tento rok bude zlomový

Akuna Busine nesss News

BULLETIN PRO DISTRIBUTORY SPOLEČNOSTI AKUNA CZ. URČENO POUZE PRO VNITŘNÍ POTŘEBU

„euforie i slzy dojetí…“ Neopakovatelná atmosféra při otevření turecké kanceláře Akuny. Od soboty 4. března funguje centrála dvanácté země v největším městě Turecka – Istanbulu. A od samého začátku dává najevo, že má vysoké cíle a chce v Akuně zaujmout významné místo. Prostory centrály hned napoprvé prošly malou zatěžkávací zkouškou, když se zde shromáždilo na padesát lidí, kteří kromě oslavy této výjimečné události také intenzívně nakupovali. Někteří zakládající distributoři této národní společnosti se na tento den těšili

už od chvíle vzniku záměru, tedy více než rok. Teď, když přišla chvíle, kdy se jejich očekávání naplnilo, nijak netajili svou radost ani naději na svůj velký životní úspěch. „Bylo to nepopsatelné, obrovský výbuch nadšení, nesmírné odhodlání

uspět a leckomu se v očích objevily slzy dojetí…“ telefonoval z Istanbulu do Brna Ladislav Kevežda… Během prvních čtyř dnů zaznamenala Akuna Bitkisel Ürünler, jak v turečtině zní oficiální název společnosti, obrat za 28 000 bodů. (str. 5)

tento rok bude zlomový Akuna Business Meeting: příležitosti pro distributory stále rostou.

Křest knihy na setkání.

Akuna se v loňském roce opět rozrostla a její obrat stoupl o desítky procent. Zároveň byla přijata systémová opatření, která jí mají v budoucích letech zajistit další růst a expanzi a definitivně ji zařadit mezi globální network

marketingové hráče. Účinek těchto opatření by se měl ve značné míře projevit už letos a rok 2006 by mohl být rokem zlomovým. Naplnění této vize teď mají v rukou distributoři. (str. 2)

argumenty pro prevenci Akuna Medical Forum přineslo distributorům nové podněty. Pět vystoupení členů vědecké rady Akuny a spolupracujících odborníků na setkání s distributory a zájemci o zdravý životní styl a produkty společ-

nosti zaujalo silou známých i nových argumentů pro prevenci. Zaujaly všechny informace: od vysvětlení civilizačních rizik přes návody na

obranu před intoxikací, zásady zdravého života a prospěšnost užívání potravinových doplňků až po zkušenosti s produkty Akuny. (str. 8)

program „auto“ v roce 2006 Cílem Akuny je umožnit získání auta co největšímu počtu distributorů. Oblíbený pobídkový program má i letos nové podmínky, které jej ještě více přibližují aktivním distributorům na začátku jejich obchodní činnosti. Pro mnohé řeší otázku akontace nulový leasing, odpadá podmínka kvalifikace divizí v prvním roce leasingu a snížil se jejich požadovaný počet

v dalších letech. U nižších příspěvků byly sníženy požadované výkony. Nové spravedlivější podmínky více zvýhodňují ty distributory, kteří se snaží o vyšší výkony nad rámec povinností daných kompenzačním plánem. Zájemci si mohou vybrat ze čtyř značek. (str. 3)

2-3/2006

editorial Vážení přátelé, možná jste si všimli, že svého času proběhla v Praze demonstrace proti dlouhé zimě. Jako recese to nemá chybu. Ale dovedete si představit, že by to někdo myslel vážně? Kupodivu je to docela rozšířený jev, i když člověku se zdravým rozumem musí být na první pohled jasné, že je to úplný nesmysl. Jen si vzpomeňte, kolik lidí se vymlouvá, proč něco nemohou, a že by mohli, kdyby… Čekat, až vám někdo vytvoří dokonalé podmínky, to je životní strategie neúspěchu. Pokud vám někdo uvede příklad o opaku, bude mít pravděpodobně stejnou souvislost příčin a následků, jako že po té demonstraci skutečně přišlo jaro. Dr. Bertlík ve své poslední přednášce citoval Voltaira: „Každý hráč musí akceptovat karty, se kterými v životě hraje. Ale když jsou karty rozdány, pouze on sám musí rozhodnout, jak hrát, aby hru vyhrál.“. Použil tento citát v souvislosti s naší genetickou výbavou. Pan Voltaire však o genetice nic nevěděl. Žil dávno před Mendlovými pokusy na hrachu a myslel to jinak. Chtěl tím říct, že se musíme každý sám za sebe poprat s osudem, chtít vyhrát, využít k tomu všech příležitostí a nikdy předem neskládat karty. Jinými slovy: nevzdat to. (Kolikrát jste to už slyšeli.) A ty podmínky si musíme vytvořit sami. Asi vám to leckdy nepřipadá ani lehké, ani veselé. Možná si ale vzpomenete na jiný citát, z písničky Voskovce a Wericha, který už taky znáte: „Hloupej na svět nadává, a chytrej si libuje.“ Taky tím nemysleli bezstarostnost člověka, kterému záleží hlavně na tom, aby se celý život za něho o všechno staral někdo jiný. Protože nikdo se o vás nepostará víc, než je nutné, a libovat si v tom je libovat si v prostřednosti na hranici duševní a někdy i fyzické bídy. Tento druh člověka je dnes díky celosvětově se měnícím ekonomickým poměrům odsouzen k vyhynutí. Buďte rádi, že k němu nepatříte. A až vám někdy nebude nejlíp, vzpomeňte si na citáty „tří vé“. Budete vědět, co dělat, i jak. Pavel Klein

Akuna Business News

1

události, sdělení společnosti

„vím, že to ve vás je…“ Business Meeting začal v sobotu 4. února stejně jako minule. Café de Paris v Boby centru se o desáté dopoledne zaplnila distributorskou elitou a talenty. Jako vždy se setkání zúčastnili zakladatelé a členové top managementu a po úvodu se slova ujal jednatel společnosti ing. René Lelek. Když přednášel zprávu o činnosti v roce 2005, brzy se stejně jako minule objevil na plátně graf se strmě rostoucí křivkou obratu. A krátce nato – po necelých dvaceti minutách – v sále neslyšitelně vybuchla informační bomba. Bylo to v závěru jeho řeči a posluchači, zaujatí konkrétními informacemi, si možná hned neuvědomili, jak letos prezentoval cíle společnosti a jaký rozdíl to byl oproti minulým létům. R. Lelek po stručném zhodnocení loňských výsledků a nastínění možností další expanze společnosti řekl: „Znám některé z vás deset let, znám vaši energii a touhu po úspěchu. Pokud přijmete za své všechno, co jsme pro vás připravili, bude letošní rok rokem zlomovým…“ „Vím že to ve vás je. Je jenom třeba využít této příležitosti, dovést k maxi-

britská společnost ocitla v přímém vlastnictví Akuny International. Byla přestěhována i kancelář. V. N. Čermak poukázala na obchodní příležitost v šedesátimilionové Británii, kde je zatím jen málo distributorů a lidé dosud neznají výrobky a firmu. „Čeká to na vás – vysvětlit, že jsme špička,“ řekla. „Jen Norwich, kde sídlí naše kancelář a existuje dobré zázemí, má půl milionu obyvatel. 18 liber, v UK cena Alvea, představuje pro Brita výdaj za večeři pro jednu osobu v restauraci. Stejně příznivé jsou i ceny za dopravu.“

Akuna se poprvé veřejně přihlásila k záměru usilovat o zařazení mezi světovou špičku. mální dokonalosti všechno, co jsme až dosud udělali, aby se o nás za několik let psalo v učebnicích network marketingu, hovořilo jako lídrovi v oboru a o našich produktech jako o světové špičce.“ Vyzval distributory, aby se k tomuto snažení připojili, aby příležitost zúčastnit se vybudování globálního projektu pochopili jako osobní výzvu. Vyjádřil přesvědčení, že jde o reálnou vizi, která může být s jejich pomocí naplněna. Tímto jeho prohlášením se společnost poprvé veřejně přihlásila ke strategickému záměru příštího období: usilovat o zařazení mezi světovou network marketingovou špičku. Vystoupení R. Lelka vystřídaly pozvánky k mezinárodnímu sponzoringu. Věra Nicole Čermak, ředitelka Akuny UK, přinesla přítomným pozdrav z Británie a připomněla jim loňské organizační změny, po kterých se

Věra Nicol Čermak

2

Akuna Business News

Doporučila, aby sponzoři necestovali do Británie autem a za nejvýhodnější označila leteckou dopravu. Let trvá dvě hodiny a letenky lze koupit už od 2 000 Kč. V centrále jsou k dispozici i kontakty na ubytování v penzionech v ceně od 1 600 Kč za noc a lůžko. V závěru pozvala české distributory ke spolupráci v UK. Rozloučila se slovy: „Uvidíme se v Norwichi.“ „Ukrajina má čtyřicet milionů obyvatel. V celém Česku vás na ni bude málo,“ zahájil své vystoupení Marcel Popelář, jednatel Akuny UA. „Do Kyjeva je to letadlem o půl hodiny méně než do Londýna, bohužel za jinou cenu. Cesta autem trvá 12 hodin a nejhorší cesty nejsou na Ukrajině, ale v Polsku. Nejvýhodnějším spojením je autobus. Jezdí denně a cena jízdenky se pohybuje mezi 1 000 a 2 000 Kč. Alveo stojí 55 $. To na Ukrajinu není moc. Ukrajinci jsou největší odběratelé mercedesů na obyvatele v Evropě. Mají rádi kvalitu a mají na ni i prostředky. A protože Alveo je mercedes mezi potravinovými doplňky, jsou na Ukrajině větší obchodní příležitosti, než jste si snad dosud mysleli.“ Rafka Korkmaz a Jiří Kříž, jednatelé Akuny Turecko, představili přítomným nově otevíranou centrálu.

Andrzej Bizoń pak krátce shrnul změny, které přináší rok 2006: platnost nového průvodce a v něm uvedených obchodních podmínek včetně nově formulovaných práv a povinností distributorů, a zavedení postupových balíčků. V roce 2006 bude pokračovat nástupnická soutěž TTT s novými pravidly. Zatímco tato soutěž bude mít jednotná mezinárodní kritéria, pobídkové programy „získej své auto“ budou specifikovány jako národní, protože ekonomické podmínky jednotlivých zemí v nich nejsou souměřitelné. Změnami projde v letošním roce i firemní vzdělávání, které dostane zcela novou podobu (Loni se manažerských kurzů – počítáno na „člověkodny“ – účastnilo celkem 488 osob.) Pro velký zájem budou kosmetické balíčky Clear Nature, vyrobené původně pro jednu akci, sloužit jako prémie po celý rok. Dále pokračuje program levné telefonování.

Marcel Popelář

Nově přibývá soutěž „Hello, Canada“, o níž byli všichni distributoři nedávno podrobně informováni. Společnost i na letošní rok plánuje jednak tradiční, jednak loni úspěšné akce: Outdoor trénink (26.–28. 5.) bude jako v minulých letech sloužit k začlenění perspektivních nováčků do obchodních týmů. Tradiční letní Akuna Medical Forum se bude konat 4. 7. v hotelu Voroněž. Přednášky odborníků budou i letos určeny především zájemcům o výrobky společnosti z řad distributorů i veřejnosti.

Pro velký ohlas bude v rámci setkání zopakován i „Den zdraví“ s diagnostikou rizikových faktorů civilizačních onemocnění pro všechny zájemce. Na začátek školního roku (2. 9.) se připravuje setkání s dětmi a rodinnými příslušníky, loni hodnocené jako mimořádně úspěšné. Poslední letošní akcí bude Vánoční strom s Akunou (9. 12.). Kromě Akuna Medical Forum a setkání s dětmi půjde o akce, přístupné nejaktivnějším distributorům. Následovalo slavnostní předání diplomů a gratulace českým a slovenským distributorům, kteří loni postoupili na pozice R.N.D. a N.N.D. Ve svých děkovacích projevech tito manažeři vyjadřovali díky společnosti a svým sponzorům za jejich vstřícný přístup a sdělovali poznatky, které je dovedly na jejich pozice. Na ně navázala rozprava, v níž vystoupili Jiřina Kurfürstová, N.N.D., Alžběta Maronová, R.N.D., Zdenek Sais, R.N.D., Naďa Minářová, R.N.D., Daniela Gallová, R.N.D., Miroslav Janouch, R.N.D., Jana Kettnerová, R.N.D., Radim Dunaj, D.L., Alena Pavlíková, D.L., Marta Bisová, R.N.D., Dagmar Brázdilová, N.N.D., Oleg Frajman, R.N.D., Luďka Staříková, R.N.D., Darina Kopcová, D.L., a Alena Hlavicová, N.N.D. Ve svých vystoupeních se dělili o své příběhy, zkušenosti a poznatky, a vyjadřovali svou identifikaci s hodnotami, na nichž stojí firemní kultura Akuny. Většina jejich stanovisek byla už zveřejněna nebo se připravuje ke zveřejnění ve firemním tisku. Pozornost si zasloužil svým apelem Jaroslav Krtek, R.N.D., a Věra Myšková, V.P., která obracela pozornost přítomných k nové soutěži „Hello, Canada“. Rozpravu uzavřel motivačním projevem Petr Melcher, V.P. Business meeting byl zakončen křestem knihy J. Bertlíka a O. Košty „Žít zdravě – ale jak?“ jejímiž kmotry byli herec Jiří Pecha a zakladatelé Akuny.

události, sdělení společnosti Svůj nový vůz s příspěvkem od Akuny může mít každý distributor, který dosáhl pozice Leader a splnil podmínky osobní kvalifikace. Výše příspěvku bude záviset na odběrech jeho nových – letos jmenovaných – manažerů do 3. generace a na jeho osobních odběrech nad rámec měsíční kvalifikace. Od druhého roku leasingu se příspěvek poskytne tomu, kdo bude mít v měsíci kromě požadovaných výkonů ještě tři kvalifikované divize.

získej své auto v roce 2006 Vozy Škoda, Volkswagen, Audi a Renault s příspěvkem na leasing už od 2100 bodů. Vůz s logem Akuny vám pomůže názorně podpořit argumenty o výhodách spolupráce s Akunou, a tím k ní motivovat více zájemců. Ukáže, jak jste na svou identifikaci se společnosti hrdí, a zároveň umožní – protože leasingovou smlouvu uzavřete na své jméno – prezentovat svou nezávislou pozici. Společnost vám nabízí využití finančního nebo operativního leasingu.

zkušenostem jistě lehčí. Mohou programu využít k obměně svého vozu či k nákupu lepšího modelu a považovat ho za jakýsi bonus, který si zasloužili svou dlouhodobou a trvající aktivitou.

