ONLINE VERDIENMODELLEN
NIEUW
ONLINE GELD VERDIENEN VOOR ONDERNEMERS
Dennis Looijenga - Dennis Zwier - Ramon Boxelaar - Rick Brink
INHOUDSOPGAVE Inleiding
1. Content (blogging)
Blz. 1 t/m 4
Blz. 5 t/m 12
2. Diensten B2B
3. Diensten B2C
Blz. 13 t/m 16
Blz. 17 t/m 22
4. Forum / Community
5. Mobiel / Gaming
Blz. 23 t/m 26
Blz. 27 t/m 30
6. Producten
7. Tussenpersoon
Blz. 31 t/m 34
Blz. 35 t/m 38
Inleiding De online wereld groeit dagelijks aan omvang en daarmee ook aan complexiteit. Veel ondernemers zien door de bomen het bos niet meer. De stap naar online is al lastig, laat staan daadwerkelijk geld te verdienen. Hierdoor is het extra belangrijk de juiste verdienmodellen bij uw onderneming toe te passen. Er zijn vele verschillende verdienmodellen die tot nu toe niet overzichtelijk in kaart gebracht zijn. Dit was voor ons de aanleiding dit E-book te schrijven. Wij scheppen met dit E-book een handleiding die ondernemers kunnen volgen om de online wereld te betreden.
“
Veel ondernemers zien door de bomen het bos niet meer.
”
1. Content (blogging)
2. Diensten B2B
Onder deze bedrijfscategorie vallen bedrijven die online content aan de man brengen, denk hierbij aan blogs.
Onder deze bedrijfscategorie vallen bedrijven die diensten aanbieden aan andere bedrijven, denk hierbij aan webinars of website flipping.
3. Diensten B2C
4. Forum / Community
Onder deze bedrijfscategorie vallen bedrijven die diensten aanbieden aan particulieren, denk hierbij aan podcasts of vidcasts.
Onder deze bedrijfscategorie vallen bedrijven die mensen bij elkaar brengen door bijvoorbeeld meet ups of masterminds te organiseren.
5. Mobiel / Gaming
6. Producten
Onder deze bedrijfscategorie vallen bedrijven die actief zijn op de mobiele markt met bijvoorbeeld applicaties of freemiums.
Onder deze bedrijfscategorie vallen bedrijven die online producten verkopen zoals bijvoorbeeld webshops.
7. Tussenpersoon
Om de mogelijke online verdienmodellen overzichtelijk in kaart te brengen zijn dezen onder verdeeld in bedrijfscategorieën. Deze categorieën zijn te zien op de pagina hiernaast. Aan de hand van deze bedrijfscategorieën kunt u kijken welke verdienmodellen relevant zijn voor uw onderneming.
Onder deze bedrijfscategorie vallen bedrijven die als tussenpersoon fungeren door bijvoorbeeld drop-shipping of peer-to-peer activiteiten.
1
2
Per bedrijfscategorie zijn de verdienmodellen vervolgens gepositioneerd binnen het onderstaande model:
Voorbeeld In de bedrijfscategorie ‘Diensten B2C’ hebben we o.a. de verdienmodellen ‘websites ontwikkelen’ en ‘het geven van ‘webinars’ (webinar is een vorm van online lessen). Het ontwikkelen van websites is op 1 gepositioneerd, omdat je met een laag bezoekersaantal veel inkomsten kan hebben. Een webinar daarentegen heeft relatief veel bezoekers nodig om veel inkomsten te genereren deze is daarom gepositioneerd op 4.
Hoog
Alle verdienmodellen zullen op deze gescoord worden met het cijfer 1, 2, 3 of 4 waarmee ze geplaatst worden in het model, ter verduidelijk hierbij de cijfers nog wat meer uitgelegd:
INKOMSTEN
1
1
2
Dit zijn verdienmodellen die een hoge omzet per bezoeker hebben maar relatief weinig bezoekers trekken. (bv. websites ontwikkelen)
3
2
4 Laag
BEZOEKERSAANTAL
Dit zijn verdienmodellen die een iets lagere omzet per bezoeker hebben maar juist wat meer bezoekers trekken (bv. niche blogs).
