpisu – maličko je to podobné jako revize

tifikát a tak dále, na kterých všichni ti geekové

prováděn, tak každou vteřinu snímá až stovky

ve Wordu, pouze s tím rozdílem, že revize ne-

zmínění v  úvodu doslova „ujíždějí”. Normál-

vstupů, zejména:

jde „přijmout“, a změny jsou tedy vždy vidět.

ním lidem stačí vědět, že systém v sobě obsa-

> dráha, po které pero táhnete

Kombinace výše uvedených prvků tak zajišťuje:

huje několik úrovní zabezpečení a že v koneč-

> rychlost, kterou je pero taženo > úhly a zrychlení pera při tvorbě podpisu

ném důsledku je biometrický podpis mnohem bezpečnější záležitost než podpis na papír.

> tlak, který je na pero vyvíjen Dokument nelze měnit, a  pokud ano, je vidět, že byl změněn ex-post.

BIOMETRICKÝ PODPIS OČIMA VLAĎKY CISARZOVÉ, OBCHODNÍ ŘEDITELKY Možnostmi využití biometrických podpisů se zabýváme už více než rok a teď přichází okamžik, kdy je budeme moci uvést do praxe. Nemusím příliš rozvádět veškeré výhody, které nám tato technická novinka přinese, jen v rychlosti zmíním: rychlost zpracování, bezchybnost, a tudíž skoro žádné intervence, provize bez prodlení, okamžitý přenos zpracované smlouvy k obchodnímu partnerovi, na Centrálu, ke klientovi i k poradci a tak dále. Jsme rádi, že nás v této i dalších vývojových technických novinkách podporují obchodní partneři, kteří si uvědomují důležitost nejen těchto bezkonkurenčních nástrojů pro nás všechny, ale také našeho partnerství. Velké díky patří pojišťovnám AXA a Metlife!

JSMEPARTNERS 39

Partners a regulace

TEXT: VÍT MIKOLÁŠEK    FOTO: SHUTTERSTOCK

REGULACE: PRO VĚTŠINU TRHU PROBLÉM, PRO PARTNERS PŘÍLEŽITOST!

ÚVĚRY > Komplexní úprava všech úvěrů včetně hypoték > požadavek na kapitál min. 20 milionů Kč pro nebankovní poskytovatele úvěrů > Všichni poskytovatelé musí mít licenci u ČNB > Nová registrace samostatného zprostředkovatele a vázaného zástupce, jak znáte u investic > Požadavek maturity a akreditované zkoušky > VZ může mít smlouvu pouze s jedním SZ

ROK 2016 BUDE ROKEM REGULACE, A TO HNED NĚKOLIKA ODVĚTVÍ FINANČNÍHO TRHU. REGULACE SE TAK JISTĚ DOTKNE ÚPLNĚ VŠECH, KTEŘÍ NA NĚM PODNIKAJÍ. A NEJDE JEN O REGULACI PROVIZÍ V POJIŠŤOVNICTVÍ. JAKÉ NOVINKY NÁS ČEKAJÍ?

Poslanecká sněmovna zamítla 13. listopadu

Mocná lobby pojišťoven ale určitě nezůstane

zmíněná novela dostane brzy znovu do víru dění v poslanecké sněmovně.

ve  třetím čtení novelu zákona o  pojišťovnictví

dlouho spát a poté, co se oklepe z neúspěchu,

společně s oběma pozměňovacími návrhy, které

začne vymýšlet způsoby, jak regulaci provizí

ve dvou variantách regulaci provizí a některých

opět do  zákona dostat. A  to obzvláště z  to-

Změny i v hypotékách

nákladů životního pojištění obsahovaly. Mělo

hoto důvodu: Novela zákona o pojišťovnictví,

Zásadní změnou však projde oblast úvěrů,

tak dojít k  rovnoměrnému vyplácení provize

která má zejména přinést transpozici evrop-

přinese ji nový zákon o  úvěrech pro spotře-

v pěti letech, tedy každý rok by pojišťovna měla

ské směrnice Solvency II, musí být co nej-

bitele. Ten kromě regulace oblasti ryze spo-

vyplatit pouze 20 % celkové dohodnuté provize.

dříve schválena, takže se dá očekávat, že se

třebitelských úvěrů, na kterou jsme již zvyklí,

VÝHODY PRO KLIENTA

zavede nově také regulaci úvěrů na  bydlení, tedy hypoték. Zákon o úvěrech bude s největ-

NOVELA ZÁKONA O POJIŠŤOVACÍCH ZPROSTŘEDKOVATELÍCH – PROZATÍM VRÁCENA VLÁDĚ K DOPRACOVÁNÍ > Zákon se bude vztahovat nově i na pojišťovny > Omezena činnost tipařů pouze na předání kontaktu > Zavedeny obnovovací poplatky po vzoru penzí 2000 Kč vstupní a 1000 Kč každý rok > VZ může mít zapsáno až 5 odvětví pojištění podle typů produktů - životní pojištění - neživotní pojištění s výjimkou vozidel - pojištění vozidel – POV a HAV - podnikatelská činnost klienta - velká pojistná rizika > Požadavek na maturitu a akreditovanou zkoušku pro každé odvětví zvlášť > Novinkou je standardizovaný ukazatel nákladovosti životního pojištění > Povinnost poskytnout radu a odůvodnit vhodnost produktu a přiměřený počet produktů v nabídce > Povinnost provést analýzu produktů a vysvětlit dopady > Zákaz ovlivňovat zaměstnance při výběru pojistného produktu

ší pravděpodobností platit od  poloviny roku

Ani investice nezůstanou stejné

Maturita hraje důležitou roli

2016. Největší dopady bude mít nový zákon

Novinky nás ale čekají i v oblasti investic, kam

Tak jako v jiných oblastech čeká poradce zabý-

na nebankovní poskytovatele úvěrů, kteří do-

zasáhla již druhá směrnice Mifid II, která opět

vající se investicemi nutný požadavek: maturita

posud nebyli regulováni vůbec, a nyní se na ně

bude v  průběhu příštího roku vtělena do  ná-

a odborná zkouška po vzoru penzí. Dlouhodo-

chystají kapitálové požadavky, licenční řízení

rodní právní úpravy. V oblasti investic jsme již

bý přístup Partners k požadavkům na maturitu

u ČNB a rozsáhlá informační povinnost.

