Wat kan de boomkweker leren van de retailer en andersom?

Jaargang 5 nr. 1, 2014

Het andere vakblad voor de boomkwekerij

‘Wat kan de boomkweker leren van de retailer en andersom?’

Tuinplantenkwekerij Vreugdenhil • Boom in BusinessKwekerspanel over Verkoop in de boomkwekerij • Gebr. Van Oirschot • Verkoop wortelgoed via de post • GLB en gevolgen voor boomkwekerij • Tweegesprek met Infogroen en TSD • Elektrische snoeischaren in de praktijk bij Huverba • Proefresultaten afdekmiddel Greenprotect

At the Foundation of Growth Bas van Buuren B.V. Coldenhovelaan 10 2678 PS De Lier | NL T +31 (0) 174 53 54 55

Bij BVB Substrates zijn we er vast van overtuigd dat alleen een optimale basis garant staat voor een gezonde groei. Elke dag zorgen wij dan ook voor de productie en levering van die optimale basis: het substraat.

F +31 (0) 174 53 54 50

Euroveen B.V. Californischeweg 10-B 5971 NV Grubbenvorst | NL T +31 (0) 77 366 93 90 F +31 (0) 77 366 13 13

Met onze kennis, ervaring en moderne productiefaciliteiten zijn wij een betrouwbare leverancier voor kwekers in binnen- en buitenland. Bent u benieuwd wat BVB Substrates voor u kan betekenen? Kom dan gerust eens langs of bel ons voor een vrijblijvend gesprek.

www.bvb-substrates.nl

At the Foundation of Growth

14

Een eind aan het faxen-tijdperk

Iemand die ik recent sprak over de Nederlandse boomteelt, verbaasde zich met een forse dosis ironie over de professionaliteit van boomkwekers: ‘Het stenen tijdperk net ontgroeid, maar blijven steken in het het faxen tijdperk’. Nederlandse kwekers zijn aan de ene kant internationaal toonaangevend in kwaliteit en handelsgeest en aan de andere kant werken veel kwekers nog ronduit ouderwets. Boom-InBusiness praat met John Willemsen en Gert Koster van respectievelijk Infogroen en TSD. Zij betogen dat een moderne bedrijfsvoering feitelijk niet mogelijk zou zijn zonder een modern voorraadsysteem.

3

Colofon Boom in Business wordt 10 keer per jaar in een gemiddelde oplage van 3250 exemplaren verspreid onder boomkwekers en toeleveranciers.

18

ISSN: 2211-9884 Alle auteursrechten en databankrechten ten aanzien van (de inhoud van) deze uitgave worden uitdrukkelijk voorbehouden. Deze berusten bij Boom in Business c.q. de betreffende auteur. Niets uit deze uitgave mag zonder schriftelijke toestemming van de uitgever worden verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt door middel van druk, scan, fotokopie, elektronisch of op welke wijze dan ook. Boom in Business wordt tevens elektronisch opgeslagen en geëxploiteerd. Alle auteurs van tekstbijdragen in de vorm van artikelen of ingezonden brieven en/of makers van beeldmateriaal worden geacht daarvan op de hoogte te zijn en daarmee in te stemmen e.e.a. overeenkomstig de publicatie- en/of inkoopvoorwaarden. Deze zijn bij de redactie ter inzage of op te vragen.

4

Ziekten & plagen In het kader van het nieuwe

Redactie & commercie NWST NeWSTories bv Postbus 569 Fransestraat 41 6500 AN Nijmegen 6524 HT Nijmegen T 024-3602454 F 024-3602464 Hoofdredacteur: Hein van Iersel ([email protected]) Vakredactie: Ruud Jacobs ([email protected]) Santi Raats ([email protected]) Broer de Boer ([email protected]) Vormgeving: Marie Cecile Oosterhout Advertenties: Peter Jansen ([email protected]) Alberto Palsgraaf ([email protected]) Abonnementen 68,- per jaar. De abonnementsperiode loopt tot en met 31 december van ieder jaar en uw abonnement zal jaarlijks automatisch worden verlengd, tenzij uw schriftelijke wederopzegging uiterlijk 31 oktober voorafgaand aan de nieuwe abonnementsperiode in ons bezit is. Voor opgave van een nieuw abonnement belt u met (024) 360 24 54. Op alle abonnementen zijn onze leveringsvoorwaarden van toepassing. Deze vindt u op www.boom-in-business.nl/abonnement

Waarschijnlijk geen toeslagrechten voor containervelden

Gemeenschappelijk Landbouwbeleid (GLB) krijgen alle boomkwekers en vasteplantentelers in de vollegrond te maken met toeslagrechten. Voor de sector op zich een prettig vooruitzicht. De vraag is echter hoe snel het nieuwe systeem ingevoerd wordt, en hoe het zit met pacht?

32

Onkruid voorkomen is beter dan bestrijden

en verder

Teelttechniek Actueel De afgelopen jaren heeft Cultus

7 Nieuws

Agro Advies proeven uitgevoerd met Greenprotect, een middel om onkruid

Verkoop

in de boomkwekerij te voorkomen in

14

Een eind aan het faxen tijdperk

plaats van te bestrijden. Greenprotect

42

Webshop kan verkoop booming maken

is een vloeibare suspensie op basis van

46

Gebr. Van Oirschot zweren bij vrouwelijk

houtvezels, bedoeld om de bodem af



schoon en vrachtauto's

te dekken en onkruidkieming te voorkomen.

Column 50 Hoofdredactioneel

inhoud 27

Kwekerspanel over ‘Verkoop in de boomkwekerij’ Kwekerspanel

Sterke, gezonde kwaliteitsbomen en -planten kweken is zeker een kunst. Maar al deze met zorg gekoesterde producten tegen een zo goed mogelijke prijs op de juiste plek krijgen is ook een vak apart. Door het raadplegen van een geselecteerd kwekerspanel steekt vakblad Boom in Business de ‘thermometer’ in de boomkwekerij. Voor dit eerste kwekerspanel over ‘Verkoop in de boomkwekerij’ hebben we een kleine 50 boomkwekers naar hun ervaringen en meningen gevraagd.

10

Particuliere verkoop als vanzelfsprekend Verkoop Op menig boomkwekerij wordt de particuliere klant met een bordje als ‘Geen verkoop aan particulieren’ ontmoedigd om nog verder te komen. Zo niet in het Drentse Eldersloo. Op Tuinplantenkwekerij Vreugdenhil is de particulier een graag geziene gast. Een gesprek met Jan Vreugdenhil (56) over hoe een Westlandse rozenkweker uiteindelijk in Drenthe als tuinplantenkweker aan de slag is gegaan. Een verhaal over vallen en toch maar weer opstaan.

22

Electrocoup wint Boom in Businessgebruikerstest voor elektrische snoeischaren Techniek Bij boomkwekerij Huverba in Opheusden zijn vijf elektrische snoeischaren in de dagelijkse praktijk getest: Electrocoup F3010, Pellenc Lixion Evolution, Pellenc Treelion M45, Felco 801 en Felco 820. Hoe zijn de ervaringen van de professionals die er dagelijks mee aan de slag gaan?

5

Boomkwekerij

H. KNOL B.V. Jodendijk 51, 7211 EM Eefde NL. E-mail: [email protected]

Hereweg 344a 9651 AT Meeden T: 06-21804886 F: 0598-35 2232 www.boomkwekerijboneschansker.nl

DEN MULDER Boomteelt 5971NL Grubbenvorst T: 077 3662289 F: 077 3662784 www.denmulderboomteelt.com

“Onze kwaliteit is onze toekomst”

Telefoon: +31-575-540279

Telefax: +31-575-540232 Internet: www.knolplant.nl

Vaste plantenkwekerij Eldertstraat 8 Zundert T: 076-5973026 F: 076-5972888 [email protected]

leverancier van Buxusstek Sempervirens, Faulkner & Prunus Novita

www.wilbertstek.nl Smidstraat 1 - 6691 ES - Gendt Tel. 0481 - 425543 | Mob. 06 - 54255446 Fax 0481 - 422963 | [email protected]

Boomkwekerij Boomkwekerij

H. KNOL H. B.V. KNOL B.V. Gespecialiseerd in beworteld stek en plantgoed van Azalea japonica. Leucothoe in soorten, ook gepantenteerd Pieris japonica in soorten. Vaccineum vitis Idaea gepatenteerd.

Voor al uw gewortelde stekken Gommelsestraat 2 5074 NG Biezenmortel T: +31 (0)135113396 F: +31 (0)135114183 M: +31 (0)651222823 www.hecostekcultures.nl [email protected]

Grotebaan 6, 5428 NH Venhorst M: 06-53141408 [email protected]

• 1.5 miljoen plantgoed/uitgangsmateriaal.

Kwekerij Meuter Geusert 7a 6093 NR Heythuysen Tel. 0031-0653750573 www.kwekerijmeuter.nl [email protected] Gespecialiseerd in bijzondere coniferen.

Laan-, Sier- en Parkbomen Solitair en meerstammigen 100 ha. Volle grond en 4 ha. container Hoofdstraat 74-76 4041 AE Kesteren T: 0488-482450 F: 0488-482858 E: [email protected] www.bpboomkwekerijen.nl

300 Ha met o.a. Coniferen, Buxus, Prunus, Taxus, Kerstbomen en Rhododendrons. Zowel volle grond als potgekweekt. Eperweg 52 8167 L J Oene T: +31(0)578-641422 F: +31(0)578-641404 [email protected] www.debuurte.nl

6

Handveredelingen van loofhout en coniferen

• 1.5 miljoen heesters en rozen als leverbaar product.

Vollegronds plantgoed en container, o.a. Prunus laur. cult., Taxus, coniferen, Buxus en div. Ilex var.

BTW nr. NL 8110 04 521 B Inschrijvingsnr. K.v.K. 08073225 Groene Woud 33B Maalbergenstraat 12 Postbank: 94 06 45 Handelsvoorwaarden HBN/ANTHOS ING Bank Deventer: EG kwaliteit 4731 GT Oudenbosch 4884 MT Wernhout rek.nr. 65 79 54 640 EG Plantenpaspoort, NL Swiftcode: ING BNL 2A Naktuinbouwkwaliteitscontrole Tel/Fax 0031(0)165310190 T: 076 5972920 800024 IBAN NL 36 INGB 0657 95 Naktuinbouwnummer 21852 www.vanaartboomkwekerijen.nl F: 076 597zijn 0720 Op al onze offertes en overeenkomsten zijn de HBN voor Nederland van toepassing. Deze voorwaarden gedeponeerd op 10 juni 1994 ter Griffie www.knolplant.nl Arrondissementsrechtbank te ’s Gravenhage onder nummer 95/1994. Voor het buitenland gelden de ANTHOS voorwaarden. Op verzoek worden deze toegez [email protected] M: 06 221 171 25 Betalingen binnen 45 dagen netto. [email protected] zwart

vander

Van Aart Boomkwekerijen

• 10 ha pot- en containerteelt, 6.5 ha recirculatie.

361

Slikke rentmeesters

Hoornaar/Ellemeet T 0111 671735 www.vdslikke.nl onteigening  bemiddeling bij aan- en verkoop  schade-expertise aan gewassen  Prijzenregister Boomkwekerij 

Laan- en vruchtbomen Langstraat 19 5863 BG Blitterswijck [email protected] www.boomkwekerijendemaas.nl T: +31(0)478 531 545 F: +31(0)478 532 040

Gespecialiseerd in Cornus – Salix – bijzondere heesters De Hege Bouwen 1a 8566 JB Nijemirdum T: 0514-571809/ 06-22144806 F: 0514-593272 [email protected] www.eurodogwoods.com

Gespecialiseerd in spillen en lichte laanbomen voornamelijk eigen wortel Servennenstraat 5 5066 PS Moergestel T: 013-5131555 / 06-50874190 F: 013-5133819 www.jvanroesselboomkwekerij.nl

Gespecialiseerd in alle gangbare Rhododendrons, van 50 cm tot XL. Europaweg 269 7766 AJ Nieuw Schoonebeek T: 06-10393307 F: 0524-541239 [email protected] www.kerperien.nl

Gespecialiseerd in teelt van vaste planten in pot Antoniusstraat 32 6011 SE Ell (L) Telefoon: +31 (0)495 555000 Fax: +31 (0)495 555001 E-mail: [email protected] www.linderskwekerijen.nl

Zeer uitgebreid assortiment Koepelstraat 3 4884 MV Wernhout T: 076-5974349 M: 06-51519763 F: 076-5976152 [email protected]

Heesters in volle grond Biggelaarstraat 1 4881 JA Zundert T: 076-5975071 M: 06-51426755 F: 076-5976708 E: [email protected] www.boomkwekerijwillemsenbv.nl

makes your world green Handelskwekerij G. Hoogenraad B.V. Rijksweg 30a 6744 WB Ederveen tel. 0318 571665 [email protected] www.hoogenraadplant.nl

Akkerstraat 2a 5084 HL Biest-Houtakker T: 0135054084 M: 0622777615 [email protected] www.vromanskwekerijen.nl

Kwekerij 't Plantloon Groot assortiment coniferen, buxus , taxus en prunus lauro in soorten Plantloonseweg 3 5171 RD Kaatsheuvel T: 0416 339996 F: 0416-348516

Nieuws

Boot & Co gaat BOOMBAND/BINDBUIS

samenwerken met Diamant-groep

Hakvoort Westzaan Telefoon 075-616 59 41 Email [email protected]

Groen Xtra

www.boomband.nl

"Uw partner voor de beste start"

Geusert 13 6093 NR Heythuysen (NL) T. +31 (0)475 49 86 00 F. +31 (0)475 49 86 09 E. [email protected] I. www.bergs.nl

Diamant-groep Groen Xtra gaat op haar kwekerij aan de Eindhovenseweg in BerkelEnschot voor Boot & Co Boomkwekerijen 200.000 potten opkweken en daarnaast circa 900.000 stek oppotten op de kwekerij van Boot & Co in Zundert. Dit is vastgelegd in een overeenkomst die dinsdag 25 februari jl. is ondertekend door Karel van Remunt, namens Groen Xtra en Jan de Vries namens Boot & Co. Naast het leveren van kwaliteit is het voor Boot & Co ook van belang dat de gehele productie voldoet aan de eisen van ‘Milieukeur’, zodat er op efficiënte wijze en duurzaam geproduceerd wordt. Diamantgroep Kwekerij werkt inmiddels een aantal jaar volgens het Milieukeur certificatieschema en voldoet daarmee aan de eisen van Boot & Co. Boot & Co wil door de samenwerking met breed leerwerkbedrijf de Diamant-groep ook een invulling geven

aan maatschappelijk verantwoord ondernemen. Door deze samenwerking levert Boot & Co een extra bijdrage om mensen met een afstand tot de arbeidsmarkt naar een baan te leiden. Boot & Co behoort met een totaal areaal van ruim 130 ha tot de grootste Nederlandse boomkwekerijbedrijven. Naast productie en afzet van stedelijk en landschappelijk groen in Nederland behoort de export naar tal van Europese landen al meer dan 65 jaar tot de kernactiviteiten van Boot & Co. Groen Xtra is een bedrijfsonderdeel van de Diamant-groep. De Diamant-groep biedt als breed leerwerkbedrijf passend werk en ontwikkeling aan ca. 3.000 mensen met een afstand tot de arbeidsmarkt. We streven ernaar de kansen van onze medewerkers op een reguliere baan zoveel mogelijk te vergroten. Ontwikkeling is daarbij een belangrijk en continu proces. Voor de gemeenschappelijke regeling bestaande uit de gemeenten Tilburg, Dongen, Hilvarenbeek, Goirle, Alphen-Chaam, Gilze en Rijen, voert de Diamant-groep primair de Wet sociale werkvoorziening uit.

VOOR ALLE SOORTEN VARENS!

www.vitroplus.nl Tel: 0111-468088

Horstedijk 116 5973 PR Lottum T: 077-366 4080 F: 077-366 4081 E: [email protected] I: www.rotjes.com

Gespecialiseerd in vaste planten in p9. Tevens kruiden, grassen en varens.

[email protected]

Ongeworteld stek EversGroen Gerrit Achterbergstraat 13 4043 GH Opheusden Tel/Fax: 0488-428095 Mob: 06-21886091 Prijslijst: www.eversgroen.nl

2 medewerkers van Diamant-groep Krijn Heezemans en Jean Pierre Brok.

7

Nieuws Brienen Brienissen: Stop met het rommelen met iepen op een onderstam van glabra Volgens een expertpanel in de komende uitgave van Boomzorg is het iepenprobleem van de toekomst niet iepenziekte, maar onverenigbaarheid. Boomkweker Brienen Brienissen heeft hier een duidelijke mening over: 'Er wordt nog teveel gerommeld met glabra als onderstam met alle gevolgen van dien.' Brienissen: ‘Er is veel vraag naar Iepen de laatste jaren en met name de nieuwe soorten doen het goed: New horizon en Rebona. Vanuit Amerika wordt ook geïmporteerd. Onder andere Princeton en New Horizon. Alhoewel dat laatste illegaal is. Hierin ontstaat ook gelijk het gevaar dat we moeten oppassen geen monoculturen toe te passen, maar vooral te kiezen uit meerdere variëteiten bij aanplant. Er wordt nog teveel gerommeld met glabra als onderstam met alle gevolgen van dien. Ulmus X Hollandica belgica is een goed alternatief. Alleen zijn deze laatste bijna niet meer verkrijgbaar. Ulmus laevis zie je ook steeds meer verschijnen op eigen wortel. De trend is het liefst uitgangsmateriaal op eigen wortel, hieraan wordt op dit moment door verschillende kwekers veel aandacht besteed. Er is met betrekking tot iepen is nog veel te doen voor kwekers. Deze zullen een voortrekkersrol moeten spelen Onder andere door voorlichting te geven en de juiste keuzes maken rondom onverenigbaarheid.

de onderkant aan te vullen. Dat hebben wij ook altijd duidelijk gemeld aan Yanmar en er waren hiertegen nooit bezwaren van hun kant. Nu heeft Yanmar besloten het import te stoppen. Er is ons niet gemeld wie het import overneemt, maar ik schat in dat ze dit zelf gaan doen.' Lozeman is zeventien jaar actief geweest als Yanmar importeur.

Wat zijn de gevolgen van de warme winter De natuur loopt ruim een maand voor op schema door de warme winter. Bloemen en planten komen al in bloei, omdat de gemiddelde temperatuur zo'n 2,5 graden hoger ligt dan normaal. Deze winter kan de op een na warmste winter ooit in Nederland worden, sinds de metingen begonnen 300 jaar geleden. Met een gemiddelde van 5,9 graden staat deze winter tot nu toe op de derde plaats.

Acer giftig voor

Yanmar tractoren

paarden

stopt met Lozeman

Onze redactie wil graag een artikel schrijven over deze uitzonderlijk zachte winter (of moeten we zeggen voorjaar). Wat zijn de gevolgen hiervan voor het werk, de aanbestedingen, het planten van bomen, ziekten en plagen, de natuur en natuurlijk uw bedrijf of uw dagelijkse werkzaamheden? Hoe gaat u hiermee om en welke voorzorgsmaatregelen neemt u?

Er komt steeds meer onderzoek beschikbaar dat aantoont dat zaden van Acer negundo en Acer pseudoplatanus bij paarden een dodelijke ziekte kunnen veroorzaken. De officiële naam van deze spierziekte is atypische myopathie. Paarden die in de herfst als zaad valt de hele dag in de wei worden gelaten en niet worden bijgevoerd lopen het ergste gevaar. Het middel dat sterfte zou veroorzaken in hypoglycine.

