Vysoká škola ekonomická v Praze. Bakalářská práce Dita Jandásková

Vysoká škola ekonomická v Praze

Bakalářská práce

2011

Dita Jandásková

Vysoká škola ekonomická v Praze Fakulta podnikohospodářská Studijní obor: Podniková ekonomika a management

Název bakalářské práce:

Podnikatelský plán – Golf klub Vracov, o.s.

Autor bakalářské práce:

Dita Jandásková

Vedoucí bakalářské práce:

Ing. Josef Krause, Ph.D.

Prohlášení Prohlašuji, ţe jsem bakalářskou práci na téma „Podnikatelská plán – Golf klub Vracov, o.s.“ vypracoval/a samostatně s vyuţitím literatury a informací, na něţ odkazuji.

V Praze dne 5. května 2011

Podpis

Název bakalářské práce: Podnikatelský plán – Golf klub Vracov, o.s.

Abstrakt: Bakalářská práce je rozdělena na dvě části. V teoretické části práce nalezneme strukturovaný popis podnikatelského plánu s detailním popisem jeho jednotlivých částí včetně analýzy rizik. Nedílnou součástí teoretické části je také výběr vhodné právní formy podnikání. Dále část obsahuje také obecné informace o golfu, jeho historii, vývoji golfu v České republice a s tím souvisejícím projektu:“ Hraj golf, změň ţivot!“. Praktická část bakalářské práce vychází z teoretického základu. Jednotlivé body podnikatelského plánu jsou vypracovány pro fiktivní společnost na základě reálných podkladů. Plán by měl slouţit pro potencionální investory, sponzory a získání podpory ze strany organizací veřejné správy. Nalezneme v něm návod, jak postupovat při zaloţení občanského sdruţení, konkrétně golfového klubu. Predikci nákladů a výnosů veškerých činností souvisejících s provozem golfového klubu a hřiště. A v neposlední řadě také analýzu rizik.

Klíčová slova:

podnikatelský plán, golf, občanské sdruţení

Title of the Bachelor´s Thesis: Business plan – Golf club Vracov, o.s.

Abstract: The thesis is divided into two different parts. In the theoretical one we can find a structured description of the business plan with a detailed description of its different parts, including risk analysis. An integral part of the theoretical part is selection of the appropriate legal form of business. Next section also contains general information about golf, its history, the development of golf in the Czech Republic and related project: "Play golf, change your life!". The practical part is based on a theoretical basis. Individual sections of the business plan are developed for a fictitious company based on real documents. The plan is made for potential investors, sponsors and for organizations of public administration which are providing subsidies. We find in it how to proceed with the establishment of civic associations.Forecast costs and benefits of all activities related to the operation of the golf club and a golfcourse. And last but not least, the risk analysis.

Key words: business plan, golf, civic association

Poděkování: Mou práci bych nemohla zpracovat na takové úrovni jaké je bez pomoci svých blízkých, ochotných známých i neznámých odborníků z praxe. Tímto bych ráda poděkovala panu Ing. Jířímu Metelovi za velmi cenné informace o stavbě golfového hřiště a jeho provozu. Neméně důleţitými při mé práci byli cvičitel golfu Jan Karlík, Jitka Svačinová manaţer Golf Klub Lázně Kostelec. Cenné připomínky při zpracování této práci mi dal vedoucí práce Ing. Josef Krause, Ph.D.

Úvod ............................................................................................................... 1 1.

Teoretická část ........................................................................................ 2 Podnikatelský plán .............................................................................. 2

1.1.

Struktura podnikatelského plánu .................................................................... 2 EXEKUTIVNÍ SOUHRN ............................................................... 2

I. II.

CHARAKTERISTIKA FIRMY .................................................. 3

III.

POPIS PRODUKTU, RESPEKTIVE SLUŢEB .......................... 3

IV.

ANALÝZA TRHU ...................................................................... 4

V.

MARKETINGOVÁ STRATEGIE .............................................. 6

VI.

MANAGEMENT A PERSONÁLNÍ MANAGEMENT ............. 8

VII. FINANČNÍ PLÁN ....................................................................... 9 VIII. IX.

ANALÝZA RIZIK ................................................................. 11 PŘÍLOHY .................................................................................. 12

1.2.

Občanské sdruţení a golfový klub .................................................... 13

1.3.

Golf .................................................................................................... 13 I.

Historie .......................................................................................... 14

II. 2.

Historie a rozvoj v České Republice .......................................... 14

Praktická část – Podnikatelský plán ..................................................... 16

2.1.

Titulní strana...................................................................................... 16

2.2.

Exekutivní souhrn.............................................................................. 17

2.3.

Popis firmy ........................................................................................ 19

2.4.

Popis sluţeb ....................................................................................... 21 Popis hřiště..................................................................................... 21

I. II.

Popis sluţeb golfového klubu .................................................... 22

Analýza trhu ...................................................................................... 26

2.5.

Makrookolí .................................................................................... 26

I. II.

Mikrookolí ................................................................................. 30

Marketingová strategie ...................................................................... 40

2.6. I.

Produkt ........................................................................................... 40

II.

Cena ........................................................................................... 40

III.

Distribuce ................................................................................... 44

IV.

Komunikace ............................................................................... 44

V.

Lidé ............................................................................................ 46

VI.

Spolupráce .................................................................................. 46

2.7.

Management a personální management ............................................ 47

2.8.

Finanční plán ..................................................................................... 49 Obchodní plán ................................................................................ 49

I. II. 2.9.

Variantní vývoj – finanční plán ................................................. 59

Analýza rizik ..................................................................................... 64

Závěr ............................................................................................................. 66 2.10.

Přílohy............................................................................................ 67

Pouţitá literatura: ......................................................................................... 71 Seznam tabulek: ........................................................................................... 72 Seznam obrázků: .......................................................................................... 73 Seznam schémat: .......................................................................................... 73 Seznam grafů: ............................................................................................... 73

Úvod Bakalářská práce je výstupem studenta, který v ní má zhodnotit doposud nabyté vědomosti a zkušenosti. A nejen to je důvodem, proč jsem zvolila právě téma podnikatelského plánu. Ten totiţ odráţí široké spektrum znalostí z hlavního rámce oboru mého studia. Touha kaţdého je mít práci, která jej ţiví, ale i baví. Golf je mým ţivotním stylem. Zajímá mě nejen samotná hra, ale i principy fungování golfových areálů. Proč tedy nezačít uvaţovat nad vlastním projektem? Cíleně a promyšleně připravit plán provozu golfového areálu. Předpoklad úspěchu projektu se odvíjí od kvalitního podnikatelského plánu. Cílem této bakalářské práce je sestavit podnikatelský plán fiktivní společnosti, na základě zjištěných faktů vyhodnotit reálnost tohoto projektu a identifikoval kritické faktory. Přestoţe se jedná o fiktivní společnost, ve své práci vyuţívám reálná data, aby byl vytvořen podklad pro rozhodnutí, který je zaloţen na zjištěných reálných faktech. Konečná podoba podnikatelského plánu můţe být vyuţita k získání investorů, sponzorů a podpory ze strany organizací veřejné správy. V teoretické části bakalářské práce se zaměřím na přiblíţení pojmů uţitých v části praktické. Především se zaměřím na základní principy tvorby podnikatelského plánu, charakteristiku zvolené právní formy podnikání. Fiktivní společnost zde vystupuje ve formě občanského sdruţení. Dále přiblíţím stručně historii golfu a jeho postavení ve společnosti. Také nesmím opomenout základní golfové pojmy. Praktická část se podrobně věnuje sestavení podnikatelského plánu a zaloţení golfového hřiště a jeho provozu. Konkrétní náplň jednotlivých částí plánu je rozepsána v příslušných kapitolách předkládané práce. Zaměřuji se na potencionální zdroje a příleţitosti, analyzuji silné a slabé stránky podnikatelského záměru. V závěru jsou vyhodnoceny dosaţené výstupy podnikatelského plánu a ověření předpokladů týkajících se očekávané reálnosti realizace podnikatelského záměru na realizaci výstavby golfového hřiště a následného provozu.

1

1. Teoretická část 1.1.

Podnikatelský plán

Podnikatelský plán je nutné zpracovat před zahájením podnikatelské činnosti, abychom si ověřili reálnost našeho nápadu. Jistě chceme znát slabé a silné stránky našeho záměru, ještě neţ se do něj reálně pustíme, ještě před tím, neţ do něj vloţíme veškerou svou energii a finance. Zpracováním podnikatelského plánu se snaţíme minimalizovat rizika spojená s neúspěchem podnikání. Podnikatelský plán také zpracováváme v případě, kdy chceme získat dodatečný kapitál pro rozvoj podnikání. V neposlední řadě je potřeba plán zhotovit, pokud je naším záměrem podnik prodat nebo ve všech případech, kdy podnik plánuje větší investiční akce. A pokud bude podnikatelský plán sestavován běţně při plánovaných změnách ať uţ v portfoliu nebo finanční struktuře, mohli bychom si včas uvědomit rizika a úspěšněji na ně zareagovat (Tyll, 2010). Podnikatelský plán slouţí jak k externím tak i interním účelům. Informace, které nese, vyuţije nejen investor, případný zájemce o koupi, ale i zaměstnanci nebo manaţeři podniku při jeho řízení (Tyll, 2010). Základem úspěchu podnikatelského plánu je jeho orientace na trh a prokázání konkurenceschopnosti produktu, věrohodnost a průkaznost předpokladů a také práce s rizikem (Tyll, 2010). Informační vstupy, které pro tvorbu podnikatelského plánu vyuţíváme, jsou především studie podnikatelských příleţitostí a technicko ekonomická studie (feasibility study) (Fotr & Souček, 2005).

Struktura podnikatelského plánu Struktura podnikatelského plánu se v konkrétních případech mění podle potřeby daného produktu, který je předmětem plánovaného podnikání, podle zvolené formy podnikání a dalších konkrétních podmínek a poţadavků.

I. EXEKUTIVNÍ SOUHRN Jeho úkolem je vytvořit výtah toho nejdůleţitějšího proto, aby ten, kdo se chystá podnikatelský plán číst, v jeho studiu pokračoval a prostudoval si jej v celém svém znění. Jeho úkolem je teda vyzvednout potřebné informace a zaujmout. Součástí souhrnu podle (Tyll, 2010) a (Fotr & Souček, 2005) jsou:

2

-

kontaktní údaji (název a adresa firmy, telefonní číslo a číslo faxu, kontaktní osoby) charakteristika produktu, respektive sluţby a vyzdviţení jejich specifických vlastností a předností vzhledem ke konkurenci cíle a poslání firmy (shrnutí toho, čeho chce firma v budoucnu dosáhnout) popis trhů, na kterých chce působit zvolená strategie (ve střednědobém horizontu) popis klíčových osobností, jejich kvalit, schopností a zkušeností zhodnocení návratnosti investice a ziskovosti v nadcházejících letech harmonogram rozvoje projektu

II. CHARAKTERISTIKA FIRMY Zde by měla být uvedena minulost (přiloţit účetní výkazy, ukazatele finanční analýzy a stručné zhodnocení minulého konkurenčního postavení nebude nikdy na škodu, naopak historii firmy ukáţe věrohodně (Veber, Srpová, & a kol., 2008)), současnost i budoucnost podniku navázané na cíle a strategii. Jak se tyto cíle dařilo v minulosti a současnosti naplňovat. Dále je zde uváděna forma podnikání s vlastnickými poměry, poloha a vybavenost podniku. Vhodné je uvést i motivace vedoucí k zaloţení daného podniku.

III.

POPIS PRODUKTU, RESPEKTIVE SLUŽEB

Touto částí začíná technicko - ekonomická studie, která by měla vyznačovat tvůrčím myšlením a variantními přístupy (Fotr & Souček, 2005). Podle (Fotr & Souček, 2005) je potřeba formulovat a hodnotit několik variant moţných scénářů vývoje. Obsahuje detailní rozboru nabízených produktů stávajících i nových. Měly by zde být uvedeny technické parametry produktů i s přiloţenou technickou dokumentací, popřípadě certifikací. Zhodnocení konkurenceschopnosti nabízených produktů, respektive sluţeb se zdůrazněním jejich potenciálu. Na místě by bylo uvádět výsledky vývoje a výzkumu, pokud jej podnik provádí. Pokud je nabízena sluţba, mělo by být uvedeno, v čem spočívá a jak funguje. Je nutno objasnit, jak bude tato sluţba poskytována a která zařízení nebo jaké vybavení je k tomu potřeba. Cenová politika – cena je tím, co musí zákazník zaplatit, aby obdrţel výrobek nebo sluţbu. Tuto cenu je ochoten zaplatit pouze tehdy, kdyţ je v relaci s uţitkem, který z výrobku nebo sluţby má. Z toho vyplívá, ţe jde hlavně o optimalizaci poměru cena/výkon. Tento poměr mohou však

3

různí zákazníci u jednoho produktu hodnotit různě, protoţe kaţdý má své osobní vnímání. Součástí cenové politiky jsou všechna rozhodnutí a veškeré aktivity, které se pojí s tím, co obdrţí podnik za svůj výrobek nebo sluţbu. Jde především o stanovení ceny (např. s vyuţitím kalkulace nákladů nebo cen konkurence), politiku cenové úrovně, cenovou strategii (např. cenová diferenciace), politiku slev a obchodních rabatů a o platební podmínky, dodavatelskou politiku apod. (Srpová & kol., Podnikatelský plán, 2007, stránky 23, 24)

IV.ANALÝZA TRHU Tato část podnikatelského plánu popisuje trh, ve kterém se podnik pohybuje nebo se plánuje pohybovat. To samozřejmě zahrnuje informace o zákaznících. O tom, co tito zákazníci poptávají, jak se na tomto trhu rozhodují. Tedy i informace o motivech a chování zákazníků a referenčních skupinách. Dalším subjektem pohybujícím se na trhu je konkurence. V tomto případě nás zajímá její analýza a rozbor její nabídky. Důraz by měl být kladen na hlavních 5 konkurentů a neměl by zde chybět rozbor komplementů. Zaměřit bychom se měli i na intenzitu konkurence a rozbor bariér vstupu a výstupu z oboru a tlak substituce. Neměli bychom zapomínat ani na prognózy budoucího vývoje trhu a analýzu ţivotního cyklu oboru. Marketingový výzkum zajišťuje analýzu informací o trhu, především informace o poptávce a konkurenci. Především však umoţňuje identifikovat trţní příleţitosti i rizika projektu. Analýza okolí Výrazný trend globalizace v posledních letech vytváří tlak na to, aby analýza okolí probíhala v co nejširším záběru. Analýza okolí je významným východiskem pro tvorbu strategie podniku. Z tohoto důvodem je základem vymezit okolí a jeho základní faktory. Okolí můţeme rozdělit na mikrookolí a makrookolí a podle toho budu probíhat jednotlivé kroky strategické analýzy. Co rozumíme pod pojmem makrookolí? Makrookolí si můţeme vymezit podle Heleny Sedláčkové například takto: „Makrookolí představuje celkový politický, ekonomický, sociální a technologický rámec, v němţ se podnik pohybuje.“ (Sedláčková, 2000, str. 9) Je tím myšleno působení takových vnějších vlivů, jako je například legislativa země, její demografické podmínky nebo inflace. Marookolí můţe podnik jen stěţí ovlivnit. A to jak pruţně a efektivně se s těmito vlivy dokáţe vyrovnat, vytváří jeho konkurenceschopnost. Úspěchu napomáhá vytvoření různých

4

variant očekávání a tedy i alternativních reakcí. Analýzu klíčových faktorů makrookolí nazýváme PEST analýzou.

P

Politické a legislativní faktory (např. ochrana ţivotního prostředí, politická stabilita, daňová po

E

Ekonomické faktory (kupní síla, hospodářské cykly, úrokové míry, devizové kurzy,…)

S

Sociokulturní faktory (demografický vývoj, mobilita, úroveň vzdělání, přístup k práci a volnému

T

Technologické vlivy (vládní podpora, úroveň a rychlost rozvoje,…)

Schéma 1 - PEST analýza (přehled vlivů makrookolí)

zdroj: (Sedláčková, 2000,

Cílem PEST analýzy je zdůraznit ty vlivy vnějšího okolí, které jsou důleţité pro ten daný konkrétní podnik. Nezbytné je vývoj vlivu faktorů v čase sledovat, jelikoţ jejich dopady na podnik se mohou lišit a podnik musí být připraven na ně reagovat. Vliv mikrookolí je při sestavování podnikové strategie zcela zásadní. Přitom podle H. Sedláčkové: „Za klíčový aspekt podnikového okolí se povaţuje odvětví, v rámci kterého, resp. kterých podnik soutěţí. Prosperita podniků je závislá na intenzivní všestranné komunikaci s trţními partnery, na schopnosti včas rozpoznat a reagovat, resp. se přizpůsobovat novým poţadavkům zákazníků, na schopnosti uspokojovat jejich potřeby účinněji a efektivněji neţ konkurence a na schopnosti aktivně vytvářet nové trţní příleţitosti.“ (Sedláčková, 2000, str. 22) Jedním z problémů je správně vymezit odvětví a jeho charakteristiky. Hranice odvětví jsou totiţ velmi těţce definovatelné, obzvlášť v dnešní dynamické době. Podobně jako v analýze makrookolí vyuţíváme PEST analýzy, pro potřeby mikrookolí definoval E. Porter Model pěti sil. riziko vstupu potencionální konkurence

dodavatelé

podnik a konkurence

odběratelé

hrozba substitutů Schéma 2 - Porterův model pěti sil

zdroj: (Porter, 1998)

5

Porterův model pěti konkurenčních sil umoţňuje popsat a pochopit podstatu konkurenčního prostředí uvnitř kaţdého jednotlivého odvětví, a tak vytvořit informační základnu pro rozhodování o tvorbě konkurenční výhody organizace. Kaţdá z pěti konkurenčních sil ovlivňuje specifickým způsobem intenzitu konkurence uvnitř daného prostředí. -

-

-

-

-

Vstup potencionálních konkurentů je závislý na atraktivitě odvětví a na existenci, resp. neexistenci specifických bariér na vstupu. Za nejobvyklejší bariéry na vstupu lze povaţovat ekonomické limity, přístup k distribučním kanálům, vládní a legislativní zásahy, výhoda nákladů nezávislá na velikosti firmy, legislativa, odlišení, silný image výrobku, široká a kvalitní výzkumná základna aj. Sílu dodavatelů vytváří vysoké náklady při změně dodavatele, silný image dodavatele, skutečnost, ţe dodavatel nepřikládá velký význam dlouhodobým vztahům se zákazníky, pokud existují nezákonné dohody mezi dodavateli a koncentrace dodavatelů. Síla odběratelů je dána koncentrací odběratelů, existencí alternativních zdrojů zásobování. Náklady na materiál a součásti tvoří podstatnou sloţku nákladů, a proto jsou odběratelé ochotni hledat nejlepší dodavatele a věnovat tomu mnoho času a energie na vyjednávání. Substituční a komplementární produkty jsou vţdy projevem vyšší intenzity konkurence ve sledovaném odvětví. Tato hrozba můţe mít mnoho podob a forem. Konkurence uvnitř odvětví je ovlivněna řadou faktorů, přičemţ rozhodující jsou počet konkurujících si subjektů, jejich strategické záměry, typ trţní konkurence (monopolní, oligopolní, dokonale konkurenční), míra růstu trhu, rozmanitost sortimentu, moţnosti diferenciace, aj. (Cimbálníková, 2007)

V. MARKETINGOVÁ STRATEGIE Obsahem marketingové strategie je správně zvolený segment trhu, kde bude podnik podnikat a návrh marketingového mixu (tedy výrobek a výrobková politika, cena a cenová politika, distribuce a distribuční politika a marketingová komunikace). Výrobku, resp. službě a strategií s ním související se věnuje samostatná část podnikatelského plánu, kde je detailně rozebrána. Tvorbou ceny se také detailně věnujeme v rámci bodu týkající se popisu výrobku, resp. sluţby. Zde uvedeme přehled navrhovaných ceníků a zpracujeme systém slev a věrnostního programu. Cena a cenotvorba je specifickou sloţkou, je ovlivněna mnoha faktory (např. umístění výrobku, resp. sluţby, cílová skupina, nutnost pruţně reagovat na sezónnost apod.,

