N SPIRITS ETHER
WORLDWIDE
N I DSEPI INR SI T W O R L DI W P IS RITS SINCE 1777
TOGETHER
WO R LDW I D E I N SPI R I T S SINCE 1777
Een bijzondere
Schiedamse geschiedenis De herkomst van een wereldpartner
fa m i l i e b e d r i j f Het is 1777 als Pieter Jansen in Schiedam zijn eigen branderij en distilleerderij begint. Al snel weet de hier gestookte jenever heel Nederland te veroveren. De basis voor een florerend familiebedrijf is gelegd.
I N V E N T I V I T EI T De opeenvolgende generaties Jansen blijken over de nodige zakelijke inventiviteit te beschikken. Pieters achterkleinzoon Herman bijvoorbeeld, zet een eigen glasfabriek op, nadat hij tot de ontdekking is gekomen dat zijn glasleverancier de concurrent aanzienlijk lagere prijzen berekent. Die fabriek wordt met gevoel voor ironie UTO gedoopt: Uit Tegenweer Opgericht.
3
ALLIA N T IE S In de jaren vijftig van de twintigste eeuw wordt in Glasgow een dochterbedrijf opgericht, D e w H i l l B l e n d i n g C o m p a n y. O n d e r v e r a n t w o o r d e l i j k h e i d v a n d i t b e d r i j f r i j p e n o o k vandaag de dag nog de jonge Schotse malt en grain whiskies waaruit Mansion House en Glen Classic worden samengesteld. In Nederland worden strategische allianties a a n g e g a a n m e t K . P l a n t i n g a & Z o o n u i t B o l s w a r d e n F. J . S o n n e m a u i t D o k k u m .
EE N S G E Z I N D H EID De naam UTO duikt weer op als Herman Jansen BV in 1972 fuseert met distilleerderij Vlek & Co. Ook bij dit familiebedrijf voert ambachtelijke kwaliteit de boventoon. Vlek & Co beschikt daarbij over een enorm sterk binnenlands distributienetwerk en een minder sterk buitenlands netwerk. De situatie bij Herman Jansen is precies omgekeerd. In alle opzichten kan van een natuurlijke fusie worden gesproken. De officiële naam w o r d t U T O N e d e r l a n d B V. G e z i e n d e e e n s g e z i n d h e i d k r i j g t d e a f k o r t i n g UTO een nieuwe betekenis: Unaniem Tot Overeenstemming.
Begin 2001 wordt het grootste gedeelte van de Nederlandse botteling ondergebracht bij AVANDIS, een joint venture waarin UTO deelneemt. Voor alles van de inkoop van basisgrondstoffen en verpakkingsmaterialen tot het afvullen van flessen en de complete logistiek. Deze schaalvergroting brengt de nodige efficiencyvoordelen met zich mee.
4
S T R O O M V ER S N ELLI N G De volgende mijlpaal in de bedrijfsgeschiedenis is de verwerving van de verkoopr e c h t e n v a n h e t i n N e d e r l a n d b r e e d g e w a a r d e e r d e m e r k G o r t e r. W e s c h r i j v e n 1 9 8 3 . V i e r j a a r l a t e r v o l g t d e v o l l e d i g e o v e r n a m e v a n G o r t e r B V. N i e t l a n g d a a r n a k o m t de al ruim twee eeuwen durende opmars in een nog sterkere stroomversnelling. De wereld wordt kleiner en aan de horizon verschijnen vele nieuwe markten. In steeds m e e r l a n d e n g a a t U T O s a m e n w e r k i n g s v e r b a n d e n a a n . V a n R o e m e n i ë t o t G r i e k e n l a n d e n v a n d e Ve r e n i g d e S t a t e n t o t h e t Ve r r e O o s t e n .
Mijlpalen
18e eeuw Oprichting distilleerderij Herman Jansen in Schiedam (1777).
19e eeuw Oprichting distilleerderij Vlek & Co (1860).
20ste eeuw Samengaan van Herman Jansen met K. Plantinga & Zoon (1963), fusie van Herman Jansen en Vlek & Co die leidde tot UTO Nederland BV (1972), acquisitie van Gorter sales rights (1983), opening van distilleerderij, De Tweelingh (1987), groeiend aantal internationale samenwerkingsverbanden (1990’s), alle aandelen zijn in handen van de familie Jansen (1997).