v průběhu přípravy novely zákona o podniká-

se ukázal jako cesta správným směrem, kdy

ní na kapitálovém trhu sehráli prostřednictvím

jsme ze všech společností na tento regulatorní

Regulace v  sobě vždycky skrývá i  příležitost

naší asociace AFIZ významnou roli v boji proti

požadavek připraveni jediní.

a jinak tomu není ani u úvěrů. Většina lokál-

stále sílícím požadavkům ČNB, která chtě-

ních zprostředkovatelů neustojí silné regula-

la zrušit investiční zprostředkovatele, kteří

V krátkosti zmíním již jen více jak pět let při-

torní požadavky a  bude se chtít schovat pod

by nadále mohli působit jen jako obchodníci

pravovanou novelu zákona o  pojišťovacích

křídla větších firem a to je rozhodně příležitost

s cennými papíry. Soustavnou prací jsme pozici

zprostředkovatelích, která by měla zásadním

k náboru. Jinak tomu nebude ani u takzvaných

investičních zprostředkovatelů u  ministerstva

způsobem zkultivovat prostředí na  českém

hypotečních makléřů, realitních kanceláří, kte-

financí uhájili a ve stávajícím znění návrh, tak

pojistném trhu a která má přinést mnoho mo-

ří již nebudou moci mít smlouvu s  několika

jak byl předložen vládě, s  investičními zpro-

derních institutů. Bohužel kvůli silnému tlaku

bankami na poskytování úvěrů. Aby mohli po-

středkovateli počítá, byť se stále se zvyšujícími

pojišťoven, jež vsadily vše na regulace provizí,

skytovat dále velkou šíři úvěru, budou muset

požadavky. Asi nejvýznamnější změnou je zú-

zůstává tento zákon zatím u ledu a doufejme,

mít buď vlastní zprostředkovatelskou licenci,

žení portfolia investičních nástrojů, jež může

že se ho v  příštím roce dočkáme. Tato novela

kterou má například Partners, což se fyzickým

investiční zprostředkovatel nabízet na  ko-

má šanci odstranit z  trhu nepoctivé prodejce,

osobám nevyplatí, anebo opět posílit řady již

lektivní investování, dluhopisy s  prospektem

kteří mu dělají špatné jméno.

stabilních velkých hráčů.

a  fondy kvalifikovaných investorů, kde se dá

> Jednotný informační dokument – RPSN i u hypoték > Možnost předčasného splacení kdykoliv s regulovaným poplatkem nebo v případě zásadních životních situací zdarma > Detailní posouzení úvěruschopnosti – jinak neplatná smlouva o úvěru > Lhůta 2 týdny na rozmyšlenou před uzavřením smlouvy bez možnosti změny podmínek > Limitace smluvních pokut a úroků z prodlení

očekávat ještě souboj s ČNB v dalších fázích legislativního procesu.

40 JSMEPARTNERS

JSMEPARTNERS 41

Osobnost a finance

TEXT: MARTIN VLNAS    FOTO: ARCHIV METLIFE

PAVEL KRUMP Z METLIFE: NEUSTÁLÝ ROZVOJ PRODUKTŮ A SLUŽEB JE NAŠÍ PRIORITOU

PAVEL KRUMP Pavel Krump působí v  MetLife na  pozici Brokerage Director. Má na starosti kompletní spolupráci s externími partnery a její rozvoj. Do MetLife nastoupil v prosinci 2013, předtím působil šest let v  ING pojišťovně, z  toho více jak čtyři roky na pozici Brokerage Manager.

„NAŠÍM CÍLEM JE BÝT POJIŠŤOVNOU NEJEN S KVALITNÍM PRODUKTEM, ALE TAKÉ VÝBORNÝM SERVISEM,“ ŘÍKÁ V ROZHOVORU PAVEL KRUMP, ŘEDITEL EXTERNÍ SPOLUPRÁCE POJIŠŤOVNY METLIFE.

Pavel Krump vystudoval sportovní management na  Technické univerzitě v  Liberci, management a  ekonomiku na České zemědělské univerzitě v Praze a  management na  nizozemské Wageningen University. Ve  volném čase se věnuje rodině a sportu.

Značka MetLife působí na českém trhu

Jaké kroky tedy podnikáte, aby byla

pomohlo. Objevili jsme slabá místa a rozhýbali

tři roky a zhruba stejnou dobu spo-

spolupráce s poradci plynulejší a efek-

celou řadu procesů změn, které zabrání tomu,

lupracuje s Partners. Jak spolupráci

tivnější?

aby se podobná zpoždění někdy opakovala.

hodnotíte?

V  poslední době se intenzivně věnujeme roz-

Partners dlouhodobě patří mezi naše klíčové

voji nových technologií a  rádi bychom ještě

V tuhle chvíli máte tedy dostatek kapa-

partnery a spolupráce s vámi si velmi ceníme.

více podpořili online procesy. A to nejen tech-

cit, kdyby se produkce znovu skokově

Za  tři roky fungování značky MetLife prošlo

nologicky. Nově například poskytujeme extra

zvýšila?

MetLife nedávno změnil adresu. Líbí se

naše partnerství jistým vývojem a  já osobně

finanční odměnu, pokud poradce sjedná návrh

Jsme určitě daleko lépe připravení po  tech-

vám v prostorách Quadria?

vnímám směr, kterým se ubírá, velmi pozitiv-

smlouvy v eModelu nebo FiPu.

nologické stránce. Nové technologie celý pro-

Líbí. Prostory jsou úplně nové, mnohem kom-

ně. MetLife vznikl spojením dvou různých po-

Dále jsme přišli s  novou změnovou kalkulač-

ces velmi ulehčují, protože kus práce udělají

fortnější a zdravější. Stěhování navíc prospělo

jišťoven (Amcico a Aviva), což s sebou logicky

kou, která odstranila problémy se špatně vypl-

za nás. Dneska můžeme říct, že měsíc po spuš-

i  týmovému duchu. Dennodenně se všichni

ze začátku neslo jisté komplikace, především

něnými a spočítanými změnami, s nimiž jsme

tění kalkulačky máme přibližně 5 pracovních

potkáváme na jednom patře a řešení některých

v  oblasti servisu. Od  začátku však podnikáme

se v minulosti občas potýkali. Kalkulačka sni-

dní na  zpracování všech návrhů došlých přes

věcí je díky tomu daleko rychlejší. Je zde také

celou řadu kroků, abychom všechny „mouchy“

žuje chybovost a  zrychluje proces zpracování

eModel nebo FiP.

více prostoru na setkání s partnery, o čemž se

odstranili a stali se pojišťovnou nejen s kvalit-

změn. Osobně považuju za  velký úspěch také

ním produktem, ale také s prvotřídním násled-

zkrácení změnového formuláře – z devíti strá-

Chystáte ještě další vylepšení systému?