3
Hoog
Dit zijn verdienmodellen die niet veel omzet per bezoeker hebben maar wel veel bezoekers trekken. (bv. podcasts)
4
Dit zijn verdienmodellen die weinig omzet per bezoeker hebben maar heel veel bezoekers hebben (bv. webshop).Dit is de wijze waarop alle verdienmodellen zijn gescoord. U kunt als ondernemer in uw bedrijfscategorie de verdienmodellen kiezen die het best bij u passen.
Het model onderscheid twee assen waarop de verdienmodellen zijn gescoord. Het principe van het model gaat uit van bezoekersaantallen en de inkomsten per bezoeker.
3
4
Bedrijfscategorie
1. Content (Blogging) Deze bedrijfscategorie gaat over online verdienmodellen die gehanteerd kunnen worden op websites die veel content hebben en/of genereren.
2. Affiliate marketing De term affiliate kan in normaal Nederlands worden uitgedrukt als iemand die een soort van partner en promoter is van een bedrijf. Een affiliate is iemand die producten of diensten van andere bedrijven promoot, bijvoorbeeld met zijn blog, en een commissie ontvangt voor elke verkoop die de affiliate voor dat bedrijf genereert. Veel grote bedrijven bieden een partnerprogramma aan, voorbeelden zijn Bol.com en Zalando.
Hoog
1
3
INKOMSTEN
2
3. Advertising
3
Een blogger kan geld verdienen door het plaatsen van advertenties van derde op zijn/haar blog. Hij/zij verdient er aan als men op de advertentie klikt (pay per click) of als men ze alleen al ziet.
4 Laag
BEZOEKERSAANTAL
Er zijn verschillende vormen: Display advertising, hierbij moet gedacht worden aan banners. In deze banners worden producten, logo’s enzovoort getoond.
Hoog
Video advertising is meer van toepassing op vloggers (bloggers op Youtube), men ziet eerst een video reclame voor dat de video zelf wordt gestart. Audio advertising heeft het zelfde principe. Voordat de audio clip wordt afgespeeld, wordt er eerst een audio reclame afgespeeld.
Per verdienmodel wordt met een cijfer aangegeven waar deze zich bevindt in bovenstaand model.
4 1. Schrijven van blogs Het schrijven van kwalitatief goede blogs kan goed geld verdienen. Op bijvoorbeeld www.frankwatching.com krijgen experts van een vakgebied geld als zij hun verhaal/kennis op de website willen delen.
1
Display advertising 7
Video advertising 8
4. Google AdSense
8. Evenementen
Google AdSense zijn advertentieblokken die op websites te zien zijn waar ‘Ads by Google’ bij staat. Dit zouden bloggers ook op hun blog kunnen zetten en zo geld kunnen verdienen. Deze blogger krijgt dan per klik op de Google Ad een commissie betaald.
Bloggers kunnen ook evenementen organiseren. De blogger organiseert leuke dingen voor de volgers van zijn/haar blog en verdient er geld mee. Mits hij/zij de kosten lager houdt dan dat de deelnemers voor deelname moeten betalen.
3
4 9. Meetups 5. Content revenue sharing
Door middel van een Meetup kan de eigenaar van een blog geld verdienen. Hij of zij kan dan mensen bij elkaar brengen die iets van elkaar willen leren, delen of samen iets willen gaan doen. Een organisator kan hier geld voor vragen. Van netwerkborrels tot hobbyclubs, het bestaat allemaal.
Dit verdienmodel staat in verhouding met hoe goed de content op een blog is. De website eigenaar verdient geld door onderdeel te worden van zogeheten revenue sharing sites. Hij/zij krijgt dan een percentage van alle advertentie inkomsten van de website. Hoe beter de content op hun website is, hoe hoger de inkomsten. Een voorbeeld van een revenue sharing site is www.hubpages.com.