6

nutnost tvorby ceny vzhledem ke konkurenčnímu prostředí, …). Cenová politika můţe mít různé podoby – např. promoční (nízká cena, nízký výkon, tj. snaha získat poptávku cenou), skimming neboli sbírání smetánky (nízký výkon, vysoká cena, tj. riziková a často dočasná strategie často při uvádění výrobku na trh), penetrační (vysoký výkon, nízká cena, tj. dočasná dumpingová strategie vedoucí k získání trhů) a prémiová strategie (exkluzivní výkon, vysoká cena). (Boučková & kol., 2003, stránky 177, 197)

cenová politika

aktivní

pasivní

nákladová

zisková

poptávková

nákladová

vysoká

skimming

prémiová

promoční

penetrační

CENA nízká nízká

vysoká KVALITA

Schéma 3 - Cenová politika

zdroj: (Boučková & kol., 2003, str. 197)

Distribuce jako součást marketingového mixu představuje umístění zboţí, resp. sluţby na trhu, nebo na trzích. V podnikové distribuční politice se bezprostředně odráţí způsob a rozsah pokrytí potřeb cílového zákazníka – zabezpečení zpřístupnění výrobku nebo sluţby kupujícím. Distribuční cesta představuje spojení mezi výrobcem/dodavatelem a

7

spotřebitelem/uţivatelem. Uspořádání distribučních cest musí zabezpečit umístění výrobku nebo sluţby v místě a čase, které určí zákazník, úroveň sluţeb, kterou zákazník poţaduje a vše s přiměřenými vynaloţenými náklady. Distribuční cesta vhodná pro jeden výrobek, nemusí být stejně vhodná pro jiný výrobek. (Boučková & kol., 2003, str. 201) Cíle propagační strategie – marketingové komunikace je sice primárně zvyšování informovanosti spotřebitelů o nabídce, ale její úkol je podstatně širší. Má totiţ moţnost zvýraznit některé objektivně existující vlastnosti produktu, přesvědčit zákazníky k přijetí výrobku, sluţby či ideje a upevňovat trvalé vztahy se zákazníky a další veřejností. Existují dvě základní formy marketingové komunikace – osobní a neosobní (masová). Masová (neosobní) komunikace umoţňuje předat sdělení velké skupině potencionálních i současných zákazníků přibliţně ve stejný okamţik, čímţ sniţuje vynaloţené náklady přepočtené na jednu oslovenou osobu, ačkoliv jejich absolutní výše můţe být velmi vysoká. Nevýhodou je chybějící fyzický kontakt komunikujících stran a relativní pomalost zpětné vazby. Osobní komunikace se uskutečňuje buď mezi dvěma, nebo několika málo osobami a její hlavní předností je fyzický kontakt komunikujících stran, který můţe vést k větší důvěře, větší otevřenosti a ochotě spolupracovat, příjemce se cítí být přímo osloven, do jisté míry je tedy nucen bezprostředně reagovat. V současném pojetí patří do marketingové komunikace reklama, podpora prodeje, osobní prodej, public relations a přímý marketing. Vzájemné kombinace těchto sloţek komunikace se zpravidla označují jako komunikační mix. (Boučková & kol., 2003, stránky 222, 223)

VI.MANAGEMENT A PERSONÁLNÍ MANAGEMENT V této části podnikatelského plánu popisujeme hlavní osobnosti společnosti, jejich funkce a plánované finanční ohodnocení. Samozřejmě nebudou chybět ani jejich ţivotopisy. Tedy uvádíme, kdo podnik povede a jaké má management odborné a podnikatelské know-how. Přitom je dobré vyzvednout schopnosti, které jsou důleţité pro realizaci daného podnikatelského záměru. Profesní zkušenost, znalost oboru, dosavadní úspěchy a sociální kompetence většinou znamenají pro poskytovatele kapitálu více neţ akademický titul. Snaha získat potřebné finanční zdroje bude úspěšná pouze tehdy, pokud budou ve firmě lidé, kteří jsou schopni realizovat podnikatelský záměr. (Srpová & kol., 2007, str. 12) Je potřeba popsat i organizační strukturu podniku s uvedením, kolik zaměstnanců bude podnik mít, jakou budou mít kvalifikaci a jaké bude jejich finanční ohodnocení. V příloze mohou být přiloţené popisy pracovní náplně konkrétních pracovních míst s popisy pracovního místa a charakteristikami zaměstnance, který ho zastává, odborné poţadavky na

8

příslušné zaměstnance, organizační začlenění pracovního místa a kompetence pracovníka. (Srpová & kol., 2007, str. 13) Je doporučováno jmenovitě uvést i nejdůleţitější poradce – zapojení např. daňových poradců nebo reklamních agentur. Není to hodnoceno negativně, nýbrţ povaţováno za důkaz profesionality. Mělo by být uvedeno, s jakými úkoly budou poradci pomáhat, v jakém časovém horizontu a jaké náklady s tím budou spojené. (Srpová & kol., 2007, str. 13)

VII. FINANČNÍ PLÁN Finanční plán by měl obsahovat především vymezení hlavních finančních cílů podniku – vyjádřeny by měly být prostřednictvím očekávaného vývoje cash flow nebo velikosti ziskové marţe apod. Měl by také obsahovat přehledně celkový rozpočet projektu, potřebu finančních prostředků, zdroje financování projektu a prokázání schopnosti splácet cizí zdroje. Je nutné si uvědomit, ţe v případě začínající firmy potřebujeme prostředky na zaloţení podniku, prostředky na pořízení dlouhodobého majetku a prostředky na zahájení podnikatelské činnosti tj. na financování nákladů z provozní činnosti do doby, neţ obdrţíme první trţby. Poté plánujeme potřebnou výši finančních prostředků na běţnou činnost. V prvním roce děláme propočty pro jednotlivé měsíce nebo čtvrtletí. V dalších letech pracujeme s ročními údaji. První propočty většinou představují manaţerský přístup bez ohledu na zásady finančního účetnictví. (Srpová & kol., 2007, str. 26) Finanční plán by měl prokázat reálnost podnikatelského záměru. Výstupy finančního plánu tvoří plán nákladů, plán výnosů, plánový výkaz zisků a ztrát, plánová rozvaha a plán peněţních toků. Výstupy finančního plánu musí mít reálné podklady, to znamená, ţe musí být vypracovány na základě dílčích plánů (např. prodejů). Velmi důleţité je přesvědčit externí subjekty o dlouhodobě rentabilním podnikatelském záměru. (Veber, Srpová, & a kol., 2008, str. 105) Často je doporučováno uvést i poměrové ukazatele, jakou jsou ukazatelé rentability, likvidity, aktivity a zadluţenost. Ale dříve neţ budeme vytváření a rozboru ukazatelů věnovat čas, měli bychom se zamyslet, zda za to opravdu stojí. Jelikoţ hodnoty, které do těchto poměrů vstupují, jsou opět hodnoty vzešlé s námi předpokládaného plánovaného vývoje, tudíţ udávají stejné informace, které jiţ máme jen v jiné podobě. Pro sestavení finančního plánu je typické variantní zpracování výstupů. Ukazuje to, ţe podnikatel si je vědom rizika a pracuje s ním. S variantním přístupem je spojena i pravděpodobnost, která je kaţdé moţné variantě vývoje přiřazuje určité procento pravděpodobnosti moţného nastání

9

této varianty. A jaké varianty vývoje rozlišujeme? Optimistická, realistická a pesimistická. Někteří autoři uvádí, v jakém poměru jsou procenta pravděpodobnosti jednotlivým variantám přiřazovány, je však na kaţdém z nás jaké poměry zvolí. V přístupu k riziku se totiţ výrazně projevuje osobní postoj a vnímání rizika. Pokud se například kloníme k jedné ze stran, můţe volit jen dvě moţnosti pravděpodobného vývoje (optimističtější nebo pesimističtější). U investičních projektů se provede hodnocení efektivnosti investic pomocí doby návratnosti, čisté současné hodnoty a vnitřního výnosového procenta. (Srpová, Řehoř, & a kol., Základy podnikání, 2010, str. 65) Součástí finančního plánu je návrh na financování projektu. Pokud poţadujeme cizí zdroje, uvedeme jejich potřebnou výši, dobu, za kterou budou splaceny a podmínky, za kterých budou poskytnuty. (Srpová, Řehoř, & a kol., Základy podnikání, 2010, str. 65)

10

VIII. ANALÝZA RIZIK Při posuzování předpokladů úspěšnosti je doporučováno sestavení SWOT analýzy. SWOT analýzy má za úkol prokázat, ţe autor podnikatelského plánu zná své silné (Strenghts) a slabé (Weaknesses) stránky, ale také příleţitosti (Opportunities) a hrozby (Threats) projektu. (Srpová & kol., 2007, str. 29) Vnitřní faktory

SILNÉ STRÁNKY – S

SLABÉ STRÁNKY – W

jsou pozitivní vnitřní podmínky, které umožňují organizaci získat převahu nad konkurenty. Co organizace dobře zvládá? V čem je, na rozdíl od jiných, opravdu dobrá?

jsou negativní vnitřní podmínky, které mohou vést k nižší organizační výkonnosti. Co organizace nezvládá? Je jakýmkoli způsobem zranitelná?

-

slabá finanční pozice vysoká zadluţenost zastaralá technologie vysoká reţie slabý management špatní dodavatelé apod.

-

kapitálová síla silné zdroje vysoký trţní podíl moderní technologie nízké mzdové náklady kvalita výrobku apod.

PŘÍLEŢITOSTI – O

HROZBY – T

jsou současné nebo budoucí podmínky v prostředí, které jsou příznivé současným nebo potenciálním výstupům organizace. Jaké možnosti nabízí vnější prostředí? Objevují se nové trhy, nové technologie? Existují předpoklady pro výrazný růst poptávky?

jsou současné nebo budoucí podmínky v prostředí, které jsou nepříznivé současným nebo budoucím výstupům organizace. Jaké hrozby vnější prostředí obsahuje? Je možné, že hospodářství se ocitne v recesi? Zesílí restriktivní ochranná opatření ze zahraničí? Je odvětví v útlumu?

-

růst trhu, růst poptávky specializovaný trh s moţností vstupu moţnost diferenciace trhu moţnost exportu státní zakázky apod.

Vnější faktory

Schéma 4 - SWOT analýza

silná konkurence vstup zahraniční konkurence stáří odvětví nestabilita trhu nepříznivá daňová situace poţadavky certifikace 11

zdroj: (Cimbálníková, 2007, str. 49)

Kaţdé podnikání je spojeno s určitou mírou rizika. Čím větší riziko, tím větší zhodnocení vloţených prostředků je poţadováno. Míru zhodnocení investovaného kapitálu porovnáváme například s bezrizikovou investicí do státních cenných papírů nebo kolik bychom získali ponecháním investovaného kapitálu na běţném účtu v bance. Rizika můţeme chápat jako pravděpodobnost nepříznivého vývoje v budoucnosti. Kaţdá riziková situace má své příčiny a proto pomocí analýzy rizik můţeme dospět k návrhu preventivních opatření, která pomohou sníţit konkrétní významná rizika. (Srpová & kol., 2007, stránky 29,30) Rizikovými faktory mohou být například změny v chování zákazníků, legislativní změny, technologický pokrok, obrat v chování a reakcích konkurentů, slabé stránky podniku, chyby manaţerského týmu a jiné. Analýzu rizika můţeme provádět pomocí expertního hodnocení nebo analýzou citlivosti. Expertní hodnocení faktorů rizika je víceméně odborným odhadem jejich významnosti vzhledem k plánovaným cílům podniku. Významnost faktorů rizika posoudíme podle dvou hledisek – pravděpodobnosti jejich výskytu a intenzity negativního vlivu. Rizikový faktor je tím významnější, čím pravděpodobnější je jeho výskyt a čím vyšší je intenzita negativního vlivu. Analýza citlivosti obvykle zjišťuje citlivost hospodářského výsledku (nebo jeho sloţek) na faktory, které jej ovlivňují. V prvé řadě jde o faktory zjištěné v expertním hodnocení jako významné. Nejčastěji sledovanými faktory ovlivňujícími hospodářský výsledek jsou výše poptávky, realizovatelná trţní cena našich výrobků s ohledem na konkurenci a změny vlastních fixních nebo variabilních nákladů. (Srpová, Řehoř, & a kol., Základy podnikání, 2010, str. 66)

IX.PŘÍLOHY Do příloh podnikatelské plánu přikládáme dokumenty, které podtrhují skutečnosti napsané v rámci podnikatelského plánu. Jedná se především o stanovy společnosti, výpis z obchodního rejstříku nebo jiných registru, kde je podnik zaregistrovaný, ţivotopisy hlavních představitelů společnosti. Pokud jsou informace z analýzy trhu nebo podklady pro analýzu finanční rozsáhlé, umístíme je rovněţ do příloh. V rámci příloh také zpracováváme technickou dokumentaci k výrobkům, jejich obrázky a prospekty. Pokud jiţ existují uzavřené smlouvy s klíčovými partnery, rovněţ je uveřejníme v rámci příloh podnikatelského plánu. Pokud ještě smlouvy uzavřeny nejsou, ale existují záznamy o vyjednávání, je moţné je také v přílohách zveřejnit.

12

1.2.

Občanské sdružení a golfový klub

Vzhledem k tomu, ţe Česká Golfová Federace (dále jen ČGF) je občanským sdruţením a rovněţ všechny subjekty sdruţené v ČGF mají právní formu dle zákona o sdruţování občanů, můţe být členem ČGF pouze golfový klub s právní formou občanského sdruţení. Golfové kluby sdruţují hráče a zájemce o golfovou hru a vytvářejí podmínky pro golfový sport a samostatnou sportovní existenci. (Česká golfová federace, 2010) Občanským sdruţením se podle § 2 zákona č. 83/1990 Sb., o sdruţování občanů, rozumí spolek, společnost, svaz, hnutí, klub či jiný podobný útvar, ve kterém se občané svobodně sdruţili – ne však za účelem vytvoření politické strany, církevní společnosti nebo za účelem podnikání. Ačkoliv k občanským sdruţením nepatří sdruţování občanů k výdělečné činnosti, s podnikáním mohou sdruţení úzce souviset, a to například u sdruţení vzniklých za účelem podpory podnikání. (epravo.cz, 2001) Občanské sdruţení je osvobozeno od některých správních poplatků. Nezanedbatelnou výhodou je také skutečnost, ţe občanské sdruţení má šanci získat granty na podporu své činnosti, a to jak od soukromých dárců tak od nadací, mezinárodních institucí či českých ministerstev. (obcan.ecn.cz, 2004) Jak založit občanské sdružení Zaloţení občanského sdruţení upravuje zákon o sdruţování občanů č. 83/1990 Sb. V podstatě jediné, čeho je zapotřebí k zaloţení občanského sdruţení, je vytvoření přípravného výboru skládajícího se nejméně ze tří lidí, z nichţ alespoň jeden je starší 18 let, a sepsání stanov. Přípravný výbor podává návrh na registraci, přílohou návrhu jsou dva stejnopisy navrţených stanov. Návrh na registraci musí podle zákona obsahovat: podpisy členů přípravného výboru, jména, příjmení, data narození a bydliště těchto osob, označení toho člena výboru, který je určen jako zmocněnec pro jednání jménem výboru, text stanov ve dvou vyhotoveních. Stanovy musí obsahovat: název sdruţení, sídlo sdruţení, cíl jeho činnosti, práva a povinnosti členů sdruţení, orgány sdruţení, způsob jejich ustavování, určení orgánů a funkcionářů oprávněných jednat jménem sdruţení, ustanovení o organizačních jednotkách, pokud budou zřízeny a pokud budou jednat svým jménem, zásady hospodaření. (obcan.ecn.cz, 2004)

1.3.

Golf

Golf patří mezi tři nejčastěji provozované sporty na světě. Aktivně se mu věnuje více neţ 70 milionů lidí ve více neţ 120 zemích. Světovým fenoménem je golf uţ od 60. let minulého století.

13

Golf představuje přirozený pohyb v krásně upraveném přírodním prostředí. Je optimální volbou při dnešním sedavém způsobu ţivota. V rekreační podobě nevyţaduje extrémní jednorázové vypětí či přílišné namáhání netrénovaného organismu. Golf je nekontaktní sport a díky jedinečnému hendikepovému systému spolu mohou soupeřit hráči s rozdílnou výkonností nebo rozdílného věku. Na rozdíl od mnoha jiných sportů golf můţe plnohodnotně hrát i jednotlivec, který si přeje být při hře sám. Jeho věčným i vděčným soupeřem je pokaţdé hřiště. Golf je i velmi vhodným rodinným sportem, který umoţňuje, aby rodina společně proţívala báječné okamţiky napětí a zábavy. V kaţdém případě je golf veliké zrcadlo, v němţ se ukáţe pravý charakter člověka. ("hraj golf, změň ţivot", 2010)

I. Historie Golf vychází ze hry hrané na východním pobřeţí Skotska v panství Fife v 15. století. Hráči odpalovali kamínky mezi dunami a králičími norami. Pouţívali tehdy hole nebo klacky. Někteří historici uvádějí, ţe holandský kolven nebo belgické chole byly hrami, které daly základ golfu. Přestoţe tyto a mnoho dalších her byly provozovány s vyuţitím hole a míče, chyběla jim zásadní součást golfu, tj. jamka. Ať jsou argumentace různých skupin jakékoliv, je víceméně jasné, ţe golf v jeho dnešní podobě dalo světu Skotsko. Za mekku golfu je všeobecně pokládáno skotské St Andrews. První zmínky o golfu v St Andrews pocházejí z roku 1552. V roce 1754 byla ustanovena The St Andrews Society of Golfers. V roce 1764 bylo v St Andrews postaveno osmnáctijamkové hřiště, které je aţ do dnešních dob pouţívaným standardem. The Royal & Ancient Golf Club of St Andrews (R&A) je nejvýznamnějším klubem světa. Má nejlepší hřiště, je pravidlovou autoritou a prosazuje golf jako sport. ("hraj golf, změň ţivot", 2010)

II. Historie a rozvoj v České Republice Golf se v České Republice poprvé začal objevovat na začátku 20. století. První golfová hřiště vznikala v blízkosti významných lázeňských měst, jako jsou například Karlovy Vary nebo Mariánské Lázně. Nejstarším klubem působícím na našem území je Golf Club Praha, který byl zaloţen v roce 1926. A Golfový svaz pro Československou Republiku vznikl o šest let později. Po druhé světové válce došlo výraznému utlumení a někde i k zániku některých hřišť. Po revoluci v roce 1989 se golf opět těší rozkvětu, jsou zakládány nové kluby a hřiště se rozšiřují i mimo centra lázeňství. I tak měl v roce 1997 český golf pouze čtyři tisíce členů. Teprve následující roky znamenají skutečný rozvoj, který nekončí ani dnes. V roce 2001 byla překročena hranice deset tisíc golfistů a v roce 2007 Česká golfová federace zaznamenala třicet tisíc registrovaných hráčů. Stejně jako počet hráčů se

14

rozrůstá i počet klubů a normovaných hřišť – za deset let od roku 1997, kdy bylo v republice pouze 26 klubů, jejich počet vzrost o sto a počet hřišť se vyšplhal na osmdesát. Dnes existuje okolo 146 klubů, v nichţ hraje asi padesát tisíc registrovaných hráčů, kteří si mohou zahrát na osmdesáti dvou znormovaných hřištích. Hraj golf, změň život Jak jiţ bylo řečeno výše, je golf v České republice velmi dynamicky se rozvíjejícím sportem, coţ je vidět nejen na zvyšujícím se počtu hráčů, ale i otevíraných nových hřišť. A přesto, ţe je jedním z nejvíce organizovaných sportů v České republice, česká golfová federace v roce 2010 spustila projekt s názvem „Hraj golf, změň ţivot“ na podporu dalšího růstu členské základny. Významnou roli v projektu sehrávají známé osobnosti, které zábavnou formou sdělují, jak začaly hrát golf a co je na tomto sportu baví. Jedním z hlavních motivů spuštění této kampaně bylo znovuzařazení golfu mezi olympijské sporty. Český golf musí masivně rozšířit svou hráčskou základnu hlavně o děti a mládeţ, chce-li pomýšlet na olympijský úspěch. Dalším motivem je zpřístupnit golf všem a konečně strhnout z golfu nálepku „sportu jen pro bohaté“. Tento čtyřletý projekt je největší soukromou investicí do jednoho sportu v ČR od roku 1989. Podle propočtů se totiţ ČGF a majitelé resortů a hřišť zapojených do projektu budou během příštích čtyř let na jeho realizaci podílet částkou v řádu stovek miliónů korun. Cílem této kampaně je získat v horizontu 4 let, kdy projekt poběţí, nových padesát tisíc členů. ("hraj golf, změň ţivot", 2010)

15

2. Praktická část – Podnikatelský plán 2.1.

Titulní strana

GOLF KLUB VRACOV, O.S. Vracov 696 42 Název a sídlo společnosti provozující golfové hřiště

Dita Jandásková Jan Karlík Stanislav Baţant jména zakládajících členů

Golf klub Vracov, o. s. je nové občanské sdruţení, jehoţ hlavním posláním je provoz golfového hřiště v katastrálním území města Vracov. Jelikoţ golfový klub vznikl teprve nedávno, je společností bez jakékoliv historie. V této chvíli je pouze majitelem pozemků, na kterých bude hřiště vybudováno. Provoz golfového hřiště zahrnuje jeho údrţbu, ale i samotné řízení provozu včetně finančního vedení, personálního zajištění, tak i marketingového řízení.