Pracujete s řadou externích partnerů,

Mají poradci Partners nižší počet storen?

ným servisem.

nek na dvě.

Je jich několik. Dnes musí například poradce

můžete tedy srovnávat. V čem poradci

Rozhodně, a vychází to i ze struktury produk-

tak na terase na střeše Quadria, se skvělým vý-

smlouvu namodelovat, vytisknout, nechat po-

Partners vynikají, a kde je naopak jejich

ce. Drtivá většina smluv od Partners obsahuje

hledem na celou Prahu.

životního pojištění. Je to služba, kterou klientovi nemůže poskytnout žádná jiná finanční instituce.

koneckonců můžete sami přesvědčit. Rádi vás u nás uvítáme, a to jak v našich zasedačkách,

Rozdíly v pojistkách napříč trhem jsou

Víte, kolik lidí už kalkulačku využívá?

depsat klientem a  poslat k  nám. Od  ledna to-

slabé místo?

pojištění invalidity, což je unikát. Smlouvy jsou

relativně nízké. Je dnes servis tím, co

Po necelých třech měsících fungování eModelu

hle odpadne. Smlouvu nebude nutné tisknout,

Spolupráce s Partners si ceníme především díky

nastavené tak, aby klientům v  případě potře-

A na závěr, chcete Partners něco vzkázat?

rozhoduje?

a FiPu máme více jak 40 procent produkce on-

klient ji potvrdí pomocí e-mailu a SMS zprávy.

vysoce kvalitní produkci a profesionalitě vašich

by skutečně pomohly, takže je logické, že po-

Určitě. Já i celý můj tým bychom všem z Part-

Produkt je samozřejmě důležitý, ale stejně tak

line, což nás velmi těší, a doufáme, že čísla dále

Další novinkou bude třeba možnost udělat čás-

lidí. Oboje jde ruku v  ruce – poradci Partners

čet storen je nižší. Lidé vědí, co a proč si platí,

ners chtěli poděkovat za dosavadní spolupráci.

je důležitá schopnost reagovat na potřeby ne-

porostou. Znamená to, jak už jsem zmiňoval,

tečné medicínské ocenění v  eModelu. Pracu-

se o  své klienty skutečně zajímají, což je pro

a chápou, že to má smysl.

Rádi bychom, aby i  v  dalším roce byla mini-

jen klientů, ale i  poradců. Snažíme se pečlivě

daleko méně chyb a také zrychlení celého pro-

jeme také na  tom, abychom v  dubnu spustili

nás patrné z nastavení smluv. Pro pojišťovnic-

naslouchat oběma stranám a inovovat své pro-

cesu, který mnohdy trval příliš dlouho.

nový FiP, který bude podporovat signpady.

tví jako dlouhodobý byznys je tohle velmi dů-

A jaký je rozdíl v podílu rizikové a in-

usilovně pracujeme. Kromě celé řady novinek

ležité.

vestiční složky?

opět chystáme také zajímavé akce přímo pro

Smlouvy od  vás jsou standardně postavené

vás, takže se můžete začít těšit. S  blížícím se

dukty a servis směrem, který jim bude vyhovo-

málně stejně úspěšná jako v tomto, na čemž už

vat. Pojišťovny obecně to v oblasti servisu mají

Má na délku procesu vliv třeba objem

A co produktové novinky?

složitější. Nejsme rychloobrátka, neprodáváme

produkce?

Snažíme se, aby veškeré námi představené no-

Stejně tak si ceníme toho, že poradci Partners

na maximálním krytí rizik a minimální inves-

koncem roku bych také rád všem popřál poho-

zboží krátkodobé spotřeby. Klienti u  nás mají

V  létě jsme spustili velkou slevovou kampaň,

vinky reflektovaly přání našich partnerů, tedy

na sobě neustále pracují a vzdělávají se. Připravili

tiční složce, což krásně dokazuje to, co jsem

dové Vánoce v kruhu rodinném a šťastný vstup

smlouvy ideálně třeba na dvacet let. A to s se-

díky které nám přišlo mnohonásobně více ná-

i vás. V prvním kvartálu příštího roku proto chce-

jsme proto speciální program pro držitele prestiž-

zmiňoval výše, tedy fakt, že poradci Partners

do roku 2016!

bou pochopitelně nese jisté komplikace při na-

vrhů smluv. Na takové navýšení produkce jsme

me spustit Vision šesté generace. Přinese řadu

ního evropského certifikátu finančních poradců

se skutečně snaží klienty zajistit. To je důleži-

stavení servisu a úpravě služeb.

bohužel nebyli připraveni, což s  sebou neslo

proklientských úprav, například v oblasti invali-

€FA™. Každý poradce Partners s  tímto certifiká-

té i  pro nás. Rizikové pojištění je naší hlavní

jistá zpoždění. Na  druhou stranu nám to ale

dity. Chystáme také speciální nabídku pro OSVČ.

tem od nás dostává slevu 5 % na produkt Vision.

prioritou, protože zohledňuje primární účel

42 JSMEPARTNERS

JSMEPARTNERS 43

Partners a Umím si poradit

TEXT: ANNA JANDOVÁ    FOTO: ARCHIV PARTNERS

Jan a Martin Frantíkovi se věnují studentům na Jihočeské univerzitě v Českých Budějovicích.

