Business Plan
YOUMOTICA The YOU in domotica
Contact: Jimmy Cleuren Dorpstraat 100, Wellen, Belgi¨e tel: +32 11 22 33 44 mail:
[email protected] www: www.youmotica.be
Oprichters: Jens Bruggemans Jimmy Cleuren Nick Michiels Wim Leers
Strikt vertrouwelijke informatie 2011
Samenvatting Het doel van ons bedrijf is om een unieke, innovatieve en visueel aantrekkelijke bedieningsinterface te ontwikkelen om domotica beter toegankelijk te maken. De bedieningsinterface moet niet alleen afgestemd kunnen worden op de noden van een individuele gebruiker (i.e. adaptief zijn), het moet ook meegroeien met de gebruiker, als die ervoor kiest om meer sensoren in zijn huis te installeren, of om meer apparaten automatiseerbaar te maken (i.e. schaalbaar). Door te kijken naar de potenti¨ele impact op het leven van onze (toekomstige) gebruikers, kunnen we dit duidelijker onder woorden brengen: tegenwoordig is het nog steeds zo dat de meeste domotica-installaties met afstandsbedieningen uit het televisietoestel tijdperk werken. Het voordeel is dat iedereen er mee vertrouwd is, maar het grote nadeel is dat het aantal te bedienen apparaten beperkt is tot het aantal knoppen dat er op staat. Bovendien is het per definitie niet mogelijk voor dit soort afstandsbedieningen om adaptief of schaalbaar te zijn. In 2010 kwam echter de iPad uit, de eerste succesvolle tablet computer – en dan nog wel aan een onverwacht betaalbare prijs. Tussen die duizenden apps zitten er uiteraard ook een aantal voor domotica doeleinden. Jammer genoeg (nuja, gel´ ukkig voor ons!) hebben werkelijk ´alle domotica apps ´e´en ding gemeen: ze bootsen eenvoudigweg een fysieke afstandsbediening na! Wij zijn er van overtuigd dat dit veel beter kan, en dit zal dan ook ons product worden. Er zijn enkele bedrijven die al jaren iPad-achtige apparaten uitbrengen om mensen hun domotica te laten bedienen. Echter, deze apparaten zijn dan ´enkel te gebruiken voor domotica-doeleinden, zijn van inferieure bouwkwaliteit en gebruikers krijgen ofwel nooit updates, ofwel heel erg zelden. Dat is dan ook het aspect van domotica waar Youmotica wilt innoveren en zo de markt wilt veroveren: door de gebruiker centraal te plaatsen en de bedieningsinterface op hem af te stellen (adaptief), mee te groeien met de gebruiker naarmate hij zijn domotica-installatie uitbreidt (schaalbaar) en om voortdurend de bedieningsinterface te verfijnen en deze updates gratis aan de gebruikers beschikbaar te stellen. We maken gebruik van de iPad als hardwareplatform voor deze bedieningsinterface: zo moeten wij enkel naar de software kijken, en kan de gebruiker m´e´er met zijn tablet dan enkel zijn domotica bedienen. f In de opstartfase (het eerste jaar) richten we ons op enthusiasts, dat zijn gebruikers die onze app gratis mogen gebruiken terwijl we het ontwikkelen tot een minimum viable product. Deze gebruikers geven in ruil voor het gratis gebruik feedback over het gebruik ervan. Zo zullen we het risico op ontevreden betalende klanten minimaliseren. Tijdens deze kritische eerste fase zullen we dan ook als een virtueel bedrijf te werk gaan. Zo blijven de te maken kosten minimaal. Zodra we dan een solide, demonstreerbaar product hebben, zullen we dan onze ervaren business developer inschakelen om de nodige contacten te leggen met partners (domotica-installateurs, bouwbedrijven en architecten). Zo bereiken we een groter publiek: ook mensen die uit eigen initiatief geen domotica-installatie zouden overwegen, krijgen zo ook onze bijzonder intu¨ıtieve bedieningsinterface te zien. Mogelijk overtuigt hen dat om t´och een domotica-installatie te laten opnemen in hun bouwplannen. Dat is dan een win-win-win-win situatie: wij verkopen onze app, de partner ontvangt een commissie, een hogere klanttevredenheid wegens de bredere dienstverlening ´en krijgt een beter (futuristischer) imago. We verkiezen dus voor een business-to-business strategie, maar dat neemt niet weg dat we in de toekomst eventueel rechtstreeks de klant zullen aanspreken. Eens we een gevestigde waarde zijn op de markt (na 3 jaar), kunnen we onze strategie verder ontplooien. We kunnen dan onder andere gebruik maken van Microsofts Kinect-technologie, die ons zal 1
toelaten om gebaren van gebruikers in het huis te herkennen, om zo zonder enig door de gebruiker vast te houden apparaat de domotica-installatie te bedienen. Daarnaast willen we in de toekomst ondersteuning gaan bieden voor voice recognition. Op dat gebied werd de laatste jaren enorme vooruitgang geboekt, voornamelijk door Google. Dit is echter een gebied dat enorme R&D-budgetten vergt – daarom is het ook vooral het kapitaalkrachtige Google dat op dit gebied de weg vrijmaakt. Het is slechts een kwestie van tijd totdat dit goedkoper wordt. Wanneer die tijd komt, zullen wij ook dit aanbieden aan onze gebruikers. Tijdens de evolutie van startend bedrijf naar gevestigde waarde kunnen we gaandeweg evalueren wanneer het een goed idee is om een kantoor, opslagruimte en een toonzaal te huren. De enige significante investering die we reeds in een vroeg stadium zullen moeten doen, is de aanschaf van een test set-up met zoveel mogelijk sensoren en de belangrijkste standaarden, zodat we ons product voldoende kunnen testen om een solide applicatie op de markt te brengen. Onze onderneming bevindt zich in de zwarte sector, hierdoor kunnen we niet rekenen op een lening bij de bank. Het eerste jaar hebben we nog geen omzet, omdat het product in de ontwikkelingsfase zit. Dit heeft als gevolg dat er voldoende kapitaal nodig is om de kosten te drukken. We zullen daarom ons moeten beroepen op een business angel. Van deze business angel verwachten we een inbreng van 25.000 euro, waar 5.000 euro wordt omgezet in aandelen en de overige 20.000 terugbetaald wordt over vijf jaar, vanaf het tweede jaar, met een rentevoet van 12%. De business angel wordt zo voor 1/5 mede-eigenaar van de onderneming en krijgt zijn lening terugbetaald vanaf het tweede jaar. De vier oprichters zullen zelf ook elk 5.000 euro inbrengen in het kapitaal. Ten slotte is het de bedoeling om op termijn internationaal te gaan werken. Ons core product is immers software, wat makkelijk te exporteren is. Er kan dan gedacht worden aan een reseller-structuur of een franchise-structuur, waarbij bedrijven in het buitenland onder onze naam mogen opereren. De onderneming wordt geleid door vier weliswaar vers afgestudeerde masters in de informatica, maar allen hebben we wel reeds jarenlange ervaring in het bedrijfsleven. Om het Belgische systeem zo goed mogelijk te benutten, vertrouwen we ook op onze erkende boekhouder Wannes Soenen. Ten slotte zullen we de kennis en contactenverzameling van onze business developer Steve Mobs aanwenden om een voldoende gediversifieerd klantenbestand op te bouwen.
