m a t m a T n e k a m
voor je boek
pagina 1 van 13
Voorwoord Doetinchem, oktober 2015
Beste auteur, Tamtam maken is de basis voor een succesvolle verkoop van je boek. Zonder zichtbaar te zijn is je boek gedoemd om ongeopend in dozen te blijven staan. Is dat waarom je je boek hebt geschreven? Dit e-book geeft je 25 ideeën om succesvol aan je boekmarketing te werken. Natuurlijk hoef je ze niet allemaal op te volgen; het is belangrijk om zelf een uitgekiend promotieplan te hebben. Dompel je eens onder in de boekmarketing. Treed buiten de gebaande paden en sla op die trommel. Ga je mee op avontuur?
Met ondernemende groet,
Maarten Beernink Het Boekenschap
pagina 2 van 13
Inhoud 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25
Je boek zichtbaar in de wachtkamer Maak een luisterboek ter promotie Maak een papieren mini-versie Laat anderen voor jou verkopen Maak een visitekaartje van je boek Pas uitgaande e-mails automatisch aan Maak iets waardoor je zichtbaar blijft Leg altijd een doosje boeken in je auto Je boek als toegangskaart Een BN’er als mascotte voor je boek Breng je communicatie in één lijn Zoek het in tegenstellingen Een schrijfblok met je boek op de cover Haak in op een bestaand evenement Maak een gekke boekenlegger Maak een gratis e-book als weggever Maak video’s waarin je je kennis deelt Zoek het lokaal in plaats van landelijk Zoek contact met de lokale boekwinkel Kies een geweldig lanceermoment Schiet niet met hagel Blijf schrijven, schrijven, schrijven Trek budget uit voor je marketing En we zijn er nog lang niet Houd het verhaal op gang
4 4 4 4 5 5 5 5 6 6 6 6 7 7 7 7 8 8 8 9 9 9 10 10 10
pagina 3 van 13
1
je boek zichtbaar in de wachtkamer
2
Maak een luisterboek ter promotie
3
Maak een papieren mini-versie
4
Schrijf je een boek over patiënten die last hebben van oorsuizen? Zorg er dan voor dat je boek standaard in de wachtkamer ligt bij KNO-artsen door heel Nederland. Willen ze je boek niet inkopen? Leg er dan een inkijkexemplaar neer. Je doelgroep komt daar dagelijks. Ze moeten je boek kunnen zien, kunnen inkijken. Zoek dus uit waar je doelgroep zit, en leg een fysiek gratis inkijkexemplaar in de wachtkamer neer. Doe er meteen even een briefje in waar ze je boek online kunnen bestellen.
Een mp3’tje maken is niet moeilijk. Dat kan zelfs gratis met een app op je mobiele telefoon. Spreek zelf een stukje uit je boek in en geef dat mini-luisterboek gratis weg. Jouw waardevolle advies kan de toekomstige lezer dan alvast beluisteren in de auto. Je kunt hier zelfs een reeks van maken en verkopen. Maar om je boek te promoten is een mp3-bestand van een hoofdstuk uit je boek een aanrader. Geef het op je website weg, in ruil voor het e-mailadres van degene die het geluidsbestandje downloadt.
Een kleinere versie van je boek kun je goed inzetten als promotie middel. Het grote boek is misschien een drempel voor de lezers om meteen aan te schaffen. Met het kleine boekje kun je, voor een klein prijsje, de klant alvast laagdrempelig kennis laten maken met je verhaal. Achterin het kleine boekje kun je weer reclame maken voor je grote boek of voor je trainingen. Zo snijdt het mes aan twee kanten.