Lozeman Tuin- en Parkmachines meldt in een brief aan haar relaties dat het bedrijf niet langer zal optreden als importeur van Yanmar traktoren.

Laat het ons weten en stuur een e-mail naar [email protected].

8

Gerben Lozeman hierover: 'Wij constateerden al geruime tijd dat het programma tractoren dat Yanmar heeft goedgekeurd voor Europese markt relatief smal is. Wij importeren daarom om het programma compleet te houden al bijna veertig jaar Ferrari tractoren en sinds kort ook het Chinese merk Chery om het programma aan

voorbeeld de omvang, de vorm, de hoogte en de dichtheid van bomen kan worden gemeten met een laserstraal vanuit de lucht. De onderzoeker van de faculteit ITC testte haar model vanuit een helikopter boven een bos in de Franse Alpen. Het laserlicht kaatst terug van de bomen. Een sensor zet het gereflecteerde licht om in bruikbare data. Het meten van bomen is belangrijk voor bosbouw en klimaatonderzoek. Bosbeheerders en wetenschappers gebruiken de gegevens over omvang van stammen en dichtheid van het bladerdek onder andere om te berekenen hoeveel CO2 een bos kan opnemen. Nu worden metingen aan bomen vaak met de hand gedaan of op basis van satellietbeelden. Die methodes zijn duurder, tijdrovender en minder nauwkeurig. Khosravipour stelt haar algoritme voor iedereen vrij beschikbaar.

De lichtste kettingzaag ter wereld Husqvarna introduceert de 543XP motorkettingzaag. Deze machine weegt slechts 4,5 kg en dat is 0,2 kg minder dan de lichtste kettingzaag van andere aanbieders in dezelfde klasse. Het lichte gewicht is het voornaamste kenmerk van de nieuwe Husqvarna 543XP kettingzaag. Zeker wanneer langdurig gewerkt wordt met een kettingzaag is de 0,2 kg een merkbaar verschil. Het resultaat is minder vermoeidheid bij de gebruiker en lagere fysieke belasting. Dankzij het lage gewicht en optimaal zwaartepunt ligt de 543XP lekker in de hand is hij zeer goed handelbaar. De verbeterde handgrepen zorgen voor een nog betere wendbaarheid. Het starten van

de kettingzaag is extra eenvoudig en snel door de smart start-functie. De Husqvarna 543XP kettingzaag is verkrijgbaar vanaf e 635,- (ex btw). De versie met handvatverwarming 543XPG is er vanaf e 676,- (ex btw).

Boomdichtheid meten met laser en helicopter Anahita Khosravipour, promovenda aan de Universiteit Twente, heeft een nieuwe methode ontwikkeld om de omvang en dichtheid van bomen te meten. Vanuit een helikopter richt ze een laserstraal op een bos om gegevens te verzamelen. Dat is goedkoper en nauwkeuriger dan bestaande methoden. Khosravipour heeft een algoritme opgesteld waardoor het meten van bij-

p e m nz d o k o raa .co kij or Be vo jes ele ot tu .r ac

w

w

w

Gewortelde stek van Hebe - Rosa - Vinca sier-, en bodembedekkende heesters Horsterdijk 116, 5973 PR Lottum, T 077 366 4080, F 077 366 4081, E [email protected]

Particuliere verkoop als vanzelfsprekend De Westlandse ex-rozenkweker Jan Vreugdenhil runt samen met echtgenote en zoons in het Drentse land een tuinplantenkwekerij: met verkoop aan huis Op menig boomkwekerij wordt de particuliere klant met een bordje als ‘Geen verkoop aan particulieren’ ontmoedigd om nog verder te komen. Zo niet in het Drentse Eldersloo. Op Tuinplantenkwekerij Vreugdenhil is de particulier een graag geziene gast. Een gesprek met Jan Vreugdenhil (56) over hoe een Westlandse rozenkweker uiteindelijk in Drenthe als tuinplantenkweker aan de slag is gegaan. Een verhaal over vallen en toch maar weer opstaan. Auteur: Ruud Jacobs

Op het afgesproken tijdstip heeft Jan Vreugdenhil nog even geen oog voor zijn bezoek. Op het containerveld krijgt een klant eerst nog de volledige aandacht met tekst en uitleg over haar nieuwste tuinaankoop: twee kleurrijke exemplaren van de Pieris Japonica. Bij het afrekenen gaat ondertussen ook een zak plantaarde mee en na de gedane zaken helpt Vreugdenhil nog even mee om de aankopen in de auto te laden. Service op maat en de klant is koning. Vreugdenhil: ‘De mensen moeten nog een beetje wennen aan het gegeven dat ze hier ook welkom zijn voor het kopen van tuinplanten. Wij zijn echt een groencentrum, anders dan de bekende winkels waar je naast groen ook tuinstoelen, parasols en andere accessoires kunt kopen.’ Met onvervalst Westlandse tongval vertelt Vreugdenhil over het ontstaan van de huidige tuinplantenkwekerij. In De Lier hadden de Vreugdenhils een rozenkwekerij, maar door toedoen van een bepaalde schimmel in de kassen waarvoor echtgenote Nel (55) allergisch bleek, viel in 1998 het besluit om gezamenlijk iets

10

nieuws te beginnen. ‘Via een advertentie over een te koop staand boerenbedrijf met agrarische grond is de stap genomen om naar Drenthe te verhuizen. Voordat de koop was afgerond, had ik met de gemeente al overleg gehad over onze plannen om hier met een kwekerij aan de slag te gaan.’ Geen enkel probleem en alles leek in kannen en kruiken. Maar achteraf rezen er volgens Vreugdenhil steeds opnieuw problemen over de invulling van bestemmingsplannen en de daarbij behorende vergunningen. Het resultaat: na drie jaar was er totaal niks geregeld en zag Vreugdenhil zich genoodzaakt om in het Drentse land bij de agrarische bedrijfsverzorging aan de slag te gaan. ‘Uiteindelijk, in het vijfde jaar na de verhuizing, kwam er toch schot in de zaak en kon ik met kweken aan de slag’, aldus Vreugdenhil. In eerste instantie alleen maar kweken; de verkoopactiviteiten volgden op een later tijdstip. ‘In 2007 hebben we een poging gewaagd en de gemeente overgehaald om toestemming te geven zodat we hier toch met particuliere verkoop mochten starten.’ Rondom

de boerderij, nu inmiddels het domein van zoon Johan (26), verrees naast een containerveld ook een tuinhal, totaal 0,5 hectare. De hal fungeert als kweeklocatie en verkoophal, maar ook als overwinteringslocatie voor alle tuinplanten die buiten op het containerveld worden opgekweekt. Kweken Vreugdenhil kweekt jaarlijks zo’n 30.000 tot 40.000 bewortelde stek van vele tientallen soorten op. De stek komt van diverse leveranciers, verspreid over het hele land. ‘Alle stek wortelen we hier door in P9 en alles wat haag is, zoals buxus, laurier, photinia en coniferen, gaat naar de vollegrondkwekerij (6 hectare, red.) een stukje verderop. De overige borderbeplanting in P9 gaat daarna nog in C2, C3 en ook nog naar C5.’ Tuinplanten Van rozen in de kas naar tuinplanten in de volle grond. Was dat een gemakkelijke overstap? Vreugdenhil: ‘Onze stekleverancier gaf in het begin ook adviezen over hoe te kweken.

Verkoop

Bovendien heb ik toen ook cursussen gevolgd, maar door dagelijks met de producten aan het werk te zijn leer je het meest.’ Inmiddels hebben beide zoons – Johan (26) en Frank (28) – hun interesse voor de kwekerij getoond. Waar de jongste dagelijks op het land met groen actief aan de slag is, houdt Frank – een actief en succesvol marathonschaatser – zich bezig met pr en verkoopmarketing. Zo draagt hij onder meer zorg voor de website van het bedrijf. Afzet Naast de particuliere verkoop op het bedrijf zelf, veelal in handen van echtgenote Nel, verkoopt Vreugdenhil zijn product ook via de Groengroep van Floraholland in Eelde. ‘Daar leveren we aan de cash-&-carry en aan de groothandel. Verder leveren we ook aan Pieter van der Linden in Noordscheschut, een private cash-&-carry.’ Om het assortiment in de ‘winkel aan huis’ voor de particulier zo aantrekkelijk mogelijk te houden, koopt Vreugdenhil op deze verkooplocaties ook weer nieuwe soorten in. Particuliere verkoop Maar waarom dan ook die particuliere verkoop? Vreugdenhil: ‘Je moet het doen omdat je daar aardigheid aan hebt. Hier zijn weinig kwekerijen in de omgeving. Mensen vinden het leuk om op een kwekerij rond te lopen en alles in groei en bloei te zien. De prijs-kwaliteitverhouding is voor

‘De mensen moeten nog een beetje wennen aan het gegeven dat ze hier ook welkom zijn voor het kopen van tuinplanten’ veel mensen interessant en wij denken hierin dan ook nog behoorlijk te kunnen groeien.’ Dat mensen het interessant vinden om naar een kwekerij te komen, leidt Vreugdenhil onder meer af uit de jaarlijkse Boerenfietstocht, een initiatief van LTO. ‘In de zomer wordt deze boerenfietstocht drie keer georganiseerd. Telkens doen er zo’n acht tot tien agrarische bedrijven mee. Het is een soort ‘Kom in de Kas’ en het is een stukje reclame, ook voor het bedrijf. Dat levert ons elk jaar toch weer enkele nieuwe klanten op.’ Om de particuliere verkoop verder te stimuleren, heeft Vreugdenhil ook een eigen website met uitgebreide gegevens over het leverbare sortiment. En ook op Facebook is de Drentse kwekerij actief. Dit alles is in handen van zoon Frank, die deze taak ondanks zijn schaatsverplichtingen ook elders kan verzorgen. Advisering Om de particuliere klant zo goed mogelijk van informatie over nieuw assortiment en plantadviezen te voorzien, vult Vreugdenhil de website

zo’n drie tot vier keer per jaar met van belang zijnde informatie. Alles om de potentiële klant zo goed mogelijk te bedienen. Niet alleen op het world wide web, ook op de kwekerij is de particuliere klant koning. ‘De mensen die hier komen, vraag ik ook altijd hoe de tuin er qua ligging en afmetingen uitziet. En als mensen geen tekening hebben, dan teken ik op de vloer in de hal het plantvak precies in de juiste maat uit en zet er dan de planten in. Verder zeggen we tegen de klanten ook altijd dat ze thuis eerst alles in pot uit moeten zetten en pas planten als alles goed staat. Daar krijgen we goede reacties op terug.’

‘In 2007 hebben we de gemeente overgehaald om toestemming te geven zodat we hier toch met particuliere verkoop mochten starten’ Eigen kwekerij Even verderop, buiten de bebouwde kom van het dorpje Eldersloo, zwaait zoon Johan de scepter over 5 hectare vollegrond. Op de kwekerij worden zo’n 150 soorten haagplantsoen opgekweekt, onder meer buxus, hulst en coniferen. Het zijn zeker niet de grote getallen die hier worden gekweekt. ‘Voor massawerk zijn meer hecta-

11

Vandaag besteld, morgen in huis!

Bel of mail nu! Telermaat Zundert De Ambachten 27 076-5972532 [email protected] 12

Telermaat Kesteren Spoorstraat 6 026-8800030 [email protected]

Telermaat Boskoop Zijde 135 0172-217040 [email protected]

Verkoop

‘Van de tien aanvragen is het acht keer niks. Via internet verkopen is moeilijk, want mensen gaan op internet voor de prijs en kiezen niet op kwaliteit.’ De vermelding op Facebook is volgens Vreugdenhil meer om actuele zaken onder de aandacht te brengen. ‘Zeg maar een extra stuk reclame.’ In tegenstelling tot de digitale snelweg heeft Vreugdenhil nog steeds meer vertrouwen in een rechtstreekse directe benadering van mensen die het bedrijf bezoeken. Tuinontwerp, -aanleg en -onderhoud Behalve eigen kweek en de verkoop van het product, ook aan particulieren, richt de familie Vreugdenhil zich verder op de aanleg van tuinen en het onderhoud nadien. ‘Het ontwerpen houden we wel simpel. Als de aanleg een beetje meer werk is, dan besteden we die klus uit aan een zzp’er. Dat geldt ook voor het onderhoud.’

res nodig, maar dat is niet wat we willen. Liever nog een keer verplanten voor betere, zwaardere kwaliteit, dan nu nog een hectare erbij’, zo licht Johan toe. Op de kwekerij wordt nauwelijks gespoten. ‘Behalve bij buxus en laurier; daar spuiten we wel tegen meeldauw en hagelschot. We doen steeds meer met bladmeststoffen om de plant op die manier weerbaarder te maken en zo de ziekten en plagen verder terug te dringen. Mijn beslissingen over hoe te handelen neem ik deels naar eigen inzicht, maar ook in samenspraak met onze teeltadviseur van Telermaat. Verdere teelttechnische kennis doe ik op bij de studieclub Igrow en ook uit de vakbladen’, zo licht Johan toe.

Website, Facebook en Marktplaats Tuinplantenkwekerij Vreugdenhil beschikt op internet over een uitgebreide website met actuele onderdelen als voorraad, aanbiedingen en plantadviezen. De site is gebouwd door een derde partij en het beheer is in handen van de schaatsende telg van de familie, zoon Frank. Verder is de kwekerij ook op Marktplaats actief en niet geheel zonder succes. Jan Vreugdenhil: ‘We zien daar wel veel van terug, onder meer aanvragen voor bepaalde planten die we via Marktplaats aanbieden. Ook zie je dat mensen ons later ook rechtstreeks benaderen, zoals bij de verkoop van kerstbomen.’ Toch is Vreugdenhil nog niet geheel overtuigd van het internet als verkoopkanaal.

Toekomstplannen Op de website vermeldt de familie Vreugdenhil dat ze het bedrijf nog naar 12 hectare willen uitbreiden. Vreugdenhil: ‘Van die 12 hectare is het nog niet helemaal zeker of dat gaat lukken. Wel wordt het containerveld groter en de vollegrond minder. Ook zijn er plannen voor een machineloods met bedrijfswoning.’ Over de vraag naar producten uit de tuinplantenkwekerij is Vreugdenhil positief gestemd, ondanks alle mindere berichten. ‘Hier is het ieder jaar wel beter gegaan. De klantenkring is nog steeds gegroeid, zowel particulier als handel. Vanuit de binnenlandse handelsbedrijven gaan onze producten veelal naar het buitenland. Volgens mij zit er zeker nog potentie in de markt. En als het in de handel slecht gaat, hoeft het niet bij de particulieren ook slecht te zijn. Wij zitten qua prijzen duidelijk onder die van de tuincentra. Door de potten zijn de planten nu wel sneller leverbaar en ieder jaar zien we daarin weer een marginale stijging. We zijn zeker niet de goedkoopste, maar we kiezen echt voor kwaliteit en kweken liever iets langer door voor een zwaardere kwaliteit.’

Stuur of twitter dit artikel door! Scan of ga naar: http://www.boom-in-business.nl/artikel.asp?id=23-4439

13

Een eind aan het faxen tijdperk Software-aanbieders pleiten voor efficiëntie en snelheid van een modern voorraadsysteem Iemand die ik recent sprak over de Nederlandse boomteelt, verbaasde zich met een forse dosis ironie over de professionaliteit van boomkwekers: ‘Het stenen tijdperk net ontgroeid, maar blijven steken in het het faxen tijdperk’. Nederlandse kwekers zijn aan de ene kant internationaal toonaangevend in kwaliteit en handelsgeest en aan de andere kant werken veel kwekers nog ronduit ouderwets. Boom-InBusiness praat met John Willemsen en Gert Koster van respectievelijk Infogroen en TSD. Zij betogen dat een moderne bedrijfsvoering feitelijk niet mogelijk zou zijn zonder een modern voorraadsysteem. Auteur: Hein van Iersel

14

Verkoop

Bij Infogroen overal gratis toegang tot voorraadinformatie en overzicht.

Beide heren zijn elkaars concurrent, maar zijn op verzoek van dit vakblad meteen bereid om op kosten van Boom-In-Business gezamenlijk een uitsmijter te eten. Meteen al in de eerste minuut van ons gesprek komt de zakelijke reden op tafel. Infogroen en TSD hebben in de boomkwekerij een gezamenlijk marktaandeel van naar schatting negentig procent. Aan de onderkant van de markt zijn er enkele regionale aanbieders met een te verwaarlozen aantal gebruikers, en onder de grote bedrijven is er een heel klein clubje van bedrijven die met maatwerkoplossingen of oplossingen op basis van Navision of SAP zijn ingericht. Ondanks dit gezamenlijke marktaandeel van bijna Noord-Koreaanse hoogte, is de marktpotentie nog heel veel groter. Beide heren hoeven eigenlijk niet na te denken over de vraag hoeveel bedrijven serieus vakmatig zijn geautomatiseerd. Dat is maximaal 30 tot 40 procent van de kwekers. Dat betekent dat de groeipotentie enorm is. Achter een sterk bedrijf zit een sterke vrouw Zowel Willemsen als Koster geeft meteen toe dat het niet altijd makkelijk is om kwekers te overtuigen van de meerwaarde van automatiseren. John Willemsen: ‘Als ik bij een prospect kom en ik moet hem of haar overtuigen van de noodzaak om te automatiseren, dan is het eigenlijk altijd vergeefse moeite. Een automatiseringsproces is alleen mogelijk als er minimaal één iemand in het bedrijf zich breed maakt.’

Volgens zowel TSD als Infogroen hoeft dat overigens niet per se de boomkweker zelf te zijn. Willemsen begint te lachen en vertelt over een automatiseringsproces waarbij de kweker iedere keer wijselijk buiten de deur was als er iets besproken moest worden, en waarbij hij de zaken moest regelen met de vrouw van de kweker.

Infogroen en TSD hebben in de boomkwekerij een gezamenlijk marktaandeel van naar schatting negentig procent Willemsen en Koster in koor: ‘Wie maakt niet uit, maar er moet iemand achter het project staan en vaak is dat de vrouw, omdat die toch al de boekhouding doet.’ Diversiteit Het complexe aan automatiseren in de boomkwekerij is de veelheid van producten en het feit dat het product leeft. Een sortimentskweker heeft misschien honderden soorten op zijn kwekerij staan en per soort ook nog eens verschillende maatvoeringen. Willemsen pakt een voorverpakt

15

Dé elektrische snoeischaar voor de boomkwekerij

www.adriaaninterntransport.nl

06 54904031 - 0174 270008

T +31 (0)488 44 28 28 E [email protected]

3 wiel elektrotrekkers 4 wiel elektrowagens Prins heftrucks

I www.damcon.nl

Bekalken of..

méér dan bekalken! ● ● ● ● ● ● ● ●

Inbreng van belangrijke sporenelementen Optimale haarwortelbezetting door aminopurines Snelle levering van direct beschikbare calcium Stimuleren van bodembiologie Verhoogt plantweerstand (celopbouw en transportfunctie) Hoog reactief en dus snelle pH stijging Voorjaarstoepassing door snelle werking Lage dosering van 400-800 kg/hectare

Telermaat Zundert ● Tel. 076 59 72 532 Telermaat Boskoop ● Tel. 0172 21 70 40 Telermaat Kesteren ● Tel. 026 88 000 30

www.telermaat.nl

“Onze kwaliteit is onze toekomst” leverancier van Buxusstek Sempervirens, Faulkner & Prunus Novita

www.wilbertstek.nl Smidstraat 1 - 6691 ES - Gendt Tel. 0481 - 425543 | Mob. 06 - 54255446 Fax 0481 - 422963 | [email protected]

Verkoop

ze samenwerken. De aantallen die een kweker opgeeft in zijn voorraadsysteem moeten dus keihard zijn, want hij heeft met de handelskweker afgesproken dat hij verplicht is te leveren.’ In de dagelijkse kwekerspraktijk is dat ingewikkeld. Hij moet zijn voorraad bij een handelskweker niet te hoog, maar vooral ook niet te laag maken. In het ene geval kan hij niet leveren; het andere betekent dat hij aan het eind van het seizoen met handel blijft zitten. In een ideale wereld waarin alle voorraadposities realtime via internet aan elkaar gekoppeld zouden zijn, is dat geen probleem, maar de huidige praktijk is duidelijk anders. Gert Koster: ‘Er zijn nog steeds handelsbedrijven die de faxen van klanten en leveranciers netjes overtypen in hun automatiseringssysteem. Dat kost dit soort bedrijven vaak meerdere fte’s en er is altijd de kans dat zaken fout worden overgenomen.’

