Virtueel Succes in de Praktijk

19-10-2015

Virtueel Succes in de Praktijk Lanceringsplan maken 19 oktober 2015 Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring

Waar staan we? • • • •

Doel bepaald Plan van Aanpak gemaakt Start samenwerking met VA Start uitvoering: – – – – – –

Gratis e-book/training/download aanbieden Starten met blog/nieuwsbrief/social media Implementeren tools Website teksten aanpassen / lanceringspagina maken Salesproces begeleiden Voorbereiding online trainingen ontwikkelen Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring

1

19-10-2015

Online Marketing 7 Doelen waar we ons op richten: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Bezoekers naar website trekken Content marketing toepassen Lijst opbouwen Email marketing inzetten Interactie aangaan Call to Action Conversie verhogen Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring

Lancering!

Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring

2

19-10-2015

Wat lanceer je? Onder de aandacht brengen van: • • • • • •

Nieuwe website Gratis download / e-book / e-course Nieuwe dienst Inschrijving dienst geopend Webinar Etc. etc.


Nieuwe website Moment van lancering: • • • • • •

Website in de basis af 2/3 Blogs / artikelen / video’s op website Gratis download af Lijst in autoresponder voor verzamelen mailadressen Aanmeldformulier op de website geplaatst Follow up mail ingericht om gratis download te versturen


3

19-10-2015

Nieuwe website


Nieuwe website Waarom lanceren: • Bouwen aan een lijst met warme leads (prospects) • Lijst bevat naam en emailadres • Eventueel aanvullende gegevens

Focus: de lijst is het ‘goud’, de prospects met wie je een relatie opbouwt en die tot actie/de koop overgaan Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring

4

19-10-2015

Nieuwe website Lancering: • Eenmalige mailing naar relaties / klanten / netwerk / vrienden • Excel bestand met naam & emailadres • Email tekst maken (per groep?) – Nieuwe diensten – Gratis download (e-book, training, gesprek, etc.) aanbieden – Vragen doorsturen naar geïnteresseerden


Nieuwe website V: wanneer lanceer jij je nieuwe website?


5

19-10-2015

De volgende fase Na de 1e lancering begint het pas: 1. 2. 3. 4. 5. 6.

Tijd/agenda bewaken Planning maken Continue informatie- en communicatiestroom Zichtbaarheid in de markt Keuzes maken mbt marketing Wanneer diensten leveren


6. Wanneer diensten leveren Begin met het einde: • • • • •

Wanneer ga je je diensten leveren? Vaste data in een jaar? Vaste dagen in de week? Open inschrijving dus flexibel? Rekening houden met schoolvakanties?


6

19-10-2015

6. Wanneer diensten leveren Op maat diensten (incompany?): • Welke dagen? • Vrijhouden in agenda? • Hoe vaak per maand/kwartaal?


6. Wanneer diensten leveren


7

19-10-2015

6. Wanneer diensten leveren Vaste data: • • • •

Wanneer einde inschrijfdatum? Wanneer einde vroegboek aanbieding? Wanneer start lancering? Wanneer blog/nieuwsbrief?


6. Einde inschrijfdatum


8

19-10-2015

6. Wanneer diensten leveren V: wanneer ga jij je eerstvolgende dienst leveren? V: wat is de sluitingsdatum voor inschrijving?


5. Keuzes maken mbt marketing Welke tools: • • • • •

Email marketing campagne? Webinar? Workshop/event? Social media ter ondersteuning? Vermelden in nieuwsbrief ter ondersteuning?


9

19-10-2015

5. Keuzes maken mbt marketing Hoe lang duurt marketing campagne? • 6 weken? • 4 weken? • 2 weken: webinar – 2 weken: inschrijving?


