Zdenek Král – Business Partner Organization – Programy pro obchodní partnery 2011 10.05.2011 Praha/ 11.05.2011 Olomouc
System x Univerzity PRO IBM OBCHODNÍ PARTNERY Zdenek Král – CRBP Distributors/ Business Partner Organization IBM CR
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
Programy pro obchodní partnery 2011
IBM Centennial a Řešení pro chytřejší planetu – zdroje pro obchodní partnery IBM PartnerWorld pro 2011 Zajímavosti z IBM PartnerWorldu – – – – – – –
Specialty programs System x Connect Expert Syndication Tool Competitive Info BP Mark Generator IBM Innovation Center PartnerWorld Contact Services
IBM Volume Team – DrumBeat promotions – Know Your IBM update – IBM Global Financing
2
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
IBM Centennial – kde nalézt informace pro obchodní partnery http://ibm.com/partnerworld
3
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
IBM Smarter planet – kde nalézt informace pro obchodní partnery http://ibm.com/partnerworld
4
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
PartnerWorld Program IBM Marketingový Program pro všechny obchodní partnery
Požadavky obchodního partnera
Přínosy PartnerWorldu
Odlišení od konkurence Znalosti Podpora Vyšší profitabilita
5
Trendy trhu Zjednodušení kritérií Vyšší hodnota výhod Vyšší ohodnocení znalostí a investic do vzdělání Sjednocení s IBM strategiemi
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
Úrovně PartnerWorldu Významné úspěchy a investice ve spolupráci Exluzivní výhody Dosažení alespoň 30 bodů
PREMIER Recognition for achievement
Specialties
Významné výhody Dosažení alespoň 10 bodů
Specializované znalosti Unikátní výhody
ADVANCED Základ pro portfolio IBM Členství zdarma a jednoduše Výhody v 5 kategoriích: Marketing, Prodej, Technická podpora, Vzdělávání, Spolupráce Pro produkty ve výběrové distribuci nutná autorizace
MEMBER 6
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
IBM Partner Word kritéria
7
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
IBM Partner Word kritéria – 3x body za obraty v MidMarket segmentu
8
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
PartnerWorld web page www.ibm.com/partnerworld/
9
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
Změny v Partner profiling systemu (PPS) – April 2011
10
Zjednodušení zadávání odvětví (industries) při aktualizaci profilu Rozšíření možnosti zadání odpovědností jednotlivých zaměstanců Automatické započítávání bodů za Industry Solutions Zvýšení kvality dat poskytovaných do Business Partner Selector Rozšíření polí, zpřehlednění systému i v rámci IBM
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
PartnerWorld web page www.ibm.com/partnerworld/
11
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
PartnerWorld web page www.ibm.com/partnerworld/
12
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
PartnerWorld web page – Solution Specialties www.ibm.com/partnerworld/ - odkaz Benefits and Membership
13
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
IBM System x Solution Specialty ibm.com/partnerworld
Odlišuje obchodní partnery pro oblast System x
Výhody – Business Development Funds – 7.5K USD – TechLine Sales support nejvyšší úrovně – Lepší úroveň znalosti = lepší prodejní výsledky – Přístup ke vzdělávacím a certifikačním voucherům – Buďte eXpertem pro Vaše zákazníky
14
Kritéria – Kompletní a přesná podle Solution Specialty Advisor – 16 bodů za certifikace – obchodní a technické (vč. uznaných certifikací jiných stran) – Obraty ve výši 3 bodů v PartnerWorld oblasti System x
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
IBM System x and BladeCenter Systems Connect eXpert ibm.com/partnerworld/SystemsconnecteXpert
Vzdělávací program pro obchodní partnery zaměřený na řešení pro System x a Blade
