new business creëren in uw ecosysteem
business van snoeien naar groeien
Van snoeien naar groeien Bedrijven zitten in zwaar zweer. De wereld verandert in rap tempo en oude businessmodellen leveren niet meer de gewenste rendementen. Tijd om de oude, veilige posities vaarwel te zeggen. Het devies: goed luisteren naar en participeren in de wereld om u heen, en daar de dienstverlening op inrichten. Dat vraagt om een hele nieuwe aanpak en andere competenties. KplusV neemt hierin het voortouw met een lerend New Business traject waarmee u weer toegevoegde waarde krijgt in het ‘ecosysteem’ van uw onderneming, en andersom. Niet alleen snoeien, maar vooral weer groeien. Meanderen in het ecosysteem Elke organisatie is onderdeel van een of meer ecosystemen. Daarin werken ondernemingen samen op het ene gebied en tegelijkertijd beconcurreren ze elkaar op het andere. Samen kunnen ze voordeel halen uit slim samenwerken met de Quattro Helix (Ondernemingen, Overheid, Onderzoek & Onderwijs) in bijvoorbeeld toegepaste kennis, financiering en Human Capital. Om van betekenis te zijn in een ecosystem en elkaar daarin te versterken, moet je 'meanderen' met partijen en aansluiten op de behoeftes in dat ecosysteem. Dat vraagt om innovaties in de dienstverlening. De winst kan enorm zijn: een succesvol ecosysteem zoals Brainport Eindhoven kan
Goed voorbeeld: Wereld Natuur Fonds Een goed voorbeeld is het ecosysteem van het Wereld Natuur Fonds, waarin het fonds vanuit Nederland samenwerkt met bedrijven als Eneco (Duurzaam Decentraal Samen), KPN (Green ICT), Ahold (duurzame vis, palmolie, soja, hout en papier), Unilever (Sustainable Living), KLM (SkyNRG Biofuels) en Rabo (Dutch Greentech Fund). Bedrijven op zoek naar nieuwe toegevoegde waarde en verdienmodellenen weten elkaar te vinden via dit ecosysteem. Zo maakt SkyNRG biofuels met de notendoppen die Eneco als afval overhoudt bij productie van biobrandstof. Daarmee kan KLM vliegen, waardoor Unilever zijn reizen kan verduurzamen.
business leadership
product
gemakkelijk een internationale markt bedienen, waardoor het weer nieuw talent en financiering aantrekt: succes dwingt succes af!
Omslag in het denken Van 'dit is wat we leveren' naar ‘samen business ontwikkelen' vraagt om een omslag in het denken van u en van alle andere medewerkers; de top van een onderneming kan dan wel het toneel neerzetten, maar het proces krijgt pas echt vorm door de hoofdrollen van uw mensen in de uitvoering en bijrollen van de belanghebbende partijen uit het ecosysteem.
Missie en visie van ons lerend businesstraject liggen vast: een ondernemend bedrijf dat succesvol new business maakt door slimme participatie in ecosystemen. Voor alle duidelijkheid: wij bieden geen topdown aanpak met grote investeringen. Wij bieden een aanpak in kleinere cycli en gecontroleerde stappen, waarin u en uw organisatie doorlopend leren en bijsturen. U vormt met een topteam de Board, waaraan een selecte groep medewerkers steeds tussenresultaten presenteert, op basis waarvan verdere stappen in new business ontwikkeling worden gezet.
Hoe ziet onze aanpak eruit?
Organisaties ervaren hun bestaansrecht als een gegeven en stellen zichzelf centraal in hun omgeving
Organisaties zijn geen losstaande entiteit, maar een dienend onderdeel van een maatschappelijk ecosysteem in verandering
Stap 2: Interne Potentie in kaart brengen (change drivers)
KplusV heeft decennia ervaring in het opzetten en uitbouwen van ecosystemen, regionaal, nationaal en internationaal, met ondernemers, kennisinstellingen en overheden. Vanuit die ervaring, gecombineerd met onze regionale en internationale ondernemerslessen uit hot spots als Silicon Valley, Barcelona, Sjanghai en Berlijn, bieden we een aanpak voor breakthroughs 'waar geen speld meer tussen te krijgen is'.
We leren organisaties succesvol new business te maken in ecosystemen door:
Stap 1: Ecosysteem Analyse
Nieuw perspectief
De eerste stap is het maken van een gedegen business analyse. U gaat op zoek naar het contrast tussen wat uw bedrijf nu bijdraagt aan het ecosysteem (betekenis) en de potentie die het biedt voor uw onderneming. Kortom: een marktverkenning binnen uw gehele ecosysteem. Aanpak: KplusV begeleidt een projectgroep van getalenteerde medewerkers uit verschillende onderdelen van de organisatie en maakt met hen een eerste analyse van relevante ecosystemen. Kenmerkend is dat medewerkers voldoende vrijgemaakt worden voor het traject en hiervoor ruimte krijgen. Ook gaat het om de medewerkers die hiervoor het meest geschikt zijn. Dat betekent in de meeste gevallen een selectie 'dwars door de organisatie heen'. KplusV hecht hier grote waarde aan om zo de nieuwe manier van denken te kunnen borgen in uw organisatie. Medewerkers gaan in gesprek met partijen in deze systemen (onder meer afnemers, leveranciers, concurrenten, kennis- en onderwijsinstellingen, regionale overheden). De projectgroep presenteert een analyse van de meeste kansrijke samenwerkingsverbanden in een workshop aan de Board.
