de Ondernemerscoöperatie
Verdienmodellen voor coöperaties Alfred Griffioen Masterclass Coöperaties Stichting Doen 8 april 2013 @AlfredGriffioen @deCooperatie
de Ondernemerscoöperatie
Even voorstellen… Alfred Griffioen
• Ervaring als business development manager, marketingmanager en strategieconsultant
• Auteur van o.a. “Het Senseo-effect”
en
“Samenwerkingen die werken”
• Initiatiefnemer en partner bij de Ondernemerscoöperatie
2
de Ondernemerscoöperatie
Over de Ondernemerscoöperatie • Samenwerkingsverband van tien specialisten op het gebied van samenwerken en coöperaties
Volledige oprichting coöperatie inclusief uitgebreid advies en projectovereenkomst, binnen twee weken geregeld
Workshop Werken in Netwerken over samenwerken als groep, van één dagdeel.
• Onze missie is samenwerken gemakkelijker te maken
excl BTW € 895,-
excl BTW € 599,Algemene voorwaarden coöperatie inclusief toelichting en juridisch consult van 30 minuten
• Dit doen we door praktische concepten te ontwikkelen en ondernemers te adviseren: nu al bij meer dan 120 groepen.
Fiscaal Adviesrapport inclusief voorbeeldbrief voor de belastingdienst
• We zijn zelf ook een coöperatie en
excl BTW € 279,-
gebruiken onze eigen methoden 3
excl BTW € 399,-
de Ondernemerscoöperatie
De continu uitdaging
Structuur
Betrokkenheid
4
de Ondernemerscoöperatie Overeenkomsten Dialoog
Wij
Uitwisseling
Vitale ruimte
Structuur
Ik
Uitdaging Verschillen 5
de Ondernemerscoöperatie Focus van deze masterclass: Verdienmodellen voor coöperaties Type coöperatie
Financieel voordeel
Ondernemerscoöperatie Hogere tarieven of meer werk Inkoopcoöperatie
Lagere inkoopkosten
Investeringscoöperatie
Hogere winst
Gebiedscoöperatie
Geld blijft binnen een bepaalde groep
6
de Ondernemerscoöperatie
Verschillende geldstromen bij elk model Ondernemerscoöperatie
Inkoopcoöperatie
Opdrachtgever
Partners
Coöperatie
Coöperatie
Partners
Leveranciers Gebiedscoöperatie
Investeringscoöperatie Opdrachtgever
Opdrachtgever
Coöperatie Investering
Coöperatie
Latere opbrengsten
Partners
Partners 7
de Ondernemerscoöperatie
Voor iedere partner moet er een goed evenwicht zijn
Inbreng Verantwoordelijkheden Risico’s
Opbrengsten Zeggenschap
8
de Ondernemerscoöperatie
Uitgangspunt: alle waarde moet beloond worden Achterliggende gedachte
Gevolg
• Geld verdienen is een
• Wie meer doet, mag ook meer
randvoorwaarde voor ondernemen, alleen of samen
verdienen
• Wie klanten binnen brengt, mag
• Tegenover elke inzet die waarde
ook meer verdienen
oplevert moet uiteindelijk een geldelijke beloning staan, anders stopt de inzet
• Wie een goed concept weet uit te werken, mag ook meer verdienen
• De verdiende omzet moet zoveel
• Wie (starters)risico neemt, mag
mogelijk naar ieders waardevolle inbreng verdeeld worden
ook meer verdienen 9
de Ondernemerscoöperatie
Waarom gaat het steeds over geld? • Een coöperatie is een vereniging met winstoogmerk, voor ‘de economische behoeften’ van de leden • Die zijn doel verwezenlijkt door mede zaken te doen met die leden
• De coöperatie is een onderneming, dit in tegenstelling tot een vereniging • De winst van de onderneming is voor de leden
10
de Ondernemerscoöperatie
Verschil vereniging, coöperatie, stichting, BV Winstoogmerk?