Pozemky jsou pronajímány od soukromých vlastníků podobou dlouhodobého pronájmu a stavba bude provedena za pomoci bankovního úvěru. Golf klub Vracov, o. s. ţádá o dotaci s Evropské unie, která by měla uhradit část těchto nákladů.

16

2.2.

Exekutivní souhrn

Předkládáme Vám podnikatelský plán projektu golfového hřiště a klubu ve Vracově. Cílem tohoto podnikatelského plánu je přiblíţit potencionálním zájemcům o investici cíle projektu výstavby golfového hřiště. Cílem tohoto projektu je nabídnout místním obyvatelům novou volnočasovou aktivitu v krásném prostředí vinařské oblasti na jihu Moravy. Rádi bychom představili golf jako pohybovou aktivitu vhodnou pro kaţdého bez rozdílu věku i finančních příjmů. Golfové hřiště a klub Vracov se nachází za vinnými sklípky ve městě Vracov. Golfové hřiště je navrţeno tak, aby zaujalo nováčky, ale i dlouholeté hráče golfu. Projekt golfového hřiště splňuje podmínky pro znormování Českou golfovou federací. Tak bude moţné na hřišti pořádat nejrůznější turnaje umoţňující úpravu hendikepu. Golfový klub můţe zaloţit pouze občanské sdruţení. Občanské sdruţení bylo zaloţeno a registrováno k 1. 2. 2011 u Ministerstva vnitra. Golfový klub Vracov se rozhodl, ţe si své vlastní hřiště postaví samo a také jej bude samo provozovat. Pozemky, kde golfové hřiště vyroste, jsou pronajímány od soukromých vlastníků. Smlouvy byly uzavřeny na dobu třiceti let s nájemní cenou 20 haléřů za metr čtvereční. Golfový klub si také bude sám zajišťovat finanční řízení, marketing a lidské zdroje. Pro výstavbu areálu musel být vyuţit investiční úvěr, jeho výše je 15 275 000 Kč s úrokovou sazbou 8 % a splatností 10 let. Golfový klub bude nabízet celou škálu golfových sluţeb, ale i sluţby marketingové či komerční. Naše produktová strategie je zaloţena na cíli nabídnout sluţby tak, aby si kaţdý vybral, co mu nejvíce vyhovuje. Proto máme sestaven rozsáhlý systém členství, který dokáţe konkurovat chudším nabídkám konkurentů. Mezi další sluţby nabízené klientům patří moţnost vypůjčení golfového vybavení, školení v golfových znalostech a podávání lekcí golfu. Zájemci si mohou zakoupit green fee, které jim umoţní vstup na hřiště i cvičné plochy. Pro podnikatele máme připraveny marketingové sluţby – umístěný reklamy v areálu hřiště nebo moţnost koupě jamky, pořádání akcí a turnajů na klíč. Golfový areál se bude skládat s devíti jamkového hřiště par 72, driving range a cvičných ploch – chipping green se cvičnými bunkery a putting green, nebude chybět klubovna se sociálním zázemím a skříňkami pro členy a parkoviště.

17

Zakládajícími členy klubu jsou současně vedením klubu. Pro úsporu mzdových nákladů zastávají i další nutné funkce jako údrţba hřiště (greenkeeper), výcvik a golfová výchova (cvičitel), dohled nad dodrţováním etikety a pravidel (marshal). V kaţdé sezóně bude v klubu pracovat jedna osoba na dobu určitou ve funkci recepční. Provedená analýzy makrookolí odkryla některé nástrahy plynoucí z nestabilního politického prostředí, které by mohli být kompenzovány moţnostmi čerpání různých dotací, jenţ se soustředí na volný čas, cestovní ruch a sportovní výchovu mládeţe. Důleţitým sociálním faktorem, který v dnešní době posiluje postavení golfu je způsob ţivota. Pro uspěchanou dobu a výrazné mnoţství sedavých zaměstnání je golf ideální pohybovou aktivitou. Dbát však musí golfový areál především na dodrţování ekologických zásad a mít jasně vyhraněn postoj k ţivotnímu prostředí, cílem je tento postoj představit veřejnosti. Golfový klub Vracov má 3 zásadní konkurenty v okruhu padesáti kilometrů. Ţádný z konkurentů však nevolí promoční cenovou strategii. To znamená, ţe náš klub má konkurenční výhodu v cenách sluţeb. Kvalitou hřiště se však v prvních letech provozu nemůţe rovnat jiţ dlouho provozovaným golfovým areálům. Pomoci získat rozsáhlou členskou základnu má propagační strategie zaloţená na vyuţití obecních televizních stanic, místních rozhlasů a tisku. Obchodní plán je sestavován na základě konzultací s odborníky z praxe a vlastních předpokladů po posouzení různých vlivů. Obsahuje predikci všech nákladů a výnosů spojených s provozem. Tím jsme dospěli k následujícím zjištěním: náklady na provoz v prvním roce jsou 3 346 312 Kč a bude dosaţeno zisku 758 686 Kč. Reálným předpokladem je, ţe v prvním roce bude mít klub 100 členů. Podnikatelský plán obsahuje propočet nákladů a výnosů i pro druhý a třetí rok provozu.

18

2.3.

Popis firmy

Přípravný výbor Golf klub Vracov, skládající se ze tří osob, sepsal stanovy klubu a podal návrh na registraci u Ministerstva vnitra České republiky, který byl schválen a Golf klub Vracov byl oficiálně registrován jako občanské sdruţení v základním registru právnických osob, podnikajících fyzických osob a orgánů veřejné moci k 1. 2. 2011. Golfový klub zakládají dva golfoví nadšenci a dlouholetí hráči spolu se svým známým greenkeeperem, kteří vidí, ţe golf je rozvíjející se sport a v oblasti Jiţní Moravy zatím spíše nedostupný. Proto se rozhodli zaplnit díru na trhu s golfovými hřišti a umoţnit dalším lidem se do tohoto sportu zamilovat. Jiţní Morava je území svou rozlohou veliké a jiţ má několik svých hřišť, která jsou ovšem od sebe hodně vzdálená a proto jsou přístupná jen pro někoho. Právě lokalita města Vracov byla vybrána, jelikoţ leţí na písčitém podloţí, coţ je pro stavbu golfového hřiště ideální. Město Vracov má také své strategické umístění, jelikoţ leţí jen necelých 20 km od okresního města Hodonín a 10km od města Kyjov. Golfové hřiště Vracov bude hřištěm veřejným, coţ umoţní vstup na hřiště všem – hráčům s handicapem i bez. Coţ umoţní seznámit se s hrou i úplným začátečníkům, kteří tak nebudou odkázáni pouze na cvičné plochy, ale budou si moci zahrát plnohodnotný golf. Golf klub Vracov, o.s. jiţ uzavřela nájemní smlouvy na pronájem pozemků leţící v katastru města Vracova (rozloha pozemků je 15ha) a obec podala návrh na změnu územního plánu, který by měl být v nejbliţší době schválen a vymezit dané území jako golfové hřiště. Nájemní smlouvy jsou uzavřeny s majiteli pozemků na příštích 30 let, cena pronájmu jednoho metru čtverečního byla stanovena na 20 halířů. Golfový klub bude zajišťovat provoz tohoto hřiště, pořádat turnaje, zajišťovat výuku a různá golfová školení i jiné sluţby viz popis sluţeb za účelem moţnosti udrţení existence hřiště v budoucích letech. Provozem hřiště se rozumí jeho údrţba a neustálý rozvoj, golfový klub si bude také sám zajišťovat řízení lidských zdrojů, finanční řízení a marketingovou činnost. Vystavěný areál golfového hřiště bude zahrnovat golfové hřiště a klubovnu s parkovištěm V dalších etapách provozu a rozvoje areálu můţe být doplněn o podpůrná sportoviště jako je minigolf, squashový nebo tenisový kurt a podobně, dětské hřiště pro dětský klub. V případě potřeby bude také uvaţovat o zřízení vlastního ubytování a restaurace s moţností nabízení sluţeb relax a wellness centra. Hřiště bude situováno nad městem, za řadou vinných sklípků. Golf klub Vracov, o.s. má moţnost vyuţívat prostor vinného sklípku v těsném

19

sousedství hřiště, který zahrnuje i venkovní altán. Tato lokalita se nachází hned nad náměstím města a za jeho radnicí, jelikoţ se ve městě a na jeho náměstí nachází hned několik různých restaurací, rozhodl se klub prozatím svoji vlastní restauraci neprovozovat, ale bude se snaţit uzavřít partnerství s jednou z těchto restaurací, která by dodávala jídlo do klubu na hřišti anebo obslouţila hosty přímo v jeho provozovně. Stejně tak se rozhodla společnost postupovat i v případě moţnosti ubytování u hřiště, jelikoţ je ve městě opět několik moţností ubytování v penzionech, bude usilovat o uzavření smluv s těmito penziony, které ubytují případně golfové hosty. Výstavba golfového hřiště bude zahájena výstavbou klubovny, v jejíţ blízkosti bude budován driving range s 15ti odpališti. Bude částečně krytý, aby byl provoz moţná i v zimních měsících. A bude zahájena výstavba dalších tréninkových ploch – putting green, chipping green a cvičný bunker. Současně bude ve výstavbě všech devět jamek tak, aby po dokončení prací mohlo být hřiště znormováno. Stavba bude zahájena k 1. 6. 2011 a stavební práce by měli být dokončeny do dubna 2012, v dubnu bude probíhat výsev všech trav a v další sezóně, tedy od roku 2013 bude hřiště zprovozněno a zpřístupněno zájemcům o hru. V časovém horizontu několika let pak můţeme uvaţovat o rozšíření hřiště o dalších devět jamek. Cílem Golfového klubu je rozšířit golf mezi zdejší obyvatele a obyvatele okolních měst a vesnic a tyto zájemce sdruţovat a tím jim přinášet řadu výhod. Snahou klubu je přivést ke golfu zájemce všech věkových kategorií, od naprostých začátečníků aţ po ty, co jiţ nějaké zkušenosti s golfem mají. Pojetí golfového hřiště umoţňuje soustředit se na skupinu ve střední a niţší příjmové kategorii, ale samozřejmě nevylučuje členství i náročnějších klientů.

20

2.4.

Popis služeb

I. Popis hřiště Golfové hřiště vybudované v katastrálním území města Vracova bude hřištěm veřejným. Je navrhováno architektem golfových hřišť panem Jaroslavem Kolářem tak, aby mohlo být po dokončení znormováno Českou golfovou federací. Je také navrhováno tak, aby mohla být v dalších letech podle potřeby prodlouţena délka jednotlivých jamek tak, jak se budou zlepšovat dovednosti místních hráčů. Hřiště bude slouţit široké veřejnosti. Jeho status veřejného hřiště umoţní všem zájemcům vyzkoušet hrát golf, coţ by jim na běţném hřišti, kam smí jen hráči s handicapem a tím se lépe budou moci s hrou, jejími pravidly a etiketou lépe seznamovat. A jelikoţ bude hřiště znormováno a golfový klub bude členem České golfové federace, budou zde moţné pořádat regulérní turnaje umoţňující úpravu handicapu. Touto svou filosofií zapadá do konceptu programu České golfové federace „Hraj golf, změň ţivot“, do které se také klub začlení. Tento program si klade za cíl rozšířit golf mezi širokou veřejnost a navýšit tak členskou základnu i počet hřišť v České republice. Motivací k tomuto je znovuzařazení golfu mezi olympijské sporty a dalším motivem je zpřístupnit golf všem a strhnout z golfu nálepku „sportu jen pro bohaté“. Projekt byl spuštěn v polovině května 2010 a poběţí do roku 2015. Údrţba hřiště: Údrţbou hřiště se rozumí úprava travnatých ploch dle předem stanovených pravidel – na golfovém hřišti je nutné pečlivě se starat o veškeré druhy trávníku: -

green sečeme jednou za 2 dny, fairway sečeme jednou za 2 dny, rough sečeme jednou týdně.

U travnatých částí hřiště je nutná kultivace, kterou provádíme dvakrát do roka – obnáší kypření travnatých ploch, hnojení a jejich zapískování, popřípadě dosévání. Zavlaţovací systém bude zabudován pod hřištěm a zavlaţování bude spouštěno dle aktuálního počasí. Samozřejmě je potřeba dle nutnosti pečovat i o ostatní součásti hřiště – stromy, keře, záhony, vodní plochy.

21

Aby bylo moţné údrţbu provádět kvalitně, musí klub vlastnit některá zařízení potřebná pro tuto údrţbu. Jsou to: -

sekačka trávy pro green sekačka trávy pro fairway kultivátor, sběrač zbytků dosévací stroj řezák jamek různé druhy zastřihovačů, řezačů elektrické autíčko pro pohyb greenkeepra po hřišti

Hlavní osobou starající se o hřiště a rozhodující o nutných úpravách je greenkeeper. Náš greenkeeper bude ze začátku obsluhovat hřiště sám, po zavedení provozu, popřípadě rozšíření hřiště personál rozšíříme.

II. Popis služeb golfového klubu Mezi standartní sluţby všech golfových klubů patří nabídka různých členství v klubu a umoţnění vstupu na hrací plochu hřiště. Coţ znamená, ţe golfový klub prodává členství a vstupy na jednotlivé cvičné plochy nebo celé hřiště. Dále pořádá turnaje – klubové turnaje, turnaje soustřeďující se na úpravu handicapů nebo různé komerční turnaje. Konkurenceschopnost golfovému klubu bude zajišťovat cenová strategie, která se bude odvíjet od cen konkurence a jistě klubu určitou konkurenceschopnost zaručí atraktivita pořádaných turnajů a výhody, které klub svým členům umoţní. Členství: - Standardní členství: Standardní členství je určeno fyzickým osobám od 18ti let a kaţdému takovému členství přísluší standardně 1 hlas na valné hromadě klubu. Standardní členství nese povinnost hradit vstupní a roční poplatek, který stanovuje kaţdoročně valná hromada. Zaručuje členství v České golfové federaci a opravňuje vyuţívat všech výhod s tímto členstvím spojených na domovském hřišti. o Výhody: volný vstup na hřiště i všechny cvičné plochy, 50% slevu na koš míčků na driving range - Rodinné členství: Toto členství je speciální členství určené pro celou rodinu, kde má zájem o členství v klubu většina nebo všichni členové. Zahrnuje tedy členství dvou dospělých a dvou dětí. Dospělým členům zaručuje kaţdému jeden hlas na valné hromadě klubu. S členstvím je spojena povinnost hradit roční poplatek za kaţdého člena a zaručuje všem členům standardní výhody.

22

o Výhody: volný vstup na hřiště i všechny cvičné plochy, 50% slevu na koš míčků na driving range - VIP členství: Toto členství je odvozeno od standardního členství a nese s sebou všechna práva a povinnosti jako členství standardní a kromě toho umoţňuje čerpat svému drţiteli určité výhody navíc. Tento člen se stává členem České golfové federace. o Výhody navíc standardnímu členství: Takovému členu přísluší skříňka v prostorách klubovny. Při účasti na turnajích na domácím hřišti má tento člen zajištěno jídlo a pití. Kaţdý takový člen také obdrţí 100 košů míčků na driving range na rok zdarma. - VIP rodinné členství: Toto členství má základní principy odvozené od standardního rodinného členství spojené s výhodami VIP členství. o Výhody navíc standardnímu členství: Kaţdému z členů přísluší skříňka v prostorách klubovny. Při účasti na turnajích na domácím hřišti má tento člen zajištěno jídlo a pití. Kaţdý takový člen také obdrţí 100 košů míčků na driving range na rok zdarma. - Dětské členství: Dětské členství náleţí všem dětem do 18ti let. S tímto druhem členství není spojen ţádný vstupní poplatek a hrazen je pouze roční příspěvek klubu. Dětskému členství nepřísluší ţádný hlas na valné hromadě klubu. Tento člen je členem České golfové federace. o Výhody: volný vstup na hřiště i všechny cvičné plochy, 50% slevu na koš míčků na driving range - Studentské členství: Studentské členství mohou získat fyzické osoby se statutem studenta avšak maximálně do 26 let. Studentské členství zaručuje všechny povinnosti i výhody jako standardní členství a jeho drţiteli zaručuje jeden hlas na valné hromadě klubu. Tento člen je členem České golfové federace. o Výhody: volný vstup na hřiště i všechny cvičné plochy, 50% slevu na koš míčků na driving range - Seniorské členství: O seniorské členství mohou ţádat osoby starší 60ti let. Seniorské členství zaručuje jejím drţitelům všechna práva a povinnosti jako standardní členství a jeho drţitel má právo na jeden hlas na valné hromadě klubu. Toto členství zaručuje členství v České golfové federaci. o Výhody: volný vstup na hřiště i všechny cvičné plochy, 50% slevu na koš míčků na driving range Sluţby nečlenům: Ti zájemci o hru na golfovém hřišti, jenţ nejsou členy domovského klubu, si mohou zakoupit Green Fee umoţňující jim jednu hru. Ten, kdo

23

bude mít zaplacen Green Fee má vstup na cvičné plochy zdarma. V kaţdém jiném případě je vstup na cvičné plochy zpoplatněn. Půjčovna vybavení: Pro všechny zájemce bude v klubovně klubu moţnost zapůjčené golfového vybavení. K dispozici budou jak jednotlivé hole, tak i celé sety holí. Ke snadnějšímu pohybu na hřišti mohou zájemci vyuţít vypůjčených ručních vozíků anebo elektronických autíček. Sluţby podnikatelům: - Firemní členství: Tato forma členství je určena podnikatelským subjektům, kteří mají zájem čerpat sluţby nabízené podnikatelům pravidel a mají zájem nabízet členství v našem golfovém klubu svým zaměstnancům jako zaměstnanecký bonus. V této formě členství získá podnik v ceně VIP členství pro 5 zaměstnanců a moţnost čerpat slevu 20% na roční poplatky svých zaměstnanců. Golfový klub nabízí všem zájemcům z řad podnikatelský subjektů pořádání firemní turnajů na klíč, pořádání firemních akcí pro obchodní partnery, zaměstnance nebo akce teambuildingového charakteru. Marketingové sluţby: Jakýkoliv subjekt má moţnost pronajmout si reklamní plochu v areálu. Tomuto účelu budou slouţit akce typu „Kup si svoji jamku“ nebo pronájem vyhrazené reklamní plochy. Školení: Golfový klub bude nabízet škálu různých školení a přednášek o pravidlech golfu, golfové etiketě a jeho historii. Pro děti a mládeţ budou pořádány letní tábory a víkendové tréninkové kempy. Ale i výukové lekce na objednávku. „Hraj golf, změň ţivot“ nabízíme všem zájemcům o golfovou hru. Takový zájemce získá tři 50ti minutové tréninkové lekce s golfovým trenérem nebo cvičitelem, neomezené mnoţství tréninkových míčů k těmto lekcím, zapůjčení golfových holí a později i moţnost získat za výhodný poplatek tzv. osvědčení pro hru na hřišti. Partnerství: Cílem golfového klubu je umoţnit svým členům za výhodnějších podmínek moci vyuţívat i jiná hřiště po celé České republice, proto bude usilovat o uzavření výhodných partnerských vztahů s různými golfovými kluby. Společně budeme moci svým klientům nabídnout zajímavější a

24

různorodější sluţby v podobě tréninku nebo turnajů nejen na domácím hřišti, ale i v neznámých podmínkách partnerských hřišť. Podobně bychom chtěli zaměřit i na vztah se zahraničím, rádi bychom přilákali zahraniční návštěvníky na naše hřiště a naopak svým členům nabídli výhodné „cestování za golfem“. Cílovými destinacemi jsou samozřejmě nedaleko leţící sousedi Slovenská republika a Rakousko nebo vzdálenější, ale v Evropě golfově nejvyspělejší (mimo kolébku golfu Velkou Británii) Švédské Království. Ostatní: -

volná wifi zóna v areálu klubovny cestičky v areálu je moţno vyuţít jako dráhy pro in-line bruslaře.

