System x Univerzity PRO IBM OBCHODNÍ PARTNERY

Zdenek Král – Business Partner Organization – Programy pro obchodní partnery 2011 10.05.2011 Praha/ 11.05.2011 Olomouc

System x Univerzity PRO IBM OBCHODNÍ PARTNERY Zdenek Král – CRBP Distributors/ Business Partner Organization IBM CR

© 2011 IBM Corporation

Building a smarter planet

Programy pro obchodní partnery 2011

IBM Centennial a Řešení pro chytřejší planetu – zdroje pro obchodní partnery IBM PartnerWorld pro 2011 Zajímavosti z IBM PartnerWorldu – – – – – – –

Specialty programs System x Connect Expert Syndication Tool Competitive Info BP Mark Generator IBM Innovation Center PartnerWorld Contact Services

IBM Volume Team – DrumBeat promotions – Know Your IBM update – IBM Global Financing

2



IBM Centennial – kde nalézt informace pro obchodní partnery http://ibm.com/partnerworld

3



IBM Smarter planet – kde nalézt informace pro obchodní partnery http://ibm.com/partnerworld

4



PartnerWorld Program IBM Marketingový Program pro všechny obchodní partnery

Požadavky obchodního partnera

Přínosy PartnerWorldu

Odlišení od konkurence Znalosti Podpora Vyšší profitabilita

5

Trendy trhu Zjednodušení kritérií Vyšší hodnota výhod Vyšší ohodnocení znalostí a investic do vzdělání Sjednocení s IBM strategiemi



Úrovně PartnerWorldu Významné úspěchy a investice ve spolupráci Exluzivní výhody Dosažení alespoň 30 bodů

PREMIER Recognition for achievement

Specialties

Významné výhody Dosažení alespoň 10 bodů

Specializované znalosti Unikátní výhody

ADVANCED Základ pro portfolio IBM Členství zdarma a jednoduše Výhody v 5 kategoriích: Marketing, Prodej, Technická podpora, Vzdělávání, Spolupráce Pro produkty ve výběrové distribuci nutná autorizace

MEMBER 6



IBM Partner Word kritéria

7



IBM Partner Word kritéria – 3x body za obraty v MidMarket segmentu

8



PartnerWorld web page www.ibm.com/partnerworld/

9



Změny v Partner profiling systemu (PPS) – April 2011

10

Zjednodušení zadávání odvětví (industries) při aktualizaci profilu Rozšíření možnosti zadání odpovědností jednotlivých zaměstanců Automatické započítávání bodů za Industry Solutions Zvýšení kvality dat poskytovaných do Business Partner Selector Rozšíření polí, zpřehlednění systému i v rámci IBM




11




12



PartnerWorld web page – Solution Specialties www.ibm.com/partnerworld/ - odkaz Benefits and Membership

13



IBM System x Solution Specialty ibm.com/partnerworld

Odlišuje obchodní partnery pro oblast System x

Výhody – Business Development Funds – 7.5K USD – TechLine Sales support nejvyšší úrovně – Lepší úroveň znalosti = lepší prodejní výsledky – Přístup ke vzdělávacím a certifikačním voucherům – Buďte eXpertem pro Vaše zákazníky

14

Kritéria – Kompletní a přesná podle Solution Specialty Advisor – 16 bodů za certifikace – obchodní a technické (vč. uznaných certifikací jiných stran) – Obraty ve výši 3 bodů v PartnerWorld oblasti System x



IBM System x and BladeCenter Systems Connect eXpert ibm.com/partnerworld/SystemsconnecteXpert

Vzdělávací program pro obchodní partnery zaměřený na řešení pro System x a Blade

Výhody pro obchodníka – Jednoduchý přístup ke školení a sledování dosahované úrovně – Staňte se důvěryhodným konsultantem pro Vaše zákazníky s certifikovanými znalostmi a dovednostmi – Lepší úroveň znalosti = lepší prodejní výsledky – Přístup k Techline repository – Staňte se součástí eXpert komunity – Buďte eXpertem pro Vaše zákazníky

15

Výhody pro společnost – Poskytuje jasnou roadmapu pro Vaše obchodníky a techniky ke vzdělávání – Lepší úroveň znalosti Vašich zaměstnanců = lepší prodejní výsledky společnosti – Jednoduchá dostupnost klíčových IBM trendů v dané oblasti – Větší efekt s přístupem na trh s IBM – Účast v promo nabídkách a událostech – Jednodušší komunikace v oblasti vzdělávání, certifikací a sledování výsledků vzdělávání



IBM System x and BladeCenter Systems Connect eXpert ibm.com/partnerworld/SystemsconnecteXpert Vzdělávací program pro obchodní partnery zaměřený na řešení pro System x a Blade Kroky k Systems Connect eXpert: – Zaregistrujte se přes IBM PartnerWorld: ibm.com/partnerworld/SystemsconnecteXpert – Vyberte si oblast zájmu (technická, obchodní) – Program nabízí certifikační a školící cestu k dosažení potřebných znalostí – Využívejte výhody programu a dosáhněte Vámi vybrané úrovně

16



Competitive Market Intelligence http://partners.boulder.ibm.com/src/compdlib.nsf/Pages/BPCOMP?OpenDocument

17



PartnerWorld web page – BP Logo Generator www.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_com_mkt_mrt_bp_marks

18



PartnerWorld

web page – BP Logo Generator – nové logo do 30.6.2011

www.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_com_mkt_mrt_bp_marks

19



Nové Business Partner logo – starší varianta k použití pouze do 30.6.2011

The main design characteristics of the IBM Business Partner mark are: •A blue selected from the Smarter Planet palette honors the classic IBM blue •This clean, single-rectangle solution is an update to and simplification of the current two-rectangle mark •The placement and size of the 8-bar highlights a strong IBM relationship without suggesting that Business Partners are a function or subsidiary of the company. •The placement of the 8-bar logo at an angle represents the dynamic capabilities of IBM and its partnerships. •The upward movement of the logo suggests the positive direction in which IBM and its Business Partners are headed. •The mark leads with “Business Partner” to immediately highlight a company’s official relationship with IBM. 20



Advanced/Premier Elektronický Certifikát – PW Benefits sekce

Certifikát může obchodní partner přiložit do výběrových řízení, marketingových materiálů a

pod.