‘Nog nooit gehoord dat een koekje van tafel en legt uit: ‘Dit koekje zit met 500 stuks in een doos, 4 dozen op een laag en 4 lagen op een pallet. Meer is daar niet over te vertellen. In de boomkwekerij kunnen diezelfde ‘koekjes’ los geleverd worden in een palletbox, naast elkaar staan op een Deense kar, in een drie-, vijf- of tienliterse pot, verpakt of onverpakt, met etiket of zonder etiket; en toch is het iedere keer fysiek hetzelfde product.’

Maximaal 30 tot 40 procent van de kwekers is vakmatig geautomatiseerd Gert Koster probeert met succes de verwarring nog wat groter te maken: ‘Waar kwekers ook mee te maken hebben, is dat er eigenlijk drie standaardmethodes zijn om een product te beschrijven. De bekendste is waarschijnlijk is de VAR-B-methode. De tweede standaard, de VBNstandaard, wordt veel gebruikt door kwekers die via veilingen leveren, en dan heb je ook nog een derde, de Europese SAN-standaard, die van dezelfde naamvoering uitgaat als VAR-B, maar andere maatvoeringen kent. Uit een oogpunt van automatisering zijn de drie standaarden volgens Willemsen en Koster op zich niet ingewikkeld, maar voor de kweker zou één norm waar iedereen gebruik van maakt de voor-

keur genieten. Nu is het zo dat de kweker bij het inrichten van een systeem aangeeft welke norm hij wil hanteren. Moet hij dan leveren aan een andere kweker of wordt hij beleverd door een kweker met een andere standaard, dan is het feitelijk een kwestie van handwerk om de verschillende standaarden aan elkaar te knopen. Koster vult aan: ‘Dat is natuurlijk altijd nog een stuk makkelijker dan geen systeem hebben en alles steeds handmatig blijven doen. Dat is veel tijdrovender. Maar standaardisering van alle formaten zou de voorkeur genieten.’ Beide heren zijn overigens al voldoende door de wol geverfd om te kunnen verwachten dat zo’n standaard er ooit komen. Willemsen: ‘Uit principe vind ik het overigens niet de taak van het bedrijfsleven om de standaard te bepalen. Dat moet de sector zelf regelen.’ Zachte dwang In principe is een softwaresysteem een voorraadsysteem, hoewel de systemen van TSD en Infogroen ook andere functies kennen zoals orderen, uitleveren en factureren. De ontwikkeling van de laatste jaren is dat kwekers hun handel via steeds meer kanalen afzetten en dat voorraadposities voor die handelskanalen in zekere zin met elkaar concurreren. Willemsen legt uit: ‘Handelskwekerijen willen in een zo kort mogelijke tijd hun lijst bij elkaar zoeken en varen inmiddels blind op de voorraad van kwekers waarmee

kweker zijn investeringen niet in het eerste jaar had terugverdiend’ Zowel Willemsen als Koster ziet wel enige zachte drang van de handelskwekerijen jegens de kwekers om meer automatisering in te voeren, maar van dwang is eigenlijk nog steeds geen sprake. Willemsen: ‘Veel handelaren zijn al blij als ze regelmatig een bijgewerkte Excel-lijst krijgen.’ De kosten van automatiseren zijn overigens zeer acceptabel. Een oplossing waarmee een kweker zijn voorraad kan bijhouden en koppelen aan die van zijn partners, is al mogelijk vanaf € 1500. Zowel TSD als Infogroen levert de software en de nodige ondersteuning en opleiding. Willemsen: ‘Als je dat afzet tegen de tijd die je daarmee wint… Ik heb eigenlijk nog nooit gehoord dat een kweker zijn investeringen niet in het eerste jaar had terugverdiend.’

Stuur of twitter dit artikel door! Scan of ga naar: http://www.boom-in-business.nl/artikel.asp?id=23-4438

17

Waarschijnlijk geen toeslagrechten voor containervelden Maak tijdig afspraken bij huur en verhuur van gronden In het kader van het nieuwe Gemeenschappelijk Landbouwbeleid (GLB) krijgen alle boomkwekers en vasteplantentelers in de vollegrond te maken met toeslagrechten. Voor de sector op zich een prettig vooruitzicht. De vraag is echter hoe snel het nieuwe systeem ingevoerd wordt, en hoe het zit met pacht? Auteur: Dick van Doorn In het nieuwe GLB wordt de komende zes jaar naar een zogeheten flatrate toegewerkt, waardoor een hectaretoeslag ontstaat die voor heel Nederland gelijk is. Staatssecretaris Sharon Dijksma wil dat die flatrate in 2019 al bereikt is. LTO Nederland wil echter dat rekening gehouden wordt met boeren die er financieel fors op achteruitgaan. Gezinsbedrijven in de melkvee-, vleesvee- en kalverhouderij en aardappelzetmeeltelers gaan er in het nieuwe systeem namelijk soms tienduizenden euro's of nog meer per jaar op achteruit. Zoals het er nu naar uitziet, gaan de toeslagrechten alleen gelden voor de hectares vollegrond en niet voor de hectares met ‘teelten uit de grond’, zoals onder meer containervelden. In haar brief aan de Tweede Kamer van 6 december sloot staatssecretaris Sharon Dijksma alleen glastuinbouw uit. Klaas Johan Osinga van LTO Internationale Zaken: ‘Dat kassen in het nieuwe GLB geen toeslagrechten krijgen, gebeurt overigens met instemming van LTO. Wij hebben in Brussel echter de nodige inspanning geleverd om teelten uit de grond in het systeem te krijgen. Dit is een typisch Nederlandse vraag. Vaak is een

18

containerveld tijdelijk ingericht en is daarna weer sprake van vollegrondsproductie. Er wordt nog gewerkt aan de uitvoeringsregels van het nieuwe GLB, dus we doen nog wat we kunnen.’ Geen vergroeningseisen Hoe groot de toeslag per hectare precies zal zijn, is op dit moment nog niet bekend, maar in 2019 zal het gaan om ongeveer 370 euro per hectare, inclusief 120 euro per hectare voor ‘vergroening’. Volgens Osinga zal het in 2015 beginnen met zo'n 25 of 50 euro per hectare. In 2019 zal het gemiddelde bedrag uiteindelijk op ongeveer 370 euro per hectare liggen. Bedrijven (bijvoorbeeld boomkwekers met akkerbouw) die nu meer dan 370 euro per hectare op al hun percelen ontvangen, raken hun toeslag deels kwijt. Zij die eronder zitten, gaan erop vooruit. Osinga: ‘Verwacht mag worden dat veel boomkwekers en vasteplantentelers nog veel “naakte” hectares landbouwgrond hebben, waardoor zij erop vooruit zullen gaan.’ Nog een enorme meevaller voor de boomkwekerij is dat zij niet hoeft te voldoen aan de vergroeningseisen zoals die wel gelden voor de

akkerbouw. Hierbij gaat het om verplicht blijvend grasland, de teelt van minimaal drie verschillende gewassen en ecologische aandachtsgebieden van in eerste instantie vijf en op een later moment mogelijk zeven procent van het areaal akkerbouw en tijdelijk grasland. Van de 370 euro per hectare zal zo'n 120 euro gekoppeld zijn aan deze vergroeningseisen. Osinga: ‘De reden dat boomkwekers niet aan de vergroeningseisen hoeven te voldoen, is dat zij werken met blijvende gewassen (teeltduur vier jaar of langer). En die zijn vrijgesteld.’ Boomkwekers die ook hectares met grasland of akkerbouw hebben, moeten voor dit gedeelte wel aan de vergroeningseisen voldoen. Ongeveer de helft van de boomkwekerijen in Nederland ontvangt nu al een hectarepremie, omdat ze bijvoorbeeld bieten, graan of maïs telen of grasland hebben. Nu ontvangen ze dus op een deel toeslagrechten en straks op alle hectares. Osinga: ‘De eerste 10 hectare akkerbouw en tijdelijk grasland is overigens sowieso vrijgesteld. Heb je tussen de 10 en 15 hectare akkerbouw en tijdelijk grasland, dan hoef je alleen te voldoen aan de driegewasseneis. Pas als je méér dan 15 hectare

Ziekten & plagen

Jan Michels

akkerbouw en tijdelijk grasland hebt, moet je ook vijf procent ecologisch aandachtsgebied aanwijzen. Kassen blijven zoals gezegd uitgesloten.’ Huren/verhuren van grond Wat zijn ecologische aandachtsgebieden? Osinga: ‘Onder druk van LTO en de Tweede Kamer heeft de staatssecretaris op 18 december 2013 toegezegd hierover nog eens met de sector in gesprek te gaan. Brussel geeft namelijk meer mogelijkheden dan het ministerie van Economische Zaken in eerste instantie zou willen benutten.’ Wat LTO betreft worden alle Brusselse mogelijkheden meegenomen, zoals bomen, sloten, oevervegetatie, groenbemesters en vanggewassen. Dijksma moet nu uiterlijk 1 mei 2014 aan de Tweede Kamer uitleggen hoe ze de vergroening precies gaat uitwerken. Boomkwekers die land huren van melkveehouders, dienen rekening te houden met de regels voor blijvend grasland. Het gaat hierbij om land dat vijf jaar achtereen is opgegeven als grasland. In Natura 2000-gebieden komt een ploeg- en keerverbod voor alle blijvende graslanden. ‘Overigens tegen onze zin,’ zegt Osinga. ‘Den

Haag gaat hier veel verder dan wat in Brussel is afgesproken.’ Daarnaast moet het nationale areaal blijvend grasland op peil blijven. ‘Het referentiejaar is 2012. Daalt het areaal blijvend grasland te veel, dan krijgt iedereen een referentie-areaal blijvend grasland. Daarvan zou je dan nog slechts vijf procent per jaar mogen scheuren. Tot het moment waarop referentie-arealen gaan gelden, is er voor individuele veehouders/boomkwekers weinig aan de hand.’ Onderscheid verdwijnt In een visie uit 2007 pleit LTO Nederland al voor toeslagrechten voor de boomteelt en de tuinbouw- en siergewassenteelt. Het GLB is in de jaren zestig en zeventig ontwikkeld voor bepaalde ‘marktordeningsgewassen’. De siergewassenteelt viel daar niet onder. Osinga: ‘Wij vinden dat alle actieve agrariërs toegang moeten hebben tot het GLB. Het onderscheid tussen voedselproducerende en niet-voedselproducerende bedrijven, zoals ook boomkwekerijen, moet verdwijnen. Dit ook in het kader van de snel veranderende maatschappelijk context, waardoor het GLB steeds meer onder druk komt te staan.’ In het nieuwe GLB ziet Osinga overigens nog een

kans voor de Nederlandse boomkwekerijsector. ‘In de tekst staat dat sectoren, dus ook de boomkwekerij, producenten- en brancheorganisaties mogen oprichten die een overheidserkenning kunnen krijgen.’ Erkende producentenorganisaties kunnen gezamenlijk aan de slag met zaken als afzet, promotie, kwaliteit en kennisverbetering. Als een producentenorganisatie (PO) meer dan de helft van de telers vertegenwoordigt, dan kan zij de overheid vragen om bepaalde afspraken “algemeen verbindend” te verklaren, zodat niet-leden ook moeten meedoen. Volgens Osinga kan dit handig zijn nu het Productschap Tuinbouw verdwijnt. Als een sierteelt-PO samenwerkt met de handel en verwerkers, dan kunnen zij ook een ‘inter-branche-organisatie’ oprichten. Eis is dan wel dat tweederde van het volume in de sector vertegenwoordigd is. Osinga: ‘Op zich is dit gunstige wetgeving. Zo kun je als boomkwekerijsector, net als in de GMO Fruit, gecoördineerd je afzet regelen. En je krijgt een sterkere juridische basis als het gaat om mededinging. Ik weet dat de boomkwekerij een zeer diverse sector is, maar ik raad de sector toch aan om hier in ieder geval serieus naar te kijken.’

19

Ziekten & plagen

Naast een toeslag per hectare krijgt de boomkwekerij ook met flink wat extra regels te maken door het nieuwe GLB.

Wanneer aanvragen? Boomkwekers kunnen vanaf 1 april tot 15 mei 2015 de nieuwe toeslagrechten aanvragen. Wat betreft het referentiejaar zijn er globaal gezien twee situaties: bestaande bedrijven en starters. Vanaf 2015 krijgen de starters rechtstreeks geld uit de nationale reserve. ‘Zij krijgen uiteindelijk, in 2019, wel dezelfde nieuwe hectaretoeslag als bestaande bedrijven,’ aldus de medewerker LTO Internationale Zaken. ‘Het referentiejaar voor starters en bestaande bedrijven wordt waarschijnlijk 2013. Of je in 2013 nu wel of geen rechten had, dat maakt niet uit. Iedereen krijgt in principe de toeslag.’ Hij voorziet wel problemen voor boomkwekers die ooit rechten hadden maar ze verkocht hebben.

20

Die zouden in de huidige tekst van het nieuwe GLB geen recht hebben op een hectaretoeslag. Hier is op dit moment nog geen oplossing voor. Verder is voor de basisberekening het referentiejaar 2014 van belang voor boomkwekers die nu al toeslagrechten ontvangen. ‘Het bedrag aan toeslagrechten dat je in 2014 bezit (dus inclusief wat je verhuurd hebt), is de basis voor de berekening van het compensatiebedrag (voor het verlies van je oude rechten) dat je van 2015 tot en met 2018 nog krijgt.’ Tijdig afspraken maken Een ander punt dat ook voor boomkwekers van belang is, is tijdig afspraken maken bij huur of verhuur van gronden. ‘In 2014 geldt dat degene die de toeslagrechten bezit, recht heeft op de

compensatie voor het verlies van die rechten in 2015-2018. Daar moet je tijdig afspraken over maken.’ De basis is dat de aanvrager in 2015 de betalingsrechten krijgt voor de hectares die hij aanvraagt. Als je dat niet wilt, kun je een (ver) huurcontract opstellen, waarin je opneemt dat je met de grond ook de aanspraak op betalingsrechten verhuurt. In dat geval worden de rechten eigendom van de verhuurder en worden ze meteen verhuurd aan de huurder van de grond. Na afloop van de huurperiode gaan de rechten met de grond terug naar de verhuurder. ‘Van belang is dus om dit tijdig onderling overeen te komen,’ aldus Osinga. ‘In de nieuwe situatie is er sprake van één recht per hectare. Er is geen regeling waarbij je de rechten kunt gaan stapelen. Dit onderdeel van het nieuwe GLB is ook

het nieuwe GLB-beleid. Hij heeft in totaal 60 hectare laanbomen en 7,5 hectare akkerbouw. ‘Ik heb zo'n 300 soorten in de maat 14-16 tot 30-40. Wij leveren wereldwijd, van de handel tot aan de eindgebruiker.’ De laanboomkweker vindt dat de boomkwekerijsector al veel eerder toeslagrechten had moeten krijgen. ‘Waarom kregen al die andere sectoren wel steun en wij niet? Dat vind ik nog steeds opmerkelijk.’ Volgens Michels kunnen de nieuwe regels invloed hebben op zijn bedrijfsvoering. Hij huurt 10 hectare grond van een melkveehouder. Als het Nederlandse areaal blijvend grasland te veel daalt ten opzichte van 2012, zou ieder bedrijf een individuele referentie krijgen en daardoor beperkt worden in het scheuren van gras tot per jaar 5% van het areaal blijvend grasland in 2012. ‘Blijvend’ wil zeggen: grasland dat minstens vijf jaar achtereen grasland is. ‘Als het nog grasland zou zijn en de regels van een referentie-areaal zouden gelden, dan zou ik dus maar zeer beperkt kunnen scheuren en geen bomen meer kunnen planten. Dergelijke graslanden zou ik dan net zo goed niet meer kunnen huren,’ aldus de boomkweker. Het wordt volgens Michels een stuk lastiger voor de boomkwekerij als je weilanden die langer dan vijf jaar grasland zijn, niet meer kan scheuren. ‘Dit zou voor onze sector een enorme beperking in de keuze van gronden betekenen.’ Michels zucht even. ‘Als het zo ver zal komen dat iedereen een referentie-areaal krijgt, dan hebben wij dat al opgelost, omdat wij alleen de kopeinden van ieder perceel en de tussenpaden met gras inzaaien. Verder kan ik zonder problemen bijvoorbeeld ook Japanse haver of Tagetes zaaien, omdat daarvoor niet die regel van blijvend grasland geldt.’

‘Het goede nieuws voor boomkwekers is dat ze niet aan die vergroeningseisen hoeven te voldoen’ belangrijk als je land pacht van een waterschap of gemeente. Als je in 2015 op die gronden toeslagrechten aanvraagt, maar een jaar later loopt de pacht af, dan moet de verpachter de pachter van deze grond compenseren voor het verlies van de rechten die hij anders in 2016-2020 nog had kunnen ontvangen.’ Laanboomkweker en akkerbouwer Jan Michels uit Venray-Heide krijgt straks ook te maken met

Kleine 13.000 extra Er is ook nog het probleem rond de vraag wie de toeslagrechten krijgt. ‘Nu krijgt de melkveehouder de toeslagrechten. Maar omdat ik de toeslagrechten ga aanvragen omdat ik het voor meerdere jaren huur, vier jaar achtereen, krijg ik vanaf 1 januari 2015 de toeslagrechten.’ Toch ziet Michels hiervan af. Hij kiest voor de optie om in het verhuurcontract de toeslagrechten aan de eigenaar van de grond te laten. ‘Ik wil namelijk betrouwbaar blijven ten opzichte van degene van wie ik de grond huur. Dit is een van de eerste dingen die ik in dit kader ga regelen.’ De boomkweker rekent even gauw uit hoeveel hij vanaf 1 januari aan toeslagrechten krijgt over de 35 hectare grond die hij in bezit heeft. ‘Als je

uitgaat van 50 euro per hectare keer 35, is dat 1750 euro. In 2019 zal dit zo'n 35 keer 370 euro is 12.950 euro zijn.’ Michels vindt het als boomkweker met akkerbouwgrond wel lastig dat er in de nieuwe regels over vergroeningseisen wordt gesproken. ‘Hier zullen veel collega's met akkerbouwgrond niet blij mee zijn. Ik zit gelukkig onder die 10 hectare, dus ik ben vrijgesteld.’ Anders had hij wellicht overwogen om de 7 hectare akkerbouwgrond (bedoeld om op termijn bomen op te plaatsen) dan maar af te stoten. Volgens de nieuwe plannen is het namelijk de gebruiker/huurder, degene dus die de percelen opgeeft bij de Dienst Regelingen, die moet voldoen aan de vergroening. Onder de 10 hectare geldt een vrijstelling, daarboven gelden de eerdergenoemde regels vanaf 10 en 15 hectare. Producentenorganisatie Wat betreft het referentiejaar 2014 als basis voor de berekening van het compensatiebedrag dat je van 2015 tot 2018 nog krijgt, zit Michels goed. ‘Daar val ik dus onder, want die rechten heb ik in 2014 al. Ik heb ook geen rechten verkocht in het verleden. Wel mijn bietenquotum, maar niet de toeslagrechten op die gronden. Toch zal dit compensatiebedrag geen groot bedrag zijn.’ Michels vindt de mogelijkheid van het opzetten van een producentenorganisatie (PO) die de sector vertegenwoordigt bij de overheid een kans voor de boomkwekerijsector. ‘Zeker nu het Productschap Tuinbouw verdwijnt is dit een kans, zo niet noodzakelijk. Die kunnen voor ons dan onderhandelen met de overheid over de belangen van de boomkwekerij.’ Daar moeten dan wel mensen in zitten die voldoende kennis en kunde hebben over de sector, aldus Michels. De andere optie om zich te verenigen, de interbranche-organisatie van telers, handel en industrie, daar staat de boomkweker genuanceerder tegenover. ‘Dit soort organisaties kunnen, vooral voor kleinere boomkwekers, naast positief ook negatief werken. Dat heb je in het verleden bij andere sectoren al kunnen zien.’