Lerend bouwen: Challenge to the Board
1
4
ve in ran no de ve re re nd nd e o e or mg ga ev ni in sa g tie
1. gedegen business- en omgevingsanalyse van kansrijke ecosystemen voor uw bedrijf; 2. wat inzicht geeft in en urgentie voor het bepalen van te ontwikkelen competenties voor business development en innovatie; 3. werkenderwijs leren door samen new businesskansen in regionale ecosystemen te ontwikkelen; 4. en de meest kansrijke kansen te exploreren tot winstgevende new business.
Traditioneel perspectief
3
business leadership
product
2
In stap 2 brengt de projectgroep in kaart wat de startsituatie binnen uw bedrijf is als het gaat om competenties van medewerkers en de change drivers voor new business. Assessments, gekoppeld aan cases, brengen extra scherpte aan. Welke kerncompetenties hebben medewerkers nodig, wat is hun stretch, waarin moeten ze zich verder ontwikkelen en in hoeverre kunnen zij dat, welk leiderschap en aansturing is er nodig, etc. Maar ook: zijn er nieuwe (eventueel tijdelijke) medewerkers met aanvullende vaardigheden nodig? Ook deze resultaten deelt de projectgroep met de Board, waarna de Board en de projectgroep samen discussiëren en scherpstellen richting de volgende stap.
Stap 3: Business Development
Actief mogelijkheden voor samenwerking in ecosystemen opzoeken en creëren, intern en extern, en hierop business cases ontwikkelen. De cases ontwikkelen de medewerkers echt in samenwerking met partijen uit hun ecosysteem op basis van door ons geleverde business modellen en begeleiding (heen en weer, continue verbeterslagen). Op deze manier leren de medewerkers ook business cases te ontwikkelen en te werken met bijvoorbeeld verdienmodellen. Ook sluiten de cases uiteindelijk met deze aanpak zo goed mogelijk aan op de wensen en behoeftes van de partijen waarmee u zich verbindt. Daarnaast bouwt u zo een goede (samenwerkings)relatie op met deze partijen. Het gaat dan ook om een cocreatie met deze partijen. De cases worden gepresenteerd aan de Board, die de meest kansrijke kiest en blijvend ondersteunt in de exploratie.
Stap 4: Exploratie
In de laatste stap gaat u de innovaties en new business gezamenlijk met de partners uit uw ecosysteem vormgeven en realiseren, organiseren en bijsturen. Dit betekent: ruimte maken voor ondersteuning binnen de eigen organisatie. Denk aan financiering, marketing en sales, administratieve ondersteuning etc. KplusV en de aan ons gelieerde partijen kunnen desgewenst mee-investeren in kansrijke cases en als betrokken ondernemers meebouwen aan succes. Als uw organisatie alle vier de stappen heeft doorlopen, heeft uw organisatie een fundament, nieuw perspectief en duidelijk plan om weer te kunnen groeien.
Contact
Aileen Nederlof T: 06 270 855 32 E: nederlof@kplusv
Goed voorbeeld: Adecco Met een krimpende markt en meekrimpende marktpositie moet je slim zijn. HR dienstverlener Adecco stapte daarom in een new business traject. Vijftig Adecco-managers hebben, in 9 projectteams over de bestaande business lines heen, nieuwe producten en diensten ontwikkeld. Dit vanuit het idee ‘bedien de klant vanuit het ecosysteem waar hij onderdeel van is: de regionale economie en arbeidsmarkt’. Belangrijke items waren: • waar is je regio sterk in en hoe ontwikkelt het bedrijfsleven in de regio zich; • welke partijen kunnen elkaar hierbij versterken door samen te werken; • welke personeelsvraagstukken kun je in samenwerking beter oplossen, bijvoorbeeld via gezamenlijke opleidingsprogramma’s, flexpools over organisaties heen, uitwisselingsprogramma’s, aantrekkelijke loopbaanpaden; • hoe kun je daarin samenwerken met regionale partners als gemeentes, werkpleinen en onderwijspartners (ROC’s, Hogescholen), zodat het tekort schietende personeelsaanbod steeds beter gekwalificeerd wordt en matcht met de vraag van bedrijven; • hoe kun je met deze regionale partners samen het imago en de leefbaarheid van een regio vergroten, zodat mensen het ook aantrekkelijk vinden om er zich te vestigen en te blijven. De Board van Adecco was in via lunches en pizzasessies betrokken bij de workshops, en heeft de 9 business cases gejureerd in een Challenge to the Board. Een aantal is al direct ingezet in de huidige business. De Adeccomanagers zien hierdoor weer perspectief: hun bedrijf kan verder groeien van HR-gesprekspartner voor individuele organisaties, naar Human Capital regisseur in een regio.
eadershi
Meer info U wilt dat uw bedrijf of organisatie vandaag en morgen succesvol is in een sterk veranderende samenleving. Daartoe combineren we een toekomstbestendige bedrijfsanalyse (business opportunities, target setting, innovatie in het ecosysteem) met een interne aanpak (leadership, ondernemerschap, herinrichting). Wij bieden u een integrale oplossing wanneer het bestaansrecht van uw organisatie ter discussie staat. Wilt u weten wat dat inhoudt? Kijk dan op www.kplusv.nl/ondernemen/business-leadership KplusV organisatieadvies
[email protected] www.kplusv.nl Vestiging Arnhem Westervoortsedijk 73 (Industriepark Kleefse Waard) 6827 AV Arnhem Postbus 60055 6800 JB Arnhem Telefoon (026) 355 13 55 Vestiging Amsterdam Science Park 402 1098 XH Amsterdam Postbus 74744 1070 BS Amsterdam Telefoon (020) 669 90 66