Cíle programu

Postup

Hlavním cílem je umožnit nebo ulehčit všem zájemcům z řad nezávislých distributorů získat své auto a zjednodušit tak společné podnikání. Program je tedy zaměřen především na začínající obchodníky. Aby u těchto distributorů nevznikl omyl, program nemá plnit žádné charitativní cíle. Společnost poskytuje pomoc při získání auta ne zadarmo, ale za splnění určitých výkonů, tj. za odběry, a za službu, kterou je umístění jejího loga na voze. Je to obchodní dohoda jako každá jiná. Každá obchodní dohoda je založena na oboustranných výhodách a obvykle se také vyžadují oboustranné záruky. Všimněte si, že společnost od vás, třebaže jste teprve na začátku své obchodní kariéry, kromě splnění podmínek žádnou záruku nepožaduje. Společnost chce, aby vás s novými vozy vyjelo letos na silnice co nejvíc, a abyste s nimi jezdili až do úspěšného splacení leasingu. Je připravena vám na něj přispět, ale předpokládá, že za to budete svou spolupráci s ní dále rozvíjet a vaše výkony budou růst. Uzavření smlouvy se společností byste proto měli chápat jako vyjádření mimořádné důvěry společnosti ve vaši obchodní budoucnost. Akuna ovšem umožňuje získat vůz každému, kdo splní podmínky programu, tedy i zkušeným a výše postaveným distributorům. Pro ty – pokud jsou aktivní – bude splnění podmínek vzhledem k jejich

• přihlášení do programu • nezávazný výběr vozu (není podmínkou) • splnění podmínek pro koupi vozu • vznesení nároku • závazný výběr vozu • uzavření leasingové smlouvy s určeným dodavatelem • uzavření smlouvy se společností • převzetí vozu • plnění leasingové smlouvy a smlouvy se společností

Žádné problémy s akontací

První otázkou každého dosud nemajetného zájemce o vlastní vůz zní: Kde vzít na akontaci? Tento problém letos neexistuje, i když společnost v letošním roce příspěvek

podmínky programu

Přihlášení

Zájemce o příspěvek se musí přihlásit do programu v sídle společnosti Akuna CZ v Brně u koordinátorky prodeje Ivy Pazourkové, osobně nebo na mail: [email protected] Nárok na koupi vozu

je podmíněn splněním těchto podmínek: • pozice Leader a vyšší • splněná osobní kvalifikace v měsíci vznesení nároku na koupi vozu • uzavření smlouvy se společností Smlouva

K jejímu podpisu společností je třeba splnit za strany distributora následující podmínky: • odebrat vůz splňující podmínky smlouvy, tj. vozidlo stříbrné barvy (užitkové vozy mohou být bílé, distributorům na pozici I.N.D. a vyšší společnost umožní výběr libovolné barvy), se zelenými

• •

• •

bočními lištami na dveřích a náraznících; na obou předních bočních dveřích bude umístěno zelenočerné logo „Akuna“ a na zadním nárazníku nápis „www.akuna.cz“ ze samolepící fólie odběr vozu u určeného dodavatele při podpisu smlouvy umožnit kontrolu vozu, zda odpovídá podmínkám smlouvy při podpisu smlouvy odevzdat kopii leasingové smlouvy při odběru vozu umožnit pořízení fotodokumentace, která bude uchována jako příloha smlouvy

a dále souhlasit s podmínkami smlouvy, tj. • s podmínkami uvedenými výše a zakotvenými ve smlouvě • s níže uvedenými podmínkami týkajících se splnění kvalifikace a počtu kvalifikovaných divizí, výkonů a odpovídající výše příspěvku • s povinností oznámit společnosti ukončení leasingu nebo prodeje automobilu • s tím, že smlouva se uzavírá na dobu trvání leasingu, nejdéle však na čtyři roky; při delším leasingu nárok na příspěvek po čtvrtém roce zaniká.

na akontaci poskytovat nebude. Důvod je docela prostý. Určení dodavatelé – respektive jejich smluvní leasingové společnosti – poskytují leasing na vozy i s nulovou akontací a není proto zapotřebí vytvářet zvláštní pod-

b) kvalifikací nejméně tří divizí distributora v daném měsíci Výši příspěvku určuje: 1. součet bodů za osobní odběry manažerů do 3. generace, kteří dosáhli pozice Leader a vyšší po 1. lednu 2006 2. body za váš vlastní osobní odběr nad rámec osobní kvalifikace Započítávání vlastních odběrů

Příklad: a) Máte osobní odběr za 940 bodů, z toho 700 bodů jste dosáhli za odběr Alvea. Tímto odběrem jste splnili kvalifikaci. Zbylých 240 bodů máte za odběr ostatních produktů. Do součtu bodů na leasingový příspěvek se vám započítá těchto 240 bodů. b) Máte osobní odběr 940 bodů, z toho ale pouze 560 bodů za odběr Alvea a 380 bodů za odběr ostatních produktů. Ke splnění kvalifikace potřebujete tedy 840 bodů. Do součtu bodů na leasingový příspěvek se započítá 100 bodů. Výše příspěvků ks Alveo* body* příspěvek 60–79 2 100–2 799 1 500 Kč 80–99 2 800–3 499 1 750 Kč 100–119 3 500–4 199 2 000 Kč 120–159 4 200–5 599 2 250 Kč 160–299 5 600–10 499 3 500 Kč 300–449 10 500–15 749 5 000 Kč 450 a více 15 750 a více 10 000 Kč

* nezapočítávají se body za kvalifikaci

Příspěvky

Přiznání příspěvku je podmíněno: 1. první rok splněním osobní kvalifikace distributora v daném měsíci. 2. druhý až čtvrtý rok a) splněním osobní kvalifikace stejně jako první rok

Příspěvek na leasing nesmí překročit výši leasingové splátky a jeho maximální výše je 10 000 Kč měsíčně. Leták s informacemi a podmínkami soutěže si můžete stáhnout z webových stránek společnosti.

Akuna Business News

3

události, sdělení společnosti mínky pro ty, kteří si zvolí tento způsob získání svého vozu. Kdo dosáhne na příspěvek

Jistě jste si všimli, že se společnost přiklonila k zásadě poskytovat výhody nad rámec kompenzačního plánu za výkony nad rámec měsíční kvalifikace. Připadá nám mnohem spravedlivější více rozlišovat mezi těmi, kteří se snaží dosahovat co nejlepších výkonů, oproti těm, jejichž snaha končí dosažením nároku na generační bonus. Přestože se na rozdíl od minulých let

Dodavatelé automobilů Škoda, Volkswagen, Audi: Porsche Inter Auto CZ s. r.o., Řípská13a, 627 00 Brno (nabízí také servis, i starších vozů) Renault: Oportunity, s. r. o., Durďákova 47, 613 00 Brno

započítávají pouze body za odběry nad rámec kvalifikace, jsou podmínky pro začínající obchodníky ještě příznivější. Pohled na tabulku výše příspěvků a její srovnání s loňskou vás o tom rychle přesvědčí – pokud budete hledat ne na jejím konci, ale na jejím začátku. Doporučená strategie

Pro vás, kdo se potýkáte s problémem vlastní dopravy, je prioritou mít spolehlivý vůz, který vás doveze na vaše schůzky. Nemusí to být hned vysněný vůz s plnou výbavou, který budí obdiv a respekt vašich partnerů a závist sousedů. Stůjte na zemi a pořiďte si radši dřív vůz levnější. Nečekejte také, až budete mít nárok na maximální příspěvek. Jde přece o zlepšení podmínek vašeho podnikání, které se vám má vrátit v podobě lepších výsledků. Pokud svého vozu plně využijete k obchodování, vaše výkony rychle porostou a brzy se dočkáte i maximálního příspěvku. Celkově na tom vyděláte, pro-

tože rychleji stoupnou vaše příjmy. Čas pro koupi toho vysněného vozu určitě přijde, pokud budete s Akunou dále spolupracovat a rozvíjet své obchodní aktivity. Příklad levného vozu

Škoda Fabia 1,2 HTP Classic* (M5 40 kW E4) je pětidveřový pětimístný hatchback s benzínovým motorem a stříbrnou metalízou. * Podmínky leasingu na vozy koncernu Volkswagen jsou nejvýhodnější u značky Škoda. U vozů VW a Audi se stanoví individuálně. Finanční leasing na 48 měsíců: akontace splátka 0% 7 427 Kč, 10 % 6 781 Kč Při součtu bodů v celkové hodnotě 5 600 bodů obdržíte od společnosti příspěvek ve výši 3 500 Kč. Z vlastního výdělku tak budete platit jen 3 927 Kč (resp. 3 281 Kč). A to je částka, kterou by měl díky vaší lepší mobilitě pokrýt váš zvýšený výkon.

Kdy se přihlásit

Radši dřív než později. Podle dosavadních zkušeností je přihlášení do programu významným motivačním faktorem. Přitom se pořádně vyptáte na podmínky programu. Necháte si detailně vysvětlit, které body se vám započtou pro splnění podmínek, projdete společně celý postup, a přečtete si s předstihem text smlouvy se společností, kde je uvedena řada podstatných podrobností. U dodavatele vozů si také necháte na základě svých dosavadních příjmů předběžně spočítat, jaké podmínky leasingu vám schválí leasingová společnost. Teprve pak budete přesně vědět, jaký vůz si můžete vybrat nebo jakých příjmů musíte dosáhnout, abyste si mohli odvézt model, který chcete. Uděláte tedy přesně to, co je třeba, aby váš cíl dostal konkrétní podobu. Že vám to pomůže získat svůj vůz rychleji, o tom vůbec nepochybujte. Není tedy proč váhat.

postup při účasti na výstavách Ve všech zemích, kde má Akuna své národní centrály, silně roste zájem distributorů o účast na nejrůznějších výstavách a jiných prezentačních akcích. Tyto distributorské aktivity zatím nejsou v podmínkách dohody ani v průvodci upraveny. Působení distributorů na těchto akcích, i když bylo schváleno společností, nedávalo záruku ani jednotného image společnosti, a nezřídka ani dodržení principů, na nichž je činnost naší společnosti založena. Vedení Akuny se proto rozhodlo přijmout opatření, které umožní dodržet jak jednotný přístup, tak výslednou podobu prezentace společnosti na odpovídající úrovni. Prezentace také musí být v souladu s její komunikační strategii a se žádoucím image. Pro účast na výstavách a podobných

předváděcích akcích vedení společnosti zvolilo dvojí model: 1. společnost se akce účastní přímo, sama – má svůj stánek 2. společnost se akce účastní na podnět či žádost svých distributorů (za předpokladu, že projekt bude společností schválen) prostřednictvím svých Vice Presidentů. Nelze připustit, aby se výrobky, jejich názvy a obaly, název společnosti a její logo, které má společnost zaregistro-

knihy s výhodou 13. března vypršel termín pro přiznání prémie nové knihy dr. Bertlíka a dr. Košty „Žít zdravě… ale jak?“ při nákupu každého exempláře startovacího balíčku s novým průvodcem. Nyní společnost zájemcům o knihu připravila novou nabídku. Vedl ji k tomu velký zájem o publikaci mezi distributory a zákazníky. Společnost nyní nabízí slevy na jednorázové nákupy většího počtu výtisků knihy. Ceník najdete v partnerské zóně na webových stránkách společnosti.

4

Akuna Business News

Pokud máte zájem o využití této slevy, nahlaste laskavě svůj požadavek operátorkám společnosti nejméně pět dní předem, abychom mohli vaši objednávku připravit k expedici. Děkujeme za pochopení.

vány a na které má užívací práva objevovaly na těchto akcích za jiných podmínek.

Společnost musí chránit své dobré jméno nejen ve svém zájmu, ale i v zájmu svých distributorů, kteří na její dobré pověsti zakládají svou činnost. Pokud tedy víte o výstavě, veletrhu, profesních dnech nebo jiné podobné události, na které by podle vašeho názoru zastoupení Akuny nemělo chybět, obraťte se na Vice Presidenta ve své sponzorské linii. Můžete to udělat prostřednictvím svého sponzora. Vedení společnosti vám děkuje za pochopení.

průvodce zdarma Jak byla úspěšná mimořádná prémie, kterou společnost vypsala ve snaze co nejrychleji rozšířit do distributorských sítí nové průvodce se změnami obchodních podmínek? Mimořádná prémie, vypsaná společností k vydání nového průvodce, nabídla distributorům příležitost získat startovací balíčky za nevídaně výhodnou cenu. Při jednorázovém nákupu deseti a více startovacích balíčků s novým průvodcem obdrželi stejný počet zdarma. Akce trvala do 31. března. Informace o ní byla zveřejněna na webových stránkách společnosti a po sponzorských liniích.

O tom, že byla velmi úspěšná, svědčí počet prodaných kusů. Ke konci března bylo distribuováno téměř 9 000 ks průvodce. Teď bude záležet na samotných distributorech, jak rychle budou chtít zajistit návratnost této mimořádně výhodné investice – nákup za poloviční cenu se vždycky víc než vyplatí – a jak se jejich snaha projeví v počtu nových spolupracovníků a v kvalitě předávání informací.

události, sdělení společnosti

Turecko jako příležitost Ambice a nadšení tureckých partnerů vám mohou otevřít nové obchodní horizonty. „Otevření jsme naplánovali jako neoficiální. Nečekali jsme ani nepřipravovali nic grandiózního. Dohodli jsme se, že alespoň první tři měsíce budeme fungovat v režimu zkušebního provozu a až pak uspořádáme oficiální událost s oslavou. Samozřejmě bychom si přáli, aby bylo co slavit a věříme, že při této příležitosti budeme moci oficiálním hostům představit naše první R.N.D. a předat první auta. Termín jsme ještě neurčili, ale rádi bychom, aby to bylo v červnu.“ Slova jednoho ze dvou jednatelů společnosti Akuna-Turkiye Jiřího Kříže svědčí o tom, že v Turecku chtějí oslavit pořádný úspěch, a že si na něj věří. Mají proč. Třebaže kancelář otevřeli doslova včera, mají už za sebou pořádný kus práce, která jejich nový tým víc než dostatečně prověřila.

nic neslíbili. Hned pochopili příležitost a výzvu. Šlo jenom o to, jestli bude vůbec možné upravit Alveo požadovaným způsobem. Na verdikt dr. Khoshbina, vědecké rady a oddělení řízení kvality jsme

ceny, na překlady, na materiály a na otevření. Čekali… a vydrželi.“ Atest byl turecké Akuně doručen 9. září 2005. Teprve pak se mohly naplno rozběhnout obchodní přípravy.

i v horkém létě. I dům samotný je důstojným sídlem pobočky nadnárodní společnosti. Distributor se zde setká s podporou jako v každé jiné centrále: průvodce, smlouvy, nominační balíčky, reklamní předměty, ale i program „auto“ a soutěž TTT… „Samozřejmě budeme své služby během zkušebního provozu dále rozšiřovat tak, abychom v červnu byli nejen srovnatelní s ostatními centrálami, ale pokud možno mezi nejlepšími,“ dodává Kříž.