Stuur of twitter dit artikel door! Scan of ga naar: http://www.boom-in-business.nl/artikel.asp?id=23-4430

21

Electrocoup wint Boom in Businessgebruikerstest voor elektrische snoeischaren Absoluut veilig, maar de ‘Michael Jackson-handschoen’ zal meestal op zak blijven Bij boomkwekerij Huverba in Opheusden zijn vijf elektrische snoeischaren in de dagelijkse praktijk getest: Electrocoup F3010, Pellenc Lixion Evolution, Pellenc Treelion M45, Felco 801 en Felco 820. Hoe zijn de ervaringen van de professionals die er dagelijks mee aan de slag gaan? Auteur: Ruud Jacobs Tot op de dag van vandaag behoren ze in de wintermaanden op de boomkwekerij tot het dagelijks veelgebruikte gereedschap: de oude vertrouwde handsnoeischaar, de grote knipschaar en ook de zaag voor het echt taaie werk. Iedereen heeft zijn eigen herinneringen aan deze jaarlijkse snoeiklus, maar het eindresultaat zal voor iedereen gelijk zijn: overbelaste hand- en armspieren. Voor dat laatste is inmiddels gelukkig een oplossing: het ‘elektrische snoeibroertje’, verkrijgbaar in verschillende merken, modellen en uitvoeringen. Vakblad Boom in Business benaderde enkele producenten/leveranciers voor een praktijktest. Vijf scharen van in totaal drie merken werden door de redactie en de benaderde fabrikanten geselecteerd om de praktijktest te ondergaan.

lende vers gerooide bomen netjes per soort gesorteerd tegen de wand, klaar om onder het mes te gaan. In de grote ruimte klinkt vrijwel onophoudelijk het geluid van het openen en sluiten van de elektrisch aangedreven knipmonden. Het testpanel, bestaande uit de Huverbamedewerkers Izak van Dam en John van Lent, is medio december druk in de weer met het uittesten van de aangeboden snoeischaren. Voor beide heren is het zeker niet allemaal nieuw, want ook bij Huverba hebben ze inmiddels al wat ervaring opgedaan met elektrisch snoeien. Zo toveren de heren op het kantoor een al wat oudere variant uit de kast. Van dit exemplaar was het met name de zware batterij op de rug die voor klachten zorgde. ‘Zeker bij langer durende klussen’, zo benadrukken de twee.

In de bedrijfshal in Opheusden staan verschil-

Izak van Dam: ‘Bij Huverba snoeien we nu al

22

zo’n vijf jaar elektrisch. De snoeischaren worden gelukkig veel lichter, met name de accu’s. Nu is het allemaal best goed te doen, zeker als je dat vergelijkt met de oudere modellen.’ Volgens de heren betekent het elektrisch snoeien een hele verbetering in vergelijking met het op eigen spierkracht knippen en zagen van takken en wortels. ‘Het is lekker snel en qua lichamelijke belasting een stuk lichter werken’, zo laat Van Dam al wijzend op enkele dikke takken en grondwortels weten. ‘Als je die met de handschaar moet knippen, daar krijg je echt heel dikke polsen van.’ En terwijl de ene na de andere vers gerooide boom op de snoeibok deskundig onder handen wordt genomen, hebben Van Dam en Van Lent ondanks alle plussen en doorgevoerde verbeteringen toch nog wel een suggestie voor verdere productontwikkeling. Van Dam: ‘Door de accu’s en met name de snoeren wordt je nog enigszins

Techniek

belemmerd in je bewegingsvrijheid. Ze moeten nu nog iets uitvinden zodat je deze apparaten snoerloos en dus met een eigen accu in de schaar kunt gebruiken, zoals ook bij accuboormachines het geval is. Met de snoeren moet je goed uitkijken, zeker als je op hoogte in bomen gaat snoeien. Het krulsnoer van Electrocoup wat dat betreft een pluspunt. Die trek je uit en hij springt weer terug als je hem in de houder terugstopt. Dat is beter dan de gewone rechte snoeren.’

Stuur of twitter dit artikel door! Scan of ga naar: http://www.boom-in-business.nl/artikel.asp?id=23-4437

23

Techniek

Electrocoup F3010 De Electrocoup F3010 – producent Infaco S.A. (Frankrijk) – is de opvolger van de F3005. De F3010 is iets slanker en weegt minder dan zijn voorganger. De accu bleef qua gewicht gelijk; alleen wordt deze nu verticaal gedragen. Bij de schaar wordt een standaardbek geleverd. Als optie zijn ook twee grotere en een kleinere knipbek beschikbaar, zodat aanpassing aan de gemiddelde snoeidiameter mogelijk is. Op de besturingsunit zit een lcd-scherm waarop het accuniveau, het aantal knipbewegingen en het aantal blokkades – mislukte knipbewegingen – zichtbaar is, zowel in aantallen als in percentages. Met de snoeischaar kan lineair worden gesnoeid; hierbij gaat de bek volledig open. Via een knop op de bovenkant kan de schaar op 30 of 50 mm ingesteld worden. Ook kan de bek op een bepaalde openingsstand worden ‘vastgezet’ die het systeem onthoudt, waardoor een nog hoger werktempo wordt bereikt. Van de F3010 is ook een gepatenteerde veiligheidsschaar verkrijgbaar. Een geleidingssysteem in de snoeibek is dan gekoppeld aan een veiligheidshandschoen. Het metaal in de handschoen zorgt ervoor dat de schaar stopt met knippen als er een vinger tussen de snoeimessen komt. Door verwisselbare snijkoppen is de schaar aan het werk aan te passen. De F3010 kan met een extension (van 1,20 m tot 3,50 m) worden uitgebreid, waardoor ook op grotere hoogte kan worden gesnoeid. De snoeischaar wordt dan bediend door een micro-switch die in de extension zit. Eindoordeel testpanel: Over de geteste F3010 hebben Van Dam en Van Lent nauwelijks opmerkingen. De bijbehorende veiligheidshandschoen voor bescherming van de ‘vrije hand’ is volgens de praktijkmensen echter niet echt handig. ‘Deze snoeischaar ligt gewoon goed en lekker in de hand, reageert snel, is goed afgewerkt en heeft weinig openingen waar vuil of zand in kan

Accu’s Het aantal oplaadbeurten (de technische levensduur) van de accu varieert van 600 tot 700 uren voor de meeste lithium-ionaccu’s. Bij de Felco 820 wordt een tweede accu meegeleverd, omdat één accu onvoldoende is voor een snoeidag. Het aantal keren opladen zonder veel capaciteitsverlies is afhankelijk van het gebruik van de accu. Bij veel ‘zware’ knippen gaat de accu korter mee. De Electrocoup 3010 maakt,

24

komen. Behalve de veiligheidshandschoen – lijkt wel wat op een handschoen van Michael Jackson – heeft deze snoeischaar eigenlijk alleen maar pluspunten. Het is echt een goede snoeischaar, ook de messen zijn van goede kwaliteit. Hoe die kwaliteit na lang intensief gebruik overeind blijft, valt na zo’n korte periode van uittesten echter nog niet te zeggen.’ De speciale veiligheidshandschoen is gekoppeld aan de accu en op het moment dat de openstaande snoeischaar een vinger tussen de messen detecteert, blokkeert het apparaat geheel automatisch. De verwachting van het testduo is echter dat de handschoen in de praktijk bij de gebruiker in de linker- of rechterzak belandt en daar niet meer uit tevoorschijn komt. De draden vormen namelijk een extra belemmering tijdens het snoeiwerk. ‘De handschoen hoort er weliswaar bij, maar is door ons niet gebruikt. Voor de veiligheid zal het zeker goed zijn, maar hoe werkt het als de handschoen nat is?’ zo vraagt Van Dam zich af. ‘Een plus van deze snoeischaar is de makkelijke manier om de schaarmond halfopen te zetten voor het lichtere snoeiwerk. De batterij is goed en ligt lekker plat

evenals het voorgaande 3005-model, gebruik van een ouder accumodel. Inmiddels is wel een li-ionaccu apart te bestellen. Felco levert de nieuwste soort accu – lithium-polymeer (lipo) – mee met het voor beide modellen geschikte accupakket Felco 880. De lipo-accu’s kenmerken zich door de korte oplaadtijd van maximaal twee uur en 1.000 keer opladen in plaats van 600 keer bij de oude li-ionaccu. Bij het Felco 880-pakket zit ook de bedieningskast met daar-

op de rug. De rugzakjes met daarin de accu worden gelukkig ook steeds kleiner. Een accu moet je niet op de rug voelen, zeker als je er langer mee werkt.’ Het leren heuptasje, een soort ‘holster’ om de snoeischaar in terug te kunnen stoppen, krijgt ook de goedkeuring van de vaklieden. ‘Voor ons is dit de nummer 1.’

Technische specificaties: Gewicht losse snoeischaar: 830 g Gewicht losse accu: 2.400 g Gewicht vest en bekabeling: 500 g Maximale bek-afstand: 56 mm Maximale bek-opening: 40 mm Accuvoltage: 48 Vcc Accu-oplaadvoltage: 230V 50Hz ref: 741C1 110V 60Hz ref: 741C2 Gebruiksduur accu (per dag): meer dan 8 uur Oplaadtijd accu: ongeveer 5 uur Prijs (incl. btw): € 1.766,60

op een USB-aansluiting, om bijvoorbeeld een mobiele telefoon of mp3-speler op te laden. Felco 880 is ook geschikt voor de Felco 800 en 810. In het harnas passen twee accu’s voor meer accucapaciteit.

Pellenc Treelion M45 De Treelion M45 kent zes snoeistanden. Door het vasthouden van de knop verkleint men de bek-opening in stappen tot maximaal 5 mm. Met een tikje tegen de tweede knop opent de schaar zich (eenmalig) tot 45 mm. Met een draaibare handgreep en kop zijn de Pellencmodellen eenvoudig geschikt te maken voor linkshandigen. Deze snoeischaar is later dan alle andere modellen getest. Vandaar dat dit model op de ‘groepsfoto’ ontbreekt. Eindoordeel testpanel: ‘Prima schaar, je kunt er goed en snel mee werken. Deze snoeischaar ligt wel wat zwaarder in de hand. Qua kracht en snelheid komt deze heel dicht in de buurt van de Electrocoup F3010. De stand van de schaarbek – van normaal tot maximaal – is eenvoudig en snel met één hand in te stellen. Dit gebeurt door de trekker niet naar boven te halen, maar een tikje achteruit te geven. Na één keer knippen in de maximale stand valt de schaarmond automatisch weer terug in de normale stand. Evenals bij de Lixion draag je ook bij dit model het massieve accublok op de rug. De Treelion M45 heeft ook weer het gewone rechte snoer, dat na het opbergen van de schaar in de draagholster, opzij van de gebruiker, enigszins op en neer zwabbert. De opberg-

holster voor aan de draagriem is van hard plastic en komt een beetje goedkoop over.’

Technische specificaties: • De knipbeweging is in 3 standen in te stellen • Koolborstelloze hoogrendement (bijna 90%) motor • Motor: 320W – 18.000 t/min • Gewicht: 945 g • Max. knipdiameter: 45 mm • Max. mes-opening: 65 mm • Batterijen: van ULB 400 tot ULB 1100, variërend in werktijd van 3 tot 8 dagen Prijs (incl. btw): € 1.808,45

Pellenc Lixion Evolution De Pellenc Lixion Evolution is de vervanger van de standaard Lixion. Naast de Lixion Evolution produceert fabrikant Pellenc ook de Treelion M45, die meer geschikt is voor grotere snoeidiameters. De batterij geeft continu een indicatie van de ladingsgraad. Uit tests blijkt dat met de Lixion-snoeischaar tot twee dagen gewerkt kan worden zonder de batterij bij te laden. De snijmessen zijn nieuw vormgegeven en ontworpen door Pradines. Bij de schaar hoort een draagriem met geïntegreerde schouderriemen voor de batterij. Eindoordeel testpanel: ‘Goede snelle schaar, ligt lekker in de hand. De batterij op de rug voelt lichter aan dan die van de Electrocoup. De batterij is weliswaar lichter, maar is als blok wel massiever aanwezig. Handig is dat de batterijstand in procenten wordt aangegeven. Het hard plastic opberghoesje geeft meer kans op breuk.’

Technische specificaties: • Gewicht snoeischaar: 787 g • Gewicht batterij: 1,1 kg (voor rechts- en linkshandig gebruik) • Snoeidiameter: tot Ø 35 mm • Max. vermogen: 700 W • Snelheid motor: 16.000 t/min • Lengte: 197 mm • Bekopening: 53 mm • Aantal verwisselbare messen: 9 • Aantal schaarkoppen: 2 • Geluidsniveau: dB(A) ≤ 70 • Gegarandeerd geluidsvermogen: dB(A) ≤ 81 • Trillingsniveau (au): m/s² ≤ 2,5 • Automatische slaapmodus Prijs (incl. btw): € 1.633,50

25

Techniek

SNA Europe Benelux (producent van de elektrische snoeischaar Bahco PX Power) en Max Europe (producent van de MAX PASJ30) vonden het niet relevant om aan de praktijktest deel te nemen. SNA Europe Benelux: ‘De Bahco PX Power is voor ons absoluut geen focusproduct.’ Max Europe geeft aan in de toekomst met een nieuwe snoeischaar op de markt te komen. ‘De MAX PASJ30 is gangbaar in Japan en gelanceerd in Europa. Het is niet het apparaat dat wij verder in de boomkwekerij gaan promoten.’ Dit artikel is geschreven met medewerking van freelance-journalist Arjan de Bruine.

Felco 801 De Felco 801 is de lichtste schaar tijdens de praktijktest. Voor het zware snoeiwerk – tot 45 mm takdiameter – is de robuuste F820 geschikt. Een verbetering ten opzichte van de vorige modellen (F800 en F810) is dat de trekker bij de twee nieuwe scharen vervangen is door een drukknop. Het percentage bekopening is instelbaar van 0 mm tot maximaal, zodat bij kleiner te knippen diameters energie wordt bespaard. De mesbout wordt van binnenuit gesmeerd; hiervoor is een speciaal pompje beschikbaar. Van de Felco 801 is ook een linkshandige schaar, de F801G, verkrijgbaar. Huverba had de Felco 801 enkele weken voor de praktijktest zelf al aangeschaft. Eindoordeel testpanel: ‘De snoeischaar bevalt goed met een zuiver en precies snijvlak. Doordat de behuizing meer open is, is wel de verwachting dat daar eerder vuil en zand in terecht zal komen. De schaarmond moet met een speciaal foefje in een grotere of kleinere stand worden geplaatst.’ Volgens leverancier Agro Arend is de snoeischaar volledig dicht en kan er nooit vuil in het binnenwerk terechtkomen. Dit geldt ook voor de beluchtingsgroeven

in het omhulsel van de snoeischaar. De groeven zorgen voor koeling van de motor, die geheel los van de behuizing is gemonteerd. Nadat de messen van de snoeischaar een tijdje zijn gebruikt, zijn ze eenvoudig opnieuw helemaal scherp te stellen door tweemaal te klikken en vast te houden, zodat de schaar zonder rafels blijft knippen. Bij zowel de 801 als de 820 is het mogelijk om de kabel zowel onder als boven uit de accutas te laten komen. Hierdoor kun je de kabel ook door de mouw laten lopen, zodat hij bij het snoeien niet in de weg zit.

Technische specificaties: • Gewicht snoeischaar: 745 g • Batterijspanning: 37 VDC • Gewicht van een complete batterij (met snoer en aansluiting): 790 g • Sterkte van Li-Po-batterij: 2,5 Ah • Gewicht van de externe behuizing (met snoer): 545 g • Oplaadtijd: 2 uur • Gewicht van het harnas: 920 g • Lengte van snoeischaar 255 mm • Oplaadspanning: 100-240 Volt 50-60 Hz • Snelheid toerental motor: 20.000 t/min • Fijnafstelling tussen mes (gehard staal) en aambeeld Prijs (incl. btw): € 1.712,15

Felco 820 Eindoordeel testpanel: ‘Dit is echt een snoeischaar voor het zwaardere werk, dus de dikkere wortels en takken. Minder geschikt om buiten op het veld op hoogte mee te snoeien. Door de zwaardere uitvoering wordt deze snoeischaar minder vaak gebruikt, voor het fijnere werk is de schaar te groot.’ Evenals bij de Felco 801 wees het testpanel ook bij dit model op de open behuizing: meer kans op slijtage door binnendringen van vuil en zand. Met name in de trekcilinder die tijdens het openen en sluiten van de bek continu op en neer beweegt, lijkt volgens het testpanel makkelijker vuil terecht te kunnen komen. Volgens leverancier Agro Arend is dit zeker niet het geval (zie reactie onder de Felco 801).

26

Technische specificaties: • Capaciteit lithium-polymeeraccu: 2,5 ampère-uur • Batterijspanning: 37 VDC • Snoeidiameter: tot 45 mm • Oplaadtijd: 2 uur • Lengte snoeischaar: 290 mm

• Gewicht complete batterij (inclusief snoer en connector): 790 g • Gewicht bedieningskast (inclusief snoer): 545 g • Gewicht harnas: 920 g • Gewicht snoeischaar: 980 g Prijs (incl. btw): € 1.752,08

Kwekerspanel over ‘Verkoop in de boomkwekerij’ Goede klanten hebben bij de meeste boomkwekers nog steeds een streepje voor en kunnen rekenen op korting Sterke, gezonde kwaliteitsbomen en -planten kweken is zeker een kunst. Maar al deze met zorg gekoesterde producten tegen een zo goed mogelijke prijs op de juiste plek krijgen is ook een vak apart. Door het raadplegen van een geselecteerd kwekerspanel steekt vakblad Boom in Business de ‘thermometer’ in de boomkwekerij. Voor dit eerste kwekerspanel over ‘Verkoop in de boomkwekerij’ hebben we groot aantal boomkwekers naar hun ervaringen en meningen gevraagd. Auteur: Ruud Jacobs Om maar meteen met de deur in huis te vallen: uw fax kan nog niet weg. Ook uit dit kwekerspanel blijkt dat de fax nog steeds number one is als het gaat om het ‘meest betrouwbare, snelle en handige verkoopinstrument’. Toch moet gezegd worden dat kwekers die de fax de deur uit doen beetje bij beetje oprukken. Op de vraag aan de boomkwekers wat hun belangrijkste verkoopkanalen zijn, komt duidelijk naar voren dat verkoop via de groothandel en directe verkoop aan collega-kwekers aan kop staan. Particuliere verkoop en verkoop via kwekerscollectieven sluiten de rijen. Eigen websites en online handelssystemen zijn weliswaar in opmars, maar moeten directe verkoop aan de eindgebruiker en handelsbeurzen nog steeds voor zich dulden. Of dit zo blijft is nog maar zeer de vraag, want volgens een meerderheid zal de handel over vijf jaar grotendeels in handen zijn van op internet gebaseerde handelssystemen. Hetzelfde is het geval bij de vraag over de noodzaak van investeren in online handelssystemen.