2
4
10. Niche blog Een niche blog wilt niets anders zeggen dan een blog over een specifiek onderwerp. Een voorbeeld van een niche blog is een blog over old time Jaguars, iets heel specifieks dus. Als er voldoende interesse en lezers zijn, kan hier geld mee verdiend worden. Zaak is wel dat deze bronnen van inkomsten aansluiten bij de blog. Denk hierbij aan Volkswagen advertenties als de niche blog over Volkswagen busjes gaat.
6. CPA marketing CPA, of voluit Click per action, is een marketingmethode die bij adverteren wordt toegepast. De eigenaar van een blog ontvangt geld per actie. Deze actie kan bijvoorbeeld bestaan uit het downloaden van software of het doen van een bestelling bij een derde. Ook het wel bekende plaatje met ‘Meld je hier aan!’ is een vorm CPA.
4
2
7. E-mail marketing Deze vorm van marketing is eigenlijk ‘direct marketing’, waarbij e-mail gebruikt wordt om commerciële of fondsenwervende boodschappen naar een doelgroep te sturen. Veel online marketeers bouwen een e-maillijst van potentiële klanten op, waarmee ze deze tevreden houden met het gratis leveren van waarde en het zo nu en dan aanbieden van een product of dienst.
11. Pay per click Dit is een advertentie term, ook bekend als (PPC), waarbij er per klik op een advertentie op een blog betaald wordt. Hoe populairder een blog is, hoe meer geld er wordt verdient.
3
4 9
10
12. Sponsoring Een voorbeeld of een trendsetter in een doelgroep kan zijn/haar positie uitbuiten. Het principe werkt hetzelfde als een goede voetballer, bedrijven willen hen sponsoren als ze bijvoorbeeld hun sportschoenen dragen. Bij bloggers is dit ook mogelijk: is iemand nou echt een trendsetter op gebied van bijv. mode en schrijft hij/zij blogs, dan kan hij/zij bedrijven benaderen die willen meeliften op zijn/haar succes en de blogger willen sponsoren. Simpel geld verdienen dus.
3 13. Streaming live video Dit is soortgelijk aan bloggen maar nu is iemand een vlogger, hij/zij maakt video’s waarin hij/zij zaken bespreekt. Deze vlogger kan dan geld krijgen voor het maken van interessante en leuke filmpjes. Natuurlijk hangen de inkomsten af van het aantal kijkers, maar geld valt er zeker mee te verdienen. Zo was er een jongen die zich gefilmd had terwijl hij sliep, hij verdiende hier €10.000,- mee!
3
14. Podcast Audio- en radio shows op internet zijn voorbeelden van podcasts. Mensen kunnen zich hier tegen betaling op abonneren, maar ook gratis naar luisteren. Bij de laatste vorm bevat de podcast dan vaak reclame, zoals bij muziek podcasts. De presentator maakt reclame voor bepaalde nummers om die te kopen bij bijvoorbeeld iTunes.
3 11
12
Bedrijfscategorie
2. Diensten B2B Deze bedrijfscategorie gaat over bedrijven die online hun diensten aan andere bedrijven aanbieden.
2. Online cursus Bij een online cursus heeft de betaler na betaling exclusief toegang tot informatie en is er vaak online een ruimte ingericht waarin hij/zij contact kunt leggen met medecursisten of begeleiders. Je kunt het zo gek niet bedenken of er is een online cursus voor. Van bloemschikken tot social media marketing, het bestaat allemaal.
Hoog
1
2
INKOMSTEN
2
3. Webinars Online seminars heten webinars. Het principe is hetzelfde als een normale seminar, alleen wordt het evenement nu niet in een zaal gehouden maar op het web. De capaciteit, qua bezoekersaantallen, van een webinar is wel veel groter dan die van een normaal seminar. Voor de webinars wordt vaak ‘entree’ geld berekend of wordt er een product of service te koop aangeboden.