21e eeuw Verkoop merken Vlek en Plantinga (2004), oprichting .. UTO Azie (2005) en UTO USA (2006).
W ERELD P AR T N ER Aan het begin van de 21ste eeuw is UTO uitgegroeid tot een wereldpartner in de ontwikkeling, marketing en verkoop van gedistilleerde dranken. Daarbij kan elke partner over de meest geavanceerde productiefaciliteiten beschikken. Met een breed assortiment aan merken kan optimaal op elke markt worden gefocust. Een ideale basis voor effectieve nationale en internationale samenwerking.
Uto’ s kernwaarden • • • •
Erfgoed Vakmanschap Betrokkenheid Langdurige betrekkingen
• • •
Kwaliteitsproducten Consumentbehoeften Vernieuwing
5
troeven in
vorm en inhoud samen maken we er meer van
A S S O R T IME N T S BREED T E A s s o r t i m e n t s b r e e d t e i s a l s i n d s j a a r e n d a g e e n v a n U T O ’s sterkste troeven. De productrange varieert van Nederlandse s p e c i a l i t e i t e n a l s j e n e v e r, b e e r e n b u r g e n v i e u x t o t i n t e r n a t i o n a a l g e o r i ë n t e e r d e d r a n k e n a l s w h i s k y, c o g n a c , r u m e n w o d k a . Omdat de wereld continu in beweging is en smaakprofielen veranderen, is het logisch dat ook de portfolio vol dynamiek zit. Goed inspelen op actuele behoeften is van het grootste belang. Ook met internationale handelspartners vindt voortdurend afstemming plaats over lokale wensen en ontwikkelingen. Vo o r k e u r e n e n c o n s u m p t i e p a t r o n e n w i l l e n v a n l a n d t o t l a n d nogal eens verschillen (zoveel mensen, zoveel smaken). Dan is het goed om van alle markten thuis te zijn.
6
DE S I G N K w a l i t e i t i s v o o r U T O d e b a s i s v a n e l k p r o d u c t . D a a rnaast speelt de vorm, of liever gezegd het design, een steeds belangrijkere rol. De moderne consument is uiterst gevoelig voor presentatie. Aan de verpakking, van materiaalkeuze tot etiket, wordt daarom veel aandacht besteed.
P AR T N ER S H I P Hoe zeer UTO ook gelooft in de kwaliteit van haar product, er is een even groot besef dat er altijd anderen nodig zijn om te kunnen groeien. Daarom wordt er veel tijd en energie gestoken in samenwerking, waar dan ook ter wereld. Met agenten, importeurs, lokale distilleerderijen en slijters. Deze partnerships zijn gebaseerd op wederzijds respect en vertrouwen, met het oog op een vruchtbare, duurzame toekomst voor alle partijen.
In vele tientallen landen worden producten van UTO verkocht. Een wereldomspannend netwerk van agenten, importeurs en lokale partners spant zich hier dagelijks voor in.
Liefde Door flexibel in te spelen op de diverse behoeften in de diverse markten, heeft UTO zich tot een wereldspeler ontwikkeld. Daarbij wordt altijd gebruik gemaakt van de meest geavanceerde middelen en methoden. Of het nu gaat om research and development, productie, botteling, distributie of marketing. De liefde voor het ambacht en het product is echter nog net zo groot als in de begindagen van 1777. Dit is bijvoorbeeld duidelijk terug te vinden in de N o t a r i s J e n e v e r s p e c i a l i t e i t e n v a n B r a n d e r i j d e Tw e e l i n g h .
7
Sterke positie
op nederlandse markt Van traditioneel tot innovatief
MAR K T LEIDER S Met een bijzonder breed merkenpakket heeft UTO op de Nederlandse markt voor gedistilleerde dranken een sterke positie verworven. Dit geldt in extra hoge mate voor typisch Nederlandse productgroepen als beerenburg, kruidenbitter en jenever. Sonnema Berenburg en Jachtbitter zijn absolute marktleiders. Ook de door kenners hogelijk gewaardeerde Notaris Jeneverspecialiteiten mogen hier niet onvermeld blijven.