Zelf doen Dat verkopen een vak apart is, wordt meer dan eens verkondigd, op elk gebied. Toch blijkt de boomkweker het verkopen maar moeilijk uit handen te willen geven. Een meerderheid ziet geen heil in ‘verkoopprofessionals’ en wil naast kweken toch ook nog steeds zelf de markt op. De neutrale groep in dezen kan in de toekomst het verschil gaan maken. Omtrent de stelling dat boomkwekers meestal slechte verkopers zijn, zijn de meningen weer netjes verdeeld in bijna evenveel voor- als tegenstemmers. Slecht of goed: de meest kwekers doen de verkoop zelf. Speciale verkopers/verkoopafdelingen en (vaste) buitenlandse agenten hebben nog een inhaalslag te maken. ‘Hallo, hier met boomkwekerij…’ Maar hoe breng je al je producten onder de aandacht van het grote kooppubliek, in binnen- en buitenland? Uit antwoorden op de vraag naar de vier belangrijkste verkooptools, bleek dat de oude vertrouwde telefoon – ‘Hallo, hier met boomkwekerij...’ – is ingehaald door de mail. Bedrijfswebsite, vakbeurzen, verkopers en social

media volgen in de slipstream. Bij de ontvangst van orders is de fax on top, gevolgd door e-mail en daarna de telefoon. Papier blijft, papier beklijft Ook al rukt de digitalisering om ons heen steeds verder op, papier – met name de broodnodige factuur – is op kwekerijen zeker nog niet weg te denken. Zo’n beetje de helft van de panelleden verstuurt de factuurtjes nog steeds voor de volle 100 procent op papier. De rest doet dat mondjesmaat digitaal, met slechts een enkele uitschieter die het fifty fifty doet. Prijs je rijk! Welke producten kunt u leveren en wat kosten die bij u? Een meerderheid van de geïnterviewden heeft de voorraadlijsten niet op de eigen website staan en zeker niet continu geactualiseerd; laat staan automatisch. Werk aan de winkel, zo lijkt! Een ruime meerderheid stuurt dan weer wel regelmatig digitaal een voorraadlijst rond. Maar naar wie, en wat doe je met al diegenen van wie je het adres niet weet? En hoewel de klant zijn ‘te kopen product’ ongetwijfeld

27

Kwekerspanel

eerst zal willen zien, schitteren productfoto’s in veel gevallen door afwezigheid. Een gemiste kans, zullen echte marketingmensen zeggen. De prijzen staan gelukkig wel op de voorraadlijsten, maar in slechts enkele gevallen ook op de website. Uit vrees voor de concurrent? Wie zal het zeggen? Goede klanten hebben bij de meeste boomkwekers nog steeds een streepje voor en kunnen rekenen op korting. Afnemers De belangrijkste afnemers van ons panel zijn de handelsbedrijven, strak gevolgd door collegaboomkwekers. Hoveniers/aannemers bezetten de derde plek en de rest is, wat ons panel betreft, ‘bijzaak’. Om de verkoop te pushen, is een bezoekje aan bestaande klandizie veruit favoriet. Maar ook direct mail, zelf actief op zoek gaan naar potentiële klanten en een bedrijfsstand op de beurs zijn populair. Het grote aantal beurzen is velen echter een doorn in het oog. Tijd voor meer samenwerking, zo luidt het credo. Ook op het vlak van promotie is ‘samen staan we sterker’ een wens van velen.

28

29

Kwekerspanel

30

Stuur of twitter dit artikel door! Scan of ga naar: http://www.boom-in-business.nl/artikel.asp?id=23-4433

31

Onkruid voorkomen is beter dan bestrijden Praktijkproeven met vloeibaar afdekmateriaal Greenprotect De afgelopen jaren heeft Cultus Agro Advies proeven uitgevoerd met Greenprotect, een middel om onkruid in de boomkwekerij te voorkomen in plaats van te bestrijden. Greenprotect is een vloeibare suspensie op basis van houtvezels, bedoeld om de bodem af te dekken en onkruidkieming te voorkomen. Auteur: Stefan Even

In de boomkwekerij is onkruidbestrijding een teelthandeling die jaarlijks de nodige aandacht vraagt om het gewas zonder belemmering van concurrerende onkruiden op te kunnen kweken. Onkruidkieming wordt in de gangbare teelt voorkomen door het gebruik van bodemherbiciden. Door Schmits Chemical Solutions uit Almelo is in samenwerking met Goossens Flevoplant een product ontwikkeld om de bodem af te dekken om zo de kieming van onkruid te voorkomen. Met de gedachte ‘voorkomen is beter dan bestrijden’ is het product Greenprotect ontstaan, en na vele jaren doorontwikkelen en optimaliseren heeft dit geleid tot het product met de huidige samenstelling. In eerste instantie is Greenprotect ontwikkeld voor de toepassing in de aardbeienteelt, waar het product zich al bewezen heeft en in de opkweek van plantmateriaal voor een hogere opbrengst zorgt. In een later stadium, toen een stabiele samenstelling van Greenprotect een feit was, is in 2010 de keuze gemaakt om een stap te maken richting de boomkwekerij. Greenprotect kan omschreven worden als een

32

biologisch afbreekbaar middel om onkruidkieming op de bodem tegen te gaan door het afdekken van de bodem met een vloeibare suspensie, die na opdrogen een dichte korst vormt. Door deze korst zouden zaadonkruiden geen kans krijgen om te kiemen, enerzijds door het ontnemen van licht, anderzijds door de barrière die gevormd wordt door de dichte korst. Door Greenprotect op de juiste wijze onder de goede omstandigheden op te brengen, zou het een groeiseizoen lang onkruiden tegen kunnen houden. Vervolgens zal het product in de loop van de tijd biologisch afbreken. De afbraaksnelheid is afhankelijk van de dikte van de laag en de activiteit van het bodemleven. Praktijkproeven Sinds 2011 zijn door Cultus in samenwerking met Schmits praktijkproeven uitgevoerd in de boomteelt. Hierbij zijn zowel in de containerteelt als in de vollegronds boomteelt proeven uitgevoerd om de mogelijkheden en onmogelijkheden van het product te onderzoeken. In het eerste proefjaar werden de proefveldjes in de vollegrond

handmatig gespoten met behulp van een aangepaste motorvatspuit. In de containerteelt werden de potten op de proefveldjes met een klein handdrukspuitje bespoten. Vollegrond De proefresultaten uit het eerste proefjaar hebben geleid tot een duidelijk inzicht in de toepassingsmogelijkheden van Greenprotect. Zo werd duidelijk dat een schone start essentieel is voor een succesvolle onkruidbeheersing met Greenprotect. Daarnaast werd ook duidelijk dat weersomstandigheden bepalend zijn voor de hardheid van de Greenprotect-korst. Het beste resultaat wordt verkregen wanneer Greenprotect wordt gespoten op een licht vochtige grond, onder goed drogende omstandigheden. Na het aanbrengen van Greenprotect is het vereist dat het ca. 12-24 uur droog blijft voor het goed uitharden van de suspensie. Een regenbui vlak na het aanbrengen van Greenprotect kan ervoor zorgen dat de laag niet goed uithardt en daardoor niet sluitend is, met als gevolg een beperkte werking.

Teelttechniek

Containerteelt In de containerteelt, waarbij het op veel bedrijven gangbaar is om te werken met afdekmaterialen, was de onkruiddruk na de behandeling met Greenprotect zelfs wat lager dan bij het algemeen gebruikte afdekschijfje. Het grote voordeel van Greenprotect ten opzichte van andere losse afdekmaterialen is de sterke mate van hechting aan de ondergrond. Wanneer een pot die behandeld is met Greenprotect omvalt, valt er geen materiaal van de pot. In vergelijking met gangbare niet-verlijmde afdekmaterialen is dit een groot voordeel, wat de bedrijfshygiëne in het oppot-, teelt- en afleverproces ten goede komt. Uit dit eerste jaar kwam naar voren dat de onkruiddruk met Greenprotect duidelijk te reduceren is, in zowel de vollegrond- als containerteelt. Er moest echter nog een goede techniek ontwikkeld worden om Greenprotect machinaal aan te brengen zowel op de vollegrond als op de pot. Met name deze techniek is van groot belang, voorafgaand aan een grotere praktijk-

proef en daaropvolgend een praktijkintroductie van Greenprotect. Ontwikkeling spuittechniek Om tot een meer praktijkgerichte aanpak te komen, werd een gedragen veldspuit omgebouwd tot ‘Greenprotect-spuit’, geschikt om machinaal Greenprotect te verspuiten. Dit prototype is uitgerust met aan iedere kant spuitdoppen voor de toepassing op de bomenrij in de spillenteelt. Daarnaast werd een kappenspuit ontwikkeld, geschikt om Greenprotect op de beddenteelt van boomkwekerijgewassen toe te kunnen passen, zoals in de teelt van Buxus. In het voorjaar van 2012 zijn hiermee de eerste proefbespuitingen uitgevoerd en na enige optimalisatie zijn met de ontwikkelde spuittechniek de proeven succesvol ingezet. Uit de proeven in 2012 kwam naar voren dat de techniek voldoende functioneel is om hiermee in de praktijk bespuitingen uit te voeren. Voor de containerteelt was een meer gecom-

pliceerde machine nodig om Greenprotect op de pot aan te brengen. Hiertoe is door Schmits in samenwerking met Goossens Techniek een prototype Greenprotect-containerteeltspuit ontwikkeld. Met behulp van deze spuit kunnen potten tijdens het oppotproces worden behandeld met Greenprotect. De ontwikkelde spuit brengt nauwkeurig een laagje Greenprotect op de potgrond aan, zonder de buitenzijde van de pot te bevuilen met deze vloeibare suspensie. De Greenprotect kan tussen de oppotmachine en de bufferband worden aangebracht zonder vertraging van het proces. Veldproeven 2013 Om de werking van Greenprotect in de praktijk op grotere schaal te onderzoeken, zowel in de vollegrond als in de containerteelt, is in 2013 een drietal praktijkproeven aangelegd. Buxus vollegrond In 2013 is een grote driejarige praktijkproef aangelegd in de teelt van Buxus sempervirens.

33

Teelttechniek

Bij deze proef worden verschillende doseringen Greenprotect vergeleken gedurende drie groeiseizoenen. Hierbij wordt gekeken naar de mate van onkruidonderdrukking, eventuele groeiverschillen en mogelijke verschillen in ziektedruk (met name Cylindrocladium). Omdat het een driejarige proef betreft, zullen naar verwachting in het voorjaar van 2014 en 2015 reparatiebespuitingen moeten worden uitgevoerd om de laag te herstellen, zodat deze in het tweede en derde proefjaar de bodem goed blijft bedekken. Omdat het bij deze proef gaat om een toepassing onder praktijkomstandigheden, wordt bij een uit de hand lopende onkruiddruk ingegrepen en zal zo nodig een correctiebespuiting met contactherbiciden worden uitgevoerd. De proef in Buxus is ingezet op een vers ingeplant perceel met Buxusstek. Deze stek was ca. één week voor het aanbrengen van

34

de Greenprotect uitgeplant op bedden. De Greenprotect is op een proefveld van ca. 800 m² verspoten met de Greenprotect-kappenspuit. De proef omvat een zevental varianten met variatie in o.a. dosering, spuitdruk en rijsnelheid. Het proefveld is drie keer tijdens het groeiseizoen beoordeeld, waarbij gekeken is naar houdbaarheid van de laag, onkruiddruk en eventuele groeiverschillen. Bij de beoordelingen kwam een aantal behandelingen zeer goed uit de proef naar voren, omdat er niet tot nauwelijks sprake was van onkruidontwikkeling. De enige teelthandeling met betrekking tot onkruidbestrijding die in het groeiseizoen van 2013 op het proefveld met Greenprotect is uitgevoerd, was één selectieve bespuiting op aanwezige grassen (hanepoot). En in een aantal veldjes is nog één wiedronde uitgevoerd om wat aanwezige onkruiden te verwijderen. Verder is er

in 2013 geen onkruidbestrijding uitgevoerd in het proefveld. In het vroege voorjaar van 2014 zal beoordeeld worden in welke mate er een reparatiebespuiting nodig is om de laag Greenprotect na wat natuurlijke afbraak te herstellen. Verwacht wordt dat een lage dosering Greenprotect voldoende is om de laag te ‘repareren’. Uit het vervolg in 2014/2015 zal moeten blijken hoe het onkruidverloop over deze drie teeltjaren is. Het is nu nog te vroeg om uitspraken te doen over het effect van Greenprotect op de onkruiddruk, groei en ziektedruk op langere termijn. Containerteelt In de containerteelt zijn op twee bedrijven in de regio Lottum proeven uitgevoerd met Greenprotect op potten. Bij beide bedrijven zijn de proeven direct na het oppotten ingezet. De

Conclusie De techniek om Greenprotect aan te brengen is zowel voor de vollegrond als de containerteelt in de praktijk toepasbaar. De afgelopen jaren zijn er grote stappen gemaakt om het product Greenprotect te optimaliseren en praktijkrijp te maken voor de containerteelt van boomkwekerijgewassen. In de vollegrondsteelt van boomkwekerijgewassen lopen nog meerjarige proeven. Op basis van deze proeven kijkt de fabrikant naar de ontwikkeling van een variant specifiek voor de vollegrond. Omdat het product nu in een fase is aangekomen waarin het werkbaar is zowel in de containerteelt van boomkwekerijgewassen als bij de opkweek van aardbeienplanten, worden door het inzetten van grootschalige praktijkproeven door Schmits stappen gemaakt voor introductie in de markt. In 2014 wordt bij vijf telers bij de opkweek van aardbeienplanten een oppervlakte van ten minste 5 ha behandeld met Greenprotect. Ook zullen er in 2014 in de containerteelt concreet stappen gemaakt worden richting de markt.

Proefveld na inzet.

Greenprotect-containerteeltspuit werd naast de lopende band geplaatst; de potten voor deze proef werden direct na het oppotten door de machine gehaald en vervolgens weer op de bufferband gezet. Dit leverde geen vertraging op in het oppotproces, omdat de machine ruim voldoende capaciteit had om de band bij te houden. Er zijn twee verschillende doseringen op ieder bedrijf getest om eventuele verschillen in werking aan te tonen. Na het aanbrengen van Greenprotect zijn de potten tussen de blokken met gangbare afdekmaterialen weggezet. Bij de ene kweker zijn de potten in de kas geplaatst, bij de andere op het containerveld. Gedurende het groeiseizoen zijn drie waarnemingen uitgevoerd om de onkruiddruk en de houdbaarheid van Greenprotect te volgen. Er werd een goede onkruidreductie behaald. De laag hield zich goed tot het einde van het groeiseizoen, op wat vogelschade na. Beide doseringen lieten een vergelijkbare onkruidonderdrukking zien, die minimaal gelijk was aan de onkruidonderdrukking bij gangbaar afdekmateriaal. Uit de proef van afgelopen jaar komt naar voren dat het product praktijkrijp is voor de containerteelt. Om in alle teeltsegmenten binnen de containerteelt een toegevoegde waarde te bie-

den, kijkt de fabrikant naar het ontwikkelen van meerdere varianten. Vervolg Omdat onkruidbestrijding in de vollegrond een hot item is, zal de komende jaren nog een aantal andere toepassingsmogelijkheden van Greenprotect in de vollegrond onderzocht worden. Hierbij kan gedacht worden aan het afdekken op de rij met Greenprotect in combinatie met schoffelen tussen de rijen, om zo op een duurzame wijze onkruid te voorkomen en bestrijden in bijvoorbeeld heesters en coniferen. Met de verder aangescherpte regelgeving op het gebied van gewasbeschermingsmiddelen zal er steeds meer aandacht komen voor innovatieve technieken en teeltsystemen, om de bedrijfsvoering met de beschikbare middelen en de hierop geldende beperkingen mogelijk te maken. Voor de containerteelt zal nog een kleine optimalisatie worden doorgevoerd in de spuittechniek. Daarnaast zullen nog wat testen worden uitgevoerd met een aantal kleurvarianten van Greenprotect. Het belang van een visueel aantrekkelijk afdekmateriaal op potten mag hierbij niet onderschat worden. Het valt of staat immers met het oordeel van de consument.

Stuur of twitter dit artikel door! Scan of ga naar: http://www.boom-in-business.nl/artikel.asp?id=23-4431

Auteur Stefan Even is teeltadviseur bij Cultus Agro Advies bv

35

‘Zien is kopen’ ‘Wat kan de boomkweker leren van de retailer en andersom?’ Op uitnodiging van Boom in Business, met bovenstaande vraag als vertrekpunt, zijn negen boomkwekers samen met eigenaar Kees Gommers bij tuincentrum Tuinwereld in Wijchen om de tafel gaan zitten voor een ‘goed gesprek’ over de verkoop van ‘hun’ boomkwekerijproducten via de tuincentra: ‘Wat kan de boomkweker leren van de retailer en andersom?’ Auteur: Ruud Jacobs

Wat loopt goed, en wat kan er beter? En vooral: op welke manier? Kortom, een middagje brainstormen over hoe de boomkweker en de retailer het samen anders en beter kunnen doen, met als achterliggende gedachte: betere verkoop van boomkwekerijproducten via het tuincentrum. Kees Gommers geeft meteen een voorbeeld over een slecht lopend product: ‘Enkele jaren terug was bij ons de verkoop van schuttingen, tuinhuisjes en ook bestrating slecht. Van ooit 300.000 euro aan hout waren we gezakt naar 40.000 euro. We hebben toen besloten om schuttingen en tuinhuisjes gratis te plaatsen en ook bestrating gratis te leggen. We hadden immers niks te verliezen. Twee jaar geleden zijn we met twee man begonnen, nu werken we met twaalf man. Contracten en orders liggen voor het oprapen.’ Bomen Met dit voorbeeld houdt Gommers zijn gasten een spiegel voor: er zijn wel degelijk mogelijkheden voor een slecht lopend verkoopproduct zoals bomen. ‘Die verkoop is ronduit slecht.’ Toch is Gommers ervan overtuigd dat het goed komt:

36

‘Bomen gaan weer een rol spelen. De consument die hier komt, heeft een huis en vaak ook een tuin. Die laat zich verleiden door wat hij hier ziet.’ Om de bomenverkoop te stimuleren, maakt de retailer sinds kort ook gebruik van internet. ‘Samen met tien tuincentra in Nederland zijn we een nieuwe webshop gestart: Warentuin. nl. Hierop hebben we alle vaste planten, haaggoed en ook bomen laten zetten. De bomen zijn nu niet meer aanwezig op het tuincentrum. Op de website staan alle verkrijgbare soorten, maten en ook de prijzen.’ Volgens Gommers blijkt uit recent onderzoek van de tuinbranche in Nederland dat klanten graag bomen via de website willen kopen. ‘Alleen bieden de tuincentra geen bomen aan. Hierdoor gaan klanten verder zoeken en komen ze vervolgens elders terecht, waar ze wel bomen of haaggoed kunnen kopen. En dat is dus niet hier.’ Als het aan Gommers ligt, komt daar snel verandering in. ‘Wij willen in elk geval graag veel beter samenwerken met de kwekers van bomen en vaste planten. Wij weten zeker dat er ook bij ons op het tuincentrum een markt voor dit soort producten is.’