2
Inhoudsopgave 1 Over Youmotica 1.1 Voorgeschiedenis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.2 Fundamentele keuzes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4 4 4
2 Vestigingsplaats
4
3 Toekomstvisie
5
4 De 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6
markt Wie zijn onze (potenti¨ele) klanten? Hoe bereiken we deze klanten? . . Geografisch . . . . . . . . . . . . . Toekomstig verloop van de markt . Beperkingen . . . . . . . . . . . . . Potenti¨ele verkoopcijfers . . . . . .
5 Het product 5.1 SWOT analyse . . . 5.1.1 Sterktes . . . 5.1.2 Zwaktes . . . 5.1.3 Kansen . . . 5.1.4 Bedreigingen
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
. . . . . .
6 6 6 7 7 8 8
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
9 10 10 11 11 12
6 De concurrentie 7 De 7.1 7.2 7.3 7.4 7.5
marketing Product . . . . . . . Plaats . . . . . . . . Promotie . . . . . . Physical distribution Prijs . . . . . . . . .
13
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
15 15 15 15 15 16
8 De productie
17
9 Het management
17
10 Financieel plan 10.1 Investeringsbegroting . . . . . . . . . . . 10.2 Financieringsbegroting . . . . . . . . . . 10.3 Exploitatiebegroting . . . . . . . . . . . 10.4 Geprojecteerde balans . . . . . . . . . . 10.5 Afschrijvingen en waardeverminderingen
. . . . .
. . . . .
3
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
. . . . .
18 18 18 18 20 20
1
Over Youmotica
1.1
Voorgeschiedenis
Aangezien we meteen na onze informatica studies aan de Universiteit Hasselt zijn gestart, is onze voorgeschiedenis erg beperkt, althans als bedrijf. Elk van onze vier oprichters draagt iets uniek bij naast de uitgebreide informatica kennis dankzij het Master in de Informatica diploma van de Universiteit Hasselt. De oprichters zijn: • Bruggemans Jens: iOS development ervaring en ervaring met domotica systemen • Cleuren Jimmy: iOS development ervaring, basiscurusus elektriciteit • Michiels Nick: Microsoft Kinect ervaring, diploma bedrijfsbeheer • Leers Wim: ervaring met web services en user experience development (user experience modules voor de Drupal CMS worden gebruikt door de Belgische nationale televisie en de Verenigde Naties) Zoals u kan zien, ontbreekt het zeker niet aan kennis en gedrevenheid om te innoveren. Daarnaast vertrouwen we op de jarenlange ervaring van een erkende boekhouder (Wannes Soenen), een business developer (Steve Mobs) die o.a. Microsoft mee in de grond gestampt heeft. Ons bedrijf hanteert een user-centered aanpak, UX-focused (UX staat voor User Experience), vandaar ook de naam: you-motica.
1.2
Fundamentele keuzes
We kiezen er voor om een bvba op te richten, enerzijds vanwege het fiscale voordeel en anderzijds opdat niemand persoonlijk aansprakelijk is. Dit werd beslist in overleg met onze boekhouder. Bovendien is het relatief beperkte kapitaal bij de oprichting ook aantrekkelijk, gegeven het feit dat de oprichters vier pas-afgestudeerden zijn. We opteren er ook voor om minstens in de eerste drie jaren geen loon uit te betalen. We gaan er van uit dat de vier oprichters (die ook het product zullen ontwikkelen) nog steeds een half-time job zullen blijven uitoefenen. Immers, ons bedrijf situeert zich in de ICT-sector, een zogenaamde zwarte sector, waaraan banken geen leningen toekennen. We zullen dus het benodigde geld moeten ophalen bij een business angel. Aangezien zowat al het geld van de business angel zou moeten vloeien naar de lonen van de oprichters en dat niet bepaald aantrekkelijk zou zijn, hebben we voor dit opzet geopteerd.
2
Vestigingsplaats
Aangezien we in de de beginfase ons gaan focussen op het ontwikkelen van de gebruikersinterface voor de iPad applicatie, hebben we niet meteen een fysieke vestiging nodig. We opteren voor een “virtuele vestiging”, waarbij ieder van thuis uit werkt en we d.m.v. regelmatige online contactmomenten de ontwikkeling co¨ ordineren. Vanzelfsprekend impliceert dit ook een enorme kostenbesparing. Aangezien ieder bedrijf een offici¨ele vestigingplaats nodig heeft, zullen we het adres van ´e´en van de vier oprichters gebruiken als vestiging, hoewel dit dus puur uit administratieve noodzaak is (om aan de administratie van de overheid te voldoen). Youmotica heeft dus als offici¨ele vestigingplaats het adres van Jimmy Cleuren. 4
Dorpsstraat 100, Wellen, Belgi¨e tel: +32 11 22 33 44 mail:
[email protected] www: www.youmotica.be
3
Toekomstvisie
We hebben de ambitie om te blijven groeien, en dus hebben we al verscheidene doelstellingen op lange termijn: 1. We willen blijven innoveren, en ten alle tijde willen we onze concurrenten voorblijven. Hiervoor hebben we al verscheidene plannen: • De iPad applicatie de plaats binnen het huis laten detecteren en de interface hier op afstemmen (bvb. buiten toegang tot tuinverlichting, in de living schemerverlichting, etc.). • Web service (API) zodat de domotica installatie van het huis op afstand kan bediend worden, zij het met onze applicatie, zij het via een website. Er is zelfs integratie mogelijk met andere diensten (bijvoorbeeld indien de lokale weersvoorspelling onweer voorspelt automatisch alle rolluiken sluiten). • Toevoeging van Microsoft Kinect als bedieningsinterface (bijvoorbeeld voor een raam staan, de juiste beweging maken en de gordijnen gaan open/toe, of naar een lamp wijzen om hem uit of aan te doen). • Toevoeging van voice recognition als bedieningsinterface. • Naast detectie van plaats ook detectie van richting binnen de kamer, zodat de applicatie weet dat je bvb. naar de televisie aan het richten bent (en dan zou de applicatie een televisie afstandsbediening tonen). 2. Na 3 jaar (2 jaar na lancering van ons product) willen we al een gekende naam zijn onder domotica experts in Vlaanderen en willen we een positief imago hebben, waarbij mensen meteen denken aan innovatie. 3. 2 jaar na lancering willen we actief zijn in Vlaanderen en Nederland. 4. 3 jaar na lancering willen we actief zijn in de Benelux + Frankrijk. 5. 4 jaar na lancering willen we daarnaast ook nog actief zijn in grote westerse, Engelstalige landen zoals het Verenigd Koninkrijk en de Verenigde Staten. 6. We hebben niet als doel om het grootste marktaandeel te hebben, maar wel om het snelst innoverende product aan te bieden, met het daarbij horende prijskaartje. We richten ons dus vooral op zij die willen betalen voor innovatie, om zo het financieel haalbaar te maken om die voortdurende innovatie ook realiteit te maken. Om de applicatie te kunnen testen, voorzien we bij ieder van de vier oprichters op termijn een domotica installatie (in het eerste jaar zal dit slechts op ´e´en locatie het geval zijn, zie hoofdstuk 2). Aangezien we ook verspreid wonen, kunnen we deze 4 locaties dan ook gebruiken als demo locaties om potenti¨ele klanten een zo goed mogelijke demonstratie te geven. Aangezien om het een digitaal product (software) gaat, is het ook mogelijk om makkelijk buiten Belgi¨ e te groeien. In eerste instantie denken we aan Nederland (omdat de taal er hetzelfde is).