Proto, aby byl klub schopen nabízet tyto sluţby v co nejlepší kvalitě, potřebuje kvalitní zázemí. Nezbytností jsou osoby, které budou tuto sluţbu nabízet. Cvičitelé a trenéři golfu, jejichţ úkolem je pravidla a způsob hry předávat hráčům.

25

2.5.

Analýza trhu

I. Makrookolí Pro analýzu makrookolí jsme zvolili PEST analýzu (tedy rozbor a zhodnocení politicko – legislativních podmínek, ekonomických, sociálních a technologických podmínek), kterou doplníme o rozbor přírodních podmínek a ekologických faktorů. Toto doplnění je díky zaměření našeho podnikání velmi důleţité. -

politicko – legislativní podmínky ČR:

Vzhledem k dění na politické scéně v posledních dnech, můţeme říci, ţe politické prostředí České republiky je velmi nestabilní a je těţko předvídatelné, zda Česká republika vládu mít bude nebo bude muset být sestavena nová. S tím souvisí riziko různých změn, které by potencionální nová vláda s sebou a tak o budoucí jistotě rozhodně mluvit nemůţeme. Pro Českou republiku je v oblasti volnočasových aktivit a tedy i golfového hřiště a klubu důleţité je součástí Evropské unie. Vstupem do Evropské unie (1. 5. 2004) se nám otevřeli moţnosti vyuţívat podpory z vedení Evropské unie a čerpat dotace. Mezi aktuální moţnosti můţeme zařadit například podporu cestovního ruchu, kultury a ekonomiky volného času, jejíţ kapacita je 23 549 352 EUR a datum ukončení výzev je k 31. 12. 2013.1 Ministerstvo pro místní rozvoj České republiky a jeho státní příspěvková organizace CzechTourism vidí potenciál České republiky i jako golfové destinace střední Evropy a proto zpracovala materiál o moţnostech rozvoje golfu v České republice i způsob své podpory tohoto rozvoje spočívající především v pomoci s informovaností světa o golfových zařízeních a jejich propagaci. Ministerstvo ţivotního prostředí můţe mít naopak negativní dopad svými aktivitami. Proto je potřeba zpracovat kvalitní studii a posudek působení na ţivotní prostředí. Avšak podle předběţných odhadů není hrozba zákazu realizace projektu příliš vysoká. Nejdůleţitější organizací působící v oblasti golfu je Česká golfová federace, která sdruţuje všechny golfové kluby na území České republiky. Golf klub Vracov, o.s. podá ţádost o přijetí do České golfové federace do konce tohoto roku, aby se mohla zúčastnit dalšího projednávání o přijetí 1

http://www.edotace.cz/katalog-dotaci/oblast-podpory-1-2-cestovni-ruch-kultura-aekonomika-volneho-casu-6095/

26

nových členů na začátku příští sezóny. Česká golfová federace je také orgánem, který můţe znormovat naše hřiště. Provozních záleţitostí se nejvíce dotýká zákon číslo 83/1990 Sb., o sdruţování občanů. -

ekonomické prostředí:

V důsledku aktuálního vývoje na politické scéně České republiky, je náročnější s určitou jistotou počítat s dnes existujícími daňovými sazbami – v rámci různých reforem dochází dnes a denně k jiným a jiným návrhům změn v těchto oblastech. Stejně tak je náročné moci s určitou pravděpodobností předvídat budoucí vývoj. Golfový klub jakoţto občanské sdruţení je osvobozen od odvodu daně z členských příspěvků. Dnešní doba je charakteristická vysokým počtem vysokoškoláků a s rozšiřující se „vzdělanou“ společností roste i poptávka po kvalitním způsobu trávení volného času. Ekonomický růst v posledních letech jde a pomalu nahoru a jeho rostoucí tendence se očekává i v budoucích letech. A statistiky uvádí, ţe základna registrovaných hráčů golfu v České republice se rozrůstá v průměru o 6 tisíc nových členů ročně. Tyto trendy jsou determinanty rostoucí poptávky po golfu. Coţ kladně ovlivňuje budoucí provoz golfového klubu Vracov. Golf klub Vracov, o.s. můţe také vyuţít podpory programu „Hraj golf, změň ţivot“. Nyní Česká golfová federace podporuje kluby účastnící se na programu ze strany propagace. Uveřejňuje je ve svých seznamech a klub obdrţí reklamní předměty. V budoucnu je uvaţována podpora finanční, kdy by klub obdrţel příspěvek za nového člena, který by přišel přes program „Hraj golf, změň ţivot“. Zájemce o golf má v tomto programu za cenu 299Kč (děti a mládeţ do 15 let mají 50% slevu) moţnost získat základní balíček za původní cenu 6 500Kč, který obsahuje tři 50ti minutové lekce, neomezené mnoţství tréninkových míčů, zapůjčení golfových holí a později i moţnost získat za poplatek 200Kč tzv. Osvědčení pro hru na hřišti. ("hraj golf, změň ţivot", 2010) -

sociální faktory:

Golf lze lépe neţ sport nebo volnočasová aktivita definovat jako ţivotní styl těch, co se mu věnují. A jako ţivotní styl perfektně zapadá do trendu ţivotních stylů dneška. V dnešní uspěchané době, době výpočetní techniky, která je velmi náročná na psychiku člověka, jelikoţ s sebou nese obrovskou zásobu stresu pro nás všechny. A právě golf je ideálním „lékem“ na tento problém. Trendem se stává zdravý ţivotní styl a to právě hra v golf splňuje. Golf je fyzicky nepříliš náročnou aktivitou, proto se mu můţe

27

věnovat skoro kaţdý bez rozdílu. Jeho podstata je ideálním doplňkem dnes tradičních sedavých zaměstnání, dlouhé procházky po golfových hřištích na čerstvém vzduchu nenásilně regenerují a posilují organismus člověka. Základní úspěch hry je v hlavě hráče a jeho dokonalé soustředěnosti a uvolněnosti, to nás nutí nechat veškeré starosti za námi a odbourává nenásilnou formou nahromaděný stres. Golf je také především společenskou hrou, lidé se zde potkávají a navazují nové známosti, coţ je pro člověka typickou a přirozenou vlastností. Trendem posledních let je stárnutí populace a její bohatnutí. I v golfu lze pozorovat tento trend a snahu přilákat mezi golfisty i co nejvíce seniorů, pro které jsou pořádány i samostatné turnaje. Golfový klub se zaměří také na výchovu mládeţe a její motivací ke snaze v něčem vynikat a tím i k zodpovědnosti a píli. Cílem výstavby golfového hřiště je mimo jiné i zvýšení lukrativnosti území města Vracov a podpora zdejšího cestovního ruchu. Jeho vybudování s sebou přinese vznik další pracovních příleţitostí v okolí ať uţ během výstavby, tak i během samotného provozu. -

technologické podmínky:

Proto, aby byl jakýkoliv podnikatelský subjekt v dnešní době úspěšný a dokázal konkurovat svým konkurentům, musí obstát především v boji na poli vyuţití informačních a komunikačních technologií. Komunikace bez pomoci internetu je dnes absolutně nemyslitelná. Naopak zajímavě a hlavně přehledně zpracované webové stránky klubu umoţní rychlý a snadný přístup klientů k informacím, které potřebují (mohou se zde dozvědět o plánovaných akcích, o podmínkách členství, o poplatcích a o nabízených sluţbách. Nezbytnou součástí proto, jak obstát v konkurenčním boji je vyuţití všech moţností internetu – tedy vyuţití všech partnerských webů, sluţeb společností, jenţ hromadně nabízí sluţby všech golfových klubů na jednom místě. Roste totiţ obliba moţnosti nakupovat on-line a moţnosti srovnat si všechny alternativy snadno a rychle v pohodlí domova. Snahou golfových hřišť je poskytovat komplexní sluţby, doplňující golfové hřiště dalšími sportovními trenaţery a zařízeními, které umoţní klientům hru po celý rok. V péči o golfové hřiště je jistě technický pokrok doby velmi znát. Tlak je vyvíjen především na ochranu ţivotního prostředí a tedy vyuţívání moderních přístrojů, technologií a přístupů. Nejenţe pomáhají k lepšímu ţivotnímu prostředí, ale také umoţňují provozovat hřiště kvalitně a na různých nových a nových místech.

28

-

přírodní podmínky:

Jelikoţ je golf hrou provozovanou pod širým nebem, mají přírodní podmínky velký vliv na moţnosti jeho provozu. Jiţní Morava svým umístěním nabízí v rámci České republiky takřka ideální přírodní podmínky. Jde totiţ o území o několik stupňů teplejší neţ jiné oblastí a proto golfová sezóna zde můţe být prodlouţena i o měsíc jak na jaře tak na podzim. -

ekologické faktory:

Obecně se ve všech studiích a článcích zabývajících se stavbou golfových hřišť doporučuje vybírat taková místa, která jsou nevyuţívaná a mohou být tímto způsobem vhodně rekultivována. Česká republika zahrnuje mnoho oblastí zvaných brownfields, která jsou ideálním místem pro rekultivaci pomocí výstavby golfového hřiště, dále jsou pak velmi ţádoucí nehodnotné půdy, na kterých vznikají černé skládky nebo jsou to pozemky dříve vyuţívané pro vojenské účely. Naše pozemky jsou zemědělská půda, která tímto získá moţnost být vyuţita pro volnočasovou aktivitu místního obyvatelstva při zachování jejich původního přírodního rázu. Mnoho společností se dnes zavazuje veřejnosti k jakému si ochraňování ţivotního prostředí a dodrţování ekologických zásad. Politika ochrany ţivotního prostředí a především seznámení s ní okolní veřejnost je velmi důleţité. Výstavba golfového hřiště musí pokud moţno co nejvíce probíhat v souladu s místní přírodou a s místními ekosystémy tak, aby nedošle k jeho narušení a změně přirozeného rázu. Náš klub se chce samozřejmě také zavázat k ochraně ţivotního prostředí. A to především tím, ţe se bude aţ na nevyhnutelné případy vyhýbat chemickému hnojivu a pouţití pesticidů. Základní pouţívanou formou hnojení bude tzv. mulčování neboli zelené hnojení (ponechání posekané trávy na místě k přirozenému rozpadu) a plochy s nutností intenzivní údrţby budou hnojena biologickými granulovanými hnojivy s prodlouţenou dobou rozpadu. Při navrhování hřiště se drţíme přirozeného rázu místní krajiny, na pozemcích se nachází několik menších vinic, které plánujeme v koncepci hřiště zachovat. Stejně tak chceme zachovat většinu dalších přirozených překáţet a rozhodně zbytečně nekácet stromy a křoviny. Naopak plánujeme doplnění místní flóry jí přirozenými rostlinami. A stejně tak jako přistupujeme k místní flóře, se budeme chovat k přirozené fauně. Pozemek nebude násilně vytvářet nepřirozené hranice ekosystémů tak, aby zvěř nemohla migrovat po svých přirozených trasách. Tato moţnost jim bude v co nejvyšší moţné míře ponechána.

29

II. Mikrookolí Pro analýzu mikrookolí byl zvolen Porterův model 5ti sil. Takţe se budeme soustředit na srovnání našeho podniku s konkurencí, na riziko vstupu potencionální konkurence, na analýzu odběratelů – tedy poptávky, na analýzu dodavatelů a na analýzu substitutu.

A) MY A KONKURENCE Do analýzy konkurence jsme se rozhodli zahrnout ta golfová hřiště, jejichţ vzdálenost od města Vracov je 50km. Porovnání hřišť provádíme na základě vlastních zkušeností a po diskuzi s jinými golfovými nadšenci ale i odborníky. -

Ostroţská Nová Ves Slavkov u Brna Skalica

Golf klub Vracov – golfové hřiště Vracov adresa: Za Baráky, Vracov 696 42 kontakt: Recepce:721816862, email: [email protected], www.gkv.info.cz areál otevřen: 2013 velikost: 9 jamek Golf klub Vracov byl zaloţen v roce 2011, kdy začne i výstavba golfového areálu ve Vracově. To bude zprovozněno v roce 2013. Vracov se nachází asi 15km daleko od okresního města Hodonín a leţí v oblasti zvané „Moravská Sahara“, oblasti vinohradů a tradičních vinných sklepů. Hřiště bude reprezentovat par 72 s jamkami par 5 (dvakrát), par 4 (čtyřikrát) a par 3 (třikrát). Hřiště bude hřištěm veřejným, tedy jeho náročnost na začátek není plánována nijak na vysoké úrovni. Cílem je poskytnout pohodovou hru kaţdému zájemci. Areál bude nabízet také cvičné plochy, kde nesmí chybět driving range, putting green, chipping green a cvičný bunker. A klubovna bude poskytovat zázemí v podobě šaten s recepcí a barem nabízející drobné občerstvení a nápoje. Golf klub Uherské Hradiště – golfové hřiště Ostroţská Nová Ves: Jezera adresa: Ostroţská Nová Ves, PSČ 687 22

30

kontakt: Recepce: +420 572 501 744, +420 608 666 555 - 6, email:[email protected], www.gcuh.cz areál otevřen: léto 2009 velikost: 9 jamek Golf club Uherské Hradiště byl zaloţen v roce 2006. V roce 2007 byl otevřen driving range v Ostroţské Nové Vsi a létě 2009 bylo znormováno devítijamkové, plně zavlaţované golfové hřiště JEZERA. (Golf Klub Uherské Hradiště, 2008) Golfové hřiště Jezera leţí v obci Ostroţská Nová Ves asi 8km vzdálené od okresního města Uherské Hradiště. Hřiště poskytuje výhled na hrad Buchlov. Uţ z názvu vyplývá, ţe pro hřiště jsou typické četné vodní překáţky. Hřiště s parem 72 zahrnuje tři pětipary, tři čtyřpary a tři třípary (oproti „klasickému“ poměru 2 pětipary, 2 třípary a 5 čtyřparů), coţ můţe být výzvou pro „delší“ hráče. Areál nabízí také cvičné plochy – driving range s 15ti odpališti, cvičný bunker, outdoor chipping green, outdoor putting green, indoor golf centrum se čtyřmi odpališti do sítí, putting green a golfový simulátor AboutGolf. Mezi nabízené sluţby patří golfové kurzy, trenér, půjčovna holí, ručních vozíků a bugy, proshop a klubovna se sprchou, šatnou a příjemným posezením vevnitř i na terase s nabídkou jídla a pití. Golf club Austerlitz – Golf resort Austerlitz adresa: Na golfovém hřišti 1020, 684 01 Slavkov u Brna kontakt: Recepce: +420 544 221 963, e-mail: [email protected], http://www.agrt.cz/, http://www.gca.cz/ areál otevřen: léto 2000 velikost: 18 + 6 jamek¨ Hřiště ve Slavkově u Brna bylo navrţeno renomovanou německou architektonickou kanceláří a je obtíţné a zajímavé přírodními překáţkami, hlubokými bunkery a uměle vybudovanými vodními plochami. Golfové resort Austerlitz se rozkládá v zámeckém parku ve Slavkově u Brna. Veřejné hřiště o třech jamkách se nachází přímo v zahradě zámku, který je spojen s významnou bitvou tří císařů a vítezstvím Napoleona I. roku 1805. Mistrovské hřiště má par 72 se čtyřmi jamkami par 5, deseti jamkami par 4 a čtyřmi jamkami par 3.

31

Veřejné hřiště par 3 slouţí všem zájemcům o golfovou hru bez nutnosti handicapu a příslušnosti k některému z golfových klubů. Mimo plochy samotných hřišť nalezneme ve Slavkově i cvičné plochy jako driving range, putting green a chipping green. Nezbytnou součástí je zázemí klubovny s klubovou restaurací. Golf club Austerlitz provozuje tréninkové centrum mládeţe a mimo jiné poskytuje řadu komerčních sluţeb jako pořádání vlastních turnajů na klíč nebo soukromé tréninky. Golf klub Skalica - Golf resort Skalica adresa: Potočná 40/260, 909 01 Skalica – Slovenská republika kontakt: Recepce: +421 34 69 83 901, email: [email protected], www.golfskalica.sk areál otevřen: 2008 velikost: 18 jamek Golf resort Skalica se nachází ve vinohradnické části královského města Skalica necelých 5km za hranicemi České republiky. V první etapě zde bylo vybudováno 9ti jamkové hřiště, driving range, putting green, chipping green a pitching green s klubovnou a restaurací. Na jaře 2009 začala výstavba dalších devíti jamek a na podzim loňského roku zprovozněna. V plánu je postavit dalších 9 jamek, které budou slouţit jako akademie. Hřiště je plně zavlaţované a je středně obtíţné a zajímavé svými přírodními překáţkami, mnoţstvím bunekrů a uměle vybudovanými vodními překáţkami. Jedná se opět o hřiště par 72 se čtyřmi jamkami par 5, deseti jamkami par 4 a čtyřmi jamkami par 3. Golf resort Skalica mimo jiné nabízí tyto sluţby – školení a semináře, golfová škola, marketingové sluţby. Golf resort Skalica a Golf resort Austerlitz uzavřeli pro letošní sezonu partnerství, jenţ jeho členům nabízí moţnost vyuţívat obě hřiště za cenu jednoho. Porovnání dle předem stanovených kritérií Jako faktory pro porovnání hřišť mezi sebou jsme zvolili lokalitu, dostupnost, zda je u hřiště moţnost parkování, jakou úroveň sluţeb nabízí, velikost a kvalitu hřiště a členskou základnu.