Laat anderen voor jou verkopen Waarom zou je zelf zeggen dat je verhaal goed is? Dat komt meestal niet geloofwaardig over. Kies tien mensen die zelf een groot bereik hebben, het liefst in jouw netwerk. Bijvoorbeeld mensen die bloggen of spreker zijn voor een groot publiek. Vraag hen om een gunst: ‘Zou je mijn boek alsjeblieft willen ontvangen? En wil je er iets over zeggen?’ Die quote kun je dan weer gebruiken op je verkooppagina op internet. Reserveer minimaal tien boeken, liefst zo veel mogelijk, om weg te geven in ruil voor een review. En plaats deze reviews of aanbevelingen overal waar je boek zichtbaar is. O ja, pak het boek even leuk in als cadeautje, dan voelt de ontvanger zich extra speciaal.
pagina 4 van 13
5
Maak een visitekaartje van je boek
6
Pas uitgaande e-mails automatisch aan
7
Maak iets waardoor je zichtbaar blijft
8
Van het boek Mijn naam is Roland Kahn en ondernemen is mijn passie hebben we een visitekaartje gemaakt. Op de voorzijde van het kaartje staat het boek, mooi in 3D gefotografeerd. Op de achterzijde staat een duidelijk doel: bestel het boek. Je kunt ook overwegen om mensen te leiden naar je website om vervolgens het e-book gratis te downloaden. Dan is de eerste stap wat minder groot. Dus: download het gratis e-book (in ruil voor het e-mailadres van de belangstellende). Als je het goed aanpakt, beschik je dan over een lijst met e-mailadressen. Die mensen kun je vervolgens aanschrijven en je papieren boek onder de aandacht brengen. Dit is een bewezen successtrategie, waarbij belangstellenden langzaam warm worden gemaakt voor jouw visie, die je deelt in je boek.
Hoeveel e-mails verstuur je op een dag? Als je serieus met je bedrijf bezig bent, misschien wel tientallen. Laten we zeggen gemiddeld tien. Dat zijn 365 x 10 = 3650 e-mails per jaar. Je mailprogramma (zoals gmail of hotmail) kan jouw verkooptekst automatisch onderaan je e-mails plaatsen. Nu even doen, een eenmalige actie. Zet deze tekst standaard onderaan je e-mails: Op 1 december 2016 verschijnt mijn boek. Nieuwsgierig? Lees hier alvast de eerste 20 pagina’s. Klik hier.
Geef iets weg waardoor je zichtbaar blijft. Een pen met opdruk ligt voor de hand, maar heb je ook al eens aan een bureauonderlegger gedacht? Onze auteur Astrid Jacobs, van het boek Boek vooruitgang, zette haar model op een bureauonderlegger. Ze liet er honderd maken en ze heeft op die manier een originele manier gevonden om continu onder de aandacht te blijven bij een selecte groep mensen, bijvoorbeeld de deelnemers aan haar training. Bij een bedrijf als Drukwerkdeal.nl kosten 100 onderleggers van 25 pagina’s (A2) ongeveer drie euro per stuk.
Leg altijd een doos boeken in je auto Ben je bij een klant? Ontmoet je iemand die je je boek wilt geven, omdat dat zakelijk gezien slim kan zijn? Of kun je je boek direct verkopen? Leg standaard achterin je auto een doosje boeken. Op die manier heb je je boek altijd bij de hand. Dit is een voor de hand liggende tip, maar weinig auteurs doen dit ook in de praktijk. pagina 5 van 13
9
10
11
12
Je boek als toegangskaart Geef je al regelmatig lezingen, trainingen of workshops? Mooi zo. Je hebt nu een boek dat je verhaal kracht bij zet. In plaats van een gratis kennismakingsbijeenkomst kun je bedenken om je boek als entree bewijs te laten dienen voor je workshop. Iedereen die een boek koopt, mag op vertoon van het boek gratis naar binnen. Op die manier stimuleer je niet alleen de verkoop van je boek, maar laat je anderen op een laagdrempelige manier kennismaken met jouw visie.
EEN BN’er als mascotte voor je boek Bekende Nederlanders (BN’ers) en Bekende Vlamingen (BV’s) vinden niets leuker dan in de schijnwerpers te staan. Maak daar gewoon gebruik van. Je kunt deze persoon niet alleen vragen om een quote die je op de voorkant van je boek plaatst, maar je kunt ook vragen of hij of zij een praatje wil houden op je presentatie. Dat werkt net als vliegen op stroop: journalisten willen dolgraag een foto van de personality maken. En dat geldt helemaal voor het televisiejournaille. Ken je zelf geen bekende personen? Laat deze vraag dan eens vallen op een verjaardag of bij een barbecue. Grote kan dat iemand in contact staat met de beroemdheid. Wie weet praat je toevallig tegen het achternichtje van degene die je zoekt.