5
Waarschijnlijk is het daarna commercieel het meest interessant om onze applicatie naar het Frans te vertalen, zodat we ook in Walloni¨e en Frankrijk kunnen opereren. Een marktonderzoek zal eerst moeten uitwijzen wanneer we deze stap willen zetten. Eens we in Belgi¨e, Nederland en Frankrijk vaste voet aan grond hebben, moet het zeker mogelijk zijn om verder buiten de landgrenzen te denken: een Engelse vertaling met afzetmarkten in het Verenigd Koninkrijk, Ierland, de Verenigde Staten, en Australi¨e behoren dan zeker tot de mogelijkheden. Expansie naar deze markten op korte termijn is mogelijk omdat het om een digitaal product gaat. In een later stadium, wanneer onze onderneming al wat meer naambekendheid heeft, kunnen we dan kiezen voor een echte toonzaal waar we dan ook meerdere types van sensoren kunnen laten zien. Hier kan dan eventueel ook kantoorruimte aan gekoppeld worden voor de ontwikkelaars.
4 4.1
De markt Wie zijn onze (potenti¨ ele) klanten?
Domotica kan gebruikt worden voor een aantal verschillende marken. Een eerste markt vormen gezinnen die een beveiligingssysteem willen installeren in hun woning. Hierdoor kunnen de sensoren die nodig zijn voor een alarminstallatie ook nog gebruikt worden voor andere toepassingen, zoals bijvoorbeeld detecteren of er iemand in een bepaalde kamer is en zo niet het licht uit te schakelen. Een tweede markt zijn mensen die een domotica installatie willen voor het comfort. Denk maar aan de poort die geopend kan worden op afstand via de gsm, bepaalde lichtsferen instellen, automatische regeling van de verwarming per kamer enzovoort. Ook mensen die manieren zoeken om energie te besparen zitten goed met een domotica installatie. Denk maar aan de verwarming automatisch op een lagere temperatuur instellen wanneer er niemand thuis is, lichten automatisch doven in kamers waar niemand meer aanwezig is. Een volgende markt is die van de zorgdomotica. Hier gaan we in de eerste plaats ons niet op focussen, aangezien hier heel specifieke verwachtingen zijn voor de installatie en de interface zelf minder aandacht geniet. Een laatste markt zijn mensen die al een domotica installatie hebben, maar de bediening ervan als ongebruiksvriendelijk ervaren of te beperkt vinden – al dan niet zonder dit zelf te beseffen. Hier kunnen we onze applicatie dan integreren met de bestaande installatie, zodat ze thuis van een veel aangenamere bediening kunnen genieten en bijvoorbeeld ook van buitenshuis alles kunnen bedienen.
4.2
Hoe bereiken we deze klanten?
We proberen deze klanten op drie manieren te bereiken. Een eerste manier is om bouwheren en architecten ons product te laten voorstellen aan hun klanten. Dit zijn dan mensen die in eerste instantie misschien niet direct denken aan een domotica installatie maar door de voordelen ervan te zien en ook door kennis maken met onze interface, het misschien wel gaan overwegen om dit toch in hun plannen op te nemen. Ook mensen die verbouwingen uitvoeren kunnen zo de voordelen van domotica en onze bedieningsinterface leren kennen. Een andere manier om ons product aan de man te brengen is om ook domotica installateurs te overtuigen van de voordelen van onze applicatie, opdat deze het dan zelf zullen aanraden en verkopen aan hun klanten. Uiteindelijk bereiken we via deze omweg dus particulieren die w´el ge¨ınteresseerd zijn in een domotica installatie. Dankzij onze bedieningsinterface kan de domotica installateur klanten makke-
6
lijker overtuigen – ons product moet echt een verkoopsargument vormen. Ten slotte is kunnen we zelf rechtstreeks aan particulieren verkopen. Dit zijn dan mensen die echt op zoek zijn naar een gebruiksvriendelijke domotica installatie. Dit kan dan bedoeld zijn voor nieuwe huizen, maar ook voor integratie in bestaande woningen. In de eerste fase zullen we ons voornamelijk richten op een business-to-business strategie. Dit zal er voor zorgen dat we op korte tijd meer naamsbekendheid opdoen. De installateurs zullen immers zelf ons product voorstellen aan de klant. Dit heeft als voordeel dat we geen grote markt moeten veroveren, maar wel kunnen meegenieten van een al bestaand marktaandeel van de installateurs. Daarnaast hebben ze zelf als voordeel dat ze met een gebruiksvriendelijke bedieningsinterface nieuwe klanten kunnen benaderen. Een andere goede manier – die zowel overlapt als los staat van de drie voorgaande – om onszelf bekend te maken bij potenti¨ele klanten is door op beurzen te gaan staan. Wij zien twee grote voordelen aan beurzen, zoals Batibouw en Domotica & Slim Wonen. Ten eerste mikken we vooral op kapitaalkrachtige mensen, welke meestal iets ouder zijn, en dus minder vertrouwd met het internet. Door ons op beurzen te plaatsen kunnen we ook in contact komen met deze mensen. Het tweede voordeel is dat we de mensen een hands-on ervaring kunnen geven met ons product op een beurs. Vermits onze bedieningsinterface het grootste verkoopargument is, zijn beurzen ideaal geschikt om klanten te overtuigen ons product te gebruiken.
4.3
Geografisch
In de eerste fase zullen we ons vooral focussen op de regio provincie Limburg (te Belgi¨e, uiteraard). Omdat we in het begin een virtuele bedrijf zijn, kunnen we al wel networking doen buiten de provincie. Het is immers niet alleen een kwestie van zelf voldoende particulieren te vinden die onze applicatie willen kopen, maar ook domotica installateurs, bouwheren en architecten te vinden die onze applicatie aanraden en verkopen. Aangezien we zelf de installatie niet moeten uitvoeren, is er in principe geen beperking op het potentieel aantal verkochte producten, noch op het geografisch bereik. Het is eenvoudigweg realistischer om eerst proberen vaste voet aan grond te krijgen in Limburg en van daaruit uit te breiden. In de toekomst is dus een uitbreiding naar de globale markt niet uitgesloten.