Výhody pro obchodníka – Jednoduchý přístup ke školení a sledování dosahované úrovně – Staňte se důvěryhodným konsultantem pro Vaše zákazníky s certifikovanými znalostmi a dovednostmi – Lepší úroveň znalosti = lepší prodejní výsledky – Přístup k Techline repository – Staňte se součástí eXpert komunity – Buďte eXpertem pro Vaše zákazníky
15
Výhody pro společnost – Poskytuje jasnou roadmapu pro Vaše obchodníky a techniky ke vzdělávání – Lepší úroveň znalosti Vašich zaměstnanců = lepší prodejní výsledky společnosti – Jednoduchá dostupnost klíčových IBM trendů v dané oblasti – Větší efekt s přístupem na trh s IBM – Účast v promo nabídkách a událostech – Jednodušší komunikace v oblasti vzdělávání, certifikací a sledování výsledků vzdělávání
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
IBM System x and BladeCenter Systems Connect eXpert ibm.com/partnerworld/SystemsconnecteXpert Vzdělávací program pro obchodní partnery zaměřený na řešení pro System x a Blade Kroky k Systems Connect eXpert: – Zaregistrujte se přes IBM PartnerWorld: ibm.com/partnerworld/SystemsconnecteXpert – Vyberte si oblast zájmu (technická, obchodní) – Program nabízí certifikační a školící cestu k dosažení potřebných znalostí – Využívejte výhody programu a dosáhněte Vámi vybrané úrovně
16
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
Competitive Market Intelligence http://partners.boulder.ibm.com/src/compdlib.nsf/Pages/BPCOMP?OpenDocument
17
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
PartnerWorld web page – BP Logo Generator www.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_com_mkt_mrt_bp_marks
18
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
PartnerWorld
web page – BP Logo Generator – nové logo do 30.6.2011
www.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_com_mkt_mrt_bp_marks
19
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
Nové Business Partner logo – starší varianta k použití pouze do 30.6.2011
The main design characteristics of the IBM Business Partner mark are: •A blue selected from the Smarter Planet palette honors the classic IBM blue •This clean, single-rectangle solution is an update to and simplification of the current two-rectangle mark •The placement and size of the 8-bar highlights a strong IBM relationship without suggesting that Business Partners are a function or subsidiary of the company. •The placement of the 8-bar logo at an angle represents the dynamic capabilities of IBM and its partnerships. •The upward movement of the logo suggests the positive direction in which IBM and its Business Partners are headed. •The mark leads with “Business Partner” to immediately highlight a company’s official relationship with IBM. 20
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
Advanced/Premier Elektronický Certifikát – PW Benefits sekce
Certifikát může obchodní partner přiložit do výběrových řízení, marketingových materiálů a
pod.
ADVANCED certificate =>
www.ibm.com/partnerworld/mem/forms/blankForms/advcert/advcert.jsp
PREMIER certificate => www.ibm.com/partnerworld/mem/forms/blankForms/premcert/premcert.jsp 21
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
PartnerWorld web page www.ibm.com/partnerworld/
22
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
IBM Web Content Syndication – aktualizace pro 2011! http://www.syndicationsupport.com/ IBM Web je automaticky aktualizován přímo na Vaší www stránce – Vyberte si obsah, produkty a služby, které Vás a Vaše zákazníky zajímají – Nevyžaduje další aktualizaci – Jednoduché uvedení – Zdarma pro obchodní partnery IBM
Obsah a zaměření – Fokus na hodnoty IBM a „kick-starting“ komunikaci – Příklady zdrojů: analytické reporty, speciální nabídky, příručky migrace, e-knihy, dema, videa, webcasty, brožury a data sheety a podobně
Generování obchodních příležitostí a akcelerace prodejního cyklu – Registrace pro download – Potenciální zákazníci zůstávají na Vašich www stránkách – Obchodní příležitosti přímo k Vám New feature!