MANAŽEŘI A ŘEDITELÉ SE VRACÍ DO ŠKOL. POMÁHAJÍ STUDENTŮM

o vytváření vztahů, přednášky jsme tak posunu-

zitivně vnímal propojení akademického světa

Jak se projekt Umím si poradit mimo jiné odli-

li dále.“ Někteří proto pomáhají studentům s ba-

s  reálným byznysem, projekt Umím si poradit

šuje? Studenti jsou dnes velmi senzitivní na pre-

kalářskými či diplomovými pracemi, individuálně

jej oslovil. Na VŠE zastřešuje spolupráci Tomáš

zentování značek, což potvrzuje i  David Říha

řeší aktuální témata či situace nebo vedou ka-

Gross (D1), který má za sebou už dvě přednášky

z VŠE: „Lépe se bude vystupovat pod logem pro-

riérní poradnu. Z  dobrých vztahů pak vychází

v rámci kurzu rozvoj obchodních a vyjednáva-

jektu, společnost kantor stejně většinou zmíní,

třeba společné posezení na pivu po přednášce.

cích dovedností. „Studenti se shodli na tom, že

ale v prezentaci ji nepodsouvejme. Chceme tím

lektor zbořil mýty o prodejcích finančních pro-

vyvolat zvědavost, aby se studenti sami pídili

duktů,“ říká David Říha.

po tom, odkud jsou tito skvělí lektoři.“

V jižních Čechách se pustili do kariérní poradny. Úvodním seminářem prošlo 96 lidí a tým poradny si vybral pro další spolupráci 25 nejlepších studentů. Každého teď čekají dva individuální rozhovory, plnění úkolů a koncem února pojedou na společný víkendový seminář. Tady se bu-

Na Vyšší odborné škole Kopřivnice působí Ján Kalocsányi (na snímku) a Miroslav Pořízek.

dou jeden den věnovat sebeprezentaci a druhý den se představí osm firem. To vše pod záštitou Partners a projektu Umím si poradit pod zastřešením Jana a Martina Frantíků. A že má projekt smysl, dokazují i zpětné ohlasy

JE JICH ZHRUBA 11. PRŮBĚŽNĚ PŘIBÝVAJÍ A STŘÍDAJÍ SE. PŮSOBÍ PO CELÉ REPUBLICE A CÍL MAJÍ JASNÝ: ROZVÍJET ZNALOSTI STUDENTŮ, MOTIVOVAT SAMI SEBE K DALŠÍMU ROZVOJI A BUDOVAT SI PRESTIŽ A UZNÁNÍ. VŽDYŤ KDO Z FINANČNĚ PORADENSKÝCH FIREM UČÍ NA VYSOKÝCH ŠKOLÁCH? ŘEČ JE O PROJEKTU UMÍM SI PORADIT.

studentů. „Vyslechl jsem si vaši přednášku a zapojil se do projektu kariérní poradna. Projekt mi přináší spoustu zkušeností a rozšiřuje obzory. Našel jsem své silné stránky a začal na nich pracovat, přiměl mě se nad sebou zamyslet, zlepšovat si svůj osobní rozvoj a dělat něco navíc. Už teď vím, že mě to posunulo zase o krok kupředu,“ napsal bratrům Frantíkům student Pavel Opolzer.

Boření mýtů a propojení s byznysem V  letošním roce začala spolupráce s  Davidem Říhou z katedry marketingu Vysoké školy ekonomické (VŠE) v  Praze. Sám chtěl dělat věci na  akademické půdě trochu jinak, a  protože načerpal zkušenosti na stáži ve Finsku, kde po-

ŠKOLY, KDE PŮSOBÍ MANAŽEŘI A ŘEDITELÉ PARTNERS

Jste na pozici M3 a výše? Tak to už jste jen krok

A  právě druhé oblasti se věnují například Jan

„Důležité je ale najít někoho ze školy, komu se

od zapojení se do projektu. Vybrat si můžete dvě

a  Martin Frantíkovi na  Jihočeské univerzitě

vaše myšlenka vzdělávání líbí. Pokud tak objeví-

> Provozně ekonomická fakulta Mendelovy univerzity v Brně – Michal Oppl a jeho tým

cesty, záleží na zaměření a poptávce dané školy.

v  Českých Budějovicích. „Nejde nám o  čísla či

te ideálně vedoucího katedry, rektora či děkana,

> Jihočeská univerzita v Českých Budějovicích, Zemědělská fakulta – Jan a Martin Frantík

„První oblastí je vzdělávání ve  financích, tuto

počet nových spolupracovníků nebo klientů,

máte vyhráno,“ říká Jandová a doplňuje: „Vět-

> Masarykova univerzita, Ekonomicko-správní fakulta – Marek Liška

spolupráci rozvíjíme například na Vysoké škole

ale spolupráce je o  něčem jiném. Naši klienti

šinou si vás budou chtít nejprve proklepnout

> Vysoká škola Báňská – Technická univerzita Ostrava, Hornicko-geologická fakulta – Hana Froňková

báňské v  Ostravě, kde mají naši lidé přednáš-

mají ve škole děti, my jsme tam studovali a vy-

v rámci vstupu do nějakých přednášek a až poté

> Vyšší odborná škola Kopřivnice – Ján Kalocsányi, Miroslav Pořízek

ky na  téma bankovnictví a  finanční a  pojistná

učování nás rozvíjí,“ říká Martin Frantík. Ten

vás pustí k rozsáhlejším aktivitám.“

> Akademie Sting – Miroslav Pořízek

matematika. Druhou oblastí je pak vzdělávání

společně s  bratrem vnímá projekt a  spolupráci

v oblasti kariéry a osobního rozvoje,“ vyjmeno-

jako poslání. „Dvěma studentům jsme dokon-

Se studenty v poradně i na pivu

vává Anna Jandová, koordinátorka projektu.

ce i zprostředkovali práci u různých firem skrze

Manažeři a ředitelé Partners působí na školách

> Slezská univerzita v Opavě, Obchodně podnikatelská fakulta v Karviné – Zdeněk Procházka, Veronika Bezecná

naše kontakty.“

už od roku 2011 a shodují se: „Bez neustálé in-

> Masarykova univerzita, Fakulta sportovních studií – Petr Žůrek, Kristina Žůrková

