IBM Bootcamp pro obchodní partnery 11. září 2013, restaurace Oblaca – Žižkovská věž
IBM Bootcamp pro obchodní partnery
1
Softwarové okénko & aktuální promo akce
Milan Tejnor Software Channel Leader IBM Central Region IBM Bootcamp pro obchodní partnery
2
Transformace portfolia z produktů na řešení odpověď na požadavky & problémy zákazníků podle odvětví a rolí... ODVĚ ODVĚTVÍ TVÍ
Banking
Energy
Government
Healthcare
Education
Traffic
Retail
Coms
FUNKCE/ UNKCE/ ROLE
Marketing CMO
Finance CFO
Human resources CHRO
Supply chain CSCO
Executive CEO
IT CIO
BUSINESS a IT potř potřeby Transformace informací na data
Prohloubení vazby se zákazníky, partnery a zaměstnanci
Nástroje pro aktivnější business
Mobilní podniková řešení
Zrychlení inovací produktů a služeb
IBM Bootcamp pro obchodní partnery
Optimalizace IT a business infrastruktury
Management rizik, bezpečnost a dodržování norem 3
IBM softwarové akvizice nové obchodní příležitosti pro naše obchodní partnery Business Need Turn information into insights
Acquisitions
Governance, compliance, risk management
Financial governance
Financial risk management
Deepen engagement with customers, partners, and employees Deliver enterprise mobility Enable agile business processes and applications
Optimize business infrastructures Accelerate product and service innovation Manage risk, security and compliance
Data warehouse appliances
Procurement and sourcing
Enterprise marketing management B2B integration
Legal and Information governance
Incentive compensation and sales performance management
Customer experience management
Cloud-based analytics
Data and document capture
Web analytics
Mobile computing platform
Business Business rules | 2008 rules | 2008
BPM BPM forfor LOB LOB
Enterprise asset management
Network automation
Cloud integration
Endpoint management
Software testing for complex systems
IBM Bootcamp pro obchodní partnery
Security intelligence
4
Základní principy spolupráce s IBM Software SVP (Software Value Plus) – model obchodní spolupráce • • •
naprostá většina SW produktů je v řízené distribuci výběr distributora (AVNET nebo DNS) na období min.1 roku certifikace pro danou produktovou skupinu (24): 2T/1S certifikace nebo VAP
VAP (Value Advantage Plus) • • •
opakovatelně prodatelné řešení partnera postavené na IBM technologiích výhoda: definovaná sleva na licence při každém prodeji řešení bez potřeby SBO podmínky: definice řešení, jeho popis, marketingový materiál, minimálně 3 instalovaná řešení (nemusí být nutně na IBM technologii)
SVI (Software Value Incentive) • •
odměna pro partnera za identifikaci a prodej (IBM neznámého) projektu formou dodatečné marže potvrzeni SVI po interní kontrole rozpětí rabatu 10 - 20% v závislosti dle typu projektu neaplikovatelné pro „public“ zákazníky (Value Advantage Plus for Government)
PA (Pasport Advantage) •
nástroj pro cenovou politiku směrem ke koncovým zákazníkům
ASL (Application Software Licence) • •
integrace IBM technologii na bázi OEM do vlastního řešení partnera zákazník nevlastní licence – majitelem je Business partner
Value Package •
přístup k většině IBM software pro vlastní použití nebo vývojové aktivity (2 000 USD/ rok, obnova v době platnosti 1 800 USD/ rok) IBM Bootcamp pro obchodní partnery
5
Value Package Roční poplatek: 2 000USD (obnova v době platnosti: 1 800USD)
IBM Bootcamp pro obchodní partnery
6
Aktuální promo akce IBM Collaboration Solution (Lotus Notes) •
až 30% sleva na Notes/ Domino Express license za předpokladu, že se nejedná o stávajícího zákazníka Lotus Notes
•
až 50% sleva na Smart Cloud for Social Business
•
až 70% sleva na Domino PVU licence
IBM Tivoli End Point Manager •
až 65 sleva na jakýkoli 1 produkt z rodiny Tivoli End Point Manager za předpokladu, že se jedná o zákazníka, který používá konkurenční produkt/zákazníka IBM, který nemá daný produkt implementovaný
•
až 70% sleva na jakékoli 2 produkty z rodiny Tivoli End Point Manager za předpokladu, že se jedná o zákazníka, který používá konkurenční produkt nebo zákazníka IBM, který nemá daný produkt implementovaný; nákup musí proběhnout současně
•
až 75% sleva na jakékoli 3 produkty z rodiny Tivoli End Point Manager za předpokladu, že se jedná o zákazníka, který používá konkurenční produkt nebo zákazníka IBM, který nemá daný produkt implementovaný; nákup musí proběhnout současně
IBM Bootcamp pro obchodní partnery
7
Děkujeme Vám za pozornost a přejeme příjemný den
IBM Bootcamp pro obchodní partnery
8
