datum
WORKSHOP ‘HET VERMARKTEN VAN SPORT’ 28 februari 2015
2Basics | Elcke de Weme •
Bureau voor breedtesport & marketing
•
Marketing van sport en marketing door sport
•
Johan Cruyff University, Olympisch Vuur 2028, EYOF 2013
•
Beachvolleybalster
•
Bestuurslid
2Basics | WAT WIJ DOEN
Schooljudo
Sportbonden, merken
Tym
ATHLETICS MOVEMENTS Aanleiding: Komst van het EK Atletiek 2016. Vraag: Ontwikkelen een programma dat de sport opnieuw in de markt zet onder jeugd. Onze inbreng: Atletiekunie positioneren als autoriteit op het gebied van ‘Beter bewegen’. Het concept Athletics Movements: voor de doelgroep 6 t/m 12 jaar, geënt op een betere motoriek. Met unieke verhaallijn om de doelgroep aan te spreken. Ambitie: 350 basisscholen, voor ruim 25.000 leerlingen, betrekken. In aanloop naar het EK Atletiek in 2016 (nu 127 scholen bereikt).
ACHMEA HIGH FIVE CHALLENGE Aanleiding: Het European Youth Olympic Festival, Utrecht 2013. Achmea is hoofdsponsor. Vraag: Hoe kan Achmea haar sponsorschap relevant en zichtbaar laden, waarbij zij tevens voldoet aan haar ambitie om meer kinderen in beweging te brengen? Onze inbreng: Advies in strategie en ontwikkeling AH5C. Programma van evenementen voor diverse doelgroepen. Grootste onderdeel Sportdagen: ’het breedtesportpretpark van NL’. Resultaat: De AH5C bracht 19.472 jongeren in beweging (1,6 x de ambitie), waarvan ruim 12.000 via de Sportdagen. Winnaar SponsorRing 2013 in de categorie maatschappelijk.
PENNINGMEESTER VAN HET JAAR Aanleiding: Financiële zorgen voor ruim 27.000 sportverenigingen in Nederland. Vraag: Hoe kunnen al deze sportverenigingen geholpen worden in hun financiële huishouding? Onze inbreng: Ontwikkeling concept Penningmeester van het Jaar. Waarbij de financiële club duizendpoot wordt geholpen. Gestart met een landelijke verkiezing: op zoek naar ’de beste Penningmeester van het Jaar’. Mede dankzij inbreng van partners Davilex en RegioBank. Resultaat: Al 4 jaar lang ondersteuning voor penningmeesters, middels digitale tips&tricks, congressen en helpdesk. In 2014 2673 genomineerden en ca. 113.000 stemmers.
INTERPOLIS & HOCKEY Aanleiding: Partnerschap Interpolis met hockeybond (KNHB) Vraag: Hoe kan Interpolis haar partnerschap met de KNHB relevant laden voor de hockeygemeenschap? Onze inbreng: Ontwikkeling strategie waarbij Interpolis het domein ’Veiligheid’ claimt. Met aandacht voor gezondheid van spelers (oa warming-‐up en bitjes) en veiligheid om het veld (preventie en clubhuizen). Daarnaast organisatie van een fun-‐element: het Interpolis NK Shoot Out. Resultaat: Hapdagen op 120 clubs, 6000 bitjes verkocht 11.000 bezoekers online warming-‐up, 6000 deelnemers NK Shoot Out, veel zichtbaarheid via o.a. Oranje ambassadeurs Jaap & Lidewij.
EEN BEETJE SPORTMARKETING •
Warming-‐up
•
Learnings
•
Aan de slag
WARMINg UP Sportmarketing?
Als een bond niet mee verandert, heeft het z’n beste tijd gehad! De grote zout-proef Het tanden-experiment.. ‘vraag
creëert aanbod’ versus ‘aanbod creëert vraag’
EEN BEETJE THEORIE 1.
Als je geen doelgroep voor ogen hebt wordt je verhaal algemeen.
à Doelgroep stuurt dus behoorlijk.
2.
Voor elk product/dienst zijn meerdere ingangen te bedenken om het te verkopen/ positioneren.
3.
Voor het meest simpele product moet je al als marketeer denken.
à Voor wie? Met welke argumenten? Etc.
Learnings: Doelgroepsegmentatie à
Productdifferentatie à
Innovaties
(Sport)Marketing TOEN & NU Einde van het lidmaatschap? •
Wat bied je nu aan?
•
Wat is je waardepropositie?
•
Voldoet dat nog?
Younger generations will invest in a membership only, and only if the membership benefits them personally and professionally!
NIET COMMUNICEREN BESTAAT NIET 1.
Je communiceert altijd
à communicatie ≠ middelen
2.
Ken je doelgroep
à Spreek ze persoonlijk aan
à Bevraag ze à Geef ze een rol
1.
Nieuws kun je maken
à Creativiteit
JULLIE PRAKTIJK Samen de sport sterk maken In een nieuwe omgeving.. à
Vluchtiger, bepaald door technologie, duurzaam
Met de waarden van tafeltennis.. à
Zijn we het daar over eens?
SCHOOLJUDO Aanleiding: Gemis aan goed judo kennismakingsprogramma. Vraag: Hoe kunnen we alle kinderen van Nederland de kans geven een deel van hun leven te judoën? Onze inbreng: Ontwikkeling programma voor basisscholen, waarbij in 6 weken op school en 6 weken naschools de leukste judo vaardigheden worden aangeleerd. Met aandacht voor waarden: respect, samenwerking, discipline & plezier. Afgesloten met clincis voor meerdere scholen tegelijk. Resultaat: Al tien jaar lang het grootste breedtesportprogramma van Nederland. Winnaar van diverse prijzen en inmiddels meer dan 150.000 deelgenomen kinderen.
NEVOBO & SMASH! Aanleiding: Dalende ledenaantallen onder jeugd. Vraag: Hoe krijgen we veel meer kinderen aan het volleyballen? Onze inbreng: Begin bij het leukste van volleybal met het concept SMASH! Een wereld voor kinderen van 4 t/m 18 jaar, die volleyballen en nog niet volleyballen. Vanuit de gaafste beweging. Met een duidelijke claim op het plein, in de buurt, op het strand, etc. Resultaat: In 2014 maakten 3000 basisscholen gebruik van het programma. In 2015 rollen we uit naar VO en koppelen we SMASH! events aan het WK Beach en EK Indoor in 2015.
GEZAMENLIJKE UITSTRALING Samen de sport sterk maken •
Één beeld
•
Maakt nieuws en nieuwswaarde
•
Meer en uiteenlopende kanalen
•
Leden / (nieuwe) doelgroep centraal
SMAHS! à Schooljudo à
bereik
Uitstraling
CASE 1: JOUW VISIE •
For sale: NTTB
•
Tafeltennis ‘aan de man’
•
Wat zou je doen?
•
10 statements
•
Denk aan de learnings!
Bijv.: ‘Tafeltennis is voor iedereen en altijd.’
CASE 2: PRODUCTINNOVATIES •
Op zoek naar een nieuw sport
•
Kies jeugd
•
Beschrijf wat ze bezig houdt
•
Denk ‘out of the box’
•
Kom tot innovaties
Bijv. : Grote bal? Ronde tafel? Gaming?
datum