Breng je communicatie in één lijn Alles wat jij de komende tijd doet, moet een link hebben met het boek. En dat geldt vooral voor je promotiemateriaal. Laat briefpapier, enveloppen en banieren maken waarop je jouw boektitel promoot. Zo duur hoeft dat allemaal niet te zijn. Kijk gewoon eens bij www.drukzo.nl en laat je verrassen. (Nee, we hebben vanuit Het Boekenschap geen belangen ;-)
zoek het in tegenstellingen Zoek het eens in extremiteiten. Denk bijvoorbeeld aan een paraplu met opdruk wanneer je boek over zonnige oorden gaat. Of laat eens stickers bedrukken met een leuke tekst wanneer jouw boek over ‘loslaten’ gaat. Ook te vinden bij Drukzo.nl.
pagina 6 van 13
13
Een schrijfblok met je boek op de cover
14
Haak in op een bestaand evenement
15
16
Een schrijfblok met daarop de voorkant van je boek kun je goed inzetten bij een training over je onderwerp. Aan schrijfblokken (eventueel met pen met opdruk) heb je nooit genoeg. Zet wel op elke pagina even je contactgegevens. Bij elke notitie denkt jouw klant of lezer een paar seconden aan je boek. Hoe vaker dat gebeurt, hoe groter de onbewuste associatie met jouw merk. De realisatie van dit idee hoeft ook niet veel te kosten.
Natuurlijk is het moeilijk om journalisten te porren om over je boek te schrijven. Er komen dagelijks zo veel persberichten binnen dat jouw bericht ten onder kan gaan in de tsunami van dagelijks nieuws. Alleen de berichten die nieuwswaarde hebben, maken kans om besproken te worden in de redactievergadering. Maar hoe zorg je voor nieuwswaarde? Eenvoudig. Haak in op een evenement of beurs die toch al gehouden wordt. Onze auteurs Jan Temmink en Jolanda Luimes van het boek Starten in Duitsland kozen voor die aanpak. Het resultaat: een groot artikel op de voorpagina van Tubantia. Betere reclame dan de voor pagina van de krant is er bijna niet!
Maak een gekke boekenlegger Een open deur? Inderdaad. Maar de kracht die van een boekenlegger uitgaat, is enorm. Dit traditionele middel kun je op verschillende manieren inzetten. Als je er bijvoorbeeld een kortingscode op plaatst, kunnen mensen je boek op jouw site zonder verzendkosten bestellen. Je geeft ze meteen iets van waarde weg. Bij elk boek dat je verkoopt, stop je een boekenlegger. Op die manier stimuleer je de herhaalaankopen.
Maak een gratis e-book als weggever Dit is echt onmisbaar voor iedereen die meer boeken via internet wil verkopen: een gratis e-book als cadeautje maken. Op je website promoot je dit gratis e-book. Doe dat bijna op het overdrevene af: elke pagina van je site moet mensen naar dat e-book trekken. Natuurlijk krijgen ze het niet zomaar, maar in ruil voor hun e-mailadres. Je laat de lezers nu kennismaken met jouw visie én je geeft waarde weg. Op die manier ben je dit e-book nu aan het lezen. Werkt het of niet?
pagina 7 van 13
17
Video’s waarin je je kennis deelt
18
Zoek het lokaal in plaats van landelijk
19
Maak een stuk of twintig ultrakorte video’s waarin je je kennis deelt met een groot publiek. Ga hier niet het boek promoten, maar deel je visie, vertel je verhaal. Aan het einde van elke video plaats je een foto van je boek plus een link naar je website voor bijvoorbeeld je gratis e-book (zie de tip hiervoor). Vergeet niet om elke video goed te beschrijven op YouTube, in een stuk of drie alinea’s. Dat komt de vindbaarheid van je video zeker ten goede. Onze auteur Kees Gabriëls van De Talentmanager maakte een handvol videosnacks, waarin hij lastige passages uit het boek aan de lezer uitlegt. In het boek verwijst hij naar de passages. Dat is niet primair als promotiemiddel bedoeld, maar het werkt natuurlijk ook op die manier.