3 4
Laag
BEZOEKERSAANTAL
3 Hoog
4. Website flipping Bij dit steeds populairder wordende verdienmodel worden websites gekocht, verbeterd en weer verkocht. Dit gebeurd meestal online zonder fysieke ontmoeting.
Per verdienmodel wordt met een cijfer aangegeven waar deze zich bevindt in bovenstaand model.
1 5. Betaalservice Een betaalservice of betaalsysteem heeft als verdienmodel het uit handen nemen van de afwikkeling van geldtransactiekosten tegen een bepaalde commissie. Voorbeelden van betaalservices zijn Ideal en Paypal. Wat bij dit verdienmodel gezegd moet worden, is dat het ontzettend lastig om zo’n service op te zetten. Er zijn natuurlijk allerlei veiligheidsvoorschriften en het duurt jaren om het met banken rond te krijgen
1. Licenties Licenties geven anderen het recht om content zoals film, muziek, tekst enzovoort onder door bepaalde voorwaarden te gebruiken. Enig struikelpunt met dit online verdienmodel is het juridisch aspect hiervan, dit is namelijk best complex en hier is dus veel kennis voor nodig. Natuurlijk kunnen er ook licenties voor producten van derden verkocht worden, dit is een stuk minder complex. Denk hierbij aan licenties voor Adobe Creative Suite.
4
2 15
16
Bedrijfscategorie
3. Diensten B2C Deze bedrijfscategorie gaat over bedrijven die online hun diensten aanbieden aan particulieren.
2. Licenties Licenties geven anderen het recht om content zoals film, muziek, tekst enzovoort onder door bepaalde voorwaarden te gebruiken. Enig struikelpunt met dit online verdienmodel is het juridisch aspect hiervan, dit is namelijk best complex en hier is dus veel kennis voor nodig. Natuurlijk kunnen er ook licenties voor producten van derden verkocht worden, dit is een stuk minder complex. Denk hierbij aan licenties voor Adobe Creative Suite. Dit verdienmodel kan zowel business-to-business als business-to-consumer worden toegepast
Hoog
1 INKOMSTEN
2
2 3. Podcasts
3
Audio- en radio shows op internet zijn voorbeelden van podcasts. Mensen kunnen zich hier tegen betaling op abonneren, maar ook gratis naar luisteren. Bij de laatste vorm bevat de podcast dan vaak reclame, zoals bij muziek podcasts. De presentator maakt reclame voor bepaalde nummers om die te kopen bij bijvoorbeeld itunes.
4 Laag
BEZOEKERSAANTAL
3
Hoog
4. E-books Dit zijn elektronische boeken die nooit fysiek gemaakt worden, deze zijn bedoeld om vooral te lezen op e-readers en dergelijke. E-books zijn tegenwoordig ook te lenen. Je hebt dan net als in een fysieke bibliotheek een abonnement, en dan mag je per keer een x aantal e-books lenen voor een x bedrag. Door de sterke toename van de populariteit en mogelijkheden van internet duiken steeds meer abonnementsvormen als dit op.
Per verdienmodel wordt met een cijfer aangegeven waar deze zich bevindt in bovenstaand model.
3
1. Abonnementen
5. Online (video) cursus
Bij dit online verdienmodel ontvang een bedrijf geld als mensen een abonnement nemen bij hun online dienst. Voorbeelden van online diensten zijn het welbekende Netflix en Spotify maar ook online magazines, kranten en tijdschrijften.
Bij een online cursus heeft de gebruiker na betaling exclusief toegang tot informatie en is er vaak online een ruimte ingericht waarbij je contact kunt leggen met medecursisten of begeleiders. Je kunt het zo gek niet bedenken of er is een online cursus voor. Van bloemschikken tot social media marketing, het bestaat allemaal.
2
2 19
20
6. Vidcasts Hetzelfde idee als een podcast, alleen nu met video.
3 7. Webinars Online seminars heten webinars. Het principe is hetzelfde als een normale seminar, alleen wordt het evenement nu niet in een zaal gehouden maar op het web. De capaciteit, qua bezoekersaantallen, van een webinar is wel veel groter dan die van een normaal seminar. Voor de webinars wordt vaak ‘entree’ geld berekend of wordt er een product of service te koop aangeboden.