4.4
Toekomstig verloop van de markt
De domotica markt is een jonge, sterk groeiende markt. Exacte prognoses over de groei van deze markt bestaan vooralsnog niet. Gezien de onstopbare, reeds decennia aanhoudende informatisering van de maatschappij, en de verhuizing van die informatisering van grote bedrijven en overheden naar de gezinssfeer en zelfs de persoonlijke sfeer, lijkt het ons dan ook veilig om aan te nemen dat de domotica markt zeker niet plots in elkaar zal stuiken. Het zijn ook recente trends, zoals de opkomst van applicaties voor smartphones voor ieder denkbaar doeleinde (bijvoorbeeld de slaap monitoren, GPSco¨ ordinaten opnemen en op een kaart weergeven tijdens het lopen, enzovoort) die ons extra vertrouwen geven dat de door ons vooropgestelde aanpak voor de bediening van domotica installaties goed in de markt zal liggen, en dat bestaande oplossingen een stille dood zullen sterven. Het is die convergentie van vele apparaten, met ´e´en apparaat voor ´e´en doeleinde, naar enkele (´e´en, of hooguit een twee- tot drietal) multifunctionele apparaten die alsmaar sterker voelbaar wordt. Wij hopen de leider van deze trend in de domoticamarkt te zijn.
7
4.5
Beperkingen
Er zijn een aantal minimale, relatief makkelijk te overwinnen beperkingen aan de markt waar we ons op richten: • Enkel kapitaalkrachtige mensen zullen ons product kopen, aangezien enkel kapitaalkrachtige mensen een domotica installatie kunnen veroorloven. Een handig gevolg is dat de prijs van ons product relatief hoog kan liggen, zodat we minder exemplaren moeten verkopen om een bepaald inkomstenniveau te genereren. • Een globaal bruikbaar product vereist vertalingen in v´ ele talen. Maar aangezien we ons in de eerste 3 jaar zullen richten op Vlaanderen en Nederland, mag dit geen probleem vormen. Vanaf het moment dat we ons richten op anderstalige markten zullen we de hulp van een professioneel vertaalbureau moeten inroepen.
4.6
Potenti¨ ele verkoopcijfers
Het is niet makkelijk om een nauwkeurige marktanalyse van de domoticamarkt uit te voeren. Het meest recente sectoronderzoek dateert van 20021 . Dit sectoronderzoek van Unizo geeft een gedetailleerde beschrijving van hoe de markt er toen uitzag. Uit het onderzoek kunnen we afleiden dat elk bedrijf gemiddeld een groei van 24,74% in omzet verwacht binnen het eerstvolgende jaar. Op basis van deze voorspelde groei, samen met het feit dat de technologie die gebruikt kan worden binnen de domotica sector voortdurend vernieuwt en meer betaalbaar wordt, kunnen we opmaken dat de cijfers van 2002 minstens als worst-case scenario kunnen gebruiken. Onze verkoopcijfers binnen ons financieel plan (Sectie 10) hebben we dan ook afgestemd op dit worst-case scenario. Om een beeld te krijgen van onze verkoopcijfers, moeten we eerst weten hoeveel domotica projecten er gemiddeld in Belgi¨e en in de provincie Limburg worden uitgevoerd. Aangezien in het sectoronderzoek een beeld wordt gegeven van de totale omzet en de omzet per domotica project, kunnen we de ratio hiervan gebruiken om te schatten hoeveel projecten er gemiddeld worden uitgevoerd door ´e´en enkel bedrijf. De gemiddelde jaaromzet voortvloeiende uit domotica bedraagt gemiddeld 97.548,37 euro per bedrijf en een gemiddeld domotica project geeft een omzet van 13.762,01 euro. Als we hiervan de verhouding nemen, geeft dit een gemiddelde van 7,09 projecten per onderneming. Het sectoronderzoek zelf geeft geen weergave van het aantal bedrijven dat ondervraagd is of het aantal bedrijven dat toen aanwezig was op de markt. Daarom maken we gebruik van recente cijfers uit de Gouden Gids 2 . Figuur 1 geeft een overzicht van de verschillende domotica bedrijven per regio. Zo zien we dat er 53 bedrijven gevestigd zijn in Limburg. Op basis van de berekeningen uit het sectoronderzoek, kunnen we afleiden dat er in een worst-case scenario gemiddeld 375,68 domotica projecten in Limburg per jaar worden uitgevoerd en in heel Belgi¨e 2573,03. Als we ook rekening houden met de voorspelde gemiddelde groei van 24,74%, geeft dit gemiddeld 468,61 projecten in Limburg en 3209,52 in heel Belgi¨e. Daarenboven zijn dit enkel nieuwe domotica installaties. Daar onze software ook kan gebruikt worden op reeds bestaande domotica installaties, zal de totaal toegankelijke markt hoger liggen dan de berekende cijfers.
1 https://docs.google.com/viewer?url=http%3A%2F%2Fwww.unizo.be%2Fstarters%2Fimages%2Fres75817_1.doc 2 http://www.goudengids.be/q/business/advanced/what/domotica/1/?refine=heading_Domotica
8
Figuur 1: Aantal ondernemingen per regio en een projectie van het gemiddelde aantal domotica projecten per regio.
