11-3-2015
Virtueel Succes in de Praktijk Lanceringsplan maken 11 maart 2015 Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
Waar staan we? • • • •
Doel bepaald Plan van Aanpak gemaakt Start samenwerking met VA Start uitvoering: – – – – –
Website maken / teksten aanpassen Gratis e-book/training/download aanbieden Starten met blog/nieuwsbrief Implementeren autoresponder tool Lanceringspagina maken Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
1
11-3-2015
Online Marketing 7 Doelen waar we ons op richten: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
Bezoekers naar website trekken Content marketing toepassen Lijst opbouwen Email marketing inzetten Interactie aangaan Call to Action Conversie verhogen Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
Lancering!
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
2
11-3-2015
Wat is een lancering? • • • • • •
Planmatige aanpak om dienst aan te bieden Afgebakende periode (dus start- en einddatum) Reeks van leerzame momenten tot aan aanbod dienst Voor nieuwe diensten & bestaande diensten Zowel voor online als live diensten Strategie bepalen hoe dit aan te pakken
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
3
11-3-2015
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
Nieuwe website Moment van lancering: • • • • • •
Website in de basis af 2/3 Blogs / artikelen / video’s op website Gratis download af Lijst in autoresponder voor verzamelen mailadressen Aanmeldformulier op de website geplaatst Follow up mail ingericht om gratis download te versturen
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
4
11-3-2015
Nieuwe website
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
Nieuwe website Waarom lanceren: • Bouwen aan een lijst met warme leads (prospects) • Lijst bevat naam en emailadres • Eventueel aanvullende gegevens
Focus: de lijst is het ‘goud’, de prospects met wie je een relatie opbouwt en die tot actie/de koop overgaan Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
5
11-3-2015
Nieuwe website Lancering: • Eenmalige mailing naar relaties / klanten / netwerk / vrienden • Excel bestand met naam & emailadres • Email tekst maken (per groep?) – Nieuwe diensten – Gratis download (e-book, training, gesprek, etc.) aanbieden – Vragen om door te sturen naar geïnteresseerden
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
Nieuwe website V: wanneer lanceer jij je nieuwe website?
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
6
11-3-2015
De volgende fase Nadat website live is, begint het pas: 1. 2. 3. 4. 5. 6.
Tijd/agenda bewaken Planning maken Continue informatie- en communicatiestroom Zichtbaarheid in de markt Keuzes maken mbt marketing Wanneer diensten leveren
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
6. Wanneer diensten leveren Begin met het einde: • • • • •
Wanneer ga je je diensten leveren? Vaste data in een jaar? Vaste dagen in de week? Open inschrijving dus flexibel? Rekening houden met schoolvakanties?
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
7
11-3-2015
6. Wanneer diensten leveren Op maat diensten (incompany?): • Welke dagen? • Vrijhouden in agenda? • Hoe vaak per maand/kwartaal?
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
6. Wanneer diensten leveren
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
8
11-3-2015
6. Wanneer diensten leveren Vaste data: • Wanneer einde inschrijfdatum?
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
6. Einde inschrijfdatum
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
9
11-3-2015
6. Wanneer diensten leveren V: wanneer ga jij je eerstvolgende dienst leveren? V: wat is de sluitingsdatum voor inschrijving?
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
5. Keuzes maken mbt marketing Welke tools: • • • • •
Email marketing campagne? Webinar? Workshop/event? Social media ter ondersteuning? Vermelden in nieuwsbrief ter ondersteuning?
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
10
11-3-2015
5. Keuzes maken mbt marketing Hoe lang duurt marketing campagne? • 6 weken? • 4 weken? • 2 weken: webinar – 2 weken: inschrijving?
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
5. Keuzes maken mbt marketing
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
11
11-3-2015
5. Keuzes maken mbt marketing Let op: • Bij 2 marketing wijzen ook 2 lanceringen • Bv: eerst webinar + marketing campagne naar webinar toe • En daarna de feitelijke inschrijving + marketing campagne
Let op: per lancering een lanceringspagina maken
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
5. Keuzes maken mbt marketing
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
12
11-3-2015
5. Keuzes maken mbt marketing V: welke marketing tools gebruik jij?
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
5. Keuzes maken mbt marketing Continuïteit in de marketing: • • • • •
Kies 3 vaste marketing systemen Zet deze consequent in Bepaal inhoud per systeem (liefst aanvullend aan elkaar) Doel is diensten verkopen Standaard proces voor de marketing?
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
13
11-3-2015
5. Keuzes maken mbt marketing Continuïteit in de marketing: • • • • • • •
Emailmarketing Webinar Social media berichten Event Introductie workshops Strategiegesprek / intakegesprek Etc. Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
5. Keuzes maken mbt marketing TIP: jij maakt de inhoud je VA verzorgt de techniek
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
14
11-3-2015
5. Keuzes maken mbt marketing Diensten zijn vaak opgebouwd in logische stappen -> geldt ook voor de marketing Voorbeeld: Blog -> webinar -> workshop -> 3 maanden programma
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
4. Zichtbaarheid in de markt Continuïteit in de communicatie: • • • • •
Kies 3 vaste stromen Zet deze consequent in Doel is zichtbaarheid in de markt Expertise delen Doelgroep aantrekken
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
15
11-3-2015
4. Zichtbaarheid in de markt Continuïteit in zichtbaarheid: • • • • •
Nieuwsbrief Blog op de website Sociale media inzetten Presentaties geven Gast blogger
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
4. Zichtbaarheid in de markt V: wanneer stuur jij je nieuwsbrief / plaats je je blog?
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
16
11-3-2015
3. Continue communicatiestroom Continuïteit in communicatie: • Beantwoorden vragen via de mail/website • Verzamelen van vragen/onderwerpen voor nieuwsbrief • Follow up mails maken behorend bij aanmelding – Dienst – Workshop – Interesse in…
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
2. Planning Continuïteit in de planning: • Planning maken van datum dienst, training, workshop • Planning maken voor marketing tot aan die datum • Planning maken wie doet wat
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
17
11-3-2015
2. Planning
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
2. Planning
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
18
11-3-2015
2. Planning Marketing planning maken: • • • • •
Start lancering + doorlooptijd Sluitingsdatum inschrijving Hoeveel emails + wanneer? Social media koppelen? Webinar inzetten als marketingtool?
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
2. Planning
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
19
11-3-2015
1. Tijd/agenda bewaken Agenda inrichten: • TimeTrade/SuperSaas toepassen? • Vaste dagen voor klant afspraken? Intake 1-op-1 diensten
• Vast dagen voor overige taken? Presentaties voorbereiden Schrijven teksten Email marketing campagnes maken Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
TIPS • Onderschat hoeveelheid werk niet!! • Start geen verschillende marketing campagnes door elkaar • Plan in een logisch volgorde • Maak een lijst van activiteiten rondom een dienst (en plan dit ook in)
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
20
11-3-2015
Vragen?
Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2015 Petra Fehring
21