3
21
22
Bedrijfscategorie
4. Forum / Community Deze bedrijfscategorie gaat over bedrijven die online mensen samen brengen en hun onderling laten communiceren.
2. Meetups Dit is hetzelfde concept als een mastermind. Breng personen bij elkaar die hun hobby’s en ervaringen met elkaar willen delen en hier van willen leren. De nadruk ligt hier juist op de informele sfeer, waardoor bezoekers minder geneigd zullen zijn grote bedragen voor entree te betalen.
Hoog
1
2
INKOMSTEN
2 3 4
Laag
BEZOEKERSAANTAL
Hoog
3. Niche website
Per verdienmodel wordt met een cijfer aangegeven waar deze zich bevindt in bovenstaand model.
Een niche website is een blog of website die sterk gericht is op een specifiek (deel-) onderwerp. Dit soort websites zijn gericht op een afgebakende kleine doelgroep. Hierdoor kan op het platform zeer gericht worden geadverteerd door derden (o.a. bannering, affiliates).
2
1. Masterminds Een mastermind is een meeting. Deze meeting bestaat uit een kleine groep specialisten/professionals die samen tot nieuwe ideeën proberen te komen. Het doel is dat elke deelnemer vol inspiratie de meeting verlaat. Door de waarde die deze meeting voor iedere persoon vertegenwoordigd, wordt er betaald om mee te doen.
4. Advertising Adverteren op een website kan veel geld opleveren als een website een hoog bezoekersaantal heeft, deze advertenties leiden de bezoekers naar andere websites. Deze websites betalen dan weer voor de doorverwezen bezoekers.
1
3 25
26
Bedrijfscategorie
5. Mobiel / Gaming Deze bedrijfscategorie gaat over bedrijven die actief zijn op de online, mobiele markt.
2. In-app aankopen In-app aankopen, het woord zegt het al, aankopen mogelijk maken in een applicatie. Meestal wordt dit gebruikt bij gratis apps. Men kan de app gratis proberen om vervolgens bepaalde voordelen te kopen.
Hoog
1
1
3. In-app abonnementen
INKOMSTEN
2
In-app abonnementen worden vaak gebruikt bij dienstenapps, denk bijvoorbeeld aan een recepten app of een app van een krant. Als men abonnee wordt krijgt men wekelijks recepten of dagelijks de krant op hun mobiele telefoon.
3
3
4 Laag
BEZOEKERSAANTAL
4. Freemium Een Freemium is een app die gratis te downloaden is, maar na een tijd van gebruik meestal wel aankopen nodig heeft. Zo moet je denken aan bepaalde voordelen die je niet hebt als je het gratis blijft gebruiken. Ook kan het zo zijn dat de app na verloop van tijd gekocht moet worden, omdat men niet verder kan spelen. Een freemium is een mooie manier om mensen je product (app) te laten proberen, om vervolgens geld te verdienen.
Hoog
2
Per verdienmodel wordt met een cijfer aangegeven waar deze zich bevindt in bovenstaand model.
5. Downloadbare content Men krijg na verloop van tijd extra content beschikbaar voor een game of dienst. Deze content kost geld, maar levert meestal heel veel extra’s binnen de game of de dienst.
1. Betaalde applicaties
2
Als bedrijf kun je ervoor kiezen een betaalde applicatie te ontwikkelen. Dit kan een uniek concept zijn, of een aanvulling voor je huidige bedrijf. Door hier kleine bedragen voor te vragen kan vrij snel geld worden verdiend. Het lastige van een betaalde applicatie is dat de drempel voor mensen om een app te kopen vrij hoog is. Men moet echt overtuigd worden van de waarde van de app en dat is lastig.
6. Advertising Als bedrijf die een app heeft/gaat ontwikkelen is het vertonen van advertenties van derden een van de beste en snelste manieren om geld te verdienen. Zodra een app een aantal keer is gedownload kun je advertenties tonen van andere bedrijven. De makers verdienen als men klikt op de advertenties of als men deze alleen al zien.