23
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
IBM Web Content Syndication www.ibm.com/partnerworld/syndication Vyberte si příslušný obsah IBM web stránek pro Vás ZDARMA Obchodní příležitosti přímo k Vám K dispozici je široká produktová a technická podpora
Step 1
Step 2
Step 3
Jednoduše Bez požadavků na další podporu Zatím k dipozici: angličtina, francouština, němčina, italština, ruština a španělština s plánovaným rozšířením na další podporované jazykové verze 24
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
PartnerWorld Contact Services www.ibm.com/partnerworld
25
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
Know Your IBM (KYI) www.ibm.com/partnerworld/knowyouribm
Motivační program pro obchodní partnery pro zvýšení efektivity, prodeje a možností zisku Určen pro prodejce obchodních partnerů – prodeje a zvyšování znalostí On-line program, on-line správa a on-line školení Za úspěšné prodeje a vyjmenované školící moduly získává obchodní partner body, které transformuje v odměny dle svého výběru Zahrnuje servery, storage, software i služby
26
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
Know Your IBM 2011 – ohlášeny produkty, ceny i školení pro 2.čtvrtletí
27
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
Integrated Volume Team IBM ČR
Podpora Volume businessu v ČR Převážně System x, Storage a low End power produkty Aktivity: – – – –
Aktivní proma DrumBeats Express seller a Bid machine Value Sellers programs
Produkty zaměření: – System x a malé Storage Express seller produkty Bid Machine + tickets
28
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
Integrated Volume Team IBM ČR - aktuální promo
29
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
First in Enterprise (FIE) - IBM BladeCenter Getting started with the IBM BladeCenter has never been more affordable!
€1*
+
Buy 2 blades and 1 Ethernet switch and get your chassis for €1*!
€1* €1*
BladeCenter S or E or H chassis for €1* & 2 to 5 blades in the configuration – 25% discount off list price for blades, switches and associated options or 6 to 14 blades in the configuration – 30% discount off list price for blades, switches and associated options
Client Value Proposition: Ideal with Rack to Blade migrations to create starting offer with blades. Reduced client risk for evaluating the IBM blade solution due to reduced price. Great basis to build attractive bundle for first time IBM blade clients. *30 or 1 unit of local billing currency outside € zone
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
31
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
32
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
Co a jak lze financovat u IBM Global Financing ? Finanční leasing
Nájem v režimu operativního leasingu
Obchodní úvěr – splátkový prodej
IBM
Non-IBM
IBM
Non-IBM
IBM
Non-IBM
HW
ANO
ANO*
ANO
ANO*
ANO
ANO*
SW
NE
NE*
NE
NE*
ANO
ANO*
Služby IT
NE
NE
NE
NE
ANO
ANO*
Financovaná komodita
* V rámci financovaného projektu musí být alespoň ň 20% zastoupení IBM produktů ů
33
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
Promo – nulový úrok pro System x a Storage!
Platí do 30.6.2011 Celá rodina System x a System Storage produktů Minimální výše 200tis CZK bez DPH Maximální výše 20mio CZK bez DPH Splátkový prodej na 12 měsíců, 12 měsíčních splátek
Více detailů v oznámení prom, např. - GFGL
34
11.08
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
Kontaktní osoby – IGF Team Silvester Behun e-mail:
[email protected] tel.: 272 132 472
Jaromír Šorf e-mail:
[email protected] tel.: 272 132 132
Ondřej Potužák (GARS) e-mail:
[email protected] tel.: 272 131 924
35
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
IBM Innovation Centers www.ibm.com/partnerworld/iic více než 35 center ve světě Nabízí: • Zdroje pro vývoj a testování • Marketigovou a prodejní podporu • Sofwarové vývojové zdroje • Workshopy, semináře a eventy Podporované technologie: • IBM Servery a Storage • IBM Software (Information Management, Lotus, Rational, Tivoli, WebSphere) • Open Source • SOA
36
© 2011 IBM Corporation
Building a smarter planet
System x Univerzita PRO OBCHODNÍ PARTNERY
Děkuji za pozornost
Zdenek Král – CRBP Distributors/ Business Partner Organization IBM CR Programy pro obchodní partnery 2011
37
© 2011 IBM Corporation