32

Jednotlivé kategorie budou ohodnoceny body v maximálním počtu 5 a ten, kdo získá celkem nejvíce bodů, vyjde s hodnocení nejlépe. Lokalita Lokalita je velmi důleţitým determinantem, který ovlivňuje atraktivitu hřiště. Za velmi pozitivní jsou vnímány hřiště na zajímavých místech nabízející například moţnost spojit návštěvu hřiště i s nějakou historickou památkou, kulturní akcí nebo přírodní památkou. Z hlediska samotného hřiště je ideální lokalitou pískové podloţí a dostupnost nějakého vodního zdroje. Dostupnost Dostupnost je jednou z klíčových faktorů, které návštěvnost hřiště nakonec ovlivní. Pokud bude hřiště sebelepší, ale bude obtíţné se na něj dostat, jistě v konkurenčním boji jen těţko uspěje. Proto je důleţité, aby se hřiště nacházelo v blízkosti hustě osídlené oblasti, poblíţ velkých měst nebo velmi turisticky ţádaných míst. Poloha u hlavního dopravního koridoru je také výhodou a moţnost dopravit se na hřiště různými dopravními prostředky je ceněna ze strany hráčů. Parkoviště Parkoviště by dnes u golfových areálů chybět rozhodně neměla. Roli hraje i úroveň nabízených parkovacích sluţeb, zda je hřiště nějak chráněné vůči hře a hlídané před případnými zloději. Nabízené sluţby Úroveň a škála nabízených sluţeb je dnes jistě jedinou moţností, jak uspět v konkurenčním boji. Někdo můţe ocenit výběr cvičitele nebo trenéra, jiný moţnost zapůjčení si vybavení. Zahrneme sem i úroveň klubovny a členské a sociální zázemí, které poskytuje. Přístup k zákazníkovi Profesionální a slušný přístup ke klientům je významným faktorem ovlivňujíc poptávku. Pokud se hráč bude na hřišti díky přístupu jeho zaměstnanců cítit příjemně, bude se jistě rád vracet. Pokud se však potká s nepříjemným vystupováním a neochotou, bude příště více přemýšlet, zda vyuţije klubových sluţeb. Členská základna Počet registrovaných hráčů u klubu je známkou určité oblíbenosti klubu. Tedy čím více hráčů tvoří členskou základnu klubu, tím vyšší prestiţ toto hřiště pravděpodobně nabízí. Ale pozor na příliš vysokou hráčkou

33

základnu, ta můţe působit naopak negativně, jelikoţ můţe docházet k přetíţení hřiště a jeho poškozování.

Kvalita hřiště Hodnotíme upravenost travnatých ploch a okolí hřiště, jelikoţ dobrý dojem je základním úspěchem. Do hodnocení kvality hřiště zařadíme i jeho náročnost a počet různých překáţek na hřišti.

Jezera

Golf resort Skalica

Golfové hřiště Vracov

5

3

3

3

Dostupnost

5

4

2

3

Parkoviště

3

2

4

3

Nabízené služby

4

3

4

3

Přístup ke klientům

3

1

3

3

Členská základna

5

4

3

2

Kvalita hřiště

4

4

5

3

Součet

29

21

24

20

Golf resort Austerlitz Lokalita

Tabulka 1 – srovnání jednotlivých klubů dle kritérií

zdroj: vlastní

Nejlepší lokalitu má jednoznačně Golf resort Austerlitz- pouhých 5 km od dálnice D1, coţ mu zaručuje i jednoznačně nejlepší dostupnost, a 25km od druhého největšího města České republiky Brna. Jezera a slovenská Skalica jsou svou polohou průměrná, nachází se poblíţ většího okresního města. Golfové hřiště ve Vracově bude konkurovat právě těmto dvěma hřištím a jeho poloha je uprostřed jejich vzdálenosti. Dle výsledků součtů je nejlepším konkurenčním hřištěm Austerlitz, coţ není nijak překvapivé. I přes fakt, ţe zde nemají ani indoor golf, ani virtual, je hřiště dosti oblíbené, hlavně pro juniorskou část členů. Klub má výborné zázemí, řadu kvalitních trenérů a dostatečně široký driving range s cílovými terči, který je navíc krytý, proto lze vyuţít i při zhoršeném počasí. Hřiště linksového typu je vhodné jak pro amatéry, tak pro pořádání

34

profesionálních turnajů. Je velmi členité a má řady těţkých fairwaiových bunkerů, které tak činní výzvu nejednomu golfistovi. I proto má vysoký počet registrovaných členů. Hřiště u Ostroţské Nové Vsi je zajímavé díky dobrému projektu architekta hřiště. Po herní stránce přináší řadu zajímavých jamek. Ale jeho hodnocení vychází hůře neţ u clubu Austerlitz, jelikoţ driving range nemá kryté odpaliště. Po jeho jedné straně vede ţelezniční trať, a jelikoţ není z této strany chráněno sítí, tratí mnoho míčů. Další nevýhodou je nedostatek kvalifikovaných trenérů a cvičitelů. Golf klub Uherské Hradiště má ve svém zázemí i indoor golf, ale ten se nenachází u golfového hřiště, ale v nedaleké vesnici. Pro zimní trénink nabízí i virtual golf, který se v současnosti stává stále více oblíbeným. Členská základna je také celkem vysoká s 300 registrovanými hráči. Přístup ke klientům je hodnocen velmi nízkým bodovým ohodnocením z toho důvodu, ţe hráčům nabízí malou klubovnu s nevyhovujícím zázemím, o jejíţ provoz se stará pouze jedna servírka s funkcí recepční a její přístup ke klientům je neprofesionální. Po stíţnostech řady klientů se rozhodli zlepšit zázemí klubu a ve výstavbě je nyní větší klubovna s restaurací a proshopem. Golf resort Skalica se nachází hned za hranicemi s Českou republikou a je dostupný hned několika hraničními přechody, avšak z pohledu Slovenska se nachází mimo všechna větší města, proto jeho poloha a dostupnost v rámci Slovenska je špatná, ale bodové hodnocení zvyšuje právě sousedství s Českou republikou. I přes horší dostupnost má hřiště širokou členskou základnu, protoţe nabízí kvalitní hřiště. Členskou základnu rozšiřují i členové z Jiţní Moravy, kteří nemají jiné hřiště k dispozici. Golfové hřiště Vracov je hodnoceno v součtu nejméně body, coţ odráţí to, ţe bude novým hřiště a jeho konkurencí jsou hřiště nějakou dobu zavedená. Dostupnost a lokalita hřiště jsou průměrné, nachází se poblíţ většího okresního města Hodonín a dalších větších měst, která jsou propojena kvalitní infrastrukturou. V obci je dobré vlakové i autobusové spojení, ale pouze ve směru Kyjov a Bzenec. Ostatní kritéria jsou také hodnocena průměrnými známkami, to souvisí se strategií klubu přinášet za přístupné ceny odpovídající výkony. Hráčská základna se dá předpokládat od spuštění provozu na niţší úrovni, jelikoţ si ji klub musí teprve vybudovat. Porovnání cen Porovnání cen je velmi důleţité, jelikoţ cena vţdy hraje velkou roli v rozhodování spotřebitele. Cena je tedy hlavní determinantem poptávky po

35

námi nabízeném statku. V následující tabulce srovnáváme ceny několika hlavních sluţeb, které jednotlivé kluby nabízí. Sluţba/hřiště

Golf Resort Austerlitz

Jezera

Golf Resort Skalica

Golfové hřiště Vracov

Green-fee 18 jamek

1200/0

700/0

1086/0

500

Vstup na driving range a cvičné plochy

60/0/02

100/0

61/0/0

50/0/0

Koš míčů (cca. 50)

60/40

70/35

73/37

50/25

Indoor golf

-

100/0

-

-

Virtual golf

-

417/366

-

425/350

Půjčení holí

75

-

61/37

70/50

Golf-cart

850/800

-

854/586

800/500

NEČLEN/ČLEN

Tabulka 2 - Srovnání cen základních služeb (v Kč)

zdroj: vlastní

V cenách se odráţí bodové ohodnocení jednotlivých klubů. Nejdraţší poplatek za vstup na hřiště v Golf resortu Austerlitz, které také nabízí nejkvalitnější zázemí. Ceny našeho klubu jsou nejniţší a to z důvodu konkurenceschopnosti a jako nově vzniklý klub chceme přilákat, co nejvíce zájemců. Našim cenám však bude odpovídat i úroveň sluţeb a hřiště.

2

0Kč - V případě zakoupení Green fee vstup zdarma; kurz pro přepočet €-24,4Kč k 29.4:2011; pokud existuje ceník pro různé dny/hodiny v týdnu, je cena stanovena prostým aritmetickým průměrem

36

ČLENSTVÍ (vstup/roční udrţovací poplatek)

Golf resort Austerlitz

Jezera

Skalica

Golfové hřiště Vracov

Standardní

50 000/16 000

50 000/13 000

24 400/13 176

10 000/6 000

Přidruţené

25 000/11 500

-

12 200/7 076

7 000/5 000

Rodinné

-

80 000

-

20 000/15 000

VIP

-

-

-

15 000/10 000

Rodinné VIP

-

-

-

30 000/25 000

Dětské

0/1 500

1000

0/ 1 220

0/2 000

Studentské

10 000/3 500

Není informace/5 000

3 660/1 220

5 000/2 500

Seniorské

50 000/11 500

-

-

5 000/ 2 500

Tabulka 3 - Srovnání cen nabízených členství

zdroj: vlastní

Z výše uvedené tabulky vyplývá, ţe nejnákladnějším klubem je, jak jsme předpokládali, Golf resort Austerlitz. Zajímavostí je, ţe Golfové hřiště Jezera, které v našem hodnocení skončilo aţ na předposledním místě, si účtuje vstupní poplatek do klubu na stejné úrovni jako zmiňovaný Golf resort Austerlitz. Podle našeho názoru tato částka neodpovídá úrovni hřiště, ani sluţeb. Plus pro náš klub by mohlo být širší dělení typů členství, které umoţňuje klientům vybrat si, co jim nejvíce vyhovuje. Cenová hladina by měla být příznivá široké veřejnosti.

B) Riziko vstupu potencionální konkurence Vstup potencionálních konkurentů na trh je omezen značně tím, ţe pro vybudování golfového hřiště je potřeba velká plocha půdy. Bariérou vstupu novým konkurentům jsou i ekologické podmínky, které je třeba dodrţet. Celý proces získání všech povolení a vypracování všech posudků jsou velmi náročné jak časově, tak finančně. Na druhou stranu území Jiţní Moravy nabízí spoustu krásných zákoutí svádějící k jejich vyuţití k rozvoji turismu právě tímto způsobem.

37

C) Odběratelé – analýza poptávky Pro analýzu poptávky byl zvolen průzkum formou dotazníkového šetření veřejného mínění v okolí města Vracov. Celý dotazník a jeho výsledky jsou přiloţeny v přílohách. Na dotazník zodpovědělo 72 respondentů. Jsme si vědomi, ţe tato úroveň je velmi nízká proto, aby bylo moţné výsledky dotazníku generalizovat na celé město (zhruba 5 000 obyvatel) i s jeho okolím. Určitý pohled na situaci nám to však dalo. Z výsledků dotazníkového šetření vyplývají následující skutečnosti: -

-

-

-

-

-

-

50 respondentů má k sportu blízko a ve volném čase se mu hojně věnuje. Převládá fotbal, házená mající své sportovní oddíly ve Vracově. Jízda na kolečkových bruslích je také hodně rozšířená. S názorem na golf je to stále obtíţné. Lidé se zde dělí půl na půl. Jedna skupina lidí si myslí, ţe golf je nebo můţe být příjemnou aktivitou pro volný čas a druhá si stále myslí, ţe je velmi nákladnou a nudnou zábavou pro manaţery a horní společenskou vrstvu obyvatel. Bohuţel i lidé z první skupiny se domnívají, ţe golf zkusit nemůţou, jelikoţ je finančně náročný. Necelých 30 % z respondentů někdy golf vyzkoušela nebo jej aktivně hraje. asi 32 % respondentů si myslí, ţe v okolí Vracova je dobrá dostupnost golfových hřišť, 42 % si myslí opak a zbytek toto neví. přes 40 % respondentů by golf vyzkoušet nechtěla a asi 15 % ještě neví, zda by jej vyzkoušet chtěli nebo ne. (Pokud respondent odpověděl, ţe chce vyzkoušet golf, zobrazily se mu další otázky.) Nejvzdálenější hřiště by mohlo být 50km od bydliště respondenta, avšak jen pro jednoho respondenta. Ostatní se přiřadili k maximální vzdálenosti do 30 km (23 respondentů) nebo 10km (15 respondentů). Nejpřijatelnější vstupní poplatek do golfového klubu by byl pouze do 2 500Kč (19 respondentů). Deset respondentů by byla ochotná za vstup zaplatit maximálně 10 000Kč. Paradoxně by byli respondenti ochotni platit více na ročních poplatcích klubu a to opět polovina (19 respondentů) do 5 000Kč. Do 2 000Kč by bylo schopno platit asi 40 % respondentů. Naprostá většina (90 %) respondentů by ocenila i jiné sluţby v rámci areálu golfového hřiště neţ jen ty, co přímo souvisí s golfem. Nejraději by zde viděli nějaké relaxační centrum, restauraci a moţnost ubytování nebo doplňkové sportoviště (squash, bazén apod.), 17 respondentů by také uvítala dětské hřiště a moţnost hlídání dětí. A osm respondentů by

38

uvítalo i sluţby pro podnikatele jako je moţnost pořádat teambuildingové akce apod.

D) Dodavatelé Při provozu golfového hřiště mnoho dodavatelů není potřeba. Všechno si v podstatě zajištuje klub sám. Pouze pro výstavbu hřiště bude dodavatel, který stavbu provede velmi důleţitý. A podobně to platí pro pořízení nutného základního vybavení. Nejvýznamnější firmou dodávající vybavení pro golfová hřiště je firma Ittec, s.r.o., se kterou i náš klub bude spolupracovat a bude usilovat o vytvoření vzájemně výhodných podmínek. Stavba golfového hřiště bude provedena polskou společností Golf Projekt. Je to společnost, která má za sebou jiţ několik úspěšných realizací golfových hřišť na Ukrajině i v Polsku. Tato společnost zajistí veškerý průběh příprav a výstavby aţ po konečné úpravy a finální práce.

E) Substituty Nejtěţším soupeřem ve formě substitutu ve Vracově a okolí bude jistě fotbal, který je celkově nejrozšířenějším sportem v České republice s hráčskou základnou okolo půl milionu členů. Dalšími zavedenými sportovními kluby ve Vracově jsou TJ Sokol házená, Oddíl stolního tenisu a v posledních letech rozvíjející se kuţelkářská liga. Výhodou golfu je, ţe můţe být doplňkovým sportem na rekreační úrovni všem těmto sportům. Další volnočasovou aktivitou, které se věnuje stále více obyvatel, je jízda na kolečkových bruslích. I skupinu těchto nadšenců má golfové hřiště, co nabídnout a nemusí to být hned hra v golf. Asfaltové cestičky protkávající celé hřiště mohou být k dispozici i jim (jistě, ţe s nutností dodrţovat určitá pravidla jak ze strany hráčů na hřišti, tak ze strany in-line bruslařů).

39

2.6.

Marketingová strategie

Marketingový mix je jedna z klíčových základen úspěšného provozu podniku. V rámci marketingového mixu jsou specifikovány produkt, cena a cenová strategie, distribuce a komunikační mix a v rámci sluţeb a turistického ruchu sem řadíme ještě lidský faktor a spolupráci.

I. Produkt Námi nabízený produkt je detailně specifikován v rámci samostatné kapitoly (viz 2.4.).

II. Cena Cena je také jiţ zmiňovaná v kapitole 2.5.II., ale zde uvedeme celkový přehled našich cen a popíšeme cenovou strategii. Naše cenová strategie by se měla podobat strategii promoční. Tedy budeme se snaţit drţet ceny nízko tak, aby byli přístupné, co nejvíce lidem. Přitom se však nebudeme snaţit nabízet nejluxusnější zázemí a nadstandardní sluţby, za které by bylo potřeba výrazněji připlatit. Naší strategií a hlavním cílem je přiblíţit golf, co největšímu počtu lidí, seznámit je s jeho hrou a změnit pohled veřejnosti na golf jako finančně nákladnou, fyzicky nenáročnou a nezábavnou hru. Tvorba cen vychází především z cen konkurence. V cenové strategii máme zahrnut i systém slev a věrnostní program. Slevy chceme poskytovat sociálně znevýhodněným občanům, jako jsou především děti, studenti a senioři. Výhodu nabízíme i celým rodinám. Věrnostní program je zaměřen na všechny registrované členy v našem klubu a spočívá v nabídce celé škály výhod a slev u partnerských společností, jako jsou například slevy do restaurací, masáţe, přednášky a podobně dle aktuálně uzavřených partnerství v kaţdé sezóně. Svým členům a zájemcům o členství budeme nabízet moţnost rozloţení poplatku za vstup do klubu, popřípadě i ročních poplatků do čtvrtletních nebo měsíčních splátek.

40

Přehled cen: Členství: Typ členství

Vstupní poplatek

Roční příspěvek

Standardní

10 000

6 000

Přidruţené

7 000

5 000

Rodinné

20 000

15 000

VIP

15 000

10 000

VIP rodinné

30 000

25 000

Dětské

0

2 000

Studentské

5 000

2 500

Seniorské

5 000

2 500

Tabulka 4 - Přehled cen za členství a roční poplatky (v Kč)

zdroj: vlastní

Jednotlivé členství jsou popsány v kapitole 2.4.II. Jsou navrţeny tak, aby si kaţdý našel, co mu nejvíce vyhovuje. Green Fee: Green Fee (2x9jamek)

Pondělí – Neděle, vč. svátků

Člen klubu

Zdarma

Nečlen

500

Nečlen (student)

300

Nečlen (senior)

300

Nečlen (dítě)

150

Tabulka 5 - přehled cen za Green Fee (v Kč)

zdroj: vlastní

Green Fee je poplatek za vstup na hřiště, členové klubu jej mají v ceně ročního poplatku a pro ostatní se odvíjí podle věku.

41

Pondělí – Neděle, vč. svátků Cvičné plochy (člen)

Zdarma

Cvičné plochy (nečlen - zakoupené green fee)

Zdarma

Cvičné plochy (nečlen/student, senior a dítě)

50/25

Driving range (vstup všichni)

Zdarma

Driving range (míče – člen)

25

Driving range (nečlen/student, senior a dítě)

50/30

Tabulka 6 - Přehled cen za vstup na cvičné plochy (v Kč)

zdroj: vlastní

Důleţitou poloţkou v příjmu golfového klubu jsou i poplatky za cvičné plochy. U driving range je poplatek vybírán v rámci poplatku za koš míčů. Vstup na cvičné greeny je rozlišen opět podle věku hráče. Nečlen, který si zakoupí green fee, má vstup na cvičné plochy zdarma. Půjčovna vybavení: Cena za vypůjčení (na hodinu) Člen

Nečlen

Jednotlivé hole

50

70

Set holí

150

250

Ruční vozík

70 (VIP - zdarma)

100

Elektrické autíčko

500

800

Tabulka 7 - Přehled výpůjčného (v Kč)

zdroj: vlastní

Nabídka půjčovny vybavení bude velmi důleţitou především v prvních dnech během prvního roku provozu. Předpokládáme totiţ, ţe mezi prvními návštěvníky budou golfoví nováčci, kteří ještě nebudou vlastnit vlastní vybavení. Sluţby podnikatelům:

Firemní členství

vstupní poplatek

Roční poplatek

150 000

75 000

42

Popis členství je opět v kapitole 2.4.II. Dále nabízíme také moţnost pořádání akcí pro obchodní partnery nebo zaměstnance, veřejných nebo soukromých turnajů a teambuildingových akcí. Všechny tyto sluţby jsou vţdy plánovány na klíč, proto zde nelze uveřejnit ţádný předpokládaný ceník. Marketingové sluţby: Počet

Cena (rok/ks)

Reklamní plocha u hrací plochy (100x55cm)

9

5 000

Reklamní plocha na parkovišti (100x55cm)

9

2 500

Koupě jamky

9

15 000

Tabulka 8 - přehled cen marketingových služeb (v Kč)

zdroj: vlastní

Koupě jamky znamená, ţe reklama společnosti, která si jamku zakoupí, bude umístěna u odpaliště i jamkoviště. A jamku bude po této společnosti pojmenována, na turnajích můţe majitel jamky vyhlásit na jeho jamce vloţenou soutěţ, například o nejbliţší míček k jamce nebo nejdelší drive. Reklamní plochy budou rozmístěny okolo klubovny, driving range a cvičných ploch a na parkovišti. Školení: Cena Přednášky (hodina)

200/100

Letní tábor (10 dnů)

4000

Víkendový kemp (2 dny)

1000

Lekce cvičitele (60 min)

100

Tabulka 9 - přehled cen za školení (v Kč)

zdroj: vlastní

Jelikoţ předpokládám, ţe v okolí našeho hřiště bude vznikat nová členská základna, která před tím do styku s golfem příliš nepřišla, budeme nabízet přednášky na různá témata, jako historie golfu, pravidla golfu a etiketa a podobně.

