Informace pro partnery

Informace pro partnery 28.11.2007 Microsoft Slovakia

Infolinka: 0850 111 300

www.softwareleasing.sk

Účel prezentace • Seznámit Vás s kampaní, připravit na reakce zákazníků • Vysvětlit detaily • Připravit na spolupráci a pomoci vydělat peníze • Získat Váš zájem

Infolinka: 0850 111 300


Seznámení – základní myšlenka • „Anuitní“ modely jsou náš strategický směr ve středním a vyšším trhu. • Zákazníci vyjadřují nespokojenost s komplexností licencování. – Nerozumí mu a nechtějí rozumět – Celková nabídka je příliš komplexní. – Dají na doporučení partnera

• Zpětná vazba od Vás je „dejte nám argumenty“. • Máme úspěšné prodeje. Společný jmenovatel:

– probíhaly přes finanční kontakty. – Soustředění na jeden model s nejvyšší přidanou hodnotou

• Zahraničí dokazuje prodejnost. HU, Srbsko, Nor, Por realizuje až 80% svých prodejů přes OV/OVS • Slovenský střední trh není pokryt ani z 1% Infolinka: 0850 111 300


Seznámení II – základní myšlenka • Jeden program s nejvyšší hodnotou = Open Value Subscription • Komunikovaný : – Na finanční kontakty – Pomocí srovnání s něčím, co dobře znají = O.Leasing (automobily, stroje, ...)

• Partnerství s finanční institucí, která má zájem o leasing nejen HW, ale i samotného Softwaru. • Rozložení plateb na měsíční splátky • Komunikace hodnot, které modely přináší • Nová příležitost pro existující partnery Microsoft Infolinka: 0850 111 300


Co je a co není O.L.S • JE ...

• NENÍ …

Open Value(Subscription) – S možností měsíčních plateb – Komunikovaný jako Operativní Leasing SW Dlouhodobá příležitost pro vás k prodeji služeb a licencí

– Nový licenční program – Promo na záchranu obratu v Dec07, ale příležitost prodávat dlouhodobě – Způsob jak obejít existující partnery

Infolinka: 0850 111 300


Jak budeme nabízet, příležitost • PRIM : Střední společnosti (100-400PCs) – – – –

Výhody operativního leasingu, zvýhodněná měsíční splátka Odhad prům. Splátky 40 tis EUR/Rok (150PC*22EUR*12) 500 subjektů, ... EUR 20m Do 31.3.2007 nabídka zvýhodněného financování – navýšení 7,3%

• Střední společnosti 50-100PCs

– Výhody operativního leasingu, roční splátka, měsíční rozložení na požádání, celkové navýšení 12,93% – Odhad prům splátky 18,000 EUR/Rok (75 PCs) – Cca 1,100 subjektů ... EUR 19,8m

• Malé společnosti 25-50 PCs

– Výhody operativního leasingu, roční splátka – Odhad.prům splátka 8,500 EUR/rok (Office pro 40PCs) – Cca 3,000 tis subjektů ... 25m EUR

Infolinka: 0850 111 300


Finanční toky a kontrakty CSI Leasing CSI Software Lease Agreement

Zákazník

Při roční platbě

Microsoft Certified Partner

Microsoft

Microsoft Open Value Subcription

Smlouvní vztah Finanční tok Infolinka: 0850 111 300


MARKETINGOVÁ KAMPAŇ Infolinka: 0850 111 300


Základní komponenty kampaně • Komponenty – Vkládačky TREND, Profit, PC Revue … – Direct mail, emailing a telesales na vybrané MidMarket zákazníky – Podpora Web, PR – Semináře (5.12) – Dvě vlny DEC a FEB

• Cílová skupina – Prim: střední firmy 100-250PCs, Finanční ředitelé – Sek: malé firmy 25-100PCs, IT lidé Infolinka: 0850 111 300


Časování, komponenty Komponenta

Datum

Cíl. Skupina

Co komunikuje

Vkl. Trend, Profit, Financie, Investor

29.11.-11.12

25+PCs, FIN

Finanční výhody, měs. Splátky*

Vkl. PC Revue

2.12.2007

25+PCs, IT

IT Výhody, měs. splátky*

Direct Mail, email,tSales

5.12.2007

100+PCs, FIN, IT

Výhody, měsíční splátky, výhodné finanční podmínky, modelový příklad měs. Splátky

Web, PR

28.11.2007

All

<> Vše bez měsíční kalkulace, nabídka vzorové kalkulace, detaily

Semináře

5.12 a Feb

100+, Fin

vše

Infolinka: 0850 111 300


Vizuály – strana 1,2

Infolinka: 0850 111 300


Vizuály – strana 3,4

Infolinka: 0850 111 300


Infolinka: 0850 111 300


Vizuály – www.softverleasing.sk

Infolinka: 0850 111 300


Závěrem ke kampani • Buďte připraveni na dotazy zákazníků • Nastavte správně očekávání, kdo může získat měsíční splátky • Komunikujte s námi výhody • Získejte nového či existující zákazníka na tři roky

Infolinka: 0850 111 300


PODPORA REALIZACE OBCHODNÍHO PŘÍPADU Infolinka: 0850 111 300


Obchodní případ a podpora Příležitost

Nabídka licencování

• Microsoft kampaň, MS+partner kampaň • Zákazník osloví partnera • Zákazník osloví nebo je osloven Microsoftem, MS předá lead partnerovi