> Newton College v Brně – Michal Oppl > Vysoká škola ekonomická v Praze, katedra marketingu – Tomáš Gross

terakce se studenty nemá spolupráce smysl. Jde 44 JSMEPARTNERS

JSMEPARTNERS 45

Partners online

Děkujeme za spolupráci v roce 2015 Na základě zpětných vazeb a podnětů jsme zavedli vylepšení:

TEXT: MARTIN VLNAS    LOGA: ARCHIV FIREM

TYRKYSOVÝ INTERNET: ÚTOK NA NEJVĚTŠÍ ZPRAVODAJSKÉ WEBY POKUD PATŘÍTE MEZI MILIONY LIDÍ, KTEŘÍ KAŽDÝ TÝDEN NAVŠTÍVÍ ZPRAVODAJSKÉ PORTÁLY IDNES.CZ, AKTUÁLNĚ.CZ NEBO DENÍK.CZ, MOŽNÁ JSTE SI VŠIMLI, ŽE SE TU LETOS OBJEVOVALO SLŮVKO PARTNERS VÍC NEŽ KDYKOLIV PŘEDTÍM. A ROZHODNĚ NEŠLO O SKANDÁLY, AFÉRY ANI MYSTERY SHOPPINGY ZAPLACENÉ KONKURENCÍ.

• snadnější přepočítávání změn u stávajících smluv, • zvýšení kvality servisní linky FAC a řešení intervencí.

Do roku 2016 přijdeme s novou verzí pojištění SWING s invaliditou 1. stupně.

Telefonní linka FAC: Kontaktujte: Hana Gondová Libor Kočí, MBA 46 JSMEPARTNERS

224 548 224 / [email protected] M 724 621 166 / [email protected] M 724 621 249 / [email protected]

Za vším hledej leady

redakce zjistily, že životnímu pojištění, investi-

Co dál?

Lead je pro řadu z  vás něco jako yetti. Všich-

cím, hypotékám i neživotu opravdu rozumíme,

Zprávy, komentáře a  rady samozřejmě nejsou

ni o  nich mluví, ale nikdo je ještě neviděl.

víme, co se na trhu děje, a navíc o tom umíme

to jediné, co lidé na internetu hledají. Proto se

Byla to ale právě nabídka leadové spoluprá-

i srozumitelně psát. Slovo dalo slovo, velký dík

nyní rozhlížíme kam dál. Velký potenciál mají

ce, co nám pomohlo velké mediální domy

patří především nové tiskové mluvčí Partners

třeba oborové weby nebo velmi navštěvované

přesvědčit, aby se nás přestaly bát a  za  podíl

Tereze Píchalové, a  články psané analytiky

stránky pro ženy. Právě ony totiž doma často

na provizi z realizovaných obchodů nám jako

Partners i  vámi, poradci, začaly plnit finanční

drží kasu a rozhodují, do čeho se bude „inves-

jediným dovolili spolupracovat přímo s redak-

sekce a domovské stránky. Brzy jich bylo tolik,

tovat“. Spoříte svým dětem? Je vaše rodina

cemi na tvorbě unikátního obsahu. Vše začalo

že se nás dokonce začala vyptávat konkurence,

správně a  dostatečně pojištěna proti nepřízni

drobnými boxíky v již publikovaných textech,

jakže to děláme, že jsou „ty weby tak tyrky-

osudu? Neplatíte zbytečně moc na havarijním

které odkazovaly na náš generátor leadů obar-

sové“. „Prostě nás práce baví,“ odpovídali jsme

pojištění? To vše již brzy v odlehčeném podání

vený a  upravený tak, aby pokaždé splynul se

s úsměvem a v mezičase ladili spuštění leadové

najdete na OnaDnes.cz nebo Žena.cz.

vzhledem daného webového portálu. Pak ale

spolupráce na dalších webových projektech. JSMEPARTNERS 47

Manažeři, jak je neznáte

TEXT: SOŇA STRAKOVÁ    FOTO: MICHAL BÍLEK

„PROPADL“ HRANÍ. Z MISTROVSTVÍ MÁ I PRVNÍ MÍSTO TŘIKRÁT DO TÝDNE SI ROZLOŽÍ MODERNÍ DESKOVÉ HRY A SPOLEČNĚ SE SYNY, MANŽELKOU ČI PŘÁTELI SE PUSTÍ DO HRANÍ. NE, NEPOTŘEBUJE UNIKNOUT DO SVĚTA DĚTÍ NEBO NAHRADIT TELEVIZI NĚČÍM JINÝM, PROSTĚ A JEDNODUŠE HO HRY NATOLIK UCHVÁTILY, ŽE JICH MÁ DOMA 150 A K TOMU UŽ I NĚKOLIK MEDAILÍ A DIPLOMŮ Z TURNAJŮ. Franšízanta Martina Herzu z Bechyně nadchly deskové hry před sedmi

nebo Dobyvatele vesmíru a s mladším Dobble a Záchranáře. Všeobecně

lety. Tehdy jel s manželkou a kamarády na dovolenou. Známí vytáhli

je jeho nejoblíbenější hrou Studená válka a Through the Ages: Příběh

Citadelu a Martin s manželkou jí propadli. Hra s fantasy tematikou dvo-

civilizace.

jici natolik nadchla, že si ji poté koupila i domů. A tím vše začalo. A že si nehraje jen tak, dokazuje i jeho sbírka medailí, diplomů a pou„Postupně jsme pak sháněli další hry, především pro dva hráče, a spo-

kazů na hry, které obdržel na mistrovství Deskohraní v Praze. „Ve finále

lečně nad nimi trávili čas. Zlom přišel o dva roky později, kdy mě hraní

Osadníků z Katanu jsem se umístil devětadvacátý, ve hře 7 divů světa

bavilo ještě víc, a já začal hledat další lidi v Bechyni. Našel jsem místního

jsem byl druhý, v DiXitu a v Mondu také druhý a letos jsem si přivezl

novodobého faráře a pár místních nadšenců,“ vzpomíná Martin Herza.