Wat werkt niet? Een persbericht maken en lukraak naar alle lokale media sturen. Wat werkt wel? Een persbericht op maat maken. Daarmee bedoel ik een lokale link creëren. Aandacht in de krant is nog steeds een van de meest succesvolle manieren om je boek te promoten. Je bereikt een grote doelgroep en het kost je alleen maar wat tijd om een interview te geven. Een landelijk dagblad heeft een groter lezerspubliek dan een regionale of lokale krant, dat is waar. Maar het bereik van een lokale krant is vele malen groter. Bovendien is het eenvoudiger om in een lokale krant aandacht te krijgen. Toch gaat ook dat niet vanzelf. Waarom zou een blad als De Trompetter (regio Roermond) aandacht aan jouw boek besteden als jij uit Leeuwarden komt en niets hebt met Roermond? Juist, wanneer jij bij Plantage Roermond, de lokale boekwinkel, een lezing geeft. Of in de bibliotheek of in een zaaltje. Dan heb je de lokale connectie gemaakt en dan is plaatsing van je persbericht bijna gegarandeerd. Als je dit ‘trucje’ meerdere keren herhaalt, heb je in een mum van tijd landelijke dekking.
Zoek contact met de lokale boekwinkel Inhakend op de vorige tip: loop eens met je boek binnen bij de lokale boekwinkel en smeed samen een plan. Onderzoek welke boekwinkel in de regio waar je op mikt, het meest actief is. Dat kun je eenvoudig doen door te googelen op ‘boekwinkel roermond’ in dit geval. Je ziet dan vrij snel dat Plantage Boekhandel Roermond een samenwerking onderhoudt met Bibliotheek Bibliorura. Bingo! De connecties liggen er dus al. Als je daarnaar refereert, is iedereen blij. De bieb omdat er een auteur te gast is, de boekwinkel omdat er weer reuring op de winkelvloer is en jij omdat je je verhaal kunt vertellen en boeken kunt verkopen. Winwin-win.
pagina 8 van 13
20
21
22
Kies een geweldig lanceermoment Waarom zou je je boek zonder tamtam op de markt brengen? Inderdaad, dat heeft geen zin. Je boeken blijven ongelezen. Tamtam is nodig en noodzakelijk bij elk nieuw product, dus ook bij je boek. Plan daarom je moment voor lancering zorgvuldig, want naar dat moment moet iedereen toeleven. Wij vergelijken het op de markt brengen van een boek vaak met een zwangerschap. Negen maanden lang (of soms iets korter of langer; bij onze oudste was dat negen-en-een-halve maand!) leef je toe naar het moment van de geboorte. Je betrekt de omgeving erbij, je houdt dit nieuws niet binnenskamers. Waarom zou je dat bij een boek niet doen? Alleen dan maak je een verlangen los in mensen waarvan ze wisten dat ze het nog niet hadden. Zij willen, nee, zij moeten je boek lezen omdat het voor hen relevant is! Plan je lanceermoment daarom doordacht.
Schiet niet met hagel Een tweetje hier, een berichtje op Facebook daar, een post op LinkedIn, een blogje, een video en een gratis e-book. Nou, laat die bestellingen maar komen, want ik ben er helemaal klaar voor. Jammer. Op deze manier werkt het niet. Je tweets, Facebook-posts, video’s en alle andere uitingen moeten opgenomen worden in een doordacht promotieplan. Alles moet uiteindelijk leiden naar dat ene doel: mensen op de hoogte brengen van het bestaan van je boek. En als je met hagel wilt schieten of een hapsnapbeleid wilt hanteren, kun je misschien beter in de politiek gaan.