Boj o atest

„Když jsme se s Rafkou Korkmazem začali zabývat myšlenkou na tureckou franšízu, tak jsme si vůbec nebyli jistí, jestli se nám to podaří“ vypráví o začátcích v Turecku J. Kříž. „Nejdřív jsme museli zajistit atest Alvea u tureckých úřadů. To bylo náročnější než svého času v Polsku, i když požadavky byly jednoznačné. V Alveu se nesměla objevit ani jedna z úředního seznamu rostlin, povolených pouze jako léky. A my jsme v Alveu měli tři takové rostliny.“ Turecké úřady jsou v tomto ohledu naprosto nekompromisní a jsou případy, že některé firmy z těchto důvodů musely své doplňky z trhu stáhnout a ukončit v Turecku činnost.

Vstříc zahraničním sponzorům

čekali několik dlouhých měsíců, po které probíhal vývoj a nezbytné zkoušky. Když jsme se pak dověděli, že se to povedlo a můžeme pořádat o atest, byl to pro nás všechny, kteří jsme se na plánování franšízy podíleli, opravdový svátek…“ Už to nebyli jenom spolumajitelé Rafka Korkmaz

„Nevěděli jsme, jestli vedení Akuny na takový požadavek přistoupí,“ pokračuje J. Kříž. „Zásah do receptury byl náročný a bylo nám jasné, že prioritu bude mít zachování shodné účinnosti upraveného Alvea s původní recepturou. Na jednání do Brna jsem proto jel s malou dušičkou, jestli je přesvědčím, že turecký trh stojí za to se o úpravu pokusit. Zakladatelé se zachovali skvěle, i když

Jiří Kříž, jednatel

Plná podpora distributorům

„Vytkli jsme si za cíl otevřít centrálu s vysokým standardem, kde by od začátku nechybělo nic z toho, co mají v ostatních zemích,“ shrnul cíle Akuna-Turkiye její jednatel. „To jsme také v den otevření splnili s jedinou výjimkou – webovými stránkami, na kterých se pilně pracuje.“

„Kdo z vás chce zdvojnásobit své příjmy? V Turecku je to reálné a možné…“

„Každý distributor, který přijede do Turecka na pracovní cestu, u nás vždycky najde útočiště a vřelé přijetí,“ slibuje J. Kříž. Rozhodně však na tuto pomoc nebudete odkázáni, protože Turci jsou milí hostitelé a srdeční lidé. A protože Turecko je turistickou zemí, umějí se postarat o své návštěvy a usnadnit jim jak cestu, tak pobyt. Od letoška žádná víza

Loni navštívilo Turecko 30 000 až 35 000 Čechů. Jejich počet letos bude pravděpodobně ještě vyšší. Turecko totiž zrušilo od letošního roku vízovou povinnost pro české občany. K cestě tedy potřebujete pouze pas.

Z projevu R. Korkmaze na Akuna Business Meeting

a jednatelé, ale také první distributoři. „Věřili jsme, že v Kanadě všechno dobře dopadne a od chvíle, kdy se k našemu záměru vstřícně postavilo vedení Akuny, jsme je oslovovali a říkali jim: „Bude to, určitě, vydržte…“ a oni čekali. Na úpravu, na atest, na

Istanbulská kancelář má dobrou adresu a je snadno dostupná. Je situována v lepší čtvrti, kde je klid, což zvláště ocení Evropan ze Západu, nezvyklý na permanentní hluk davu dvacetimilionového města, které nikdy nespí. Park v okolí a blízkost moře příznivě ovlivní mikroklima

Akuna Business News

5

události, sdělení společnosti umět česky. Velké množství Turků žije zejména v Německu, což je příležitost pro němčináře a všechny, kteří tam mají nějaké spojení. Ale podobně, i když v menší míře, to platí i pro ostatní západoevropské země a zámoří. Lze využít i internet. Některé turecké stránky mají anglickou verzi a jsou na nich uvedeny osoby i kontakty. Zájezdy do Turecka

Bez víza můžete v Turecku pobývat až tří měsíce. Vízum ale dál potřebují Češi, kteří tam chtějí pracovat, studovat, vykonávat vědeckou činnost či natáčet filmy. Je proto třeba dát si pozor na prodej výrobků. To se bez víza nesmí. A už vůbec to nejde s Alveem, koupeným v jiných centrálách. Naproti tomu k uspořádání schůzky a podpisu dohody vízum asi potřebovat nebudete. Letenky a ubytování

Cestovat jinak než letadlem by nebylo efektivní. Při rezervaci se vyplatí vyhledat na internetu levnější letenky, protože jejich cena (Praha – Istanbul) kolísá mezi 4 000 až 12 000 Kč. Dále je třeba počítat s letištními poplatky, které činí necelých 2 000 Kč. „Co se týče ubytování v Istanbulu, obraťte se na nás,“ říká J. Kříž. „Zajišťujeme smluvní hotel s evropským standardem za ceny 40–50 €.“ To je cena jako v Česku a dokonce nižší než v Praze.

z celého světa. Budete zde mít také dobré zázemí v kanceláři Akuny. Přímořské oblasti

Turecko je však velká země a stranou vaší pozornosti by neměly zůstat zejména přímořské oblasti, kde žije doslova mnohonárodní společenství, složené snad z příslušníků všech evropských národů, hlavně ze Západu, kteří se zde usazují díky příjemnému prostředí a nižším životním nákladům. Kde najít kontakty

Nemusíte je hledat jenom v Turecku. Turci jezdí za prací po celém světě a kontakty lze navázat i v Česku, jen je chtít najít. Budou mít velkou výhodu – vaši turečtí partneři budou

Zvláštní tureckou příležitostí je využití turistických zájezdů k pracovním cestám. Osm nocí v tříhvězdičkovém hotelu s leteckou dopravou a plnou penzí vás v plné sezóně může stát taky jen okolo 14 000–15 000 Kč. Čtyřdenní pobyt v istanbulském čtyřhvězdičkovém hotelu přijde na 6 000 Kč včetně cesty. To je oproti individuální cestě velká úspora nákladů. „Naše společnost tuto strategii podpoří i otevřením pobočky v Antalyi, centru nejznámější turistické oblasti. Stane se tak pravděpodobně ještě letos,“ doplňuje Kříž. Jazyková bariéra není nepřekonatelná

Akuna Bitkisel Ürünler Ith. Ihr. ve Tic. Ltd. Şti Şenlikköy Mah. Ekşinar Sk. No:15/5 34153 Florya/İstanbul Türkiye Tel.: +90 212 424 23 43 +90 212 426 78 80 Fax: +90 212 426 58 10 jednatelé: Rafka Korkmaz, Jiří Kříž office manager: Beyti Yilmaz anglicky, bulharsky, rusky, německy [email protected] ceny Alvea: Leader (40% sleva) zákazník (bez dohody) bonusová cena

30 € 50 € 12 €

Ve velkých městech a turistických oblastech mluví lidé mnoha evropskými jazyky, takže pokud mluvíte jedním z nich, domluvíte se. Potkáte zde i lidi mluvící česky a budete možná překvapeni, jejich počtem. „Náš office manager Beyti Yilmaz sice česky nemluví, ale můžete si vybrat z angličtiny, němčiny, ruštiny a bulharštiny, loučí se J. Kříž. „Vždy se budeme snažit pomoci při překonání jazykové bariéry, s prezentacemi i školením partnerů. Srdečně vás všechny zveme do Turecka.“

Istanbul

Istanbul je dobrým místem pro mezinárodní sponzoring. V jednom městě zde žije téměř dvakrát tolik lidí než v celém Česku a za zábavou a poznáním sem přijíždí ještě větší počet lidí

pouze pro distributory Akuny: levné letenky do Turecka Akuna Turecko vyjednala pro všechny distributory Akuny, kteří chtějí přiletět do Turecka a vybudovat tu své nové struktury, speciální cenu letenek na linkách Praha, Pardubice – Antalya, Brno – Antalya a Ostrava – Antalya. Cena z Prahy a Pardubic se všemi poplatky činí 7 300 Kč, z Brna a Ostravy dokonce jen 6 900 Kč. Letenky si můžete objednat a zakoupit u společnosti: Akvila Travel Václavkova 2a, 779 00 Olomouc kontaktní osoba: Marta Zachová tel./fax.: +420 585 412 085, +420 585 413 669, e-mail: [email protected]

6

Akuna Business News

Pokud budete chtít letět do Istanbulu, z Antalye létá každou hodinu minimálně jedno letadlo. Cena zpáteční letenky je 30 až 50 €. Praha a Pardubice: úterý a pátek z Antalye 15:50, v Pardubicích 17:40 z Pardubic 18:30, v Praze 19:20 z Prahy 20:10, v Antalyi 24:00 Letový řád platí od 9. 6. do 13. 9. Pouze lety 10. a 30. 5. a 24. 10. jsou bez mezipřistání v Pardubicích; z Prahy 11:00, v Antalyi 14:50 z Antalye 15:50, v Praze 17:50 Brno: čtvrtek a neděle Čtvrtek (15. 6., 6. 7., 27. 7., 17. 8., 7. 9., 28. 9.):

z Brna 4:00, v Antalyi 7:35 z Antalye 8:35, v Brně 10:25 Neděle (25. 6., 16. 7., 6. 8., 27. 8., 17. 9., 8. 10.): z Brna 0:05, v Antalyi 3:15 z Antalye 4:05, v Brně 5:55 Ostrava: čtvrtek a neděle Čtvrtek (1. 6., 22. 6., 13. 7., 3. 8., 24. 8., 14. 9., 5. 10.): Neděle (11. 6., 2. 7., 23. 7., 13. 8., 3. 9., 24. 9.): z Ostravy 5:00, v Antalyi 8:40 z Antalye 9:40, v Ostravě 11:30 Ubytování

V Istanbulu zajistíme jednolůžkový pokoj se snídaní za 60 $/noc, dvou-

lůžkový – pro 2 osoby – za 80 $/noc. V Antalyi a okolí zajistíme ubytování podle Vašich požadavků. Zboží a nové průvodce

vám v Turecku dodáme do 48 hodin kamkoli na vámi uvedenou adresu.

rozhovor

země stvořená pro rekordy V hale hotelu Boby sedí u stolku s Jiřím Křížem štíhlý čtyřicátník. Jsem velmi zvědavý. Už jsem se potkal s Australany, Nikaragujci a Kubánci, Číňany i Japonci, ale živého Turka vidím poprvé. Není trochu zvláštní, jak mnoho víme o zemích na druhém konci světa, a jak málo o té, jejíž kus leží v Evropě, a která do ní větší částí své tisícileté historie neodmyslitelně patří? Je únor a Turecko se za pár týdnů přiřadí k zemím velké rodiny Akuny. Kdo je a co nám řekne Rafka Korkmaz, jednatel a spolumajitel nové turecké franšízy? Jak se povědomí o Akuně vůbec dostalo k vám do Turecka? Byla to náhoda nebo cílená informace? (Pan Korkmaz čeká na překlad. Rozhovor vedeme v češtině, Jiří Kříž překládá do bulharštiny a zpět a doplňuje jeho odpovědi.) Ani jedno, ani druhé. Na jedné ze svých cest do Bulharska jsem se dověděl o přednášce dr. Khoshbina. To nebyla taková náhoda, protože se o zdravý životní styl, bylinnou léčbu a vůbec alternativní medicínu silně zajímám a zabývám se jí. Ale ani to, že jsem byl v Bulharsku, nebyla náhoda. Tím myslíte, že máte k Bulharsku nějaký osobní vztah? Tím myslím, že jsem se v Bulharsku narodil, vystudoval a deset let pracoval jako stavební inženýr, než jsem odešel do Turecka. Kdy jste odešel a proč? V roce 1989 si komunistická vláda Todora Živkova usmyslela, že bulharské Turky pobulharští. Měli jsme si dokonce změnit jména. Nechtěl jsem žít v zemi, kde bych musel zapírat svůj původ. Komunisté ale brzy padli. Mohl jste se vrátit. To už jsem měl v Turecku práci a nový domov. Co jste dělal? Alternativní medicínu? Ještě zdaleka ne. Dalších pět let jsem pracoval pro stavební holding. Pak mě zlákalo podnikání. Začal jsem obchodovat s Bulharském, kde jsem měl mnoho kontaktů. Ke zdravému životnímu stylu a alternativní medicíně mě přivedly až zdravotní problémy, které jsem si přivodil svým podnikatelským životem. Kdy to bylo? V roce 1997. Chtěl jsem se uzdravit, a tak jsem se zajímal o všechno, co mi mohlo pomoci. Brzy jsem zjistil, že jde o nesmírně široký okruh informací, o kterých jsem dosud neměl ani tušení. Tak jsem se začal učit – no a ten stav pořád trvá. (Jiří Kříž: Rafka je zbytečně skromný. Za osm let toho mnoho dokázal. Stal se uznávaným v oboru, vybu-

doval dvě vlastní centra alternativní medicíny pro diagnostiku a léčbu a zapojil se do hnutí, které se taková centra snaží zakládat po celém Turecku.) Hnutí alternativní medicíny? Já mám takový sen, aby v každém tureckém městě bylo regenerační, rehabilitační a omlazovací centrum.

doslova zamilovaný. A přitom předtím než jsem ji poznal, byl můj vztah k network marketingu dost rezervovaný. Co ten váš vztah tak změnilo? To, že v Akuně přemýšlejí o budoucnosti a investují do ní. Do kvality, protože šli nejnáročnější cestou tekuté formy svých výrobků a certifikovali výrobu i řízení. Do lidí, protože její kompenzační plán i distributorská podpora nemá v dlouhodobém horizontu mezi ostatními network marketingovými společnostmi obdoby. Ale hlavně, Akuna je seriózní ve své filosofii. Neříká „užívejte naše doplňky a budete zdraví“. Nepokládá je za samospasitelné. Propaguje zdravý životní styl, i když tím dává najevo, že to

Omlazovací? Vy mě překvapujete. Léta života nikomu nevrátíme, ale jde o biologický věk. Člověk, který je dnes biologický padesátník a je mu čtyřicet, může být za pět let biologicky o pět let mladší, než je teď. Za tím účelem se v Turecku spojili lidé, kteří mají stejný sen jako já. Myslím si, že

pro zákazníky nebude tak pohodlné. A to přesto, že přípravky, které nabízí, patří k tomu nejlepšímu, co ve světě na trhu je. Myslíte si, že lidé budou na nabídku Akuny slyšet? Nebude je lákat spíš nějaké pohodlnější řešení? Vím, že na ni slyšet budou. Všechny

Turci mají obchod v krvi a budou ho – na rozdíl od většiny Evropanů – dělat radši než pracovat v továrně. v každém z těchto center by měla mít Akuna, její produkty i nabídka, své místo. A nejen tam. Kromě toho chceme vybudovat školy, kde by se vzdělávali pracovníci těchto center i ostatní zájemci… jako založil dr. Khoshbin tu svou v Kanadě. S dr. Khoshbinem jste se setkal, tuším, v roce 2004? Ano, v Sofii, a od té doby jsem prakticky nepřestal přemýšlet a snažit se o otevření franšízy v Turecku. Čím vás Akuna tak zaujala? To je slabé slovo. Já jsem do Akuny

podmínky, které v naší zemi jsou, pro to mluví. Jinak bych do toho přece nešel. Mohl jste se zmýlit. To sice ano, ale ne ve všem. Tak jaké podmínky to jsou? Tak zaprvé počet a struktura obyvatel: Turecko je velmi mladá lidnatá země. Nízký věkový průměr znamená brzy hodně dětí a poptávku po pracovních příležitostech, protože je třeba je uživit, a to hned. V budoucnosti velký přírůstek práceschopného obyvatelstva tuto poptávku ještě znásobí.