Bomen via internet Waarom verkopen bomen niet via het tuincentrum? Het struikelblok is volgens Kees Gommers de prijs die Tuinwereld voor de bomen moet betalen. ‘Als wij bomen inkopen, kosten ze ons een vermogen. Maar als je op de website kijkt waarvoor ze worden aangeboden, dan kosten ze bijna niks.’ Jeroen Graat valt zijn werkgever bij: ‘Bij klanten liggen vaak vijf offertes van verschillende hoveniers. Als wij ergens een tuin gaan aanleggen en het dan over bomen hebben, horen wij heel vaak: ‘Laat die bomen maar even zitten, daar denken we nog even over na’. Met andere woorden: ‘Die gaan we wel ergens anders halen.’ Ook op Marktplaats zie je het, bijvoorbeeld leilindes voor 23,50 euro per stuk, vier voor 90 euro. Daar kunnen wij ze niet voor inkopen. Die klant ben je gewoon kwijt.’ Prijs gerooid product Bomen via het tuincentrum aan de man/vrouw brengen, dat blijft een moeilijk verhaal, volgens Jeroen Graat. ‘Zo’n anderhalf jaar geleden zijn we hier op het tuincentrum heel druk geweest

Verkoop

Forum ‘Verkoop boomkwekerijproducten via retail’ • Cor Huibers (Betuwe Plant - Opheusden) • Hans Poppelaars (Boomkwekerij Poppelaars - Sprundel) • Leen Konijn (Veluwe Plant - Lunteren) • Mario & Wendy van Aart (Van Aart Boomkwekerijen - Oudenbosch) • Jac. P. Oudijk (Kwekerij Jac. P. Oudijk Boskoop) • Ger & Robbin Zwartjes (G. Zwartjes Vaste planten & Siergrassen - Wijchen) • Bart van Roessel (B. van Roessel Tuinplanten - Haaren) • Kees Gommers (Tuinwereld - Wijchen/ Malden) • Jeroen Graat (Tuinwereld) • Kees Gommers jr. (Tuinwereld) met die bomen. Van alle mooie soorten hebben we bomen neergezet en we hebben er een leuk etiket bij gemaakt. Je kon ze bestellen en dan had je ze vrijdags in huis. En toch verkoopt het ook dan niet echt lekker.’ Kees Gommers weet er niet precies de vinger achter te krijgen: ‘Alles in pot gekweekt maakt het tuincentrum duurder. We hebben toen besloten: van alle bomen zetten we er één in pot gekweekt op het tuincentrum, maar dan wel met de prijs van gerooid product. Ondanks dat bleef de verkoop minimaal, en de oorzaak hiervan weet ik eigenlijk niet.’ Volgens

Bart van Roessel

Gommers is de handel in bomen op het tuincentrum er een beetje uit. ‘Bomen en hagen zijn productgroepen die we slecht verkopen. Aan ons de taak dat tij te keren. Hoe kunnen we de omzet van bomen, hagen en deels ook vaste planten verhogen?’ Boom niet sexy Volgens Konijn is het een kwestie van prijs. ‘Zeker als je als consument 15 euro te besteden hebt. Er is een groot verschil tussen de impulsaankoop van een boom of van een ander plantje.’ Van Roessel, kweker van tuinplanten, beaamt die zienswijze volledig. ‘Wij kweken pakzaam spul met marketing-AIDA: attention, interest, desire, action. Als de aandacht er is, de interesse, het verlangen, en als ze de plant vast hebben, dan staat hij eigenlijk ook al in het mandje. Pas daarna kijken ze wat hij kost, 5,99 euro of 8,99 euro. Wij kweken bewust voor tuincentra. Dat is iets anders dan een boom kweken die niet sexy is voor de consument.’ Volgens Van Roessel verschillen klanten in het tuincentrum gemiddeld gesproken van klanten die via een hovenier planten laten komen. ‘Het is een andere markt.’ Hobbyverkopers Volgens Hans Poppelaars, die in Sprundel een haagplantenkwekerij runt, zijn er voor de verkoop van boomkwekerijproducten vele spelers op de markt: ‘Voor haagbeuken hebben wij klanten

die planten van ons op internet verkopen. Dat doen zie via een eigen webshop of ze verkopen op Marktplaats. Ik heb klanten die zelf bij ons komen laden, via een bepaalde route naar huis rijden en dan voor de helft al weer gelost zijn. Alles supervers vanuit de kwekerij.’ Juist het vollegrondsmateriaal is volgens Poppelaars in een tuincentrum een lastig verhaal. Dit laatste bestrijdt Kees Gommers: ‘Wij doen dat op bestelling en dat is helemaal niet lastig. Dat doen we nu ook al met graszoden. De hele week bestellen en op vrijdag uitleveren. Dat kan met planten uit de vollegrond natuurlijk ook. Graszoden worden hier bij ons heel veel verkocht; haaggoed heel weinig. Hoe kan dat? Voor haagplantsoen vindt de consument blijkbaar een andere weg. Die weg willen wij als tuincentrum natuurlijk wel graag inslaan, maar voor een paar planten naar Zundert rijden, dat kan prijstechnisch niet.’

‘Wij willen in elk geval graag veel beter samenwerken met de kwekers van bomen en vaste planten’ Zien is kopen Volgens Cor Huibers van Betuwe Plant is het ook op de tuincentra een kwestie van laten zien wat je allemaal in huis hebt. Huibers neemt als voorbeeld de Liquidambar styr. ‘Gum Ball’. ‘Een prachtig herfstartikel. Mooie kleuren, springt er echt uit. Wij verkopen duizenden van dat soort herfstproducten. Maar ik verbaas mij er ieder jaar weer over: in België verkoopt het wel, hier in Nederland niet. Ik kan je ook precies vertellen waarom: als ik hier door het tuincentrum loop, zie ik twee bomen staan, maar een Liquidambar zie je niet. Ook dit is een prachtig tuincentrum, alles staat er, maar een boom zie je niet. Wij, kwekers en retailer, moeten tegen elkaar zeggen: volgende week moet het hier staan, want zien is kopen. Ik denk wel eens: jullie als Nederlandse tuincentra en wij als kwekers, samen hebben we de internetverkoop gestimuleerd, maar op de tuincentra staan ze niet meer.’ Volgens Robbin Zwartjes, die samen met zijn vader in Wijchen vaste planten en siergrassen kweekt, is het showen van bomen op het tuincentrum echter niet zonder gevaar. ‘De mensen gaan dan in een tuincentrum kijken voor een boom, daar schrijven ze alles op, en thuis gaan ze op Google zoeken en bestellen ze de boom via internet.’ Volgens Hans Poppelaars is er wat betreft de

37

Verkoop

de plant te lang kaal bleef. Hij had geen enkele meerwaarde. En ook al hang je er enorme etiketten aan, dan nog zie je die grote kale takken. Dat is geen cadeau, natuurlijk. Als je er nu langs loopt, dan neem je die plant gewoon mee. Heel simpel. Zonder hoes hadden we al die planten nooit weg kunnen zetten. Zoals de planten er nu bij staan, is het net alsof ze in bloei staan, ook in februari. En dat werkt. We zijn vier jaar bezig geweest om het voor elkaar te krijgen.’ Gommers ziet in dit geval echter wel een probleem voor het tuincentrum opdoemen: ‘Zo’n hoes is alleen leuk als actie. Maar als het product op het tuincentrum één week in de hoes staat, dan krijg je het probleem van water geven. En dat valt in die hoes niet mee. Wij laten in hoezen verpakte producten slechts één week staan. Immers, na die week moet je water geven en de plant bijhouden.’

Kees Gommers en Hans Poppelaars (rechts).

verkoop van vollegrondsproducten een duidelijk verschil tussen tuincentra en plantencentra. ‘In België heb je nog meer plantencentra; die verschillen van tuincentra. Die verkopen relatief veel meer blote wortel. Ook wordt er daar veel meer gekuild.’ Volgens Gommers zijn planten op blote wortel, zoals haagbeuken, in het tuincentrum eenvoudigweg een moeilijk product. ‘Die kunnen we hier niet op het beton van de winkel leggen. Maar we kunnen het wel doen zoals dat ook met graszoden gebeurt.’ Bart van Roessel uit Haaren ziet een andere oorzaak voor de lage verkoopcijfers van de grotere producten via tuincentra: ‘Als mensen naar een tuincentrum komen, dan gaan ze voor een stuk beleving. Bovendien, het kopende publiek op een tuincentrum bestaat voor het grootste deel uit vrouwen. Die gaan niet met een boom lopen zeulen. Die hebben veel liever dat een hovenier langskomt: ‘Wat kost dat? Zet die boom daar maar neer, want dat ding past niet in mijn kofferbak.’ Presentatie Volgens Leen Konijn van Veluwe Plant is het verkopen van boomkwekerijproducten, zeker in de herfst en het vroege voorjaar, vooral ook een kwestie van de juiste presentatie. Hij geeft als voorbeeld een nieuw verpakkingsconcept: een full colour bloemenhoes voor de Hydrangea paniculata ‘Limelight’. Konijn: ‘We hadden 150.000 exemplaren van die plant staan, maar vonden dat

38

‘Alleen bieden de tuincentra geen bomen aan. Hierdoor gaan klanten verder zoeken en komen ze vervolgens elders terecht’

Jac Oudijk

Als de verkoop van bomen via het tuincentrum niet wil vlotten, schiet de presentatie van bomen dan wellicht tekort? Gommers: ‘We hebben echt van alles geprobeerd. Het hele verhaal, met foto’s erop en eronder, maar het werkt allemaal gewoon heel erg slecht.’ Internet Gommers geeft aan heel graag bomen te willen verkopen. ‘Een boom is de basis van de tuin en hoort eigenlijk in iedere tuin thuis. Maar via internet kan de klant ze goedkoper krijgen. Dat zijn wij ook gaan doen, met een eigen webwinkel.’ Gommers haalt de online winkel Warentuin.nl

dezelfde planten te zien en aangeboden zoals ze in het tuincentrum staan?’ Over verkopen via internet is Huibers duidelijk. ‘Dan kom je aan de klanten van onze klanten. Dat kan toch niet de bedoeling zijn, of we moeten met z’n allen tuincentrum willen worden.’ Ook Mario van Aart ziet dat niet zitten. ‘Dan gooi je je eigen ruiten in.’ Leen Konijn heeft voor Huibers nog een vooruitziende blik: ‘Binnen tien jaar verkoopt Gommers de boom via internet en jij gaat hem afleveren. Dat is de toekomst. Het transport is nu nog een struikelblok.’

Leen Konijn

aan, waar hij met zijn Tuinwereld deel van uitmaakt. ‘Dit zijn tien tuincentra die ieder ongeveer één miljoen potentiële klanten om zich heen hebben. Kleine pakketjes gaan via PostNL, maar als iemand een boom wil hebben, kunnen we die via eigen vervoer bezorgen.’

internet en gaan ze eerst even googelen.’ Van Roessel: ‘Mensen die iets nodig hebben gaan op internet niet meer googelen, maar gaan meteen naar Marktplaats. Ze gaan eerst naar Marktplaats voor prijsonderzoek en daarna gaan ze pas googelen.’

Volgens Wendy van Aart is voor veel mensen een bezoek aan een tuincentrum een lekker uitstapje. ‘Die komen helemaal niet met de bedoeling om een boom te kopen. Daarvoor kijken ze wel op

Hoe concurrerend is de internetverkoop door boomkwekers voor tuincentra, zo vraagt Jac. Oudijk zich af. ‘Is dat wel zo concurrerend? En krijgt de particulier die op internet kijkt wel

Mario en Wendy van Aart

Handzamere maten Wendy van Aart ziet behalve de prijs, ook de maat als bepalend voor verkoopsucces via het tuincentrum. Zij pleit voor handzamere maten. Volgens echtgenoot Mario van Aart moet je zeker niet alle soorten en varianten op het tuincentrum laten zien, maar moet de nadruk juist op de succesnummers worden gelegd. ‘Promoot de beste bomen en planten zet die ‘kiloknallers’ weg met een mooi etiket.’ Kees Gommers ziet wel iets in deze suggestie. ‘Dat gaan we zeker proberen. Wij willen hier immers gewoon geld verdienen.’ Het belang van goede communicatie en promotie van interessante bomen blijkt als de vers gekozen Boom van de Toekomst, de Parrotia persica, zijdelings ter sprake komt. Gommers zegt dat hij totaal geen weet heeft van deze verkiezing. ‘Of de boom een prominente plek in ons tuincentrum krijgt? Zou zomaar kunnen, zeker als zo’n product meer onder de aandacht komt.’ Leen Konijn kan de retailer in dit geval wel uithelpen: ‘Wij zijn er meteen op ingehaakt en hebben extra voorraad neergezet.’ Tuincentrum Wat moet het tuincentrum anders gaan doen om vooral bomen en haagplanten beter aan de man/vrouw te krijgen? Gommers: ‘De een zegt: je moet het product neerzetten, de ander zegt: je moet zorgen voor informatie. Ik zeg op mijn beurt: we hebben alles al gedaan. We moeten nu met z’n allen een oplossing zien te vinden.’ Volgens Huibers ligt het echter aan de tuincentra zelf – enkele positieve uitzonderingen daargelaten – dat ze nauwelijks nog bomen verkopen. ‘Tuincentra konden een jaar of tien geleden nog honderden bomen verkopen. Er zijn ook nu nog tuincentra die in september de winkel volzetten met bomen, goed vastgezet en met goede bebording. Die verkopen echt wel bomen.’ Huibers ziet wel een verandering: ‘Ik proef dat de

39

Verkoop

retailers in tegenstelling tot acht jaar geleden nu wel bereid zijn om een stuk van hun marge in te leveren. Er is altijd gezegd dat een boom duur is, maar die prijs kunnen wij echt wel onderbouwen. De consument wil zeker geïnformeerd worden, maar wil ondertussen ook een boom zien. Als je die als tuincentrum niet hebt staan, dan sla je de plank volledig mis. Wij hebben een top-10 voor de retail gemaakt. Vroeger werkte dat; toen konden we wel bomen verkopen.’ Voor het feit dat er medio november geen bomen op zijn tuincentrum staan, heeft Gommers wel een verklaring: ‘Tot eind augustus is dat normaal gesproken zeker het geval. Maar op een gegeven moment moeten we ook plaatsmaken voor andere producten, zoals kerstartikelen, waar geld aan wordt verdiend.’

keer te komen vertellen over hun producten.’ Kees Gommers jr. vult zijn vader aan: ‘Een open dag waar consumenten bijvoorbeeld 20% korting krijgen en ook inlichtingen. Een dag om de consument weten te prikkelen door de charme van het product te tonen.’ Huibers laat weten dat zijn bedrijf dit al doet en drie zaterdagen per jaar bij een tuincentrum tekst en uitleg geeft. ‘Het wordt van tevoren aange-

‘Wij, kwekers en retailer, moeten tegen elkaar zeggen: volgende week moet het hier staan, want zien is kopen’ Keurmerken Is er vraag van de consument naar keurmerken, zoals Qualitree? Gommers: ‘Als het etiket eraan hangt, geeft dat wel het gevoel dat er verantwoord met de zaken wordt omgegaan. Het spreekt mensen wel aan, maar ze zullen er zelf niet naar vragen. MPS heeft meerwaarde en geeft aan dat je nadenkt over het milieu. Dat zou ik als kwekerij zeker aangeven. Je hebt het keurmerk toch; waarom zou je het er dan niet opzetten? Voor ons is dat etiket ook heel belangrijk.’ Volgens Huibers eist Intratuin dat binnen een paar jaar alles MPS-gecertificeerd is. ‘Als er dan wat gebeurt, zoals met de boktor, dan kun je altijd zeggen: we doen zaken met MPSgecertificeerde bedrijven; dan is er niks aan de hand.’ Van Roessel: ‘Wij zijn MPS-gecertificeerd omdat sommige klanten dat willen. Maar je gaat er toch vanuit dat alles op de juiste manier wordt geproduceerd. Het moet een vanzelfsprekendheid zijn. Je moet gewoon zorgen dat alles goed is.’ Ideeën Wat hebben de deelnemers, zowel retailer als kwekers, zoal opgestoken van dit middagje brainstormen op het tuincentrum? Gommers: ‘Het idee van een open dag. Eigenlijk nooit aan gedacht. Goed idee om dat eens aan te kaarten. Misschien vragen we kwekers om een

40

V.l.n.r. Jeroen Graat, Cor Huibers en Hans Poppelaars.

kondigd. Er komen echt heel wat mensen op af. En dan blijkt: consumenten weten niks meer van groen.’ Robbin Zwartjes: ‘Een enquête houden onder de bezoekers van het tuincentrum en inspelen op de dingen waar ze gewoon niks meer van afweten. Ook met social media, uit naam van bijvoorbeeld Tuinwereld.’ Zwartjes roept de aanwezige kwekers op om hun top-10 van producten naar hem op te sturen, zodat hij deze bij de hoveniers van Eigen Huis en Tuin onder de aan-

dacht kan brengen. Gratis! Vader Ger Zwartjes komt met de suggestie om op het tuincentrum wekelijks drie soorten in de aanbieding te doen. ‘Een week vooruit aankondigen, zodat de consument daarop kan inspelen. Elke week weer iets anders.’ Zwartjes heeft ook nog een kritische noot en laat weten dat hij bij de verkopers op het tuincentrum wel de broodnodige vakkennis mist. Wendy van Aart vindt het belangrijk dat het tuincentrum toch vooral laat zien hoe bomen eruitzien. ‘Met foto’s van hoe ze er in de zomer of in herfstkleuren uitzien. En natuurlijk ook bomen in een handzamer formaat.’ Echtgenoot Mario: ‘Mensen denken, als ze zo’n grote boom zien: hoe krijg ik dat ding thuis en in de grond? Het concept van kleinere bomen en planten moeten we eens goed gaan uitwerken. Hiervoor moeten we samen met de retail aan tafel. Want wij als kwekers hebben nauwelijks kijk op de retailwereld: wat is nu interessant? En verder: meer van dit soort middagen.’ Van Roessel beaamt het voorstel van in gesprek gaan met retailers: ‘Mensen die niet hier op het tuincentrum komen, weten bijvoorbeeld niet dat jullie de bomen gratis planten. In gesprek zijn met klanten is interessant.’ Ook Jac. Oudijk gaat hierop verder: ‘De onderlinge feedback tussen kweker, tuincentra en tussenhandel is niet goed. Wensen van tuincentra blijven vaak bij de tussenhandel hangen. Ik hoor daar te weinig van. De communicatie met de producent kan beter. En voor de kweker:

Ger (links) en Robbin Zwartjes.