5. Keuzes maken mbt marketing


10

19-10-2015

5. Keuzes maken mbt marketing Let op: • Bij 2 marketing wijzen ook 2 lanceringen • Bv: eerst webinar + marketing campagne naar webinar toe • En daarna de feitelijke inschrijving + marketing campagne

Let op: per lancering een lanceringspagina maken


5. Keuzes maken mbt marketing


11

19-10-2015

5. Keuzes maken mbt marketing V: welke marketing tools gebruik jij?


5. Keuzes maken mbt marketing Lanceringspagina • Voor iedere lancering eigen pagina maken


12

19-10-2015

5. Keuzes maken mbt marketing Lanceringspagina high end dienst + startdatum Maak 2 identieke versies 1. algemeen: aanmelden bij interesse 2. op datum: inschrijving geopend


5. Keuzes maken mbt marketing Continuïteit in de marketing: • • • • •

Kies 3 vaste marketing systemen Zet deze consequent in Bepaal inhoud per systeem (liefst aanvullend aan elkaar) Doel is diensten verkopen Standaard proces voor de marketing?


13

19-10-2015

5. Keuzes maken mbt marketing Continuïteit in de marketing: • • • • • • •

Emailmarketing Webinar Social media berichten Event Introductie workshops Strategiegesprek / intakegesprek Etc. Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring

5. Keuzes maken mbt marketing LET OP: jij maakt de inhoud je VA verzorgt de techniek en voert uit


14

19-10-2015

5. Keuzes maken mbt marketing Content: • • • • •

Doelgroep Probleem Hoe het anders kan Resultaat dienst 1 Call to Action

TIP: Bij de campagne per email / bericht / blog een ander probleem behandelen


5. Keuzes maken mbt marketing Diensten zijn vaak opgebouwd in logische stappen -> geldt ook voor de marketing Voorbeeld: Blog -> webinar -> workshop -> 3 maanden programma


15

19-10-2015

4. Zichtbaarheid in de markt Continuïteit in de communicatie: • • • • •

Kies 3 vaste stromen Zet deze consequent in Doel is zichtbaarheid in de markt Expertise delen Doelgroep aantrekken


4. Zichtbaarheid in de markt Continuïteit in zichtbaarheid: • • • • • • •

Nieuwsbrief Blog op de website Video filmpjes Audio bestanden Sociale media inzetten Presentaties geven Gast blogger

WEES UNIEK!


16

19-10-2015

4. Zichtbaarheid in de markt V: wanneer stuur jij je nieuwsbrief / plaats je je blog?


3. Continue communicatiestroom Continuïteit in communicatie: • Beantwoorden vragen via de mail/website • Verzamelen van vragen/onderwerpen voor nieuwsbrief • Follow up mails maken behorend bij aanmelding – Dienst – Workshop – Interesse in…


17

19-10-2015

2. Planning Continuïteit in de planning: • Planning maken van datum dienst, training, workshop • Planning maken voor marketing tot aan die datum • Planning maken wie doet wat


2. Planning


18

19-10-2015

2. Planning


2. Planning Marketing planning maken: • • • • • •

Start lancering + doorlooptijd Sluitingsdatum inschrijving Hoeveel emails + wanneer? Social media koppelen? Webinar inzetten als marketingtool? Volgorde van marketing -> sales flow


19

19-10-2015

2. Planning


1. Tijd/agenda bewaken Agenda inrichten: • TimeTrade/SuperSaas toepassen? • Vaste dagen voor klant afspraken?  Intake  1-op-1 diensten

• Vaste dagen voor overige taken?  Presentaties voorbereiden  Teksten schrijven  Email marketing campagnes maken Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring

20

19-10-2015

TIPS • Onderschat hoeveelheid werk niet!! • Start geen verschillende marketing campagnes door elkaar • Plan in een logisch volgorde • Maak een lijst van activiteiten rondom een dienst (en plan dit ook in) • VA werkt slechts 20 uur per maand Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring

Vragen?


21

Virtueel Succes in de Praktijk

Recommend Documents