orporation
System x Univerzita pro obchodní partnery Aktuální programy Martin Moravec, RunRate Leader CZ + SK
[email protected], +420 731 435 916 Martina Kocourková, x86&PureSystems Channel Sales Leader
[email protected], +420 731 435 524
Global Partner Portal – Zadáni obchodního případu a Deal Registrace
- K registraci obchodní příležitosti je třeba mít aktivní jednak Váš osobní IBM ID a dále i aktivní profil Vaší společnosti na stránkách www.ibm.com/partnerworld - Pokud obojí máte, stačí už jen poslat e-mail s žádostí o přístup do GPP na e-mailovou adresu
[email protected] - Pro přihlášení do systému GPP použijte webovou stránku a zadejte Vaše přihlašovací údaje
© 2014 IB
PSAT – Pre-Sales Advisor Tool - Naleznete jej na stránce: http://www.presalesadvisor.com/ - Před první návštěvou nutná registrace – podmínka: registrovaný IBM BP - http://www.public.presalesadvisor.com veřejná verze pro koncové uživatele
© 2014 IB
10x4 Volume Incentive Program
• vzdělávání se – staňte se odborníky na trhu • plnění obratových cílů • kompletní přehled • jednoduchý pomocný nástroj k dosažení IBM System x specialty • nástroj v českém jazyce • informace + link: http://www304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_com_smr_10x4
© 2014 IB
10x4 Volume Incentive Program 1. Vaše společnost musí být obchodním partnerem IBM. V případě, že není, zaregistrujte se nyní: www.ibm.com/partnerworld/10x4vip 2. Na stránkách IBM 10x4 VIP se přihlašte stejnými údaji, které používáte pro přihlášení do PartnerWorldu. 3. Zvolte si a potvrďte distributora, přes kterého chcete obdržet výplatu zpětného rabatu. 4. Odsouhlaste váš navržený prodejní cíl nejpozději do druhého měsíce daného kvartálu 5. Odsouhlaste obchodní podmínky 6. Zrevidujte vzdělávací plán pomocí odkazu www.ibm.com/partnerworld/systemsconnectexpert 7. Přihlašte se na stránky kdykoliv během kvartálu a sledujte své prodejní pokroky i splněné certifikace. 8. Dosáhněte cíleného objemu prodeje a získejte odměnu! Noví BP získají nejnižší objemový cíl, pro stávající BP je cíl vypočítán z průměrného splněného objemu za minulé čtyři kvartály. Je potřeba vyplnit zaslané dokumenty a odeslat zpět na uvedenou adresu
.
© 2014 IB
10x4 Volume Incentive Program
© 2014 IB
4 Volume Incentive Program
© 2014 IB
10x4 VIP program – faktická data za Q3
Počet zaregistrovaných BP: 58 Splnilo cíl: 13 Celkově k vyplacení: 23 500 USD
© 2014 IB
2014 System x Specialty Program The IBM System x Specialty Program VÁS odměňuje za Vaše dovednosti a prodeje System x technologií a řešení!
System x Specialty vstupní kriteria
System x Specialty Výhody
10K USD BONUS Dovednosti – 13 bodů - Dosáhnout minimálně 12-ti dovednostních bodů za zahrnuté certifikáty - Je potřeba kombinace prodejních a technických znalostí
Performance bonus Volné vouchery na vzdělávání: - 2 Vzdělávací vouchery - 2 Certifikační vouchery
Zákaznická reference: 1
System x Revenue: $240k System x revenue – Prodeje zahrnutých System x produktů v předcházejících 4 kvartálech
5 bodů do BPTV Lokální technická a prodejní podpora Systems Connect eXpert výhody pro System x Champion Specialty Partner Recognition Mark
© 2014 IB
Program Know Your IBM Motivační program pro obchodní partnery pro zvýšení efektivity, prodeje a možností zisku Určen pro prodejce obchodních partnerů – prodeje a zvyšování znalostí On-line program, on-line správa a on-line školení Za úspěšné prodeje a vyjmenované školící moduly získává obchodní partner body, které transformuje v odměny dle svého výběru Zahrnuje servery, storage, software i služby Příklad: x3100 M4 (40 bodů/300 CZK) x3650 M4 (250 bodů/1800 CZK) x3550 M4 (200 bodů/1500 CZK) − V3700 (500 bodů/4500 CZK)
Claim – do konce 2.měsíce po skončení kvartálu
Přihlášení do KYI: www.ibm.com/partnerworld/knowyouribm Výběr cen a proměna bodů: www.kyirewards.com Projdetě si katalog cen (www.kyirewards.com): user id: kyibrowse password: kyibrowse ibm.com/partnerworld/knowyouribm
© 2014 IB
KYI – Know Your IBM
V3700 + x3650 M4 + spac + MS
= 550 + 220 + 50 + 45 865 KYI bodů
Flex šasi + 3x x240 + 3x spac
= 1000 + 3x 800 + 3x 50 3 550 KYI bodů (17 750 Kč)
(4 325 Kč)
© 2014 IB
V3700 proma
IBM Storwize V3700 software zdarma − − − −
Turbo performance Easy Tier Remote mirroring Flash Copy
Nelze kombinovat s klasickými slevovými kódy Software v hodnotě přes 100tis CZK V3700 (500KYI/3 400 CZK), V5000 (800KYI/5 400 CZK), V7000 (1200KYI/8 100 CZK) Platnost proma omezena: 10.listopadu / 30. listopadu 2014
© 2014 IB
First in Enterprise (FIE)
Speciální nabídka pro zákazníky, kteří ještě nemají danou IBM technologii.
