Visie op de ontwikkelingen in Nethersourcing en Outsourcing Peter Muilwyk
Waar elke euro telt
1
Managementondersteuning Advisering Training
Waar elke euro telt
2
Missie InkooPManagement is gespecialiseerd in pragmatische managementondersteuning en advisering op het gebied van inkoop in de profitsector. Daar waar elke euro telt. Het professioneel inrichten van inkoopafdelingen en inkoopprocessen naar de bedrijfsbehoefte is de passie. Afhankelijk van de behoefte wil InkooPManagement het kleinere tot middelgrote MKB in de profitsector hierin begeleiden. Van advisering tot volledige ondersteuning naar een zelfstandige professionele inkoop
3
Specialist in Inkoop Winnaars excelleren in snel kunnen veranderen. Meer dan 15 jaar heeft InkooPManagement ervaring in de profit sector en is gespecialiseerd in het inrichten en het op de kaart zetten van inkoop in snel veranderende organisaties. InkooPManagement begeleidt uw bedrijf naar een onderneming met een krachtige professionele inkoop, passend in uw bedrijfscultuur, met als eindresultaat: Een zelfstandige professionele inkoop van goederen en diensten zonder onnodig verlies van kapitaal, met concrete en meetbare besparingen of toegevoegde waarde, geborgd in contracten.
4
Beschikbare diensten Om het bedrijfsmanagement te ondersteunen bij het professioneel inrichten van de inkoop biedt InkooPManagement drie soorten van dienst aan: Managementondersteuning - Uw bedrijfsvisie vertaald naar inkoopbeleid en actieplan met besparingpotentieel. Staat uw bedrijf voor de uitdaging de inkoop radicaal om te buigen, dan is dit de eerste stap naar succes. Advisering – Managementadvisering op gebied van changemanagement en inkoopproblematiek. Een quickscan van uw inkoop levert een zakelijk en helder beeld van te nemen stappen voor het inrichten van een professionele inkoop binnen uw bedrijf. Soms zijn dan lastige stappen onvermijdbaar. InkooPManagement kan u hierbij helpen zonder het oog op cultuur en het mensaspect te verliezen.
5
Beschikbare diensten Om het bedrijfsmanagement te ondersteunen bij het professioneel inrichten van de inkoop biedt InkooPManagement drie soorten van dienst aan: Training - Supply Management Excellence training van uw inkoper(s). Is de inkoop ingericht dan bestaat vaak nog behoefte aan gerichte training van uw inkopers. InkooPManagement biedt zeer pragmatische training hiervoor. Deze trainingen worden bij voorkeur inhouse gegeven, zodat ook ingezoomd kan worden op de eigen situatie.
6
Voor wie? Het kleinere tot middelgrote MKB in de profitsector Onze doelgroep is duidelijk de profitsector, daar waar elke euro telt. Resultaatgerichte snelle en pragmatische managementondersteuning op het gebied van inkoop zonder het oog op cultuur en het mensaspect te verliezen. Klanten van InkooPManagement bevinden zich in Industrie en het MKB. Waar elke euro telt
7
Door wie? Even voorstellen - Peter Muilwyk is eigenaar en oprichter van InkooPManagement en al meer dan 15 jaar inkoopmanager bij een industrieele multinational. Het managen van inkoop, het inrichten van de benodigde inkoopprocessen en verandermanagement zijn mijn specialismen. De ambitie - De passie en daarmee de onderscheidende waarde ligt met name in het beoordelen of de juiste inkoopprocessen worden gehanteerd, de benodigde inkoopkennis voorhande is en aansluitend het adviseren, maar ook ondersteunen bij het inrichten van deze benodige processen en het op orde brengen van het inkoopkennisniveau. Gedreven vanuit de praktijk is het mijn doelstelling om het kleinere en middelgrote MKB in de profitsector hierbij te helpen en van dienst te zijn. Elke euro telt.
8
Waar elke euro telt
9
Visie
Visie op de ontwikkelingen in Outsourcing en Nethersourcing.