• Osobní jednání (100+ s účastí zástupce Micosoftu) - Připravená prezentace • Nezávazná kalkulace (využijte License Wise) - Hotový rychlý licenční konfigurátor • Finální nabídka a kalkulace - Ve spolupráci s distributorem, 100+MS – nabídkový .DOC

• 100+ PCs – Nabídněte automaticky měsíční splátku s úrokem 7,3% • 50 PCs+ - Nabídněte roční splátku. Upozorněte na možnost profinancování, které podléhá schválení CSI nebo vašeho finančního partnera Nabídka Financování • 25PCs+ Nabídněte roční splátku

Uzavření

• Podpis smlouvy Microsoft Open Value Subscription (Microsoft-Zákazník-partner). Připravený manuál + smlouva • Podpis smlouvy CSI Leasing Software Lease Agreement (Zákazník-CSI-Partner). Připravená Smlouva

Infolinka: 0850 111 300


Nabídka: Orientační kalkulace – License Advisor www.microsoft.com/licensing/mla

Zvolte -Slovensko, - Slovenštinu - Create Report

Infolinka: 0850 111 300


Nabídka: Orientační kalkulace – License Advisor www.microsoft.com/licensing/mla ... krok 2

Zvolte: -Rychlá zostava, - Program - Open Value Subscription

Zvolte -Slovensko, - Slovenštinu - Create Report

Infolinka: 0850 111 300


Nabídka: Orientační kalkulace – License Advisor www.microsoft.com/licensing/mla ... krok 3

Po zadání následuje orientační kalkulace s výčtem výhod, které se týkají této konfigurace. Konfigurátor počítá dostatečnou marži pro Vás;)

Infolinka: 0850 111 300


Alternativní mabídka: Orientační kalkulace – License Advisor http://www.microsoft.com/licensing/licensewise/

Infolinka: 0850 111 300


Podpora - Obchodní argumenty Možnosť pravidelných mesačných splátok Najnižšie vstupné náklady Zníženie celkových nákladov na prevádzku IT Platby účtované priamo do nákladov

FINANČNÉ VÝHODY

Optimalizácia cash-flow Garancia ceny pri doobjednávkach Platformová zľava Zvýšenie počtu licencovaných PC bez ďalších nákladov Zníženie počtu licencií pri výročí zmluvy Možnosť zahrnúť do zmluvy pobočky a dcérske spoločnosti Cenovo výhodný vstup do zmluvy Sloboda nasadzovania verzií softvéru v čase Prenositeľnosť licencie na nový hardvér Využiteľnosť pre Terminal Server

Hromadná inštalácia

TECHNOLOGICKÉ VÝHODY

Služba Software Assurance je súčasťou zmluvy Vždy dostupné aktuálne verzie SW Právo na upgrade a downgrade Štandardizácia PC vybraným produktom Istota licenčnej čistoty Jednoduchá správa licencií Vyššia produktivita jednotlivcov a tímov

Infolinka: 0850 111 300


Podpora 2 - Popis procesu O.L.S. NA ZAČIATKU ZMLUVY

•Zvolíte vhodný mix platformových produktov*) •Definujte počet kancelárskych počítačov •Vyberte prípadné ďalšie doplnkové produkty*), ktoré chcete od začiatku zmluvy používať •Vypočíta sa čiastka na ročný chod, ktorú je možné prípadne rozdeliť do menších platieb

KEDYKOĽVEK

•Pridávate doplnkové produkty*) •Ľubovoľne inštalujete a zvyšujete počet kancelárskych počítačov podľa potreby a používate zvolené platformové produkty*) zadarmo až do ďalšieho ročného výročia zmluvy •Inštalujete produkty vo verziách, jazykoch a množstve podľa vášho uváženia •Čerpáte jednotlivé výhody software assurance podľa vašich potrieb

RAZ ROČNĚ SA ROZHODNITE

POKRAČUJETE ĎALEJ

•Aktualizujte počet platformových*) a doplnkových produktov*), ktorý môže ľubovoľne rásť aj klesať a vytvoríte výročnú objednávku •Aktualizuje sa čiastka na ročnej platby, ktorú je prípadne možné rozdeliť do mesačných platieb •Cena za platformové produkty*) je garantovaná po dobu trvania zmluvy (3 roky), cena doplnkových produktov*) je uvedená v aktuálnom cenníku

UKONČÍTE OPERATÍVNY LEASING

Pokiaľ sa rozhodnete ďalej nepokračovať máte k dispozícii jednu z dvoch možností: 1. Môžete odkúpiť používaný softvér do Vášho vlastníctva (k dispozícii len na konci 3 ročnej zmluvy) 2. Ukončíte používanie uvedeného softvéru.

Infolinka: 0850 111 300


Podpora 3 - kontakty Kontakty Microsoft Peter Palko

[email protected]

+421 915 797 230

Robert Vepřek

[email protected]

+421 905 417 834

Anna Ortančíková

[email protected]

+421 259 295 365

Kontakty CSI Leasing Martin Kardoš

[email protected] + 421 259 396 459

Infolinka: 0850 111 300


Otázky ?

Infolinka: 0850 111 300


Informace pro partnery

Recommend Documents