3 High End Servery Až 3 HANA appliance systémy 7 Blade serverů v 1 šasi Až 14 x86 Flex Nodes v 1 Enterpr. šasí 8 NeXtScale Serverů v 1 nx1200 šasí Až
, například x3690, x3850 X5
, např.: 7143-HAG
Až
, např.: HS23, HX5
Až
Až
2 V3700 s až 8 V3700 expanzemi
Až 2 LTO6 páskové zálohovací mechaniky
a
Až
2 IBM Switche
,
např.: G8052, G8264
a a
1 UPS Až 1 42/47U Rack
Až
,
např.: 2200VA LCD 2U Rack
UPS
a
Např.: 42U 1200 mm Deep
Dynamic Rack
Koncová cena: 40% z doporučené koncové ceny
© 2014 IB
Servisní balíčky
Proč servisní balíček? • Klid, dostupnost dílů, garance opravy, minimalizace servisnách nákladů
7x 24hodin fixtime 24 hodin: • x3100 M5 -> 7 143 Kč • x3550 M4 -> 8 999 Kč • x3650 M5 -> 19 600 Kč
Počítá se a násobí KYI
© 2014 IB
Spolehlivost v datacentru Plynulost obchodu je radikálně narušena výpadky serverů
$16.5M za den!
− Ztráta obratu + profitu • $686K za hodinu je $16.5M za den!
− Ztráta loajality a spokojenosti − Vyšší operační náklady − Snížená produktivita zaměstnanců
$686,250
$700000
Náklady výpadku za hodinu v$ $215,638
$8,581 1 ITIC
2014-2015 Reliability Survey, May 2014 -- http://public.dhe.ibm.com/common/ssi/ecm/en/xsl03126usen/XSL03126USEN.PDF
46%
Dotazovaných odpovědělo, že zastaralé servery ( 3 ½+) mají negativní dopad na spolehlivost1
0
Malé
Střední
Velké
Velikost podniků
Source: Aberdeen Group Business Continuity & Disaster Recovery Study, June 2013 1
ITIC 2014-2015 Global Server Hardware, Server OS Reliability Survey
© 2014 IB
Express vs. Non-Express konfigurace – x3650 M4
7915E3G
7915C2G
Intel Xeon E5-2620 1x 8GB O/B 2,5“ 8 pozic M5110e Multiburner 1x hot-swap 550W psu Cena: 29 600 CZK
Intel Xeon E5-2620 1x 8GB O/B 2,5“ 8 pozic M5110e 1x hot-swap 550W psu
Cena: 46 560 CZK
© 2014 IB
Informační zdroje Pre-Sales Advisor Tool - http://presalesadvisor.com IBM Server Proven - http://www-03.ibm.com/systems/info/x86servers/serverproven/compat/us/ IBM Redbooky - http://www.redbooks.ibm.com/
− xRef – System x Reference Guide - http://www.redbooks.ibm.com/abstracts/redpxref.html − COG – Configuration and Options guide - http://www-03.ibm.com/systems/xbc/cog/ xseries.cz Konkurenční srovnání – na partner worldu − Competitive sales tool / Spec Comparsion
© 2014 IB
Děkuji za pozornost!
orporation