10
Outsourcing Outsourcing, waarom deden we dat ook al weer: •Geen core business •Focus op eigen core activiteiten en de rest uitbesteden •Lagere kosten en betere kwaliteit •Onvoldoende eigen specialisme of te complex (kennis)
11
Outsourcing Waar wordt/ werd uitbesteed: •In eerste instantie het liefst om de hoek •Mooi kort bij en makkelijk contact •Te controleren •Daana oost Europa en tot aan China toe •Sommige ondersteuners gingen zelfs mee •De prijs was prima
12
Outsourcing Succesvoorbeeld: Wallmark besteedt hele kledinglijnen uit. •Victor Fung( Li & Fung- Global Sourcing solutions ) vanuit Hong Kong •Wallmark geeft nu alleen nog aan welke kleuren en trends er gevraagd worden. •Modewisseling van 2 x /jaar naar 6 x / jaar met de nieuwe trends •Turnover 1997 1,7 miljard US Dollar - 35 offices in 20 landen •Turnover 2009 13 miljard US Dollar - 80 offices in 40 landen Gevolg: Hele jaar kleding-uitverkoop in westerse economieën En Victor sinds 2006 in de top 500 van Forbes (247 - 4,3B) Succes door volledige uitbesteding , maar ook global sourcing en dus outsourcing door meerdere ketens
13
Outsourcing Dilemma anno 2010/2011 1.Time to market is going up door veranderende vraag van uit de markt: Dit leidt tot vraag naar •Naar hogere snelheid •Meer flexibiliteit •Meer innovatie Dit maakt het outsourcen van niet core activiteiten moeilijker- (meer focus) 2.Noble art of copying is Chinezen niet vreemd. (cultuur) 3.Prijs laag, maar kosten vallen hier en daar tegen •C ost •L ogitics •I nnovation •Q uality 14
Nethersourcing Trend. Grote uitbesteders gaan nu voor insourcing of outsouring middels Best Value Procurement.(BVP) Best Value Procurement of prestatieinkoop lijkt oude wijn in nieuwe zakken van TCO ( total cost of ownership), echter met naast oog voor CLIQ ook oog voor Prestaties uit het verleden Risicomanagement Hiermee wordt verdiepingsslag in inkoop gemaakt. Transparatie van kennis en kwaliteit, kosten en risico’s 15
Prestatieinkoop in notendop Creativiteit en eigen specialisme van toeleverancier moet maximaal tot z’n recht komen en risico’s in de keten moeten worden benoemd. Na functioneel specificeren wordt de toeleverancier geselecteerd op basis van: ( bron, Prestatieinkoop - Jeroen van de Rijt/ Sicco Santema) 1. 2. 3. 4.
PPI (Past Performance Information) -rating RAVA ( Risk assessment /Value added plan) Interviews Planning
Echt anders dan conventionele inkoop middel offerte en selectie op prijs Met prestatieinkoop wordt gezocht naar partners die boven maaiveld uitsteken.
16
Hoe verder Slag op prijs is hier al eens eerder verloren. Hoe oostelijker hoe goedkoper. Voor verdiepingslag met BVP gaan de grote uitbesteders weer dichter bij huis. De make or buy beslissing wordt complexer. Laten we er voor waken dat nu creativiteit, risicomanagement en snelheid worden toegevoegd aan de weegcriteria voor leveranciers de verschuiving naar het oosten niet nogmaals gebeurd.
Zij kwamen terug uit het oosten
17
Hoe verder De wereld is binnen handbereik. Aan de top is alleen plaats voor winnaars. Winnaars excelleren in snel kunnen veranderen. Uiteindelijk zullen we verder globaliseren, maar een leverancier die boven het maaiveld uitkomt mag best uit Nederland komen, sterker nog hoe klinkt
Frisourcing
18
Goede zaken gewenst en dank voor uw aandacht Contactgegevens: Peter Muilwyk Westerlesebouwten 5 9678RL Westerlee +31 (0) 630 222 100 +31 (0) 597 422 700
[email protected] www.inkoopmanagement.eu Kvk: 01158312
Waar elke euro telt 19