první místo z hraní hry Colt Express.“

Ve sklepě ukrývá nerozbalené hry

Na dovolené hraje až do rána

Martina hraní postupně „chytlo“ ještě víc. Se ženou a kamarády jezdil

Hraní deskových her je podle něj v  České republice velkou zálibou:

na kvalifikace, a když nasbírali dostatek kvalifikačních bodů, vydali se

„Dokonce je tu skupinka říkající si Osadníci Evropy, tvoří ji zhruba čty-

i na mistrovství republiky. K tomu stále přikupoval nové hry a vyvrcho-

řicet, padesát lidí a jezdí společně na dovolené, my se ženou k nim sa-

lením bylo uspořádání kvalifikačního turnaje přímo v Bechyni. Ten se

mozřejmě také patříme. Tato akce je vždy na deset dnů, přes den máme

tu koná dodnes, každý rok v březnu.

třeba výlety a po večerech, a kolikrát až do rána, hrajeme.“ Punc této dovolené dodávají i samotní autoři her, recenzenti a vydavatelé, kteří si

Sám Martin má nyní dvě srdcové záležitosti – fotbal a hry. Třikrát týdně

tyto dny nenechávají ujít. Zároveň se tu konají i turnaje.

trénuje na hřišti děti a třikrát týdně hraje hry. Dnes má ve sbírce asi 150 her s  nejrůznějším zaměřením i  časovým rozpětím. „Ve  sklepě mám

Martin Herza vnímá nyní hry jako relax a plány s nimi má i do budouc-

skříň, kde mám uloženo ještě mnoho nerozbalených her, které před

na. „Po padesátce byznys v uvozovkách zapíchnu, pošlape mi a já budu

kluky tajím,“ přiznává Martin.

mastit hry s dědulama,“ popisuje svou vizi.

Vítěz mistrovství: Martin Herza Martin Herza vnímá hraní her jako relax a plány s nimi má i do budoucna. „Po padesátce byznys v uvozovkách zapíchnu, pošlape mi a já budu mastit hry s dědulama,“ popisuje svou vizi.

Další jeho zlom v této oblasti nastal, když vyrostli synové. Spolu se ženou je totiž „hned“ zapojili do her. Se starším synem tak rád hraje Řím JSMEPARTNERS 49

Bydlím, tedy jsem

TEXT: SOŇA STRAKOVÁ    FOTO: MICHAL BÍLEK

SPLNIL SE MU SEN. BYDLÍ V DOMĚ O 440 METRECH. ON SI DŮM VYSNIL, NAKRESLIL A NECHAL POSTAVIT, ONA ZAŘÍDILA VNITŘEK. MIROSLAV A MICHAELA RÁJOVI MAJÍ DNES DŮM V NĚMČANECH U SLAVKOVA PODLE SVÝCH PŘEDSTAV. VE VÝSLEDKU MÁ 3 KOUPELNY, 5 ŠATEN, DVOJGARÁŽ, PRÁDELNU A DALŠÍCH 8 MÍSTNOSTÍ A K TOMU VEDLE JEŠTĚ GARDEN DOMEK. V NOVÉM ŽIJÍ ROK.

Jedním z životních cílů Miroslava Ráji (D2) byl prostorný a útulný dům.

želé doma. „Máme to tu rádi, v domě jsme spokojení, v obci se koná hodně

Ten si dal na  svůj první vision board před osmi lety, kdy byl na  pozici

akcí pro děti a  veškeré koníčky, na  které děti chodí, jsou dva kilometry

M2, a  dodnes jej má vystavený v  kanceláři. Dům je téměř stejný jako

od nás. Navíc je v naší ulici dalších asi dvacet dětí a máme skvělé sousedy,

ten, ve kterém dnes žije s rodinou. Miroslavovi se představa splnila téměř

takže jsme si tu rychle zvykli,“ popisuje nové žití Michaela.

na 100 %. Zádrhel byl jen s typem střechy, vysnil si černou krytinu. „Až při realizaci jsme zjistili, že na prvních pět domů při příjezdu do obce jsou

Garden domek: 2v1

regule a tyto domy musí mít červenou střechu,“ vysvětluje.

Její nejoblíbenější místností je hala se sedačkami. Senior Director má rád dvě místa: pracovnu kombinovanou s menší posilovnou, kde tráví každé

Sám na celou stavbu dohlížel. Nevyužil žádnou firmu ani stavební dozor.

ráno hodinu cvičením a hodinu u počítače, a garden domek s kuchyňkou

„Všechen materiál a kalkulace šly přese mě. Bylo to náročné, ale jelikož

a posezením, a vinným sklípkem. „Je to moje srdcová záležitost. Rád vařím

jsem využil spoustu svých kontaktů ve stavebnictví, bylo to o trochu snad-

a miluju víno, pro mě je to tak skvělé skloubení obojího. A když přijdou

nější. Mohl jsem se opřít o  dva velmi šikovné zedníky, o  kterých jsem

přátelé nebo kolegové z práce, můžeme se přesunout sem a nerušit ženu

věděl, že lepší lidi nikde nenajdu, vše tak klapalo na sto procent.“

s dětmi, nebo spíše oni neruší nás. Výhodou je, že se zásoby ve vinném

Němčany neznali

50 JSMEPARTNERS

sklepě nedají vypít za jeden večer,“ zamýšlí se Miroslav.

Původně bydleli v bytě o 95 metrech, teď má jen jejich obývací pokoj s ku-

K dokonalému bydlení tu ještě chybí pojezdová brána ke garáži a výplň

chyní celkově 95 metrů čtverečních a celková obytná plocha domu je 440

plotu a na příští zimu plánují manželé výstavbu sauny v garden domku.

metrů. A i přesto, že ani jeden z nich nepochází z Němčan, Miroslav bydlel

„Sníte také o lepším bydlení? Mějte velká přání a cíle, protože potom ne-

nedaleko ve Slavkově u Brna a manželka Michaela v Mostě, jsou tu man-

máte pocit, že pracujete, ale žijete svůj sen,“ doporučuje Miroslav Rája.