43

Letní tábory budou pořádány ve spolupráci s Domem dětí a mládeţe ve Vracově, kde budou děti ubytovány. Základem takového tábora bude výuka základů golfu, moţnost bude i rozdělení dětí podle jejich hráčské úrovně. Během pobytu budou mít několik přednášek o pravidlech, etiketě i historii a pobyt bude zakončen turnajem o ceny. Víkendový kemp bude ve své podstatě intenzivní dvoudenní výuka golfu. Opět doplněná o základní pravidla a zajímavé informace týkající se golfu. Individuální lekci si můţe objednat kaţdý, kdo o takovou lekci projeví zájem. Lekce trvá 60 minut a zájemce se s cvičitelem domluví na sloţení výuky. V porovnání s konkurencí jsou naše ceny jednoznačně niţší. V poměru k výkonu jsou však na stejné úrovni. Po několika letech provozu, kdyţ bude hřiště a klub zaběhlý mezí konkurencí a naše sluţby se ustálí na určité úrovni, budeme moci ceny navýšit. Záleţet však bude i na dalších faktorech, jako je hospodářský vývoj země. Ostatní: Pokud bude klub pořádat turnaj, bude vybíráno startovné. Startovné je předem stanoveno na 300Kč za osobu.

III. Distribuce Základem distribuce je nějakým způsobem doručit sluţbu zákazníkovi. K tomu můţeme vyuţít, jak distribučních cest přímých, tak i nepřímých. Přímá distribuční cesta znamená, ţe si je jako klub zajistíme samy. Zakládající členové a ostatní zaměstnanci klubu budou vyuţívat svých kontaktů pro rozšíření dobrého jména klubu a jejich snahou bude dostat znalost Golfového klubu Vracov do povědomí, co nejvíce lidí. Nepřímými distribučními kanály mohou být inzeráty v novinách, televizi, rozhlase nebo internetu.

IV.Komunikace Primárním cílem propagační strategie je zvyšování informovanosti spotřebitelů o nabídce. Můţe také zvýraznit některé vlastnosti nabízené sluţby a tím přesvědčit zákazníka k její spotřebě a umoţňuje upevňovat trvalé vztahy s klienty a další veřejností. Opět lze marketingovou komunikaci rozdělit na osobní a neosobní. Krátkodobým cílem našeho golfového klubu je oslovit, co moţná největší skupinu lidí. A z pohledu dlouhodobé strategie budeme usilovat o vytvoření stabilní hráčské základny a spokojených klientů.

44

Ke komunikaci s klienty a propagaci Golfového klubu Vracov vyuţijeme reklamu, podporu prodeje a public relations. Reklama: Pro oslovení co nejširší veřejnosti jsme se rozhodli vyuţít místní kabelových televizních stanic, které má většina měst v okolí a také místních veřejných rozhlasů. V kabelové stanici města můţeme umístit prezentaci s upoutávkou o začátku provozu klubu a později zde zveřejňovat informace o chystaných akcích. Rozhlasem můţeme tyto informace nechat vyhlásit. Město Vracov vydává i svůj zpravodaj (vychází čtvrtletně), kde klub také umístí svoji reklamu. Oblast Hodonínska je pokryta radiovými vysíláním Rádia Jih, jehoţ sluţby v rámci reklamy a rozšíření povědomí o Golfovém klubu Vracov můţeme také vyuţít. Podpora prodeje: Do kategorie podpora prodeje můţeme zahrnout jiţ zmíněné: -

systém slev pro různé věkové kategorie moţnost splátek při platbě

Je však důleţité podporovat provoz i dalšími způsoby: -

-

-

ze začátku provozu bude probíhat jednou za měsíc den otevřených dveří, kdy budou mít zájemci zdarma navštívit golfové hřiště, vyzkoušet si hru na cvičných plochách a seznámit se se základními pravidly vyuţijeme propagačních materiálů s informacemi o sluţbách, které budou dostupné v obchodech v okolí reklamní předměty s logem Golfového klubu Vracov, které bude moţnost zakoupit na recepci klubu webové stránky jsou základem úspěchu, prostřednictvím nich se zájemce dozví informace o klubu, o hřišti, o cenách, o počasí na hřišti, informace o kontaktech na klub a bude zde přístup k rezervaci tee time pořádání akcí pro členy klubu

Public relations: Cílem public relations je nenásilnou formou vytvořit pevný vztah s klienty a budovat v povědomí veřejnosti dobré jméno společnosti. Toho se budeme snaţit dosáhnout, jak jiţ zmiňovaným profesionálním přístupem zaměstnanců, tak častým pořádání turnajů, které jsou golfisty ţádané. Důraz bude kladen na vytvoření vztahu s dětmi, které pokud si vytvoří vztah k našemu klubu, s sebou mohou přivést i další členy rodiny.

45

V. Lidé Lidé jsou u nabízení sluţeb nejdůleţitější sloţkou a základem úspěchu. Náš klub si bude zakládat na vstřícném a profesionální přístupu ke klientům. Podmínkou úspěšného naplnění této strategie je mít k dispozici kvalifikovaný personál. Ten bude mít zkušenosti, na kterých bude moţné stavět a rozvíjet jejich schopnosti směrem k profesionálnímu vystupování a vstřícnému přístupu ke klientům. Za účelem udrţení takového přístupu budou kaţdý týden probíhat zaměstnanecké meetingy, kde se zhodnotí práce za uplynulý týden a důleţité bude mezi sebou se ohodnotit z hlediska dodrţování přístupu ke klientům.

VI.Spolupráce Významnou roli také hrají benefity nabízené klientům. V rámci cestovního ruchu a nabízení sluţeb v oblasti zábavy a volnočasových aktivit je partnerství s jinými kluby velmi důleţité. Toto partnerství bude našim členům zaručovat moţnost navštěvovat jiná golfová hřiště s výraznou slevou na green fee nebo dokonce zdarma. Našemu klubu to naopak zaručí návštěvnost hráčů jiných klubů. Naším cílem je uzavřít partnerství nejen s golfovými kluby, ale i jinými sportovními zařízeními nebo právnickými osobami, které mohou členům golfového klubu nabídnout různé bonusy, slevové kupony a podobně.

46

2.7.

Management a personální management

Orgánem sdruţení je členská schůze, která na svém zasedání volí tří členný výbor. Tento výbor je volen na 5 let. Při zakládání občanského sdruţení je nutno sestavit přípravný výbor, který po registraci občanského sdruţení stane na dalších 5 let 3 členným výborem, který bude řídit klub v době mezi schůzemi členů.

členská schůze

3členný výbor

greenkeeper

dobrovolníci u údržby hřiště

předseda

manažer – cvičitel, marshal

recepční

Schéma 5 - Organizační struktura

cvičitelé, dobrovolníci zdroj: vlastní

V předchozím schématu vidíme personální vztahy v klubu, jejich podřízenost a nadřízenost. Náplň jednotlivých pracovních pozic Předseda: Zastupuje klub při styku s veřejností, dohlíţí nad provozem areálu, organizuje turnaje a vede finanční řízení klubu. Manaţer – cvičitel: Vede tréninkové centrum, má na starost golfové vzdělávání zájemců. Pomáhá s provozem, organizací turnajů a finančním řízením

47

klubu. Je současně marshalem (osoba, která dohlíţí nad dodrţováním golfových pravidel a etikety). Greenkeeper: Hlavní náplní práce greenkeepera je údrţba areálu, speciálně hřiště. K tomuto je speciálně vzděláván. Recepční: Přichází do kontaktu s klientem obvykle jako první. Je jim vţdy k dispozici, podává informace, prodává nabízené sluţby (členství, green fee, ţetony na driving range, vypůjčuje vybavení a podobně) a obsluhuje telefon a e-mail klubu. Dobrovolníci: Členové klubu, kteří jsou ochotní na základě dobrovolnictví pomáhat s údrţbou hřiště a tréninky. Pracovní doba zaměstnanců Recepční pracuje dle provozní doby klubu, to znamená v dubnu, říjnu a listopadu kaţdý pracuje kaţdý den 6ti hodinovou směnu a od května do září pracuje kaţdý den 12ti hodinovou směnu. Ostatní zaměstnanci mají standardní pracovní dobu 8 hodin denně. Systém hodnocení zaměstnanců 3 Recepční má uzavřenou smlouvu na hlavní pracovní poměr na dobu určitou (duben – listopad). Hodinová mzda je stanovena 80Kč. Bereme v úvahu, ţe pracuje i o víkendech a ve svátky, kdy zaměstnanci ze zákona přísluší zvýšená mzdová sazba (víkend – 125 % ze základní mzdy; svátek 200 % ze základní mzdy). Duben, Říjen, Listopad Směna 6 hodin Celkem měsíční mzda

9 600

4 800 15 000

Tabulka 10 - Přehled výpočtu měsíční mzdy recepční (v Kč)

Květen - Září 19 200

9 600 30 000 zdroj: vlastní

Ostatní zaměstnanci mají stejnou mzdovou sazbu 25 000Kč za měsíc.

3

jedná se o hrubé mzdy

48

2.8.

Finanční plán

I. Obchodní plán V této části bude shrnut předpokládaný vývoj provozu golfového klubu. Obchodní plán obsahuje predikci vývoje nákladů a prodaných výkonů. Výsledky obchodního plánu budou slouţit pro sestavení finančního plánu. Při predikci vývoje jednotlivých výkonů a nákladů vycházím z informací, které jsem získala po konzultacích s golfovým architektem, manaţerkou golfového klubu a dlouholetým hráčem. provozní doba Golfové hřiště Vracov bude v provozu od dubna do listopadu, podle počasí je moţné provozní čas přizpůsobit. Hřiště je moţné vyuţívat sedm dní v týdnu. Pokud bude pořádán turnaj, bude hřiště pro veřejnost uzavřeno. Přehled provozní doby v jednotlivých měsících je v tabulce pod textem. Vzhledem k moţnosti vyhřívaných a krytých odpališť a virtual golfu je moţné provozovat hřiště i v zimě. Pevná provozní doba však stanovena nebude, otevřeno bude po předchozí domluvě. Duben, Říjen, Listopad

Květen – Září

Pondělí

10:00 – 16:00

7:00 – 19:00

Úterý

10:00 – 16:00

7:00 – 19:00

Středa

10:00 – 16:00

7:00 – 19:00

Čtvrtek

10:00 – 16:00

7:00 – 19:00

Pátek

10:00 – 16:00

7:00 – 19:00

Sobota

10:00 – 16:00

7:00 – 19:00

Neděle

10:00 – 16:00

7:00 – 19:00

Tabulka 11 - Provozní doba

zdroj: vlastní

kapacita hřiště Kapacita hřiště udává kolik hráčů je hřiště schopno maximálně pojmout během sezóny, tedy od dubna do listopadu. Musíme vycházet z několika předpokladů. Tee time udává časový rozestup jednotlivých flightů, které vstupují na hřiště. Flightem je nazývána skupina lidí, kteří hrají současně. Podle

49

pravidel golfu je základní velikost flightu 4 hráči. Jelikoţ je naše hřiště určeno pro začínající hráče i hráče bez hráčského oprávnění, musíme počítat s delším časem, který budou potřebovat na překonání jedné jamky. Tento interval stanovujeme na 15 minut. V měsících, kdy je otvírací doba 6 hodin denně, dostaneme následující kapacitu hřiště. 6hodin/den

546 hodin (6*91)

24 TEE TIME/den

2184 TEE TIME

91 dnů

Tabulka 12 - Kapacita hřiště v dubnu, říjnu a listopadu

zdroj: vlastní

Kapacita v ostatních měsících je následující. 12 hodin/den

1836 hodin (12*153)

48 TEE TIME/den

7344 TEE TIME

153 dnů

Tabulka 13 - Kapacita hřiště od května do září

zdroj: vlastní

Celkem za rok má hřiště kapacitu (2 184 + 7 344) 9 528 tee time. Nyní chceme zjistit, kolik hráčů je hřiště schopno maximálně pojmout. V následující tabulce je uvedena kapacita hřiště z pohledu počtu hráčů. Ve skutečnosti však hřiště nebude mít tuto kapacitu, ale je nutno ji očistit o určité procento dnů, kdy bude provoz hřiště ovlivněn počasím (např. delší zima, nečekané sněhové přeháňky, vydatné dešťové přeháňky a následné podmáčení hřiště a tak dále). Toto procento je stanoveno na 15 % vzhledem ke statistice počasí oblasti Hodonínska. Počet tee time za hodinu

4

Velikost flightu

4

Počet hodin po odstranění moţné odchylky

Cca 2 000 (0,85*2382)

Kapacita hřiště po odstranění moţní odchylky (počet tee time)

8 000

Kapacita hřiště po odstranění moţní odchylky (počet hráčů)

32 000

Tabulka 14 - Kapacita hřiště celkem

zdroj: vlastní

Kapacita prodeje green fee je na jednu sezónu 32 000 kusů. Ve skutečnosti bude počet prodaných green fee odlišný. Toto číslo zahrnuje i

50

green fee připadající na členy klubu, kteří za green fee neplatí. Také musíme zohlednit to, ţe ne vţdy musí být hřiště maximálně vytíţeno. Predikci vytíţenosti hřiště popisuje další podkapitola. vytíženost hřiště 4 Při stanovení vytíţenosti musí opět brát v úvahu několik předpokladů. V golfu je běţné, ţe ve skutečnosti jde pouze jednočlenných dvoučlenný flight. Proto budeme uvaţovat průměrný počet hráčů ve flightu dva. Také během víkendů a svátků je vytíţenost odlišná neţ v pracovní týden. Následující tabulka zobrazuje předpokládanou vytíţenost hřiště. kapacita (hodin)

Vytíţenost (%)

Vytíţenost (hodin)

Pracovní dny

1400

50

700

Víkendy a svátky

600

80

480

Celkem

2000

59

1180

Tabulka 15 - předpokládaná vytíženost

zdroj: vlastní

Dále si vyjádříme reálný počet hráčů. Vytíţenost hřiště (hodin)

1180

Tee time za hodinu

4

Reálný počet tee time

4720

Průměrný počet hráčů ve flightu

2

Reálný počet hráčů

9440

Tabulka 16 - reálný počet hráčů

zdroj: vlastní

V předchozí tabulce jsme si vyjádřili, kolik hráčů bude během sezóny reálně hrát na našem hřišti. Nyní potřebujeme vyjádřit, kolik z těchto hráčů jsou členy klubu a kolik je prodáno nečlenům. Tak také zjistíme, kolik tee time musíme vyhradit pro domácí hráče. Odhadujeme, ţe v prvním roce můţeme získat 100 nových členů. V následujícím roce odhadujeme nárůst o 100 nových hráčů a ve třetím roce provozu odhadujeme další růst o 75 hráčů.

4

Jde o odhad, jak by skutečnost mohla vypadat. Opět pro sestavení odhadu slouţila výpověď manaţerky golfového klubu s přihlédnutím k tomu, ţe naše hřiště je zcela nové a své členy si teprve hledá.

51

Předpokládáme, ţe kaţdý hráč si přijde zahrát v průměru jednou týdně. To znamená, ţe na jednoho hráče připadá asi 30 her na hřišti. Rok 2013

Rok 2014

Rok 2015

Počet členů

100

200

275

Počet her na jednoho člena

30

30

30

Počet hráčů členů

3000

6000

8250

Počet prodaných green fee

6440

3440

1190

Tabulka 17 - přehled počtu green fee pro členy a nečleny klubu

zdroj: vlastní

Z tabulky plyne, ţe během první sezóny prodáme 6440 green fee, v druhém roce 3440 a ve třetím roce prodáme 1190 green fee. Tyto prodané kusy jsou součtem za pracovní dny i víkendy zahrnují i všechny typy green fee (jak pro studenty, seniory apod.).

52

predikce nákladů výstavba a vybavení zázemí Zde je přiloţen rozpočet nákladů na výstavbu hřiště, klubovny a pořízení nutného vybavení. Jedná se o jednorázové náklady. Poloţka

rozpočet

Architekt (hřiště)

1 000 000

Stavba hřiště

10 000 000

Stroje pro obsluhu hřiště5

750 000

Vybavení hřiště6

1 525 000

Stavba klubovny

1 000 000

Architekt (klubovna)

100 000

Zařízení klubovny7

650 000

Virtual golf (Golf Achiever)

250 000

Webové stránky

10 000

Administrativní náklady8

3 000

CELKEM

15 288 000

Tabulka 18 - rozpočet pro výstavbu hřiště (v Kč)

zdroj: vlastní9

predikce nákladů na provoz hřiště Do nákladů na provoz jsou zahrnuty náklady na energie, vodu, péči travnaté plochy, provoz recepce, nesmíme opomenout ani mzdy a ostatní náklady jako wi-fi internet a telefony. Přehled konkrétní výše jednotlivých nákladů je uveden v následující tabulce. 5

jedná se o sekačku greenů, sekačku vřetenovou univerzální, dva elektrické osobní vozíky, vozík pro marshala nakoupené v bazaru; dostupné na http://www.ittec.cz/bazar 6 rozpočet od Ittec, s.r.o. + náklad na zakoupení infrazářičů (25 000Kč) 7 zahrnuje náklady na skříňky pro hráče, zařízení recepce a kanceláře, posezení a sociální zařízení 8 náklady na vyřízení stavebního povolení 9 konkrétní náklady vychází z informací od odborníka z oblasti stavby a vedení golfového hřiště, z vlastních zkušeností a informací dostupných na internetu

53

Hřiště

Měsíční náklady

Roční náklady

Péče o travní porosty

5 000

60 000

Voda + Energie10

35 000

420 000

Pronájem pozemků

2 500

30 000

Pronájem zařízení

3 334

40 000

91 250

1 095 000

Internet

555

6 660

Telefony

2 000

24 000

Provoz webu

107

1 280

Marketing

3 750

45 000

Náklady celkem

142 246

1 706 940

Osobní náklady Mzdy Ostatní

Tabulka 19 -- predikce nákladů na provoz (v Kč)

zdroj: vlastní

Péče o travní porosty zahrnuje náklady na sečení (asi 1 200,-11) a náklady na další údrţbu okolních ploch, potřebu hnojení a podobně12. Nájemní smlouva na pozemky je uzavřena na 30 let s cenou za metr čtvereční za rok 0,20Kč, tedy 30 000Kč za rok celkem. V nákladech na marketing je započteno pořízení reklamních předmětů (3 000ks tuţek s logem klubu, 3 000ks týček s logem klubu a 50ks tričko s logem klubu) a umístění reklamy v televizích okolních obcí, v místních rozhlasech a ve Vracovském zpravodaji během sezóny. Bereme v úvahu, ţe během zimních měsíců jsou náklady minimální, proto jsou náklady v tabulce nad textem v průměrných hodnotách za rok. V rámci cash flow se objeví skutečné náklady v jednotlivých měsících.

10

Částka vznikla odhadem dle příkonu zavlaţovacího systému a připočtením odhadovaných nákladů na další elektrické zařízení a vodu. 11 Vypočteno jako spotřeba sekačky na 100km, převedeno na spotřebu na metr čtvereční pomocí šířky sečné plochy a následně vypočtena spotřeba na celé hřiště násobená cenou benzínu/nafty na 1 litr. 12 Částka vznikla předpokladem, jelikoţ konkrétní údaje nebyly k dispozici.