wees onderscheidend.’ Oudijk heeft ook nog een suggestie voor Gommers in petto. ‘Ik ben hier door de afdeling tuinplanten gelopen, maar één ding: ik kan de prijzen niet zien. Ik moet hier echt op de knieën als die plant op de grond staat, en om dan op de pot de prijs te kunnen lezen, moet ik ook nog mijn bril opzetten. Dat doe ik drie keer, maar geen zes keer. Kortom, de prijs is niet prominent zichtbaar. Als verkoper heb je slechts enkele seconden om de aandacht voor dat product te krijgen.’ Volgens Leen Konijn blijft het een moeilijke combinatie: tuincentrum en bomen. ‘Hoe groter iets is, hoe moeilijker het wordt. Hoe kleiner het plantje, hoe makkelijker het is. De prijs is niet alleen leidend, wel het zien en het pakken.’ Hans Poppelaars denkt aan verbetering van het transport van zijn haagplanten naar de tuincentra. ‘In de tuincentra moet je ook zwaar product uit de vollegrond laten zien. Wij hebben alle maten leverbaar van kant-en-klare beukenblokken en kunnen teruggaan tot de zaailing.’ De knowhow van de consument behoeft volgens Poppelaars zeker aandacht. ‘De kennis is vaak gering. Daarom in het najaar een folder meegeven of in de wekelijkse folders van het tuincentrum, waarmee mensen weer even geprikkeld worden: ‘Vergeet niet je haag te planten; het najaar is de beste planttijd’.’ Huibers is blij met de discussie, maar heeft ondertussen ook nog een boodschap voor de gastheer: ‘Zes of zeven jaar geleden had Kees Gommers ons hier nooit

uitgenodigd. De verkoop van bomen is minder geworden, terwijl we de internetverkoop zien toenemen. Kees heeft geschakeld met de hovenier en daarmee de kennis in huis gehaald. Alleen, nu wil hij nog dat die bomen via het tuincentrum verkocht worden. Goed idee. Zet hier in het najaar een goed sortiment neer, zet het goed vast, met mooie bebording erbij en met het etiket op de juiste hoogte. Maar koop die bomen dan niet bij je eigen concurrent (voor mij collega) die op internet ook bomen verkoopt.’ Jeroen Graat geeft de kwekers mee dat ze hun producten op prijslijsten en offertes beter moeten presenteren. ‘Als ik voor mijn klanten een offerte maak met alleen de namen, dan gebeurt er niet zo veel. Als je dat doet met foto’s, gaat het allemaal veel makkelijker.’ Maar behalve foto’s zijn er tegenwoordig ook video’s. Gommers sr.: ‘Plaats achter de QR-code een filmpje. Dat doen wij ook met ons vuurwerk. Mensen kunnen dan zien wat ze kopen.’ Robbin Zwartjes: ‘Met het oog op het opzetten van een webshop heb ik een internetcursus gevolgd. Foto’s werken niet meer en lezen doen mensen ook niet. Het enige wat ze nog doen, is drukken op play en het filmpje bekijken.’ Gommers haakt hier meteen op in: ‘Je moet gewoon meegaan, wil je aan die gasten verkopen.’ Voor Kees Gommers is duidelijk dat zijn tuincentrum wat sortiment betreft niet moet vervlakken. ‘Niet alleen hyacinten, maar ook cornus, hamamelis of prachtige beukjes. De prijzen moeten beter zichtbaar zijn, zonder dat mensen daarvoor hoeven te bukken. De meerwaarde van dit soort gesprekken zal verder moeten blijken. Mogelijkheden genoeg, als we maar de samenwerking opzoeken. Ik ben er zelf misschien ook te makkelijk in geweest, door de bomen op te ruimen. Ik ben ervan overtuigd dat het veel beter kan. We moeten zorgen dat we niet vervlakken en dat we die bomen in de hut houden. Wij planten ze gratis en hebben niets te verliezen. Dat geldt ook voor haagbeuken. Schaf als kweker een paar Denen aan; dat is veel makkelijker dan die grote palletboxen. Beuken in bakken oppoten, hier in de winkel neerzetten en dan net zoals met graszoden op bestelling verkopen. Ik denk dat je het succes door samenwerking kunt verhogen. Wij willen heel graag.’

Stuur of twitter dit artikel door! Scan of ga naar: http://www.boom-in-business.nl/artikel.asp?id=23-4429

41

Webshop kan verkoop booming maken Den Hertog Tuinplanten Boskoop haalt inmiddels zo’n 40% van de omzet via de webshop binnen De laatste jaren is in de kwekerijsector zowel het aantal bedrijven dat een webshop heeft als het aantal bestellingen via deze webshops toegenomen. Toch loopt de kwekerijsector nog achter vergeleken met het landelijk gemiddelde van alle branches. Voor de meeste ondernemers die het grootschalig opzetten, geldt: verkopen is geen probleem, maar hoe leid je deze enorme toename van bestellingen in goede banen? Auteur: Dick van Doorn Volgens de meest recente cijfers van Tuinbranche Nederland wordt momenteel 8 procent van alle tuinartikelen in Nederland via webshops op internet verkocht. Als je echter kijkt naar het aandeel bomen, heesters en vaste planten dat via internet verkocht wordt, kom je uit op 2 procent. ‘Relatief gezien dus nog laag, vergeleken met andere sectoren en branches’, zegt adjunct-directeur Brenda Horstra van Tuinbranche Nederland. Volgens haar ligt het wel in de verwachting dat dit aandeel de komende jaren nog flink zal groeien. ‘Als je naar de cijfers van het onderzoek Shopping 2020 kijkt, is de verwachting dat in 2020 zo'n 20 procent van alle tuinartikelen via webshops verkocht zal worden. Als je naar het gemiddelde van alle branches kijkt, ligt dit in Nederland in 2020 waarschijnlijk op zo'n 36 procent.’ Volgens Horstra zal de tuinbranche dus niet vooroplopen in deze ontwikkelingen. ‘Al verkoop je als kweker niet via een webshop, een mooie, functionele website met al je artikelen is inmiddels onmisbaar. Je moet tegenwoordig 24 uur per dag bereikbaar zijn door middel van een eigen site.’ Als een kweker aan een website met eventueel webshop begint, moet hij of zij goed kijken naar zijn of haar doelgroep. ‘Je hebt klanten die zich alleen willen oriënteren via jouw website, er zijn er ook die direct iets willen kopen.’

42

Tuinbranche Nederland is momenteel bezig met een onderzoek, de zogeheten Customer journey, waarbij gekeken wordt naar het klantgedrag in onder meer de bomen, planten- en bloemenbranche. Hoe laat de klant zich inspireren en informeren, hoe oriënteert hij zich? Er is onderzoek gedaan naar zes categorieën tuinartikelen, waaronder binnenbloemen en -planten en buitenbloemen en -planten. ‘Hierbij kijken we hoe de klant zich laat inspireren en informeren en hoe hij zich oriënteert’, aldus Horstra. ‘Voor verkopers van tuinartikelen is het namelijk handig om te weten in welke fase van het aankooptraject een klant zit.’ De uitkomsten van het onderzoek zullen begin 2014 beschikbaar zijn voor leden van Tuinbranche Nederland en worden gepresenteerd tijdens Retail Experience op 7 februari 2014 in Boskoop. Snelle groei Marc den Hertog, eigenaar van Den Hertog Tuinplanten Boskoop, begon dertien jaar geleden met een webshop. ‘Ik claimde in 2000 meteen de domeinnaam www.bomenzoeker.nl, wat in het Boskoopse natuurlijk een bijzondere betekenis heeft, omdat het beroep bomenzoeker tot de jaren tachtig gangbaar was in deze streek.’ De domeinnaam heeft hij gekoppeld aan de naam van opa Jan den Hertog. ‘Ik ben eigenlijk wel een

paar jaar bezig geweest om de site met betalingsmogelijkheden op te zetten.’ In 2005 had hij vier bestellingen via de webshop. Dat is inmiddels gestegen naar 1500 bestellingen per jaar. Zo'n 40 procent van de totale omzet haalt hij via de webshop binnen. Den Hertog ziet dat het weer van grote invloed is op het aantal bestellingen via de webshop. ‘Als het slecht weer is, bestellen mensen massaal via internet; dat loopt bij mij dan op tot soms wel 80 procent van de omzet. 's Zomers ligt dit op zo'n 20 tot 40 procent van de omzet.’ Het is volgens Den Hertog verstandig om hier als kweker op in te spelen, bijvoorbeeld wat betreft arbeidsbezetting en het moment van opzetten van de website. Wat hem verder opvalt, is dat er op bepaalde momenten van de week pieken zijn in het aantal bestellingen via de webshop. Zondagsavonds ziet hij standaard een piek. ‘Verder valt het mij op dat ik relatief veel bestellingen uit provincies als Groningen, Friesland, Drenthe, Overijssel, Gelderland en Noord-Brabant krijg. Het is soms echt puzzelen met de leveringen.’ De shop zelf is volgens de kweker niet de grootste valkuil bij het opzetten van een webshop, maar de bezorging. ‘Vooral als je weinig bestellingen hebt, kost het vaak meer geld dan het oplevert.’

Verkoop

Eigen vrachtwagens Om de verzendkosten te drukken, kocht de kweker in 2006 zijn eerste vrachtwagentje aan. Inmiddels heeft hij er al twee. ‘Met een vrachtwagentje houd je de bomen uit de wind. Ik heb heel kleine vrachtwagens met een lichte motor, maar met een bak met heel veel volume. Zo kun je bijvoorbeeld amberbomen absoluut niet in een open bak vervoeren, omdat het blad er dan afwaait of de bladeren stuk waaien.’ Den Hertog heeft een halve hectare containerteelt en een halve hectare containerteelt op gras. De rest koopt hij aan. Hij levert zowel wortelgoed, kleine heesters en bomen als grote heesters en bomen. De potgeteelde heesters en bomen bezorgt hij zo veel mogelijk zelf. Hij probeert iedere rit zo efficiënt mogelijk in te plannen. Voor de kleine heesters en bomen heeft hij een speciale inpakmethode ontwikkeld, zodat de pakketjes bij postbezorging bovenop blijven. Hij vindt dat zijn verzender DPD goed is toegerust voor grotere pakketten. ‘Wel zit je aan een maximumgrootte van 1,75 meter en maximaal 30 kilogram per pakket. En uit ervaring kan ik je vertellen dat je de bezorger voor een in plastic verpakte meidoorn wel even moet waarschuwen...’

‘Al verkoop je als kweker niet via een webshop, een mooie, functionele website met al je artikelen is inmiddels onmisbaar’

het aantal bestellingen veel te hoog opliep. ‘De oplossing was de levertijden enorm opschroeven, om zodoende de handel even stil te leggen.’ Verdrievoudigd Ook Micha Wieland van Kwekerij Arborealis in het Drentse Wilhelminaoord zette in 2003 een webshop op voor de verkoop van wortelgoed en kleine boompjes en heesters. ‘De eerste jaren werd er slechts enkele keren per jaar wat besteld via de webshop. Echt geld opleveren deed het niet.’ De laatste drie jaar is de verkoop via de webshop echter verdrievoudigd, dus van 1 à 2 procent van de omzet gestegen naar 6 à 7 procent van de omzet. ‘Mensen kiezen steeds meer voor bestellen via internet, vooral vanwege besparing op benzinekosten, tijdsbesparing en gemak. Toch is de verkoop via internet nog altijd bijzaak’, volgens Wieland. ‘Ik zie het nog steeds als een extra service voor onze particuliere klanten.’ Volgens directeur Edwin Meijer van Garden Connect is een webshop inderdaad niet uitsluitend een bestelkanaal. ‘Het fungeert veel meer nog als een online showroom. Consumenten die een bepaalde plant willen kopen, zoeken informatie hierover op internet. Een webshop geeft ze alle informatie: wie verkoopt deze plant, wat kost hij en waar kan ik hem komend weekend ophalen?’ Volgens Meijer gebruiken consumenten webshops nu nog meer als oriëntatiemiddel dan als orderkanaal. Online kijken en offline kopen dus.

Evenals Den Hertog ziet de mede-eigenaar van Arborealis dat andere ontwikkelingen grote invloed hebben op de verkoop via de webshop. ‘Particulieren kopen steeds later in het voorjaar. Hierdoor gaan we eigenlijk steeds meer van het wortelgoed af. We hebben nu een aantal keren een laat voorjaar gehad. Pas wanneer het warm genoeg is, gaan ze planten.’ Wieland speelt op deze situatie in door de 1,5 hectare vollegrondsteelt terug te brengen naar slechts 1.000 vierkante meter. De 8.000 vierkante meter containerteelt zal op termijn juist meer worden. Europese webshop Het rendement van de webshop vindt Wieland echter nog niet hoog genoeg. ‘Als ik er echt flink op wil gaan verdienen, dan moet ik het groot opzetten. Dit betekent een Engelstalige site die geschikt is voor alle Europese klanten. Ze moeten je wel kunnen vinden.’ Via de webshop, die eigenlijk uitsluitend voor particulieren bedoeld is, haalt hij ook handelsklanten binnen. Momenteel wordt de helft van alle pakketten bij Wieland al geleverd aan klanten in andere EU-landen. ‘Wij hebben een voor Europa vrij uniek assortiment met bijzondere soorten. Dat de verkoop drie jaar geleden minder goed liep, komt ook doordat we in die tijd alleen “standaardsoorten” via de webshop verkochten.’ Sinds kort werkt het bedrijf samen met een verzendbedrijf dat samenwerkt met TNT. De kosten voor verzending boven de tien kilogram naar andere Europese landen zijn tot 70 procent gedaald. De afgelopen jaren heeft Wieland veel ervaring opgedaan met het inpakken van de boompjes en heesters. ‘Inpakken is

De Boskoopse kweker werkt ook met acties. Klanten die dit jaar tussen half september en half november via de webshop bestelden boven een bedrag van 45 euro, kregen de bestelling gratis thuisbezorgd. ‘Tot op de dag af in november zag je dat het werkte. Daarna zag ik het aantal bestellingen weer flink dalen.’ Den Hertog ziet dat de interesse voor wortelgoed steeds minder wordt. ‘Vandaar dat wij ook acties met wortelgoed doen. Wij leggen uit op de site dat wortelgoed goedkoper is en juist in de wintermaanden goed aanslaat.’ Als een van de eerste Nederlandse kwekers werkt hij met Google AdWords. ‘Dit werkt zo goed, dat je echt enorm moet uitkijken wat je doet. Mijn advies is: gebruik het alleen in rustige tijden, anders kun je het aantal bestellingen absoluut niet aan.’ Den Hertog heeft al een keer moeten ingrijpen omdat

43

Verkoop

Mark den Hertog

echt een vak apart. Een wilgensoort en in mindere mate lijsterbes draai je bij wijze van spreken drie keer rond. Bij soorten als Albizia, die een stijve, breekbare stam heeft, kan dit echter niet.’ Bij deze soort zet hij de stam vast met bindbuis. Ook zet hij standaard een bamboestokje bij iedere potplant. Verder gebruikt hij dubbelwandige dozen. Volgens Meijer van Garden Connect moet een product de klant inderdaad zo perfect mogelijk bereiken. ‘Wij hebben ooit een webshop gemaakt voor een klant die online kerstbomen verkocht. Klanten klaagden echter dat de boom die zij ontvingen er niet zo uitzag als op de foto en gingen het product retourneren. Dat leverde flinke problemen op voor de webshopeigenaar.’ Deze winter gaat Wieland druk aan de slag met de opzet van de Engelstalige site. Hij hoopt de site dit voorjaar zo goed als klaar te hebben. ‘Door het steeds wisselende aanbod blijft het echter een doorgaand proces.’ Momenteel heeft de mede-eigenaar van het Drentse bedrijf maandelijks 3.500 tot 4.000 unieke bezoekers. In totaal heeft hij inmiddels zo'n 14.000 bezoe-

44

Hilbert de Kort

kers, waarvan veel terugkerende. ‘We hebben nog overwogen om gebruik te gaan maken van Google AdWords, maar dat gaan we toch maar niet doen. Dan krijgen we het veel te druk, vrees ik. We moeten het aantal bestellingen wel kunnen verwerken. Ik wil overzicht kunnen houden op het geheel.’ Wieland denkt het door de nieuwe Engelstalige site zo druk te krijgen dat hij mogelijk een bedrijfsonderdeel afstoot. ‘Wij gaan het zoeken in specialisatie én kwaliteit, niet zozeer alleen in groei. Wij denken dat de vraag naar gespecialiseerde bedrijven die een bepaald assortiment bomen en heesters leveren groter zal worden.’ Ook Meijer van Garden Connect ziet het inspelen op nichemarkten en specialisatie als de juiste richting. ‘Dat zal de toekomst van meer kwekerswebshops worden. Tevens zie je dat logistiek de grootste uitdaging is. Een webshop is 20 procent productgericht en 80 procent marketing en logistiek.’ Heb je de online marketing of logistiek niet geperfectioneerd, dan zul je met je webshop blijven doormodderen, volgens Meijer.

Edwin Meijer

50 procent via webshop Er zijn ook kwekers die zich met hun webshop specialiseren en zich puur richten op een bepaalde productgroep, zoals haagbeuken of rozensoorten. Hilbert de Kort uit Hazerswoude heeft sinds 2006 de webshop haagbeuken.nl. Via deze webshop verkoopt hij haagbeuken en heestersoorten. ‘We hebben hier zeven jaar geleden voor gekozen, omdat we zagen dat mensen steeds meer gingen kopen via webshops.’ Het ging bij De Kort meteen zeer goed. Na één jaar genereerde hij al een kwart van zijn omzet via de webshop. Inmiddels is dat vijftig procent van de omzet. ‘En de kosten vielen nog mee ook. Een site met kassa laten maken kost zo'n anderhalf duizend euro. Wel heb je daarna ook nog kosten, want je moet iedere keer mee met de nieuwste betalingsmogelijkheden. En je moet je site ook blijven vernieuwen.’ De Kort verkoopt via de webshop zowel aan particulieren als bedrijven. Ook in andere Europese landen heeft hij inmiddels klanten. ‘De grote orders doe ik na verloop van tijd buiten de webshop om. Zo heb ik nu

boxen en hij verzendt ze via TNT of PostNL, zowel losse dozen als vaste transporten. Haagbeuken worden namelijk meestal per meter besteld, of in ieder geval een aantal beukjes. ‘Voordeel is dat ik zowel op hele als halve pallets kan leveren bij mijn huidige transporteur. Ook kan ik voor bijvoorbeeld een block- of een europallet kiezen.’ Bij grote partijen huurt De Kort een aantal laadmeters. ‘Ik onderhandel met transporteurs en heb zodoende al korting op het transport weten binnen te halen.’ Voorlopig wil hij zich met name richten op Nederland en Duitsland. ‘Omdat het verzenden van pakketten in Duitsland lastiger en duurder is dan hier, zoek ik nog een goede transporteur voor Duitsland.’

