ČVUT FEL K 316
Marketing
MARKETINGOVÝ VÝZKUM
Tomek - Vávrová
ČVUT FEL K 316
Marketing Transakce mezi podnikem a trhem Komunikace
Komunikace Úhrada
Nákupní trh
Úhrada
Podnik Zboží
Nákupní informace
Zboží
Odbytový trh
Odbytové informace
zbožní transakce informační transakce finanční transakce Tomek - Vávrová
ČVUT FEL K 316
Marketing
Formy trhu z hlediska nabídky a poptávky Nabízející Jeden
Několik
Mnoho
Jeden
Bilaterální monopol
Omezený poptávkový monopol
Poptávkový monopol (monopson)
Několik
Omezený nabídkový monopol
Bilaterální oligopol
Poptávkový oligopol (oligopson)
Mnoho
Nabídkový monopol
Nabídkový oligopol
Polypol
Tomek - Vávrová
ČVUT FEL K 316
Definice trhu:
Marketing 9 produkt / sortiment
• třída, druh, ... • šíře, hloubka
9 nabízející
• vlastnictví • organizace
9 poptávající
• konečný spotřebitel • výrobní podnik • obchodní podnik • veřejná správa
9 ekonomické vztahy
• kooperace • konkurence • ovládnutí trhu • rozdělení rolí • prvovýroba • druhovýroba • finalisté • velkoobchod • maloobchod
9 stupně trhu
9 geografické omezení 9 časové omezení
Tomek - Vávrová
ČVUT FEL K 316
Marketing
EXTERNÍ ANALÝZA A NA LÝ ZA TR HU Tržní p otenciál Tržní p odíl ... A NA LÝ ZA Z ÁKA ZN ÍKA , ZÁ KA ZNÍ KA - FIR MY P ohlaví, věk P říjem, vzdělán í V elikos t firmy I mag e firmy ... A NA LÝ ZA KON KU RE NC E P římá N epřímá ...
PŘÍLEŽITOSTI HROZBY
A NA LÝ ZA D IS TR IB UČ N ÍC H C ES T Fo rmy o dbytu ... A NA LÝ ZA MA KR OPROS TŘ ED Í Po litické, práv ní ...
5
Tomek - Vávrová
ČVUT FEL K 316
Marketing
● Tržní potenciál Maximální objem prodeje, který může být dosažen všemi firmami odvětví během určitého období Absorpční schopnost trhu ve vztahu ke všem nabízejícím
● Tržní kapacita Celkový odbyt výrobků všech nabízejících za určitou dobu
● Tržní podíl Poměr mezi odbytem vlastní firmy a tržní kapacitou
● Úroveň proniknutí (penetrace) Kolik spotřebních jednotek z celkového počtu výrobek vlastní
6
Tomek – Vávrová: Marketing
Tomek - Vávrová
ČVUT FEL K 316
9
Marketing
Poptávka trhu Celkové množství určitých produktů, které si může koupit určitá skupina zákazníků
9
Poptávka firmy Podíl firmy na poptávce trhu
9
Prognóza prodeje firmy Očekávaná úroveň prodeje firmy odpovídající zvolenému marketingovému plánu a tržnímu prostředí
7
Tomek - Vávrová
ČVUT FEL K 316
Marketing Pět konkurenčních sil podle Portera Vstup nových firem na trh Ohrožení nově vstupujícími na trh
Vyjednávací síla dodavatelů
Konkurenti v odvětví
Vyjednávací síla kupujících
Dodavatelé
Kupující Rivalita mezi firmami vzájemně si konkurujícími
Ohrožení substitučními výrobky nebo službami
Substituční výrobky 8
Tomek - Vávrová
ČVUT FEL K 316
Marketing Hrozba vstupu nových firem na trh Dva faktory míry a pravděpodobnosti hrozby vstupu
9
Existující vstupní bariéry Kapitálové nároky Náklady zákazníků na přechod
9
Možnost odvety Pomalý růst odvětví Dostatek zdrojů
9
Tomek - Vávrová
ČVUT FEL K 316
Marketing Vyjednávací síla dodavatelů
9 Konkurence u dodavatelských odvětví je větší než u odběratelských 9 Neexistují substituční výrobky 9 Výrobek je pro kupujícího důležitý 9 Odvětví není významným odběratelem 9 Diferenciace nebo velké náklady na změnu výroby 9 Hrozí riziko integrace vpřed 10
Tomek - Vávrová
ČVUT FEL K 316
Marketing
Vnější prostředí – analýza P.E.S.T. 9 Politické / právní právní úprava monopolů ~ ochrana životního prostředí ~ daňová politika ~ opatření v zahraničním obchodu ~ politika zaměstnanosti stabilita vlády
9
Ekonomické vývoj hospodářských ukazatelů ~ úrokové míry ~ inflace ~ nezaměstnanost ~ příjmy ~ náklady na energii ~ náklady na suroviny a jejich dostupnost
9
Sociální / demografické / kulturní demografická struktura ~ struktura příjmů ~ sociální mobilita ~ životní styl ~ práce a volný čas ~ spotřební zvyklosti ~ úroveň vzdělanosti a kultury
9
Ekologické / technologické právní úprava životního prostředí ~ podpora výzkumu ~ nové technologie ~ tempo zavádění nových technologií ~ zastarávání výrobních prostředků
11
Tomek - Vávrová
ČVUT FEL K 316
Marketing
INTERNÍ ANALÝZA VÝROBA Kapacita Pružnost změn ... FINANCE Ziskovost Náklady Finanční stabilita ... ORGANIZACE Přizpůsobivost Podnikatelská orientace ...
SILNÉ A SLABÉ STRÁNKY
MARKETING Efektivnost propagace Renomé firmy ...
12
Tomek - Vávrová
ČVUT FEL K 316
Marketing
EXTERNÍ ANALÝZA A NA LÝ ZA TR HU Tržní p otenciál Tržní p odíl ... A NA LÝ ZA Z ÁKA ZN ÍKA , ZÁ KA ZNÍ KA - FIR MY P ohlaví, věk P říjem, vzdělán í V elikos t firmy I mag e firmy ... A NA LÝ ZA KON KU RE NC E P římá N epřímá ...
SWOT ANALÝZA PŘÍLEŽITOSTI HROZBY
A NA LÝ ZA D IS TR IB UČ N ÍC H C EST Fo rmy o dbytu ... A NA LÝ ZA MA KR OPROSTŘ ED Í Po litické, práv ní ...
O - T analýza Opportunities and Threats Analysis = rozbor vnějších činitelů
INTERNÍ ANALÝZA VÝROBA Kapacita Pružnost změn ... FINANCE Ziskovost Náklady Finanční stabilita ... ORGANIZACE Přizpůsobivost Podnikatelská orientace ... MARKETING Efektivnost propagace Renomé firmy ...
13
SILNÉ A SLABÉ STRÁNKY
S - W analýza Strengths and Weaknesses Analysis = rozbor vnitřních činitelů
Tomek - Vávrová