54

predikce prodaných výkonů Golfový klub inkasuje příjmy za následující výkony: -

členství v klubu + roční poplatky green fee vstup na cvičné plochy ţetony na driving range startovné na turnajích příjmy z marketingových sluţeb příjmy z prodeje reklamních předmětů příjmy za školení, lekce trenéra a letní tábory

Zdanění nepodléhá pouze příjem za členství v klubu. Predikce prodaných členství Je uvaţováno 100 nových členů v prvním roce, 100 nových členů v druhém roce provozu a 75 nových členů v roce třetím. Podle České golfové federace je podíl standardního členství a dalších na celkovém počtu členů v klubu následující: -

67 % standardní členství 18 % seniorské členství 11 % dětské členství 4 % studentské členství

Golf klub Vracov má však nabídce více druhů členství a předpokládá rodinné zaměření klubu. Proto předpokládá následující sloţení, které je odvozeno od statistiky České golfové federace: -

44 % standardní členství 3 % rodinné členství 5 % VIP členství 1 % VIP rodinné členství 24 % dětské členství 6 % studentské členství 5 % seniorské členství

počet členů v 1. roce

počet členů v 2. roce

počet členů v 3. roce

121 88 66 48

44 24 12

32

24 5

10 13

12 4 8

6

12

17 5

10 14

standardní rodinné VIP členství (5 VIP rodinné dětské studetnské seniorské 55 členství (44 %) členství (3 %) %) členství (1 %) členství (24 %) členství (6 %) členství (5 %) Graf 1 - procentní rozvržení členství v jednotlivých letech provozu

zdroj: vlastní

Nyní zahrneme do vývoje počtu členství i cenu a vyjádříme zisky za prodaná členství. Tím dostaneme odhad příjmů za prodané členství v prvním roce a v dalších letech i příjmy za roční poplatky. Trţby celkem 3. rok

Cena (vstupní poplatek + roční poplatek)

1. rok

Nově příchozí členové

Standardní

16 000

704 000

704 000

264 000

528 000

528 000

Rodinné

35 000

140 000

140 000

45 000

70 000

360 000

VIP

35 000

175 000

175 000

50 000

105 000

100 000

VIP rodinné

55 000

55 000

55 000

25 000

55 000

50 000

Dětské

2 000

48 000

48 000

48 000

36 000

96 000

Studentské

7 500

45 000

45 000

15 000

37 500

30 000

Seniorské

7 500

37 500

37 500

15 000

30 000

25 000

členství

celkem

2. rok

1 204 500

Stávající členové Stávající členové Nově příchozí platící roční platící roční členové poplatek poplatek

1 666 500

Tabulka 20 - Příjmy za prodaná členství v prvních třech letech (v Kč)

2 050 500 zdroj: vlastní

Predikce prodaných green fee Vyjdeme z informací o vytíţenosti hřiště (viz. kapitola 2.8.I – vytíţenost hřiště), kde jsme spočetli, ţe v prvním roce klub prodá 6 440 green fee, v druhém roce to bude 3 440 ks green fee a ve třetím roce můţe prodat 1 190 ks green fee. Důleţité je určit jaký hráč si v tu danou chvíli přijde zahrát. Rozloţení je znázorněno v následující tabulce.13

13

Hodnoty jsou zvoleny po konzultaci s manaţerkou golfového klubu.

56

Cena fee

Podíl koupených fee

Dospělý

500

65 %

4 186

2 093 000

2 236

1 118 000

773

386 500

Dítě

150

20 %

1 288

193 200

688

103 200

238

35 700

Student

300

10 %

644

193 200

344

103 200

119

35 700

Senior

300

5%

322

96 600

172

51 600

59

17 700

100 %

6 440

2 576 000

3 440

1 403 000

1 190

475 600

Celkem

Počet zakoupených fee 3. rok

2. rok

1. rok

Tabulka 21 - predikce prodaných green fee

zdroj: vlastní

Predikce prodeje ţetonů na driving range: U predikce prodeje ţetonů vycházíme opět z mnoţství prodaných členství a prodaných green fee. U členů předpokládáme průměrnou spotřebu 120 ţetonů na jednoho hráče a sezónu. U hráčů, kteří si zakoupí green, předpokládáme průměrnou spotřebu 1 ţetonu na hráče a vstup.14 Cena Podíl Počet zakoupených ţetonů ţetonu zakoupených 1. rok 2. rok 3. rok ţetonů Člen klubu

25

100 %

300 000 600 000 825 000

Nečlen (dospělý)

50

65 %

209 300 111 800 38 675

Nečlen 30 (zvýhodněný vstup)

35 %

67 620

celkem

36 120

576 920 747 920 876 170

Tabulka 22 - predikce prodeje žetonů

14

12 495

zdroj: vlastní

Hodnoty jsou zvoleny po konzultaci s manaţerkou golfového klubu.

57

Predikce marketingových příjmů: Cílem je obsadit reklamní plochy alespoň z 80%. Nadcházející tabulka zobrazuje příjmy za tuto obsazenost reklamních ploch. Reklamní plocha

Cena

Disponibilní počet

Prodaný počet

Trţby za pronajaté reklamní plochy 1. rok

2. rok

3. rok

Na hrací ploše

5 000

9

7

35 000

35 000

35 000

Na parkovišti

2 500

9

7

17 500

17 500

17 500

Koupě jamky

15 000

9

7

105 000 105 000 105 000

celkem

157 500 157 500 157 500

Tabulka 23 - predikce příjmů za marketingové služby

zdroj: vlastní

Predikce ostatních příjmů: Zde uvedeme předpokládané příjmy z ostatních sluţeb, které jiţ netvoří tak významnou část příjmů klubu.15 1. rok

2. rok

3. rok

Příjmy za půjčovné

20 000

10 000

5 000

Příjmy od podnikatelů

0

225 000

75 000

Příjmy za školení

60 000

100 000

120 000

Příjmy za startovné

15 000

90 000

150 000

Prodej reklamních předmětů

7 500

7 500

7 500

Celkem

102 500

432 500

357 500

Tabulka 24 - predikce ostatních příjmů 15

zdroj: vlastní

Příjmy jsou stanoveny pouze odhadem.

58

II. Variantní vývoj – finanční plán Při sestavování finančního plánu musí brát v úvahu i moţnost vývoje v několika variantách. Kaţdá varianta vývoje můţe nastat s určitou pravděpodobností. Tyto moţnosti vývoje zohledníme při tvorbě finančního plánu. Volíme: -

realistický vývoj:

65 %

Pokud nastane vývoj tak, jak jsme jej odvodili od vývoje v klubech podobných a po konzultacích s lidmi z praxe, budeme uvaţovat všechny příjmy a výdaje na úrovni jak byly predikovány v obchodním plánu. -

optimistický vývoj:

15 %

Pokud nastane varianta optimistická – tedy naše očekávání budou například z důvodu většího boomu v poptávce po golfu překročena, očekáváme zlepšení predikovaných hodnot prodeje členství a green fee o 20 %. -

pesimistický vývoj:

20 %

Pokud nastane pesimistický scénář vývoje – naše odhady nebudou naplněny například z důvodu niţší atraktivity místa, neţ se domníváme, očekáváme zhoršení predikovaných hodnot prodeje členství a green fee o 50 % realistický scénář 1. Majetková struktura Golfový klub Vracov vlastní golfové hřiště, klubovnu a veškeré zařízení a stoje potřebné k provozu. Na jeho pořízení má golfový klub investiční úvěr se splatností za 10 let a úrokovou sazbou 8 %.16. Zakládající členové sloţili na účet společnosti vklady ve výši 75 000 Kč, za tyto peníze byly nakoupeny zásoby v hodnotě 50 000. Zásoby mají stejnou výši v kaţdém roce. Část vkladu byla vloţena do pokladny a zde je také udrţována fixní částka. Úvěr je splácen v měsíčních splátkách jiţ od prvního měsíce provozu. Bankovní úvěr Rok 0 Rok 1 Rok 2 Rok 3 Rok 4 Rok 5 Rok 6 Rok 7 Rok 8 Rok 9 Rok 10 Počáteční bilance 15 275 000 15 275 000 14 220 575 13 081 795 11 851 913 10 523 641 9 089 107 7 539 810 5 866 569 4 059 469 2 107 801 Anuita 0 2 276 425 2 276 425 2 276 425 2 276 425 2 276 425 2 276 425 2 276 425 2 276 425 2 276 425 2 276 425 úroková platba 0 1 222 000 1 137 646 1 046 544 948 153 841 891 727 129 603 185 469 326 324 758 168 624 úmor 0 1 054 425 1 138 779 1 229 882 1 328 272 1 434 534 1 549 297 1 673 241 1 807 100 1 951 668 2 107 801 Konečná bilance 15 275 000 14 220 575 13 081 795 11 851 913 10 523 641 9 089 107 7 539 810 5 866 569 4 059 469 2 107 801 0

Tabulka 25 - umořovací schéma úvěru

zdroj: vlastní

16

Odvozeno od investičního úvěru, který nabízí Moravský peněţní ústav: úvěr do 110 mil. Kč, úrokovou sazbou od 6,9% se splatnosti do 15 let

59

Přehled odpisů je znázorněn v následující tabulce: Věc odpisová skupina PC golfový vozík 1 infra zářiče 2 budova 5 hříště 5 kompresor 3 sběrač míčů 2 pračka míčů 2 podavač míčů 2 sekačky 2 odpisy

432400 25000 1100000 11000000 63320 82000 95940 150600 492000

počet let odpisování sazba pro rok 1 sazba pro ostatní roky 3 20 40 5 11 22,25 30 1,4 3,4 30 1,4 3,4 10 5,5 10,5 5 11 22,25 5 11 22,25 5 11 22,25 5 11 22,25

Vstupní cena * sazba /100

Odpisy Pořizovací cena Rok 1 golfový vozík 432400 infra zářiče 25000 budova hříště kompresor sběrač míčů pračka míčů podavač míčů sekačky

1100000 11000000 63320 82000 95940 150600 492000

Tabulka 26 - přehled odpisů

Rok 2

Rok 3

86480 2750

172960 5562,5

172960 5562,5

15400 154000 3482,6 9020 10553,4 16566 54120

37400 374000 6648,6 18245 21346,65 33508,5 109470

37400 374000 6648,6 18245 21346,65 33508,5 109470

2. Výkaz zisků a ztrát

zdroj: vlastní

Při sestavování výkazů zisku a ztrát vycházíme z predikovaných příjmů a nákladů, viz. kapitola 2.8.I. Občanské sdruţení je osvobozeno od platby daně z příjmu za členské příspěvky, proto vedeme dvojí účetnictví, kde zachytíme ziskovou a neziskovou část fungování odděleně. Náklady musíme mezi tyto části rozdělit a to dle procentuálního podílu příjmů v ziskové a neziskové části. V reformě daňového systému se předpokládá sjednocená sazba daně z příjmu 19%. Průběh v prvních třech letech je znázorněn v následující tabulce. Výsledovka výnosy prodej členství prodej green fee driving range marketingivé tržby ostatní tržby náklady náklady celkem hřiště údržba energie+voda nájemné za pozemky nájemné za stroje osobní náklady mzdy ostatní provozní náklady nákladové úroky odpisy nákup zásob Hospodářský výsledek Daň ze zisku 19% Čistý zisk

Tabulka 27 - výkaz zisků a ztát

1. rok 2. rok 3. rok zisková část nezisková část zisková část nezisková část zisková část nezisková část 3 412 920 1 204 500 2 740 920 1 666 500 1 866 770 2 050 500 1 204 500 1 666 500 2 050 500 2 576 000 1 403 000 475 600 576 920 747 920 876 170 157 500 157 500 157 500 102 500 432 500 357 500 74% 26% 61% 39% 45% 55% 2 476 271 870 041 2 250 124 1 438 604 1 618 931 1 978 694 407 000 143 000 335 500 214 500 247 500 302 500 44 400 15 600 36 600 23 400 27 000 33 000 310 800 109 200 256 200 163 800 189 000 231 000 22 200 7 800 18 300 11 700 13 500 16 500 29 600 10 400 24 400 15 600 18 000 22 000 810 300 284 700 667 950 427 050 492 750 602 250 810 300 284 700 667 950 427 050 492 750 602 250 56 936 20 004 46 933 30 007 34 623 42 317 904 280 317 720 693 964 443 682 470 945 575 599 260 755 91 617 475 276 303 865 350 614 428 528 37 000 13 000 30 500 19 500 22 500 27 500 936 649 334 459 490 796 227 896 247 839 71 806 60 177 963 93 251 47 089 758 686 397 545 200 749

zdroj: vlastní

Výsledek hospodaření vyšel ve všech letech kladný. To znamená, ţe máme povinnost odvést státu daň z příjmu. Ta je placena vţdy v březnu a tato platba tedy proběhne v následujícím účetním období. 3. cash flow Výkaz CF Počáteční stav Příjmy - prodej členství příjmy - prodej green fee příjmy - driving range příjmy marketingové služby tržby - ostatní Výdaje na zboží (zásoby) Mzdové výdaje vč. odvodů Nájemné (pozemky) Nájemné (stroje) Ostatní provozní výdaje platba daně Anuitní platba za úvěr Čistý peněžní tok Konečný stav

duben 0 120 450 257 600 46 154 30 000 10 250 4 167 0 20 000 7 162 0 189 702 243 423 243 423

Tabulka 28 - přehled cash flow

květen 243 423 240 900 257 600 46 154 15 000 10 250 4 167 90 000 0 0 6 162 0 189 702 523 296 523 296

červen 523 296 602 250 515 200 103 846 0 20 500 4 167 105 000 0 0 6 162 0 189 702 1 460 060 1 460 060

červenec 1 460 060 180 675 644 000 144 230 0 25 625 4 167 105 000 0 0 6 662 0 189 702 2 149 060 2 149 060

srpen 2 149 060 60 225 644 000 144 230 0 25 625 4 167 105 000 0 0 6 162 0 189 702 2 718 109 2 718 109

září 2 718 109 0 128 800 23 077 0 5 125 4 167 105 000 0 20 000 6 162 0 189 702 2 550 080 2 550 080

říjen listopad 2 550 080 2 401 551 0 0 128 800 0 23 077 17 308 0 0 5 125 4 167 4 167 105 000 90 000 0 0 0 0 6 662 6 161 0 0 189 702 189 702 2 401 551 2 128 829 2 401 551 2 128 829

prosinec 2 128 829 0 0 5 769 0 0 4 167 90 000 0 0 2 661 0 189 702 1 848 068 1 848 068

leden 1 848 068 0 0 5 769 32 500 0 4 167 75 000 0 0 2 661 0 189 702 1 614 808 1 614 808

únor 1 614 808 0 0 5 769 32 500 0 4 167 75 000 0 0 17 662 0 189 702 1 366 546 1 366 546

březen 1 366 546 0 0 11 538 47 500 0 4 167 75 000 30 000 0 2 661 0 189 702 1 124 055 1 124 055

rok 1 0 1 204 500 2 576 000 576 920 157 500 102 500 50 000 1 020 000 30 000 40 000 76 940 0 2 276 425 1 124 055 1 124 055

zdroj: vlastní

Jednotlivé náklady jsou měsícům přiřazeny podle procentuálního rozdělení, které vychází z očekávaného vývoje během sezóny. V prvním roce je platba daně z příjmu nulová, k úhradě dochází aţ v příštím období. Hodnoty cash flow vychází v kladných číslech a velmi vysokých. Z toho vyplývá, ţe klub je schopen jiţ v prvním roce provozu bez problémů splácet vysoké splátky úvěru.

61

rok 2 1 124 055 1 666 500 1 403 000 747 920 157 500 432 500 50 000 1 095 000 30 000 40 000 76 940 177 963 2 276 425 1 785 146 1 785 146

rok 3 1 785 146 2 050 500 475 600 876 170 157 500 357 500 50 000 1 095 000 30 000 40 000 76 940 93 251 2 276 425 2 040 799 2 040 799

optimistický scénář Výkazy variantního vývoje jsou orientační a nebudeme je více komentovat. Výsledovka

1. rok 2. rok 3. rok zisková část nezisková část zisková část nezisková část zisková část nezisková část 3 928 120 1 445 400 3 021 520 1 999 800 1 961 890 2 460 600 1 445 400 1 999 800 2 460 600 3 091 200 1 683 600 570 720 576 920 747 920 876 170 157 500 157 500 157 500 102 500 432 500 357 500 74% 26% 61% 39% 45% 55% 407 000 143 000 335 500 214 500 247 500 302 500 44 400 15 600 36 600 23 400 27 000 33 000 310 800 109 200 256 200 163 800 189 000 231 000 22 200 7 800 18 300 11 700 13 500 16 500 29 600 10 400 24 400 15 600 18 000 22 000 810 300 284 700 667 950 427 050 492 750 602 250 810 300 284 700 667 950 427 050 492 750 602 250 56 936 20 004 46 933 30 007 34 623 42 317 904 280 317 720 693 964 443 682 470 945 575 599 260 755 91 617 475 276 303 865 350 614 428 528 37 000 13 000 30 500 19 500 22 500 27 500 1 451 849 575 359 771 396 561 196 342 959 481 906 275 851 146 565 65 162 1 175 998 624 831 277 797

výnosy prodej členství prodej green fee driving range marketingivé tržby ostatní tržby náklady hřiště údržba energie+voda nájemné za pozemky nájemné za stroje osobní náklady mzdy ostatní provozní náklady nákladové úroky odpisy nákup zásob Hospodářský výsledek Daň ze zisku 19% Čistý zisk

Tabulka 29 - výkaz zisků a ztrát (optimistická varianta) Výkaz CF Počáteční stav Příjmy - prodej členství příjmy - prodej green fee příjmy - driving range příjmy marketingové služby tržby - ostatní Výdaje na zboží (zásoby) Mzdové výdaje vč. odvodů Nájemné (pozemky) Nájemné (stroje) Ostatní provozní výdaje platba daně Anuitní platba za úvěr Čistý peněžní tok Konečný stav

duben 0 144 540 309 120 46 154 30 000 10 250 4 167 0 20 000 7 162 0 189 702 319 033 319 033

květen 319 033 289 080 309 120 46 154 15 000 10 250 4 167 90 000 0 0 6 162 0 189 702 698 606 698 606

červen červenec 698 606 1 858 860 722 700 216 810 618 240 772 800 103 846 144 230 0 0 20 500 25 625 4 167 4 167 105 000 105 000 0 0 0 0 6 162 6 662 0 0 189 702 189 702 1 858 860 2 712 795 1 858 860 2 712 795

Tabulka 30 - cash flow (optimistická varianta)

srpen 2 712 795 72 270 772 800 144 230 0 25 625 4 167 105 000 0 0 6 162 0 189 702 3 422 689 3 422 689

zdroj: vlastní září 3 422 689 0 154 560 23 077 0 5 125 4 167 105 000 0 20 000 6 162 0 189 702 3 280 420 3 280 420

říjen listopad prosinec 3 280 420 3 157 651 2 884 929 0 0 0 154 560 0 0 23 077 17 308 5 769 0 0 0 5 125 0 4 167 4 167 4 167 105 000 90 000 90 000 0 0 0 0 0 0 6 662 6 161 2 661 0 0 0 189 702 189 702 189 702 3 157 651 2 884 929 2 604 168 3 157 651 2 884 929 2 604 168

leden 2 604 168 0 0 5 769 32 500 0 4 167 75 000 0 0 2 661 0 189 702 2 370 908 2 370 908

únor 2 370 908 0 0 5 769 32 500 0 4 167 75 000 0 0 17 662 0 189 702 2 122 646 2 122 646

březen 2 122 646 0 0 11 538 47 500 0 4 167 75 000 30 000 0 2 661 0 189 702 1 880 155 1 880 155

rok 1 0 1 445 400 3 091 200 576 920 157 500 102 500 50 000 1 020 000 30 000 40 000 76 940 0 2 276 425 1 880 155 1 880 155

zdroj: vlastní

62

rok 2 1 880 155 1 999 800 1 683 600 747 920 157 500 432 500 50 000 1 095 000 30 000 40 000 76 940 275 851 2 276 425 3 057 258 3 057 258

rok 3 3 057 258 2 460 600 570 720 876 170 157 500 357 500 50 000 1 095 000 30 000 40 000 76 940 146 565 2 276 425 3 764 818 3 764 818

pesimistický scénář Pesimistická varianta vykazuje ztrátu v prvních dvou letech, coţ by ještě mohl klub zvládnout, pokud by tento trend nepokračoval. Tyto výsledky jsou ale výstrahou a klub by měl počítat s tím, ţe na získávání nových členů, by měl důkladně pracovat. Výsledovka výnosy prodej členství prodej green fee driving range marketingivé tržby ostatní tržby náklady hřiště údržba energie+voda nájemné za pozemky nájemné za stroje osobní náklady mzdy ostatní provozní náklady nákladové úroky odpisy nákup zásob Hospodářský výsledek Daň ze zisku 19% Čistý zisk