JSMEPARTNERS 51

Jak to vidí ON a ONA

TEXT: ALENA STŘEDOVÁ A PAVEL DOHNAL    FOTO: MARKÉTA DAXNEROVÁ

JAKÝ BYL VÁŠ POHLED NA KLIENTA PŘED ŠESTI LETY A JAKÝ JE DNES? DVĚ ODPOVĚDI NA STEJNOU OTÁZKU, TO JE RUBRIKA JAK TO VIDÍ ON A ONA. TENTOKRÁT SE S OTÁZKOU POPASOVALA ALENA STŘEDOVÁ A PAVEL DOHNAL.

Alena Středová (M1, členka Etického výboru Partners a přítelkyně Pavla Dohnala)

Pavel Dohnal (manažer VIP C a VIP CO)

Řekla bych, že můj pohled na klienta je stejný dnes jako před šesti lety. Práce

a  klienti byli zvědaví, jak to všechno funguje, co je to ten finanční plán.

s nimi začíná telefonátem, pak se sejdeme na analýzu a pořád dokola se opa-

A zkoušeli to. Přišlo mi, že moc neřešili, jestli jsou pojištění tak, či onak, jestli

kují dva scénáře. Buď jsou z toho, co děláme, nadšení, nebo mě ujistí, že se

investovali do  té, či oné investiční společnosti – prostě do  toho šli. Po  šesti

nepotřebují zajišťovat, důchodu se nedožijí a rezervy nemají z čeho vytvářet,

letech spolupráce jsme se dostali do stavu, že se nebavíme o tom, „jestli“, ale

Před šesti lety byla Partners nová dynamická firma, všude se o  ní mluvilo

protože si chtějí užívat teď. Dnes, stejně jako před šesti lety, potkávám vyso-

„kam“ budou investovat. Naučili jsme klienty o penězích přemýšlet. Jednorá-

koškoláky, kteří netuší, co je to RPSN, i dělníky, kteří z příjmu 20 000 korun

zový prodej hypotéky by nás do této fáze nikdy nemohl dostat.

do rodiny uživí tři děti a ještě jim zvládají odkládat na studia a sobě na rezervu. Na školeních všem říkám – prezentujte se jako profíci, kteří berou plnou odA já s nimi pořád pracuju, protože si myslím, že je třeba je vzdělávat, rozši-

povědnost za finanční plán, nikdy se nepasujte do role zprostředkovatele jed-

řovat jim obzory, aby si uvědomili, že finanční plánování není zbytečné a že

noho produktu. Takových tu běhají statisíce – vy dáváte klientovi přidanou

naším společným cílem je zajistit, aby měli v každém okamžiku života peníze

hodnotu tím, že měníte jeho postoj k penězům a vytváříte prostředí, kde si

na všechno, co budou chtít a potřebovat.

může začít plnit své cíle a sny. Taková práce mi dává smysl.

Ale jeden rozdíl tady po těch letech přeci jen je: občas mi klienti zavolají sami,

Mí staří klienti dnes výrazně tlačí na odbornost a vyžadují kvalitní servis. Po-

a hlavně jim dnes můžu na vlastním příkladě ukázat, že když v pětadvaceti

kud jim ukážeme, že sliby, které jsme jim před šesti lety dali, jsme schopni

nastavíte kvalitní plán a naučíte se neutratit všechny volné peníze za pasiva,

naplnit, nemusíme se bát o existenci naší poradenské praxe. A ti noví? Tam je

můžete mít krátce po třicítce vlastní bydlení bez třímilionové hypotéky, vytvo-

to stejné jako dříve – nejdřív musíme vybudovat vztah a jejich plány budeme

řené krátkodobé i nastartované dlouhodobé rezervy a směle vykročit na cestu

šperkovat v okamžiku, kdy na to budou připravení.

k plnění toho, co byste si přáli. 52 JSMEPARTNERS

JSMEPARTNERS 53

S Partners na cestách

TEXT: KLÁRA PAULOČÁKOVÁ, METLIFE    FOTO: ARCHIV PARTNERS

VE ŠTÝRSKÉM HRADCI JSME FANDILI ŠONKOVI Zlatým hřebem programu byla nepochybně celo-

Mezi čtrnáctkou letců, kteří do závodu nastoupili,

A PORADCŮ SE V ZÁŘÍ

denní návštěva závodů prestižní světové série Red

byl i český zástupce – Martin Šonka. Martin je je-

Bull Air Race v letecké akrobacii, které se konaly

diný Čech, který je pravidelným účastníkem série,

v  nedalekém Spielbergu. Téměř všichni znali sé-

a to již od roku 2010. Drželi jsme mu palce nejen

AIR RACE VE ŠTÝRSKÉM HRADCI.

rii Red Bull Air Race z televizních přenosů, takže

proto, že hájil české barvy, ale také proto, že jsme

NA PROGRAMU BYLO TAKÉ

alespoň částečně věděli, co čekat, ale naživo se sa-

měli možnost se s ním den před závody osobně se-

mozřejmě jednalo o zcela jiný a naprosto neopako-

známit a strávit s ním nějaký čas přímo v prosto-

NĚKOLIK PRACOVNÍCH SETKÁNÍ

vatelný zážitek. Pár šťastlivců dokonce získalo mož-

rách závodiště. Martin se nakonec probojoval až

A VOLNOČASOVÉ AKTIVITY

nost sledovat celé dění přímo z VIP zóny. Ostatní

do nejužšího finále, mezi poslední čtyři piloty, což

JAKO WELLNESS ČI PROCHÁZKY

pozorovali výkony jednotlivých pilotů z  Red Bull

celkový zážitek ze závodů ještě zlepšilo.

V CENTRU NEBO NA NEDALEKÝ

tribuny, která také nabízela skvělý výhled.

TEXT: ALEXANDRA SIMEONOV    FOTO: PETR NĚMEČEK, LUKÁŠ ŠKOPEK

BUDAPEŠŤ: VÝLET PO BARECH, MOTIVACE I BUSINESS

PŘES 50 MANAŽERŮ, ŘEDITELŮ ZÚČASTNILO AKCE RED BULL

S Partners na cestách

BUDAPEŠŤ, PÝCHA MAĎARSKA, KDE SE ČEŠI CÍTÍ JAKO DOMA, PROTOŽE HISTORICKÉ SRDCE MAĎARSKA PŘIPOMÍNÁ MILOVANOU STOVĚŽATOU PRAHU. A K TOMU SEZNÁMENÍ SE S MAĎARSKÝMI CHUTĚMI, MÍSTNÍMI LIDMI, ZAJÍMAVÝMI PAMÁTKAMI I „RUINS PUB“, HOSPŮDKAMI A BARY V POLOROZBOŘENÝCH DOMECH. TAKOVÝ BYL BUSINESS TRIP.