Zadruhé mentalita a tradice: Turci jsou národ obchodníků. Mají obchod v krvi, jsou zvyklí obchodně komunikovat, a budou to – na rozdíl od většiny Evropanů – dělat radši než pracovat v továrně. Malá Ázie byla tisíce let místem směny mezi Východem a Západem, ať šlo o zboží nebo o myšlenky. Proto Turci přistupují ke každé nové příležitosti s otevřenou myslí. (Jiří Kříž: Pro network marketing má velký význam také tradiční velká rodina a autorita starších. Získáte-li vůdce rodiny, budou s ním spolupracovat všichni příbuzní.) Dobře, nepochybuji o zájmu o obchodní nabídku. Bude ale někdo kupovat a užívat produkty Akuny? Proč myslíte, že prosperují centra alternativní medicíny? Protože Turci se o zdravý životní styl zajímají přinejmenším tak, jako lidé ve vyspělých evropských zemích. Částečně tyto ideje převzali ze Západu, ale stejně silný je vliv tradice a islámu. Nezapomeňte, že korán zakazuje vepřové a alkohol a je v otázkách stravování podrobnější a přísnější než bible. Nejsme sice tak bohatí jako Západoevropané, ale na druhé straně nepožíváme v takové míře výhod sociálního státu. Jsme zvyklí se o sebe postarat. Víme, že to za nás nikdo neudělá. Je to jenom otázka ceny. A tu jsme nastavili tak, aby byla zajímavá. Budoucnost Akuny v Turecku vidíte tedy velmi optimisticky? Určitě. Lidé budou naše výrobky kupovat, protože chtějí být zdraví a mají k bylinné prevenci důvěru. Budou slyšet na slevy a budou jich chtít využít co nejvíc, protože to odpovídá jejich mentalitě. A jako obchodníci budou výkonní, protože obchodují se samozřejmostí jim vlastní a budou si umět najít své zákazníky a partnery, v Turecku nebo jinde. Nezapomeňte, že každý druhý Turek má příbuzného v zahraničí. (Jiří Kříž: Turci netrpí žádnými předsudky k network marketingu a nemají žádné zábrany v kontaktování lidí. Proto zatím každá network marketingová společnost, která vstoupila na turecký trh, zaznamenala své růstové rekordy v obratu i v budování sítí právě zde.) Turecko je země jako stvořená k rekordům v network marketingu. A já jsem přesvědčen, že toho naše společnost bezezbytku využije.

Akuna Business News

7

události, sdělení společnosti

Řada nových argumentů pro užívání potravinových doplňků – a zvláště našich produktů. Zkušení obchodníci a prodejci se této akce zúčastnili už mnohokrát a slyšeli už řadu přednášek od většiny přednášejících. Pokud na Akuna Medical Forum přišli hlavně proto, aby na ně přivedli své méně zkušené partnery a nové zájemce, zjistili, že mají stále co poznávat. Pět populárně vědeckých přednášek bylo i tentokrát naplněno mnoha novými informacemi. Široká problematika a neustálý příliv nových poznatků z výzkumu i z praxe poskytují přednášejícím mnoho možností k nastolování nových a doplňování profilových témat. Mohou tak svým posluchačům poskytovat na každém setkání další argumenty z oboru, tak žádané a potřebné při kontaktování distributorů s novými zájemci o zdravý životní styl, produkty i obchodní nabídku společnosti.

Varoval před následky ničení životního prostředí, které už dosáhlo takové míry, že na naší planetě neexistuje místo, které by nebylo nějak poznamenáno. „Je to ničení země,“ řekl. V průběhu rozhovoru zopakoval základní argumentaci, zdůvodňující nezastupitelnost potravinových doplňků. (Najdete ji v H&S Alveo speciál). V závěru stručně vyjmenoval hlavní účinky a konkurenční výhody produktů společnosti a doporučil řešit příjem živin komplexně, užíváním jejich kombinace. Názory lékařů na naše výrobky

Setkání bylo zahájeno rozhovorem dr. Sohraba Khoshbina s moderátorem setkání A. Bizoněm. Tvůrce Alvea, nosného produktu společnosti, který se během šesti let stal ikonou Akuny, v něm nejprve osvětloval základní přístupy holistické (celostní) medicíny k diagnostice a léčbě. Holistická medicína je podle jeho sdělení přístupem respektujícím systémové vazby v organismu, jak mezi jednotlivými tělesnými orgány a systémy, tak mezi tělem a psychikou. Tuto závislost vysvětlil příkladem vlivu strachu (čili stresu) na ledvinové potíže. Druhá část rozhovoru byla věnována

Rozhovor s dr. Khoshbinem byl doplněn třemi video dotáčkami s výpověďmi lékařů. Dr. Helena Smetanová, praktická lékařka z Karviné, která se s produkty seznámila jako hodnotitelka projektu „Pinky dětem z MŠ v Karviné“ v roce 2004, se o jejich kvalitě vyjádřila velmi pochvalně. Prof. Vladimír Mihál promluvil o svých zkušenostech z onkologické kliniky FN v Olomouci, kde působí jako přednosta. Zdůraznil význam užívání potravinových doplňků jako doplňkové terapie u onkologických onemocnění. Vedlejší účinky protinádorové terapie mají za následek nedostatek živin a vedou ke snížení imunity. Pacientům hrozí nebezpečí infekce a vážné komplikace, které mohou mít pro oslabený organismus fatální následky. Pro uzdravení onkologických pacientů mají význam především antioxidanty, obsažené v potravinových doplňcích. V závěru své výpovědi užívání našich produktů doporučil.

civilizačním rizikům. Za hlavní rizika označil dr. Khoshbin kontaminaci ovzduší, vody a půdy průmyslovými odpady a umělými hnojivy, jednak dlouhodobý stres, který lidem působí rychlé životní tempo, pramenící z neuspořádání životních hodnot a následného neúměrného nebo neefektivního pracovního vypětí.

Dr. Marián Hajdúch zhodnotil jejich složení, které podle jeho vyjádření obsahují řadu zdraví prospěšných látek, z nichž si cení hlavně těch s antioxidačními a chemoprotektivními účinky. Zvláštní pozornost věnoval výrobním standardům našich produktů. Zajištění standardů GMP (správné výrobní

Vhled do celostní medicíny a rizik civilizace

8

Akuna Business News

praxe, mezinárodních farmaceutických norem) znamená záruku složení, kvality surovin a kontrolovatelnost procesů. „Kdo vyrábí takto, myslí to s kvalitou vážně,“ řekl. Srovnal vysokou kvalitu produktů Akuny s jinými doplňky, s jejichž posuzováním má několikaleté zkušenosti.

Jak se vyhnout infarktu

Doc. Pavol Blažíček byl druhým hostem ze Slovenska a posluchači v Česku se s ním setkali vůbec poprvé.

Onyx v boji s osteoporózou

Dr. Ďurišová popsala onemocnění osteoporózou jako systémové. Většinu faktorů jejího vzniku však lze ovlivnit. Velký význam mají nutriční vlivy, nedostatek vápníku a fosforu, vysoký příjem bílkovin, alkohol, káva, nikotin, málo pohybu a slunce, léky a choroby.

Věnoval se kardiovaskulárním onemocněním (KVO), jejich rizikovým faktorům, a úloze potravinových doplňků v jejich prevenci. Své poslucha-

nový náboj p Novinkou bylo zveřejnění výsledků minivýzkumu, provedeném na jejím pracovišti, Reumatologickém rehabilitačním centru ve slovenském Hlohovci.

Nešlo o standardní klinický výzkum, na to byly skupiny pacientů malé a doba krátká. Nicméně jeho rozsah stačil na zjištění, jestli se účinky Onyxu projeví. Sledovaly se v něm hodnoty vápníku a hořčíku po jednom měsíci aplikace Onyxu. Účinnost přípravku – absorpce vápníku – se prověřovala hodnotami vyloučeného vápníku po 24 hodinách. Docházelo jen k malému zvýšení hodnot, vápník se tedy absorboval úspěšně. Závěr výzkumu zněl: Onyx v kombinaci s osteoprotektivní stravou, medikací a vhodným pohybem dokáže u pacientů s osteoporózou udržet hladiny sérového vápníku na příznivých hodnotách. Většinu informací z přednášky dr. Ďurišové jsme už zveřejnili v H&S 4/2005.

če ve své prezentaci zasypal horou grafů, tabulek a strukturálních schémat s obsahem velkého množství argumentů, které komentoval velmi stručně, až heslovitě. Podle nich na Slovensku v roce 2004 zemřelo 54,5 % lidí na KVO a 90 % z nich zemřít nemuselo, kdyby se včas odstranily rizikové faktory. Uvedl, jak byl u nemocných na tyto choroby zjištěn výskyt jednotlivých rizikových faktorů – např. aterosklerózy, homocysteinu, cukrovky, cholesterolu, hypertenze, kouření. Jen čtvrtina KVO se projevila bez předchozích rizikových faktorů. Z toho vyplývá, že se proti KVO lze účinně chránit, především životosprávou. V souvislosti s tím nastínil, jak v průběhu aterosklerózy dochází k poškozování výstelky cév volnými radikály (VR) až k ucpání nebo k trombům. Mimo jiné seznámil posluchače s výzkumným programem Monika, během kterého byl vyšetřen vzorek 1 000 lidí. 45 % z nich mělo vysokou hladinu LDL cholesterolu a celých 77 % zvýšený krevní tlak. Upozornil, že u obézních lidí stoupají oproti lidem s normální váhou všechny hodnoty rizikových faktorů 2 až 3,5krát. V prevenci KVO má z výrobků společnosti zvláštní význam Mastervit. Byl vyvinut s ohledem na prevenci civilizačních chorob a obsahuje komplex vitamínů, které působí snížení hladiny cholesterolu a zejména homocysteinu.

události, sdělení společnosti Výrobky Akuny v pětileté praxi

Dr. Oto Košta spolupracuje se společností od roku 2001 a po celou tuto dobu po dohodě s pacienty integruje výrobky Akuny do jejich doplňkové léčby stravovacím režimem. Ve své přednášce rozvedl své zkušenosti s působením výrobků na hypertenzi, obezitu, následky užívání návykových látek, migrény a premensturační syndrom. Užíváním Alvea při léčbě hypertenze bylo dosaženo úpravy tlaku či podstatného zlepšení stavu 70–80 % uživatelů. Některým dokonce stačilo Alveo samotné, ve většině případů působilo jako doplněk léků, které se u této diagnózy téměř nikdy nevysazují. Zajímavé výsledky přineslo užití kombinace Alvea a Cleanse plus při léčbě obezity a úpravě nadváhy. V ČR má nadváhu 50 % obyvatel a 25 % je

Kombinace Alvea, Cleanse plus a Mastervitu našla uplatnění při odbourávání následků užívání alkoholu, drog a u dopingu sportovců. Ty se projevují závažným nedostatkem živin, hlavně vitamínů, a chorobami jater, ledvin a slinivky. Dr. Košta zprostředkoval i zkušenosti diabetoložky doc. Lojkové z Olomouce, podle kterých mají uživatelé Alvea

nové doplňky byly loni v Česku utraceny tři miliardy korun. Tento trend má v budoucnu ještě posilovat. Zažívání a předčasné stárnutí

Dr. Jaromír Bertlík se ve své přednášce soustředil na správné zažívání a na význam „vnitřního prostředí“, tj. mezibuněčných prostor, pro správnou funkci buněk.

pro naše poslání obézních, což nás řadí celosvětově na jedno z prvních míst. Máme také nejvyšší výskyt rakoviny tlustého střeva na světě. Snížení nadváhy a obezity je významným preventivním opatřením i tohoto onemocnění. Obezita je jen přitom málokdy podmíněna geneticky, většinou je to otázka životosprávy.