S MAA K In de loop der tijd is de smaakbeleving van de Nederlandse consument veranderd. Het kleurenpalet aan dranken heeft er vele tinten bij gekregen. Internationale dranken als whisky, wodka en cognac worden meer gewaardeerd dan ooit. Ook binnen deze productgroepen weet UTO goed op de gerezen marktvraag in te spelen. Bijvoorbeeld met Joseph Guy Cognac, marktleider in Nederland. Maar ook met Café Marakesh Coffee Liqueur, Delaforce Port, Mansion House Whisky en Gorter Jamaica Rum. Het meest recente voorbeeld van UTO’s marktbewustzijn is Sonnema VodkaHerb, speciaal ontwikkeld voor de internationale markt, perfect inspelend op de continu veranderende smaakbeleving en behoefte van de consument om steeds weer verrast te worden.
8
In Nederland wordt zowel aan zelfstandige slijterijen en slijterijketens geleverd als aan supermarkten (aan deze laatste groep uitsluitend laagalcoholisch). Natuurlijk richt UTO zich ook op out-of-home-consumptie. De horeca geldt als belangrijk afzetkanaal en is de wieg van menig trend.
C O N S U MERE N Ook de wijze van consumeren is aan verandering onderhevig gebleken. De mix heeft een ware opmars gemaakt. Hierop speelt UTO in door originele cocktailrecepten en longdrinks te ontwikkelen, al dan niet in samenwerking met professionele bartenders. Daarnaast wordt de nodige aandacht besteed aan meer culinaire toepassingen, zoals de verwerking van dranken in desserts en sauzen.
FLE X IBILI T EI T Merken worden intensief ondersteund met massamediale campagnes, sales promotions, sponsoring, horecapromoties en beurzen. Flexibiliteit en maatwerk zijn kernbegrippen. UTO denkt graag mee met de klant. Om samen tot de optimale, t a i l o r m a d e c o m m u n i c a t i e t e k o m e n . Va r i ë r e n d v a n d e i n r i c h t i n g van het schap tot consumentenpromoties en incentive-acties.
P R O D U C T O N T W I K K ELI N G U T O ’s m a r k t g e r i c h t e b e n a d e r i n g u i t z i c h o n d e r a n d e r e i n e e n continue aandacht voor productontwikkeling. Zowel op het g e b i e d v a n r e c e p t u u r, a l s m e t b e t r e k k i n g t o t v e r p a k k i n g e n .
9
waarin een
klein land groot kan zijn thuis in elke markt, waar ook ter wereld
MAAT W ER K UTO Nederland exporteert zowel gereed product als concentraten. Over de hele wereld. Hierbij staan de lokale situatie en behoeften centraal; een maatwerkaanpak. Dat begint met de verkoop van concentraten (halffabrikaten in bulk), maar betreft daarnaast het bieden van marketingondersteuning, het overdragen van technische kennis, hulp bij aankoop, levering van hardware en het initiëren en begeleiden van R&D-trajecten.
10
LA N G E T ERMIJ N Om markten en merken lokaal op te bouwen, wordt altijd gestreefd naar samenwerkingsverbanden met producenten en distributeurs voor de lange termijn. Afhankelijk van lokale marktomstandigheden worden merken op verschillende manieren ondersteund. In diverse landen beschikt UTO over fabrieken die onder supervisie de merken en producten van UTO afvullen. Hierbij worden de hoogste kwaliteitseisen in acht genomen.
UTO is actief in meer dan vijftig landen, verspreid over alle continenten.
O N DER S T E U N I N G Een partner van UTO wordt ook met betrekking tot logistiek, verkoop, marketing en financiën bijgestaan. Het coachen van medewerkers in relevante disciplines is een belangrijke activiteit. Het draagt bij aan de continuïteit en het algehele kwaliteitsbesef bij alle betrokkenen. Niet in de laatste plaats wordt ondersteuning gegeven in de vorm van bijvoorbeeld promotionele acties. In samenwerking met lokale partners worden consumenten op vele manieren geattendeerd op al dan niet nieuwe producten, consumptiemomenten en g e b r u i k s m o g e l i j k h e d e n .
ER V ARI N G Bij alles wat UTO onderneemt staat de consument centraal. Het begrijpen van de behoeftes en verwachtingen van die consument, waar ook ter wereld, is de sleutel tot het s u c c e s v o l b e w e r k e n v a n d e v e r s c h i l l e n d e m a r k t e n . D e i n vele jaren opgebouwde ervaring en expertise in het werken met diverse markten en culturen, maakt dat er bijzonder efficiënt en effectief op lokale omstandigheden kan worden ingespeeld.