1. rok 2. rok 3. rok zisková část nezisková část zisková část nezisková část zisková část nezisková část 2 124 920 602 250 2 039 420 833 250 1 628 970 1 025 250 602 250 833 250 1 025 250 1 288 000 701 500 237 800 576 920 747 920 876 170 157 500 157 500 157 500 102 500 432 500 357 500 74% 26% 61% 39% 45% 55% 407 000 143 000 335 500 214 500 247 500 302 500 44 400 15 600 36 600 23 400 27 000 33 000 310 800 109 200 256 200 163 800 189 000 231 000 22 200 7 800 18 300 11 700 13 500 16 500 29 600 10 400 24 400 15 600 18 000 22 000 810 300 284 700 667 950 427 050 492 750 602 250 810 300 284 700 667 950 427 050 492 750 602 250 56 936 20 004 46 933 30 007 34 623 42 317 904 280 317 720 693 964 443 682 470 945 575 599 260 755 91 617 475 276 303 865 350 614 428 528 37 000 13 000 30 500 19 500 22 500 27 500 -351 351 -267 791 -210 704 -605 354 10 039 -953 444 1 907 -351 351 -210 704 8 131

Tabulka 31 - výkaz zisků a ztrát (pesimistická varianta) Výkaz CF Počáteční stav Příjmy - prodej členství příjmy - prodej green fee příjmy - driving range příjmy marketingové služby tržby - ostatní Výdaje na zboží (zásoby) Mzdové výdaje vč. odvodů Nájemné (pozemky) Nájemné (stroje) Ostatní provozní výdaje platba daně Anuitní platba za úvěr Čistý peněžní tok Konečný stav

duben 0 60 225 128 800 46 154 30 000 10 250 4 167 0 20 000 7 162 0 189 702 54 398 54 398

květen 54 398 120 450 128 800 46 154 15 000 10 250 4 167 90 000 0 0 6 162 0 189 702 85 021 85 021

červen červenec 85 021 463 060 301 125 90 338 257 600 322 000 103 846 144 230 0 0 20 500 25 625 4 167 4 167 105 000 105 000 0 0 0 0 6 162 6 662 0 0 189 702 189 702 463 060 739 722 463 060 739 722

Tabulka 32 - výkaz cash flow (pesimistická varianta)

srpen 739 722 30 113 322 000 144 230 0 25 625 4 167 105 000 0 0 6 162 0 189 702 956 659 956 659

září 956 659 0 64 400 23 077 0 5 125 4 167 105 000 0 20 000 6 162 0 189 702 724 230 724 230

zdroj: vlastní říjen listopad prosinec 724 230 511 301 238 579 0 0 0 64 400 0 0 23 077 17 308 5 769 0 0 0 5 125 0 4 167 4 167 4 167 105 000 90 000 90 000 0 0 0 0 0 0 6 662 6 161 2 661 0 0 0 189 702 189 702 189 702 511 301 238 579 -42 182 511 301 238 579 -42 182

leden -42 182 0 0 5 769 32 500 0 4 167 75 000 0 0 2 661 0 189 702 -275 442 -275 442

únor -275 442 0 0 5 769 32 500 0 4 167 75 000 0 0 17 662 0 189 702 -523 704 -523 704

březen -523 704 0 0 11 538 47 500 0 4 167 75 000 30 000 0 2 661 0 189 702 -766 195 -766 195

rok 1 0 602 250 1 288 000 576 920 157 500 102 500 50 000 1 020 000 30 000 40 000 76 940 0 2 276 425 -766 195 -766 195

zdroj: vlastní

63

rok 2 -766 195 833 250 701 500 747 920 157 500 432 500 50 000 1 095 000 30 000 40 000 76 940 0 2 276 425 -1 461 891 -1 461 891

rok 3 -1 461 891 1 025 250 237 800 876 170 157 500 357 500 50 000 1 095 000 30 000 40 000 76 940 0 2 276 425 -2 376 036 -2 376 036

Analýza rizik

2.9.

Pro posouzení předpokladů úspěšnosti byla zvolena SWOT analýza. Jejím výstupem jsou navrţené moţnosti odstranění hrozeb a přeměny slabých stránek v silné stránky. Silní stránky (Strenghts) -

promoční cenová strategie orientace na klienta a jeho potřeby, profesionální přístup moţnost celoročního provozu – driving range, vitrual golf potenciál cvičitele a vytvoření tréninkového centra mládeţe moţnost rozšíření sluţeb – otevření proshopu, dětské hřiště, minigolf a další moţnost rozšíření areálu (18ti jamkové hřiště, vlastní penzion s restaurací) spojení golfu s místním vinařstvím vzájemná spolupráce s okolními kluby

Slabé stránky (Weaknesses) -

absence profesionálního trenéra kvalita hřiště v prvním roce provozu absence proshopu moţnost ubytování nebo stravování přímo v areálu zařízení klubovny

Příleţitosti (Opportunities) -

vyhledávaná lokalita – rozšiřující se městská zástavba dobrá dostupnost s okolních měst (Kyjov, Hodonín, Bzenec, …) teplé klima jiţního cípu republiky umoţňuje hrát golf od dubna do listopadu stále se rozvíjející golfová infrastruktura Hraj golf, změň ţivot CzechTourism moţnost ubytování a stravování v nedalekých zařízeních

Hrozby (Threats) -

nepříznivé počasí škůdci či plísně

64

-

moţnost nové konkurence těţko se vytvářející členská základna přechod členů do jiných klubů nedostatek financí pro provoz nebo rozvoj hřiště neukázněnost hráčů a nedodrţování pravidel

Z výstupu swot analýzy se jeví silné stránky a příleţitosti jako výrazně povzbuzující provoz golfového areálu. Avšak nesmíme se nechat unést těmito výsledky a zaměřit se důrazně na výsledky analýzy slabých stránek a hrozeb, které by mohli negativně ovlivnit budoucí vývoj fungování golfového klubu ve Vracově. Golfový klub si je vědom svých slabých stránek i hrozeb okolí, a proto vypracovává návrhy řešení: -

-

-

-

-

-

absence profesionálního trenéra je řešena zvyšováním vzdělanosti cvičitele a snahou o spolupráci se cvičiteli z okolí, popřípadě zahraničními kvalita hřiště v prvním roce musí být zvyšována nadstandardním přístupem jiţ je vytvářen koncept otevření proshopu v klubovny, který by byl provozován fyzickou osobou, která by za vyuţívání prostor klubovny platila klubu nájemné na zařízení klubovny a zlepšení zázemí pro hráče se bude v následujících letech provozu zlepšovat moţnost ubytování je řešena domluvou s nedalekými zařízeními při nepříznivé počasí lze alespoň vyuţít krytého driving range s moţností vytápění pomocí infralamp nebo virtual golfu předcházet škůdcům a plísním lze adekvátním zavlaţováním nebo naopak nutností vysoušet podmáčené plochy chemické prostředky pro boj nebo předcházení se škůdci a plísněmi budou vyuţívány jen v nutných případech a v takové formě, která je pro přírodu přijatelnější promoční strategie a profesionální a vstřícný přístup by nám měli pomoci vytvořit si členskou základnu a také si ji udrţet hrozba nedostatku financí na provoz si ţádá neustálé a pečlivé finanční řízení, aktivní vyhledávání finančních prostředků ve zdrojích veřejných rozpočtů, rozpočtů Evropské unie, ale i rozpočtů soukromých podnikatelů

65

Závěr Cílem mé bakalářské práce bylo vytvořit podnikatelský plán, který měl ukázat reálnost realizace projektu golfového hřiště ve Vracově. Na základě analýzy odvětví při pouţití PEST analýzy, analýzy konkurence a SWOT analýzy bylo zjištěno, ţe má provoz golfového areálu v dané lokalitě velký potenciál. V České republice je golf neustále rozvíjejícím se sportem. Je to také díky podpůrným programům, jako je například výše zmiňovanýHraj golf, změň ţivot. Má-li však klub obstát v jiţ zaběhlé konkurenci, je nezbytné, aby fungoval na rodinné atmosféře, profesionálním přístupu ke klientům a promoční strategii. Základem úspěchu je zaměření na obyčejného a nenáročného klienta, především děti, tvořící potenciál dlouholetého zákazníka. Obchodní plán, jenţ je nedílnou součástí podnikatelského plánu, nám poskytl informace o kapacitě a vytíţenosti hřiště, struktuře jednotlivých členství a predikce jednotlivých nákladů a prodaných výkonů. Snahou by mělo být v dalších letech provozu zvyšovat vytíţenost hřiště. Taková moţnost by měla být vyuţita jiţ od druhého roku provozu. To však řešení obchodního plánu nenabízí. Bylo by ale vhodné, počítat i s takovou variantou. Pokles zisku můţe být způsoben právě nezměněnou vytíţeností hřiště, coţ způsobuje jeho omezené vyuţití. Pokud by opravdu došlo k výraznému rozvoji a měli by být sluţby rozšiřovány, bylo by vhodné přemýšlet nad outsourcingem údrţby hřiště. To by také umoţnilo, se více zaměřit na budování kvalitnějšího tréninkového zázemí nejen pro juniory. Práce pro mě byla velmi zajímavou a při svém zkoumání jsem narazila na několik zjištění, která mě vedla hlouběji a hlouběji do péče o samotné hřiště a tím odváděla mou pozornost od práce na bakalářské práci. Sestavení této bakalářské práci mi umoţnila spojit příjemné s povinností. Proto pokud bych měla moţnost opravdu realizovat takový projekt, nadšeně bych se takové příleţitosti chopila. I proto, ţe má bakalářská práce potvrdila, ţe realizovatelnost projektu by byla moţná a golfový areál by měl potenciál se na golfovém trhu usadit a budovat své dobré jméno. Při zpracování podnikatelské plánu mi slouţilo mnoho informací, jak od odborníků, kteří se pohybují v praxi, tak i informace veřejně přístupné a mé vlastní zkušenosti. Jelikoţ jde o plán fiktivní společnosti, většina pouţitých jmen a názvů společností jsou také fiktivními.

66

2.10. Přílohy Mapa golfových hřišť Jižní Moravy

Golf resort Skalica

Obrázek 1 - mapa golfových hřišť na Jižní Moravě http://www.casopisgolf.cz/index.php?lang=cz&sec=kluby&subsec=4

zdroj:

Dotazníkové šetření a jeho výstupy:

67

68

Obrázek 2 - Výsledky dotazníkového šetření pruzkumy/golf-vracov-a-okoli/

zdroj: 1 zdroj: http://www.vyplnto.cz/realizovane-

Golfové pojmy Název

Charakteristika

Odpaliště

Plocha, z níţ se na kaţdé jamce odpaluje první rána. Jedná se o relativně intenzivně udrţovanou travnatou plochu. Většinou se vyskytují na kaţdé jamce tzv. pánská a dámská odpaliště, která se liší vzdáleností k jamce. Velikost odpaliště se pohybuje většinou v rozpětí 80 – 120 m2.

Dráha fairway

Plocha mezi odpalištěm a jamkou. Je charakteristická krátce střiţenou trávou, na kterou se hráč snaţí umístit odpálený míč. Údrţba travního porostu je intenzivní.

Jamkoviště green

Plocha s nejlépe udrţovanou trávou a nejkratším střihem, v níţ je umístěna vlastní jamka (průměr 10,8 cm). V případě dopravení míčku do prostoru grýnu se míček dopravuje do jamky po zemi. Proto je plocha velmi intenzivně udrţována. Velikost grýnu se pohybuje okolo 400 m2.

Okraj jamkoviště forgreen

Pruh trávy okolo grýnu ( 1- 2 m široký), který je posekán do výšky o několik mm vyšší neţ grýn z důvodu usnadnění odehrání míče.

Bunkr bunker

Umělé překáţky, které znesnadňují hru. Převáţně se jedná o písčitou (případně travní) plochu, která je vyhloubena do terénu.

69

Semiraf semirough

Různě široký pás trávy okolo dráhy. Seká se do výšky 4 – 8 cm. Jeho funkcí je zabránit skutálení míčku do méně udrţovaných ploch (rafů).

Raf rought

Plochy s vysoce sekanou trávou. Neslouţí obvykle k hraní. V případě nepřesného odpalu však mohou slouţit jako součást hřiště. Zaujímají převáţnou část hřiště. Nejsou intenzivně udrţovány.

Cvičná dráha driving-range

Tréninkové plochy. Součástí mohou být i krytá odpaliště. Jedná se o plochy s vyznačenými metami vzdáleností k nacvičení úderů.

Tréninkový grýn putting green

Grýn větší rozlohy neţ jsou grýny na hřišti, slouţí k nácviku hry po zemi (puttování).

Chiping green

Grýn, na němţ hrají hráči krátké nahrávky a tím trénují tzv. krátkou hru

Bet-hole

Speciální dráha s grýnem, kde je cílem zasunout míček na jeden odpal do jamky

Vodní plochy

Přírodě blízké překáţky znesnadňující hru, estetické působení.

Zeleň

Přírodě blízké překáţky znesnadňující hru, estetické působení.

Infrastruktura

Spojovací cesty, dopravní plochy, popř. budovy k zajištění provozu areálu.

Tabulka 33 - přehled golfových pojmů zdroj: Dokument Golf park Velké Losiny – posouzení vlivu na životní prostředí, dostupné na http://tomcat.cenia.cz/eia/detail.jsp?view=eia_cr&id=OLK440

70

Použitá literatura: "hraj golf, změň ţivot", . (2010). hraj golf, změň život. Získáno 16. březen 2011, z http://www.hrajgolfzmenzivot.cz/o-golfu/ Boučková, J., & kol., a. (2003). Marketing. Praha: C. H. Beck. ISBN 807179-577-1 Cimbálníková, L. (2007). Manažerské techniky. ISBN 978-80-244-1748Česká golfová federace. (5. listopad 2010). Česká golfová federace. Získáno 14. březen 2011, z http://fls.cgf.cz//DBFL/CGSRedaction/Documents/Podm%C3%ADn ky%20pro%20p%C5%99ijet%C3%AD%20klubu%20do%20%C4% 8Cesk%C3%A9%20golfov%C3%A9%20federace%20v%20roce%2 02011.pdf epravo.cz, r. (11. červen 2001). epravo. Získáno 14. březen 2011, z http://www.epravo.cz/top/clanky/obcanske-sdruzeni-podle-zakonao-sdruzovani-obcanu-8904.html Fotr, J., & Souček, I. (2005). Podnikatelský záměr a investiční rozhodování. Praha: Grada Publishing, a.s. 80-247-0939-2 Golf Klub Uherské Hradiště. (2008). www.gcuh.uhinfo.cz. Získáno 24. 4 2011, z http://gcuh.uhinfo.cz/golfove-hriste-jezera/ obcan.ecn.cz, r. (2004). obcan.ecn.cz. Získáno 2011, z http://obcan.ecn.cz/index.shtml?w=u&x=132554 Porter, M. (1998). Competitive strategy: techniques for analyzing industries and competitors : with a new introduction. New York: The Free Press.ISBN 0-684-84148-7 Sedláčková, H. (2000). Strategická analýza. Praha: C.H.Beck. ISBN 807179-367-1 Srpová, J., & kol., a. (2007). Podnikatelský plán. Praha: Nakladatelství Oeconomica. ISBN 978-80-245-1263-1 Srpová, J., Řehoř, V., & a kol. (2010). Základy podnikání. Praha: Grada Publishing, a.s. ISBN 978-80-247-3339-5 Tyll, L. (2010). www.tyllco.cz/vse. Získáno 26. Únor 2011, z http://tyllco.cz/vse/download.php Veber, J., Srpová, J., & a kol. (2008). Podnikání malé a střední firmy. Praha: Grada Publishing, a.s. ISBN 978-80-247-2409-6

71

Seznam tabulek: Tabulka 1 – srovnání jednotlivých klubů dle kritérií; zdroj: vlastní; 34 Tabulka 2 - Srovnání cen základních sluţeb (v Kč); zdroj: vlastní; 36 Tabulka 3 - Srovnání cen nabízených členství; zdroj: vlastní; 37 Tabulka 4 - Přehled cen za členství a roční poplatky (v Kč); zdroj: vlastní;41 Tabulka 5 - přehled cen za Green Fee (v Kč); zdroj: vlastní; 41 Tabulka 6 - Přehled cen za vstup na cvičné plochy (v Kč); zdroj: vlastní; 42 Tabulka 7 - Přehled výpůjčného (v Kč); zdroj: vlastní; 42 Tabulka 8 - přehled cen marketingových sluţeb (v Kč); zdroj: vlastní; 43 Tabulka 9 - přehled cen za školení (v Kč); zdroj: vlastní; 43 Tabulka 10 - Přehled výpočtu měsíční mzdy recepční (v Kč); zdroj: vlastní; 48 Tabulka 11 - Provozní doba; zdroj: vlastní; 49 Tabulka 12 - Kapacita hřiště v dubnu, říjnu a listopadu; zdroj: vlastní; 50 Tabulka 13 - Kapacita hřiště od května do září; zdroj: vlastní; 50 Tabulka 14 - Kapacita hřiště celkem; zdroj: vlastní; 50 Tabulka 15 - předpokládaná vytíţenost; zdroj: vlastní; 51 Tabulka 16 - reálný počet hráčů; zdroj: vlastní; 51 Tabulka 17 - přehled počtu green fee pro členy a nečleny klubu; zdroj: vlastní; 52 Tabulka 18 - rozpočet pro výstavbu hřiště (v Kč); zdroj: vlastní; 53 Tabulka 19 -- predikce nákladů na provoz (v Kč); zdroj: vlastní; 54 Tabulka 20 - Příjmy za prodaná členství v prvních třech letech (v Kč); zdroj: vlastní; 56 Tabulka 21 - predikce prodaných green fee; zdroj: vlastní; 57 Tabulka 22 - predikce prodeje ţetonů; zdroj: vlastní; 57 Tabulka 23 - predikce příjmů za marketingové sluţby; zdroj: vlastní; 58 Tabulka 24 - predikce ostatních příjmů; zdroj: vlastní; 58 Tabulka 25 - umořovací schéma úvěru; zdroj: vlastní; 59 Tabulka 26 - přehled odpisů; zdroj: vlastní; 60 Tabulka 27 - výkaz zisků a ztát; zdroj: vlastní; 60

72

Tabulka 28 - přehled cash flow; zdroj: vlastní; 61 Tabulka 29 - výkaz zisků a ztrát (optimistická varianta); zdroj: vlastní; 62 Tabulka 30 - cash flow (optimistická varianta); zdroj: vlastní; 62 Tabulka 31 - výkaz zisků a ztrát (pesimistická varianta); zdroj: vlastní; 63 Tabulka 32 - výkaz cash flow (pesimistická varianta); zdroj: vlastní; 63 Tabulka 33 - přehled golfových pojmů; zdroj: Dokument Golf park Velké Losiny – posouzení vlivu na ţivotní prostředí, dostupné na http://tomcat.cenia.cz/eia/detail.jsp?view=eia_cr&id=OLK440; 70

Seznam obrázků: Obrázek 2 - mapa golfových hřišť na Jiţní Moravě; zdroj: http://www.casopisgolf.cz/index.php?lang=cz&sec=kluby&subsec=4; 67 Obrázek 3 - Výsledky dotazníkového šetření; zdroj: http://www.vyplnto.cz/realizovane-pruzkumy/golf-vracov-a-okoli/; 69

Seznam schémat: Schéma 1 - PEST analýza (přehled vlivů makrookolí); zdroj: (Sedláčková, 2000, str. 12); 5 Schéma 2 - Porterův model pěti sil; zdroj: (Porter, 1998); 5 Schéma 3 - Cenová politika; zdroj: (Boučková & kol., 2003, str. 197); 7 Schéma 4 - SWOT analýza; zdroj: (Cimbálníková, 2007, str. 49); 11 Schéma 5 - Organizační struktura; zdroj: vlastní; 47

Seznam grafů: Graf 1 - procentní rozvrţení členství v jednotlivých letech provozu; zdroj: vlastní; 55

73