Redukce váhy je velký problém. Podmínkou je vyšší výdej energie než její příjem. Toho se dá dosáhnout pouze pravidelným pohybem. Minimální účinné dávky pohybu jsou 5krát týdně 30 minut s tepovou frekvencí podle věku (od tepové frekvence 180 se odečítá věk) a při adekvátním stravování. Při stanovení pohybových dávek je třeba zvážit i trénovanost. Lidé, kteří dlouho nevyvíjeli žádné pohybové aktivity, se k těmto dávkám musí propracovat postupně. Doporučuje se běh na lyžích, golf, jízda na kole a plavání. U hubnutí stačí snížení váhy o 5–10 % za rok, aby se projevil jeho prokazatelný prospěch. Dr. Košta pak uvedl na příkladech, jak je při boji s nadváhou důležitá motivace.

lepší výsledky v léčbě a lepší jaterní testy. Alveo doporučuje i v případě stresu. Podle výzkumů jím trpí hlavně střední management. V této skupině se až v 75 % vyskytují KVO. Význam prevence doložil na výsledcích projektu několika velkých firem, které zavedly firemní zdravotní programy. Snížení nemocnosti a zvýšení výkonnosti vrátilo investice do těchto programů téměř šestkrát během dvou let. Odkázal na příznivý vliv Mastervitu na choroby horních dýchacích cest, pokud se přípravek začne užívat měsíc až dva „před sezónou“ (viz články v H&S). Stejně tak přísun hořčíku v Onyxu mírní migrény a premensturační syndrom. Upozornil, že při svých závěrech vychází z dnešních poznatků. Ty mohou dalším vývojem doznat některých změn. Nejdůležitější však pořád bude prevence. Její význam bude i nadále růst. Zmínil se také o sociálních faktorech zdraví. Uvedl, že na zdraví mají velmi příznivý vliv pocity spokojenosti a prožitky úspěchu. V závěru potěšil přítomné údaji o změnách postojů veřejnosti k alternativní medicíně, zejména k bylinné léčbě a akupunktuře. Některých jejích metod použilo v minulých letech 25 až 33 % lékařů a 30–60 % pacientů. (Vysoké rozpětí v udávaných číslech je způsobeno rozdíly v určení, co je či není alternativní metoda.) Za potravi-

V úvodu i on zdůraznil význam prevence a její sílící trend. „Lékař budoucnosti nebude předepisovat léky, ale vzbuzovat v pacientovi zájem o vlastní tělo, o dietu a o příčiny a prevenci onemocnění.“ citoval T. A. Edisona. Podle jeho mínění není stále doceněna úloha správné stravy a vysvětlení genetických zákonitostí. Genetické dispozice nejsou neměnné, každý z nás může svým životním stylem podstatně ovlivnit zdraví svých dětí. „Devadesát procent všech nemocí začíná v tlustém střevě,“ uvedl své první téma. „Asi 45 000 lidí v Česku má ra-

kovinu tlustého střeva, polovina z nich zemře. A miliony Čechů budou mít jiné nemoci, způsobené právě jeho špatným stavem.“ Stručně vysvětlil anatomii orgánu, význam symbiotických bakterií a nutnost udržet jejich optimální množství. K úbytku symbiotických bakterií vedou stres, léky a nesprávná strava. Tím dojde k množení patogenních bakterií. Vzhledem k jejich odlišnému metabolismu vznikají na stěnách usazeni-

ny, které jsou vlastně toxické, narušují funkci orgánu a mohou být příčinou nemocí včetně rakoviny. Ve zdravém střevě toxiny nemohou projít střevní stěnou. Nemocné střevo toxiny propouští do krve a s ní do celého těla. Pak může vzniknout zánět kdekoliv, kam se dostanou a kde se usadí. Zánět je lokalizovaná protektivní reakce tkáně na podráždění, trauma nebo infekci. Projevuje se bolestmi, zčervenáním, otokem, a jeho důsledkem bývá až ztráta funkce orgánu. Jako příklad této souvislosti uvedl případ ze své praxe. Těžký zánět na noze, na který nepomohly protizánětlivé léky a antibiotika, mohl být vyléčen za dva měsíce podáváním symbiotických bakterií a Alvea. „Všechny produkty Akuny jsou stavěny tak, aby stav střeva byl co nejlepší“, řekl v této souvislosti. „Bacil není ničím, pacient je vším.“ Tímto citátem z Pasteura uvedl své další téma. Pro lékaře je důležitější vědět, jaký typ člověka trpí nemocí, než jakou nemocí trpí. Názor, že nemoci působí bacily, platí jen zčásti. Záleží na tom, jak se organismus dokáže vyrovnat s toxickými zplodinami metabolismu těchto mikrobů, čili na odolnosti buněk, a hlavně na podmínkách, které patogenům poskytuje k jejich množení. Život buňky závisí na kvalitě mezibuněčných prostor, kudy k ní proudí živiny. Čím bude kvalitnější, tím budou buňky zdravější a odolnější. Na množení patogenů má zásadní vliv kyselost vnitřního prostředí. Změna PH směrem ke kyselejšímu prostředí je živnou půdou pro mikroorganismy. Je známo, že s věkem PH v organismu klesá. Také proto jsou starší lidé častěji nemocní. Stárnutí můžeme urychlit svým životním stylem. Ve třiceti letech můžeme mít starý organismus. To je problém intoxikace toxiny cizími – ze stravy, vody a ovzduší – i zplodinami látkové výměny díky špatně fungujícímu metabolismu. Úlohou prevence je udržet naše vnitřní prostředí zásadité. Tím zásadně ovlivníme svůj biologický věk a déle se budeme bránit nemocem. V tomto úsilí nám mohou významně pomoci potravinové doplňky. Jejich užívání dnes ovlivní vaše zdraví i po desetiletích. Současně je však třeba odstranit špatné životní návyky. Základní význam má při prevenci péče o kvalitu funkce zažívací soustavy. (Články zpracovávající témata přednášky dr. Bertlíka najdete na webu Akuny CZ.)

Akuna Business News

9

příběhy a názory

táta je ten třetí vzadu… Začneme jako vždycky. Jak jste přišli k network marketingu? Jan st.: Já před dvanácti lety. Nechtěl bych dělat reklamu konkurenci, ale díky té společnosti se dá říct, že mám maturitu z network marketingu. Vy jste byl kdysi sponzorem pana Drechslera a teď je pro změnu vaším sponzorem zase on, je to tak? Jan st.: Když v network marketingu jednou něco dokážete, tak vám pak lidé, kteří to vědí, neustále něco nabízejí. Většinou je to buď velmi nevýhodná nabídka nebo rovnou pyramidová hra. Proto jsem k takovým nabídkám nedůvěřivý a když nás oslovil Pavel Drechsler, nebyl jsem nijak nadšený. Jak to tedy, že jste se zaregistrovali? Jan st.: Pro upřesnění, zaregistrovala se Daniela. Pavel použil klasický postup „řekni mi, co si o tom myslíš.“ To jsem mu nemohl odmítnout. Když jsme se pak setkali a on postavil na stůl láhev Alvea, spadnul mi kámen ze srdce. Řekl jsem: „To klidně dělej, bylinkama nikomu neublížíš.“ A dostal jsem do ruky speciál H&S o Alveu. Tenkrát – bylo to těsně před Velikonocemi – jsem měl manažerský syndrom a byl jsem hrozně unavený. Naplánoval jsem si, že Velikonoce prospím. Ve chvílích, kdy jsem byl vzhůru, jsem si četl ten časopis. Spíš jsem tehdy přemýšlel o zdraví. No a pak jsme zajeli ten časopis vrátit. Tenkrát manželka udělala tu správnou věc… Daniela: Já jsem ale zpočátku vůbec nechtěla obchodovat. Chtěla jsem manželovi jenom koupit tu láhev. To se ale zase nelíbilo panu Drechslerovi a chtěl, abych se zaregistrovala… Jan st.: Mávnul jsem nad tím rukou a řekl: „Ty tři stovky mě nevytrhnou…“ Tím to všechno začalo. Začal

Daniela a Jan Chovanečkovi, oba D.L. Ti dva spolu nikdy nežili ve společné domácnosti. Těžko se tedy dá říct, že jde o nevlastní matku a vyvdaného syna, i když on jí v žertu říká „macecho“. Ona byla vyhlášena „Star of the Month“ v říjnu, on v listopadu. Dva partneři – vlastně jsou tři. Manžel a otec Jan Chovaneček starší je jejich poutem, oporou, ale také zkušeným rádcem. I on se zúčastnil našeho rozhovoru.

do zaměstnání vrátit, protože chci mít čas na děti. Od přírody ale nesnáším, když mě někdo do něčeho strká… Jan st.: Tu příležitost jsem viděl nejenom pro manželku, ale i pro syna. Honza rád poznává nové věci a umí je předávat dál. Taky rád cestuje. K tomu je třeba svoboda, finanční i časová. To mu žádné zaměstnání zajistit nemůže. Když jsem byl aktivním networkerem, vždycky jsem si přál, aby se mnou spolupracoval. Vím, že je po mně a po své mamince a že je lepší než já. Tehdy se mi to nepodařilo… Jan ml.: Táta mě tehdy přesvědčoval, že je to velká šance. Ale já to tak neviděl. Chci v životě dělat jenom věci, které mají nějaký hlubší smysl.

„A když jsem pak viděla první úspěchy, intuice mi řekla: to je ono, v tom se můžeš realizovat.“ jsem pít Alveo a po čtrnácti dnech ze mě únava spadla. Vrátila se mi chuť do práce a touha něco dělat… To něco byla spolupráce s Akunou? Jan st.: Já mám se svým zaměstnavatelem manažerskou smlouvu, ve které jsem se zavázal nevykonávat žádnou vedlejší činnost… Daniela: Manžel v Akuně viděl příležitost pro mě. Jsem zdravotní sestra na mateřské dovolené a nechtěla jsem se

10

Akuna Business News

Jan st.: Teď se nám přihlásil sám… Jan ml.: Protože mě zdravý životní styl zajímá už dlouho. Jsem vegetarián a musím se zajímat o to, co jím. Stačilo prolistovat časopis Alveo speciál, abych pochopil, o co jde. Taky mám dost nezávislou povahu a nedokážu dělat pro někoho, kdo mou práci neocení. Kombinace Alveo, Akuna a network marketing mě proto oslovila okamžitě. Když mi potom Al-

veo během dvou měsíců pomohlo od vleklého zánětu, nebylo co řešit. Jan st.: No a tak jsme to skloubili. Já jsem se stal jakýmsi poradcem, a oni skvěle pracují… A taky jste zatím jejich mluvčím, jak vidím. Nebojíte se, že se to vašemu zaměstnavateli nebude líbit? Jan st.: Žádná smlouva mi nemůže bránit, abych se svou manželkou a synem mluvil o jejich práci. Víte, je rozdíl mezi pomocí a pomocí. Dejme tomu, že vaše manželka má koloniál. Je něco jiného, když v tom koloniále prodáváte od návratu z práce do večera nebo ho dokonce vedete, anebo tam jednou za týden ve svém volnu zaskočíte, poradíte, jak líp uspořádat regály, pomůžete ženě při zaúčtování dokladů nebo ji svezete na obchodní schůzku. Ten rozdíl já dodržuju. Musím. A není vám to líto? Jan st.: Člověk se musí rozhodnout. Mluvili jsme o tom a došli jsme k názoru, že to pro nás bude takhle výhodnější. Zkrátka – vybral jsem si. Měla jste už předtím nějaký vztah k bylinkám? Daniela: Vůbec ne. Jako správná zdravotní sestra, vychovaná k úctě k západní vědě, jsem dávala předost spíš lékům. A taky jsem byla zvyklá na slovo poslouchat pana doktora… To mi dělalo trochu problémy…

No ale když Alveo pomohlo manželovi, zkusila jsem to. A když jsem pak viděla první úspěchy, rozzářené oči partnerů, kteří Alveem vyřešili své zdravotní potíže, tak mi intuice řekla: to je ono, v tom se můžeš realizovat. Zajímaly by mě ty problémy. Jaké byly a co vám je dělalo? Daniela: Ten první byl o tom poslouchání. Dřív pro mě doktor měl vždycky pravdu a teď jsem měla oponovat názorům těch lékařů, kteří bylinnou prevenci neuznávají. Ten druhý byl o mém vlastním postoji k obchodu. Často se setkávám s názorem, že zdravotní nebo lékařská péče je vyšším posláním, kde se dělá vše nejlepší pro pacienta, zatímco naše činnost je jenom obyčejný kšeft. Ve skutečnosti to často bývá naopak… Jan ml.: Obchod je obojí. Jak distributor, tak lékař si vydělávají na živobytí. A obojí je taky služba. Vždycky záleží na tom konkrétním člověku… Daniela: Ale v network marketingu se takoví lidé s dolary v očích sami přece vyloučí. On totiž odkrývá charaktery. Jan ml.: To záleží na firmě a na té síti, mezi jaké lidi se člověk dostane a jaká tam platí pravidla. Jan st.: Lidi odhalí tu orientaci na peníze… jak zákazníci, tak partneři… Jan ml.: Pravda je, že se to na lidech pozná. My máme velkou výhodu, že spolupracujeme s Akunou, kde se to nenosí… a že našimi nadsponzory jsou Krtkovi. U nich je zdraví na prvním místě. Proto je taková i celá jejich síť. A proto taky věřím v náš úspěch. Tím chcete říct, že jsou pro vás peníze až na druhém místě? Že vás tolik nemotivují? Daniela: Peníze mě velmi motivují. Jako měřítko úspěchu a odměna. Ta odměna ale musí být za něco. To něco je plnění našeho poslání. A to poslání já osobně vidím v šíření zdravého životního stylu a příležitosti se do toho procesu aktivně zapojit, a za to teprve být odměněn. V čem vám radí manžel? Co vám musel poradit, když jste začínala? Daniela: Manžel mi radí neustále, jakmile na to přijde řeč, takže některé rady už neposlouchám… Já si chci zkušenosti vydobýt sama… Co když něco budete dělat špatně? Daniela: Špatně děláme pořád něco, člověk se pořád vyvíjí a učí… já to neumím takhle konkrétně popsat… Bavíme se o všem, ale rozhodnutí, co

příběhy a názory udělám, chci nechat na sobě, protože když se nerozhodujete, tak za to, co uděláte, nenesete tak docela ani odpovědnost… Zkušenosti se nedají koupit, darovat, ani přeskočit, ty se musí zažít… jinak pak vlastně lidem ani nemáte co říct. Pro vás je, jak vidím, podmínkou úspěchu vědomí, že děláte správnou věc, vlastní zkušenosti… Daniela: Určitě.

víc, můžu použít k jiným účelům. Vy jste se zúčastnili i nějaké výstavy, to není tak docela běžné…? Daniela: Byla to výstava zdravého životního stylu EkoLife v Národním domě v Praze na Vinohradech. Když jsme se na ni informovali v centrále, byli jsme překvapení, že si ji nikdo z distributorů neobsadil… Dohodli jsme s firmou, že nebudeme prodávat, jenom prezentovat…

„Peníze mě velmi motivují. Jako měřítko úspěchu a odměna. Ta odměna ale musí být za něco...“ Co ještě? Jan st.: Trpělivost a vytrvalost. Když jsme šli v červenci 2005 poprvé na Akuna Medical Forum, přišlo tam šest našich pozvaných partnerů. A dneska (3. 2. 2006, pozn. red.), po půl roce, jich tu máme dvacet. Protože jsme se nenechali odradit… Daniela: Podle počtu vašich partnerů na akcích je tak nějak hmatatelně vidět, jestli máte úspěch. Je za tím hodně přesvědčování, aby o víkendu někam jeli, když je mráz… v létě je zase vedro a oni chtějí k vodě nebo zavařovat okurky… je to opravdu přímo úměrné k úspěchu v obchodě… Co vám v Akuně chybí nebo vadí? Jan ml.: V Akuně mi nechybí nic. Ale naprosto mě šokuje, když vidím, jak někteří lidé, kteří přišli na přednášky o zdravém životním stylu, o přestávkách postávají venku kolem popelníků a kouří nebo se v baru prolívají kávou. Nechápu, proč se nezajímají o zdravé stravování, o biopotraviny. To, že budu pít Alveo, neznamená, že budu mít patent na zdraví. Daniela: To je takový nepochopitelný alibismus. Kupují si Alveo, aby nemuseli na svém životním stylu nic měnit. Říkají si: „Mám flašku, tak můžu dělat všechno…“ Naštěstí jich zas není tak moc… aspoň doufám… Jan st.: Přitom se o tom píše ve všech firemních tiskovinách, na všech akcích je zákaz kouření, dneska jim to říkal i dr. Khoshbin a všichni přednášející… Jan ml.: Naše planeta je opravdu už tak zničená, že to je o holém přežití. My bychom se měli snažit o všem, co v životě děláme, přemýšlet, abychom jí ubližovali co nejmíň – a měli bychom začít u sebe… Já ten výborný produkt a obchodování s Akunou potřebuju především na to, aby, mi vydělalo peníze na nákup biopotravin. Ty jsou čtyřikrát dražší než ty běžné. Lidi, kteří jsou nuceni nakupovat ty hrůzostrašné potraviny v supermarketech, jsou nuceni škodit svému zdraví. Teprve to, co vydělám na-