Betrokkenen
Nee
Ja
Vereniging
Coöperatie
Stichting
BV
Besturing door
'Hoge’ dames/heren
11
de Ondernemerscoöperatie
Financiële stromen bij een ondernemerscoöperatie • Het uitbrengen van offertes en het aangaan van opdrachten loopt via de coöperatie • Leden stellen zich vooraf garant voor de uitvoering van de opdracht • Als de klant betaalt, krijgen de leden het grootste deel van hun aandeel ook uitbetaald. Zij sturen hiervoor een factuur. • De overgebleven omzet wordt gebruikt voor de dekking van kosten of uitgekeerd als winst, naar rato van ieders aandeel in de projecten
€ 9.000 vergoeding op basis van facturen
€ 10.000 omzet
Opdrachtgever
Coöperatie
Leden € 1.000 winst
12
de Ondernemerscoöperatie
Financiële stromen bij een inkoopcoöperatie • De coöperatie bundelt de vraag van alle leden • Deze betalen in eerste instantie de normale inkoopprijs • De winst die samen wordt uitonderhandeld wordt naar rato van ieders inkoopaandeel verdeeld.
€ 9.000 prijs met (staffel) korting
€ 10.000 normale prijs
Leden
Coöperatie
€ 1.000 winst
13
Leveranciers
de Ondernemerscoöperatie
Financiële stromen bij een investeringscoöperatie • Eerst zaaien, dan oogsten • Leden investeren gezamenlijk in productontwikkeling, machines e.d. • Voordeel van een coöperatie boven een BV is dat de winstverdeling niet rigide vastligt. Winst kan ook verdeeld worden n.a.v. ieders bijdrage
Investering
Omzet
Opdrachtgevers Coöperatie
Leden
Leveranciers Kosten
winst
14
de Ondernemerscoöperatie
Voorbeeld investeringscoöperatie: zonnepanelen • Leden brengen geld in in de coöperatie • De coöperatie koopt zonnepanelen en laat deze installeren • De stroom wordt verkocht aan een afnemer • Na aftrek van kosten voor onderhoud, verzekering en administratie blijft er een bedrag over • Dit bedrag wordt uitgekeerd aan de leden naar rato van hun inleg en dit vormt hun rendement Let op: • De energiebelasting maakt de case complexer dan ‘ie zo lijkt • Leden die investeren in zo’n coöperatie willen de zeggenschap niet delen met anderen die niet investeren: het gaat om hun geld. • Inschrijving en lid af worden moet goed geregeld zijn. 15
de Ondernemerscoöperatie
Financiële stromen bij een gebiedscoöperatie • Gebiedscoöperaties zijn nog sterk in ontwikkeling, veel doelstellingen • Als de doelstelling is om omzet binnen een gebied te houden, dan zou een ‘zegeltjessysteem’ kunnen werken • Voor elke euro omzet besteed bij deelnemende leden gaat er tegoed naar de coöperatie • Leden en een bewonersvertegenwoordiging beslissen over gezamenlijke bestedingen die de ondernemers in het gebied ten goede komen Investering Omzet
Opdrachtgevers
Leden
Coöperatie afdracht
16
de Ondernemerscoöperatie
Fiscale aspecten • Je bent belastingplichtig voor de VPB en BTW als je deelneemt aan het economisch verkeer - Meestal wel: Ondernemerscoöperaties, Investeringscoöperaties - Meestal niet: Energiecoöperaties, Gebiedscoöperaties • Winst uitgekeerd aan de leden is meestal niet extra met VPB belast: - Voor leden natuurlijke personen: verlengstukwinst - Voor leden rechtspersonen: deelnemingsvrijstelling • Wel of niet BTW-plichtig maakt op de lange termijn vaak niet veel uit, op de korte termijn kan dit leiden tot extra financieringsbehoefte • Laat elke case checken en/of zoek expliciete afstemming met de belastingdienst
17
de Ondernemerscoöperatie
Meer informatie LinkedIn groep Samenwerken in een Coöperatie
Boekje ‘Samenwerkingen die werken’
18