Blijf schrijven, schrijven, schrijven Je bent auteur, want je hebt een boek geschreven of zit nog in dat proces. Jouw beste wapen is je pen. Maak daar dan ook gebruik van en blijf continu schrijven en de aandacht op je boek vestigen. Stel jezelf ten doel om dagelijks 400 woorden te schrijven over je boek. Dan houd je de vaart erin. Het plaatsen van deze berichten kun je in één keer doen, inplannen dus. Je moet zakelijk gezien zo min mogelijk tijd kwijt zijn aan het rondhangen op sociale media. (Tenzij je dat doet omdat je dat privé leuk vindt.)
pagina 9 van 13
23
24
25
Trek budget uit voor je marketing Waarom zou je wel geld uitgeven aan het drukken en vormgeven van je boek, maar geen cent aan je marketing? Doodzonde. Wist je dat je bij gericht adverteren op Facebook precies die doelgroep kunt bereiken die jij wilt? Stel dat je je doelgroep als volgt omschrijft: ondernemende vrouwen tussen de 40 en 50 jaar die wonen in de provincie Limburg. Met Facebookadverteren kun je precies deze doelgroep bereiken. Je advertentie wordt dan alleen aan deze mensen getoond. Een gouden greep. Maar ja, het kost wel wat. Als je een financieel plan maakt voor je boek, zie je precies wat er onderaan de streep overblijft.
En we zijn er nog lang niet Er is eindeloos veel mogelijk rondom boekmarketing. Deze 25 tips zijn slechts een aanzet voor je tamtammachine. Waar kun je nog meer aan denken dan? Webinars organiseren, een Maandagmoment op video vastleggen en dat wekelijks op YouTube zetten, al je socialmedia accounts in één lijn brengen, je lezers via een papiertje in je boek willen vragen of ze hun mening op Bol.com of Managementboek.nl willen zetten, alvast je volgende boek aankondigen in je huidige boek (ook al moet je die nog schrijven), interviews geven aan grote websites en jezelf uitnodigen, je bestaande lezers op allerlei manieren bij je boek betrekken en ze belonen, je boek doneren aan bijvoorbeeld ziekenhuizen of verpleeghuizen (ook daar komen veel mensen!), een originele booktrailer maken, in vakbladen artikelen schrijven of columns over je onderwerp en zo kunnen we nog wel even doorgaan.
Houd het verhaal op gang Een boek schrijven is mooi, maar daarmee is de kous niet af. Als je je boek echt voor je wilt laten werken, houd je het verhaal op gang. Dat betekent dat je meerdere keren per week tamtam moet maken rondom je boek, het liefst geautomatiseerd. Dat is echt niet eindeloos hetzelfde vertellen, maar de boodschap op een andere manier verpakken. Het moet interessant blijven voor de lezers. De ene keer kan dat in een video, dan weer in een mp3’tje, een tekstblog of een whitepaper.
pagina 10 van 13
Anderen over het boekenschap Vrijdag 11 september 2015 is mijn boek This is Your Work – Leren van je dagelijks werk, binnengekomen. Mijn missie dat iedereen die werkt, op een slimme en effectieve wijze van zijn of haar dagelijks werk leert en hierdoor succesvoller en gelukkiger is, krijgt hiermee op een heel mooie wijze vorm. Heel dankbaar voor de fijne samenwerking met het Boekenschap voor hun advies! Dank jullie wel! Jennifer Kuiper, auteur van This is Your Work
De traditionele markt van uitgevers bestaat nog wel, maar tegenwoordig is het heel goed mogelijk om een boek in eigen beheer uit te geven. De uitgever is dus mijn eigen bedrijf, Stevens Audiovisuals. Als je daarvoor kiest moet je wel adviseurs zoeken die verstand hebben van het schrijven, drukken en vermarkten van je boek. Het Boekenschap, in de persoon van Maarten Beernink heeft me echt goed op weg geholpen met adviezen en concrete ondersteuning in dit proces. Hij was ook degene die me op het spoor zette van de professionele corrector voor mijn boek. Maarten weet als geen ander hoe belangrijk het omslagontwerp en de tekst op de achterkant is. Als dat niet klopt, verkoop je gewoon minder boeken. Hay Stevens, auteur van het boek Bedrijfsfilms maken