11
U P - T O - DAT E Door lokale markten regelmatig te screenen, wordt kennis up-to-date gehouden. Zo worden ook telkens weer de kansen voor nieuwe of al bestaande producten gepeild. Gedetailleerde analyses verschaffen een onmisbare basis voor het ‘vermarkten’ v a n d e j u i s t e p r o d u c t e n e n m e r k e n . N i e t v o o r n i e t s m a g U T O zich een specialist noemen in het aangaan van geslaagde, internationale handelsbetrekkingen.
12
N E T W ER K Grondigheid in de ondersteuning van het wereldwijde netwerk van distributeurs e n p r o d u c e n t e n i s k e n m e r k e n d v o o r d e U T O - a a n p a k . Vo o r a l l e s o p h e t g e b i e d v a n import, productie en distributie kan de hulp van UTO worden ingeroepen. Per land kan er nogal verschillend te werk worden gegaan. Door zo veel mogelijk rekening te houden met alle variaties in wensen en mogelijkheden, krijgt elke partner de o n d e r s t e u n i n g d i e h i j n o d i g h e e f t .
Om zo veel mogelijk doelgroepen te bedienen, beschikt UTO over een brede portfolio, van Sonnema Berenburg, Sonnema VodkaHerb, Mansion House Whisky, Notaris Jenever en Estaro Rum tot Pixie Gin, Herman Jansen Likeuren en Sobolskaya Vodka.
S AME N W ER K I N G S V O RME N Vo o r h e t l o k a a l p r o d u c e r e n k a n o p d i v e r s e m a n i e r e n w o r d e n s a m e n g e w e r k t : e e n joint venture met aandelen in het lokale bedrijf, een royalty partnership waarbij het lokale bedrijf onder licentie van UTO produceert, deelneming in het lokale bedrijf, en zo zijn er nog veel meer samenwerkingsvormen mogelijk. Wat de vorm ook is, altijd worden de hoogste eisen gesteld aan productie, kwaliteit en veiligheid. Alleen zo kan met succes worden voortgegaan op de weg die al sinds 1777 wordt bewandeld.
13
Proef
de geschiedenis Een mooi moment om kennis te maken
R O N DLEIDI N G BRA N DERIJ DE T W EELI N G H Deze brochure geeft een eerste indruk van wat UTO Nederland BV u te bieden heeft. Ve e l b e t e r i s h e t o m p e r s o o n l i j k k e n n i s t e m a k e n ; i n d e s t a d w a a r h e t a l l e m a a l i s b e g o n n e n . U b e n t v a n h a r t e w e l k o m o m B r a n d e r i j D e Tw e e l i n g h t e b e z o e k e n . H i e r worden op ambachtelijke wijze de Notaris Jeneverspecialiteiten gestookt en kunt u van meer dan alleen de geschiedenis proeven. U wordt met plezier rondgeleid door de branderij, de bottelarij en het museum.
B r a n d e r i j D e Tw e e l i n g h Noordvest 93 - 95 3111 PG
Schiedam
T (010) 409 10 07
U bent van harte welkom! Maak alstublieft wel eerst een afspraak, dan zorgen wij voor een zo aangenaam mogelijk gesprek.
P RE S E N T AT IE S O N N EMA Ook in het Friese Bolsward bent u van harte welkom. Hier wordt de befaamde kruidendrank Sonnema Berenburg gemaakt. Zeker na een rondgang door het Friese natuurschoon, smaakt niets zo goed a l s e e n S o n n e m a B e r e n b u r g . U w o r d t o n t v a n g e n i n S o n n e m a ’s e i g e n b r u i n e c a f é . N a e e n r o n d l e i d i n g e n e e n p r e s e n t a t i e h e e f t u beslist meer dan een idee van wat Sonnema zo bijzonder maakt.
Sonnema BV Stoombootkade 12 8701 KA
Bolsward
T (0515) 57 29 49
14
UTO Nederland BV P.O. Box 14 3100 AA Schiedam The Netherlands Tel +31 10 409 10 00 Fax +31 10 409 10 01 Email
[email protected]