‘Wij leggen uit op de site dat wortelgoed goedkoper is en juist in de wintermaanden goed aanslaat’

bijvoorbeeld jachthavens en vakantieparken als klant.’ De heestersoorten kweekt De Kort zelf, de beukensoorten laat hij kweken. Verder koopt hij nog een deel van de haagbeuken en heestersoorten in. ‘Ik heb nu ook steeds meer klanten die terugkomen via de webshop en vaste klant worden.’ De Kort zorgt ervoor dat hij zijn site continu bijwerkt. Deze winter is er weer een update. Verder is de eigenaar van haagbeuken.nl bezig met een geheel nieuwe site. Die zal helemaal in het teken staan van haagplantensoorten. De nieuwe website wordt Duitstalig en heet www. hainbucheausholland.de. De Kort wil zowel wortelgoed als potgekweekt blijven verkopen. Evenals Den Hertog en Wieland merkt hij dat particulieren overstappen van wortelgoed naar potgekweekt. ‘Ik heb zelfs in september en oktober nog best wat bestellingen voor potgekweekte soorten gehad.’ De potgekweekte bestellingen stapelt hij weg in pallet-

rozenkweker schat dat de omzet van wortelgoed ten opzichte van potgeteelde rozen bij hem met zo'n 10 procent is gedaald. Rozen lastig verzenden Hoewel Van Dalen niet heel veel energie in de webshop steekt, verwacht hij dat het aandeel van de omzet dat via de webshop verkocht wordt nog een aantal procenten zal stijgen, de komende jaren. ‘Geen tientallen procenten, hoor. Dat komt ook door de vrij strenge winters die we hebben gehad. Ze willen zeker weten dat de planten aanslaan.’ Als gevolg van de switch van klanten naar potgekweekt, heeft hij zijn containerteelt met ongeveer 10 procent uitgebreid. In totaal heeft hij 5 à 6 hectare vollegrond en containerteelt. Het lastigste bij de verkoop via een webshop is het verzenden van de rozen, aldus Van Dalen. ‘Wortelgoed is niet zo’n probleem; dat doen we nat in een plastic zak en dan in een doos. Het potgekweekte materiaal echter wel. Je zit niet alleen met het gewicht, maar vooral ook met de kans op schade aan de knop of bloem van de roos.’

Tuinliefhebbers Een andere kweker die zich met zijn webshop specifiek richt op een bepaalde productgroep, is directeur Steven van Dalen van rozenkwekerij De Wilde uit Zutphen. ‘Wij leveren zo'n 50 procent aan tuincentra en 50 procent aan particulieren. Verder aan hoveniers, exportbedrijven en de groothandel.’ De voormalige eigenaar van De Wilde begon dertien jaar geleden al met een webshop. Van Dalen nam de webwinkel met alle toebehoren over van de familie De Wilde en ontwikkelde de webshop verder. Drie jaar geleden nam hij alles over. 1 à 2 procent van de omzet liep in die tijd via de webwinkel. Dat is inmiddels gestegen naar 4 à 5 procent van de omzet. Toch stopt de rozenkweker niet heel veel tijd en energie in de webshop. ‘Ik heb echte tuinliefhebbers als particuliere klant. Die willen de producten zien, is mijn ervaring; vooral bij rozen is dat het geval. Soms zijn ze wel een halve dag bezig met het uitzoeken van de rozensoorten voor hun tuin.’ Toch zijn de website en -shop volgens Van Dalen heel belangrijk voor de oriëntatie van klanten. Evenals de andere bedrijven die webshops hebben, merkt ook Van Dalen dat de consument steeds meer overstapt op potgekweekte rozen. ‘Ze willen tegenwoordig direct resultaat zien in de tuin; rozen die bloeien. De klant gaat steeds meer voor een turnkey tuin.’ De Zutphense

Stuur of twitter dit artikel door! Scan of ga naar: http://www.boom-in-business.nl/artikel.asp?id=23-4441

45

Glanzende catalogus, vrouwelijk schoon en stoere vrachtwagens Gebr. Van Oirschot Tuinplanten laat beurzen links liggen en kiest bewust voor ‘andere’ verkooptools Karel van Oirschot (41) runt samen met broer Dirk (40) in Biezenmortel de kwekerij Gebr. Van Oirschot Tuinplanten. Voor het aan de man brengen van al het plantgoed en het in de picture blijven, maken de gebroeders ook gebruik van enkele verrassende verkoop- en marketingtools. Auteur: Ruud Jacobts

46

Verkoop

kweek, is in een oplage van 6.600 exemplaren per post door bijna heel het land aan hoveniers en groenbedrijven toegestuurd. ‘Hiervoor hebben we bij de Kamer van Koophandel een adressenbestand opgevraagd. Uitgezonderd Groningen en Friesland, want die bedrijven uit Noord-Nederland komen voor hun planten toch niet naar Biezenmortel’, zo laat Van Oirschot weten. Nu de catalogus sinds oktober bij de potentiële klanten ligt, wacht Van Oirschot met vertrouwen rustig af wat deze aan orders gaat brengen. ‘Het magazine is eind oktober verstuurd. Dat is heel bewust, want dan ligt het overal bovenop. We hebben al veel reacties op ons boekje gekregen. We gaan zelf niet de baan op. De meeste van onze klanten komen hier naar het bedrijf in Biezenmortel.’

'De focus ligt echt op Wat rond hun 18e als hobby begon, is in de loop der jaren uitgegroeid tot een moderne plantenkwekerij. Na vijftien keer bijkopen omvat de kwekerij inmiddels 60 hectare. Terwijl buiten heftrucks af en aan rijden en de najaarsbedrijvigheid in volle gang is, neemt Karel van Oirschot in de ‘chique’ bedrijfskantine aan de lange hardhouten tafel met lederen fauteuils ruim de tijd voor duiding van Van Oirschots verkoopstrategie. Meteen komt het spiksplinternieuwe Van Oirschot Tuinplanten Magazine 2013/2014 op tafel. Vers van de pers, 83 glanzende pagina’s full colour, compleet met handige oognieten om in een ordner op te bergen. Behalve het com-

plete assortiment bevat het ook bedrijfsinformatie en de leveringsvoorwaarden. Het geheel is rijkelijk geïllustreerd met bedrijfsfoto’s, met bewust vooral veel menselijke activiteit. Een prettige bijkomstigheid voor de redactie en uitgever van dit blad is om te horen dat vakblad Boom in Business model heeft gestaan voor het Van Oirschot Magazine. ‘Met name het glanzende papier van Boom in Business en ook de foto’s waar vooral veel mensen op staan. Mensen willen mensen zien. Dit is het tweede jaar dat we het magazine uitgeven. De eerste keer was hij de helft dunner’, zo licht Karel van Oirschot toe. De catalogus met het sortiment, voor de helft bestaande uit eigen

hoveniers en groenbedrijven' Beurzen en vrachtwagens Van Oirschot moet het qua omzet zeker niet hebben van de massaproductie en verkoop aan winkelketens. De focus ligt echt op hoveniers en groenbedrijven. ‘Tuincentra zijn mooiweerkopers, hoveniers kopen altijd’, zo verduidelijkt Van Oirschot die focus. Aan beurzen heeft Van Oirschot spreekwoordelijk ‘een broertje dood’. Een beurs bezoeken kan nog, maar deelnemen

47

Verkoop

heeft voor de kweker uit Biezenmortel nauwelijks toegevoegde waarde. ‘Ik ben dit jaar naar IPM geweest en iedereen die daar staat ken ik al. Het is hooguit goed om even te buurten. Voor Grootgroenplus geldt hetzelfde. Als ik er al zou gaan staan, dan helemaal anders.’ Dat Van Oirschot het niet alleen bij woorden laat, blijkt uit zijn actie tijdens de laatste editie van de Brabantse groenbeurs. ‘In Zundert hebben we op vier plekken langs toevoerwegen naar de beurs een oplegger met het logo van ons bedrijf neergezet. Daar hebben we echt veel reacties op gehad, zelfs van de Rabobank. Dit jaar waren het onze vrachtauto’s, volgend jaar is het ongetwijfeld weer iets geks. Mensen willen nu eenmaal

48

graag iets bijzonders zien.’ De vrachtwagens zijn behalve functioneel vooral ook een luxe speeltje van de gebroeders. Wat Van Oirschot in 2014 precies gaat doen, laat hij nu nog in het midden. De concurrent/collega leest en luistert immers mee. Pikante kalenders Van Oirschot laat weten dat hij vooral met vaste leveranciers zakendoet. Datzelfde geldt ook voor de klanten. Maar wat doe je om bestaande klanten en leveranciers te behouden? ‘Wanneer stap je over? Alleen bij problemen en anders niet. Een goede band met een leverancier die kwalitatief goede planten levert, is meer waard dan 2,5 euro

korting op een boom. Wij halen alles bij vijftien kwekers: bomen, bos- en haagplantsoen en vaste planten’, zo licht de kweker toe. Voor wat zijn eigen klanten betreft, noemt Van Oirschot de ontvangst op het bedrijf belangrijk. ‘De mensen die hier komen, moeten zich welkom voelen.’ Behalve voor koffie zorgt Van Oirschot ook voor pennen, petten, harkjes en warme wintermutsen. Alles met een opvallende roze opdruk van de bedrijfsnaam. ‘Verder geven we onze klanten ook een Geertse Bies, een gevuld brood van de lokale bakker.’ En om de goodwill nog verder op peil te houden, verstrekt Van Oirschot sinds 1999 jaarlijks ook een kalender met ‘mooie vrouwen’. De

Karel en Dirk van Oirschot

gebundelde verzameling maanden met bijzonder schaars gekleed vrouwelijk schoon is volgens Van Oirschot zeer gewild bij klanten en leveranciers. ‘De kalenders verspreiden we vanaf september. In maart zijn ze allemaal weg, 1.500 stuks. Al vroeg komen ze hier vragen of de kalender er al is. Hij hangt ook bij collega-kwekers. Inmiddels zijn we dan ook bekend als de plantenkwekerij van de kalender.’ Website Behalve aan de papieren glossy uitgave besteedt Van Oirschot ook de nodige aandacht aan de eigen website. ‘De website is door een professioneel bedrijf gemaakt. Als mensen in Google op “tuinplanten” zoeken, staan we bij de bovenste twintig resultaten. Via de website krijgen we echter weinig aanvragen binnen.’ Hoe staat het dan nog met de oude vertrouwde fax, is die nog in gebruik? ‘De fax blijft bestaan, ook bij ons. Prijzen invullen achter de computer duurt veel te lang. De fax staat bij ons op kantoor aan het raam en als je buiten bent, kun je zo door het raam de faxen pakken. Dat is handig en je hoeft ook niet met je werkkleding en smerige schoenen naar binnen.’    Social media Op de vraag of social media al hun intrede op het bedrijf in Biezenmortel hebben gedaan, volgt een opmerkelijke ontkenning. ‘Nog niet en met mijn huidige telefoon kan dat ook niet. Dan moet ik eerst een andere telefoon, maar die krijg ik

niet van de mensen van hiernaast op kantoor’, zo licht Van Oirschot met een vette knipoog toe. De boomkweker ziet zeker wel toepassingsmogelijkheden, zoals bij de aanstaande nieuwbouw van de toekomstige bedrijfshal. ‘Om de vorderingen van de bouw in beeld te brengen, maar ook als je aparte bomen of planten en noviteiten hebt staan.’ Het is ongetwijfeld slechts een kwestie van tijd en dan vertoeft ook Van Oirschot in het land van Facebook, Twitter en YouTube.

doen, iets dat anderen achterwege laten. Zo ook bijvoorbeeld met het logo. ‘Het logo van bijna elke boomkwekerij is groen; wij hebben dus de kleur roze. Het is gewoon een kwestie van logisch nadenken; daar hoef je niet voor naar school.’

Logo Inzake verkoop is het volgens Van Oirschot vooral zaak om te blijven opvallen. Juist iets aparts

Stuur of twitter dit artikel door! Scan of ga naar: http://www.boom-in-business.nl/artikel.asp?id=23-4434

49

Lente

Het schijnt dat bijen in het voorjaar met zijn allen hun korf verlaten en zich dan massaal ontdoen van alle afvalstoffen van de afgelopen winter Vanmiddag gaat deze uitgave van Boom In Business naar de drukker. Tijd dus om als de wiedeweerga mijn hoofdredactioneel vol te pennen. Dat is een plicht die ik uit eigen vrije wil op me genomen heb. Maar met dat fantastische, prachtige lenteweer buiten valt dat niet mee. Een positief stukje is niet moeilijk, maar ja, daar is deze pagina niet voor. Deze moet toch een beetje roddel en achterklap zijn, of in ieder geval een scherp geformuleerde mening.

Veelal zijn dat natuurlijk de kleine familiebedrijfjes die niet zijn meegegaan in

onder die driehonderd zitten ook grote jongens. Het gaat in veel gevallen om stille verkopen en ik ben bang dat dit in veel gevallen ook gepaard gaat met stille armoe. Kwekers die vele tientallen jaren gebuffeld hebben om iets van hun bedrijf te maken, raken het vastgoed nu aan de straatstenen niet kwijt en kunnen vaak tegen hun wil niet aan hun pensioen beginnen. Een van de kwekers liet mij een spiksplinternieuw makelaarsbord zien. Het oude was vergaan, verroest, verrot, nadat het vijf jaar in de voortuin van deze kweker had gestaan.

In Boskoop staan minimaal driehonderd bedrijven te koop

de ratrace naar groter, groter en nog eens groter Gisteren een rondje Boskoop gedaan. Het gezicht van al die actieve kwekers in schuren, loodsen en losplaatsen leek bijna op de voorjaarsvlucht van een zwerm bijen. Het schijnt dat bijen in het voorjaar met zijn allen hun korf verlaten en zich dan massaal ontdoen van alle afvalstoffen van de afgelopen winter. Nu is het geen winter geweest dit jaar, dus in zoverre gaat de vergelijking niet op. Maar de boomkwekers die ik heb gesproken, trof ik wel in een opvallend vrolijke bui aan. Het weer gaf daar natuurlijk wel aanleiding toe. Anderzijds hoor je door de verhalen heen ook de zorgen voor de toekomst. Een deel van die zorgen is redelijk specifiek Boskoops, maar zeker niet exclusief voor Boskoop. Een van mijn gesprekspartners wist te vertellen dat in Boskoop minimaal driehonderd bedrijven te koop staan. En vaak al jaren. Veelal zijn dat natuurlijk de kleine familiebedrijfjes die niet zijn meegegaan in de ratrace naar groter, groter en nog eens groter. Maar

50

Gelukkig lijkt ook hier achter de wolken de zon te schijnen. De voorjaarshandel begint op volle kracht te draaien en overal melden tuincentra recordverkopen. Hein van Iersel [email protected] Hoofdredacteur

Stuur of twitter dit artikel door! Scan of ga naar: http://www.boom-in-business.nl/artikel.asp?id=23-4452

DCM is een producent van organische meststoffen. De gebruikte grondstoffen voor de DCM meststoffen zijn allang niet meer alleen kippen- of koemestkorrels. Voor de samenstelling van DCM MIX 5 kan DCM een beroep doen op meer dan 40 verschillende grondstoffen o.a. beendermeel, vleesbeendermeel, haarmeel, hoefmeel, cacaodoppen, druivenpitten, vinasse-extract etc.

DCM MIX 5

NPK 10-4-8 + 3 MgO MINIGRAN® TECHNOLOGY en korrel ■

Complete basisbemesting met lange werkingsduur

■

36% organische stof

■

Optimale productie

■

Sterkere en aantrekkelijkere planten

■

Extra magnesium voor het goed op kleur komen van de bladeren

GUA

RA

N

T E

ED • GUARAN

Waarom een menging van deze grondstoffen? Omdat al deze grondstoffen een verschillende werking en voedingswaarde hebben voor de bodem en de plant. Voor de vollegronds boomkwekerij is DCM MIX 5 ideaal qua basisbemesting.

samengestelde organisch-minerale meststof NPK 10-4-8 (3)

www.dcm-info.com

Waarom DCM het zo goed doet in de boomkwekerij?

TE

E

D

•

GU

ARANTE

ED

Aldert Engelsman • Zuid-Holland, Zeeland • 06-236 89 287 [email protected] Mark Van Dulmen • Noord-Holland, Groningen, Friesland, Drenthe, Overijssel, Gelderland, Flevoland . 06-513 10 492 • [email protected] Michel Jongenelen • Noord-Brabant, Limburg, Utrecht • 06-105 56 403 [email protected] toepasbaar in rijbemesting

continue en gelijkmatige groei

W1402094_BoomInBusiness_liggend.indd 1

stimuleert bodemleven

DCM Nederland B.V. • Valkensburg 62a • 2223 KE Katwijk • Nederland tel: +31(0)71 401 88 44 • [email protected]

De groene standaard:

20/02/14 16:54

Klasmann GreenFibre Klasmann GreenFibre is een substraatgrondstof die wordt verkregen door het vervezelen van Naaldhoutchips. Tijdens het productieproces ontstaan door hoge druk temperaturen tot 125 °C, waardoor de Klasmann GreenFibre gehygiëniseerd en fysisch stabiel wordt. Klasmann GreenFibre wordt zonder verdere toevoegingen geproduceerd en is PEFC gecertificeerd.

zonder Klasmann GreenFibre Luchtcapaciteit (pF 1,0) 13 Vol. %

20 % Klasmann GreenFibre Luchtcapaciteit (pF 1,0) 22 Vol. %

35 % Klasmann GreenFibre Luchtcapaciteit (pF 1,0) 30 Vol. %

[email protected] www.klasmann-deilmann.nl

KD12.121_Anz_NL_190x135_RZ.indd 1

31.07.12 14:57

- advertorial -

‘Successtory Signum krijgt vervolg in sierteelt’ In januari is een nieuw fungicide toegelaten in de sierteelt. Signum heeft een brede werking tegen een groot scala aan schimmelziekten. „Een welkome aanvulling voor de sector”, vertelt boomkwekerijspecialist Ron van den Beukel van BASF. Signum - preventief ingezet het beste effect - brede werking tegen vele schimmels - lange duurwerking - zacht voor het gewas - twee actieve stoffen uit verschillende chemische groepen - dosering: 1,5 kg/ha - 2 toepassingen per teelt

Breed werkingsspectrum Kenmerkend aan Signum is de brede werking tegen een groot aantal schimmelziekten zoals botrytis, sclerotinia en rhizoctonia. Daarnaast blijkt uit diverse onderzoeken dat er ook een goede nevenwerking is tegen onder andere cylindrocladium in buxus, colletotrichum in cyclaam, roetdauwschimmel in cymbidium en phoma in sedum. Het werkingsspectrum van Signum is in werkelijkheid nog veel groter. Dit is aangetoond in andere gewassen waarin Signum reeds is toegelaten. Denk hierbij aan ziekten als alternaria, mycospaerella, meeldauw en roest.

Signum heeft in januari een uitbreiding van de toelating gekregen in bedekte en onbedekte bloemisterijgewassen, boomkwekerijgewassen en vaste planten. BASF verwacht dat de sierteeltsector hier veel profijt van zal hebben. „Signum heeft zich al jaren achtereen bewezen als succesvolle schimmelbestrijder in vele andere gewassen”, vertelt Ron van den Beukel. Daarom heeft de crop manager boomkwekerij en glastuinbouw bij BASF zich sterk gemaak voor de toelating in de sierteelt. „Het is een sector die we serieus nemen”, stelt hij.

Tijdig en preventief inzetten Ervaring leert dat een preventieve inzet van Signum vrijwel altijd het beste resultaat geeft. „Als je ziektesymptomen waarneemt in het gewas, dan zit de schimmel er al veel langer. De schade is dan al een feit en lastig te herstellen”, legt Van den Beukel uit. De werkingsduur van het effectieve fungicide is lang, uiteraard afhankelijk van de gewasgroei. Daarom luidt het advies om twee maal Signum aan de basis toe te passen. „Dat geeft rust.”

‘Cylindrocladium in buxus is één van de vele schimmels waar Signum een sterke nevenwerking tegen heeft’ Unieke werkzame stoffen Signum bevat twee actieve stoffen, namelijk boscalid en pyraclostrobin. Waarvan boscalid afkomstig is uit een nieuwe en unieke chemische groep, de SDHI’s. Juist die combinatie verklaart de brede werking van het product. Daarbij zijn het twee werkzame stoffen uit verschillende groepen, met hierdoor meerdere aangrijpingspunten op de aanwezige schimmels. „En dat is gunstig in het kader van anti-resistentiemanagement”, zegt Van den Beukel. „Zodat de sector zo lang mogelijk effectief gebruik kan maken van Signum.”