5
Het product
Het product waarop we ons bedrijf en onze toekomstplannen funderen, is een iPad applicatie waarmee het mogelijk moet zijn om zeer eenvoudig een domotica installatie mee te bedienen. Op het iPad platform ontwikkelen we een unieke, innovatieve en visueel aantrekkelijke bedieningsinterface om domotica beter toegankelijk te maken. De bedieningsinterface moet niet alleen afgestemd kunnen worden op de noden van een individuele gebruiker (i.e. adaptief zijn), het moet ook meegroeien met de gebruiker, als die ervoor kiest om meer sensoren in zijn huis te installeren, of om meer apparaten automatiseerbaar te maken (i.e. schaalbaar). Mits we deze doelstellingen halen, zullen we ons zeker kunnen onderscheiden van de grijze massa. In de volgende paragrafen wordt dit nog verder uitgelegd en wordt de hedendaagse situatie geschetst. Door te kijken naar de potenti¨ele impact op het leven van onze gebruikers, kunnen we dit duidelijker onder woorden brengen: tegenwoordig is het nog steeds zo dat de meeste domotica-installaties met afstandsbedieningen uit het televisietoestel tijdperk werken. Het voordeel is dat iedereen er mee vertrouwd is, maar het grote nadeel is dat het aantal te bedienen apparaten beperkt is tot het aantal knoppen dat er op staat. Bovendien is het per definitie niet mogelijk voor dit soort afstandsbedieningen om adaptief of schaalbaar te zijn. In 2010 kwam echter de iPad uit. Tegen de verwachtingen van velen in, werd het een enorm succes. De eerste succesvolle tablet computer – en dan nog wel aan een onverwacht betaalbare prijs. Meer dan 15 miljoen exemplaren zijn er verkocht van de eerste versie, over een periode van 8 maanden. Vele duizenden “apps”(applicaties) zijn er voor ontwikkeld. Ondertussen is de tweede versie al uitgebracht. Een ding is duidelijk: de iPad zal de komende jaren niet van het IT-toneel weg te denken zijn. Tussen die duizenden apps zitten er uiteraard ook een aantal voor domotica doeleinden. Jammer genoeg (nuja, gel´ ukkig voor ons!) hebben werkelijk ´alle domotica apps ´e´en ding gemeen: ze bootsen eenvoudigweg een fysieke afstandsbediening na! Dit is allesbehalve innovatief. Ook is het volgens ons allesbehalve intu¨ıtief. Het is alleszins onbetwistbaar dat dit niet adaptief of schaalbaar is: iedere gebruiker krijgt exact dezelfde bedieningsinterface voorgeschoteld, ongeacht welke sensors en geautomatiseerde apparaten ge¨ınstalleerd zijn in het huis. Er zijn enkele bedrijven die al jaren iPad-achtige apparaten uitbrengen om mensen hun domotica te laten bedienen. Echter, deze apparaten zijn dan ´enkel te gebruiken voor domotica-doeleinden, zijn van inferieure bouwkwaliteit en gebruikers krijgen ofwel nooit updates, ofwel heel erg zelden. Dat is dan ook het aspect van domotica waar Youmotica wilt innoveren en zo de markt wilt veroveren: door de gebruiker centraal te plaatsen en de bedieningsinterface op hem af te stellen (adaptief), mee
9
te groeien met de gebruiker naarmate hij zijn domotica-installatie uitbreidt (schaalbaar) en om voortdurend de bedieningsinterface te verfijnen en deze updates gratis aan de gebruikers beschikbaar te stellen. (Uiteraard zal onze applicatie gebruik maken van bestaande standaarden en dus compatibel zijn met reeds bestaande domotica installaties.) Zo willen we het bijvoorbeeld op termijn ook mogelijk maken voor de gebruiker om zijn domotica-installatie thuis te bedienen terwijl hij onderweg is – via een mobiele internetverbinding moet hij evenveel kunnen als wanneer hij gewoon thuis was. We maken gebruik van de iPad als hardwareplatform voor deze bedieningsinterface: zo moeten wij enkel naar de software kijken, en kan de klant m´e´er met zijn tablet dan enkel zijn domotica installatie bedienen. We zorgen er daarbij voor dat onze applicatie compatibel is met de KNX- en X10-protocollen, omdat dit de meest toegepaste protocollen zijn in onze contreien. In de toekomst kunnen we de compatibiliteit nog verder uitbreiden met ondersteuning voor meer protocollen. Maar deze twee protocollen worden wereldwijd toegepast en zijn dus op het moment van schrijven reeds voldoende om compatibel te zijn met zowat alle bestaande domotica installaties en sensoren. Voorbeelden van mogelijkheden • De verlichting de gebruiker van de applicatie laten volgen (wanneer die alleen thuis is), zo zal er nooit teveel licht aan zijn. • Sfeer van de verlichting aanpassen naargelang het moment van de dag en de kalenders van de aanwezige personen. • Automatisch de centrale verwarmingsinstallatie op een lagere temperatuur instellen wanneer er niemand thuis is, en eveneens automatisch de temperatuur verhogen bij thuiskomst (of aan de hand van de kalenders van de bewoners reeds op voorhand de temperatuur verhogen). • Wanneer een raam geopend wordt, automatisch de verwarming in die ruimte verlagen. • Bepaalde stopcontacten uitschakelen wanneer niemand thuis is (bijvoorbeeld home cinema systeem). • Muziek kan in elke kamer apart gecontroleerd worden, of kan bijvoorbeeld in het hele huis identiek worden ingesteld wanneer er een feestje is. • Dit is slechts een kleine greep uit het hele scala van mogelijkheden. Gamma We bieden twee keuzes aan: de koper kan kiezen om enkel de software te kopen, of de software ´en een iPad. In feite bieden we dus slechts ´ e´ en product aan, maar indien de klant dat wenst, kunnen we ook een iPad meeleveren.
5.1
SWOT analyse
In Tabel 1 vindt u een overzicht van de SWOT analyse. De secties die volgen geven een meer gedetailleerde uitleg. 5.1.1
Sterktes
De grootste sterkte van ons geplande product is de gebruiksvriendelijkheid ervan. We zetten het grootste deel van onze capaciteit in op de ontwikkeling van een unieke, innovatieve en visueel aantrekkelijke bedieningsinterface die domotica toegankelijker en dus bruikbaarder maakt. Deze betere gebruiksvriendelijkheid moet er voor zorgen dat alvast dat het gebruik van een domotica installatie niet 10
Sterktes Zwaktes gebruiksvriendelijk weinig domotica ervaring innovatief afhankelijk van externen toegankelijk geen groot totaalpakket adaptief en schaalbaar gebruikt standaarden groter leefcomfort gespecialiseerd IT personeel Kansen Bedreigingen relatief weinig concurrentie markt moeilijk te interpreteren samenwerking indirecte concurrenten weinig vraag energiezuinig wonen in de lift concurrentie in de toekomst bestaande domotica installaties
Tabel 1: Overzicht van de SWOT analyse. meer afschrikt, hooguit de prijs ervan. Op die manier proberen we dus de huidige grenzen van de markt te verleggen. Deze interface moet als het ware ons paradepaardje worden, ons imago, onze manier om het onderscheid tussen ons en de concurrenten duidelijk te maken. De beoogde adaptiviteit (aanpassen aan de huidige gebruiker) en schaalbaarheid (meer apparaten toevoegen vormt geen probleem) vormen uiteraard ook belangrijke verkoopsargumenten. Door bestaande standaarden (KNX en X10) te ondersteunen is het mogelijk om onze interface in te zetten voor zowat elk domotica systeem. Op die manier groeit ook de potenti¨ele afzetmarkt en kunnen we ook onze bedieningsinterface installeren bij bestaande domotica installaties. De algemene voordelen voor het gebruik van een domotica systeem zijn al langer bekend. Ze kunnen zorgen voor een groter leefcomfort en met de huidige trend van energiezuinig leven en passieve woningen zitten ze volop in de lift. Ons personeel is voornamelijk gespecialiseerd in IT. Dit maakt het mogelijk een zeer sterk product af te leveren. Daarnaast kan er volop ge¨ınvesteerd worden in verdere vernieuwing van de applicatie. 5.1.2