Aanvankelijk twijfelde ik of ik mijn boek zelf wilde uitgeven. Nu ben ik er enorm blij dat ik in zee ben gegaan met Het Boekenschap, De samenwerking met Maarten Beernink werkt echt fantastisch. Ze zijn super proactief en helpen mee waar ze kunnen. Daarnaast geven ze ook nog begeleiding in het hele proces en bij de verkoop. Een aanrader! Bart van den Belt, spreker, trainer, ondernemer en auteur van het managementboeken Fluitend Veranderen en Lanceer je bedrijf
De samenwerking met het Boekenschap is voor mij als schrijver een openbaring. De betrokkenheid ligt echt hoog en vertaalt zich naar grote slagkracht. Dat komt het hele verkoopproces meer dan ten goede. Bovendien vindt alles in volledige transparantie plaats. Dan weet je ook meteen waar je aan toe bent. De eindredactie is van hoog niveau en voegt echt wat toe. Kortom een plek waar een schrijver zich thuisvoelt. Paul Moers, bestseller-auteur managementboeken, waaronder Dienstbaar zijn is het nieuwe goud en Werk aan de winkel 3.0
pagina 11 van 13
Anderen over het boekenschap Het prettige aan Het Boekenschap is dat je met Maarten goed kunt sparren. Wat willen we samen. En dat maak je nog wel eens anders mee. Ik hoor de uitdrukking ‘win-win’ te makkelijk en te vaak, maar voor Het Boekenschap volop van toepassing. En Maarten is zo’n jongen aan wie je je portemonnee uitleent en na tien jaar krijg je ‘m terug zonder een cent te missen. André Troost, beroeps-klantengek, auteur De Klant is GEEN koning en Aan tevreden klanten heb je niets
Gelukkig kwamen we op het spoor van Het Boekenschap en zij hebben ons door het hele uitgeefproces geloodst. We waren heel blij met de vormgever die ze bij ons hebben bedacht met wie we een zeer goed contact hadden . Bij het hele proces is Het Boekenschap heel ondersteunend geweest en vonden we vooral het contact erg prettig en ontspannen. We konden er echt op vertrouwen! Lamkje Jellema en Marijke Hafkamp, auteurs van Huis van Vertrouwen
Het Boekenschap biedt veel nuttige en goed toegankelijke informatie online. Goede formule van dienstverlening en beheer, met participatie van de klant. Gerard Jansbergen, arts en auteur Het kansspel in de geneeskunde
pagina 12 van 13
en dan nu: de vervolgstappen! Je denkt misschien: waar moet ik beginnen? En hoe pak ik het aan? Wij hebben de oplossing voor je: Oscar helpt je bij het schrijven, Maarten en Helma bij het uitgeven in eigen beheer en Jaap-Willem is onze ervaren marketingman. Ons aanbod:
Klaar voor de start met Oscar Ben je begonnen aan je boek en loop je vast? Heb je geen idee of je op de goede weg zit? Onze schrijfcoach Oscar Bulthuis helpt je verder in het vernieuwde training Het Schrijfavontuur. Lees meer over deze dag op het schitterende landgoed Hackfort op www.hetboekenschap.nl/schrijfavontuur
Wegwijs in het uitgeefdoolhof Waar moet je op letten als je gaat uitgeven in eigen beheer? Wat komt erbij kijken? Wat kost het allemaal en wat levert het op? Kies ik toch voor een traditionele uitgever? Hoe kom ik bij Bol.com? Alle onderdelen van het uitgeven in eigen beheer passeren de revue tijdens de training Verdienen met uitgeven. Doe mee en investeer een dag in je boek: www.hetboekenschap.nl/uitgeeftraining
Promoplan-in-1-dag Boekmarketing voor gevorderden. Jaap-Willem Mol helpt auteurs om meer boeken te verkopen dankzij ons bewezen succesvolle boekmarketingplan. Jaap-Willem helpt je aan overzicht, zodat alle tamtam die je maakt met elkaar samenhangt en leidt tot een grotere onlinezichtbaarheid. Investeer in jezelf: www.hetboekenschap.nl/promotieplan
pagina 13 van 13