ADVANCED certificate =>

www.ibm.com/partnerworld/mem/forms/blankForms/advcert/advcert.jsp

PREMIER certificate => www.ibm.com/partnerworld/mem/forms/blankForms/premcert/premcert.jsp 21




22



IBM Web Content Syndication – aktualizace pro 2011! http://www.syndicationsupport.com/ IBM Web je automaticky aktualizován přímo na Vaší www stránce – Vyberte si obsah, produkty a služby, které Vás a Vaše zákazníky zajímají – Nevyžaduje další aktualizaci – Jednoduché uvedení – Zdarma pro obchodní partnery IBM

Obsah a zaměření – Fokus na hodnoty IBM a „kick-starting“ komunikaci – Příklady zdrojů: analytické reporty, speciální nabídky, příručky migrace, e-knihy, dema, videa, webcasty, brožury a data sheety a podobně

Generování obchodních příležitostí a akcelerace prodejního cyklu – Registrace pro download – Potenciální zákazníci zůstávají na Vašich www stránkách – Obchodní příležitosti přímo k Vám New feature!

23



IBM Web Content Syndication www.ibm.com/partnerworld/syndication Vyberte si příslušný obsah IBM web stránek pro Vás ZDARMA Obchodní příležitosti přímo k Vám K dispozici je široká produktová a technická podpora

Step 1

Step 2

Step 3

Jednoduše Bez požadavků na další podporu Zatím k dipozici: angličtina, francouština, němčina, italština, ruština a španělština s plánovaným rozšířením na další podporované jazykové verze 24



PartnerWorld Contact Services www.ibm.com/partnerworld

25



Know Your IBM (KYI) www.ibm.com/partnerworld/knowyouribm

Motivační program pro obchodní partnery pro zvýšení efektivity, prodeje a možností zisku Určen pro prodejce obchodních partnerů – prodeje a zvyšování znalostí On-line program, on-line správa a on-line školení Za úspěšné prodeje a vyjmenované školící moduly získává obchodní partner body, které transformuje v odměny dle svého výběru Zahrnuje servery, storage, software i služby

26



Know Your IBM 2011 – ohlášeny produkty, ceny i školení pro 2.čtvrtletí

27



Integrated Volume Team IBM ČR

Podpora Volume businessu v ČR Převážně System x, Storage a low End power produkty Aktivity: – – – –

Aktivní proma DrumBeats Express seller a Bid machine Value Sellers programs

Produkty zaměření: – System x a malé Storage Express seller produkty Bid Machine + tickets

28



Integrated Volume Team IBM ČR - aktuální promo

29



First in Enterprise (FIE) - IBM BladeCenter Getting started with the IBM BladeCenter has never been more affordable!

€1*

+

Buy 2 blades and 1 Ethernet switch and get your chassis for €1*!

€1* €1*

BladeCenter S or E or H chassis for €1* & 2 to 5 blades in the configuration – 25% discount off list price for blades, switches and associated options or 6 to 14 blades in the configuration – 30% discount off list price for blades, switches and associated options

Client Value Proposition: Ideal with Rack to Blade migrations to create starting offer with blades. Reduced client risk for evaluating the IBM blade solution due to reduced price. Great basis to build attractive bundle for first time IBM blade clients. *30 or 1 unit of local billing currency outside € zone



31



32



Co a jak lze financovat u IBM Global Financing ? Finanční leasing

Nájem v režimu operativního leasingu

Obchodní úvěr – splátkový prodej

IBM

Non-IBM

IBM

Non-IBM

IBM

Non-IBM

HW

ANO

ANO*

ANO

ANO*

ANO

ANO*

SW

NE

NE*

NE

NE*

ANO

ANO*

Služby IT

NE

NE

NE

NE

ANO

ANO*

Financovaná komodita

* V rámci financovaného projektu musí být alespoň ň 20% zastoupení IBM produktů ů

33



Promo – nulový úrok pro System x a Storage!

Platí do 30.6.2011 Celá rodina System x a System Storage produktů Minimální výše 200tis CZK bez DPH Maximální výše 20mio CZK bez DPH Splátkový prodej na 12 měsíců, 12 měsíčních splátek

Více detailů v oznámení prom, např. - GFGL

34

11.08



Kontaktní osoby – IGF Team Silvester Behun e-mail: [email protected] tel.: 272 132 472

Jaromír Šorf e-mail: [email protected] tel.: 272 132 132

Ondřej Potužák (GARS) e-mail: [email protected] tel.: 272 131 924

35



IBM Innovation Centers www.ibm.com/partnerworld/iic více než 35 center ve světě Nabízí: • Zdroje pro vývoj a testování • Marketigovou a prodejní podporu • Sofwarové vývojové zdroje • Workshopy, semináře a eventy Podporované technologie: • IBM Servery a Storage • IBM Software (Information Management, Lotus, Rational, Tivoli, WebSphere) • Open Source • SOA

36



System x Univerzita PRO OBCHODNÍ PARTNERY

Děkuji za pozornost

Zdenek Král – CRBP Distributors/ Business Partner Organization IBM CR Programy pro obchodní partnery 2011

37


System x Univerzity PRO IBM OBCHODNÍ PARTNERY

Recommend Documents