V rychlosti jsme jí řekli o nabídce. Odpověděla: „Přijďte za mnou, já se o tom s vámi chci bavit“. Daniela: Šli jsme hned druhý den. Byla to majitelka módního salonu, ve kterém se obléká půlka prominentní Prahy, například i pan Čenský, a pořádá významné módní přehlídky. Jan ml.: Před čtyřmi lety měla boreliózu, běhala po doktorech s nulovým výsledkem, a pak někde shodou okolností přišla k Alveu. Po třech lahvích se jí zbavila. Daniela: Někdo jí ho prodal bez registrace a o obchodní nabídce jí vůbec nic neřekl. Jan ml.: Přitom je to velice energická dáma, podnikatelka s vysokým nasazením, brzy vstává, pracuje prakticky pořád a je dobrá obchodnice. Když jsme jí vysvětlili obchodní podmínky, hned se zaregistrovala. Daniela: A když se dověděla, k čemu hlavně Alveo je, rozhodla se, že svým klientům, kteří jsou podobně vytížení jako ona a kupují si od ní kvalitní oblečení, dá něco i pro jejich zdraví, aby jí dlouho vydrželi.

ani to ne. A tím, jak se hlouběji poznáváte, se taky daleko víc chápete. Vztahy se obohacují o nový rozměr. Prohlubuje se vzájemný respekt, úcta, láska… Najednou neplatí tradiční stupínky rodinné hierarchie, zůstávají lidi, kteří se mají rádi. No a když v rodině fungují takové vztahy, tak se leccos z nich dá přenést do obchodu. A to pomáhá. Jak jinak, jakým způsobem se ještě navzájem podporujete? Pořádáte ještě jiné pravidelné společné akce? Daniela: My jsme pořádali společné akce už před Akunou. Jsme například vášniví lyžaři. Ale žijeme každý v jiném městě. Osobně se teď setkáváme nejvíc na akcích, které pořádá Akuna nebo které s Akunou souvisí. Děláte vlastní dvouhodinovky? Jan ml.: Já zatím nemusím. Dvouhodinovky od Krtků patří k tomu nejlepšímu co kdy nějaký akuňák udělal. Jezdím i na jejich šestihodinovky na Karlštejn. Ale brzy budu mít své vlastní dvouhodinovky v Praze. Jan st.: Dvouhodinovky děláme vlastní, v Liberci, na šestihodinovky jezdíme

Jan st.: Předpokládali jsme že lidi se zájmem o zdravý životní styl tam za námi sami přijdou a za tři dny tam můžeme získat kontakty, které bychom jinak hledali několik týdnů. Jan ml.: Ze strany Danči to měla být práce na jedné z jejích budoucích power divizí, pro mě rozhodující „finiš“ na pozici DL a pro mé partnery dotažení postupu na lídry. A jak to dopadlo? Daniela: Praxe byla trochu jiná. Samotná výstava nás nijak nenadchla. Dokonce ani lidé tam nepřišli takoví, „Myslím, že se nám úspěch už pomalu rodí. Je to jak jsme předpokládali. Většinou přišli jenom o tom být trpělivý a dělat, jak nejlíp umíme.“ za stovku koupit něco, co by jim na zachránilo zdraví. Jan st.: Zajímavý byl ale ohlas vystavoke Krtkům, k Petrovi Melcherovi do Hned koupila šedesátku a ještě ten vatelů. Ti většinou říkali „O Akuně Hradce Králové a teď i k Martinovi měsíc měla pod sebou dalšího lídra. vím,“ chtěli podrobnější informace Holatovi, podle nových partnerů. Taky díky ní jsme pak udělali za listoVzájemná spolupráce vás uspokojuje? a o kontakty si říkali sami. pad 14 000 bodů. Jan ml.: Tak jsme udělali i dost práce My jsme se vlastně sešli, abychom si Jan st.: Mě moc. Víte, to je něco nádpro své kolegy, protože za námi chodiněco řekli o výhodách rodinného herného, když v rodinném podnikání li lidé, kterým už někdo Alveo nabízel. podnikání. Tak jaké jsou? vybuduje nejsilnější větev v síti vlastní Jan st.: Každý networker ví, jak je ro„A je to dobrý?“ ptali se. Když jsme jim syn. Je krásné vědět, že bude jedna dinná podpora důležitá. K obchodnívšechno vysvětlili, odpovídali: „No tak z našich Power divizí. A je úžasné, mu jednání, a to je i schůzka se zájemjá si to od Marušky koupím.“ když mu můžu předat něco ze svých Daniela: Ještě se zeptali na cenu. To cem, nejde přistupovat rutinně. A kažživotních a profesních zkušeností. bylo: „Jo, vy ji máte stejnou? Tak já půdé odmítnutí je tak trochu stres. NěI když nemohu být jeho sponzor…. Obligátní otázka do finiše: Pokládáte jdu k té Marušce.“ kdo se s ním vyrovnáJan st.: Kdybychom svou činnost v Akuně za úspěšnou? vá snadno, někdo hůř, Obchodní partnerJan ml.: Když si vzpomenu, že to ještě neměli nějaké ty zkuale vždycky to jde daleství vás nutí dívat se není ani rok, co jsme přijeli na první šenosti, tak by nás to ko líp, když člověk nana blízkého člověka jinak než dřív. dvouhodinovku, a když se dívám, kodeptalo, protože to vyjde protiváhu ke všeObjevujete povaholik lidí tam teď od nás pravidelně býpadalo spíš na to, že se mu, co ho demotivuje, vé stránky, schopvá… a že i dneska jsme teprve na zanám vložené investice v blízkých lidech, kteří nosti a kvality… čátku a co nás všechno ještě čeká… nevrátí… ho berou, podporují, možná jste je dřív Jan ml.: Nakonec to myslím, že se nám úspěch už pomalu věří mu a umí mu to jenom tušili. trvalo delší čas. Teprve rodí… Je to jenom o tom být trpělivý dát najevo… Vztahy se obohacují pak se ukázalo, jestli a dělat, jak nejlíp umíme. A když to není jenom o nový rozměr. A na závěr: co byste si nejvíc přáli? z někoho něco bude. pochopení, ale vzáDaniela: Nejvíc? Mit okolo sebe velkou Ale dá se říct, že se jemná aktivní podpora partu lidí, kteří smýšlejí „akuňácky“ nám výstava vyplatila. Cíle jsme splnili. činem, když rodina žije stejnou věcí… a současně jsou našimi přáteli. Z těch tří dnů vzešli čtyři lídři, což byla není nic lepšího. Network marketing Jan ml.: Hodně osvěty zdravého životskoro polovina z těch, které jsme za je jako dělaný pro rodinné podnikáního stylu ze všech stran… aby to neten měsíc získali. ní. Žádného jste nezískali bezprostředDaniela: Já pořád tvrdím, že všechno bylo jen na nás… aby lidi byli připraně a hned? na světě je o vztazích. Obchodní partvenější přijmout, co jim nabízíme. Jan ml.: Jednoho, vlastně jednu. Když Jan st.: Byl bych rád, kdyby se nám do nerství vás nutí dívat se na blízkého už jsme to balili, přišla dáma, zaostřila Akuny podařilo přivést lidi, kteří z nečlověka jinak než dřív. Objevujete pona výrobky a vykřikla: „Alveo! To mi twork marketingu nemají jen maturivahové stránky, schopnosti a kvality… zachránilo život!“ tu, ale přímo červený diplom. Možná jste je dřív jenom tušili nebo

Akuna Business News

11

příběhy a názory

čtyři chyby a jak z nich ven (1.) Alveo jsem poznala ve svých osmadvaceti letech. Pracovala jsem v obchodě a v marketingu, a přivydělávala jsem si přímým prodejem kosmetiky. A byla jsem pořád nemocná. Tehdy jsem se kvůli silné alergii někdy bála řídit auto, pro potíže s dechem nemohla pořádně jezdit ani na kole a byla jsem tak světloplachá, že jsem nosila celodenně brýle se skly měnícími barvu. Polykala jsem až čtyřikrát denně analgetika buď na bolesti hlavy nebo kvůli premenstruačnímu syndromu. Spala jsem deset hodin denně a přesto jsem byla pořád unavená. Od podzimu do jara jsem byla vždycky několikrát v pracovní neschopnosti s chřipkou nebo nachlazením – a ještě víckrát jsem ji prostě „přechodila“. Nemohla jsem jíst dost zeleniny a ovoce kvůli překyselenému žaludku a měla jsem neurologické potíže, takže večer jsem neudržela v jedné ruce hrníček s ča-

Luďka Staříková, R.N.D. Dvouhodinovku vedly Dagmar Brázdilová a Jiřinka Kurfürstová. Obě mne velice zaujaly. Jsem člověk, který si před každým nákupním rozhodnutím všechno několikrát ověří, protože si chce opravdu vybrat to nejlepší. Mám ráda kvalitní věci. Přesto jsem těm dámám věřila. Jejich výklad byl naprosto přesvědčivý, o kvalitě produktu jsem kupodivu nepochybovala

ani nevěděl na co, ale peníze mi sehnat pomohl. Ihned jsme začali oba popíjet. A nevycházela jsem z překvapení. Alveo mi pomáhalo. Na únavu, proti chřipkám, bolestem, alergii… Nebyla potíž, kterou by několik lahví neodstranilo nebo alespoň podstatně nezmírnilo. Na začátku jsem se trochu bála, jak dlouho mi budou ve zboží ležet peníze, potřebovala jsem je rychle otočit. Kamarádka si ode mne hned vzala karton Alvea. A po ní další. Za tři týdny jsem kupovala druhou dvacítku a byla nadšená, jak to funguje. A to byla první chyba. Byla jsem z minulých společností zvyklá prodávat a ne budovat obchod-

Jak myslíte, že to fungovalo? Špatně. Hodně lidí mne odmítalo. Nechápala jsem proč, hledala jsem chybu u sebe, myslela jsem, že jsem byla málo přesvědčivá. Takže jsem sháněla co nejvíc informací, abych jim mohla všechno podrobně vysvětlit. Druhá chyba. Vedlo to k tomu, že moje krátká prezentace trvala běžně 2–2,5 hodiny. Když se nad tím dnes zamyslím, dost lidí mě muselo odmítnou jen kvůli tomu, že jsem je okrádala o čas. Ale hlavní problém byl jinde. Ti lidé, kteří mne odmítali, chtěli být zdraví. Jenže na to neměli peníze. Zřejmě se za to styděli, takže svoje výmluvy proč Alveo nechtějí, maskovali různě.

ní sítě. V té předchozí jsem měla asi sedmdesát obchodních partnerů. Nakupovali zboží se slevou pro sebe, měli své dva či čtyři zákazníčky – a to bylo všechno. Nikdo z nich nebyl ani z části tak aktivní jako já. Zřejmě to bylo i tím, že jsem je k ničemu jinému než k přímému prodej nevedla. Systém byl totiž nastaven tak, že mě nemotivoval. Moje měsíční renta byla zpočátku pravidelně 74 Kč, postupem času asi 500 Kč a když se mi dařilo nejvíc, tak 2 000 Kč. To opravdu nebylo nic, co by člověka motivovalo budovat síť. Jediné, co stálo za to, byl přímý zisk. A tenhle přístup jsem začala uplatňovat v Akuně. Myslela jsem si bohužel, že deset let zkušeností je dost. Z obchodního hlediska bylo paradoxně na škodu asi i to, že mi produkty tak zásadně pomohly. Měla jsem pocit, že bych je měla všem nabídnout, protože spousta lidí je nemocných. A zdraví přece chtějí být všichni. Takže jsem dělala zásadní chybu – nabízela jsem produkty se slevou. Maximálně jsem se jen zmínila, že se „taky tady dá přivydělat“ a to bylo všechno.

To jsem pochopila až když mi jedni manželé upřímně řekli: „Nám se to líbí. Pro zdraví bychom něco dělat měli. Ale ani se slevou to pro nás není. Jsme doma čtyři. Nemůžeme vybrat jen jednoho nebo dva z rodiny – vyčítali bychom si, kdyby pak třeba onemocněl ten třetí. A nemůžeme si dovolit pít Alveo všichni. Vyčlenit na ně čtyři tisíce měsíčně – my na to prostě nemáme“. Já jsem se těch lidí na nic neptala. Prostě jsem si odprezentovala svoje, oni mi řekli jestli ano nebo ne a hotovo. Nenaslouchala jsem jim. Třetí chyba. A dál: nechápala jsem, že pro spoustu lidí není zdraví na prvním místě. Oni mluvili o dovolených na kterých nebyli, o ojetých autech, o drahých kurzech pro děti, nadávali na zaměstnání – zkrátka potřebovali v první řadě peníze, životní změnu, seberealizaci… A já to nevnímala. Čtvrtá chyba.

Dřívější zkušenosti je třeba v Akuně přehodnotit. jem… Teprve teď si uvědomuji, jak špatně jsem na tom byla. Mně se to zdálo normální, protože jsem měla zdravotní potíže co pamatuji. „Je to z bylinek, já to piju,“ ukázala mi jednou, když jsem u ní byla na návštěvě, má bývalá kolegyně a šéfová nějaké lahve. „Pro vás by to mohlo být zajímavé, vy jste pořád nemocná. A třeba byste si mohla i vydělat, když máte zkušenosti s tou kosmetikou.“ A půjčila mi několik okopírovaných článků z časopisu. Nezaujalo mě to, takže jsem je ani nečetla. Za pár dní zavolala a pozvala mne na přednášku, kde prý se dozvím víc. Vymluvila jsem se. Pak podruhé, potřetí… Když volala po několikáté, šla jsem. „Ať už mám od ní pokoj,“ říkala jsem si.