Projížďka krásami hlavního města Maďarska, které se rozkládá na  obou březích Duna-

ZÁMECKÝ VRCH SCHLOSSBERG

je, na  kole přes den a  lodí v  noci. Nebo lázně

A OCHUTNÁVKY MÍSTNÍ KUCHYNĚ.

Széchenyi, které jsou jedním z největších lázeňských komplexů v celé Evropě, kde si vychutnáte pořádnou dávku relaxace. Zní to dobře? Cesta do  Budapešti spojená s  prací, pracovní dovolená, business trip. Pro někoho noční můra, pro většinu splněný sen. Jak takový business trip vypadá? Workshop na  centrále společnosti Aegon zakončený lehkým obědem, po  stopách chutí a  zajímavostí centrem Budapešti – FOOD HUNT, wellness v neo-barokních lázních Széchenyi a slavnostní večeře na lodi s hudebním doprovodem. Zábava je skvělá věc. Když se navíc rozumně střídá s prací, není co vytknout. Zeptali jsme se „účastníků zájezdu“, kteří byli vybráni za úspěchy, jak se jim to líbilo.

Budapešť = objevování města Lenka Horáková (SC) říká: „Business trip nám

bych na tom neměnil. Osobně se mi moc líbi-

umožnil výměnu informací, řešili jsme zapra-

la projížďka na  kolech, pak objevování města

cování nováčků nebo oslovování lidí na spolu-

ve skupinkách, plavba lodí a lázně. Zvolené re-

práci. Chuť budovat a motivaci přinesl nejvíce

staurace i kluby byly skvělé.“

osobní rozhovor s Radimem Lukešem.“ Účastníci si pochvalují i volnou diskuzi s Petrem

54 JSMEPARTNERS

Vladimíru Weissovi (VIP CO) se výlet zamlouval.

Borkovcem. Dana Míchalová (VIP C) má radost

mě potěšil. Je to příjemné ocenění a  motiva-

„Program byl našlapaný, což bylo jedině dobře.“

z  kontaktu s  novými lidmi: „Řešili jsme mezi

ce k dalším výsledkům. Vidět lidi, které znáte,

sebou business, konkrétně investiční portfolia

v novém prostředí vám otevře oči do stran. Ne-

Kamil Janda (VIP C) hodnotí: „Skvěle zorga-

klientů. Vzhledem k rozsáhlosti tématu jsme si

dávno začínali a dnes jsou to úspěšní lidé, zralé

nizovaný trip. Neformální část vynikající, nic

domluvili schůzku i po návratu. Trip za výkon

osobnosti. Mění se to rychle.“ JSMEPARTNERS 55

S Partners na cestách

TEXT: TEREZA PÍCHALOVÁ, HANA JIROUTOVÁ    FOTO: MICHAL PROUZA

JAN MÜHLFEIT PRO PARTNERS: NENECHTE SI ZLOMIT KŘÍDLA NETRADIČNÍ A VÝJIMEČNOU STAR JIŽ TRADIČNÍ AKCE DEN ÚSPĚŠNÝCH PODNIKATELŮ BYL V ZÁŘÍ JAN MÜHLFEIT. JAKÁ BYLA JEHO CESTA NA VRCHOL A V ČEM VIDÍ SVOJE ŽIVOTNÍ POSLÁNÍ?

Kdo jiný dokáže přesvědčivě vysvětlit cestu

učné, či vtipné, jež skvěle vystihovaly aktuální

k  úspěchu, budování skvělého týmu a  osobní

situace, které řeší téměř každý? Moderátorem

nezávislosti? Na  čem založil svoji cestu na  vr-

dne se stal Petr Welsch (D2), řídil diskuze a kla-

chol? „Pokud chce člověk něčeho dosáhnout,

dl otázky. Odpovědi na otázky, na které nezbyl

musí být autentický a sám sebou. Každý z nás

prostor, budou postupně ukládány na Wiki.

se autentický narodí, ale okolí, škola a rodina, jej začne předělávat. Narodíme se jako tryskové letadlo, ale okolí řekne: zaparkuj na zahradě

Jan Mühlfeit se aktuálně prezentuje jako glo-

a ulámej si křídla,“ tvrdí.

bální stratég, kouč a  mentor, ale v  minulosti působil celých 22 let ve  společnosti Microsoft.

Během dne vystoupil i  host, který o  tvorbě

Nakonec se vypracoval až na pozici prezidenta

a  fungování týmu ví své díky dlouhodobé ka-

pro Evropu, kde vydržel celých 7 let. Jeho mo-

riéře úspěšného basketbalisty a  v  současnosti

tto zní: „Každý se narodil jako originál a neměl

trenéra a osobního kouče. Kdo jiný než Michal

by žít jako kopie.“

Ježdík mohl vyprávět příběhy z praxe, ať už po-

Přejeme Vám veselé vánoce …a nadělte si 7% dividendu PF – European Equity Target Income – výkonnost 71,53 % (kumulativní výkonnost od založení 23. listopadu 2011), cílovaná výplata dividendy pro rok 2015 je 7 %.

A jaké zajímavé novinky jsme v roce 2015 nadělili my Vám?

I díky Vám vánoční strom Pioneer Investments letos září těmi nejhezčími ozdobami.

Infolinka: 800 118 884 56 JSMEPARTNERS

• Řadu lucemburských fondů s atraktivním dividendovým výnosem, které si získávají stále větší popularitu mezi investory. • Prvotřídní fondy fondů (Pioneer All-Star Selection, nová rodina Pioneer Fund Solutions) jako daňově optimální řešení pro aktivní správu. • Unikátní aplikaci NEMO, která Vám usnadní každodenní práci s klienty.

www.pioneer.cz JSMEPARTNERS 57

JSMEPARTNERS 58