2
4 29
30
Bedrijfscategorie
6. Producten Deze bedrijfscategorie gaat over bedrijven die online producten of goederen aanbieden.
2. E-books Een ebook kan een digitale versie van een bestaand boek zijn of complete als nieuwe ebook geschreven zijn. Een ebook wordt nooit uitgeprint maar wordt uitsluitend digitaal op een scherm getoond. Als ondernemer kan je bijvoorbeeld een ebook schrijven over de ervaringen die jij hebt opgedaan in je looptijd. Ook kan je denken aan handleidingen van je product of dienst kan als ebook uitgebracht worden.
Hoog
1
4
INKOMSTEN
2
3. E-mail marketing
3
E-mail marketing is een vorm van Direct Marketing waarbij (potentiële) klanten door middel van een e-mail direct benaderd worden. Niet elke e-mail kan gezien worden als e-mail marketing. E-mail marketing dient: Nieuwe klanten te werven, bestaande klanten te overtuigen tot kopen of als relatiebeheer. U zou E-mail marketing moeten inzetten, omdat het een zeer krachtige marketing tool is om uw omzet te verhogen of relaties te beheren. Het maakt gebruik van de voordelen die internet biedt, het is makkelijk en goedkoop. Pas wel op, e-mail marketing wordt vaak misbruikt, niemand wilt bekend staan als spammer.
4 Laag
BEZOEKERSAANTAL
Hoog
4 4. Webwinkel (verkopen van producten)
Per verdienmodel wordt met een cijfer aangegeven waar deze zich bevindt in bovenstaand model.
Een van de meest voorkomende online verdienmodel is het daadwerkelijk verkopen van een product. In een online etalage biedt je producten aan die via het internet kunnen worden aangeschaft. Je bespaard op de kosten voor een pand en personeel. Omdat een webwinkel veel gebruikt is als verdienmodel is het van onschatbare waarde dat je als webwinkel uniek bent in uitstraling, prijs en service!
1. Drop shipping
4
Je verkoopt de producten via een dropshipleverancier. Je zet de producten van je leverancier op je website en bepaalt zelf de verkoopprijs, de dropshipleverancier levert daarna de producten direct aan jouw klanten! Met dropshipping hoef je zelf geen producten op voorraad te hebben. Een dure voorraad is dus niet nodig!
5. Veiling Het online veilen van producten tegen scherpe prijzen. Men kan tegen elkaar bieden tot een prijs is bereikt waarvoor het product uiteindelijk wordt verkocht. Als ondernemer een mooie manier om van goederen af te komen.
3
33
3
34
Bedrijfscategorie
7. Tussenpersoon Deze bedrijfscategorie gaat over bedrijven die online als tussenpersoon voor allerlei zaken fungeren.
2. Peer-to-peer lenen Het platform brengt leners en uitleners van geld met elkaar in contact. In dit geval draait dit om geld. Het platform verdiend aan dit concept door commissie te heffen op de te betalen interest. Een financiële instelling komt hieraan niet te pas.
Hoog
1
2
INKOMSTEN
2 3 4
Laag
BEZOEKERSAANTAL
Hoog
3. Verhuur inkomsten Spullen in bezit kunnen verhuurd worden aan derden. Een peer-to-peer platform kan vraag en aanbod met elkaar in contact brengen en over de te betalen huur commissie vragen.
Per verdienmodel wordt met een cijfer aangegeven waar deze zich bevindt in bovenstaand model.
2
1. Drop shipping Bij Drop-shipping werkt de onderneming als tussenpersoon. Er worden online producten van derden verkocht. In het geval van een order wordt deze doorgestuurd naar de externe partij, welke op zijn beurt verantwoordelijk is voor het verwerken van orders, aanhouden van voorraad en verzenden van bestellingen. De verkoper kan zich volledig richten op zijn specifiek verkoop taak.
2 37
38