12

Akuna Business News

a snad poprvé v životě jsem se rozhodla, aniž bych zjišťovala, jestli konkurence nenabízí něco lepšího. Vzhledem k tomu, že jsem měla s přímým prodejem zkušenosti už ze tří firem a mohla srovnávat (kosmetiku jsem v té době prodávala už asi deset let), velice se mi líbily i obchodní podmínky Akuny. Takže jsem chtěla využít obojí, zdraví i peníze. Obojí pro mne bylo velice podstatné. Nijak závratně jsem nevydělávala – a moje zdraví? Tak s tím jsem potřebovala rozhodně něco udělat. Přesto, že jsme měli obrovské dluhy (měli jsem s manželem nový byt) – nebo možná právě proto – jsem se rozhodla koupit hned dvacítku. Když jsem to řekla manželovi, v podstatě

Jak L. Staříková své chyby odhalila a co s nimi udělala? Čtěte příští číslo ABN.

příběhy a názory

od učení k učení Miroslava Tondlová, R.N.D. Jsem učitelka a u zaměstnání jsem si dlouho přivydělávala i network marketingem. Obchodovala jsem se vším možným: od fólií a řetízky až po potravinové doplňky. No, obchodovala… snad se to tak ani nedá říct. Příjem nestál za moc, taktak se mi vrátily náklady na výdaje a ztrátu času. Ale bavilo mě to. Teprve v Akuně jsem poznala, že to není jenom zábava a potěšení z navazování mezilidských vztahů, ale taky skvělý obchod. Tak jsem jednou nabízela jedné paní potravinové doplňky, ve kterých jsem se zrovna zhlídla. Ona si mě vyslechla a zeptala se, jak se užívají. Ta jsem jí řekla: „Tohle ráno, tohle po obědě, tohle navečer...“ Ona pak vyndala láhev Alvea: „V tomhle je všechno, co jste mi nabízela a užívá se jednou denně,“ A pak se zeptala, kolik bych za ně dala. Spočítala jsem, co by stály ty moje dohromady. Vyšlo mi 1 800 korun. Cena pro mě potom byla příjemným překvapením. Řekla jsem si, že když už doplňky, tak chci to nejlepší. Vzala jsem si čtyři lahve. Za pár dní jsem jich brala dvacet a brzy další. Za dva měsíce jsem byla Leader. A pak jsem na dva roky na této pozici „zamrzla“. Podařilo se mi nepochopit, co vlastně nabídka Akuny obnáší. S mnoha svými posluchači – učila jsem v rekvalifikačních kursech – jsem

třeba uzavřela smlouvu. Lidé je podepisovali, ale tím skončili. Nedokázala jsem motivovat ty svoje lidičky, protože i já sama jsem poslouchala, ale neslyšela, koukala s vykulený-ma očima, a přesto neviděla, i když jsem absolvovala školení a všechno si

věka pohladit, povzbudit, a když je třeba, také správně nakopnout. Za její trpělivost, péči a lásku jí moc děkuji. Konečně jsem uviděla své možnosti. Pak stačilo pár měsíců a v prosinci 2004 jsem postoupila na „divizního“. Půl roku nato, loni v červnu, jsem se

Dřív jsem jenom učila, tedy poučovala. Dneska se daleko víc učím – poslouchám i své studenty. psala. Dva roky jsem mluvila jenom o Alveu a chtěla všechny uzdravit. Ještě že máme podvědomí. V tom mém se všechny rady sponzorů střádaly, a pak najednou... přišel záblesk pochopení. Ten první se dostavil na setkání s P. Melcherem a já si poprvé spolu s ním řekla: „A proč ne já?“ A tak jsem začala přicházet i na to, co nám říkala Jiřinka Kurfürstová. Mimochodem, má velké srdce, dokáže člo-

stala R.N.D. Tak jsem v Akuně poznala, co všechno může člověk získat, když přijímá život „s otevřenou myslí“. Dřív jsem jenom učila, tedy poučovala. Dneska se daleko víc učím – poslouchám i své studenty. Také ve svém obchodě rostu: nechodím za lidmi, nechávám je chodit k sobě. Lákám je úsměvem, kterým budím v pražských ulicích i jinde stálou pozornost. Tím se totiž od většiny

lidí liším. Získávám je lehkostí a klidem, se kterým s nimi komunikuji. Nehroutím se. Tančím, jak rychle dokážu a nepřipouštím si, že v mém věku už člověk nemá tolik sil jako ve dvaceti. Každý kontakt beru jako ponaučení – a výzvu být příště lepší. Ničemu se teď nebráním. Hraji se svými partnery bowling. Loni jsem se odvážila vzít poprvé do ruky pádlo a sjíždět Moravu, což mi nikdo nechce věřit. Kdo chce, může všechno. Zatím pořád všude jezdím vlakem. Po celé republice, všude, kde mám své partnery. Nevadí mi to, vlakem jezdím ráda, protože mám možnost komunikovat s lidmi, navazovat kontakty. Auto s logem Akuny jsem si koupila v listopadu. Manžel mi nedovolit jezdit v zimě, a tak se těším na jaro. Po vlaku se mi ale bude stýskat. Vždyť jen cestou na Business Meeting jsem v něm získala dva nové lidi.

chvalme své sponzory Jednou z důležitých a přitom často opomíjených informací, které by měl zájemce dostat co nejdřív, je prezentace sponzora a sponzorské linie. Přiznám se, že ani já jsem jí z počátku nevěnoval pozornost a neprezentoval ji. Ne že bych neměl výsledky. Ale jakmile jsem začal chválit sponzory, efekt této maličkosti se velice rychle projevil.

Milan Balcar, R.N.D. První informaci o sponzorské linii by měl každý potenciální zákazník nebo spolupracovník obdržet už při prodejním rozhovoru. Může to rozhodnout o jeho konečném postoji. „Není na světě člověk ten, aby se zavděčil lidem všem,“ napsala už Božena Němcová v Babičce. Ne každý dokáže u každého zájemce vzbudit svým projevem a svou osobností dostatečnou důvěru a sympatie, aby kladně ovlivnila jeho rozhodnutí. Noví distributoři si

například nemusí být zrovna příliš jistí. Slabší chvilku může mít i zkušený distributor. Zájemce o spolupráci si pak může říct: „Proč bych měl spolupracovat právě s tímhle člověkem?

ky: „A co se stane, když můj distributor a sponzor z nějakého důvodu přestane fungovat? Jak se dostanu k výrobkům, kdo mi pomůže?“ Nikdo nechce být závislý na jediné možnosti,

Síťový marketink je o práci v týmu. Jeho mozkem a hvbnou silou bývá většinou sponzor – vůdce. Vždyť mě vůbec nepřesvědčil, že své věci rozumí.“ Nebo „…vždyť mě nezajímá“. V takové chvíli má informace o sponzorovi zásadní význam. Ale i když je prezentace dokonalá a oba mají stejnou „krevní skupinu“, vždycky si může zájemce položit otáz-

na jediném člověku. Zvlášť když se rozhoduje pro obchodní spolupráci a na sponzorovi závisí jeho celá jeho budoucnost. Síťový marketink je o práci v týmu. Jeho mozkem a hvbnou silou bývá většinou sponzor – vůdce. Využití

podpory a síly týmu, motivovaných, zkušených a úspěšných lidí, moudrosti a osobnosti sponzora, umocňuje výsledky činnosti každého partnera. A tak je rozumné o této síle zájemce informovat. Sponzora je třeba chválit i v celém průběhu spolupráce. Není taktické zpochybňovat před partnery jeho autoritu. Berete jim tak jistotu, že se sponzorské rady vyplatí brát vážně, a podrýváte své vlastní postavení. Naopak odmítejte postranní pochyby a kritiku partnerů, směřovanou na vašeho sponzora. Vlastní pochybnosti řekněte jen přímo jemu. Jak jste vy loajální ke svému sponzorovi, tak budou vaši partneři loajální k vám. Budou vaše chování duplikovat. A proto chvalme své sponzory, chvalme je od srdce, s přesvědčením a nadšeně. Vždy se nám to v dobrém vrátí.

Akuna Business News

13

příběhy a názory

rozhoduje c Marta a Josef Šafaříkovi, R.N.D. a L. Víme přesně datum i čas. 13. září 2004 je pro nás stejně významné datum, jako datum naší svatby. V ten den se dva chudí venkovští důchodci stali distributory Akuny. Ano, chudí, ani na ten první karton Alvea jsme neměli. V ten den v 11 hodin jsme dostali velkou příležitost. To všechno jsme ale tehdy nevěděli. Kamarádka Julka Řiháková k nám tehdy přišla se svou sponzorkou Evou Černou. Pro Alveo se rozhodl manžel rychle. Taky proto, že nám Julka počkala s placením až na výplatu důchodu. Smlouvu nechal sepsat na mé jméno. Alveo jsme koupili kvůli mně.

hledal informace v kdejaké knize. Žádali jsme o radu všechny po celé sponzorské linii. Dostali jsme jich spoustu, od Evy Černé, Olega Frajmana, Zdeňka Saise i Petra Melchera. Ta první rada byla vždycky: „Nikde nechybět“.

Byli jsme nadšení, moc nadšení. Ale moc málo jsme toho uměli. Výsledky byly, ale nebylo to ono. Vydělat si na Alveo

Čtyři roky mě trápila artróza. Bolesti, křeče, nevěděla jsem, co s rukama, injekce mi doktorka píchala do každého prstu. To trápení teď mělo skončit. A skončilo, i když ne hned. Dneska by snad nevěřila ani ta doktorka, jak jsem na tom byla, kdyby neměla moji kartu. Když manžel viděl, že mi Alveo začíná pomáhat, začal ho užívat taky na bolesti páteře a řadu dalších obtíží. V té chvíli jsme narazili na problém: jak to utáhnout finančně? „Nemáme na to, abychom si ho mohli kupovat oba. Musíme začít obchodovat, jinak se můžeme s Alveem rozloučit,“ řekl mi manžel. „Musíme se to prostě naučit“. Vzali jsme si půjčku, koupili pět beden a začali. To bylo 5. října. Tři dny nato jsme prodali svou první dvacítku a v prosinci jsem postoupila na Leadera. Byl to náš společný první úspěch. Všechno jsme dělali a pořád děláme společně. Dalším povzbuzením bylo pozvání od Zdeňka Saise na Business Meeting a na ples v únoru 2005. Tam nám při předávání cen řekl: „Příští rok chci na pódiu vidět vás.“ Byla to pro nás vize daleké budoucnosti, ale vnitřně jsme si ji vzali za cíl. Nadšení a duplikace

Byli jsme nadšení, moc nadšení. Ale moc málo jsme toho uměli. Pořád jsme pilně pracovali, nějaké výsledky jsme měli, ale nebylo to ono. Ptali jsme se, jak je to možné. Manžel

14

Akuna Business News

Tomu jsme rozuměli. A tak jsme využili každé nabídky. Jezdili jsme na každý trénink, na každé setkání, poprvé, podruhé, tak dlouho, až jsme pochopili, cože nám to ti sponzoři vlastně radí. Obchod byl pro nás úplně nová profese. Byli jsme spíš zvyklí dělat víno než jednat s lidma a vmyslet se do toho, jak myslí oni. Zpočátku se nám třeba nedařilo dostat lidi na prezentaci. Časem jsme přišli na to, proč. Ve svém nadšení jsme si hodně „vylepšili“ pozvání na schůzku. Sponzoři nám říkali, jak to máme

dělat, jak vzbudit zájem. Ale my jsme chtěli každému všechno říct hned. Tak jsme to řekli, lidi si hned udělali názor a už nepřišli. Anebo přišli a odmítli nás. Nejtěžší pro nás bylo dobře napodobit

Informace, trénink, praxe to nejjednodušší. Hned, jakmile jsme Hodně nám pomohlo i vyřešení otázzačali přesně, „otrocky“ duplikovat, ky, jak na krátké prezentace. Dohodli bylo po problému. Sponzorské rady jsme se s naší nadsponzorkou Evou fungují. Jenom na to asi každý musí Černou, že je budeme pořádat pravipřijít sám. delně jednou týdně celý den v našem Vždycky jsme se těšili na šestihodinovdomě v Kyjově. A ona na ně obětavě ky Petra Melchera. Po nich se nám z Brna dojížděla. vždycky dělalo líp a udělali jsme víc. „Úterý“ se stalo heslem pro všechny On se umí vcítit do duše obyčejných oslovené. Každý, kdo lidí a poradit tak, aby se chtěl něco dozvědět mu rozuměli. Pořád jsme investoo Akuně a vynikající Jednou se ho manžel vali čas i peníze do životní příležitosti, ptal, co máme dělat, knih, časopisů a cestování za informacemohl ten den přijít aby se nám zvednul mi. Nikdy jsme nikde v předem dohodnuvýkon. On se ho na nechyběli a pořád tém čase. Pokaždé oplátku zeptal: „Máš jsme se učili. Náš jsme měli pozvaných důchod?“ „Jo.“ Obrátil růst je výsledek poaspoň pět lidí. se ke mně: „A ty máš moci všech sponzoZpočátku prezentovataky důchod?“ „No rů, partnerů a prala hlavně Eva. Postupmám.“ „Tak je oba covníků Akuny. ně jsme se zapojovali posílejte mně a uvidíi my a střídali se. Nate, jak vám to půjde.“ vzájem jsme se hlídali, a pak si rozeChvilku nám trvalo, než jsme si to brali, kde se třeba stala chyba. (To přebrali. Měl pravdu. My jsme se na s manželem děláme dodnes.) Tak ten důchod spoléhali. A to „vypínalo“ jsme se vzájemně trénovali a zdokonaše nasazení. Náš výkon se pak nalovali všichni tři. Moc jsme se opravdu zvedl. chtěli zlepšit. Manžel říkal: „Všichni Už dneska se od něho učíme, jak se rostou, my přece musíme taky.“ Pořád jsme investovali čas i peníze do knih, časopisů a cestování za informacemi. Skutečně jsme nikdy nikde nechyběli, pořád jsme se učili. Pak už to šlo ráz naráz. V srpnu jsem postoupila na D.L. a stala se hvězdou měsíce, a hned v září přišel postup na pozici R.N.D. Takže jsme se to naučili. V praxi, postupně. Kolikrát už si sama nepamatuji, jak jsem přišla k nějaké zkušenosti a od koho jsem dostala radu. Jedno ale víme jistě. Náš růst je výsledek pomoci všech sponzorů, partnerů a pracovníků Akuny. Moc jim za to všem děkujeme.

starat o lidi v hloubce sítě. Občas od něho dostaneme esemesku. Tak víme, že i my máme dávat pozor, kde se kdo v naší síti hne, kdo něco udělá, a podpořit ho. Duplikujeme. Tak je ten network marketing jednoduchý.