Zwaktes
De sterkte van ons IT gespecialiseerd personeel is ook meteen een zwakte: we hebben relatief weinig ervaring met domotica systemen. Ook hebben de meesten van ons geen ervaring in de bedrijfswereld, wat misschien op het begin wel moeilijkheden kan geven. Als gevolg hiervan zijn we voor de boekhouding, business development en grafisch design afhankelijk van externen. We vermoeden echter dat dit niet noodzakelijk een nadeel vormt: door te focussen op onze core competenties, hoeven we niet te investeren in full-time werknemers om deze vaardigheden te kunnen gebruiken. Zo moeten we enkel betalen voor de hoeveelheid werk (door freelancers in te huren) in deze categorie¨en die we nodig hebben. De keerzijde van onze focus op ons ene softwareproduct betekent dat het gevaar bestaat dat mensen kiezen voor een totaal pakket van grotere concurrenten. 5.1.3
Kansen
Onze concurrentie is in relatief kleine getale aanwezig op het vlak van overzichtelijke en gebruiksvriendelijke bedieningsinterfaces. De meeste maken enkel gebruik van fysieke bedien-
11
ingspanelen of een beperkte touch screen bedieningsinterface. We zien dit dan ook als een kans om vernieuwend te werken en zo overtuigend de concurrentie aan te gaan. Tevens kunnen we misschien samenwerkingsverbanden oprichten met indirecte concurrenten die nog geen sterke bedieningsinterface hebben (mogelijk omdat dit niet hun gebied van expertise is), maar er eventueel wel ´e´en willen. Met de huidige debatten over groene energie en de verplichting om elke nieuwbouw volledig passief te maken qua energieverbruik zorgt ervoor dat energiezuinig leven in de lift zit. Domotica systemen maken het mogelijk om de energieregeling volledig te automatiseren. Met onze applicatie kunnen we meestappen in deze groene golf en op een overzichtelijke grafische wijze het energieverbruik van elke woning visualiseren. Zoals eerder aangehaald, is het ook mogelijk om onze bedieningsinterface voor bestaande domotica installaties te gebruiken. Aangezien het aantal bestaande domotica installaties hoger ligt dan het aantal jaarlijkse installaties (375 in Limburg en 2573 in Belgi¨e, zie Sectie 4.6), maakt dit de groep van potenti¨ele klanten significant groter. Het is niet ondenkbaar dat veel mensen tevreden zijn over hun bestaande domotica installatie an sich, maar net tevreden zijn over het gebruiksgemak van de bediening ervan. Op die klanten kunnen we dus ook inpikken. 5.1.4
Bedreigingen
De grootste bedreiging is dat de markt moeilijk te interpreteren is. Het is moeilijk exact te voorspellen hoeveel vraag er is naar domotica systemen (het meest recente marktonderzoek stamt immers uit 2002, maar liefst 9 jaar geleden!) en daarnaast is het nog moeilijker om in te schatten of ze dan ook nog eens bereid zijn te betalen voor een innovatieve bedieningsinterface. Daarnaast is er relatief weinig vraag. Uit een rondvraag bij domotica installateurs bleek dat het meestal om huizen van meer dan ´e´en miljoen euro gaat, en dat het budget voor de domotica installatie 1% daarvan vertegenwoordigt – zo’n 10.000 euro dus. Er is relatief veel concurrentie aanwezig voor wat in se toch een kleine markt is. De kans bestaat dat een van de sterker gefinancierde concurrenten (vooral die buiten Belgi¨e dan, zoals bijvoorbeeld iRidium) beslist om massaal te investeren in de ontwikkeling van een gelijkaardig concept. Het is dan mogelijk dat we bijna kansloos zijn. Echter, de kans dat dit in onze thuismarkt (Vlaanderen) gebeurt, is te verwaarlozen.
12
6
De concurrentie
Omdat we met Youmotica zoveel mogelijk accenten leggen op onze unieke bedieningsinterface, beperken we ook tegelijk onze directe concurrenten. Immers, andere domotica bedrijven zijn enkel directe concurrenten als ze ook een unieke bedieningsinterface aanbieden (en verder ontwikkelen). Enkele voorbeelden van Belgische bedrijven die zo’n unieke bedieningsinterface aanbieden via de iPad of andere touchscreen applicaties zijn o.a. Somesystems 3 , ID Solutions 4 . Somesystems biedt een breed gamma van verschillende afstandsbedieningen, waarvan de iPad er ´e´en is. ID Solutions baseert zich vooral op de iPad bediening en geeft een grafisch sterke weergave van functionaliteit en interactie met het domoticasysteem. Maar daar houdt het op: het ziet er relatief mooi uit, maar wel nog steeds erg chaotisch. Daarnaast zijn er nog een aantal internationale bedrijven die zich specifiek op een bedieningsinterface richten en deze over de hele wereld aanbieden. Een belangrijke concurrent op dit vlak is het Russische iRidium 5 . Dit bedrijf levert zeer platform onafhankelijke gebruiksinterfaces aan voor eender welk systeem en maakt net als ons gebruik van standaarden. De meeste andere domotica-bedrijven kunnen geclassificeerd worden als indirecte concurrenten. Deze bieden meestal in principe slechts ´e´en dienst aan: het installeren van domotica-producten van grote bedrijven: sensoren en bijbehorende afstandsbedieningen. Slechts uitzonderlijk wordt daarbij ook een computer bij geleverd voor de bediening: meestal gaat het om “ouderwetse” afstandsbedieningen, met een beperkt aantal vaste knoppen die dan uiteraard ook zeer beperkt zijn in het aantal mogelijkheden, gebruiksgemak en het aantal te bedienen toestellen. Bijgevolg is het dus zo dat onze indirecte concurrenten in feite dus zelfs niet als concurrenten geclassificeerd dienen te worden: het zijn net potenti¨ele verdelers van ´onze unieke bedieningsinterface. Enkele voorbeelden van zulke indirecte concurrenten zijn Domintell 6 , abc Domotica 7 , Domica bvba 8 , CDI Projects 9 , BIOS bvba 10 , Eletech 11 , Niko Home Controll 12 , Siemens 13 , GIRA14 , Dobiss 15 , LUXOM 16 Allen bieden ze een uitgebreid gamma van sensoren en bedieningspanelen. Deze bedieningspanelen zijn meestal ingebouwd of hebben maar een beperkte logische functionaliteit. Domintell heeft bijvoorbeeld wel een mooie demo applicatie die laat zien wat de effecten zijn van de afstandsbediening, maar biedt niet deze bedieningsinterface aan. Een andere indirecte concurrent is de overheid. Deze kan immers subsidies uittrekken voor het opstarten van bedrijven die zich bezighouden met energiezuinig leven en passieve woningen. Dit nadeel kan ook direct ons voordeel zijn als we ook kunnen meegenieten van deze subsidie. Hieronder volgt een analyse van onze directe concurrenten: 3 http://www.somesystems.be 4 http://www.idsolutions.be/domotica.html 5 http://www.iridiummobile.net/ 6 http://www.domintell.com 7 http://www.domotica.com 8 http://www.domica.be 9 http://www.cdi-projects.be 10 http://www.bios.eu/nl/ 11 http://www.eletech.be 12 http://www.nikohomecontrol.be 13 https://www.swe.siemens.com/belux/web/nl/industrie/industrie/automatisatie/Pages/automatisatie.aspx 14 http://www.gira.com 15 http://www.dobiss.be 16 http://www.luxom.be
13
iPad Eigen interface Verdere ontwikkeling Ondersteuning standaarden Service Prijs Kwaliteit Gebruiksvriendelijkheid Innovatief Installatie via partners
Youmotica X X X X X X X X X X
ID Solution X X ? ?