Využít všeho, co se nabízí

Uvědomili jsme si, že network marketing s Akunou je úžasná příležitost, jen ji správně pochopit a využít. Využít všeho, co se nabízí. Proto jsme přivítali možnost zúčastnit se firemní-

příběhy a názory

chuť, ne věk ho manažerského školení, které vedl pan Jiří Zhoř. Pro nás to byly věci, o kterých jsme kolikrát nikdy předtím neslyšeli. Změnily náš pohled na všechno, co jsme do té doby udělali. Poznali jsme, co to znamená „rozšířit si obzory“. A že naše možnosti jsou větší, než jsme si zatím mysleli. Školení mělo co říct i zkušeným manažerům. Poznali jsme to na dvouhodinovkách Zdeňka Saise a Olega Frajmana v Brně. Bylo to znát i na šestihodinovkách Petra Melchera v Hradci Králové. Pořád tam jezdíme a přivádíme naše partnery. Díky podpoře Akuny je teď i naše sponzorská podpora partnerů kvalitnější. Děkujeme firmě za to, že nám umožňuje růst.

doporučenou našimi nadsponzory. A doslova hltá každou stránku ABN i firemního časopisu. Já se při kontaktu s lidmi řídím víc citem. Osobní setkání s Krtkovými nám jenom potvrdilo, že jdou cestou, kterou chceme jít i my. Vlastní dvouhodinovky

Samostatnost Krtkových přispěla i k našemu rozhodnutí pořádat vlastní dvouhodinovky v Kyjově. Dál budeme se svými partnery navštěvovat čtvrteční dvouhodinovky našich nadsponzorů v Brně. Ale přibývá nám partnerů v pracovním poměru. Pro ty je problém tyto dvouhodinovky navštěvovat. Zabírá jim to mnoho času. A mají přece nárok, abychom jim příležitost s Akunou nabídli se vším všudy.

Chceme, aby všichni viděli, jak se nám dostává maximální pomoci a podpory od firmy a sponzorů. Potřebujeme získávat nové informace. Proto jezdíme do Brna. Ale také chceme své partnery – i sebe – učit samostatně řídit své sítě. To se bez vlastních dvouhodinovek neobejde. První dvouhodinovku pro svou síť jsme uspořádali letos 18. ledna, mimořádně ve středu. Přišlo na ni jedenadvacet nezávislých distributorů, z toho sedm Leaderů. Dvouhodinovku všichni uvítali. Jejich nováčci teď bu-

ně každé první úterý v měsíci od 18 do 20 hodin. Jednou za měsíc v tomto termínu uspořádáme trénink. Každý náš zaregistrovaný partner teď ví, že u nás najde nejenom osobní podporu, ale taky skoro celý sponzorský servis. Věříme, že to je začátek našeho posunu zase o stupínek výš. Rozhoduje chuť, ne věk

Nádherné na tom je, že jsme na to dva. Při podpisu smlouvy jsme ani netušili, že jsme vlastně založili rodinnou firmu. Ta teď má v našem životě

Chceme své partnery – i sebe – učit samostatně řídit sítě. To se bez vlastních dvouhodinovek neobejde. dou mít lepší přístup k úplným informacím. Pozvali jsme na ni i Evu Černou, aby představila naši společnost a podělila se o své zkušenosti a úspěchy. Společně se nám podařilo – mimo jiné – vysvětlit a naučit správně nabízet informace. Budeme se v Kyjově scházet pravidel-

Našli jsme svůj vzor

V ABN jsme si jednou přečetli rozhovor s manželi Krtkovými. Hned jsme si řekli, že chceme být pár jako oni. Mluvili jednoduše a obyčejně, žádná nadnesená slova, a přece v nich byla velká síla, taková opravdová. Jsou jako my z venkova a taky neměli žádné zkušenosti se síťovým marketinkem. Dokonce i své role mají rozdělené podobně jako my. Můj manžel, který je dnes na pozici Leader, zvládá věcné argumenty a dotazy, protože má víc nastudovaných informací, než já. Pořád se vzdělává, studuje i dlouho do noci literaturu

nejdůležitější místo. Stejné zájmy, cíle a nakonec i uspokojivé výsledky posílily náš vztah. Jsme „v dobrém i zlém vždycky spolu“, jak říkají Krtkovi. Ve věku, kdy naši vrstevníci bilancují svůj život a šetří na pohřeb, nám začíná nová krásná životní etapa. Spolupráce s Akunou je pro nás lepší, než univerzita třetího věku. Protože to není jenom samoúčelné zahánění nudy. Přináší prospěch nám i ostatním. Nejde jenom o peníze. Zatím jsme se milionáři nestali, i když si můžeme dovolit, na co bychom jinak nemohli ani pomyslet. (A co není, může ještě být.) Naše obchodování nás obohacuje duševně, dělá z nás lidi radosti, kteří se těší ze zdraví a z úspěchů svých, ale také všech svých nových přátel. Díky Akuně jsme dokázali sami sobě, dětem i známým, že i v důchodu může mít člověk budoucnost. Že o kvalitě života rozhoduje chuť, s jakou ho žijeme, ne věk.

držíme ti palce, Marku Při četbě článku Marka Moroně o jeho projektu Nové cesty péče o zákazníky (v ABN 1/2006) jsme se vrátili o pár dnů zpět, kdy nás autor pozval do nového střediska A4Q v Kroměříži, které vybudoval a uvedl do činnosti. Navštívili jsme je s našimi nejbližšími partnery a byli jsme seznámeni s veškerým zařízením kanceláří a prezentační místnosti, i s počítačovým vybavením. Na každém detailu byl vidět Markův náročný přístup k řešení velkého úkolu, který si stanovil. V družném posezení nás potom Marek seznámil se svými představami a cíli celého projektu, které nás ohromily svou velikostí a odvážností. Vždyť pokud se mu jeho záměr povede, moderní technologie zákaznického centra

umožní pravidelné informování tisíců našich zákazníků o všech nových poznatcích a zkušenostech s výrobky i o všem, co se děje v Akuně.

na jaký dosud obchodníci neměli ani dost času, ani dost sil. Něco podobného je pro nás opravdu těžko duplikovatelné a proto jsme s potěšením přijali nabídku možnosti spolupráce a využití centra A4Q i pro naši organizaci. Plánovanou dobu návštěvy jsme vzhledem k významu, který pro nás projekt

Zákaznické centrum umožní pravidelné informování tisíců našich zákazníků. A pokud se povede organizování setkání manažerů se svými klienty a prodejci tak, jak Marek zamýšlí, umožní to vzájemné kontakty v takovém počtu,

má, k zajímavému výkladu a milé společnosti spolupracovníků centra značně překročili. Všichni držíme Markovi palce s přá-

Jiřina a Jiří Kurfürstovi N.N.D. a L. ním, aby své cíle naplnil v co největší míře. Jeho výsledky se příznivě odrazí i na výsledcích všech Akuňáků. Marku, děkujeme a přejeme ti hodně úspěchů s A4Q.

Akuna Business News

15

postupy a soutěže

Slavnostní vyhlášení vítězů soutěží a postupů na nejvyšší distributorské pozice proběhlo v úvodu večera na Akuna Gala Night. Jako první si pro blahopřání a diplomy přišly distributorky, které v loňském roce dosáhly pozice International Network Director. Obě – Teresa Hołtra a Małgorzata Anna Cieślak – si pro ocenění přijely z Polska. Na nejvyšší pozici postoupilo vloni celkem sedm distributorů. Vice Presidenti

Halina Mielczarek-Szynczewska Jolanta Bednarkiewicz (cenu in memoriam převzal manžel) Jolanta Opala, Elżbieta Gabryniewska, Ryszard Cybulski, Dorota Stasicka Bozena Bartoszek Následovali je vítězové národních soutěží Top Ten Team. Stojí za zmínku, že téměř všechna místa v mezinárodním TTT, tvořeném z distributorů

zemí, na jejichž trhy Akuna vstoupila teprve nedávno, obsadili Němci. Top Ten Team

CZ: Zdenek Sais, Oleg Frajman, Miroslav Janouch, mgr. Naděžda Minářová, Jaroslava Krtková, Marta Bisová, Jaroslav Krtek, Josef Dolenský, Jana Burešová, Luděk Svoboda PL: Adam Kowalski, Ewa Foeller-Makohin, Roman Dudziński, Ryszard Eichler, Elżbieta Jędrzejczyk, Alicja Maria Olma, Joanna Łupicka, Elżbieta Dudzik, Anna Jarecka, Marek Koper CAN,MW,USA: Maria Miskowiec, František Brázda, Izabela Cichoszewski, Maciej Michalik, Zbigniew Kaczorowski, Boleslaw Cichoszewski, Katarzyna Kepska, Anna Janowska, Barbara Bidzinska, Rozalia Bielecka SK: ing. Alena Pavliková, mgr. Mária Szaboová, Jana Pavláková, Daniela

Na závěr ceremoniálu byly vyhlášeny výsledky mezinárodní soutěže Top Five pro manažery na pozicích National Network Director a vyšších. Na pódium pak nastoupilo pět Vice Presidentů. (Uvádíme v pořadí, v jakém byli vyzváni k převzetí cen.) Top Five 2005

Marek Moroń Petr Melcher Leokadia Gabryniewska Julian Kowalski Marek Wawrzenczyk Všem gratulujeme a přejeme jim mnoho úspěchů v jejich další činnosti.

postupy na pozice leden Vice President Jan Brykczyński (PL) Regional Network Director CA: Mieczyslaw Kolosowski, Miroslawa Papalski; MW: Witold Kondeja, Barbara Michalik, Agnieszka Wojewoda; PL: Paweł Bilski, Jan Brykczyński III*, Leonard Lipkowicz, Wiesław Stanisł Marzec, Łukasz Sawicki*, Wanda Skolimowska, Leszek Skolimowski, Danuta Sta-

únor National Network Director Celina Paszkowska, PL Regional Network Director CA: Elzbieta Bryczkowska*, Buxton Mullings; MW: Vladan Zak; PL: Jerzy Chyła, Barbara Czarnota, Bogdan Dziwuk, Paweł Grochowski, Janusz Łopaciński, Krzysztof Rajzer, Grażyna Rutkowska, Jerzy Rutkowski, Janina Szuter; * Postoupila z pozice Leader

niak, Lidia Magdalena Szostak, Barbara Warchoł, Katarzyna Wierbiłowicz * Postoupili z pozice Leader

Division Leader (CZ + SK) CZ: Květa Houdková, Jiřina Volfová; SK: Anna Buchtová, Ľubomír Kadlčík Leader (CZ + SK) CZ: Radislav Borbély, Eva Bradíková, Hana Cíchová, Věra Culková, Martin Dobrozemský, Kamila Frajmanová, Oldřich Gavenda, Radka Gazdošová, Ladislava

Division Leader (CZ + SK) SK: Mária Volkovičová Leader (CZ + SK) CZ: RNDr. Marie Baťková, Marie Brennerová, František Černý, Věra Chocholová, Tomáš David, Jiřina Dobrovolná, Jarmila Felklová, Lucie Hájková, Simona Hazinedar, Eva Honomichlová, Dana Horáčková, Šárka Hužvárová, Marie Janálová, Marie Kneblová, Marie Kubečková, Kateřina Lašáková, Radim Lindovský, Jana Mazničenková, Soňa Medveďová, Jana Mouchová, Marie

Hadvábová, Zdeněk Hanzliček, Jana Herüfková, Vlasta Honsová, Jiří Chalupa, Věra Janíková, Věra Kollrosová, Pavla Křístková, Věra Lázničková, Radka Lišková, Libuše Michaliková, Monika Nováková, Jana Polnarová, Marie Řeháková, Zdenka Strachová, Yveta Sýkorová, Pavel Šilpoch, Jiřina Tomková, Pavel Vaníček, Alena Vaňková; SK: Zdenka Číková, Viliam Hamara, Ján Jakubec, Marta Mikleová, Andrea Mikolaiová, Dorota Nováková, Klára Schmidtová

Nováčková, Zdeňek Novák, Anna Novotná, Martin Novotný, Jana Oherová, Petr Ošťádal, Kateřina Pařízková, Jaromíra Pořízková, Zdeňka Richterová, Gražyna Rojčíková, Lucie Rosínová, Věra Skálová, Hana Špačková, Alžběta Teperová, Mgr. Anna Uprková, Antonín Žáček, Helena Zaoralová, Irena Zimandlová; SK: Ing. Alena Branická, Ladislav Kardos, Alžbeta Kaščáková, Viera Koleničková, Mária Mihaláková, Michaela Minárová, Ján Mišenko, Jozef Nechala, Ing. Marek Oravec

Akuna Business News, měsíčník pro distributory společnosti Akuna CZ, s.r.o. • Jen pro vnitřní potřebu • Příspěvky podepsané distributory nemusejí odpovídat názorům společnosti a redakce. Neprošlo jazykovou úpravou. Nevyžádané příspěvky a foto se nevracejí. Redakce, produkce a design RAAB Ostrava, redaktor Mgr. J. Klein; prepress M. Juřica; tisk Contimex s.r.o.; distribuce Akuna CZ s.r.o. Ročník I1I, číslo 2-3/2006

16

Akuna Business News

ݎÕâˆÛ˜‰â?iâ`

£ä

«Àœ

ÛÞۜi˜ßV… ēŽÕ˜Þ°

Ü Ü Ü° > Ž Õ ˜ > ° ˜ i Ì

defilé úspěšných

Gallová, Darina Klincková, Alžbeta Maronová, Mária Kozáková, Róbert Scholtz, Ondrej Pavlák, PhDr. Marta Maskaliková International: Malgorzata Brandt, Marcin Keller, Grażyna Sas-Suppert, Tomasz Brandt, Milenko Radosavovich, Manfred Schumacher, Wanda Hukiewitz, Sieglinde Sieberer, Richard Binkowski, Martin Binkowski

iœ]

>˜>`>°°°

jak jste na tom? Snad už jen hodiny teď zbývají do vyhodnocení prvního období soutěže. Kdo soutěží od ledna, jistě už netrpělivě čeká na první informace, které ukážou, jak vysoko je laťka. Každý ví, jestli splnil limit a dostane na setkání s Vice Presidentem své sponzorské linie karton Alvea jako prémii. Zatím však nikdo neví, jak si vedli jeho soupeři a jaký výkon bude nakonec rozhodovat o přímé účasti na cestě do Kanady. A protože se vždy bude vyhodnocovat tříměsíční období, nikdy to nikdo nebude vědět tak přesně, aby si zajistil letenku odběrem na poslední chvíli. Je na to jediná rada. Vytrvale se snažit po celé období soutěže. Nadchnout všechny své partnery (v sídle společnosti jsou pro tento účel k dispozici letáky), vytvořit v celé své síti zdravé soutěžní klima a z něho pak zpětně čerpat posilu pro své úsilí. Myslete také na své nové partnery. I ti mohou soutěžit, začít kdykoliv a vyhrát. Rozhoduje osobní výkon a i jediný získaný kupon může být ten pravý.

Helena Biličová, R.N.D. vypisuje pro všechny své partnery do 6. generace

soutěž o týdenní pobyt v Chorvatsku v srpnu 2006. Jediná podmínka:

1 540 bodů osobního odběru měsíčně od března do července 2006. Informace na tel. 731 190 316