Somesystems X X ? ?
iRidium X X X X X X X X X X
Zoals te zien is in de analyse hierboven hebben we de punten opgesomd waar Youmotica zich op wil focussen. In grote lijnen zijn deze de continue ontwikkeling van onze iPad applicatie, waar we ons dan vooral toeleggen op de gebruiksvriendelijkheid hiervan. Ook proberen we een goede service en kwaliteit te bieden voor een betaalbare prijs. Als we dan kijken naar onze directe Belgische concurrenten, ID Solutions en Somesystems, zien we dat zij ook een eigen iPad applicatie hebben ontwikkeld. Het is echter moeilijk te zeggen of deze nog verder ontwikkeld wordt en welke standaarden ze ondersteunen. Ook staan er geen prijzen op hun website. Een groot verschil met Youmotica is dat deze twee bedrijven zelf ook de volledige verkoop en installatie van alle sensoren doen. Op dit gebied zijn ze dus geen directe concurrenten van Youmotica maar potenti¨ele partners. Wanneer we naar onze directe concurrenten buiten Belgi¨e kijken, komen we uit bij iRidium. Ook iRidium heeft een bedieningsinterface voor de iPad, waar wel duidelijk aan verder ontwikkeld wordt. Ook ondersteunen ze ongeveer alle mogelijke standaarden van domotica. Zelf doen ze ook geen installatie van de hardware maar leveren ze net als Youmotica enkel de controle applicatie. Voor een prijs van rond de $200 zijn ze ook duidelijk goedkoper, maar dan moet men wel een paar nadelen erbij nemen. Alle instellingen moeten zelf gedaan worden, aangezien men enkel de applicatie kan kopen. Hiervoor is dus al de nodige technische kennis vereist. Men kan wel hulp vragen via hun website, waar ook een community actief is. Het verschil met Youmotica is dat wij ons nog meer proberen toeleggen op de gebruiksvriendelijkheid van onze applicatie. Ook moet de eindgebruiker zelf niets doen, alle werk, installatie en configuratie, wordt voor hem gedaan. We kunnen dus concluderen dat Youmotica zeker een geduchte concurrent kan worden op de Belgische markt, maar het moeilijker zal hebben om ook internationaal door te breken.
14
7
De marketing
Marketing zal gedaan worden op de meest to-the-point wijze die er is: door het product zelf te demonstreren. Aangezien ons product de bedieningsinterface is, zal dan dat ook zijn wat we ten toon stellen in de marketing – de bedieningsinterface onderscheidt ons van onze concurrenten.
7.1
Product
De domotica installateur koopt bij ons een licentie om de applicatie te installeren bij 1 klant. Per klant moet hij dus een nieuwe licentie kopen. Naast de applicatie kan hij dit ook samen met een iPad in een bundel kopen. Op de iPad zelf maken we geen winst, dit is enkel een extra service die we voorzien. Naast de applicatie en de iPad leveren we ook ondersteunings software aan de installateur. Hiermee kan hij samen met zijn klant de plattegrond van zijn woning in de applicatie plaatsen. Verder kan hij met deze software de applicatie ook personaliseren, zoals bvb. zijn eigen logo toevoegen en zijn contactgegevens invullen.
7.2
Plaats
In de eerste 2 jaren mikken we vooral op de lokale markt, zijnde Limburg en grote delen van Vlaams-Brabant en Antwerpen. Dit doen we voornamelijk omdat ons hoofdkwartier in Limburg gelegen is, met vestigingen in Vlaams-Brabant en Antwerpen. Vanaf jaar 3 gaan we uitbreiden naar Vlaanderen en Nederland. Indien een installateur een bestelling plaatst, moet hij de iPads in een van onze vestigingen komen ophalen. Indien hij een grote bestelling plaatst kunnen wij deze ook gaan leveren bij onze klant. Indien de installateur een software licentie wil zonder iPad, kunnen wij dit via internet doorsturen naar hem.
7.3
Promotie
De eerste tool die we gebruiken om ons product te promoten is een website. Op deze website staat informatie over ons product, waarbij de vele afbeelding moeten tonen dat ons product er veel beter uitziet dan de concurrentie. We gaan ook een promotiefilm opnemen en deze op zowel YouTube als onze eigen website plaatsen. Vanaf jaar 2 gaan we ons product ook op beurzen promoten. We mikken dan enkel op beurzen voor mensen uit de sector en niet op particulieren. Met onze stand proberen we de vaakst voorkomende domotica toepassingen te tonen aan de klanten. Zo zal onze stand een groot aantal verschillende sensoren en aanstuurbare apparaten bevatten. Naast deze sensoren en apparaten tonen we ook een aantal controle boxen. Al deze sensoren, apparaten en boxen zijn van verschillende merken, dit om onze compatibiliteit aan te tonen. Ons grootste verkoopargument blijft natuurlijk onze aantrekkelijke bedieningsinterface. Daarom voorzien we op onze stand 4 iPads, waarmee een klant zelf onze applicatie kan uitproberen. Het beeld van op 1 van deze iPads zal ook weergegeven worden op een grote monitor. Om het bouwen van onze stand in goede banen te doen verlopen, maken we gebruik van een standbouwer.
7.4
Physical distribution
Indien onze klant enkel een licentie wil nemen op de applicatie, is er geen fysieke distributie nodig en kan de klant de applicatie gewoon via de App Store van Apple downloaden. Indien de klant ook iPads wil, zullen we die tot bij de klant zelf brengen, op voorwaarde dat hij in Vlaams-Brabant, Limburg of
15
Antwerpen woont. Indien de klant buiten deze 3 provincies woont, kan hij de iPads zelf komen ophalen, of sturen we ze op via een transportdienst. De transportkosten rekenen we door aan de klant.
7.5
Prijs
Om de kostprijs van ons product te bepalen hebben we vooral naar de concurrentie gekeken. Er waren verschillende bedrijven op de markt die een soortgelijk product aanboden. De prijzen van deze producten lagen allemaal rond de 750 euro. Wij vragen voor onze applicatie 500 euro. Samen met een iPad van 16GB met 3G komt dit bedrag dan op 1030 euro. Dit ligt een stuk boven de concurrentie, maar men moet er rekening mee houden dat ons product meer functionaliteit biedt, aangenamer is in gebruik en er beter uit ziet. Verder moet er per domotica-installatie slechts 1 licentie voor de applicatie gekocht worden. Dit wil zeggen dat men slechts de aankoopprijs van een iPad moet bijbetalen indien men meerdere systemen wil. Bij de concurrentie is dit de volle prijs.
16
8
De productie
Een echt productieproces hebben we niet in onze onderneming omdat we geen fysiek product verkopen. Het productieproces stemt in ons geval overeen met de ontwikkeling van de iPad applicatie. Wanneer klanten graag een iPad meegeleverd krijgen, is dat mogelijk. In dat geval worden de iPads besteld bij Apple, waarna wij de applicatie reeds erop installeren alvorens ze te leveren. Van productie is in dit geval echter geen sprake.
9
Het management
Youmotica wordt geleid door de vier oprichters. Alle vier hebben ze een diploma van Master in de computerwetenschappen, behaald aan de Universiteit Hasselt. Voor ieder afzonderlijk zal nu de competenties worden besproken. Bruggemans Jens Jens is al jarenlang ge¨ınteresseerd in domotica systemen en heeft al de nodige ervaring opgedaan binnen het domein. Verder heeft hij al veel te maken gehad met iOS development. Hij heeft de technische kennis om bij hem thuis een test set-up te installeren. Cleuren Jimmy Jimmy heeft de meeste ervaring betreffende iOS development. Daarnaast heeft hij in avondschool een basiscursus elektriciteit gevolgd. Deze komt van pas bij de installatie van de test set-up. Michiels Nick De kennis van Nick beperkt zich voornamelijk op het gebied van de computer graphics. Verder heeft hij al de nodige ervaring met de Microsoft Kinect om eventueel in de toekomst hier rond R&D te verrichten. Hij bezit ook over een diploma bedrijfsbeheer. Leers Wim Wim heeft ervaring met web services en user experience development (user experience modules voor de Drupal CMS worden gebruikt door de Belgische nationale televisie en de Verenigde Naties). Vaardigheid domotica iOS development elektriciteit financi¨en R&D gebruiksvriendelijke interface web service networking
Jens +++ +++ +
Jimmy + +++ +++
+
+
17
Nick
Wim
+
++
+
+++ +++
+
++
++ ++ +++ +++ +++
10 10.1
Financieel plan Investeringsbegroting
De grootste investering gebeurt in het eerste jaar. Als eerste moet er een R&D domotica installatie worden aangekocht. Deze zal als test set-up dienen voor de ontwikkeling van de applicatie. Daarnaast hebben we elk een iPad nodig om de applicatie op te ontwikkelen, waarbij een iPad 530 euro kost. Ten slotte brengen we elk een laptop in ter waarde van 1000 euro. Het tweede en derde jaar zorgen we ons R&D materiaal aanvullen, zodat we nieuwe technologi¨en kunnen uittesten. Wegens de iPad jaarlijks vernieuwt, vergt dit jaarlijks ook een nieuwe aankoop van een nieuwe uitgave van een iPad. Een overzicht vindt u in Figuur 2
Figuur 2: Investeringsbegroting
10.2
Financieringsbegroting
Omdat we in het eerste jaar met een hoge investering en kost zitten en we nog geen omzet hebben, moeten we voldoende financieringsbronnen hebben om de eerste twee jaren te overleven. De vier oprichters brengen zelf elk 5.000 euro in als kapitaal. We zitten in een zwarte sector een onderneming willen opstarten, kunnen we niet rekenen op een lening bij de bank. Daarom moeten we aankloppen bij een business angel voor een bedrag van 25.000 euro. Hiervan zal 5.000 euro ingebracht worden als kapitaal en zal de business angel dus voor 1/5 mede-eigenaar worden van Youmotica. De overige 20.000 euro wordt als lening terugbetaald over 5 jaar, met een interestvoet van 12% vanaf het tweede jaar. Het overzicht van de totale financiering vindt u terug in Figuur 3. Zoals u kan zien is deze lening van 20.000 euro van de business angel voornamelijk nodig om het eerst jaar door te komen.
10.3
Exploitatiebegroting
De grootste kostenpost in de resultatenrekening zijn de diensten en diverse goederen. Deze omvat de kosten van boekhouder, grafisch designer, business developer, iOS developer licentie en website. Figuur 4 geeft een overzicht van deze kosten. Vanaf het tweede jaar beginnen we ook actief marketing te voeren door operatief te zijn op een aantal beurzen. Na het eerste jaar zullen de kosten voor de grafisch designer dalen, omdat het merendeel van de applicatie is voltooid. Daarentegen zullen we vanaf het tweede jaar een business developer inhuren die zijn kennis gebruikt om contacten te leggen met potentile partnerbedrijven, zoals domotica installateurs en architecten..
18
Figuur 3: Financieringsbegroting
Figuur 4: Diensten en diverse goederen
Omdat alle vier de oprichters half-time werken als freelance developer en dus al een inkomen hebben, wordt er voor gekozen deze de eerste jaren geen volledig loon uit te betalen. Vanaf het tweede jaar zullen ze echter wel elk een bonus krijgen van 1.000 euro. Vanaf het tweede jaar (eens de applicatie klaar is voor de markt) zullen we met omzet beginnen te draaien. We hebben er voor gezorgd dat onze exploitatiebegroting is opgesteld volgens een worst-case scenario. Herinner uit Sectie 4.6 dat in worst-case er 375,68 domotica projecten in Limburg worden uitgevoerd en 2573,03 in Belgi¨e. Wij vermoeden dat we in het slechtste geval in het tweede jaar 40 projecten hiervan kunnen bereiken en in het tweede jaar 100. Het voordeel is dat gemiddeld een onderneming 7 projecten heeft lopen, dus als we er voor zorgen dat we bij een aantal ondernemingen gemeengoed worden, is het mogelijk dat we bij deze bedrijven een vast marktaandeel hebben. Op het verkoop van een iPad samen met de applicatie maken we in totaal 500 EUR winst. Als we deze omzet projecteren in onze
19
begroting maken we vanaf jaar 3 een winst van 3.245,69 euro.
Figuur 5: Resultatenrekening
10.4
Geprojecteerde balans
Figuur 6 toont een overzicht van de volledige geprojecteerde balans over de 3 jaren van de opstartfase. Jaar 0 geeft de beginsituatie aan. In jaar 1 daalt het eigen vermogen sterk. Dit is te wijten aan de ontwikkelingsfase. Vanaf jaar 2 begint het eigen vermogen aanzienlijk te stijgen, omdat er nu voor het eerst inkomsten zijn.
10.5
Afschrijvingen en waardeverminderingen
De oprichtingskosten worden afgeschreven over 5 jaar. Daarnaast is er in de opstartfase enkel een aankoop van materi¨ele vaste activa (R&D domotica installatie, laptops, iPads), die allen afgeschreven worden over 3 jaar. Voor alles wordt er de lineaire afschrijvingsmethode gekozen. Figuur 7 geeft een overzicht van alle afschrijvingen.
20
Figuur 6: Geprojecteerde balans
21
Figuur 7: Afschrijvingen
22
